方案的工作計劃錦集七篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的方案的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案的工作計劃 篇1
由于我們是學車平臺，我們是做學車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學員先學車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場優(yōu)勢。
一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決�？焖偬岣咪N售員的能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
方案的工作計劃 篇2
為貫徹執(zhí)行國家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標準，加強對職業(yè)危害防治工作的管理，提高職業(yè)危害防治的水平，切實保障勞動者在勞動過程中的健康與安全，實現(xiàn)我礦職業(yè)危害防治目標，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我礦實際情況，制訂職業(yè)衛(wèi)生三年工作計劃及實施方案。（20xx~20xx）
一、目的
認真落實職業(yè)危害防治主體責任，全面提升職業(yè)安全健康管理水平，預防、控制和消除煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害，保護我礦職工人身安全和健康。
二、工作目標
1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達到100％；在崗職工體檢率達到100％；離崗前職工體檢率達到100％；各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達到100％，并建立健全職工個人健康監(jiān)護檔案，建檔率達到100％；
2、職業(yè)危害因素作業(yè)場所工作環(huán)境檢測率達100％；作業(yè)場所職業(yè)危害警示標志覆蓋率達到100％；
3、職工個人防護用品發(fā)放率達到100％，并能正確使用；
4、職業(yè)危害防治培訓覆蓋率達到100%，職業(yè)危害防治知識及相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等知曉率達到90％；
5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動強度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當調(diào)整工作強度，合理安排工作，安排合理的營養(yǎng)膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；
6、作業(yè)場所輕傷發(fā)生率不超過目標責任書規(guī)定，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0；
7、認真做好突發(fā)傳染性疾病的預防、診治和報告工作。
三、工作措施與保障
1、加強領(lǐng)導，明確責任：成立了以監(jiān)獄長為領(lǐng)導小組組長，政委、礦長、總工為副組長，其他監(jiān)獄領(lǐng)導、副礦長、副總、各單位主要負責人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設(shè)職業(yè)危害防治工作辦公室，辦公室設(shè)在安全科。設(shè)置專職管理人員，進行了職責分工，從而加強了領(lǐng)導，明確了各自的責任。
2、完善制度，強化考核：礦按照省監(jiān)獄局《關(guān)于省直煤礦實施職業(yè)安全健康考核細則的通知》，結(jié)合我礦《關(guān)于進一步加強職業(yè)安全健康管理工作的通知》（魯西礦發(fā)［20xx］）
等文件對職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細則與責任分工》，《魯西煤礦關(guān)于加強職業(yè)健康工作的意見》等文件。
3、科技興安：加大科技投入，根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業(yè)危害的防治打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、全員培訓：制定全年培訓計劃，各單位主要負責人、管理人員要定期接受職業(yè)衛(wèi)生知識培訓。各類取證、復訓的培訓課程中必須包括職業(yè)衛(wèi)生內(nèi)容，且取證培訓課時不少于4學時、復訓培訓課時不少于2學時。加強崗前培訓，所有上崗人員在上崗前必須進行職業(yè)危害知識的培訓教育，考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時的職業(yè)危害知識的培訓。
�、� 規(guī)章制度實行過程中進行效果評估
在我礦通過職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認證工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家安監(jiān)總局制定并頒布的“一規(guī)定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)
定制定了一系列規(guī)章制度。
1、職業(yè)病危害防治責任制度
