方案的工作計(jì)劃錦集十篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的方案的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案的工作計(jì)劃 篇1
又一個(gè)新的學(xué)期開(kāi)始了，看著學(xué)生一張張陌生而可愛(ài)的笑臉，我感到肩上的責(zé)任沉甸甸的，新學(xué)期班主任工作計(jì)劃。今年，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂(lè)的地度過(guò)在學(xué)校的每一天，教書(shū)又育人。愛(ài)每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任而感到快樂(lè)，充實(shí)。這是我做教師一天的重點(diǎn)。本學(xué)期，主要制定班主任工作計(jì)劃如下：
一，班級(jí)組織建設(shè)
1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
良好的紀(jì)律是搞好教學(xué)的前提條件，不以規(guī)矩，不成方圓。初一的新生對(duì)初中快節(jié)奏的生活有些不適應(yīng)，因此，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)，便要狠抓紀(jì)律，并要求每位學(xué)生都要嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守紀(jì)律。讓那些壞習(xí)慣消失在萌芽狀態(tài)。
2、發(fā)揮班干部的作用
班主任只有一個(gè)，不可能天天跟在學(xué)生屁股后面跑，因此，如何充分發(fā)揮班干部的作用是關(guān)鍵。為激發(fā)學(xué)生的積極性，更好的進(jìn)行班級(jí)管理，我在班內(nèi)設(shè)置了兩個(gè)周的準(zhǔn)備表現(xiàn)期，兩周以后進(jìn)行班干部競(jìng)選，以求通過(guò)這次競(jìng)選，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲，讓他們學(xué)會(huì)約束自己，學(xué)會(huì)管理班級(jí)。
3、提高學(xué)生的自我管理意識(shí)
日常工作中，不斷向?qū)W生灌輸一種自我約束，自我管理的思想，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)自我管理的意義和重要性，力求達(dá)到通過(guò)自覺(jué)的行動(dòng)，使自我得到完美的發(fā)展。
二、班級(jí)教學(xué)管理
1、教師要順利的完成教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，必須自始自終對(duì)班級(jí)進(jìn)行有效的管理。實(shí)際中，我將努力在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在班內(nèi)形成"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生意識(shí)到學(xué)習(xí)是一件快樂(lè)的事，工作計(jì)劃《新學(xué)期班主任工作計(jì)劃》。讓他們?cè)诒戎袑W(xué)，在學(xué)中比，讓他們學(xué)得開(kāi)心，有收獲，那就是我最大的滿足。
2、指導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的"團(tuán)結(jié)，勤奮，求實(shí)，創(chuàng)新"的學(xué)風(fēng)，形成優(yōu)良班風(fēng)。能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將對(duì)他們終身受益，對(duì)我而言，也是最大的收獲。
3、面向全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭(zhēng)取全員進(jìn)步、成績(jī)好，表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；對(duì)表現(xiàn)較差的學(xué)生要經(jīng)常關(guān)注，及時(shí)表?yè)P(yáng)他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，鼓勵(lì)他們跟上班級(jí)的整體步伐；中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學(xué)期將實(shí)行"一幫一"，"二幫一"的學(xué)習(xí)活動(dòng)，即優(yōu)，差生結(jié)對(duì)子，實(shí)行學(xué)習(xí)責(zé)任小組，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步。
三、其它方面
1、加強(qiáng)思想教育
充分利用班隊(duì)會(huì)，晨會(huì)，夕會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，深入了解掌握學(xué)生的思想，每學(xué)期至少與每位學(xué)生有一次認(rèn)真的談話，了解學(xué)生的心理變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)彌補(bǔ).力爭(zhēng)作好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
2、緊抓衛(wèi)生工作
抓好班級(jí)衛(wèi)生工作，力求責(zé)任到人.班級(jí)建立衛(wèi)生值日組，建立衛(wèi)生輪流制度，以小組為單位，擔(dān)任一天的衛(wèi)生任務(wù)。教室要一天兩次清掃，每周進(jìn)行一次衛(wèi)生大清掃；衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生做到天天清掃并保持清潔.班內(nèi)設(shè)立衛(wèi)生委員，協(xié)助班長(zhǎng)負(fù)責(zé)衛(wèi)生安排與督促，檢查，評(píng)比，評(píng)比結(jié)果納入各小組的綜合評(píng)比中。
3、搞好師生關(guān)系
公正合理，一視同仁，對(duì)全班每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，做到一碗水端平，不厚此薄彼，愛(ài)甲煩乙。課間，多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生感到老師是他們最親近的人，努力做學(xué)生的良師益友，慈母嚴(yán)父。努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)被理解，被關(guān)懷，被尊重的寬松氛圍，讓學(xué)生深刻感受到"家"的溫暖，感受到同學(xué)的關(guān)心，感受到老師的愛(ài)護(hù)。
4、加強(qiáng)公物管理
《中學(xué)生日常行為規(guī)范》明確規(guī)定：要愛(ài)護(hù)公物，這也是對(duì)青少年的一項(xiàng)基本要求。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到愛(ài)護(hù)公共財(cái)物是愛(ài)校，愛(ài)班，愛(ài)集體的具體表現(xiàn)，是每個(gè)中學(xué)生應(yīng)有的品德。向?qū)W生灌輸一種"學(xué)校，班級(jí)是我家，一切一切靠大家"的思想意識(shí)。同時(shí)，在班隊(duì)會(huì)上，及時(shí)開(kāi)展討論，演講等形式的活動(dòng)，讓學(xué)生意識(shí)到愛(ài)護(hù)公物的重要性。
