有關(guān)工作計(jì)劃模板集合9篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
采購(gòu)部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門(mén)。采購(gòu)價(jià)格，對(duì)公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響;其中采購(gòu)物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購(gòu)價(jià)格的高低不僅關(guān)系到公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額的多少，而且將會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
綜合分析我們采購(gòu)所存在的問(wèn)題，由于沒(méi)有遵循皮具行業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，所以面對(duì)客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過(guò)程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、GUCCI等十大國(guó)際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說(shuō)是世界皮具制造業(yè)的代表，如果專(zhuān)業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類(lèi)品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是OK的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是NG。這說(shuō)明了什么呢?不難找出原因所在，這說(shuō)明了我們的判定不符合市場(chǎng)實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收，不僅影響訂單的交期，還會(huì)事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主，機(jī)械設(shè)備為輔;俗話說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人。”何況五金是以人工為主的制作工藝?我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢(shì)也是好事，但仍然必須符合客觀事實(shí)，否則從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看在信用方面公司會(huì)打折扣，不可太急功近利，一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來(lái)珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購(gòu)和品保等部門(mén)都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國(guó)際水平。
為了優(yōu)化公司采購(gòu)部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實(shí)際，提高采購(gòu)效率、降低成本，使公司利益化;同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障、價(jià)格合理和供應(yīng)及時(shí)的采購(gòu)目標(biāo)，客觀地尋找供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，并合理有效地使用公司采購(gòu)資金，確保良好的周轉(zhuǎn)率。自xxxx年8月份開(kāi)始，針對(duì)本部門(mén)所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購(gòu)部門(mén)工作計(jì)劃如下：
一、供應(yīng)商管理：
時(shí)間：8月份-10月份
1、供應(yīng)商管理存在的主要問(wèn)題：
(1)缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商——直接生產(chǎn)廠商;
(2)沒(méi)有比價(jià)環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá);
(3)未簽訂《采購(gòu)合同》及約束協(xié)議;
(4)采購(gòu)被動(dòng)，受供應(yīng)商牽制。
2、解決方法：
(1考核評(píng)估工作。
對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選，符合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問(wèn)題的改善，反之則淘汰不符合公司采購(gòu)需求的不合格供應(yīng)商。采購(gòu)部門(mén)向著每種物料有3家以上的供應(yīng)商努力，爭(zhēng)取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。新開(kāi)發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購(gòu)、品保和工程部等人員組成安排對(duì)確認(rèn)樣板OK的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。
(2節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單，原則以初次比價(jià)表核準(zhǔn)的單價(jià)為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)該采購(gòu)物料的《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》判定結(jié)果須交付總經(jīng)理室并對(duì)應(yīng)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》各備案一份。
(3)原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽《采購(gòu)合同》和相關(guān)約束協(xié)議，新供應(yīng)商一律在初次合作時(shí)簽訂《采購(gòu)合同》。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭(zhēng)取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議(合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行)。
(4)做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，采購(gòu)部第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)部門(mén)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)，對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
二、各部門(mén)的配合及采購(gòu)流程：
1、各部門(mén)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)流程存在的主要問(wèn)題：
(1
(2)采購(gòu)清單請(qǐng)購(gòu)物料名稱不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫(xiě)法多樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號(hào)及樣板參照，概念模糊不清;
(3)沒(méi)有計(jì)劃性進(jìn)行所需物料的計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)，同一事情不能一次性說(shuō)明清楚而耽誤或打亂采購(gòu)部作業(yè)計(jì)劃;
(4)經(jīng)常受到上級(jí)先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購(gòu)部行政指令性采購(gòu)，采購(gòu)部無(wú)法知曉對(duì)方情況如何;