2、職業(yè)病危害警示與告知制度
3、職業(yè)病危害項目申報制度
4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓制度
5、職業(yè)病防護設(shè)施維護檢修制度
6、職業(yè)病防護用品管理制度
7、職業(yè)病危害監(jiān)測及評價管理制度
8、建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”管理制度
9、勞動者職業(yè)健康監(jiān)護管理制度
10、勞動者職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護檔案管理制度
11、職業(yè)病危害事故處置與報告制度
12、職業(yè)病危害應急管理制度
13、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程
14、職業(yè)危害防治管理制度
15、職業(yè)危害檢查及獎懲制度
16、職業(yè)病危害申報制度
17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復制度
18、職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度
�、� 宣傳教育培訓和具體實施部門
1、安全科、教育科結(jié)合《職業(yè)病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規(guī)的宣傳
活動，定期抽查各監(jiān)區(qū)學習情況，結(jié)合規(guī)范化班組建設(shè)管理規(guī)定進行考核。
2、安全科、教育科每年開展“安全職業(yè)衛(wèi)生保健知識”競賽活動。
3、教育科定期對接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業(yè)危害因素的人員進行職業(yè)衛(wèi)生知識培訓和考試；
4、安全科開展作業(yè)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作提合理化建議活動，對人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作所提出的合理化建議落實情況進行檢查。
5、生活科結(jié)合開展作業(yè)人員職業(yè)安全衛(wèi)生活動，采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛(wèi)生、健康促進、營養(yǎng)膳食及醫(yī)學知識等知識學習講座，作業(yè)人員參與率每年遞增5％；
6、教育科對在崗作業(yè)人員進行崗位職業(yè)安全衛(wèi)生知識培訓，提高作業(yè)人員自救、互救技能，勞資科對接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動合同時，書面告知其危害內(nèi)容、后果并在勞動合同中寫明必要的防護措施和待遇
7、通防科在醒目位置設(shè)置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應急措施和工作場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果等。
8、通防科對存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場所、作業(yè)崗位、設(shè)備、設(shè)施，應當按規(guī)定在醒目位置設(shè)置警示標識和
中文警示說明。警示說明應當載明職業(yè)危害的種類、后果、預防以及防治措施等內(nèi)容。
㈢ 職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測工作
1、六監(jiān)區(qū)負責落實接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監(jiān)護檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結(jié)果告知本人，作業(yè)人員在離崗時有權(quán)帶著自己的職業(yè)健康檢查表復印件。對作業(yè)人員體檢的結(jié)果進行綜合分析，及時寫出分析報告。
2、生活科負責完善企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案建立、完善工作。
3、四監(jiān)區(qū)專職人員負責日常各種危害因素的監(jiān)測工作，負責分析與評價日常監(jiān)測結(jié)果。
4、安全科專職人員負責每年請有資質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生檢測部門來廠對有毒有害作業(yè)場所進行檢測，及時公告日常監(jiān)測和定期檢測的結(jié)果，并負責將每年各種危害因素檢測與評價報告歸檔。
�、� 加強日常管理，改善作業(yè)環(huán)境，落實職業(yè)防護措施
1、防塵
1.1、加強粉塵監(jiān)測：配置足夠的粉塵監(jiān)測儀器、監(jiān)測人員進行日常監(jiān)測，建立監(jiān)測檔案。
1．2、加強通風管理：合理分配各工作面風量，供給各作業(yè)地點新鮮風流，及時帶走作業(yè)點粉塵、有毒有害氣體，改善作業(yè)地點的工作環(huán)境。
1.3、建立完善的防塵系統(tǒng)：粉塵管路輔設(shè)到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點，管路的規(guī)格應保證各用水點的水壓、水量能滿足降塵需要。