總之，計(jì)劃只是開(kāi)始，實(shí)施才是重要環(huán)節(jié)。作為一名班主任，特別是一名新的班主任，我將擁有愛(ài)心，信心，細(xì)心，恒心，還有"將心比心"，努力作好自己的本職工作，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，盡自己的最大努力管理好班級(jí)，做一個(gè)"多心眼"的人，讓學(xué)生開(kāi)心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)寬心。
方案的工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)《關(guān)于做好入學(xué)入托兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作的通知》要求，在新生入托入學(xué)時(shí)開(kāi)展預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，我衛(wèi)生室現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下;
一、目的
1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)無(wú)接種證、未免疫和未完成全程免疫的兒童，通過(guò)補(bǔ)證、補(bǔ)種，提高兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率。
2、加強(qiáng)與教育部門(mén)的配合和合作，知道并促進(jìn)學(xué)校和入托機(jī)構(gòu)免疫預(yù)防相關(guān)工作。
3、進(jìn)一步提高全社會(huì)，特別是廣大兒童家長(zhǎng)對(duì)規(guī)劃免疫工作的認(rèn)識(shí)和依法、自覺(jué)接受預(yù)防接種的意識(shí)。
二、查驗(yàn)范圍、對(duì)象及內(nèi)容
1、查驗(yàn)范圍
小學(xué)。
2、查驗(yàn)對(duì)象
（1）、所有新報(bào)名入托、入學(xué)兒童。
�。�2）、各學(xué)年期間接受的轉(zhuǎn)托（學(xué)）兒童和暫時(shí)借托、借讀兒童。
3、查驗(yàn)內(nèi)容
�。�1）、兒童有無(wú)預(yù)防接種證。
（2）、是否按照《擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》規(guī)定的免疫程序，完成了免疫規(guī)劃疫苗的全程接種。
三、培訓(xùn) 宣傳
及時(shí)參加上級(jí)衛(wèi)生院的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為：納入國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的種類及其免疫程序、預(yù)防接種證查驗(yàn)、登記報(bào)表填寫(xiě)、查驗(yàn)結(jié)果報(bào)告（報(bào)告機(jī)構(gòu)、時(shí)限、內(nèi)容等）、漏種兒童補(bǔ)種等具體內(nèi)容和要求。托幼機(jī)構(gòu)和學(xué)校要充分利用多種形式向?qū)W生及家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種的意義和有關(guān)知識(shí)；應(yīng)當(dāng)將查驗(yàn)預(yù)防接種證納入兒童入托入學(xué)報(bào)名程序，在報(bào)名須知中明確告知查驗(yàn)預(yù)防接種證的要求。
四、工作實(shí)施
1、接種點(diǎn)要指導(dǎo)小學(xué)，在兒童入托、入學(xué)報(bào)名時(shí)，要求其家長(zhǎng)按照要求，提交預(yù)防接種證。
2、預(yù)防接種證查驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的所有未接種和未全程接種的兒童，確定每名兒童要補(bǔ)證、補(bǔ)種的疫苗以及需補(bǔ)種疫苗的種類和針次，對(duì)需補(bǔ)證、補(bǔ)種的兒童填寫(xiě)《入托、入學(xué)兒童補(bǔ)證補(bǔ)種通知單》，并通知家長(zhǎng)到托幼機(jī)構(gòu)（學(xué)校）所在的轄區(qū)的接種點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)證、補(bǔ)種；疫苗補(bǔ)種信息要及時(shí)上卡上證。
3、確保預(yù)防接種各項(xiàng)措施的實(shí)施。并及時(shí)將補(bǔ)證、補(bǔ)種工作完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)。
方案的工作計(jì)劃 篇3
為深入貫徹《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》、《市無(wú)償獻(xiàn)血實(shí)施細(xì)則》，確保圓滿完成區(qū)政府下達(dá)我中心無(wú)償獻(xiàn)血計(jì)劃，根據(jù)區(qū)政府辦公室《關(guān)于做好20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血工作的通知》（鏡政辦〔20xx〕3號(hào)）要求，結(jié)合我中心各社區(qū)人口數(shù)比例，經(jīng)中心同意，現(xiàn)將我中心20xx年度公民獻(xiàn)血計(jì)劃和時(shí)間安排通知如下：
一、凡在本中心行政區(qū)域內(nèi)18-55周歲的健康公民，均應(yīng)履行獻(xiàn)血義務(wù)，兩次獻(xiàn)血間隔期不少于六個(gè)月（每次獻(xiàn)血量200毫升—400毫升）。無(wú)工作單位的公民獻(xiàn)血由居住地的居委會(huì)組織進(jìn)行。公民也可以直接到市獻(xiàn)血辦或流動(dòng)采血車(chē)上進(jìn)行獻(xiàn)血，其獻(xiàn)血量計(jì)入社區(qū)的年度完成獻(xiàn)血計(jì)劃數(shù)。
二、從20xx年開(kāi)始，公民無(wú)償獻(xiàn)血工作納入了區(qū)政府對(duì)各中心年度綜合考核。同時(shí)市文明辦、衛(wèi)生局《關(guān)于進(jìn)一步加大無(wú)償獻(xiàn)血工作考核力度的通知》（蕪文明辦字〔20xx〕19號(hào)）規(guī)定，獻(xiàn)血任務(wù)完成情況作為各類文明單位申報(bào)評(píng)選的前置條件，未完成年度無(wú)償獻(xiàn)血任務(wù)任務(wù)的，不得評(píng)為文明單位。各社區(qū)要采取多種形式，積極宣傳《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》和無(wú)償獻(xiàn)血的意義及血液生理知識(shí)，進(jìn)一步提高市民獻(xiàn)血意識(shí)。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確定分管負(fù)責(zé)同志，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，積極配合中心做好獻(xiàn)血?jiǎng)訂T和組織工作。
三、為按時(shí)完成區(qū)政府下達(dá)我中心的獻(xiàn)血計(jì)劃，做到合理安排獻(xiàn)血，各社區(qū)組織好人員在規(guī)定日期：4月份（其他時(shí)間獻(xiàn)血不算完成任務(wù)數(shù)，不享受營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)助。），到市中心血站或市內(nèi)各獻(xiàn)血屋（點(diǎn)）參加體檢和獻(xiàn)血，體檢和獻(xiàn)血時(shí)間均為早上7:30—8:30。當(dāng)天體檢，當(dāng)天獻(xiàn)血，體檢前要保持充足的睡眠，早餐要吃飽。飲酒、服用藥物后不宜參加獻(xiàn)血。參加獻(xiàn)血者，必須攜帶本人身份證與獻(xiàn)血證（再次獻(xiàn)血人員）。
