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      2. 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

        時(shí)間:2024-06-24 14:33:31 計(jì)劃書 我要投稿

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

          日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編精心整理的產(chǎn)品推廣計(jì)劃書,希望對(duì)大家有所幫助。

        產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇1

          增長是企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)的主題!因此,新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,確實(shí)需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項(xiàng)目與公司來推動(dòng)。然而,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程,但也有可能出現(xiàn)的情況是:一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的失敗讓一家公司從此一蹶不振,一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心,并由此改變了許多人的命運(yùn)。

          新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

          新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費(fèi)欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創(chuàng)新”,降低新品風(fēng)險(xiǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

          在很多情況下,失敗往往是對(duì)一兩個(gè)重要因素的忽視、經(jīng)驗(yàn)不夠或者某項(xiàng)專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng),成功的系數(shù)可能就會(huì)增加數(shù)倍。因此,盲目的樂觀與冒險(xiǎn)并不可取,我們要學(xué)牛頓那樣,善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,善于借助外部專業(yè)資源的`力量。

          有的新產(chǎn)品推廣為什么失��?

          一、 新品失敗有二類原因

        一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛��;二是新品上市過程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受,而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”

          每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié),都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”,因此,新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān),斬六將”。

          市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者

          上述環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

          解決措施

          全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品:指令性計(jì)劃,不得討價(jià)還價(jià)。

          新產(chǎn)品推廣,倒著做通路——盡可能直鋪終端,直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大。

          二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗

          新產(chǎn)品上市,經(jīng)銷商總要談條件,通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,條件談不攏,新產(chǎn)品難上市。

          解決措施:經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營,新品“招標(biāo)”,相互競爭。

          三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

          新品推廣難,如果二批和終端有利潤空間,就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤空間過小,二批和終端不愿推,新品必死無疑。

          解決措施

          新品價(jià)格“同開低走”

          企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計(jì)

          四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)

          產(chǎn)品流行,總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng),可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng),可能每波都趕不上。

          產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

          解決措施:對(duì)流行趨勢要有良好的把握,然后倒推上市時(shí)機(jī)。

          五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

          A、錯(cuò)誤觀點(diǎn):新品上市,一次推廣成功。

          B、解決措施:新品被市場接受,可能需要三波以上的市場推廣。

          六、新品目標(biāo)失當(dāng)

          A、問題:恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

          B、解決措施;新口上市前,目標(biāo)一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?

          七、新品推廣太急躁

          A、問題:恨不得一上市就流行。

          B、解決措施:準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

          八、消費(fèi)者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

          在不了解的情況下,消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?

          解決措施:找到一個(gè)“買點(diǎn)”

          和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn),集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇2

          一、方案名稱:統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

          二、策劃單位:永泰宣傳推廣工作室

          三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月至20xx年11月

          四、方案介紹:

          統(tǒng)一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統(tǒng)一阿薩姆奶茶,透過鮮明的傳播訴求,在消費(fèi)者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。

          本策劃旨在利用統(tǒng)一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過此策劃得到顯著的推廣效果,使統(tǒng)一阿薩姆奶茶迅速得到消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)可,以期最終達(dá)到增加產(chǎn)品銷量,引領(lǐng)奶茶飲料市場潮流。

          五、策劃目的

          通過對(duì)中國奶茶市場和主要競爭對(duì)手的分析,立足于企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與需求,策劃本企業(yè)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的市場推廣方案,利用“同城共享好心情”的市場推廣活動(dòng)宣傳統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張,打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費(fèi)理念,以此達(dá)到充分提升企業(yè)品牌影響力,加快統(tǒng)一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額,引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂好心情”的消費(fèi)理念。

          六、營銷環(huán)境分析

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          1、市場前景

          中國是一個(gè)有著悠久飲食文化的國度,對(duì)于擁有13億人口的大國來說,是一個(gè)巨大而永恒的市場,隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展,人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化,綠色健康、時(shí)尚快樂、休閑營養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心,而中國飲料市場正處于迅速成長的態(tài)勢。20xx年在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下,飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢,20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長,全年共生產(chǎn)各類飲料 8086.2萬噸,增長 24.33%,比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。

