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【精華】工作計劃合集8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年上半年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年下半年，回顧20xx年上半年的工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的半年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)；在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多，得到的也多；20xx年上半我車間認(rèn)真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)們的會議精神，雖然有些成績但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn)；質(zhì)量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這半年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對20xx年下半年的工作做以下計劃：
一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量
我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化員工主動服務(wù)意識。加強(qiáng)維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶報怨量
針對20xx年上半年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年下半年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復(fù)率。
第一，加強(qiáng)車間人員技能培訓(xùn)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。將與售后各部門合作，對相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強(qiáng)化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法。培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次。
第二，加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。
第三，建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
通過以上措施盡最大努力提升進(jìn)站車輛的一次維修合格率。
三、提升維修產(chǎn)值
在提升維修工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費(fèi)任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎，完不成任務(wù)要罰。（具體任務(wù)量根據(jù)前三個月工時費(fèi)平均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增）
四、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn)6S管理制度（每周檢查）
在20xx年下半年，將進(jìn)一步加強(qiáng)車間6S現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評指標(biāo)之一，避免做得好和做得差都一個樣的思想！力爭在20xx年下半年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強(qiáng)車間設(shè)備及工具管理（每月檢查）
針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時報修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù)。
上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn)行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供。。。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)市教研室的要求抓好常規(guī)教學(xué)，將全面實(shí)施新課標(biāo)新教材，大力推進(jìn)體育課程改革，使教師真正樹立新的教育理念，加深對新課標(biāo)、新教材的理解，拓寬視野，改善教師的知識結(jié)構(gòu)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生真正能主動、生動、活潑地進(jìn)行學(xué)科的學(xué)習(xí)。
二、主要工作
1、組內(nèi)集體研討
教研組做到教研活動有內(nèi)容、有記錄、有組織。
組內(nèi)活動力求形式多樣，如聽課、評課、教學(xué)設(shè)計的探討、課件制作學(xué)習(xí)、學(xué)科特色的主題活動，課例的研討，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會，校際教學(xué)交流等等。
2、規(guī)范課堂教學(xué)。
繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、參與多種形式的公開課，并多聽青年教師的課，從課的整體設(shè)計到細(xì)節(jié)處理等方面對青年教師進(jìn)行深入的評課。督促青年教師多聽課，做到所聽所上公開課都在課后進(jìn)行認(rèn)真研討，積極評課，以達(dá)到學(xué)習(xí)、反饋、實(shí)踐、提高的目的。
3、堅(jiān)持教師基本功練習(xí)
以新課標(biāo)為基準(zhǔn)，以課改為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)校本教研。課程教學(xué)模式已經(jīng)呈現(xiàn)多樣化趨勢，教師應(yīng)從教學(xué)中不斷探索新方法，使每節(jié)課都能體現(xiàn)其自身的價值和特色，在教育改革中構(gòu)建適合自己的教學(xué)模式。教師要不斷地追求新知識，用新的觀念去改進(jìn)教學(xué)，勇于創(chuàng)新，更新觀念。
工作計劃 篇3