四、各社區(qū)組織獻(xiàn)血時(shí)，須攜帶區(qū)獻(xiàn)血辦提供的無(wú)償獻(xiàn)血確認(rèn)單。獻(xiàn)血成功后，由市中心血站加蓋確認(rèn)章，社區(qū)統(tǒng)一收集后交中心確認(rèn)年度獻(xiàn)血工作任務(wù)完成情況，同時(shí)上報(bào)獻(xiàn)血人員電子檔名單（社區(qū)保存好獻(xiàn)血證復(fù)印件，以備年底檢查使用）。
方案的工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)教育研究，規(guī)范教育管理，把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過(guò)程；以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼，積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，重視與家長(zhǎng)同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動(dòng)性、積極性、實(shí)效性，努力使幼兒園與家庭、社區(qū)教育一體化。
二、工作目標(biāo)：
1.以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營(yíng)造家園合作新氛圍。
2.以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開(kāi)創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。
3.以家長(zhǎng)和社區(qū)資源為補(bǔ)充，凸現(xiàn)三位一體新合力。
三、工作措施
�。ㄒ唬┮愿黜�(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營(yíng)造家園合作新氛圍
1.加強(qiáng)自培，優(yōu)化技巧
本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長(zhǎng)工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：開(kāi)學(xué)初將針對(duì)“家訪”開(kāi)設(shè)相關(guān)的講座或下發(fā)相關(guān)的資料；平時(shí)將就“與不同家長(zhǎng)的交流需注意什么”展開(kāi)學(xué)習(xí)和討論；同時(shí)，我們還設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長(zhǎng)工作”的沙龍活動(dòng)，要求教師在沙龍活動(dòng)中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長(zhǎng)工作實(shí)例來(lái)加以交流、反思和討論，從而提高教師家長(zhǎng)工作的針對(duì)性和有效性。
2.深化合作，提高質(zhì)量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動(dòng)，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量既是社會(huì)發(fā)展對(duì)幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長(zhǎng)宣傳欄、寶寶成長(zhǎng)冊(cè)、組織親子活動(dòng)等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
�。�1）家委會(huì)：充分發(fā)揮幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)的作用，定期召開(kāi)“家委
會(huì)”,將我園的發(fā)展規(guī)劃及工作進(jìn)展跟家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，聽(tīng)取家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)。
�。�2）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門(mén)家訪工作，并及時(shí)做好家訪記錄和家長(zhǎng)簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測(cè)，并與考核掛鉤。
（3）家長(zhǎng)會(huì)：以年級(jí)組為單位召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分、活動(dòng)形式豐富多彩、活動(dòng)內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。。
�。�4）專家講座：從家長(zhǎng)的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對(duì)家長(zhǎng)存在的育兒方面共性的困惑，開(kāi)設(shè)1—2個(gè)講座或咨詢活動(dòng)。
�。ǘ┮袁F(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開(kāi)創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們的生活增添了知識(shí)和樂(lè)趣，還給人們的交流和聯(lián)系帶來(lái)了方便和快捷，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長(zhǎng)有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道，使雙方進(jìn)行思想融合，達(dá)成共同意見(jiàn)，形成觀念認(rèn)同的連心橋。
第一步：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。為了確保通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長(zhǎng)工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成“雙贏”的目的，一方面網(wǎng)管員幫助新教師準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)班級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助她們明確平臺(tái)的維護(hù)和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發(fā)動(dòng)教師通過(guò)各種方法向家長(zhǎng)，尤其是新生家長(zhǎng)宣傳這樣一交流、互動(dòng)的載體，讓家長(zhǎng)借助平臺(tái)“暢所欲言”。
第二步：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富
