擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃
有人說,金融是經(jīng)濟的血液,很慶幸自己能加入輸血者的行列,為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力,以下是“擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃”希望能夠幫助的到您!
范文一:擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃
有人說,金融是經(jīng)濟的血液,很慶幸自己能加入輸血者的行列,為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè),也有幸公司能給我這個機會和平臺,與公司一同成長。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟,采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為2012年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào),在這種市場流動資金嚴重不足的情況下,眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn),流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講,無疑是一次絕好的發(fā)展機會,當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在,怎樣在良莠不齊的客戶群中,通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精,找出我們的準客戶,是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及,作為業(yè)務(wù)人員,給自己制定了以下工作和學習計劃,希望通過自己的努力和勤奮,能更快更好的完成各項工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,直接面對客戶,個人的一言一行代表著公司的形象,因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),我們不需要對客戶卑躬屈膝,當然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原則、自信、大方,建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。
熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,加強專業(yè)知識的學習,如財務(wù)、法律等,是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點,重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,建立一套分析模型,從定性分析做到定量分析,使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原,幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險,成為我第三階段的學習目標。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務(wù)離不開營銷,一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品,更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,有道德、講原則,在工作中游刃有余,展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,我想,營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系,不僅能使客戶找到你,還能與客戶成為朋友,其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持,與他們建立良好的合作關(guān)系,讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,認真對待每一筆業(yè)務(wù),用心對待每一個客戶,相信他就會給你帶來更多的客戶,你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,相信就能事半功倍。
三、加強反擔保方案的設(shè)計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù),我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動,大多的反擔保措施都只能在合同中約定,難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔保方案成為我們控制風險的關(guān)鍵。眾所周知,各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),在這種情況下,我們既要控制風險又要開展業(yè)務(wù),給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,重點分析,按照公司領(lǐng)導的核心要求“增大客戶的還款意愿,增加客戶的違約成本”,那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查,摸清企業(yè)的真實情況,特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,不容客戶隱瞞或虛構(gòu),只有這樣才能對癥下藥,設(shè)計出最佳的反擔保措施。其次,換位思考,從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的,在反擔保設(shè)計中做到“覆蓋面廣,核心抵押物突出,執(zhí)行難度低,變現(xiàn)能力強”。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確,其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致,做到多渠道、重驗證,全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查,利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手,對財務(wù)和風控也應(yīng)該認真學習,建立一套定量的風險評價體現(xiàn),使自己在工作中也能反復驗證,不斷改進。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
五、強化服務(wù)意識和風險防范意識,創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路,而且應(yīng)該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰,對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),要在這個行業(yè)里立足、生存,必須要學會創(chuàng)新,才能更好的應(yīng)對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,說明國家正一步一步放寬金融市場,把資金交給市場,使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的`資金支持,更好的發(fā)揮市場效應(yīng),使市場的供求關(guān)系得以最大限度的提升,當然這樣加大了整個金融體系的風險,那么我們更要學會更好的控制風險,解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策,制定更合理的發(fā)展方向,并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整,不斷提升風險防范意識和服務(wù)意識,創(chuàng)新思維,這樣才能更好的完成工作。
范文二:擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃
對于當今金融危機,競爭激烈而現(xiàn)實 的社會,讓自己成為一個真正有實力的管理 者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,有著重要 的戰(zhàn)略意義。20xx年,對于我個人來說, 又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新再次展現(xiàn)自己的又一開始。
也是我非常重要的一年。對此,我訂立了20xx年公司管理人員個人工作計劃,以便 使我個人能在新的20xx年里有更大的進步 和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理 工作。
1.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風 貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
2.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負 責人批準,請假將依工廠考勤記錄為準作曠 工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風 散漫當事人需作警戒和書面檢討。
3.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通, 營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時 第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決 問題,制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作 反饋改善方案和辦法,建立20xx年員工培 訓工作計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定 人員流失。
4.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分 派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和 《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務(wù) 可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支 持。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方 面的意見,發(fā)揚技術(shù)民主,對爭議較大的問 題,組成審查班子進行認真的論證,如還有 疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文 化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能 力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它 同事學習,取長補短,相互交流好的工作經(jīng) 驗,共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的20xx年個人工作計劃與發(fā) 展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助 能夠成功的達成計劃并突破,20xx年取得 更好的成績,全面提高自己。
范文三:擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃
(一) 進一步完善健全公司各項制度,更新投資理念。通過多參與高等院校的相關(guān)學習 課程、企業(yè)實地培養(yǎng)兩種方式,進一步提高公司的人才素質(zhì),不斷更新投資理念。為公司的進一步發(fā)展,提供有力的人力資源保證。
(二) 進一步探索和完善創(chuàng)業(yè)投資程序。根據(jù)財政部、國資委、證監(jiān)會、社保基金會聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于豁免國有創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)和國有創(chuàng)業(yè)投資引導基金國有股轉(zhuǎn)持義務(wù)有關(guān)問題的通知》,為了規(guī)避國有股的轉(zhuǎn)持風險,公司將進一步完善創(chuàng)業(yè)投資程序并擬成立寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資公司。
(三) 加大股權(quán)投資力度,嘗試對區(qū)內(nèi)企業(yè)開展風險投資。金帆公司的重點投資方向除了跟蹤、服務(wù)、促進企業(yè)上市外,明年重點引導、服務(wù)如雪龍、永發(fā)、弘訊科技 、柯力電氣、大港意寧以及海天精工等擬上市企業(yè)的上市前準備工作。
與此同時,將嘗試像能之光、華亞光伏等以技術(shù)創(chuàng)新為特色的高新技術(shù)企業(yè)的風險投資。對處于初創(chuàng)期的高新技術(shù)企業(yè)進行風險投資,更有利于區(qū)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展,加快區(qū)內(nèi)企業(yè)上市進程,更好地推動區(qū)內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展。
(四) 建立股權(quán)投資基金,鼓勵、引導、募集民間資本投向金融股權(quán)投資領(lǐng)域,2014年初先成立金侖、民創(chuàng)、金潤三支基金。
(五) 進一步拓寬投資的基礎(chǔ)工作范圍,更廣泛地接觸國內(nèi)各大創(chuàng)投公司,擇優(yōu)與之建立合作伙伴關(guān)系,為公司開展各項投資工作打好基礎(chǔ)。
(六) 在20xx年的工作基礎(chǔ)上,啟動北侖區(qū)村鎮(zhèn)銀行項目,運行浙江國際船舶與船用設(shè)備交易市場,啟動信用合作社的改制工作。
(七) 嘗試參與股票二級市場的投資,將股票投資與股權(quán)投資結(jié)合起來,以利于把握市場方向及市場的活躍程度。
范文四:擔保公司業(yè)務(wù)員工作計劃
一、繼續(xù)履行輔助管理、自律和服務(wù)職能,做大做強我市的擔保業(yè)
積極配合行業(yè)監(jiān)管部門,認真貫徹執(zhí)行國家、省市有關(guān)融資性擔保公司
管理的一系列政策規(guī)定,加強對會員單位準入申報和規(guī)范整頓工作的服務(wù)與指導,倡導行業(yè)自律規(guī)范,努力改善和優(yōu)化行業(yè)發(fā)展環(huán)境,提升擔保行業(yè)整體形象,進一步發(fā)展壯大協(xié)會的規(guī)模和實力,爭取會員數(shù)超百家。
二、強化培訓工作,提升行業(yè)人才素質(zhì)和經(jīng)營管理水平
進一步充實增強協(xié)會的專家講師團隊力量,研究開發(fā)擔保行業(yè)系列培訓課程,爭取開辦擔保行業(yè)高管、風控、財務(wù)、業(yè)務(wù)等各類專業(yè)人才培訓班、研修班十期以上,以完善管理人員、業(yè)務(wù)人員的知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)技能,提升經(jīng)營理念和管理水平,促進行業(yè)健康發(fā)展。
三、進一步加強協(xié)會自身建設(shè),夯實協(xié)會發(fā)展基礎(chǔ)
以專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化為目標,加強協(xié)會自身建設(shè),充實配備專職人才隊伍,建立健全組織機構(gòu)和管理服務(wù)運行機制,充實完善協(xié)會網(wǎng)站和溝通交流平臺,繼續(xù)推進信用評級工作,建立擔保企業(yè)信息統(tǒng)計平臺和信用評級數(shù)據(jù)庫,準確、及時地統(tǒng)計擔保行業(yè)的真實數(shù)據(jù)。
四、整合行業(yè)資源,加快構(gòu)建市級再擔保體系,服務(wù)海西經(jīng)濟建設(shè)
以協(xié)會為依托,整合匯聚行業(yè)資源,協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門、銀行金融機構(gòu)和企業(yè)的關(guān)系,建立互助型會員制再信用機構(gòu),爭取獲得50-80億元再擔保綜合授信,推動開展百家中小企業(yè)與銀行金融機構(gòu)、擔保公司的對接活動,為海西建設(shè)增添新的動力。
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