          從以上的數(shù)據(jù)來看,未來很長的一段時(shí)期,國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高,使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長成為可能,消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求,促進(jìn)了新品種的崛起。但增長點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移,碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn),而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。

          進(jìn)入90年代,世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增,被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速,20xx年產(chǎn)量達(dá)185萬噸,市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水,中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,到20xx年,大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸,茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱,茶飲料也成為消費(fèi)者最喜歡的飲料品類之一,由此,茶飲料的衍生品——奶茶無疑會(huì)成為飲料市場的新生寵兒。

          2、市場需求變化分析

          隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變著,由此伴隨了飲料市場需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整,品種上,碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低,飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品,瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預(yù)計(jì)未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期,功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。而茶飲料——奶茶更是現(xiàn)今消費(fèi)者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機(jī)。

          3、市場容量分析

          據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從20xx年開始,奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升,目前已發(fā)展到50億元的市場容量,預(yù)計(jì)未來更將達(dá)到150億元,而伴隨著經(jīng)濟(jì)增長直接刺激的消費(fèi)需求,以及廣西東盟自貿(mào)區(qū)的建成與發(fā)展和正在建設(shè)的廣西北部灣項(xiàng)目的實(shí)施,可以預(yù)見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長,毫無疑問的,奶茶制品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

          4、市場競爭現(xiàn)狀

          從目前中國的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌,奶茶可以說由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng),消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)認(rèn)知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個(gè)市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對(duì)統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說,是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒。

         �。ǘ┫M(fèi)者行為分析

          1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成:以小資定位的都市上班族與學(xué)生

          2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

          1)文化因素:歐洲文化的滲透讓消費(fèi)者明白品質(zhì)的重要性

          2)社會(huì)因素:現(xiàn)代化的發(fā)展勢頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費(fèi)需求成為消費(fèi)者目前追捧的潮流消費(fèi)方式

          3)心理因素:消費(fèi)者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài),消費(fèi)者的自我概念與自我形象一致是影響購買動(dòng)機(jī)的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了年輕消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī)。因此,抓住消費(fèi)者的心理就等于抓住了市場。

          現(xiàn)代消費(fèi)者心理新動(dòng)向:

         �、俪绷鲃�(dòng)向:加速度的生活讓消費(fèi)者的目光瞬時(shí)變化,但是追求潮流卻是永遠(yuǎn)的目標(biāo),統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗(yàn)。

          ②自立動(dòng)向:希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗(yàn)。

         �、蹨p壓動(dòng)向:學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式,現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起,統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費(fèi)者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

          3、購買決策分析

          目標(biāo)受眾為自我消費(fèi)型的人群,因此他們既是決策者也是最終購買者

         �。ㄈ└偁幷叻治�

          1、主要競爭者:

          1)立頓:百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌

          2)優(yōu)樂美:廣東喜之郎集團(tuán)旗下品牌、奶茶品牌

          3)香飄飄奶茶:浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

          4)避風(fēng)塘:避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司

          5)街客:珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

          6)呦呦奶茶:杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、奶茶品牌

          2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點(diǎn)

         �。�1)香飄飄“奶茶就要香飄飄”細(xì)節(jié)營銷搶占市場,成為杯裝奶茶市場領(lǐng)導(dǎo)者

          幾年前,香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷售額不足500萬元的品牌,現(xiàn)在情況大為改變,香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達(dá)到了4億元,成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細(xì)節(jié)是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏,香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對(duì)空白市場。

          1)配方創(chuàng)新,讓消費(fèi)者愛上她

          借助浙江食品研究所的反復(fù)研究,采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

          2)形象創(chuàng)新——讓消費(fèi)者產(chǎn)生夢幻的感覺

          憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。

          3)擴(kuò)大5毫米,口感變變變

          香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上,不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸,而且能夠吸到里面的椰果果肉,在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺,解決了過去很難把珍珠吸到口中的`問題,而且加速了飲用的速度,可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。