幼兒園家長(zhǎng)工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。 要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長(zhǎng)及時(shí)、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，教師應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做到 “五公布”：1.公布主題工作計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2.每周向家長(zhǎng)公布周計(jì)劃。家長(zhǎng)只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)。3.公布幼兒的活動(dòng)跟蹤圖片，幫助家長(zhǎng)清淅地了解孩子在園的情況。4.每周公布一周菜譜，讓家長(zhǎng)了解到孩子在園的飲食搭配，同時(shí)為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5.及時(shí)公布幼兒園和本班重大的活動(dòng)信息，讓家長(zhǎng)了解幼兒園和班級(jí)的
園所動(dòng)態(tài)、班級(jí)動(dòng)態(tài)、重大活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況。
當(dāng)然，我們還應(yīng)積極回應(yīng)或引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參與網(wǎng)絡(luò)討論，圍繞家長(zhǎng)的“心聲”，請(qǐng)家長(zhǎng)、老師跟貼，各抒已見(jiàn)，從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動(dòng)功能，架起家長(zhǎng)和老師溝通的橋梁。
（三）以家長(zhǎng)和社區(qū)資源為補(bǔ)充，形成三位一體新合力
1.挖掘家長(zhǎng)資源，壯大教育隊(duì)伍
讓家長(zhǎng)參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實(shí)，而且能大大激發(fā)家長(zhǎng)參與幼兒園工作的熱情，使家園互動(dòng)充滿活力。為此，9月份我們將通過(guò)推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級(jí)、班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，以此來(lái)壯大我們的隊(duì)伍。屆時(shí)，來(lái)自不同行業(yè)，具有不同特長(zhǎng)的年輕家長(zhǎng)將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時(shí)，我們將發(fā)動(dòng)教師對(duì)本班家長(zhǎng)的學(xué)歷、興趣、特長(zhǎng)、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長(zhǎng)資源信息庫(kù)，記錄有利于幼兒園主題活動(dòng)或課題研究活動(dòng)開(kāi)展的家長(zhǎng)信息，然后根據(jù)家長(zhǎng)的特點(diǎn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)或給幼兒表演等。從而使孩子們開(kāi)闊眼界，獲得社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會(huì)性發(fā)展。
2.利用社區(qū)資源，拓展教育外延
《綱要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間�！蔽覉@地處居民生活區(qū)和商業(yè)區(qū)，其中蘊(yùn)含了諸如商場(chǎng)、郵局、銀行、鎮(zhèn)政府、影劇院等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動(dòng)提供了真實(shí)的場(chǎng)景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，本學(xué)期，我們嘗試以個(gè)別教工家屬或幼兒家長(zhǎng)為橋梁，邀請(qǐng)其所在單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助本園成立社區(qū)早教委員會(huì)，開(kāi)設(shè)幼兒社區(qū)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級(jí)為單位有機(jī)利用基地資源，并結(jié)合課程，挖掘和聘請(qǐng)基地單位有專長(zhǎng)的`人員如：醫(yī)生、交警等人員參與我們的教學(xué)。與此同時(shí)，我們應(yīng)充分利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會(huì)，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗。
3.重視社區(qū)早教，拓展指導(dǎo)陣地
隨著社會(huì)的進(jìn)步，0-3歲嬰幼兒的教育正越來(lái)越受到社會(huì)各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，是牽系千家萬(wàn)戶的頭等大事。因此，本學(xué)期，我園將在原有基礎(chǔ)上，從家長(zhǎng)的需求和嬰幼兒發(fā)展需要出發(fā)，創(chuàng)新指導(dǎo)的內(nèi)容和形式，提高家教指導(dǎo)效果。充分用好幼兒園現(xiàn)有的教師和財(cái)物資源為社區(qū)早教事業(yè)服務(wù)，確保每學(xué)期兩次為社區(qū)0—3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)開(kāi)展早教指導(dǎo)活動(dòng)，拓展家教指導(dǎo)陣地，擴(kuò)大家教指導(dǎo)對(duì)象的隊(duì)伍，提高家長(zhǎng)對(duì)0-3歲嬰幼兒教育的重視程度。
�。ㄋ模┚唧w工作安排
八月份：
1.做好新生家長(zhǎng)工作，了解家長(zhǎng)心聲，做好延時(shí)服務(wù)
2.制定幼兒園、班級(jí)家長(zhǎng)工作計(jì)劃
3.做好幼兒報(bào)名統(tǒng)計(jì)工作
九月份：
1.做好幼兒入園情緒穩(wěn)定工作
2.做好幼兒一日常規(guī)教育
3.《早期教育》的征訂
4.成立新一屆園、年級(jí)、班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)
5.召開(kāi)小班新生家長(zhǎng)會(huì)
6.組織進(jìn)行家長(zhǎng)工作專業(yè)理論培訓(xùn)
7.“大拇指”親子園宣傳發(fā)動(dòng)、報(bào)名
十月份：
1.組織大班組家長(zhǎng)學(xué)校授課活動(dòng)
2.召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)工作會(huì)議
3.組織進(jìn)行家長(zhǎng)工作專業(yè)理論培訓(xùn)
4.“大拇指”親子園家長(zhǎng)開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)
十一月份：
1. 0—3歲早期教育研究協(xié)作發(fā)展共同體小組活動(dòng)
2. 組織家長(zhǎng)對(duì)教師進(jìn)行師德問(wèn)卷調(diào)查
3. 中班組家長(zhǎng)學(xué)校授課活動(dòng)
4. 組織進(jìn)行家長(zhǎng)工作專業(yè)理論培訓(xùn)
十二月份：
1. 開(kāi)展豐富的“慶元旦”系列活動(dòng)（家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)）
2.“大拇指”親子園開(kāi)展“同齡寶寶秀一秀”活動(dòng)。
3.組織進(jìn)行家長(zhǎng)工作專業(yè)理論培訓(xùn)
一月份：
1.開(kāi)展“優(yōu)秀家長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng)
2.開(kāi)展家長(zhǎng)委員會(huì)工作會(huì)議