“一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是孩子們在園的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，總的來看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語言表達(dá)、社會交往、邏輯思維能力等方面表現(xiàn)較為突出。身體發(fā)展方面：在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個別常遲到的幼兒已能按時入園；知道一些簡單的自護(hù)和自救方法，自我服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)；語言發(fā)展方面：幼兒傾聽習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法；科學(xué)方面：幼兒有強(qiáng)烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好，但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：（1）個別幼兒動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握；（2）幼兒傾聽習(xí)慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強(qiáng)；（3）幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進(jìn)一步提高。針對本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，本學(xué)期我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：
一、日常保教工作
本學(xué)期是大班幼兒在園的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期，我們將以幼小銜接作為本學(xué)期的保教工作重點(diǎn)，繼續(xù)全面提高保教質(zhì)量，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學(xué)的過渡，適應(yīng)小學(xué)生活，真正的做到保教并重。
1、能主動積極地傾聽別人談話，用普通話與同伴交流，態(tài)度自然大方，會用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。
�。�1）繼續(xù)為幼兒提供普通話的語言交往環(huán)境，在日常生活中繼續(xù)為幼兒提供自由交流、表述的機(jī)會和條件。首先開展有趣的聽說游戲活動，讓幼兒在游戲中按照一定的規(guī)則練習(xí)口頭語言，在活動時教師將注重幼兒傾聽能力的培養(yǎng)，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽，不隨便打斷別人的談話；其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。從原來的集體集中，適當(dāng)安排小組集中，讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解，又使幼兒在交往中培養(yǎng)一定的傾聽能力；最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與幼兒傾聽、欣賞一些優(yōu)美的散文、故事等文學(xué)作品，在幼兒欣賞時提一些問題，供幼兒在傾聽時思考，幫助他們理解作品內(nèi)容。
�。�2）幼兒馬上就要入小學(xué)了，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，我們將利用圖書、繪畫為幼兒創(chuàng)設(shè)書面語言學(xué)習(xí)情景，多鼓勵幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過程中，結(jié)合《字寶寶》課程，引導(dǎo)幼兒認(rèn)讀一些簡單的漢字，逐步幫助幼兒養(yǎng)成喜歡閱讀的良好習(xí)慣。
2、（1）學(xué)習(xí)20以內(nèi)的數(shù)及加減，認(rèn)識空間和時間
為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。以集體、小組的活動形式讓幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)活動。在集體學(xué)習(xí)活動中，對于有些的數(shù)學(xué)知識、技能，教師應(yīng)直接教給幼兒，而有些數(shù)學(xué)關(guān)系幼兒難以獨(dú)自發(fā)現(xiàn)和感知，我們將設(shè)計一定的情景，引導(dǎo)幼兒觀察，提出問題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運(yùn)用已有的知識經(jīng)驗(yàn)，去解決問題，獲得新的知識；在小組活動中，我們將注重數(shù)學(xué)區(qū)角活動，如在區(qū)角活動中提供給幼兒充足的時間，讓幼兒在擺弄、操作的過程中充分的感知、體驗(yàn)、探索，鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論，學(xué)習(xí)同伴解決問題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導(dǎo)幼兒注意和關(guān)心周圍環(huán)境中物體的數(shù)量和形狀，物體在空間的位置、時間的長短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)學(xué)”的興趣，工作計劃《幼兒園大班第二學(xué)期年段工作計劃》。
（2）引導(dǎo)幼兒積極探索周圍生活中常見的自然現(xiàn)象，能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案。
為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科學(xué)現(xiàn)象。在一日活動中開展科學(xué)游戲活動、角落科學(xué)活動、種植飼養(yǎng)活動等科學(xué)活動，如：科學(xué)游戲活動，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過參與一定規(guī)則、有趣的玩耍和操作活動，獲取有關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)；又如：種植飼養(yǎng)活動，利用年段自然角開展一些小小的種植、飼養(yǎng)活動，引導(dǎo)幼兒通過反復(fù)的觀察、探索、獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗(yàn)。同時，利用家長資源，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機(jī)會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學(xué)知識。
3、 喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造；最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
4、 保持個人衛(wèi)生，并能注意到周圍環(huán)境的衛(wèi)生，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力。