1.4、采取綜合防塵措施：采取進風巷凈化風流、回風巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點噴霧、轉(zhuǎn)載點噴霧、預先濕潤煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。
1.5、個人防護用品：發(fā)放合格的個人防護用品，督促作業(yè)人員正確佩戴個人防護用品。
2、高溫
2.1、對高溫作業(yè)地點加強監(jiān)測，采取必要的降溫措施，發(fā)放降暑物資、藥品等。
2.2、對地面作業(yè)人員，在氣溫超過35°C時停止作業(yè)，發(fā)放必要的防暑物資。
3、噪音
3.1、委托具有資質(zhì)的中介監(jiān)測機構(gòu)檢測作業(yè)地點的噪聲。
3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業(yè)地點的噪聲危害。
4、有毒有害氣體：加強監(jiān)測監(jiān)控，加強通風，防治中毒事件的發(fā)生。
方案的工作計劃 篇3
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
方案的工作計劃 篇4
新的一年，小學教育辦事處將按照省、市、縣教育科研重點與省、市、縣關(guān)于進一步加強教育研究工作，在縣城周圍圍繞教育重點，以優(yōu)化流程管理喝促進實現(xiàn)杰出成就等幾大系統(tǒng)的實施，繼續(xù)增加教育科研工作資源投入，充分發(fā)揮教育科研在學校發(fā)展和教師成長中起的重要作用，并為作出小學教育教學辦公室的積極貢獻。
第一，切實加強市、縣兩級成立研究課題的研究工作辦公室，完成各項課題的編排工作，確保任務(wù)順利完成，以確保一個市政課題與八個縣級課題，力爭在科學研究領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)杰出成就。讓教育和科研投入到每一位教師的工作當中，形成與學校特色相協(xié)調(diào)的教育科研體系。
第二，加強學校領(lǐng)導的課程研究指導工作。要把握好學校領(lǐng)導的研究項目情況。對于各單位領(lǐng)導的課題進行專門研究、指導和服務(wù)工作，加快形成良好結(jié)果，更好地發(fā)揮課題主導作用。
第三，加強學校的課程指導，并依托研究工作，整合學�？蒲辛α浚龑Ы處煾玫难芯亢蛥f(xié)作，通過宣傳工作的部署，加快學校良好教學經(jīng)驗的.推廣，依靠有效的措施，以提高成果價值。
方案的工作計劃 篇5
為切實加大水污染防治力度，保障全省水生態(tài)環(huán)境安全，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)水污染防治行動計劃的通知》（國發(fā)〔20xx〕17號）要求，結(jié)合我省實際，制定本實施方案。
一、總體要求與目標
（一）總體要求。全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會精神，大力推進生態(tài)文明建設(shè)，以鞏固和改善水環(huán)境質(zhì)量為核心，強化源頭控制，水陸統(tǒng)籌，對江河湖泊實施分流域、分區(qū)域、分階段科學治理，系統(tǒng)推進水污染防治、水生態(tài)保護和水資源管理。堅持政府市場協(xié)同，注重改革創(chuàng)新；堅持全面依法推進，實行最嚴格環(huán)保制度；堅持落實各方責任，嚴格考核問責；堅持全民參與，推動節(jié)水潔水人人有責，形成"政府統(tǒng)領(lǐng)、企業(yè)施治、市場驅(qū)動、公眾參與"的水污染防治新機制，譜寫建設(shè)新湖南美麗篇章。
�。ǘ┕ぷ髂繕恕５�20xx年，全省水環(huán)境質(zhì)量得到階段性改善，污染嚴重水體及城市黑臭水體較大幅度減少，飲用水安全保障水平持續(xù)提升，主要湖泊生態(tài)環(huán)境穩(wěn)中趨好。
�。ㄈ┲饕笜�。到20xx年，全省長江、珠江流域水質(zhì)優(yōu)良（達到或優(yōu)于Ⅲ類）比例分別達到93.2%以上和100%，地級城市建成區(qū)黑臭水體控制在10%以內(nèi)，地級城市集中式飲用水水源水質(zhì)達
到或優(yōu)于Ⅲ類比例高于96.4%，洞庭湖水質(zhì)除總磷達到Ⅳ類外，其他指標達到Ⅲ類，地下水質(zhì)量考核點位水質(zhì)級別保持穩(wěn)定。全省用水總量力爭控制在350億立方米以內(nèi)，萬元工業(yè)增加值用水量下降到54立方米以下。灌區(qū)農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)平均提高到0.54以上。
二、推進水環(huán)境污染防治
（一）狠抓工業(yè)污染防治。
全面排查裝備水平低、環(huán)保設(shè)施差的"十小"工業(yè)企業(yè)。加快取締不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的小型造紙、制革、印染、染料、煉焦、煉硫、煉砷、煉油、電鍍、農(nóng)藥等嚴重污染水環(huán)境的生產(chǎn)項目，20xx年底前，全面取締"十小"企業(yè)。（省環(huán)保廳牽頭，省經(jīng)信委、省國土資源廳、省能源局等參與，市州、縣市區(qū)人民政府負責落實。以下均需市州、縣市區(qū)人民政府落實，不再列出）