方案的工作計(jì)劃 篇5
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)
具體工作計(jì)劃：
1、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手�？梢耘c青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。
3、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。班級(jí)事務(wù)公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)管理工作更上一層樓。
4、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，向來(lái)訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力�？赡艿脑挘�將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
5、 在工作方面班委要相互配合，對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。
方案的工作計(jì)劃 篇6
學(xué)校人事工作是學(xué)校完善各項(xiàng)工作的基本，正如校長(zhǎng)所說(shuō)要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，深化我校內(nèi)涵發(fā)展；抓實(shí)工作細(xì)節(jié)、夯實(shí)工作基礎(chǔ)，人事管理要爭(zhēng)先進(jìn)。現(xiàn)根據(jù)本部門(mén)的工作特點(diǎn)擬定以下計(jì)劃：
一、大力加強(qiáng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)：
以實(shí)施全員聘任制崗位管理和績(jī)效工資分配制度改革為重點(diǎn),不斷深化學(xué)校人事制度改革。加強(qiáng)學(xué)校編制及崗位結(jié)構(gòu)管理,科學(xué)定崗定責(zé);建立教職工能進(jìn)能出、能上能下的機(jī)制;促進(jìn)人才的合理流動(dòng),保障教師隊(duì)伍數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。切實(shí)做好人才引進(jìn)工作。優(yōu)化學(xué)校教職工隊(duì)伍。
二、提高政策水平,嚴(yán)格辦事程序:
及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示精神，吃透政策內(nèi)涵，提高政策理解、執(zhí)行水平，結(jié)合學(xué)校人事改革、管理等有關(guān)規(guī)章，在校長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好教職工職稱評(píng)定、工資晉級(jí)等工作。把組織的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，通過(guò)政策的執(zhí)行度即時(shí)傳達(dá)給全校教職工，保障廣大教職工的知情權(quán)。
三、嚴(yán)格把握學(xué)校作息制度,做好日常出勤檢查及考勤統(tǒng)計(jì)，為學(xué)校對(duì)教職員工在各類考核中提供有力的依據(jù)。
四、加強(qiáng)人事工作信息管理建設(shè)，完善學(xué)校電子人事信息、檔案。
做到人事檔案規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理模式工作。
五、遵守人事經(jīng)費(fèi)管理程序，規(guī)范財(cái)政下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)發(fā)放，做好臺(tái)帳檔案資料管理，提高教職員工的生活福利待遇，特別是提高骨干教師和學(xué)科帶頭人的生活福利待遇，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分析、提高教職員工的福利待遇，加大人事改革管理力度，嚴(yán)格考核評(píng)定，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，拉開(kāi)獎(jiǎng)福金發(fā)放差距，提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料。
六、充分認(rèn)識(shí)人事部門(mén)面臨的形勢(shì)與任務(wù)，以樹(shù)立公道正派形象、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高管理水平為主要目標(biāo),加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)提升政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理水平。
七、做好日常人事人才業(yè)務(wù)工作：人事調(diào)配、干部晉級(jí)、職工離退休、獎(jiǎng)懲、工資調(diào)整等工作。
具體工作日程安排：
二月份：
1、根據(jù)區(qū)教育局公布08年中級(jí)及高級(jí)職務(wù)的評(píng)議結(jié)果完成聘任及工資兌現(xiàn)等工作，做好電子信息錄入工作；
2、做好正常薪級(jí)工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動(dòng)工作；
3、完成本學(xué)期的部門(mén)工作計(jì)劃；
4、完成學(xué)校崗位設(shè)置情況調(diào)查工作；
三月份：
1、做好新進(jìn)教師的試教及引進(jìn)工作。
2、做好養(yǎng)老金的測(cè)算及簽名工作，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)送審及報(bào)
批工作。
3、提供校長(zhǎng)室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動(dòng)作準(zhǔn)備；
四月份：
1、中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)聘期管理考核；
2、對(duì)申報(bào)中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)的教師做好論文送市里報(bào)批工作；
3、抓好各種年檢工作：如法人證書(shū)、組織機(jī)構(gòu)代碼證、統(tǒng)計(jì)證。
4、校級(jí)、區(qū)級(jí)骨干教師認(rèn)定工作；
五月份：
1、勞動(dòng)保障年檢工作；
2、完成新大學(xué)生的轉(zhuǎn)正，初級(jí)職務(wù)任職資格的評(píng)價(jià)
3、節(jié)日值班安排
4、為專業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準(zhǔn)備及匯總工作；
5、旁系列以考代評(píng)材料的審核及送審；
6、對(duì)申報(bào)中學(xué)高級(jí)職務(wù)的教師做好準(zhǔn)備工作。隨時(shí)迎接上級(jí)部門(mén)組織的專家來(lái)校聽(tīng)隨堂課；
六月份：
1、完成專業(yè)技術(shù)人員考核、上機(jī)打分、續(xù)聘工作。
2、將引進(jìn)人員報(bào)批材料進(jìn)行工資核定、繳納養(yǎng)老金、建立工資檔案、簽訂聘用合同；
3、殘疾人保障金的申報(bào)；
4、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理
5、暑假值班安排工作。