創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育，教育幼兒學(xué)會自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時清洗；會做餐后、午睡活動后的簡單整理工作；有獨(dú)立生活能力，并將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時，要求家長在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學(xué)具，整理書包等；此外，可讓孩子做一些簡單的家務(wù)事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動手能力，這樣幼兒在老師和家長的共同努力下，在入學(xué)以前就會做很多事，自理能力有所增強(qiáng)，孩子在入小學(xué)后也就能很快適應(yīng)小學(xué)的集體生活。
5、能主動地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。
幼兒入學(xué)后，即將進(jìn)入新的“大家庭”，重新建立新的人際關(guān)系，接受新老師，結(jié)交新朋友，而能否很快融入新集體與老師同學(xué)和睦相處，則有賴于一定的與人交往的能力。本學(xué)期，我們將繼續(xù)創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機(jī)會和條件，并加以指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的機(jī)會，支持幼兒自主地選擇、計劃活動，引導(dǎo)、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼兒積累成功的經(jīng)驗(yàn)；并請家長配合在家庭生活中引導(dǎo)幼兒從小事做起，如：教孩子學(xué)會謙虛、有禮貌，不與小朋友搶玩具，不大聲喧嘩，不與小伙伴搶玩具等等。這些事情看起來很小，但卻有利于創(chuàng)造出友好合作的氛圍，有利于增強(qiáng)幼兒的交往能力。
二、家長、社區(qū)工作
1、期初對幼兒進(jìn)行全面家訪，與家長交流幼兒在家，在園的學(xué)習(xí)生活情況，同時了解家長的教育觀、需求。
2、根據(jù)家訪情況召開年段家長會，向家長介紹本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)“如何做好幼小銜接”工作，并針對年段幼兒具體情況向家長交換意見和建議，使家園教育步調(diào)一致。
3、 繼續(xù)辦好“家長學(xué)校”，每月通過“家園聯(lián)系冊”向家長反饋幼兒的表現(xiàn)情況，并提出需要家長配合的事項(xiàng)和要求，其次利用各班級家園聯(lián)系欄上向家長提供最新幼教資訊及主題進(jìn)展情況，不斷地提高家長家庭教育意識和質(zhì)量，再次以豐富多彩“親子活動”、“家長開放日”等活動促進(jìn)家園溝通，從而提高家長教養(yǎng)水平。
4、 配合園部辦好“家園報”，使家長更加了解園部工作，爭取得到每個家長的理解和認(rèn)可。
5、 充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。
三、本學(xué)期月工作計劃安排表。
二 月 份
1、 制定本學(xué)期的工作計劃。
2、 召開家長會，想家長開展工作安排與幼兒銜接工作的宣傳教育。
三 月 份
1、 開展“三八婦女節(jié)”節(jié)日教育活動。
2、 開展繪畫活動，讓幼兒實(shí)際實(shí)現(xiàn)“我是媽媽的好幫手”。
四 月 份
1、 開展“清明節(jié)”教育活動。
2、 開展早操比賽。
五月份
1、 開展“勞動節(jié)教育活動”
2、 進(jìn)行園級唱歌比賽。
六 月 份
進(jìn)行跳繩比賽活動。
工作計劃 篇4
二3班工作計劃
班名：綠苗
班級口號：每天成長，每天快樂。
班訓(xùn)：認(rèn)真學(xué)習(xí) 嚴(yán)守紀(jì)律 團(tuán)結(jié)禮貌 服務(wù)創(chuàng)新。
班級情況分析：
孩子們來到上教實(shí)小學(xué)習(xí)已有一年，從原來的“喜芽兒”長大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長很快，如：
1、 很多孩子心中有他人，心里愛老師，愛班級。
2、 有遵守學(xué)校紀(jì)律的意識，不少小朋友能懂得謙讓。
3、 養(yǎng)成了良好的作業(yè)習(xí)慣、寫字習(xí)慣，字跡端莊。
4、 能積極主動參與班級活動，積極加入每天的學(xué)習(xí)生活中。
5、 多少學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能認(rèn)真參加每天的十分鐘勞動。
6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習(xí)生活看成是一件十分快樂的事情。
7、 天真、充滿著稚氣與好奇又富有著幻想和求新意識。
存在問題：
1、個別孩子仍對自己的所作所為缺乏自控性；
2、班干部以身作則的意識和管理能力都不太強(qiáng)；
3、自我滿足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。
4、行為規(guī)范上，很多細(xì)節(jié)的地方不注意。
學(xué)年目標(biāo)：
因此根據(jù)班級學(xué)生的興趣愛好、個性特點(diǎn)等，為培養(yǎng)學(xué)生的活動能力及積極的創(chuàng)新精神，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力，我在本學(xué)期想通過開展各種生動活潑的小組活動，規(guī)范訓(xùn)練，使班級成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂園。
工作重點(diǎn)：行為習(xí)慣和學(xué)校興趣的養(yǎng)成。
行為規(guī)范方面：
1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。
2、培養(yǎng)他們養(yǎng)成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習(xí)慣。
3、規(guī)范做好眼保健操、課間操。
4、節(jié)約用水、用電，養(yǎng)成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習(xí)慣。
5、培養(yǎng)自理能力，學(xué)會主動整理自己的書包、課桌及抽屜。
6、課間活動文明、守秩序，不大聲說話、不吵鬧、不追逐。
7、上課鈴聲一響,能靜等老師來上課。
8、樂意并主動地為班級做事。
9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學(xué)習(xí)用品。
學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：
1、每天帶齊學(xué)習(xí)用品，及時做好課前準(zhǔn)備。
2、課桌上擺放整齊，椅子隨手?jǐn)[放整齊。
3、認(rèn)真完成每天的口頭、書面作業(yè)，養(yǎng)成及時交、及時訂正的習(xí)慣。