          4)方便到家,創(chuàng)造新生活方式

          香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài),而是創(chuàng)造一種新的生活方式,可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活,不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時(shí)候,品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅,這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎?當(dāng)然后來通過濟(jì)南的糖煙酒會(huì)的高調(diào)推廣,香飄飄繼而香遍了大江南北。

         �。�2)優(yōu)樂美“你就是我的優(yōu)樂美”創(chuàng)新營銷籠絡(luò)年輕人

          優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌,但是由于優(yōu)樂美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志,這就大大增加了優(yōu)樂美在消費(fèi)者心中的獨(dú)立度,可見商家想獨(dú)立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過一系列成功的營銷后,優(yōu)樂美用很短的一段時(shí)間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場份額。

          優(yōu)樂美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費(fèi)禮品贈(zèng)送,嘗試了將群與禮物相結(jié)合的方式,由贊助商提供禮物,在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多,達(dá)到了好幾千萬,所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言,明星效應(yīng)效果好,籠絡(luò)了不少年輕消費(fèi)者。

         �。�3)立頓“品質(zhì)第一立于不敗”,以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明,活力和自然美好的樂趣

          “立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表,又象征了一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來,立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味,而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。

          立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新,以經(jīng)典對(duì)抗流行,以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化,根據(jù)不同國家的市場特點(diǎn),推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場,當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后,立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味:口感香濃原味、純正幼滑;立頓奶茶清新怡神口味:口感清新怡神、自然清香;立頓奶茶金裝倍醇口味,金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

          (4)避風(fēng)港奶茶

          避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主,所用的主要原料奶和茶,采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂,紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級(jí)斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩,回味無窮的良好口感,一直都深受顧客喜愛。

          (5)街客

          成立于上海,當(dāng)下最新推出一些新品種:韓式柚子茶,蜂蜜金橘汁,布丁奶綠,茉莉珍珠。夏日主打沙冰,刨冰等也供應(yīng)良多口味:草莓,芒果,花生等以知足同學(xué)們的沒有同口味。街客還提出一系列的運(yùn)動(dòng),積分卡運(yùn)動(dòng)是最近推出的:消耗15元送積分卡一張,沒有同飲料有沒有同的積分,25分可以兌換恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng)意接收了沒有少回頭客,當(dāng)然他們的口味是更主要的緣由。

         �。�6)呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

          秉承哇哈哈集團(tuán)“健康營養(yǎng)”的集團(tuán)銷售理念,呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價(jià)值”宣傳贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。

          (四)SW0T分析

          1、優(yōu)勢:

          1)統(tǒng)一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè),在市場網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

          2)企業(yè)人員規(guī)模、資金實(shí)力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢,可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規(guī)推廣

          3)價(jià)格適中,企業(yè)品牌進(jìn)入市場多年,“統(tǒng)一”品牌知名度高

          4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料,UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營養(yǎng)的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合,創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨(dú)特回香口味,獨(dú)特時(shí)尚包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)人群

          5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢,品質(zhì)優(yōu)秀

          2、劣勢:

          1)杯裝即時(shí)沖泡占據(jù)消費(fèi)者潮流消費(fèi)方式,冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲,符合消費(fèi)者熱飲需求

          2)攜帶不如袋裝便利

          3)自身擁有“統(tǒng)一奶茶”品牌,其他產(chǎn)品較多,阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

          4)宣傳力度不夠,消費(fèi)群體局限

          5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略

          3、機(jī)會(huì):

          1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少

          2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢,市場容量大,成長空間廣

          3)市場處于發(fā)展階段,未達(dá)到飽和狀態(tài),有機(jī)會(huì)占據(jù)市場領(lǐng)先地位

          4)抓住“奶業(yè)危機(jī)”,打造健康快樂奶茶

          5)物質(zhì)文化生活水平的提高,人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費(fèi)

          4、威脅:

          1)競爭對(duì)手的快速跟進(jìn),使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化

          2)香飄飄占據(jù)杯裝市場,與統(tǒng)一平分天下;立頓百年品質(zhì),迅速贏取中國零售市場;哇哈哈民族品牌,營養(yǎng)品質(zhì)深入人心

          3)更多類似競爭產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場,產(chǎn)品差異化逐漸淡化

          4)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后,局限于瓶裝與盒裝

          5)受牽連“奶業(yè)危機(jī)”,消費(fèi)者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶

          6)消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣,很難認(rèn)同新品牌

          7)替代產(chǎn)品多(豆?jié){、牛奶、碳酸飲料等)

          七、市場定位

         �。ㄒ唬I銷戰(zhàn)略定位:差異化戰(zhàn)略

          以企業(yè)品牌“健康快樂”的產(chǎn)品理念營造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略,有別于同類產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位,產(chǎn)品采用溫暖快樂的情感基調(diào),通過“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣,最終實(shí)現(xiàn)“健康快樂好心情”的消費(fèi)理念深入人心。

         �。ǘ┦袌鰻I銷策劃定位

          1、區(qū)域市場營銷策劃定位

          以廣西為市場營銷策劃突破口,逐步向東部大中城市推廣,繼而占領(lǐng)全國市場營銷策劃。

          2、目標(biāo)市場營銷策劃定位

          影響者:大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費(fèi)人群的群體反應(yīng)宣傳效應(yīng)

          購買者:20—30歲年輕受眾,有一定收入基礎(chǔ)與消費(fèi)能力

          目標(biāo)市場營銷策劃對(duì)象分析:

          A、20—30歲年輕上班族,擁有一定收入,小資的生活狀態(tài),一定的市場購買力

          B、18歲以上學(xué)生消費(fèi)群體,追求時(shí)尚潮流,對(duì)新鮮事物充滿好奇,有一定消費(fèi)基礎(chǔ)

          C、注重生活品質(zhì),朋友情誼,情感豐富細(xì)膩,以及在社會(huì)交往中的自我形象

         �。ㄈ┊a(chǎn)品定位

          1、品牌形象定位

          根據(jù)對(duì)奶茶市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場營銷策劃對(duì)象的分析,為區(qū)別競爭品牌的市場營銷策劃定位,統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現(xiàn):統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費(fèi)人群 “健康快樂好心情” 生活形象的最好代言人,體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者追求消費(fèi)當(dāng)中的“順滑好心情”。

          統(tǒng)一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變消費(fèi)者舊有的消費(fèi)觀念與消費(fèi)認(rèn)知。

          2、產(chǎn)品功能定位

          獨(dú)特阿薩姆紅茶口味的健康快樂奶茶飲品

          3、產(chǎn)品理念

          統(tǒng)一阿薩姆奶茶,順滑好心情;同城共享好心情,快樂一起共分享。

         �。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�

          1、統(tǒng)一阿薩姆奶茶“健康快樂好心情”形象,建立良好個(gè)人自我形象

          2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)

          3、統(tǒng)一阿薩姆獨(dú)特原味風(fēng)味,與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)

          4、“同城共享好心情,你的快樂我傳遞”

          八、推廣營銷戰(zhàn)略組合

         �。ㄒ唬I銷宗旨

          1、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體(學(xué)生和上班族)為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。目前奶茶市場的主要消費(fèi)力量是上班一族和學(xué)生,學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主,因此,我們這次活動(dòng)主要針對(duì)上班族和在校大學(xué)生開展。

          2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道的服務(wù)宗旨,以強(qiáng)有力的宣傳迅速拓展市場,與傳統(tǒng)廣告模式(包括電視廣告及海報(bào)宣傳)結(jié)合最新網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)確投放到目標(biāo)人群中,并加以新聞效益和口碑相傳,贏得消費(fèi)者喜愛。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位,吸引目標(biāo)人群。

          3、以廣西城市為活動(dòng)起源地,在目標(biāo)人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設(shè)點(diǎn),深入目標(biāo)人群,加強(qiáng)活動(dòng)影響力。