6、其他工作：出勤檢查及考勤匯總、各類費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批及退休人員工資福利的變動(dòng)等工作。
總之，學(xué)校人事工作都要按照：及時(shí)、完整、系統(tǒng)、規(guī)范的內(nèi)涵要求來(lái)做，力爭(zhēng)人事管理創(chuàng)教育系統(tǒng)先進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)級(jí)檔案管理達(dá)標(biāo)單位。
方案的工作計(jì)劃 篇7
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。以下就是本人的工作計(jì)劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開(kāi)展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
方案的工作計(jì)劃 篇8
20xx年認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)文教局和市教師進(jìn)修學(xué)院工作要點(diǎn)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教研工作，堅(jiān)持“鞏固、深化、創(chuàng)新、提高”的工作思路，團(tuán)結(jié)全區(qū)廣大教師求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地做好以下六個(gè)方面37項(xiàng)工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極推進(jìn)教研室精神文明建設(shè)
以魏書(shū)生為榜樣，樹(shù)立“學(xué)習(xí)、工作、盡責(zé)、助人是享受的人生觀、苦樂(lè)觀”，教研工作要從一點(diǎn)一滴做起，做好，不說(shuō)空話，多做實(shí)事，每人要培養(yǎng)出幾名學(xué)科帶頭人和骨干教師，進(jìn)行一項(xiàng)專題研究，每人要在市級(jí)以上學(xué)術(shù)年會(huì)或有關(guān)教育刊物上發(fā)表科研論文。
二、狠抓師資培訓(xùn)，提高干部、教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平
（一）干訓(xùn)工作
1、加強(qiáng)校長(zhǎng)提高性培訓(xùn)工作，繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)一”自學(xué)制度，強(qiáng)化新教育理論和教育政策法規(guī)學(xué)習(xí)，組織校長(zhǎng)結(jié)合崗位實(shí)踐，開(kāi)展學(xué)校管理、教師隊(duì)伍管理、學(xué)生管理、課堂教學(xué)、教育評(píng)價(jià)等專題目研究與探索，每名校長(zhǎng)、主任都要有研究或探索主題，年末撰寫(xiě)學(xué)習(xí)、研究專題報(bào)告。
2、4月份舉辦校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）論壇會(huì)（20xx年論壇）。
3、圍繞“十一五”期間校長(zhǎng)培訓(xùn)規(guī)劃內(nèi)容，干訓(xùn)部分期舉辦校長(zhǎng)、主任培訓(xùn)班、要保質(zhì)、保量20學(xué)時(shí)，8月份對(duì)校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）進(jìn)行繼續(xù)教育考試。
4、組織校長(zhǎng)、主任外出參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)外出參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)一步更新觀念、開(kāi)拓視野。
（二）師訓(xùn)工作
1、圍繞我區(qū)教師學(xué)歷提高目標(biāo)，20xx年要加強(qiáng)全區(qū)中小學(xué)教師學(xué)歷進(jìn)修的管理、組織，動(dòng)員工作，為教師學(xué)歷的提高提供良好的服務(wù)。力爭(zhēng)使學(xué)歷未達(dá)標(biāo)的教師全部參加學(xué)歷進(jìn)修。
2、繼續(xù)抓好高中小學(xué)教師現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用水平、學(xué)科專業(yè)技能和才藝水平提高工作。
�、倥e辦教師教育信息技術(shù)能力培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)60人，經(jīng)過(guò)國(guó)家考試力爭(zhēng)全部合格。
�、谂e辦骨干教師班主任技能、硬筆書(shū)法、教學(xué)軟件制作等培訓(xùn)班，通過(guò)培訓(xùn)促進(jìn)骨干教師教學(xué)方法、教學(xué)技術(shù)手段的創(chuàng)新。
�、蹫榻處煂I(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)，開(kāi)展專業(yè)技能、班主任技能、教學(xué)軟件等比賽活動(dòng)。
3、繼續(xù)狠抓實(shí)施新課程師資培訓(xùn)工作。20xx年各學(xué)科采取校本培訓(xùn)和集中培訓(xùn)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)對(duì)中小學(xué)任課教師進(jìn)行新課標(biāo)、新教材、課程資源開(kāi)發(fā)等培訓(xùn)。各學(xué)科都要舉辦培訓(xùn)班，要保證培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)時(shí)，培訓(xùn)資料要上交存檔。
4、5-7月份在全區(qū)中小學(xué)教師中開(kāi)展評(píng)選學(xué)科帶頭人活動(dòng)，本著“公開(kāi)、公平、公正”原則，評(píng)出教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量高，能在教科研活動(dòng)和教師培訓(xùn)中發(fā)揮作用的市、區(qū)學(xué)科帶頭人。
5、指導(dǎo)各校按照“十一五”規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容，抓好校本培訓(xùn)，6月份對(duì)各校教師繼續(xù)教育工作進(jìn)行檢查。8月份組織全區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育考試。
三、加強(qiáng)教研、科研工作，積極推動(dòng)新課程改革
（一）教研工作
20xx年教研工作重點(diǎn)抓促進(jìn)教師教育觀念、教學(xué)方式、教育評(píng)價(jià)真正的更新轉(zhuǎn)變，幫助教師理解把握新課標(biāo)和新教材，圍繞教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探索、研究，有效地推動(dòng)新課程的實(shí)施。各學(xué)科教研員把教研重心下移到基層學(xué)校，以參與者和推動(dòng)者的角度加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勇于探索，創(chuàng)新教研模式，開(kāi)展好一系列卓越有成效的教研活動(dòng)。推動(dòng)全區(qū)教師學(xué)習(xí)新課程、走進(jìn)新課程。