4、愛護(hù)學(xué)習(xí)用品，不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。
5、上課善于思考,大膽創(chuàng)新,并能自信地發(fā)表自己的見解，發(fā)言聲音響亮，口齒清楚，提高語言表達(dá)能力。
6、認(rèn)真寫好每個字，能看清每個筆畫、每個字所占位置。
7、養(yǎng)成愛讀書、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
8、培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
生活習(xí)慣方面：
1、培養(yǎng)良好的生活自理能力，學(xué)會自己的事情自己解決。
2、能自己整齊地疊放衣服。
3、能注意天氣冷暖，根據(jù)老師要求穿著。
行事歷：
九月份：
1、暑期工作總結(jié)、開學(xué)準(zhǔn)備（班級文化建設(shè)：環(huán)境布置、班級風(fēng)采錄）。
2、教師節(jié)活動：開展我給老師表心意活動。小朋友通過為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說幾句禮貌溫馨的話語，表達(dá)對老師節(jié)日的祝賀。
3、族月教育主題活動(9/26召開“中國，我為你驕傲”主題會)：
結(jié)合抗日戰(zhàn)爭勝利60周年紀(jì)念日，精心開展民族教育宣傳月活動，加強(qiáng)學(xué)生
國家意識、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，提高社會責(zé)任感。、
l 上一堂民族精神專題課
l 講一個名人的故事。
l 看一部電影。
l 出一期黑板報。
l 舉行“中國，我為你驕傲”主題會，通過弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國情懷，樹立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠(yuǎn)大的志向。
�。�1）、學(xué)生收集各類資料，準(zhǔn)備參與的節(jié)目。
（2）、教師設(shè)計活動方案。
�。�3）、學(xué)生進(jìn)行各類彩排。
4、制定班主任工作計劃。
5、開展上教實(shí)小“一日常規(guī)”宣傳活動（午會課宣傳、每日的誦讀）
6、做好長假安全教育工作。
十月份：展示月
1、 結(jié)合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開展“感恩父母的養(yǎng)育之恩的宣傳教育活動，增進(jìn)兩倍之間的情感交流
l 了解重陽節(jié)風(fēng)俗
l 唱一首歌
l 做一張感恩卡
2、 以10/13隊(duì)?wèi)c日為契機(jī)。開展豐富多彩的隊(duì)建活動，積極引導(dǎo)，自主能動。
l 班級文化建設(shè)的展示
十一月：讀書月
1、以民族精神教育為主題，以童話、古詩為主要內(nèi)容，積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書節(jié)，開展“民族精神伴我行” “五個一”讀書活動：
l 舉行一次童話故事比賽
l 進(jìn)行一次誦讀古詩文的表演
l 開放一次讀書俱樂部
l 舉辦一份讀書小報
l 開展一次讀好書交流活動
2、積極準(zhǔn)備中隊(duì)主題會的展示。
3、完成班級網(wǎng)站修改極其補(bǔ)充，準(zhǔn)備展示交流。
4、組織學(xué)生的秋游活動，做好活動前期的紀(jì)律教育極其活動資料的積累。
十二月：健身月
1、積極參與學(xué)校第九屆體育節(jié)，通過“活力男生”“活力女生”挑戰(zhàn)賽和文藝表演，充分調(diào)動同學(xué)們的體育活動積極性，讓他們在趣味的活動中分享體育活動的魅力。
l 游戲挑戰(zhàn)賽
l 能力挑戰(zhàn)賽
l 形象挑戰(zhàn)賽
l 歌聲挑戰(zhàn)賽
2、組織學(xué)生參加社會考察活動。
3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習(xí)之星”評選活動。
4、參與學(xué)�！镑攘Π职帧�、“魅力媽媽”評選及交流活動。
5、根據(jù)家長開放活動的主題，做好活動的準(zhǔn)備工作。
6、 織班級迎新活動。
一月份：挑戰(zhàn)自我月
1、 行規(guī)示范班、合格班申報小結(jié)。
2、復(fù)習(xí)動員，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)自我的信心。
3、寫好評語，做好評價等學(xué)期結(jié)束工作。
4、寒假生活指導(dǎo)。
工作計劃 篇5
一：活動目的：
增進(jìn)孩子們與志愿者之間的交流，更好的讓孩子們放開自己的心胸，快樂的度過每一天，與身邊的每一個人積極相處，融入到生活
二：活動時間
8月16日周日上午8:00——12:00
三：活動地點(diǎn)
學(xué)�；@球場
四：活動參與者及組織者
光愛之家的孩子們以及志愿者們
五：活動內(nèi)容及流程
本次趣味運(yùn)動聯(lián)誼會主要包括四個活動項(xiàng)目以及一個備用活動（各項(xiàng)活動優(yōu)勝者皆有獎品，主要以交流娛樂為目的）
1、活動準(zhǔn)備階段：
08:00—08:30：項(xiàng)目成員到場，開始布場。包括連接線路，調(diào)試音響設(shè)備；擺放桌子；準(zhǔn)備活動物品；準(zhǔn)備水，獎品，水果；以及其他各項(xiàng)準(zhǔn)備活動。
08:30—09：00：各組孩子們及志愿者陸續(xù)到場，工作人員維持現(xiàn)場次序，進(jìn)一步做好活動準(zhǔn)備,播放音樂。
2、活動主體階段：（09:00—12:00）
09:00—09:30 現(xiàn)場主持人致開場語，渲染氣氛，并宣布活動開始
第一項(xiàng)活動（09:30—10:00）：
“舉重若輕”（背人奪帽）——此項(xiàng)活動以自愿組合小組為單位（以男女搭配為主，亦可男男、女女組合）。參賽各組在一個劃定的區(qū)域范圍以內(nèi)，由男生身背一名女生，女生頭戴一頂小紅帽。女生在保護(hù)自己的小紅帽的同時去奪取其他組合女生頭上小紅帽，被摘帽組隨即淘汰出局，留下最后一組為獲勝者。
第二項(xiàng)活動（10:00—10:30）
“精確打擊”（定時投籃比賽）——此項(xiàng)活動以組為單位（兩組各出6人，2男4女）。從罰球線進(jìn)行投籃，姿勢不限。男生投中一個記5分，女生投中一個記10分。6人輪流在3分鐘內(nèi)進(jìn)行投籃（由小組自己商量由誰負(fù)責(zé)撿籃板球，送球，共4個球）。得分多者為獲勝方。
第三項(xiàng)活動（10:30—11:00）
“我型我秀”（個人賽）——此項(xiàng)活動為個人項(xiàng)目，包括女生的毽子賽與男生的俯臥撐（但是也鼓勵男生踢毽子，女生參加俯臥撐，且女生一個俯臥撐抵男生5個）。且兩個活動由各分為計時賽與耐力賽。計時賽為30秒內(nèi)比數(shù)量；耐力賽為看一次性可以踢幾下毽子，做多少下俯臥撐（時間原則上不超過5分鐘），多著獲勝。以上為正賽，此項(xiàng)活動還包括個人表演秀，例如花式毽子踢法，單手俯臥撐等等不限。
第四項(xiàng)活動（11:00—11:30）