(5)同一物料跟催過(guò)程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng)商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時(shí)有發(fā)生;
(6)采購(gòu)流程沒(méi)有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂無(wú)章，單據(jù)不統(tǒng)一;
(7人員被動(dòng)追蹤、無(wú)從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，在我們公司一直缺失。
2、解決方法：
(1)在接到會(huì)簽的物料清單指令后進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，并跟催物料進(jìn)度(做訂單采購(gòu)物料跟催時(shí)間表，利用白板統(tǒng)計(jì)異常物料);
(2)如果需要報(bào)價(jià)，新產(chǎn)品須在三個(gè)工作日內(nèi)提供報(bào)價(jià)，不需要報(bào)價(jià)直接列入采購(gòu)物料跟催時(shí)間表;
(3)采購(gòu)部以陳先生主導(dǎo)采購(gòu)全面工作，唐先生負(fù)責(zé)采購(gòu)開(kāi)發(fā)并配合采購(gòu)部工作;所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)(設(shè)變請(qǐng)及時(shí)以書(shū)面形式通知采購(gòu)部以免造成不必要的失誤和浪費(fèi));
(4)每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種品名及型號(hào)、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉快的供應(yīng)商;
(5)制定采購(gòu)合同，除現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)金外的訂單原物料采購(gòu)均須簽訂《采購(gòu)合同》(采購(gòu)合同及訂購(gòu)單必須帶有原物料確認(rèn)樣板或圖片);
(6)供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗(yàn)貨;
(7)供應(yīng)商送貨到倉(cāng)庫(kù)須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān)的清單，以清單送檢驗(yàn)貨，合格會(huì)簽后返還到采購(gòu)部;
(8)拿到簽字清單做賬，規(guī)范對(duì)賬單據(jù)：現(xiàn)金采購(gòu)物料除工程部和板房請(qǐng)購(gòu)的樣品材料及各部門(mén)代購(gòu)產(chǎn)品之外，其它均須交倉(cāng)庫(kù)入倉(cāng)后及時(shí)做賬報(bào)銷(xiāo)，月結(jié)對(duì)賬單相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范;
(9)剩余物料退回公司倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)暫存以備用;
(10)按照訂單需求，及時(shí)完成采購(gòu)工作，確保滿足訂單的生產(chǎn)需要。
三、部門(mén)管理：
1、管理制度和流程存在的主要問(wèn)題：
(1)管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團(tuán)隊(duì)未形成;
(2)部門(mén)界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào);
(3)缺乏采購(gòu)資料檔案的歸檔分類(lèi)，部門(mén)組織架構(gòu)不完善。
2、解決方法：
(1)加強(qiáng)本部門(mén)的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門(mén)的管理流程和管理制度：重點(diǎn)是現(xiàn)金采購(gòu)和月結(jié)采購(gòu)流程;
(2)收集供應(yīng)商資料(廠家資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證等相關(guān)資質(zhì))作為長(zhǎng)期合作廠商;
(3)收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品色卡;
(4)會(huì)議室或辦公室開(kāi)會(huì)(總結(jié)工作)。
四、采購(gòu)成本控制及采購(gòu)效率：
1、采購(gòu)成本控制及采購(gòu)效率存在的主要問(wèn)題：
(1)不考慮比價(jià)環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒(méi)有告知供應(yīng)商按照簽板OK的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚至增加了正常成本采購(gòu);
(2)品保部異常《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》比例較高的供應(yīng)商仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒(méi)能續(xù)單，并且以往的品�！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》均有據(jù)可查;
(3)采購(gòu)交期和品質(zhì)抵對(duì)，導(dǎo)致采購(gòu)效率不高，影響生產(chǎn)上線進(jìn)度。
2、解決方法：
根據(jù)原有供應(yīng)商采購(gòu)單價(jià)資料，進(jìn)行性價(jià)比分析，從中找出價(jià)格差異，并比照之前的品保異�！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》做好與篩選淘汰后的合格供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施落實(shí)。采購(gòu)周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采購(gòu)數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少?gòu)時(shí)機(jī)，既能避免車(chē)間生產(chǎn)停工待料，又能降低物料庫(kù)存，從而減少資金積壓。
采購(gòu)相關(guān)人員須經(jīng)常前往車(chē)間了解相關(guān)物料的使用狀況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率和及時(shí)性，并且對(duì)訂單各種物料的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提供給各請(qǐng)購(gòu)單位作為制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考依據(jù)。
五、交期及品質(zhì)：
根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購(gòu)周期;區(qū)分不同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識(shí)和判定品質(zhì)。
1、交期
(1)采購(gòu)部交期跟催存在的主要問(wèn)題：
1)使用MSN轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購(gòu)清單未完成簽單就主觀要求確定交期以及訂購(gòu)單未回簽落實(shí)準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期誤差;
2)沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計(jì)采購(gòu)周期而進(jìn)行交期確認(rèn)，采購(gòu)沒(méi)有合理掌控供應(yīng)商運(yùn)輸過(guò)程異常，確認(rèn)交期與實(shí)際偏差;生管部門(mén)沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn)(材料難度)和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日期，業(yè)務(wù)部門(mén)缺乏生產(chǎn)常識(shí)和專(zhuān)業(yè)說(shuō)服力以及專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)能力;