專項整治"十大"重點行業(yè)。制定造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農(nóng)副食品加工、原料藥制造、制革、農(nóng)藥、電鍍等行業(yè)專項治理方案，實施清潔化改造。新建、改建、擴建上述行業(yè)建設(shè)項目實行主要污染物排放等量或減量置換。20xx年底前，造紙行業(yè)力爭完成紙漿無元素氯漂白改造或采取其他低污染制漿技術(shù)，鋼鐵企業(yè)焦爐完成干熄焦技術(shù)改造，氮肥行業(yè)尿素生產(chǎn)完成工藝冷凝液水解解析技術(shù)改造，印染行業(yè)實施低排水染整工藝改造，制藥（抗生素、維生素）行業(yè)實施綠色酶法生產(chǎn)技術(shù)改造，制革行業(yè)實施鉻減量化和封閉循環(huán)利用技術(shù)改造。（省環(huán)保廳牽頭，省經(jīng)信委、省國資委、省有色金屬管理局等參與）
集中治理工業(yè)集聚區(qū)水污染。開展環(huán)境保護大檢查，對大檢查中發(fā)現(xiàn)的環(huán)境問題，列出清單制定綜合整改方案。集聚區(qū)內(nèi)工業(yè)廢水必須經(jīng)預處理達到集中處理要求，方可進入污水集中處理設(shè)施。新建、升級工業(yè)集聚區(qū)，應同步規(guī)劃和建設(shè)污水、垃圾集中處理等污染治理設(shè)施。20xx年底前，工業(yè)集聚區(qū)要按規(guī)定和實際建成污水集中處理設(shè)施，并安裝自動在線監(jiān)控裝置；逾期未完成的，一律暫停審批和核準其增加水污染物排放的建設(shè)項目，并依照有關(guān)規(guī)定撤銷其園區(qū)資格。（省環(huán)保廳牽頭，省發(fā)改委、省經(jīng)信委、省商務(wù)廳等參與）
�。ǘ⿵娀擎�(zhèn)生活污染治理。
加快城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)與改造。重要水源地、城市內(nèi)湖、景觀水系、水環(huán)境敏感區(qū)域等重點水域的城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要于20xx年底前全面達到一級A排放標準。長株潭兩型社會建設(shè)試驗區(qū)、衡邵干旱走廊和地級城市要加快建設(shè)再生水利用設(shè)施，各縣市區(qū)要積極推進污水再生利用。加強現(xiàn)有城鎮(zhèn)生活污水處理廠運營維護與管理，保障污水處理廠持續(xù)運行和穩(wěn)定達標。20xx年底前，縣以上城鎮(zhèn)污水處理率達到95%以上，污水再生利用率達到10%以上。到20xx年，污水再生利用率達到15%以上，全省所有縣市區(qū)和重點鎮(zhèn)具備污水收集處理能力。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳等參與）
全面加強配套管網(wǎng)建設(shè)。強化城中村、老舊城區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部污水截流、收集�，F(xiàn)有合流制排水系統(tǒng)應加快實施雨污分流改造，難以改造的，應采取截流、調(diào)蓄和治理等措施。新建污水處理設(shè)施的配套管網(wǎng)要同步設(shè)計、同步建設(shè)、同步投運。到20xx年底前，40%以上的縣以上城鎮(zhèn)完成雨污分流。到20xx年，長沙市建成區(qū)污水基本實現(xiàn)全收集、全處理，其他縣級及以上城市建成區(qū)到20xx年底前基本實現(xiàn)污水全收集、全處理。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳等參與）推進污泥處理處置。污水處理設(shè)施產(chǎn)生的污泥應進行穩(wěn)定化、無害化和資源化處理處置。非法污泥堆放點一律予以取締�，F(xiàn)有污泥處理處置設(shè)施要于20xx年底前基本完成達標改造，地級城市污泥無害化處理處置率要于20xx年底前達到100%。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳、省農(nóng)委等參與）
加強生活垃圾處理。實行城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的垃圾收轉(zhuǎn)運體系和垃圾分類收集系統(tǒng)。完善生活垃圾處理設(shè)施建設(shè)、運營和排放監(jiān)管體系，提高垃圾處理監(jiān)管能力。到20xx年底前，縣以上城鎮(zhèn)生活垃圾無害化處理率達到95%以上，40%以上的縣市區(qū)建成覆蓋城鄉(xiāng)的垃圾收轉(zhuǎn)運體系。到20xx年，生活垃圾資源化利用率達到30%以上，長株潭城市群達到60%以上，60%以上的縣市區(qū)建成覆蓋城鄉(xiāng)的垃圾收轉(zhuǎn)運體系。大力推進垃圾焚燒發(fā)電或水泥窯協(xié)同處置，實現(xiàn)生活垃圾的減量化、資源化。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省環(huán)保廳、省發(fā)改委等參與）
�。ㄈ┩七M農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染防治。
