銷售經理崗位的工作職責（通用27篇）
在不斷進步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的銷售經理崗位的工作職責，希望能夠幫助到大家。
銷售經理崗位的工作職責 1
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領團隊開拓市場。
4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。
5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的.戰(zhàn)略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
銷售經理崗位的工作職責 2
工作職責：
1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發(fā)新客戶，維護老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息。
3、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成銷售。
4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理。
5、完成領導安排的其他事項。
任職資格：
1、高中及以上學歷，優(yōu)秀者可放寬條件，專業(yè)不限。
2、對待工作有較高的熱情，有責任心，能承受一定壓力。
3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執(zhí)行力強。
4、具有良好的`客戶服務意識。
銷售經理崗位的工作職責 3
工作職責：
1、執(zhí)行公司華為數通產品銷售策略、銷售計劃、量化目標。
2、負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經銷商順利成交。
3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。
任職資格:
1、大專及以上學歷，有兩年以上數通產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練,熟悉服務器行業(yè)、服務器，存儲，虛擬化相關應用等產品銷售經歷優(yōu)先考慮!
2、熟悉陜西省內及各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經驗，有一定項目操作經驗。
3、良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調能力、強烈的客戶服務意識。
4、有一定的.銷售市場分析，規(guī)劃能力!
5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的使命驅動感。
6、有獨立開拓和管理市
銷售經理崗位的工作職責 4
工作職責：
負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協(xié)助渠道展開銷售工作。
負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見。
配合核心代理商完成所負責區(qū)域渠道銷售任務。
完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標。
負責省區(qū)智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態(tài)，制定渠道發(fā)展規(guī)劃。
積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務。
任職要求：
3年及以上相關行業(yè)銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學歷優(yōu)先。
有豐富客戶資源，有大區(qū)市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優(yōu)先。
具備較強的市場敏感度及資源整合能力。
具備較強的公關能力和對外溝通協(xié)調能力。
認可公司的'價值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的斗志。
銷售經理崗位的工作職責 5
工作職責：
1、負責進行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調研分析;
2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的`分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責;
3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負責根據公司戰(zhàn)略目標和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理;
5、負責跨部門工作的溝通及協(xié)調;
6、負責完成上級領導安排的其它工作。
任職要求：
1、大學專科以上，電子商務、市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經驗，1年同崗位工作經歷;
3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。
銷售經理崗位的工作職責 6
工作職責：
1、負責完成區(qū)域經營預算目標，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區(qū)域內應收賬款核對管理和回收工作。
4、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。
5、負責制定區(qū)域內預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。
6、負責收集、提報區(qū)域內市場信息及調研報告。
7、負責區(qū)域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的'其他工作。
要求：
大專以上學歷，臨床醫(yī)學或檢驗學相關專業(yè)。
2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先。
3、具有較強的學習能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強的責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質較好，學習能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。
銷售經理崗位的工作職責 7
1、負責開發(fā)維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程;
2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標;
3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫;
4、保持與客戶的良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發(fā)潛在客戶;負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息;
5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業(yè)會議，檢查、督促和協(xié)調團隊各人員的'工作進展;熱愛金融行業(yè)，并具備踏實持續(xù)學習金融知識能力。
6、市場調研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。
7、各類業(yè)務統(tǒng)計與分析報告的編制。
6、帶領管理銷售團隊共同進步。
銷售經理崗位的工作職責 8
1、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核;
2、負責完成公司下達的相關經營指標，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的`提高;
5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業(yè)務聯系;
6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。
銷售經理崗位的工作職責 9
1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的'輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。
6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數量。
10、上級領導交待的其他工作。
銷售經理崗位的工作職責 10
