片區(qū)經理工作職責
片區(qū)經理工作職責1
1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；
2、掌握所轄地區(qū)的.市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；
5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；
6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理；
7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
片區(qū)經理工作職責2
為了保證公司全年的銷售計劃順利完成，充分發(fā)揮片區(qū)經理的工作積極性和創(chuàng)造性，特制定如下協(xié)議：
一、職責時間：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
二、劃定管理區(qū)域：_________。
三、職責、權限、權益：
1．片區(qū)經理由公司招聘審批、簽約，試用期為三個月。
2．片區(qū)經理受公司管轄，直接為公司負責，必須保證銷售任務有效貫徹實施。
3．行使對各地區(qū)主管的領導、監(jiān)督、制定銷售計劃，細分市場并貫徹落實給各區(qū)主管。
4．行使對下屬的培訓、督導、人事、工作的安排調整，處理工作中出現的重大問題。
5．認真審核合同，寄回公司審批蓋章生效，監(jiān)控應收貨款的執(zhí)行情況。
6．策劃該地區(qū)的促銷活動，呈報公司審批。
7．遵守公司各項規(guī)章制度，接受公司領導的檢查監(jiān)督。
8．重視信息收集，定期將市場、客戶動態(tài)匯報反饋給公司。
9．責任人權限：
（1）根據個地區(qū)市場的實際需要，有權計劃招聘當地業(yè)務員人數、工資，經公司審批同意后實施。
�。�2）行使逐級負責制的層次管理制度，不越級指揮，越級匯報，但下級有權實事求是向上級投訴，上級也可向下級了解情況。
（3）有權確定年銷售回款額10％的.鋪底數給客戶，報公司批準備案。
�。�4）出差費用按規(guī)定執(zhí)行，任何人不得向客戶支借現金。
�。�5）通訊費用報銷規(guī)定：片區(qū)經理每月_________元。超過標準本人負責。
�。�6）公司規(guī)定各片區(qū)經理、地區(qū)經理、地區(qū)主管在每月25日前應把各地業(yè)務、工作報表送交公司。
10．待遇：不出差期間工資每月_________元；出差期間工資、補助合計每月_________元。
四、獎扣條例：
公司實行業(yè)績跟利益掛鉤的方法，利益與風險共存的機制。
1．銷售出現壞帳等不正常問題（人為造成），所造成經濟損失，片區(qū)經理應負鋪底貨數額50％的賠償責任，地區(qū)經理主管應負25％的賠償責任。
2．凡因私人行為造成經濟損失，一經查實，責任人應承擔全額的經濟賠償責任。
3．試用期回款提成獎勵為實際回款的3％。試用期合格者，試用期間的回款額累入全年回款任務。完成年額定回款任務50％以上提成3％，完成年額定回款任務提成5％，提成發(fā)放為半年結算一次，發(fā)放50％，提留50％作為責任保證金，聘任合同期滿一次性發(fā)給。
4．試用期滿不合格者，公司按試用期間實際回款的3％提成，一次性結清。
五、違約責任：
1．在聘用期內，受聘用者單方面終止本協(xié)議離開工作崗位，提留公司的聘用期間責任保證金暫保留在公司，候受聘人把所有費用、業(yè)務工作移交清楚之后，才有權要求公司付還提留責任風險金，如果未能遵守上面規(guī)定，公司有權不受訴訟時效限制追訴責任人。
2．協(xié)議簽訂者對協(xié)議書的內容已完全理解，并同意全部接受和自覺遵守，并作為任職期間的工作準則，如有違反者，愿意接受本公司作出的各種處理，并不提出與國家規(guī)定及公司規(guī)章制度不相符的要求。
六、本協(xié)議自雙方簽字即日生效，以前所簽協(xié)議作廢。
七、本協(xié)議最終解釋權歸本公司。
片區(qū)經理（簽字）：_________ 公司總經理（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________________ 簽訂地點：___________________
片區(qū)經理工作職責3
1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；
2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；
5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；
6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的`協(xié)調、處理；
7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
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