         �。ǘ┩ㄟ^前面對(duì)奶茶營銷環(huán)境、競爭對(duì)手與企業(yè)SWOT的分析,立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨(dú)特時(shí)尚包裝,突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念,提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合,達(dá)到最佳營銷效果。

         �。�1)產(chǎn)品策略

          1)產(chǎn)品組合策略:阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時(shí)推向市場營銷策劃,本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場推廣形式,在同時(shí)購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎(chǔ)上,活動(dòng)單位負(fù)責(zé)為消費(fèi)者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片(獨(dú)特設(shè)計(jì)的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡,提供消費(fèi)者寫上贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式:地址與電話號(hào)碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語)到同城期待一起共享的人手中,實(shí)現(xiàn)快樂心情的共分享。

          2)產(chǎn)品包裝策略

          A、麥香的瓶身顏色包裝,體現(xiàn)奶茶濃郁芳香

          B、特別標(biāo)注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊,體現(xiàn)自然真實(shí)的情感

          C、親切阿薩姆茶語訴求“聽見了嗎?每一個(gè)阿薩姆奶茶,都能獲得舌尖上1萬個(gè)味蕾的致謝聲因?yàn)樵醋韵柴R拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶,馥郁茶香;再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源,從未有過的香滑順口,嘗一口就知道!”

          3)產(chǎn)品差異化策略:奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨(dú)特口味,帶給消費(fèi)者順滑的好心情。好心情共分享,我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù),“同城共享好心情,你的快樂我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。

          4)品牌策略:統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

          5)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略:統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期,處于生命周期的第一階段,充分利用此次“同城共享好心情”市場推廣營銷活動(dòng)將會(huì)為此后產(chǎn)品的成長做好準(zhǔn)備。

         �。�2)價(jià)格策略

          采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法:顧客只需購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶,填寫心情卡片,就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中,實(shí)現(xiàn)“同城共享好心情,快樂一起共分享�!�

         �。�3)銷售渠道選擇

          分銷路線:活動(dòng)專設(shè)點(diǎn)→消費(fèi)者

          選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣場設(shè)活動(dòng)點(diǎn),包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì),包括貨架和懸?guī)谩?/p>

         �。�4)促銷策略

         �。�1)廣告宣傳

          1)策劃期內(nèi)前期推出活動(dòng)宣傳廣告

         �、匐娨暬顒�(dòng)宣傳廣告:選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺(tái)播放廣告

         �、诰W(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)宣傳片

          ③海報(bào):公交車站牌、城市十字入口巨幅海報(bào)、校內(nèi)海報(bào)

         �、芷可韽V告:營銷活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳

         �、輳V播廣告:利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道

          2)開學(xué)前期針對(duì)新生的活動(dòng)宣傳促銷廣告

          ①配合前期廣告進(jìn)行校內(nèi)活動(dòng)傳單的派發(fā)

         �、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y(tǒng)一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細(xì)情況,背面是提醒新生注意的生活指南,在各個(gè)高校新生報(bào)到時(shí)發(fā)放(新生人手一張)

         �。�2)銷售促進(jìn):各大賣場和高效校園設(shè)點(diǎn)促銷

          九、營銷目標(biāo)

          (一)短期目標(biāo):投入廣西區(qū)市場營銷策劃,獲得80%認(rèn)識(shí)率。(1—3個(gè)月)

          本策劃著力于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體中品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度80%的廣泛提高,在營銷策劃執(zhí)行期間實(shí)現(xiàn)總銷售量10%的增長,實(shí)現(xiàn)20%以上的市場占有率。

          (二)中期目標(biāo):取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)

         �。ㄈ╅L期目標(biāo):取得全國市場營銷策劃20%以上的份額。

          十、具體行銷方案

          (一)8月份

          活動(dòng)內(nèi)容:

         �。�1)開始準(zhǔn)備工作:廣告和海報(bào)的制作,卡片的設(shè)計(jì)與印制,不同場所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現(xiàn)

          (2)8月中旬開始投放廣告和海報(bào),并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準(zhǔn)備工作