1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售經理崗位的`工作職責 11
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的`分解、落實，并進行跟蹤與評估。
銷售經理崗位的工作職責 12
1、18--28周歲、學歷、性別及專業(yè)不限、性格堅韌、善于溝通、渴望挑戰(zhàn)自己的有志之士。
2、較強的親和力和感染力、主動學習意識強、具備良好的服務意識。
3、性格開朗、待人熱情、誠信正直、責任心強、具有良好的語言表達能力、溝通技巧以及團隊精神、并能承受較大的工作壓力。
4、通過電話的方式向潛在客戶銷售公司產品，完成一定的銷售任務;
5、具備電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，普通話標準流利;
6、富有開拓精神和良好的團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調能力;
7、熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識;
8、具有敬業(yè)精神，有強烈的'競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
9、有良好的職業(yè)素質、合作意識及團隊精神。
銷售經理崗位的工作職責 13
工作職責：
1、積極開展互聯網代記賬業(yè)務，努力完成銷售經營計劃;
2、在團隊月目標的指導下，完成個人銷售日、周、月銷售計劃，并認真執(zhí)行;
3、積極拓展業(yè)務渠道，了解市場信息，及時反饋上級主管;
5、了解產品知識，掌握銷售技能及技巧;
4、積極開發(fā)新客戶業(yè)務需求，維護、鞏固及拓展老客戶良好業(yè)務關系;
6、根據公司要求達成業(yè)務任務與目標。
職位要求：
1、20-32歲，具備電話銷售、財稅銷售或其他銷售行業(yè)等工作經驗優(yōu)先考慮;
2、口齒伶俐，普通話標準流利，溝通能力較強;
3、熱愛銷售行業(yè)，有明確的目標，具有良好的自我個人管理、團隊協(xié)作精神;
4、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
5、職業(yè)發(fā)展方向以銷售管理和銷售體系高管為目標優(yōu)先;
6、具備基本電腦操作的.能力。
銷售經理崗位的工作職責 14
工作職責：
1、為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務等相關業(yè)務;
2、在現有基礎上完善盤源客源，挖掘潛在客戶，及時將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng);
3、熟練掌握所負責樓盤詳細情況，實地勘察物業(yè)狀況，確認權屬，對物業(yè)進行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務委托書，收取鑰匙;
4、接待客戶，提供業(yè)務咨詢，帶客看房、跟進磋商、談判簽約，收集相關資料;
5、主動收集市場信息，為公司發(fā)展提供合理化建議;
6、樹立品牌意識，注重把公司品牌宣傳貫穿到工作的全過程。
任職要求：
1、年滿十八周歲;
2、認同公司文化，遵守公司制度，服從公司管理，接受上級工作指導與安排;
3、能吃苦耐勞，有責任心，勇于挑戰(zhàn)，具有較強的'溝通能力。
銷售經理崗位的工作職責 15
工作職責：
1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;
2、嚴格執(zhí)行公司的營銷策略，結合市場需求，制定相應的銷售計劃;
3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;
4、根據制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;
5、與相關部門及時協(xié)調、溝通，確保服務質量;
6、建立并完善宴會銷售工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施。
任職要求：
1.具有宴會銷售崗位工作經驗，能結合餐飲行業(yè)特點開展銷售工作;
2.有一定的'客戶資源積累，對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經驗;
3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;
4.工作細致、嚴謹，具有團隊合作精神。
銷售經理崗位的工作職責 16
工作職責：
1、負責相關區(qū)域內相關產品線的銷售和推廣；
2、負責開發(fā)和管理代理商及經銷商；
3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關系；
4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓和服務；
5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經理和總經理分派的其他工作。
任職要求：
1、�？埔陨蠈W歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、兩年以上相關行業(yè)經驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行
業(yè)銷售背景優(yōu)先。
3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語良好，具備基本的'書面交流能力。
5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。
6、工作匯報對象：總經理。
銷售經理崗位的工作職責 17
1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;
2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業(yè)務與問題協(xié)調，日�？颓榫S護;
3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;
4、協(xié)調建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;
5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的`開展;
6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;
7、做好各項業(yè)務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。
銷售經理崗位的工作職責 18
工作職責：
1、負責大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;
2、負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標;
3、負責參與項目討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、負責合同談判與簽訂，負責監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付;
5、維持良好客戶關系。
任職要求：
1、具備良好的`銷售技巧及客戶管理經驗，具備一定的市場營銷知識;
2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調能力,善于與他人合作;
3、熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;
4、具備良好的團隊管理能力;
5、計算機相關專業(yè)，大專及以上學歷，一年以上軟件企業(yè)工作經驗;
6、有大型快消品企業(yè)營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優(yōu)先考慮。
銷售經理崗位的工作職責 19
工作內容：
1、帶領團隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標以及達成各項KPI;
2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行;
3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才;
4、制定先關工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導;
5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數據;
6、定期根據部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結;
7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。
任職資格
1、大學本科以上學歷(有相關從業(yè)經驗者要求可略低);
2、三年以上大型工程項目操作經驗及具備二年以上銷售團隊管理經驗;