3)業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)和價(jià)格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購(gòu)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不明確，延誤材料入倉(cāng)或退貨處理時(shí)間，從而直接影響采購(gòu)交期的跟催完成;
4)生管部門(mén)和物控做庫(kù)存采購(gòu)的LST/LPST訂單和業(yè)務(wù)訂單采購(gòu)沒(méi)有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫(kù)存采購(gòu)和現(xiàn)貨或起訂量采購(gòu)。二者的采購(gòu)周期是明顯不同的，采購(gòu)周期不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會(huì)相關(guān)部門(mén)。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋PU1000碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周期為7天，但不包括運(yùn)輸環(huán)節(jié)的周期1-5天，所以皮革的實(shí)際生產(chǎn)周期是7-12天，但也存在5天可完成的生產(chǎn)周期事實(shí)，不過(guò)這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫(kù)存現(xiàn)貨的常用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù)5天確定交期就是不符合實(shí)際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實(shí)的，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為10-15天，但卻不包括設(shè)計(jì)和開(kāi)模打樣周期7-10天在內(nèi)，因而新產(chǎn)品五金件的采購(gòu)周期為20-25天;其它小五金也存在3-7天的生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計(jì)和開(kāi)模打樣周期等等。
(2)解決方法：
1)重新制定《采購(gòu)周期統(tǒng)計(jì)表》;
2)《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》：生管部門(mén)必須第一時(shí)間提供更新的《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》給采購(gòu)部一份，采購(gòu)部門(mén)相關(guān)人員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時(shí)間將異常知會(huì)生管、物控和倉(cāng)庫(kù);
3)《聯(lián)絡(luò)單》式送達(dá)到各相關(guān)部門(mén)人員，采購(gòu)部不接受任何口頭通知的請(qǐng)購(gòu)物料采購(gòu)訂單處理方式，從而明確和約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)，避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。
2、品質(zhì)
(1)品質(zhì)異常的主要問(wèn)題：
1)產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及跟催溝通被動(dòng)：沒(méi)有開(kāi)發(fā)豐富的供應(yīng)商資源，但有開(kāi)發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu);
2)部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保(重點(diǎn))部門(mén)達(dá)成品質(zhì)方面的共識(shí)，常主觀想象而沒(méi)有概念;
3)部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實(shí)，跟客人就品質(zhì)問(wèn)題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)實(shí)際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。
(2)解決方法：
尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購(gòu)皮料樣板或大貨首件，均第一時(shí)間送業(yè)務(wù)部對(duì)應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測(cè)試和色差判定;其它輔料配件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品質(zhì)均按照該供應(yīng)商的原有相同材質(zhì)采購(gòu)，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以《聯(lián)絡(luò)單》的書(shū)面形式會(huì)簽OK后通知下達(dá)到采購(gòu)部。否則，采購(gòu)部有權(quán)拒絕執(zhí)行。
六、采購(gòu)權(quán)限：
(1)接到采購(gòu)清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級(jí)認(rèn)可生效后方可進(jìn)行下一步采購(gòu)動(dòng)作;
(2)采購(gòu)不干涉其他部門(mén)的采購(gòu)工作，但也不承擔(dān)其他部門(mén)采購(gòu)中出現(xiàn)的任何問(wèn)題及過(guò)失。如有需要采購(gòu)部處理的請(qǐng)以書(shū)面形式經(jīng)上級(jí)簽字后下達(dá)，采購(gòu)部接到指令后開(kāi)始正式作業(yè)。采購(gòu)部拒絕執(zhí)行高于市場(chǎng)同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價(jià)的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購(gòu)訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外;
(3)采購(gòu)部通過(guò)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》確定供應(yīng)商，并且《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn)OK，而且在供應(yīng)商送貨驗(yàn)收入倉(cāng)后由采購(gòu)部呈送IQC《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》報(bào)總經(jīng)理室備案一份，做到公開(kāi)透明。
工作計(jì)劃 篇2
二oxx年在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過(guò)文明的努力，完成了上級(jí)縣所部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)：7歲以下兒童管理率達(dá)95%，3歲以下兒童管理率達(dá)75%以上，體弱兒管理率100%等等工作，并積極做好縣局下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，但仍有許多不足之處，在二oxx年文明將不斷努力，爭(zhēng)取在各方面比去年更上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)制定二oxx年工作計(jì)劃：
一、宣教培訓(xùn)：
二oxx年我們將做好各種兒保知識(shí)的宣傳，結(jié)合階段工作及季節(jié)特點(diǎn)，宣傳兒童常見(jiàn)病、傳染病的預(yù)防、護(hù)理培訓(xùn)、宣傳母嬰保健法、母乳喂養(yǎng)、科學(xué)育兒等知識(shí)，定期對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生及保健人員進(jìn)行培訓(xùn)。黑板報(bào)或櫥窗全年不少于四次，廣播、培訓(xùn)不少于二次。
二、散童管理