防治畜禽養(yǎng)殖污染�？茖W劃定畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)，20xx年底前，各縣市區(qū)完成畜禽養(yǎng)殖污染防治規(guī)劃編制和禁養(yǎng)區(qū)劃定劃分工作。20xx年底前，依法關(guān)閉或搬遷禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)的畜禽養(yǎng)殖場（小區(qū)）和養(yǎng)殖專業(yè)戶�，F(xiàn)有規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖場（小區(qū)）要根據(jù)污染防治需要，配套建設(shè)糞便污水貯存、處理、利用設(shè)施。散養(yǎng)密集區(qū)要實行畜禽糞便污水分戶收集、集中處理利用。20xx年底前，全面完成存欄生豬5000頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場的標準化改造；20xx年底前，全面完成適養(yǎng)區(qū)內(nèi)存欄生豬500頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場的標準化改造；自20xx年起，新建、改建、擴建規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖場（小區(qū)）實施雨污分流，糞便污水和病死畜禽等有機廢棄物實現(xiàn)資源化利用。（省農(nóng)委牽頭，省環(huán)保廳等參與）
控制農(nóng)業(yè)面源污染。制定實施農(nóng)業(yè)面源污染綜合防治方案。敏感區(qū)域和大中型灌區(qū)，利用現(xiàn)有溝、塘、窖等，配置水生植物群落、格柵和透水壩，建設(shè)生態(tài)溝渠、污水凈化塘、地表徑流集蓄池等設(shè)施，凈化農(nóng)田排水及地表徑流。到20xx年，在全省農(nóng)業(yè)面源污染嚴重地區(qū)等敏感區(qū)域和大中型灌區(qū)，建設(shè)200個農(nóng)業(yè)面源污染防治工程。推廣低毒、低殘留農(nóng)藥使用補助試點經(jīng)驗，開展農(nóng)作物病蟲害綠色防控和統(tǒng)防統(tǒng)治。實行測土配方施肥，推廣精準施肥技術(shù)和機具。完善高標準農(nóng)田建設(shè)、土地開發(fā)整理等標準規(guī)范，新建高標準農(nóng)田要達到環(huán)保要求。到20xx年，主要農(nóng)作物測土配方施肥技術(shù)推廣覆蓋率達到90%以上，化肥施用量減少2公斤/畝，利用率提高到40%以上，農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋。
方案的工作計劃 篇6
八月份：
1、全園教師參加教育局組織的新教材及安全工作培訓。
2、督促各班認真做好報名工作，按要求收取各項費用，保障資金的安全并及時上交。
3、采購環(huán)境布置的各種材料。
4、新生招生、體檢、分班。
5、各班教師交接班，開展班級環(huán)境布置，為新老生入園做好準備。
6、各班分發(fā)教材、教參。
7、全園衛(wèi)生大清掃。
8、召開全園會議，布置開學工作。
九月份：
1、全園衛(wèi)生及教室環(huán)境檢查評比。
2、各班召開家長會。
3、檢查收集各班資料：幼兒花名冊、學期班務(wù)工作計劃、學期教學工作計劃、家長會記錄、各班報名財務(wù)結(jié)算單等。
4、小中大班按照各班實際情況辦好家長園地，其內(nèi)容要切實做到對家長工作具有實際指導意義。
5、加強幼兒園主題活動的學習及實施，并做好交流檢查。
6、檢查落實各崗位工作人員制度。
7、各班對幼兒的接種情況進行詳細登記，醫(yī)務(wù)室將各班資料匯總并存檔。
8、編輯新學期幼兒廣播體操并投入使用。
十月份：
1、組織教師學習國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見》。
2、以教研組為單位進行隨堂聽課， 重點檢查教學具的準備情況。
3、教學組和保教組分組進行業(yè)務(wù)學習，并按月檢查學習筆記。
4、檢查新操學習情況。
5、檢查各班家長園地布置及周計劃完成情況。
6、確定研究課題的主題，明確課研任務(wù)。聽音樂示范課并以此為契機開展音樂教學研究。
7、對全園幼兒進行防震安全、防火安全、防水安全、日常安全、食品安全等安全知識的教育。
十一月份：
1、對保育工作進行全面檢查評比。
2、送教下鄉(xiāng)。
3、組織開展以安全和詩詞為主題的教研活動，倡導教師在教學活動中注重啟發(fā)幼兒主動學習，樂于探索，勤于動手，積極發(fā)言的良好學習習慣。
4、教師互聽互評公開課，評選優(yōu)質(zhì)課并進行表彰。
5、開展“如何寫教學反思”的教研活動。
6、開展全園安全工作檢查，督促各班查找事故隱患。
十二月份：
1、更換各班室外墻裙裝飾。
2、檢查各班體育課及戶外活動開展情況。
3、教師教育教學工作檢查，幼兒常規(guī)習慣檢查。
4、興趣班幼兒繪畫比賽，獲獎幼兒作品展。
5、家長開放日活動。
6、慶元旦活動。
元月份：
1、年度各類先進評比。
2、啟動小班插班生招生工作。
3、填寫素質(zhì)報告單。
4、青年教師基本功比武。
工作重點：
1、立足本園實際，深入學習《綱要》和幼兒現(xiàn)代教育理論，倡導在教學活動中促進教師真正從觀念向行為轉(zhuǎn)化。
2、以團結(jié)、協(xié)調(diào)、合作、監(jiān)督為宗旨，積極配合學校其他部門做好工會、女工、綜合治理、后勤管理等工作，確保幼兒園各項工作正常有序開展。
3、密切關(guān)注幼兒的興趣需要，開展形式多樣符合幼兒身心規(guī)律的各種興趣活動和一日游戲活動，促進幼兒身心全面和諧發(fā)展。
4、加強幼兒園常規(guī)管理，將常規(guī)深入到每個細節(jié)，深入到每個班級，深入到每個教師，深入到每個幼兒。使幼兒園管理更上一個新臺階。
5、加強對青年教師和骨干教師的培養(yǎng)，積極創(chuàng)設(shè)學習環(huán)境，促進教師專業(yè)化成長，以骨干教師的輻射作用，帶動教師隊伍整體素質(zhì)的提高。
6、健全業(yè)務(wù)活動制度，積極開展課題研究，確立科研意識，以常規(guī)立園，以科研興園，以特色強園。
方案的工作計劃 篇7