“歡樂總動員”（全場籃球賽）——此項(xiàng)活動將孩子們及志愿者分為兩個組，選手選拔方式如下：兩組相互抽取10名參賽選手四男六女，各分為兩組，每組兩男三女。進(jìn)行籃球比賽，比賽分為上下半場，每半場12分鐘，中間休息3分鐘。上下半場5上5下?lián)Q人。得分多者獲勝。
備選活動（若時間富裕，安排在第三個活動之后）
“不是距離”（背夾氣球）——此項(xiàng)活動以班為單位，各出男女若干，男女搭配，兩人背對背夾一個氣球，從球場一端移動至另一端，其間氣球不得落地、夾破。
到達(dá)另一端之后，再由兩人用背部將氣球頂破。一組完成后下一組出發(fā)，在3分鐘內(nèi)完成次數(shù)多者獲勝。
活動末尾階段（11:30—12:00）
1：頒發(fā)各優(yōu)勝者獎品
2：集體拍照留念（集體照）
3：項(xiàng)目成員清場：包括垃圾清理與物品整理
六：活動物品
桌子3張、電腦2臺、音響2個、擴(kuò)音器2個（電池8節(jié)）、插線板5個、紙杯200個、毽子10個、氣球2袋、籃球4個、隊(duì)旗及l(fā)ogo，垃圾袋、帽子、藥箱、水果，各類比賽獎品
七：人員安排
項(xiàng)目成員7名為工作人員。具體工作安排如下：
兩人負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)，組織；
一人負(fù)責(zé)音樂播放（需要調(diào)動現(xiàn)場氣氛），以及相關(guān)設(shè)備的照看；
一人作為安全員，準(zhǔn)備急救箱，注意安全事項(xiàng)；
另外設(shè)裁判與計時員共三人，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動的計時，仲裁（由光愛之家老師擔(dān)任）
八：其它注意事項(xiàng)
1：現(xiàn)場氣氛不足時，項(xiàng)目成員應(yīng)積極引導(dǎo)孩子參與活動，促進(jìn)現(xiàn)場氣氛，讓孩子high起來。
2：事后項(xiàng)目組成員一人（待定）收集此次活動各項(xiàng)素材，包括策劃書，照片，新聞稿（及時）
3：散場后項(xiàng)目組成員人員一定要清理好場地，整理好各項(xiàng)活動物品，并妥善保管。
4：有意向參加某些活動的孩子們可以在前一天（8月13號）事先跟老師或項(xiàng)目組成員打個招呼，以便統(tǒng)計各個活動人數(shù)。
九、活動物品清單及相關(guān)預(yù)算
物品名稱
數(shù)量
金額（元）
備注
電腦
2臺
成員自備
音響、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器、插線板
各2個、插線板5個
300
租用
桌子
3張
“光愛之家”提供
籃球
4個
4個*120元/個=480元
購買
氣球
2袋
2袋*5元/袋 =10元
購買
毽子
10
元/個*10個=25元
購買
紙杯
100只
200*=16（/只）
購買
水果及糖果
�。ùǎ�
200以內(nèi)
購買
藥箱
1
可以使用實(shí)施項(xiàng)目藥品
小紅帽
15只
志愿者統(tǒng)一服裝中帽子
垃圾袋
10只
成員自備
電池
8節(jié)
5*8=40（5元/節(jié)）
購買
志愿者統(tǒng)一服裝、logo及隊(duì)旗
證書
5
5元/個*10個=50元
購買
工作計劃 篇6
XXX家具城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000
萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！
�。ㄒ唬┤珖揖咭簯B(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進(jìn)一步惡化的可能；
（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進(jìn)一步增強(qiáng)；
�。ㄈ┮�?yàn)槭袌鑫s，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強(qiáng)勢的品牌宣傳；
�。ㄋ模┰诟魃碳业膿寠Z市場蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進(jìn)一步增強(qiáng)；
�。ㄎ澹┰诓煌袠I(yè)，各個區(qū)間，在激烈的競爭當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；
（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強(qiáng)，利潤競相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20xx年家具市場的基本特點(diǎn)；
我們的任務(wù)是什么呢？
�。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪；
�。ǘ┘行缘馁徺I一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設(shè)計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識品牌，了解品牌個性，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略；同時應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式，進(jìn)行隱性的活動，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動的負(fù)面影響；
�。ㄈ└偁幍氖滓�，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；
�。ㄋ模├麧櫹陆�，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒优c競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)），第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；
�。ㄎ澹┮龊靡陨瞎ぷ鳎谝�，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化；第二，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設(shè)；
�。┕ぷ鞯闹攸c(diǎn)要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān)；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；
20xx戰(zhàn)略指標(biāo)
銷售指標(biāo)
其他目標(biāo)：
1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時間，將重點(diǎn)品牌打造出來，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；
2、需要花大的氣力，重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度；
3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳XXX家具城；
組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化
關(guān)于組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；
�。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)圖
�。ǘ┙M織結(jié)構(gòu)說明
1、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負(fù)責(zé)制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長負(fù)責(zé)制，明確責(zé)權(quán)機(jī)制；
2、設(shè)立辦公推廣版塊，單獨(dú)劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣；
3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理、培訓(xùn)等工作；
�。ㄈ⿳徫徽f明
1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；
2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo)；
3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財務(wù)、店長、營銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；
4、負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵等工作；
5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員工心態(tài)，隨時跟員工談心；
6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；
1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；
2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；
1、制定全年?duì)I銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等）；
2、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動、協(xié)調(diào)公司資源）；
3、研究促銷方案，并進(jìn)行制定，調(diào)動人員進(jìn)行宣傳工作；
4、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作；
1、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，并對目標(biāo)進(jìn)行分解；
2、對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日�？蛻翡N售達(dá)成工作，并對小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計；
3、負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區(qū)管理），導(dǎo)購員請假、缺勤、早退等事宜，負(fù)責(zé)員工的考核，新員工的.招聘，以及不合格員工的辭退；
4、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；
5、處理補(bǔ)件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件，及時將單子下訂單交給財務(wù)，由財務(wù)對補(bǔ)件進(jìn)行訂單；
6、負(fù)責(zé)樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價格標(biāo)簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理；
7、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報總經(jīng)辦處理；
8、負(fù)責(zé)選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結(jié)合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員；
9、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進(jìn)行解決；
10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時向總經(jīng)理匯報，匯報問題時要先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù)；
店長負(fù)責(zé)制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；
1、店長有權(quán)對導(dǎo)購員日常行為進(jìn)行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎勵；
2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
3、店長有權(quán)對組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
4、店長有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；
5、店長有權(quán)對臨時性工作進(jìn)行分配調(diào)整；
6、店長有權(quán)對所有員工進(jìn)行效績考核；
7、店長有權(quán)對公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論；
8、店長有權(quán)決定員工去留；
�。ㄒ唬┲械投思揖哒{(diào)整計劃
中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：
1、這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟(jì)蕭條時期，一部分中檔消費(fèi)者也加入了這個群體；
2、需求單一，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式；
3、對高標(biāo)低折扣方式不是很認(rèn)可，喜歡實(shí)價，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預(yù)算是做得很緊的，一般不會超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；
4、這部分群體對于品牌家具的消費(fèi)方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據(jù)實(shí)物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費(fèi)者較多；