          (二)9——11月份

          正式開展“同城共享好心情”營銷推廣活動(dòng)

         �。�1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.9—20xx.11

         �。�2)活動(dòng)地點(diǎn):

          學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好,人流量大,盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)

          上班族——活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣場

          (3)活動(dòng)內(nèi)容:各大賣場與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行

          運(yùn)作模式:

         �、� 消費(fèi)者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶并填寫好“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”,卡片填寫贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話號(hào)碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語等

          ② 將各個(gè)城市分為不同的區(qū)域,每個(gè)區(qū)域有專人負(fù)責(zé)“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應(yīng)的區(qū)域,由專門人員進(jìn)行分類整理實(shí)現(xiàn)最終配送

          ③ 各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人把收到的屬于自己區(qū)域內(nèi)的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn),各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應(yīng)的人手中

         �、� 從消費(fèi)者填寫卡片到接受卡片顧客整個(gè)過程中應(yīng)該在48個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)

          十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

          (一) 總費(fèi)用:84.5萬

         �。ǘ╉�(xiàng)目費(fèi)用

          1、網(wǎng)絡(luò)廣告制作與電視廣告制作共計(jì):100000元

          2、公車站牌海報(bào)制作100000元

          3、高校校園海報(bào)5000元

          4、心情卡片設(shè)計(jì)及制作50000元

          5、迎新特制卡片20xx0元

          6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用100000元

          7、電視廣告投放 費(fèi)用1500000元

          8、公交車站牌處平面廣告牌的展示共計(jì):100000元

          9、活動(dòng)場地費(fèi)用100000元

          10、活動(dòng)人員費(fèi)用120xx0元

          11、物流費(fèi)用100000

          12、其它費(fèi)用:根據(jù)具體情況調(diào)整。

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇3

          一、背景淺析

          企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

          市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

          二、目標(biāo)群體

          企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

          個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

          三、消費(fèi)趨勢分析:

          四、產(chǎn)品優(yōu)勢

         �。üδ堋①u點(diǎn)、利益點(diǎn))

          五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

          六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

          市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

          在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

          推廣辦法

         �。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

          1、新聞發(fā)布會(huì)

          在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

          2、產(chǎn)品展示會(huì)

          制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

          3、大型展會(huì)

          首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

          4、裝材商場(商家)展位推廣

          屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

          與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

         �。ǘ┬畔⑼茝V

          資源庫營銷

          可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

          另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�,或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

          開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

          (三)通路推廣

          1、零售終端

          可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

          利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

          名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的'通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅�!惫�,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)�!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

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          1、與大品牌的捆綁

          在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

          2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

          如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

          七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

          這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

          八、通路營建與推力實(shí)效

          (可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)

          企業(yè)開創(chuàng)期

          營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

          企業(yè)發(fā)展期

          打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

          精神文明期

          企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

          同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

          企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇4

          一、市場分析

          中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

          公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

          目前,這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的`競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

          根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、工作規(guī)劃

          根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

          1、市場開發(fā)

          我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。

          市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

          本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

          外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

          2、關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          略。

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇5

          活動(dòng)目的:

          通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),激勵(lì)所有K/A客戶,帶動(dòng)銷量;且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受;同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度,也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。

          活動(dòng)時(shí)間:

          二零零三年四月份

          活動(dòng)地點(diǎn):

          神龍大酒店

          活動(dòng)內(nèi)容:

          A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮(主題)

          在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái),在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭(類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭)。凡入店者均可自取品嘗,包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅,共食客享用。

          B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)

          凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃(花籃下方為實(shí)體,上方為雕花鏤空)花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的'條子,由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃,給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

          C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

          根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票(大中華、JJ或田漢大劇院),結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上

          促銷物件預(yù)備:

          云南柔紅 箱

          紅酒杯 件(酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,完成活動(dòng)后歸還本公司)

          促銷小禮品:

          促銷用紅包:

          免費(fèi)贈(zèng)票:

          展臺(tái)、POP

          活動(dòng)激勵(lì):

          為確保活動(dòng)順利進(jìn)行,適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì),還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)

