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      2. 營銷與策劃工作計劃

        時間:2023-03-20 12:20:04 工作計劃 我要投稿

        營銷與策劃工作計劃

          時光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來新的進步,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編收集整理的營銷與策劃工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        營銷與策劃工作計劃

        營銷與策劃工作計劃1

          新的一年又開始了,去年我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,端正態(tài)度,樹立信心,在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。20xx計劃如下:

          一、指導(dǎo)思想:

          堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神,以經(jīng)濟效益為中心,以鞏固一流供電企業(yè)為主線,全方位開拓電力市場,積極主動做好電費回收,狠抓科技進步,加快客戶服務(wù)中心建設(shè),深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”活動,確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn)。

          二、20xx年全公司營銷工作七項目標(biāo):(詳見附表)

          1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

          2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

          3、平均電價完成432.1元/kkwh。

          4、當(dāng)月電費月結(jié)月清,電費回收率、上交率100%。

          5、陳欠電費回收率24%。

          6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

          三、重點工作及保證措施:

          (一)全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資,出臺電量銷售獎懲辦法,做到電量銷售與個人收益掛鉤。

          (二)加大回收電費力度,確保電費回收任務(wù)的完成。一是建立電費回收例會制度,根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施,防患于未然,及時化解風(fēng)險;二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的`生產(chǎn)經(jīng)營情況,信譽度,建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶,必須在結(jié)清欠費的條件下,方可受理用電增容手續(xù),對每月電費在5萬元以上的客戶,必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理,規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。

        營銷與策劃工作計劃2

          一、主題

          清涼夜晚,冰點價格

          二、副主題

          1、新房裝修買瓷磚,看過__再決定

          2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象

          三、活動目的

          1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

          2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,搶奪陶瓷市場占有率

          3、提高全體__員工的'士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

          四、活動時間

          _月_號--_月_號

          五、活動地點:

          六、活動目標(biāo):

          1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):__。沖刺目標(biāo):__。超越目標(biāo):__。

          2、集客目標(biāo):__撥進店。成單率__

          七、活動內(nèi)容:

          鉅惠1、進店有禮

          活動期間內(nèi),凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

          若夫妻共同進店客戶,額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。

          鉅惠2、廠價直??

          全場3.8折起

          鉅惠3、驚心價位

          現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(__30xx450),小地磚低至3元每片(__)

          鉅惠4、瘋狂折上折

          業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

          鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

          活動期間,交定金滿300010000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎活動13次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)

          八、活動基本流程:

          方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

          九、集客計劃:

          1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進店目標(biāo)100人,進店率8.4‰。

          2、需要5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。

          2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,起到“里應(yīng)外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時進行;第三周:重點電銷回訪邀約!)

          3、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,周六日16個/天。14個正常天數(shù),6個周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)

          4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!

          5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

          十、宣傳計劃:

          1、dm單頁派發(fā)

          2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實到尾)

          3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

          4、微信營銷(重點)

          5、拱形門;竹旗

          6、短信推送(電銷短息)

          十一、店面布置:

          1、門頭

          2、收銀臺

          3、門廳區(qū)

          4、獎品區(qū)

          5、簽到臺

          6、音樂(走秀音樂)

          7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)

          十二、物料清單:

          dm單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

          十三、組織架構(gòu)

          十四、獎懲措施

          團隊獎

          1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎勵團隊500元;

          2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎勵團隊1000元;

          3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎勵團隊2xx_元。

          4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團隊成員每人樂捐20元,并且負(fù)激勵蹲起30個

          每日12點前簽單的導(dǎo)購,可額外獲得50元獎勵,開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

          多單獎

          當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

          回款獎(個人完成周任務(wù),且收款額滿5萬的):

          第一名:獎300

          第二名:獎200

          簽單獎(每周單數(shù)):

          每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

          銷售考核

          當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

          集客獎

          (1)電銷激勵:

          集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶

          1、到店獎勵:5元/戶;

          2、簽單獎勵:10元/戶:

          集客考核

          1、當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

          2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

          十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬,費用占比6%)

          1、物料費用:_元

          2、廣告費用:_元

          3、人員費用:2人_80元_19天=3040元

          4、促銷品、獎品費用:7000元

        營銷與策劃工作計劃3

          一、市場分析

          中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項大型的專利后,--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

          公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

          目前,這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

          根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、工作規(guī)劃

          根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作:

          1、市場開發(fā)

          我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的'市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個必不可少的一個生長過程。

          市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

          本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足的根本�,F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

          外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場進行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對其進行蠶食。

          2、關(guān)系維護

          針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護,對各個客戶建立不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!