體檢表填寫(xiě)完整、正確、清潔，無(wú)邏輯性錯(cuò)誤。進(jìn)行喂養(yǎng)指導(dǎo)及發(fā)育評(píng)價(jià)，按要求做好貧血監(jiān)測(cè)。建立系統(tǒng)管理、疾病缺點(diǎn)、體弱兒管理三本臺(tái)賬，并及時(shí)填寫(xiě)。做好母乳喂養(yǎng)宣傳工作，正確指導(dǎo)喂養(yǎng)方法，營(yíng)養(yǎng)不良發(fā)生率在原有基礎(chǔ)上下降三分之一。認(rèn)真填寫(xiě)個(gè)案，按要求定期復(fù)查，癥狀體征應(yīng)與體檢表內(nèi)容吻合，無(wú)漏管。并認(rèn)真做好產(chǎn)后訪視工作，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確的哺養(yǎng)新生兒。
三、集童管理
“六.一”體檢;托幼機(jī)構(gòu)管理：建好全鄉(xiāng)托幼機(jī)構(gòu)一本帳。按要求定期輔導(dǎo)中心幼兒園，健全保健臺(tái)賬、配備保健設(shè)施。做到保教人員體檢率100%，入托入園體檢率100%。對(duì)中心幼兒園開(kāi)展弱視檢查率達(dá)到95%以上，保教人員在園兒童健康建檔率100%。四、資料統(tǒng)計(jì)有存檔記錄，月報(bào)表、季報(bào)表以及0-5兒童死亡個(gè)案及時(shí)上報(bào)，要求正確完整。并且定期對(duì)村兒保工作進(jìn)行走訪指導(dǎo)，每年每寸至少不低于五次，并督促其晚上各項(xiàng)臺(tái)賬資料。核對(duì)統(tǒng)計(jì)等工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、 指導(dǎo)思想
在深入推進(jìn)和貫徹學(xué)校“新課改”的精神的前提下，以新的教育思想和課程理念實(shí)施教學(xué)，以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，探索有效教學(xué)的新模式。針對(duì)近年來(lái)中考命題的變化和趨勢(shì)進(jìn)行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫(kù)，努力把握中考方向，積極探索高效復(fù)習(xí)途徑，力求達(dá)到減負(fù)增效。繼續(xù)發(fā)揮數(shù)學(xué)組優(yōu)良傳統(tǒng)，加大教學(xué)研究力度，著力提倡集體備課創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。倡導(dǎo)隨時(shí)隨地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，合理取舍的收集資料，努力把握中考方向，積極探索高效課堂，力求達(dá)到減負(fù)增效，做到“高效低耗”，確保數(shù)學(xué)組在縣的優(yōu)勢(shì)學(xué)科地位，為學(xué)校創(chuàng)品牌做出重要貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)及措施
(一)目標(biāo)
1、緊扣教材，細(xì)讀課標(biāo)，以生為本。備課組必須深挖教材，研讀課標(biāo)并以學(xué)生的實(shí)際為切入點(diǎn)，集體探討一種學(xué)生易接受、易掌握的教學(xué)方法，努力使絕大部分同學(xué)都理解并掌握，力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所獲。
2、發(fā)揮集體智慧，資源共享，并保持集體備課的持久性、高效性，以達(dá)到提高課堂教學(xué)效率的目的。
3、抓學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)過(guò)程中，使他們形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并為其終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
4、知識(shí)與能力并舉，在教學(xué)過(guò)程中，鞏固所學(xué)知識(shí)，并強(qiáng)化能力的培養(yǎng)。
5、抓好培優(yōu)工程，力爭(zhēng)在各級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽中爭(zhēng)得上席之位。
(二)主要措施
1、加強(qiáng)集體備課，通過(guò)集體備課，充分發(fā)揮群體的智慧，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，保證備課和上課的質(zhì)量。遇到比較困難的問(wèn)題，大家群策群力，共同解決問(wèn)題。 備課中要重視突出教師如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，如何突破重點(diǎn)和難點(diǎn);對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)方法的指導(dǎo);設(shè)計(jì)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容和數(shù)學(xué)例題、習(xí)題盡可能聯(lián)系生活實(shí)際，體現(xiàn)學(xué)生的各個(gè)層次，同時(shí)要充分利用各種途徑，指導(dǎo)學(xué)生收集、整理、閱讀、了解數(shù)學(xué)家事跡、數(shù)學(xué)成就、數(shù)學(xué)史等，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情和激勵(lì)學(xué)生發(fā)揚(yáng)積極向上的精神。每節(jié)課后，平時(shí)應(yīng)多思考教學(xué)方法和手段：例如怎樣教才能使學(xué)生更容易接受，更能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。
2、加強(qiáng)教研教改，積極推行聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。全組人員共同聽(tīng)課、評(píng)課，多提建議，自我反思，以便相互學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學(xué)形式，自覺(jué)提升業(yè)務(wù)能力。聽(tīng)課后要求及時(shí)留下上課、評(píng)課之心得，做到聽(tīng)課有啟示、評(píng)課有感想、教研有收獲，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、學(xué)習(xí)、研究新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)了課改精神，轉(zhuǎn)變了教育教學(xué)理念。引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作交流，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
4、針對(duì)近年來(lái)中考命題的變化和趨勢(shì)進(jìn)行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫(kù)，努力把握中考方向，積極探索高效復(fù)習(xí)途徑，力求達(dá)到減負(fù)加壓增效。
三、備課組具體活動(dòng)安排
根據(jù)學(xué)校對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)安排并結(jié)合數(shù)學(xué)科教材需要和學(xué)習(xí)的實(shí)際情況制定。
工作計(jì)劃 篇4
新學(xué)期，新開(kāi)始，新目標(biāo)。新的學(xué)期，青志隊(duì)將繼續(xù)在校團(tuán)委老師的領(lǐng)導(dǎo)和指引下，以志愿活動(dòng)為載體，以“友愛(ài)、奉獻(xiàn)”為宗旨，進(jìn)一步解放思想，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)品牌宣傳，建設(shè)學(xué)習(xí)型、管理型干部隊(duì)伍，本著“立足學(xué)校，服務(wù)社會(huì)”的理念服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)，宣揚(yáng)志愿者精神，促進(jìn)衛(wèi)校校園文明精神建設(shè)。
為使青志隊(duì)的工作更有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng)青志隊(duì)工作新局面，在總結(jié)上學(xué)期青志隊(duì)工作，結(jié)合青志隊(duì)實(shí)際，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)建議的基礎(chǔ)上，將本學(xué)期青志隊(duì)工作計(jì)劃擬定如下：
一、進(jìn)一步完善青志隊(duì)內(nèi)部組織管理制度，規(guī)范會(huì)員管理，建設(shè)一支紀(jì)律嚴(yán)明，職責(zé)分明的干部團(tuán)隊(duì)和組組織得力，積極向上會(huì)員隊(duì)伍。