所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費(fèi)者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費(fèi)者的顏色搭配；選樣品的時候要注意價格統(tǒng)籌，一般相差不能太大； 因?yàn)橼s集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點(diǎn)選購知識的KT板，第二、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些，第三、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；
在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費(fèi)者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產(chǎn)品，詳細(xì)的見《替顧客算經(jīng)濟(jì)賬的相關(guān)方略》；
�。ǘ┲懈邫n家具調(diào)整計劃
中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況；
1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中；
2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌，對品牌的個性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣；
3、對產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會關(guān)注價格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會比較挑剔，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重；
4、這部分消費(fèi)者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng)；
5、時間一般比較有計劃性，對信用比較關(guān)注，一般會在需要家具前1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買；
所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位；
在推銷策略上，要提煉品牌個性點(diǎn)，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《XXX代理品牌個性說辭》，在介紹產(chǎn)品時候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；
產(chǎn)品策略
1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》；
2、考察市場后，應(yīng)該增加競爭對手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn)；
3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；
4、增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣區(qū)，處理雷同樣品；
5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價位比較低的產(chǎn)品；
6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）
價格策略
1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價格系數(shù)提到2.5，另外的做為特價款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在2.5，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；
2、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價；
3、由高標(biāo)低折銷售方式向定價銷售轉(zhuǎn)變，需要一個緩慢的過程，可以采用特價的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加；
銷售策略
1、重點(diǎn)推廣周末特價的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；
2、進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來；
3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；
活動策略
1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳為主）；
2、堅(jiān)持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷；（專場團(tuán)購與一般團(tuán)購不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購、單品牌小范圍的團(tuán)購、全品牌全范圍的團(tuán)購）；
3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場銷售推向高潮。
工作計劃 篇7
一：進(jìn)一步完善自律委自身建設(shè)
全新的自律委，我們將首先完善自身的建設(shè)。在廣泛聽取老師和同學(xué)們的意見的基礎(chǔ)上，確立自律委的工作宗旨，組織機(jī)構(gòu)，活動內(nèi)容。確立自律委的成員構(gòu)成，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。早日把自律委的工作納入正軌。同時加強(qiáng)自律委的自身宣傳力度，吸納更多的同學(xué)尤其是新生加入到我們的自律委中，不斷補(bǔ)充新鮮的血液，為自律委今后的長期發(fā)展打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
二：做好三項(xiàng)工作
（一）宿舍衛(wèi)生，宿舍文化工作
宿舍工作是自律委工作最為重要的組成部分，宿舍也是我們同學(xué)自我管理，自我約束的主要場所，我們將同生活部通力合作做好宿舍衛(wèi)生的檢查工作，做好宿舍的管理工作，規(guī)范監(jiān)督同學(xué)們嚴(yán)格遵守宿舍管理的規(guī)定。在這基礎(chǔ)上，努力為同學(xué)們服務(wù)，創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的宿舍文化氛圍。
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安全問題永遠(yuǎn)是問工作的核心問題，我們的老師也對安全工作極其看重，多次強(qiáng)調(diào)安全的重要性。自律委將在全系同學(xué)范圍內(nèi)不斷宣傳安全常識，做好安全監(jiān)督工作。發(fā)現(xiàn)安全隱患即使匯報。確保我們同學(xué)的各項(xiàng)安全。
