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      2. 市場專員今后工作計劃

        時間:2021-12-21 10:20:21 工作計劃 我要投稿

        市場專員今后工作計劃

          時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,寫一份工作計劃,為接下來的工作做準備吧!說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧!下面是小編整理的市場專員今后工作計劃,歡迎閱讀與收藏。

        市場專員今后工作計劃

          市場專員今后工作計劃1

          一、國內(nèi)護膚品市場分析

         。ㄒ唬﹪鴥(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明,略)

         。ǘ﹪鴥(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

          經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

          ①在3、4月份的化妝品市場上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場推廣活動與廣告投放并舉,爭奪化妝品的高端市場,如xx、xxx等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

         、谌A中市場逐步活躍,國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市,并分別在商場設立專柜,同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市xx大藥店設立第1000個專柜,各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

         、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,其選擇xx為形象代言人,推出市場,加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

          二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

          (一)上半年市場銷售情況總結(jié)

          從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

          1、備骷妒諧∠售狀況

          一級市場銷售情況整體變化不大,如xx、xxx等市場,部分一級市場銷售會有較大的升幅,如xx市場,二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,如xx、xx市場。

          2、閉體銷售情況

          從整個市場目標與實際完成情況來看,一季度的銷售目標完成了xx%,二季度前兩個月的銷售目標完成了xx%,本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了xx%左右,這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

          (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

          就目前我公司產(chǎn)品而言,當前的市場仍不完善,大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

         、倨放瓢b意識不夠,賣點與理念的傳播行動較少。

         、谠诮K端銷售上,相對于競爭對手,我公司的廣告投放較少。

         、劢诠就瞥龅尼槍K端市場的系列促銷活動,效果不是很明顯。

         、軓氖袌錾匣仞伒那闆r看,公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機,也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

          三、本月營銷目標及主要營銷方向

          (一)營銷目標

          月銷售額萬元。

          (二)營銷方向及主要工作項目

         、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

         、诮⑿滦弯N售渠道——專賣店銷售,在嚴格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動公司的整體銷售額。

          ③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

         、苁袌龃黉N推廣活動,提升產(chǎn)品的品牌形象,擴大知名度,進而提高銷售業(yè)績。

         、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

          四、本月營銷工作計劃

          根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項,6月份的營銷具體工作計劃所示。

          工作事項具體說明

          代理商訂貨支持:

          1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。

          2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。

          3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。

          終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動,如在各重點旅游城市進行夏季促銷。

          人員培訓支持對個別市場,定貨量達到~萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓支持。

          人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市,公司支持其進行局部市場促銷活動,做出市場讓利,拉動終端銷售會員制的.協(xié)作完善對定貨量較大的市場,公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等。

          五、終端促銷方案

          六、本月營運預算

         。ㄒ唬┛傤A算額

          根據(jù)以往銷售情況進行預算,按照本月銷售額萬元的銷售目標計算,可利用的市場活動資金為其中的%,即萬元。

         。ǘ╊A算分配

          根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%,因此合理分配這萬元資金:直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

          市場專員今后工作計劃2

          一、市場部門職能

          市場部門直接對銷售總經(jīng)理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部門,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部門工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

          1、市場部門作用:直接對總經(jīng)理負責,協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

          2、市場部門工作標準:準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

          3、市場部門工作職能:制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

          二、市場部門工作計劃

          1、制定17年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定XXXX年市場部門和銷售部工作任務和工作計劃。

          2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

          3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

          4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部門的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部門只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

          5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部門的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

          研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO—2000質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部門每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

          銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,而市場部門在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

          財務部:直接對總經(jīng)理負責,如果說市場部門是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部門,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

          市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部門,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

          6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

          7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

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