�。�1）、完善通知考勤制度，做好每次會(huì)議的通知、考勤，規(guī)范會(huì)議記錄。
（2）、制定落實(shí)值班制度，合理分配安排好值班人員工作。
�。�3）、進(jìn)一步完善對(duì)志愿者資料的書(shū)面和電子文檔的整理，并妥善存檔；做好服務(wù)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)、方案書(shū)和總結(jié)等資料的分類(lèi)整理、存檔工作，以備查閱。
�。�4）、加強(qiáng)各部門(mén)間的溝通，提高組織工作的協(xié)調(diào)性。力求讓各部門(mén)成員對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的目的、經(jīng)過(guò)、結(jié)果及成效都有較清晰的了解。
�。�5）、加強(qiáng)服務(wù)隊(duì)財(cái)務(wù)管理，全面啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)工作，做好票據(jù)的管理和財(cái)務(wù)記錄，接受監(jiān)督，做到經(jīng)費(fèi)收支的透明化、公開(kāi)化。
（6）、改進(jìn)工作方式，制定更加完善的服務(wù)認(rèn)證方法，計(jì)劃在設(shè)置一個(gè)青志隊(duì)專(zhuān)用信箱，用于每次活動(dòng)服務(wù)登記表的收集、接受會(huì)員監(jiān)督、傾聽(tīng)會(huì)員意見(jiàn)建議，集思廣益，把青志隊(duì)的工作做得更好。
�。�7）、強(qiáng)調(diào)日常工作的總結(jié)積累，著手出版青志隊(duì)《工作手冊(cè)》，便于以后工作的開(kāi)展。
（8）、建立成員檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，爭(zhēng)取讓會(huì)員都有統(tǒng)一的標(biāo)志（如會(huì)員章、會(huì)員證、著裝等），增強(qiáng)他們對(duì)青志隊(duì)的認(rèn)同感和榮譽(yù)感。
二、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，逐步培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞那嗄曛驹刚�，通過(guò)多渠道加大對(duì)外宣傳力度，樹(shù)立校青志隊(duì)形象，提高服務(wù)隊(duì)知名度和社會(huì)影響力。
�。�1）、積極籌備成立大會(huì)事宜，力爭(zhēng)在九月中下旬成功舉行成立大會(huì)，邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)參加，向?qū)W校宣告志愿者服務(wù)隊(duì)的成立。
�。�2）、將十二月份作為青年志愿者活動(dòng)月，借此契機(jī)開(kāi)展一系列活動(dòng)，提升服務(wù)隊(duì)的服務(wù)水平。
（3）、建設(shè)、維護(hù)好板報(bào)，依托網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，改進(jìn)宣傳工作模式，打造我們的管理特色，讓更多的人認(rèn)識(shí)青志隊(duì)、了解青志隊(duì)、向往青志隊(duì)
�。�4）、及時(shí)、全面地做好活動(dòng)的宣傳，總結(jié)，通訊等工作。充分利用海報(bào)、展板等宣傳工具，以最吸引人的內(nèi)容版式和最簡(jiǎn)潔的文字宣傳最詳盡的信息，并保持與校廣播站、《微笑報(bào)》等宣傳媒介的良好合作關(guān)系，保證宣傳報(bào)道形式的多樣化。
�。�5）、組織開(kāi)展各校志愿者聯(lián)誼會(huì)，組織一次聯(lián)合志愿活動(dòng)，從而與他們建立聯(lián)系，借鑒他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大青志隊(duì)的社會(huì)影響力，為以后開(kāi)展類(lèi)似的合作活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
三、長(zhǎng)江后浪推前浪，一屆新人勝前人。要盡的努力培養(yǎng)好、選拔好青志隊(duì)后備軍，為青志隊(duì)的長(zhǎng)足、良好發(fā)展選好得力的接班人。
�。�1）、各部門(mén)要精心培養(yǎng)接班人，全力做好08屆骨干成員的選拔、考察和培養(yǎng)工作。通過(guò)加強(qiáng)青志隊(duì)內(nèi)部建設(shè)，提升隊(duì)員素質(zhì)，帶好08實(shí)習(xí)隊(duì)員，增強(qiáng)他們的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
�。�2）、做好換屆交接工作。本學(xué)期，應(yīng)逐漸放手讓07屆成員接手青志隊(duì)的日常工作，引導(dǎo)他們做好角色的轉(zhuǎn)變，提供給他們熟悉常規(guī)工作、充分提高自我管理能力的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在十月份招收一批08屆內(nèi)部骨干成員，在進(jìn)行面試、考察、選拔工作時(shí)切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，擇優(yōu)錄用。
�。�3）、招收內(nèi)部骨干成員時(shí)，采取報(bào)名申請(qǐng)、各班，各部門(mén)推薦等方式同步進(jìn)行。
�。�4）、宣傳部要特別注意招聘吸收具備版面設(shè)計(jì)特長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的新生，為青志隊(duì)網(wǎng)站的建設(shè)做好技術(shù)保證。
四、各部門(mén)要樹(shù)立大局意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀念，共同努力探索青志隊(duì)從單純內(nèi)部組織者角色向外部管理者角色的過(guò)渡。
�。�1）、組建特色小組。根據(jù)章程的規(guī)定，以及實(shí)際工作的需要，我們將開(kāi)始擬訂小組管理制度，籌劃特色小組的組建。
�。�2）、在組建特色小組的過(guò)程中，要特別注意制定完善特色小組的服務(wù)考核方法，加強(qiáng)對(duì)特色小組的培訓(xùn)工作，處理好我校青志隊(duì)和相關(guān)協(xié)會(huì)社團(tuán)之間的關(guān)系。
五、擴(kuò)展青志隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源，為各項(xiàng)活動(dòng)的完滿開(kāi)展提供好物質(zhì)保證。
青志隊(duì)各種活動(dòng)的順利開(kāi)展少不了經(jīng)費(fèi)的支持。個(gè)人捐贈(zèng)、學(xué)校撥款、畢竟有限，針對(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)比較短缺的現(xiàn)狀，我們要在不背離青志隊(duì)組織原則的前提下，積極尋求經(jīng)費(fèi)贊助，爭(zhēng)取商家合作意愿，與商家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，做到多方的“共贏”。
六、本學(xué)期各月份具體的工作計(jì)劃。
�。ㄒ唬�、十月份工作安排
（1）青志隊(duì)成立大會(huì)籌備工作。
青志隊(duì)成立至今已四個(gè)多月。經(jīng)過(guò)組織上下的共同努力，至今，青志隊(duì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)逐漸走向正軌，舉行成立大會(huì)十分必要。我們將在九月底正式舉行協(xié)會(huì)的成立大會(huì)，向?qū)W校、社會(huì)宣告我們的成立！
（2）為創(chuàng)建國(guó)家文明城市，為西安做貢獻(xiàn)。
活動(dòng)主要是在校園內(nèi)推廣文明禮儀，塑造校園文明新風(fēng)，營(yíng)造良好的環(huán)境，為西安“創(chuàng)文”做貢獻(xiàn)。（此項(xiàng)活動(dòng)將持續(xù)到十月份）
�。�3）納新
以新生入學(xué)為契機(jī)，招收一批德才兼?zhèn)�，�?zé)任心強(qiáng)的助理，同時(shí)吸收一批新的青年志愿者，為協(xié)會(huì)注入新的力量。
�。�1）、新生聯(lián)儀晚會(huì)。
組織志愿者參與此項(xiàng)工作，為新生服務(wù)，帶給新生快樂(lè)，樹(shù)立青志隊(duì)形象。
�。�2）、走出校園，服務(wù)社會(huì)。