        營銷與策劃工作計劃4

          一、根據(jù)醫(yī)院實際,找準(zhǔn)營銷部職能定位,充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。

          醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,如何定位,這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對營銷部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是:

          1戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

          2市場拓展:通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,增加醫(yī)院客戶量,提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,提高醫(yī)院市場占有率。

          3品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

          4客戶管理:建立重點客戶檔案(包括團體與個人),做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理,提高與大客戶的關(guān)系層級,形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,形成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進行立體管理,消滅服務(wù)盲點,提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

          5科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,縮短客戶等候時間等。

          6服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員營銷水平。

          根據(jù)以上職能定位,將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

          二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度。

          整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作:

          1、做好 醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院。

          2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

          3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的`情況下,主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象。

          4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,打造品牌科室的思路,做好醫(yī)院品牌科室、重點�?坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作,爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

          5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,增加我院專家在各種公開場合的露面機會,盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專業(yè)委員,本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

          6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時,不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是:選定專家或者�?漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

          三、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進行調(diào)查了解,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

          營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜集,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作辦法,與所了解到的情況進行對比分析,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,不斷改進我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,四季度做出總結(jié)報告。

          四、加強客戶關(guān)系管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同的客戶進行分層次管理。

          醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),并通過充分的交流與溝通,獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程�?蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進行有效整合,最終可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率滿足客戶的需求,從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,挽回失去的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群�?蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,準(zhǔn)確掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略。

        營銷與策劃工作計劃5

          網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。

          網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),即以實體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

          目標(biāo)與理念

          經(jīng)營目標(biāo):擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化;中端走時尚;低端走健康。

          基礎(chǔ)工作實施

          1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

          2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

          3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

          4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

          5)聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

          6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。

          7)建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的.問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

          8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

          推廣方案

          1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

          2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。

          3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。

          4、網(wǎng)站群:__現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即__網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。

          5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。

          6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,__共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非__所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。

          7、其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

          8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的方式做宣傳。

          9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。

          10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。

          11、學(xué)會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。

          12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

        營銷與策劃工作計劃6

          雙十二即將到來,本店有上百款女裝可供選擇,價格低,服務(wù)佳,歡迎來店選購,可搜索店鋪名:“卓越男裝坊”。

          在這競爭力較大的圈子里,我們的服裝要吸引消費者的眼球,促進銷售,在每一個細節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型外,更要在服裝的陳列上標(biāo)新立異,讓消費者有一種強烈的沖擊力,塑造一種銷售環(huán)境,以獨特的`個性確立我們的產(chǎn)品形象,爭取更多消費者的光顧,來獲得更大的利潤。

          一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的:

          1、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo),樹立明確的觀點(如:提高瀏覽量、提高專業(yè)、服務(wù)的良好形象),努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

          二、活動時機的選擇:

          1、雙12是針對中小賣家的活動,不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家,這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會,加入活動能更好地推出,宣傳產(chǎn)品,在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多,提前做好準(zhǔn)備,了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。

          三、活動進度

          1、主推產(chǎn)品的確認(rèn),選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

          2、促銷寶貝的選擇

          3、事先聯(lián)系好物流

          4、活動前先做好圖片的處理

          5、計算產(chǎn)品的利潤,優(yōu)惠折扣

          6、產(chǎn)品的宣傳

          四、紅包攻略

          1、我的1212----活動簽到贏紅包

          活動時間:12月3日-12月5日

          參與方式:

          1、登錄“我的1212”,點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機會。2、活動獎品分別是面額為1元,20元,50元,3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

          3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

          3、評價商品贏取紅包:

          活動時間:12月3日至12月11日

          五、產(chǎn)品的宣傳:

          1、通過微信宣傳產(chǎn)品,通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

          2、通過微博宣傳

          3、通過貼吧宣傳

          六、售后服務(wù):