剛來到趙中，學校就按安排我做高一17班的實習班主任。這對我來說既是個非常好的鍛煉機會，又是一個非常大的挑戰(zhàn)。為了能很好的完成這項任務(wù)，我初步制定出我的實習班主任班級工作方案，具體如下：
一、指導思想：
對于高一17班的學生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務(wù)：尊重；信任；關(guān)注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重學生的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標：
對于高一17班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學習計劃。
三、具體措施：
（一）思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設(shè)置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實施班級常規(guī)：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算月月出一期黑板報并開出專欄，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！
4、發(fā)揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓
胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。
（二）學習方面 ：
在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務(wù)，相信自己，一切皆有可能！
班主任是全班學生的組織者、管理者、領(lǐng)導者及教育者，是學校領(lǐng)導進行管理工作的有力助手和骨干力量，是智力落后兒童健康成長的引路人，同時也是聯(lián)系班級授課教師的紐帶和溝通學校與智力落后兒童家庭及社會教育力量的橋梁。因此，班主任工作尤為重要。
一、班級情況分析
本學期，我班共有六名智力落后兒童，男生四人，女生兩人（后又增加兩人）。在這八個孩子中，他們都患有多重殘疾：有一人存在智障、聽障，有五人存在智障、言語障礙，其中一人還存在多動癥。
這六個孩子，有的原來就有一些言語基礎(chǔ)，有的人根本還不會發(fā)音；有的較乖巧，有的較為頑皮。這都給班主任工作帶來不小的困難。再因為培智班是我校初次招生、創(chuàng)班，諸多工作對我來說還是一片空白。但我想憑借我對學生的熱情，對工作的熱愛，對學生的關(guān)心，在學校領(lǐng)導的指導下，特制定此計劃。
二、常規(guī)教育方面
剛踏入一年級的這批新入學的智障殘疾孩子，對于學校的日常生活和學習還很陌生，每一項規(guī)章制度對于這批新入學的智障殘疾孩子來說是極其陌生的。為了使這批新生能及早進入角色，適應學校的生活，這就要我在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處有針對性地進行常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓他們知道什么行為是對的，什么行為是錯的，使新入學的孩子們養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
2、合理利用我國重大節(jié)日，加強這批新入學的智障孩子的德育教育。這學期，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的活動，培養(yǎng)新入學的智障殘疾孩子愛國主義情感。
3、充分發(fā)揮學校組織的各項活動中的教育陣地的作用，增強新入學的智障殘疾孩子的榮譽感，使他們的心中有他人，有集體。
三、班級紀律方面
1、課堂紀律
我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀律
我將針對新入學的孩子的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展各項活動，使學生即健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
四、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入，收拾好衛(wèi)生，即能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“五勤”：勤剪指甲、勤洗頭、勤洗澡、勤換衣服、勤刷牙。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中分派值日生清掃，進行檢查與監(jiān)督，對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組進行獎勵。
五、班干部培養(yǎng)方面
班級管理光靠我一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手，讓每個新入學的孩子的潛能都的到充分的挖掘，使新入學的孩子們學會學習和學習管理。
這學期，我將會蹲下身子和新入學的智障殘疾孩子說話，用心去交流，努力去尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛智障殘疾孩子，尊重智障殘疾孩子，寬容智障殘疾孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。在今后的工作中，我講加以改進，若有不足之處，敬請領(lǐng)導和老師批評、指正！
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