3、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗颍吡己玫腵培訓及輔導技巧;
4、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的能力;
5、良好的談判技巧;
6、高度責任心，能在壓力下工作。
銷售經理崗位的工作職責 20
工作職責：
1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;
2、維護客戶關系，樹立、維護公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;
4、領導建立營銷網絡，與客戶建立良好的合作關系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經理反映，并提出建議;
6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。
崗位要求：
1、專科及以上學歷，營銷或經濟、管理等相關專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經驗，3年以上大區(qū)銷售經理管理經驗;
3、熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識和較強市場分析能力
4、有豐富的`市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀;
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;
6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
銷售經理崗位的工作職責 21
工作職責：
1、負責項目日常營銷管理工作；
(1)銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略；
(2)市場調研，充分了解當地房地產市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；
(3)項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位；
(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的.合作。
5、完成領導下達的臨時性的各項任務。
任職要求：
1、大專以上學歷，營銷及房地產相關專業(yè)；
2、有3年以上房地產銷售經驗，熟悉房地產營銷管理流程，有較豐富的營銷現場管理經驗；
3、有大型商業(yè)綜合體銷售經驗的優(yōu)先；
4、有項目前期、銷售、交付整體經驗的優(yōu)先。
銷售經理崗位的工作職責 22
工作職責：
1、負責收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略，推動渠道橫向和縱向的拓展;
2、負責對整體渠道銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監(jiān)督實施;
3、發(fā)展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;
4、開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調維護公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關系。
5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用;
6、關注于維護和提高公司市場競爭力;
7、完成領導交辦的'其他事宜。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關工作經驗;
3、較好的溝通協(xié)調能力，抗壓能里;
4、良好的形象氣質，較強的責任心;
5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。
銷售經理崗位的工作職責 23
1、充分了解和掌握市場信息，進行市場分析和預測。了解和掌握同行的業(yè)務狀況，收集業(yè)務信息。向總經理提供報告，在建立可靠的商品銷售的基礎上，進行經濟決策。
2、組織完成賓館酒店的業(yè)務拓展和商品的銷售活動，樹立和提高酒店的聲譽，使賓館飯店商品有一個好的市場。
3、負責業(yè)務洽談及協(xié)議，合同的制定與草簽。受理個人及單位的訂房，訂宴會、租會議場地等業(yè)務。
4、組織和參與“vip”客人的接待，并將他們的信息及時的轉告給有關部門，向客人詳細介紹賓館飯店的情況，了解他們的實際需求，盡量給予滿足。
5、凡大型的活動，要向有關業(yè)務的單位和個人，客戶，常客發(fā)賀電，賀年卡，或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動。
6、經常對長住客、機關團體、旅行社、宣傳部門等進行拜訪，密切保持與他們的`聯系，希望在業(yè)務上得到他們的支持。
7、對待客人要熱情友好，向他們介紹賓館的情況是要認真細致，給客人最好的印象。
8、抓住機會進行公關活動：如在酒會，宴會，茶花會，洽談會，慶祝會等社交活動進行宣傳。
9、建立銷售業(yè)務檔案，以便進行查閱。
10、負責對部門下屬進行思想的溝通，交流和定期進行業(yè)務培訓。
11、完成賓館領導分配的其他工作。
銷售經理崗位的工作職責 24
1、負責公司旗下酒店新市場的開拓，開發(fā)新客戶，增加產品銷量。
2、負責定期維護及拜訪客戶，對客戶的'意見及時反饋。
3、負責收集統(tǒng)計市場及酒店行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息。
4、負責提供客戶專業(yè)的咨詢。
5、完成領導交待的其它工作內容。
銷售經理崗位的工作職責 25
職位描述：
崗位職責:
崗位職責：
1、依據公司營銷目標，分解任務、帶領團隊達成汽車銷售的指標；
2、負責日常汽車銷售管理工作，合理調配人力、物力等資源；
3、崗位職責描述崗位要求、培訓員工，搭建人才梯隊，保證人力的有效性和可持續(xù)性；
4、處理銷售過程中的重大、突發(fā)問題。
崗位要求:
職位要求：
1、大專或以上學歷，汽車工程或營銷管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉汽車資源，三年或以上4s店管理經驗，帶領至少10人+以上的團隊，熟悉新能源汽車優(yōu)先；
3、具備極致的'服務心態(tài)，工作認真負責；
4、具備一定的財務、人力資源經驗，對汽車的以租代購、分期支付有一定的了解。
銷售經理崗位的工作職責 26
一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
二：拓展客戶
1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的`各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。
五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
六：市場調研
1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
銷售經理崗位的工作職責 27
一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標和計劃，并進行細分工作目標計劃。
1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，并監(jiān)督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結到總經理及行政部。具體完成數目。
三、負責部門管理工作，增強執(zhí)行力。
1、建設并培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的.銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。
3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。
8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
11、了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案，加強客戶管理， 及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質服務。
2、負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。
4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。
5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。
6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度
六、完成總經安排的其他任務
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