          1、盡量給顧客們留下一個好印象

          2、盡量給顧客最好的服務(wù)態(tài)度物流速度

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          2. 營銷與策劃工作計劃

              時光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來新的進步,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編收集整理的營銷與策劃工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            營銷與策劃工作計劃

            營銷與策劃工作計劃1

              新的一年又開始了,去年我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,端正態(tài)度,樹立信心,在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。20xx計劃如下:

              一、指導(dǎo)思想:

              堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神,以經(jīng)濟效益為中心,以鞏固一流供電企業(yè)為主線,全方位開拓電力市場,積極主動做好電費回收,狠抓科技進步,加快客戶服務(wù)中心建設(shè),深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”活動,確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn)。

              二、20xx年全公司營銷工作七項目標(biāo):(詳見附表)

              1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

              2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

              3、平均電價完成432.1元/kkwh。

              4、當(dāng)月電費月結(jié)月清,電費回收率、上交率100%。

              5、陳欠電費回收率24%。

              6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

              三、重點工作及保證措施:

              (一)全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資,出臺電量銷售獎懲辦法,做到電量銷售與個人收益掛鉤。

              (二)加大回收電費力度,確保電費回收任務(wù)的完成。一是建立電費回收例會制度,根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施,防患于未然,及時化解風(fēng)險;二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的`生產(chǎn)經(jīng)營情況,信譽度,建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶,必須在結(jié)清欠費的條件下,方可受理用電增容手續(xù),對每月電費在5萬元以上的客戶,必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理,規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。

            營銷與策劃工作計劃2

              一、主題

              清涼夜晚,冰點價格

              二、副主題

              1、新房裝修買瓷磚,看過__再決定

              2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象

              三、活動目的

              1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

              2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,搶奪陶瓷市場占有率

              3、提高全體__員工的'士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

              四、活動時間

              _月_號--_月_號

              五、活動地點:

              六、活動目標(biāo):

              1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):__。沖刺目標(biāo):__。超越目標(biāo):__。

              2、集客目標(biāo):__撥進店。成單率__

              七、活動內(nèi)容:

              鉅惠1、進店有禮

              活動期間內(nèi),凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

              若夫妻共同進店客戶,額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。

              鉅惠2、廠價直??

              全場3.8折起

              鉅惠3、驚心價位

              現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(__30xx450),小地磚低至3元每片(__)

              鉅惠4、瘋狂折上折

              業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

              鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

              活動期間,交定金滿300010000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎活動13次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)

              八、活動基本流程:

              方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

              九、集客計劃:

              1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進店目標(biāo)100人,進店率8.4‰。

              2、需要5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。

              2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,起到“里應(yīng)外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時進行;第三周:重點電銷回訪邀約!)

              3、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,周六日16個/天。14個正常天數(shù),6個周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)

              4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!

              5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

              十、宣傳計劃:

              1、dm單頁派發(fā)

              2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實到尾)

              3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

              4、微信營銷(重點)

              5、拱形門;竹旗

              6、短信推送(電銷短息)

              十一、店面布置:

              1、門頭

              2、收銀臺

              3、門廳區(qū)

              4、獎品區(qū)

              5、簽到臺

              6、音樂(走秀音樂)

              7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)

              十二、物料清單:

              dm單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

              十三、組織架構(gòu)

              十四、獎懲措施

              團隊獎

              1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎勵團隊500元;

              2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎勵團隊1000元;

              3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎勵團隊2xx_元。

              4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團隊成員每人樂捐20元,并且負(fù)激勵蹲起30個

              每日12點前簽單的導(dǎo)購,可額外獲得50元獎勵,開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

              多單獎

              當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

              回款獎(個人完成周任務(wù),且收款額滿5萬的):

              第一名:獎300

              第二名:獎200

              簽單獎(每周單數(shù)):

              每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

              銷售考核

              當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

              集客獎

              (1)電銷激勵:

              集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶

              1、到店獎勵:5元/戶;

              2、簽單獎勵:10元/戶:

              集客考核

              1、當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

              2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

              十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬,費用占比6%)

              1、物料費用:_元

              2、廣告費用:_元

              3、人員費用:2人_80元_19天=3040元

              4、促銷品、獎品費用:7000元

            營銷與策劃工作計劃3

              一、市場分析

              中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項大型的專利后,--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

              公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

              目前,這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

              根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

              二、工作規(guī)劃

              根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作:

              1、市場開發(fā)

              我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的'市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個必不可少的一個生長過程。

              市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

              本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足的根本�,F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

              外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場進行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對其進行蠶食。

              2、關(guān)系維護

              針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護,對各個客戶建立不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

              3、品牌及產(chǎn)品推廣

              品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!