走出校園，走進(jìn)敬老院、福利院和特殊學(xué)校，開(kāi)展社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，給特殊群體送去溫暖與關(guān)愛(ài)。通過(guò)走進(jìn)學(xué)校開(kāi)展聯(lián)儀活動(dòng)，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將此項(xiàng)活動(dòng)長(zhǎng)期開(kāi)展下去。
�。�3）、“環(huán)保周”活動(dòng)。
通過(guò)宣傳環(huán)保觀念，加強(qiáng)大家的環(huán)保意識(shí)，參與到環(huán)保的行動(dòng)中來(lái)�！碍h(huán)保周”主要活動(dòng)范圍是市內(nèi)各大公園和校園內(nèi)、校園周邊。
�。�1）、志愿活動(dòng)成果展。
開(kāi)展志愿活動(dòng)成果展，根據(jù)此前志愿活動(dòng)中所保存的資料，以照片、海報(bào)等形式進(jìn)行展出，旨在宣傳“愛(ài)心、奉獻(xiàn)”，讓廣大師生了解青志隊(duì)，向我校師生展現(xiàn)志愿精神。
�。�2）、確立特色小組。
根據(jù)各小組試運(yùn)行期間的實(shí)際情況，重新總結(jié)、規(guī)劃，正式確立各特色小組，各特色小組開(kāi)始開(kāi)展工作。
（1）、“12·5”國(guó)際志愿者日系列活動(dòng)。
主要圍繞國(guó)際志愿者日，繼續(xù)開(kāi)展系列志愿服務(wù)活動(dòng)。打造品牌活動(dòng)，慶祝志愿者的節(jié)日，從十一月開(kāi)始將舉辦系列志愿活動(dòng)。
�。�2）、12月1號(hào)、12月3日、12月4日各舉辦一場(chǎng)有關(guān)艾滋病、殘疾人和法制的大型宣傳活動(dòng)（注：這幾天分別是國(guó)際艾滋病日、國(guó)際助殘日和全國(guó)法制宣傳日）。
�。�3）、條件允許，12月5日晚舉行大型文藝慈善義演晚會(huì)慶祝國(guó)際志愿者日。
（4）、視實(shí)際情況，做好一年一度的校運(yùn)會(huì)，校元旦會(huì)演等服務(wù)工作。
�。�5）、在本學(xué)期末，召開(kāi)一次本學(xué)年的工作總結(jié)大會(huì)。
以上是青志隊(duì)20xx學(xué)年10月份的工作計(jì)劃�；厥鬃哌^(guò)的路，我們有得有失，百感交集；展望新的學(xué)期，我們斗志昂揚(yáng)，信心堅(jiān)定。我們一直在努力，以求百尺竿頭，更進(jìn)一步。新的學(xué)期里，青志隊(duì)的全體成員將秉承服務(wù)學(xué)生的宗旨，在校團(tuán)委老師領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在青志隊(duì)干部隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)工作下，在全體志愿者的積極參與下，上下一心，群策群力，青志隊(duì)的明天一定會(huì)更加美好！
工作計(jì)劃 篇5
為配合保健品會(huì)銷(xiāo)公司本月促銷(xiāo)計(jì)劃，爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，為本次促銷(xiāo)作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
一、 銷(xiāo)售任務(wù)
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
二、 會(huì)議議程
1)、聯(lián)誼會(huì) 共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會(huì) 共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂(lè)，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
3)、科普 計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專(zhuān)家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧 總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷(xiāo)售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。
2)、心態(tài) 觀看激勵(lì)盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
四、服務(wù)站建設(shè)
1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車(chē)頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門(mén)的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
六、晨會(huì)
提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問(wèn)題
1)、公司 我們都是保健品會(huì)銷(xiāo)公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個(gè)人 不管是在拜訪和收檔過(guò)程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷(xiāo)公司。
保健品公司工作計(jì)劃2
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的`服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期本備課組將貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，落實(shí)英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，努力提高教研教改的能力，進(jìn)一步深化英語(yǔ)教學(xué)改革，積極做好“提高小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)有效性”這一研究課題。以創(chuàng)新的課堂面對(duì)學(xué)生，以高的教學(xué)質(zhì)量面對(duì)家長(zhǎng)，創(chuàng)造性地開(kāi)展備課組工作，使本備課組向科研型發(fā)展，更好的發(fā)揮備課組的作用，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)。
二、現(xiàn)狀分析：
三年級(jí)整體水平較一致，說(shuō)、讀的能力較強(qiáng)，聽(tīng)、寫(xiě)的能力須加強(qiáng)。四年級(jí)已出現(xiàn)個(gè)別差生，須加強(qiáng)個(gè)別補(bǔ)差。五、六年級(jí)兩極分化較嚴(yán)重，須從課堂入手，提高課堂教學(xué)有效性，再進(jìn)行個(gè)別補(bǔ)差。
三、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以現(xiàn)代教育理念指導(dǎo)工作。
2、抓好備課組的教研、教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、抓好“提高小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)有效性”課題研究，以課題促質(zhì)量。
4、組織開(kāi)展好本年段的英語(yǔ)學(xué)科活動(dòng)，營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
四、工作重點(diǎn)及具體措施
1、落實(shí)新課標(biāo)學(xué)習(xí)，樹(shù)立新的育人觀。
a.按“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）開(kāi)展新課標(biāo)學(xué)習(xí)，同組成員做好筆記，談感想；
b.密切注意網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等渠道得到的新的英語(yǔ)教育教學(xué)理論并加以學(xué)習(xí)。
2．落實(shí)課堂常規(guī)管理，做到人人過(guò)關(guān)。
a.以學(xué)部工作為依據(jù)，狠抓學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，包括聆聽(tīng)的習(xí)慣、書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣等等，做到堂堂課落實(shí)，人人都要過(guò)關(guān)。