          人員安排:

          企劃:

          執(zhí)行協(xié)調(diào):

          現(xiàn)場執(zhí)行:

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇6

          公司簡介

          服裝公司成立于20xx年,是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商,具有豐富的校服,班服裝制作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷I(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品:校服、班服、運(yùn)動(dòng)服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。

          計(jì)劃目標(biāo)

          我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度,周到的服務(wù),視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命,秉承"誠信贏得客戶,質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨;以及"以質(zhì)量開拓市場;以管理增創(chuàng)效益;以服務(wù)樹立形象"的發(fā)展目標(biāo),以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場,為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備。"服裝…在你身邊…",心的合作,新的開始;愿我們能因此與你相識(shí)并攜手合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,共創(chuàng)美好明天

          市場背景分析

          20xx年上半年,全國服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)206.4389億件,同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196538萬件,較5月份增加25458萬件,環(huán)比大幅增長14.68%,較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件,環(huán)比增長12.81%,同比增長1.20%;針織服裝產(chǎn)量為142077萬件,環(huán)比增長16.18%,同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝974271萬件,較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬件,同比增長3.92%,針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬件,同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%,但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡,擁有一定影響力的`大企業(yè)不多,而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對(duì)落后,抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但是專門制造校服,班服,運(yùn)動(dòng)服的廠家并不是很多,我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。

          企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

          優(yōu)勢:XX公司的經(jīng)營理念新穎,先進(jìn);可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定做產(chǎn)品,產(chǎn)品款色多,價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好

          劣勢:公司剛起步,沒有實(shí)在的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),品牌知名度不高,而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。

          機(jī)會(huì):現(xiàn)代人越來越追求新穎,獨(dú)特,個(gè)性的心理現(xiàn)象。

          威脅:每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。

          新品描述

          材料:

          金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力,織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)

          滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運(yùn)動(dòng)服面料。面料挺括抗皺,堅(jiān)牢耐磨,貼身一面吸濕透氣,柔軟舒適

          網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會(huì)顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形、

          桃皮絨:它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理,使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨,猶如水蜜桃的表面,具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感,從而受到人們的青睞,故命名該類織物為桃皮絨

          等等。

          規(guī)格:小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。

          產(chǎn)品新穎,個(gè)性,總有一款適合你

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇7

          為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道,進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò),搶占市場份額,提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率,特計(jì)劃如下:

          一、九州通系統(tǒng)分布情況

          二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

          1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全,配送能力很強(qiáng),對(duì)周邊市場的輻射面比較廣,是我們首選的經(jīng)銷商;

          2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的,但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充,而且,不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉,給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn);

          3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,從107國道南下的客戶由于交通管制,不能進(jìn)城,大部分就被其攔截了;其次,他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

          4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

          三、促銷活動(dòng)

          1、采購的返利確定;

          與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通;

          與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

          2、營銷部開票員的溝通落實(shí);

          發(fā)放宣傳單頁和名片,宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn);

          告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

          3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

          抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì),用30分鐘左右講解公司的.產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí);

          介紹公司的概況和發(fā)展前景,增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

          4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

          我們自己發(fā)放;

          通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

          四、周邊市場分析

          整個(gè)湖北周邊市場分四條主線:西南線,恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線,十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線,黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線,潛江→天門→仙桃。其中,四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

          五、渠道的疏通與歸攏

          春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托,充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源,將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū),首先保證渠道有貨,其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨,宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊(duì)。

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇8

          背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

          二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

          三、消費(fèi)趨勢分析:

          四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

          五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

          六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

          在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

          推廣辦法

          (一)平臺(tái)推廣

          1、新聞發(fā)布會(huì)

          在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

          2、產(chǎn)品展示會(huì)

          制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,

          并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

          3、大型展會(huì)

          首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

          4、裝材商場(商家)展位推廣

          屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

          與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的`費(fèi)用。

          (二)信息推廣

          資源庫營銷

          可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

          另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

          開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

          (三)通路推廣

          1、零售終端

          可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

          利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

          名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的"藍(lán)海",這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