�。ㄈ┥蟼飨逻_(dá)溝通工作
作為會計系一個大系，做好學(xué)生和老師之間的溝通一直是我們最重要的工作之一。學(xué)生會應(yīng)該更好的發(fā)揮上傳下達(dá)的作用，自律委在其中將發(fā)揮作用，自律委在各班設(shè)有信息員。即使反應(yīng)同學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，即使傳達(dá)學(xué)校院系的各種消息。在老師和同學(xué)中發(fā)揮紐帶橋梁作用，做好上傳下達(dá)工作。
三：搞好兩項(xiàng)活動
本學(xué)期，自律委將開展兩項(xiàng)主題活動：
（一）“我的大學(xué)我規(guī)劃”大一新生“學(xué)崖規(guī)劃”主題活動。
在大一新生中開展學(xué)崖規(guī)劃主題活動，旨在突出大學(xué)生自我規(guī)劃，自我約束，自我管理的理念。并且?guī)椭笠恍律M快適應(yīng)大學(xué)生活，順利完成由一個中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，了解大學(xué)四年的生活，規(guī)劃自己的大學(xué)生活，找到一個新的方向。主題活動將持續(xù)近一個月的時間，內(nèi)容主要包括主題班會的展示以及和學(xué)習(xí)部共同舉辦的演講比賽！具體內(nèi)容我們將有活動計劃書。
（二）“會系驕傲”感動人物評選主題活動
在會計系中開展感動人物的評選活動，旨在通過活動幫助青年學(xué)生樹立自尊，自愛，自立，自強(qiáng)令人感動的榜樣形象，使學(xué)生們在日常生活學(xué)習(xí)，爭先創(chuàng)優(yōu)，自強(qiáng)自立等方面逐步做到自我約束，自我完善，自我發(fā)展。整個活動將在全系范圍內(nèi)收集這樣的感動故事，最后經(jīng)過投票等方式結(jié)合同學(xué)和老師們的意見選出8~10位感動人物（集體）。具體內(nèi)容我們將有活動計劃書。
3月份
一、做好開學(xué)初的準(zhǔn)備工作、開例會布置工作。
二、進(jìn)行衛(wèi)生在掃除，健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、使我為系生養(yǎng)良好的作息習(xí)慣，自律會以《黎明職業(yè)大學(xué)學(xué)生手冊》為準(zhǔn)則，對我系熄燈情況不定期的進(jìn)行檢查。
四、結(jié)合三委會開展各項(xiàng)活動，例如：三八婦女節(jié)、植樹節(jié)的宣傳活動等。
4月份
一、組織全體自律會成員舉一次春游小活動。
二、策劃“宿舍節(jié)能、防盜、防騙”的簽名活動。
三、學(xué)生宿舍進(jìn)行：宿舍衛(wèi)生、宿舍容貌、宿舍文化、宿舍紀(jì)律等進(jìn)行評比活動。
5月份
一、進(jìn)一步加強(qiáng)宿舍紀(jì)律及熄燈情況檢查。
二、進(jìn)行自律會的活動宣傳從而提高同學(xué)們對自律會的了解。
三、聯(lián)合三委會舉辦一次大型晚會，讓同學(xué)們了解三委會是一個團(tuán)體。
6月份
一、考風(fēng)考紀(jì)的宣傳。
二、自律會的文明宿舍評比。
三、進(jìn)行期末總結(jié)與計劃。
工作計劃 篇8
為進(jìn)一步實(shí)施科研興教的戰(zhàn)略，貫徹落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作要點(diǎn)中有關(guān)教研組工作的諸項(xiàng)要求，本教研組將認(rèn)真完成以下幾項(xiàng)工作。
一、 抓好教育理論學(xué)習(xí)，做到有計劃、有輔導(dǎo)、有實(shí)效
1、 本學(xué)期開始做好教研信息收集工作，盡可能地傳遞好各種教研信息，為理化生教育教學(xué)服務(wù)。
2、 每年度購買教育理論學(xué)習(xí)參考資料一本，為教職工學(xué)習(xí)教育理論提供一定的依據(jù)。
3、 進(jìn)一步抓好教職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每單周三下午自習(xí)課后為教育理論學(xué)習(xí)時間。
4、 制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的管理制度。
二、 調(diào)動教研組一切力量，抓好科研課題的落實(shí)，為教育科研走上正軌邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
1、 重點(diǎn)抓好我縣貫徹的《洋思經(jīng)驗(yàn)》的學(xué)習(xí)與研討、實(shí)施工作。
2、 督促教職工積極參與《洋思經(jīng)驗(yàn)》的學(xué)習(xí)研究，盡可能使研究與我校大課題密切相關(guān)。
三、 加強(qiáng)教研常規(guī)管理，使我理化生教研工作上一個新臺階。
1、 征集、評選論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和科研成果，并向上一級推薦。
2、 安排好新大綱的學(xué)習(xí)活動。
3、 做好學(xué)法與教法的交流活動。使本組成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有一個新的突破，上一個新臺階。
4、 深入各備課組，為全體成員提供必要的服務(wù)，負(fù)責(zé)人：吳常偉（初三物理），楊玉榮（初三化學(xué)），藺云升（初二物理），朱文亮（初一、二生物）。
5、 組織好學(xué)校各次教案、作業(yè)大檢查活動。嚴(yán)格教案的書寫格式，提高作業(yè)的批改質(zhì)量。
6、 組織好各種課型的研討工作，積極開發(fā)新課型的研討。
四、 處理好常規(guī)教學(xué)與改革的關(guān)系，進(jìn)一步明確教研方向
1、 定期組織全體成員深入課堂聽課，研究教學(xué)實(shí)踐中存在的不足，提出建設(shè)性意見。
2、 深入研究本教研組教師基本功的構(gòu)成要素，擬定理化生教師基本功細(xì)則。
3、 把教學(xué)研究課、匯報課、示范課上升到課題的高度，認(rèn)真研究分析，總結(jié)出理化生學(xué)科的教學(xué)特色。
4、 分階段進(jìn)行理化生學(xué)科的調(diào)研工作，力爭概括出理化生學(xué)科的教法、學(xué)法上的共性與不足，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作決策提供依據(jù)。
5、 每月舉行一次備課組長的例會，討論下一階段的教育教研工作的安排。
五、 開好專題研討會，進(jìn)一步推動理化生教研工作的發(fā)展
大型研討會：
1、 新大綱的學(xué)習(xí)研討（8月）；
2、 如何在自己的教學(xué)中貫徹落實(shí)《洋思經(jīng)驗(yàn)》。（9月）
小型研討會：
1、科研課題研討會（12月）
2、多媒體教學(xué)技術(shù)應(yīng)用研討會；（10月）
3、理化生學(xué)科如何進(jìn)行素質(zhì)教育研討會；（11月）
20xx年8月20日
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