1、3、4、9、10月份各學(xué)科教研員要深入各校聽(tīng)課進(jìn)行專題調(diào)研，召開(kāi)學(xué)科專題研討會(huì)解決共性問(wèn)題，努力發(fā)現(xiàn)教師在課改中閃光點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，同教師一起總結(jié)、提練小組學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)方式，形成優(yōu)秀案例，通過(guò)舉辦教學(xué)觀摩課形式開(kāi)展互動(dòng)交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。各學(xué)科都要舉行教學(xué)觀摩課活動(dòng)。
2、各學(xué)科要結(jié)合國(guó)家、省、市教研活動(dòng)，在中小學(xué)教師中開(kāi)展說(shuō)課、上課、教學(xué)設(shè)計(jì)等評(píng)比活動(dòng)，力爭(zhēng)有更多的教師在國(guó)家省、市教學(xué)比賽中獲獎(jiǎng)。
3、組織各校積極開(kāi)發(fā)校本課程，上好綜合實(shí)踐活動(dòng)課，3-4月份教研室有關(guān)人員要深入各校進(jìn)行專題調(diào)研，抓好典型學(xué)校和教師的培訓(xùn)工作。5月份召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。
4、繼續(xù)監(jiān)督和檢查各學(xué)校課程計(jì)劃的實(shí)施，開(kāi)齊學(xué)科，開(kāi)全課程（綜合實(shí)踐活動(dòng)課必須落實(shí)），繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)好《課堂教學(xué)十項(xiàng)要求》工作，注重在必修課的主渠道上培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，尤其是在課堂上一分鐘注意力和記憶力的訓(xùn)練。
5、組織各校積極探索建立科學(xué)規(guī)范的教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，組織各校通過(guò)網(wǎng)站對(duì)外展示本校的各類評(píng)價(jià)方案，繼續(xù)開(kāi)展學(xué)科命題競(jìng)賽活動(dòng)。
（二）科研工作
1、對(duì)承擔(dān)國(guó)家、省、市、區(qū)實(shí)驗(yàn)課題學(xué)校的科研管理工作及檔案建設(shè)，進(jìn)行檢查指導(dǎo)，在有關(guān)學(xué)校召開(kāi)科研工作現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，使科研工作進(jìn)一步規(guī)范化和科學(xué)化。
2、對(duì)區(qū)教研室“十一五”省級(jí)課題進(jìn)行啟動(dòng)，抓好20xx年階段各項(xiàng)研究工作，健全檔案。
3、積極組織和指導(dǎo)全區(qū)教師撰寫(xiě)教育教學(xué)研究成果論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，力爭(zhēng)有較多論文在各級(jí)年會(huì)上獲獎(jiǎng)或在有關(guān)教育刊物上發(fā)表。
四、體衛(wèi)藝工作
1、指導(dǎo)各校抓好體育特長(zhǎng)生培養(yǎng)工作，強(qiáng)化訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)員素質(zhì)，力爭(zhēng)在市第二十四屆中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)。
2、加強(qiáng)學(xué)校的體衛(wèi)健康和上好心理健康教育課工作的指導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)各校學(xué)生常見(jiàn)病的預(yù)防措施工作和學(xué)生飲食安全工作的檢查，依據(jù)20xx年學(xué)生體檢結(jié)果，對(duì)學(xué)生過(guò)行投藥治療，降低常見(jiàn)病患病率。
3、指導(dǎo)各校做好20xx年學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作，完善學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)檔案。
4、加強(qiáng)對(duì)各校廣播體操和大課間活動(dòng)的指導(dǎo)，力爭(zhēng)有2-3所學(xué)校進(jìn)入市體育大課間活動(dòng)示范校行列。
5、繼續(xù)開(kāi)展中小學(xué)生書(shū)法、繪畫(huà)、生日卡制作比賽活動(dòng)，在省、市科技節(jié)比賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
五、幼教工作
1、認(rèn)真落實(shí)遼寧省幼兒教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，舉辦幼兒教師培訓(xùn)班，8月份進(jìn)行幼兒教師繼續(xù)教育考試。
2、開(kāi)展幼兒教師專業(yè)素質(zhì)展評(píng)活動(dòng)，并向國(guó)家、省、市推薦優(yōu)勝者，力爭(zhēng)在市級(jí)以上教研部門(mén)舉辦的幼兒教師教學(xué)、才藝大賽中獲獎(jiǎng)。
3、開(kāi)展快樂(lè)兒童繪畫(huà)比賽活動(dòng)，力爭(zhēng)有較多的作品在省、市比賽中獲獎(jiǎng)。
六、電教工作
1、大力協(xié)助各科室和中小學(xué)各校完成電教設(shè)備配置任務(wù)。
2、對(duì)各校電教和實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室器材過(guò)行檢查、維修，提亢奮利用率。
3、開(kāi)展20xx年中小學(xué)生電腦制作比賽活動(dòng)，指導(dǎo)教師開(kāi)展自制教具活動(dòng)，有較多的作品在國(guó)家、省、市比賽中獲獎(jiǎng)。
4、加強(qiáng)對(duì)文教局教育網(wǎng)站的建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播我局的亮點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)空間，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，力爭(zhēng)做到教育資源共享，加強(qiáng)對(duì)各校網(wǎng)站的管理，定期的檢查，評(píng)選20xx年“優(yōu)秀校園網(wǎng)站”。
5、做好實(shí)施新課程師資培訓(xùn)資料的積累、刻錄工作，為各校提供優(yōu)質(zhì)的課程資源。
方案的工作計(jì)劃 篇9
養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是素質(zhì)教育的靈魂和核心，為了使我校養(yǎng)成教育工作符合具體化，規(guī)范化和制度化的要求，鞏固養(yǎng)成教育成果，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和良好舉止，形成良好的校紀(jì)校風(fēng)和班級(jí)班風(fēng)，現(xiàn)結(jié)合我校工作實(shí)際，特?cái)M訂本方案：
一、指導(dǎo)思想
養(yǎng)成教育是我校教育的根本任務(wù)和主要內(nèi)容，以培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，文明行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)為目的，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，開(kāi)創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