b.認(rèn)真做好備課、聽(tīng)課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查。
c.落實(shí)課后撰寫(xiě)教后感的習(xí)慣，認(rèn)認(rèn)真真地備好每一堂課，實(shí)實(shí)在在地上好每一堂課。
3．落實(shí)組內(nèi)建設(shè)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀備課組。
a.多開(kāi)展組內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)備課組凝聚力，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)資源共享，經(jīng)驗(yàn)交流，互幫互助。
b.備課組活動(dòng)要以“教學(xué)診斷”、“案例分析”和“專(zhuān)題研究”相結(jié)合的方法，加強(qiáng)教法、學(xué)法和專(zhuān)題的研究，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
c.加強(qiáng)實(shí)踐，組織教師人人上好專(zhuān)題研究課。
d.備課組活動(dòng)要輕形式，重實(shí)效，活動(dòng)內(nèi)容多樣，就理論學(xué)習(xí)、專(zhuān)題研究、教學(xué)案例分析、教學(xué)方法的創(chuàng)新等方面展開(kāi)，提高活動(dòng)的質(zhì)量。
e.實(shí)施分層次教學(xué)，提倡布置活動(dòng)性、實(shí)踐性、自主性和分層次的課外作業(yè)。
f.搞好集體備課的過(guò)程管理，提高教學(xué)、教研質(zhì)量。組織老師分析教材，逐個(gè)發(fā)表自己的教學(xué)構(gòu)思，其他組員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后取“百家所長(zhǎng)”補(bǔ)己所短，達(dá)到集體備課共同提高的效果。
g.設(shè)定目標(biāo)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀備課組。
4．落實(shí)課題研究，發(fā)揮自我作用。
5．具體措施：
a.充分做好各年級(jí)插班生和后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。
b.認(rèn)真實(shí)在的對(duì)待口語(yǔ)操練，使口語(yǔ)操練能夠確實(shí)有效的服務(wù)于英語(yǔ)教學(xué)工作。
c.認(rèn)真開(kāi)展好學(xué)科活動(dòng)：字母比賽、單詞競(jìng)賽、聽(tīng)力競(jìng)賽
工作計(jì)劃 篇7
單位/個(gè)人名稱:品牌營(yíng)運(yùn)部 填報(bào)人: 填報(bào)日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個(gè)人年總體目標(biāo):
一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：產(chǎn)品加盟類(lèi)全年完成綜合毛利270萬(wàn)元；產(chǎn)品自建類(lèi)全年完成綜合毛利240萬(wàn)元；媒體廣告銷(xiāo)售綜合毛利252萬(wàn)元。（對(duì)應(yīng)12個(gè)自然月） 二、管理目標(biāo)：
1、單位/個(gè)人名稱:品牌組
管理目標(biāo)： 完成既定的品牌目標(biāo)工作，規(guī)范提升品牌形象，建立常態(tài)傳播策略，為公司營(yíng)運(yùn)提供策略支持，出色完成各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)、緊急、臨時(shí)公關(guān)活動(dòng)及項(xiàng)目。 a完成公司品牌形象的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃； b完成公司產(chǎn)品加盟模式的建立和后期管理； c構(gòu)建常態(tài)的品牌傳播體系和渠道推廣策略； d完成產(chǎn)品自建體系的形象包裝和市場(chǎng)推廣； e完成公司公益形象的個(gè)案塑造和系列公關(guān)活動(dòng)；
2、單位/個(gè)人名稱:媒體營(yíng)運(yùn)組
管理目標(biāo)：負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)拓與客戶服務(wù)工作，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制訂媒體營(yíng)運(yùn)科的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。對(duì)所屬市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監(jiān)督和指導(dǎo)廣告業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、制作等工作的開(kāi)展。 a完成既定的媒體資源硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;
b建立以售點(diǎn)廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經(jīng)營(yíng)模式并完成區(qū)域試點(diǎn)銷(xiāo)售和展示樣板； c針對(duì)市場(chǎng)的變化，積極有效地做好廣告新市場(chǎng)與新客戶開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作。
D調(diào)查、摸清廣告客戶的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過(guò)程的跟蹤；對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 e對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個(gè)人名稱:產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)組
管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場(chǎng)戰(zhàn)略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開(kāi)發(fā)、客戶拓展等相關(guān)策略和市場(chǎng)執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)模式、市場(chǎng)銷(xiāo)售和后期服務(wù)管理；
c建立公司產(chǎn)品渠道的開(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃和渠道管理執(zhí)行工作，積極有效地做好產(chǎn)品新市場(chǎng)與新客戶開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作； D建立依托于公司產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)的區(qū)域物流配送體系和配送隊(duì)伍；
e負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過(guò)程的跟蹤；對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 f對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
（二）、所屬單位/個(gè)人目標(biāo)實(shí)施一覽表
1、 品牌營(yíng)運(yùn)部—品牌組：
2、 品牌營(yíng)運(yùn)部—媒體組：
工作計(jì)劃 篇8
一．能源管理及節(jié)能降耗
辦公的能源消耗費(fèi)用占大廈整體支出的重要比重，因此節(jié)能是一項(xiàng)非常重要的工作，如節(jié)能有效控制，大廈支出成本將大大提高，增加管理效益，節(jié)能主要靠加強(qiáng)管理來(lái)達(dá)到目的，而不影響服務(wù)質(zhì)素。節(jié)能并非要損害辦工者的舒適感，而是減少大廈資源浪費(fèi)。增加社會(huì)利益，保護(hù)地球環(huán)境。
二．能源控制管理計(jì)劃應(yīng)在以下幾個(gè)方面入手：