            營銷與策劃工作計劃4

              一、根據(jù)醫(yī)院實際,找準(zhǔn)營銷部職能定位,充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。

              醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,如何定位,這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對營銷部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是:

              1戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

              2市場拓展:通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,增加醫(yī)院客戶量,提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,提高醫(yī)院市場占有率。

              3品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

              4客戶管理:建立重點客戶檔案(包括團體與個人),做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理,提高與大客戶的關(guān)系層級,形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,形成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進行立體管理,消滅服務(wù)盲點,提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

              5科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,縮短客戶等候時間等。

              6服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員營銷水平。

              根據(jù)以上職能定位,將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

              二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度。

              整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作:

              1、做好 醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院。

              2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

              3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的`情況下,主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象。

              4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,打造品牌科室的思路,做好醫(yī)院品牌科室、重點�?坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作,爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

              5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,增加我院專家在各種公開場合的露面機會,盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專業(yè)委員,本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

              6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時,不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是:選定專家或者�?漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

              三、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進行調(diào)查了解,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

              營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜集,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作辦法,與所了解到的情況進行對比分析,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,不斷改進我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,四季度做出總結(jié)報告。

              四、加強客戶關(guān)系管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同的客戶進行分層次管理。

              醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),并通過充分的交流與溝通,獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程�?蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進行有效整合,最終可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率滿足客戶的需求,從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,挽回失去的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群�?蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,準(zhǔn)確掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略。

            營銷與策劃工作計劃5

              網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。

              網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),即以實體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

              目標(biāo)與理念

              經(jīng)營目標(biāo):擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化;中端走時尚;低端走健康。

              基礎(chǔ)工作實施

              1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

              2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

              3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

              4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

              5)聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

              6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。

              7)建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的.問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

              8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

              推廣方案

              1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

              2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。

              3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。

              4、網(wǎng)站群:__現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即__網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。

              5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。

              6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,__共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非__所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。

              7、其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

              8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的方式做宣傳。

              9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。

              10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。

              11、學(xué)會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。

              12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

            營銷與策劃工作計劃6

              雙十二即將到來,本店有上百款女裝可供選擇,價格低,服務(wù)佳,歡迎來店選購,可搜索店鋪名:“卓越男裝坊”。

              在這競爭力較大的圈子里,我們的服裝要吸引消費者的眼球,促進銷售,在每一個細節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型外,更要在服裝的陳列上標(biāo)新立異,讓消費者有一種強烈的沖擊力,塑造一種銷售環(huán)境,以獨特的`個性確立我們的產(chǎn)品形象,爭取更多消費者的光顧,來獲得更大的利潤。

              一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的:

              1、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo),樹立明確的觀點(如:提高瀏覽量、提高專業(yè)、服務(wù)的良好形象),努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

              二、活動時機的選擇:

              1、雙12是針對中小賣家的活動,不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家,這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會,加入活動能更好地推出,宣傳產(chǎn)品,在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多,提前做好準(zhǔn)備,了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。

              三、活動進度

              1、主推產(chǎn)品的確認(rèn),選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

              2、促銷寶貝的選擇

              3、事先聯(lián)系好物流

              4、活動前先做好圖片的處理

              5、計算產(chǎn)品的利潤,優(yōu)惠折扣

              6、產(chǎn)品的宣傳

              四、紅包攻略

              1、我的1212----活動簽到贏紅包

              活動時間:12月3日-12月5日

              參與方式:

              1、登錄“我的1212”,點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機會。2、活動獎品分別是面額為1元,20元,50元,3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

              3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

              3、評價商品贏取紅包:

              活動時間:12月3日至12月11日

              五、產(chǎn)品的宣傳:

              1、通過微信宣傳產(chǎn)品,通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

              2、通過微博宣傳

              3、通過貼吧宣傳

              六、售后服務(wù):

              1、盡量給顧客們留下一個好印象

              2、盡量給顧客最好的服務(wù)態(tài)度物流速度