養(yǎng)成教育工作由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)工作小組，負(fù)責(zé)學(xué)校養(yǎng)成教育的規(guī)劃、布置、協(xié)調(diào)和落實(shí)工作。
組 長(zhǎng)：孫彥
副組長(zhǎng)：田進(jìn)福
成 員：寧林平、鄭會(huì)平、楊廷寶、焦慧、涂志強(qiáng)及各班主任
三、工作目標(biāo)
1、通過(guò)“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長(zhǎng)輩，禮貌待人的優(yōu)良品質(zhì)，提高分清是非，美丑、善惡、真假的能力。
2、通過(guò)“生活習(xí)慣”教育，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序，講公德，有理智的良好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。
3、通過(guò)“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
4、通過(guò)“節(jié)約習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識(shí)的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。
四、教育內(nèi)容
以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》為標(biāo)準(zhǔn)，歸納學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中存在的不良行為，從禮儀、學(xué)習(xí)、生活和節(jié)儉四個(gè)方面，正面規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。
1、禮儀習(xí)慣
�。�1）尊重長(zhǎng)輩，聽(tīng)父母教導(dǎo)，不頂嘴，講話態(tài)度誠(chéng)懇。
（2）住校生在校須外出時(shí)，要請(qǐng)假，并跟班主任說(shuō)明去向。
�。�3）進(jìn)校第一次見(jiàn)到老師要主動(dòng)向老師問(wèn)好，進(jìn)出校門(mén)、上下樓梯遇見(jiàn)老師讓老師先行。
（4）上課回答問(wèn)題先舉手，跟老師說(shuō)話要起立，進(jìn)辦公室前喊“報(bào)告”，經(jīng)老師容許后方能進(jìn)入。
�。�5）在接受老師或長(zhǎng)輩教育后要說(shuō)謝謝或鞠躬致謝。
�。�6）同學(xué)之間要互幫互助，不強(qiáng)欺弱。
�。�7）參加升降國(guó)旗，要嚴(yán)肅、莊重、衣著整潔。
�。�8）講話文明，不說(shuō)臟話。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣：
�。�1）課前要預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)帶著問(wèn)題聽(tīng)課。
�。�2）課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜等老師上課。
（3）上課專心聽(tīng)講，不亂說(shuō)亂動(dòng)，勇于提問(wèn)，積極回答，積極思考。
�。�4）按時(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。
�。�5）努力做到日日清、周周清、月月清。
（6）重要的事情先做，再做喜歡做的事情。
3、生活習(xí)慣：
�。�1） 按時(shí)起床，不睡懶覺(jué)。
�。�2）起床、穿衣、洗漱、整理房間、吃飯行動(dòng)快速、做事利索。
�。�3）上學(xué)不遲到、放學(xué)及時(shí)回家，不在路上打鬧，不進(jìn)網(wǎng)吧、等不健康場(chǎng)所。
�。�4）講究個(gè)人衛(wèi)生，經(jīng)常剪指甲，不染發(fā)、不留長(zhǎng)發(fā)，不穿奇形怪狀的衣服，穿戴整潔，不穿拖鞋進(jìn)教室。
（5）積極主動(dòng)打掃教室、寢室、不亂扔拉圾，不亂涂亂畫(huà)。
（6）在家?guī)椭议L(zhǎng)做力所能及的事。
�。�7）住校生按時(shí)就寢，按時(shí)起床，尊重他人，不在寢室大聲喧嘩。
�。�8）注意安全，關(guān)愛(ài)生命，不攀爬圍墻。
五、工作安排
第一階段：宣傳、動(dòng)員
1、孫彥校長(zhǎng)就“加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育”做動(dòng)員講話（20xx。3。1晨會(huì)）。
2、政教處寧林平主任做關(guān)于文明禮貌方面的講座（20xx。3。1）。
第二階段：學(xué)習(xí)、討論
1、政教處張貼加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育的倡議書(shū)。
2、學(xué)期第一、二周以加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育為主題召開(kāi)兩次主題班會(huì)。
3、政教處組織參加主題班會(huì)（班級(jí)隨機(jī)抽�。�
第三階段：總結(jié)、檢查
1、針對(duì)學(xué)生文明用語(yǔ)、文明習(xí)慣的檢查。
2、針對(duì)學(xué)生良好生活習(xí)慣的檢查。
3、針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查。
4、總結(jié)
方案的工作計(jì)劃 篇10
新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
我共有學(xué)生40人，其中男生20人，女生20人，學(xué)生來(lái)自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學(xué)生8人。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)：
加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛(ài)班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好二年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
(2)、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)�！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)。
2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：
(1)、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。
(2)、利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過(guò)兩年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止�，�?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級(jí)的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長(zhǎng)更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!