1.使設(shè)備、設(shè)施經(jīng)常保持良好機(jī)能和狀態(tài)。譬如，大樓的空調(diào)機(jī)組、新風(fēng)機(jī)組及風(fēng)機(jī)盤(pán)管等設(shè)施在使用一段時(shí)間后，熱交換器翅片間會(huì)積塵甚至產(chǎn)生堵塞現(xiàn)象，這都會(huì)降低能源的利用率。及時(shí)地對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查和清洗十分必要的。另外，風(fēng)機(jī)的皮帶磨損、拉伸也會(huì)使設(shè)備處于病態(tài)工作中，降低設(shè)備的能效比。
2.供暖系統(tǒng)中，大樓冷凝水回收系統(tǒng)應(yīng)作為管理重點(diǎn)，這是因?yàn)楹雎粤死淠幕厥帐且豁?xiàng)重要的節(jié)能措施。蒸汽經(jīng)過(guò)熱交后（如蒸汽及廚房設(shè)備）排出的冷凝水，其熱量約占蒸汽熱量的12%-15%左右，回收冷凝水就是回收了這部分熱量，提高了蒸汽的熱能利用率，節(jié)省了鍋爐燃料。另一方面冷凝水是高質(zhì)的鍋爐水源，回收到鍋爐可節(jié)省大量的水處理費(fèi)用，又可減少鍋爐排污的熱損失，使鍋爐的熱效率提高2%-3%左右。因此，冷凝水的回收利用經(jīng)濟(jì)意義很大。
3.更新耗能大的設(shè)備
對(duì)于一些過(guò)于陳舊的設(shè)備，應(yīng)下決心更新。最有效的更新方法是考慮購(gòu)進(jìn)的設(shè)備能省多少錢(qián)，而不是重考慮買(mǎi)設(shè)備畏花多少錢(qián)、應(yīng)重結(jié)算時(shí)盈虧，而不是最初成本。
4.保持建筑物完好，防止不必要的滲漏
通常有些玻璃破損了，不能及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)，這無(wú)疑是能源極大浪費(fèi)，只要保持外墻完好或加以統(tǒng)一管理單元用戶開(kāi)窗工作，減少冷或熱能損失。
5.確保保溫層完好
如冷凍水管、熱水管如保溫不好、將會(huì)造成能源向非空調(diào)區(qū)域泄漏而造成浪費(fèi)。等別冷凍水管還會(huì)形成凝水，浸濕天花、地面、地毯、銹蝕管道設(shè)備等，成不必要的損失。另外，合理的選擇熱水度，將生活熱水控制60℃至65℃，也有利于保溫，從而節(jié)約能源。
6.合理的安排運(yùn)行
譬如變壓器，通常應(yīng)工作在60%-100%的負(fù)載情況下，工作效率最高，然而，目前大廈配置變壓器通常為多臺(tái)，而且常容量較大�？砂才抛儔浩靼创髲B電量分期啟動(dòng)，以滿足變壓器最大功率，如大廈使用率到達(dá)百份百，而每臺(tái)變壓器負(fù)荷均不足時(shí)工程考慮于將低壓配電柜聯(lián)絡(luò)，并通知完全停用變壓器作為備用，這將大大的節(jié)約許多電力。
對(duì)于會(huì)議室，多功能廳等使用的空調(diào)區(qū)，常在關(guān)閉時(shí)不應(yīng)開(kāi)空調(diào)，只提供通風(fēng)，而在舉活動(dòng)前一個(gè)小時(shí)，打開(kāi)空調(diào)，確保人員的需求，結(jié)束后，應(yīng)隨即提空調(diào)停了。排風(fēng)機(jī)、大樓內(nèi)公共區(qū)域及樓外廣場(chǎng)照明時(shí)間的自動(dòng)控制，可以最大效率地取得預(yù)期效果，這也能節(jié)約許多能源。
7.準(zhǔn)時(shí)抄表，監(jiān)視能源消耗
有些漏水，平時(shí)較難以察覺(jué)，如水池漏水，爐內(nèi)漏水、空調(diào)機(jī)盤(pán)漏水，因此，要定時(shí)抄錄水、電、煤氣、燃油的消耗量，積累數(shù)據(jù)，容易發(fā)現(xiàn)不正常。
8.盡可能讓機(jī)器滿負(fù)荷工作
教育員工及用戶，在電器設(shè)備上節(jié)能，如烘干機(jī)、洗碗機(jī)等。,這些設(shè)備在滿負(fù)荷的情況下工作，最省電、省水、省時(shí)、效率也最高。在低負(fù)荷下是絕對(duì)不經(jīng)濟(jì)的。
9.采用先進(jìn)的技和管理設(shè)備
9.1如樓宇智能管理系、節(jié)能開(kāi)關(guān)、定時(shí)開(kāi)關(guān)、感光開(kāi)關(guān)、節(jié)能燈、節(jié)水龍頭，能源回收裝置等。
9.2應(yīng)用樓宇自動(dòng)化控制進(jìn)行管理，根據(jù)季節(jié)、時(shí)間變化，時(shí)刻調(diào)整。
9.3保溫材料的維護(hù)保養(yǎng)。
9.4空調(diào)風(fēng)量根據(jù)季節(jié)、時(shí)間、客人的感覺(jué)隨時(shí)調(diào)整。
9.5照明線路的合理布置及調(diào)整。
9.6燈具的選擇(節(jié)能燈、日光燈帶功率補(bǔ)償器)。
9.7電梯系統(tǒng)的智能管理。
9.8采用節(jié)能控制照明開(kāi)關(guān):(1)聲控開(kāi)關(guān):(2)光控開(kāi)關(guān)；(3)時(shí)間控制開(kāi)關(guān)；(4)延時(shí)控制開(kāi)關(guān)。
9.9使設(shè)備保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。(潤(rùn)滑、密封等)
9.10采用節(jié)能水龍頭。
工作計(jì)劃 篇9
根據(jù)上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的工作要求，結(jié)合XX區(qū)實(shí)際，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究和充分論證，區(qū)審計(jì)局編制了本計(jì)劃。20xx年度審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃為120 個(gè)，其中，法定項(xiàng)目1個(gè)，省定項(xiàng)目1個(gè)，市審計(jì)局授權(quán)項(xiàng)目3個(gè)，區(qū)政府安排項(xiàng)目92個(gè)，組織人事部門(mén)委托項(xiàng)目17個(gè)，自定項(xiàng)目6個(gè)。
一、法定審計(jì)項(xiàng)目
財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)是國(guó)家審計(jì)的永恒主題，安排法定審計(jì)項(xiàng)目1個(gè)，即XX區(qū)20xx年度財(cái)政預(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)政收支情況審計(jì)，延伸審計(jì)區(qū)委組織部等2１個(gè)單位的預(yù)算執(zhí)行情況。
二、省定審計(jì)項(xiàng)目
廣東省審計(jì)廳統(tǒng)一組織實(shí)施的審計(jì)項(xiàng)目1個(gè)，即XX區(qū)地方稅務(wù)系統(tǒng)20xx年度稅收征管情況審計(jì)。
三、市局授權(quán)項(xiàng)目
XX市審計(jì)局授權(quán)我局審計(jì)項(xiàng)目3個(gè)，即電子商務(wù)安全認(rèn)證試點(diǎn)項(xiàng)目審計(jì)、XX區(qū)地方稅務(wù)局辦稅廳建設(shè)工程審計(jì)和翠園路微循環(huán)改善工程審計(jì)。
四、區(qū)政府安排項(xiàng)目
區(qū)政府安排的審計(jì)項(xiàng)目有92個(gè)。其中，根據(jù)區(qū)政府有關(guān)工作要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，安排績(jī)效審計(jì)（調(diào)查）及專(zhuān)項(xiàng)資金審計(jì)（調(diào)查）項(xiàng)目5個(gè)；根據(jù)20xx年度政府投資項(xiàng)目計(jì)劃確定固定資產(chǎn)投資審計(jì)項(xiàng)目87個(gè)。
五、組織人事部門(mén)委托項(xiàng)目
根據(jù)區(qū)委組織部和區(qū)人力資源局的委托，安排領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目17個(gè)。
六、自定項(xiàng)目
根據(jù)《XX市“十二五”審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃》及有關(guān)文件的要求，安排自定項(xiàng)目6個(gè)，包括區(qū)委組織部、筍崗中學(xué)等4個(gè)部門(mén)預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)項(xiàng)目，XX市大丹實(shí)業(yè)有限公司、香港深富有限公司2個(gè)區(qū)屬國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債審計(jì)項(xiàng)目。
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