          (四)有效捆綁

          1、與大品牌的捆綁

          在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

          2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

          如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

          內(nèi)容簡介:產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步,消費(fèi)者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步--消費(fèi)者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對(duì)應(yīng)歸屬需求:產(chǎn)品存儲(chǔ)功能及存儲(chǔ)量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)音樂效果的喜好、fm調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感尊重需求:

          產(chǎn)品的人性化功能,迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能如多國語言求知需求:復(fù)讀功能求美需求:典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實(shí)現(xiàn)需求:是企業(yè)營造出來的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感,如何向消費(fèi)者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感消費(fèi)者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者對(duì)應(yīng)決定的

          本產(chǎn)品訴求寶馬車的個(gè)性氣質(zhì),此外這有什么?產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步--創(chuàng)造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求--個(gè)性化的巔峰體驗(yàn)時(shí)尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費(fèi)者帶來個(gè)性化巔峰體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費(fèi)者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗(yàn)寶馬車氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費(fèi)者的價(jià)值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費(fèi)者讓渡的真實(shí)價(jià)值""

          二、mp3產(chǎn)品線三、mp3產(chǎn)品定位語(可以作為mp3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語)su-745產(chǎn)品規(guī)格表四、su-745產(chǎn)品推廣名稱五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練六、"小巨人"寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器--廣告推廣策劃

          網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

          猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);長遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái);

          初步目標(biāo):利用6個(gè)月時(shí)間,將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后,實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,注冊會(huì)員達(dá)5000以上;

          中期目標(biāo):利用6個(gè)月的時(shí)間,網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式,吸引多方資金注入;

          長遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個(gè)月的時(shí)間,將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái),網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊會(huì)員50萬以上,進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

          結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):

          1、尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者;

          2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒錢;

          3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來,一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

          4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,也要注重收集反饋信息;

          階段一:注意力營銷和推廣

          網(wǎng)站策略將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程,china-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活動(dòng)和主題,強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便;

          電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;

          搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;

          信息平臺(tái)發(fā)布將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái),既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度,還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色;

          廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述

          網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

          雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問;

          階段二:整合營銷與推廣

          聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;

          開展有獎(jiǎng)活動(dòng)堅(jiān)持長期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng),并且切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象,獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

          做專題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做"利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動(dòng)"三大類的專題,作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊,追求及時(shí)、全面、權(quán)威,爭取轟動(dòng)效應(yīng)

          媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng)(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),將自己樹造為一個(gè)典型,供大家研討

          社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū),推陳出新,倡導(dǎo)文化,開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚,得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

          電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù),是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位,獲取穩(wěn)定用戶和訪問源,占領(lǐng)市場份額的有效手段,主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

          離線策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù),提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品,書籍,小禮品,電子、音像制品等),就是一種離線策略,是營銷推廣重要手段;

          數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心

          綜合營銷與推廣實(shí)務(wù)λ注意力營銷與推廣是一項(xiàng)長期的工作,貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營期間,不同階段,不同實(shí)力,不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同,但目的都只有一個(gè),將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

          λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作,品牌是競爭的歸宿和最高境界,成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向,是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園,建設(shè)和運(yùn)營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段,其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上,是競爭中的合作,合作中的競爭。

          猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣,同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾,開拓發(fā)展思路與方向,借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施"鼠標(biāo)+水泥"策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題,并加以引導(dǎo),少走彎路。換句話說,我們要向市場旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型,不考慮現(xiàn)實(shí)市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

          去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望,腳踏實(shí)地,統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念,是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此,在營銷和推廣中,要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利:

          (1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

          (2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

          (3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

          (4)提供解決方案和技術(shù)支持,幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇9

          執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

          一、推廣目的

          1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

          2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

          3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

          5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

          二、前期市場調(diào)查

          本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

          市場調(diào)查實(shí)施情況表

          調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

          2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

          3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

          4.終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

          5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

          6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

          調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

          三、產(chǎn)品策略

          1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

          2.價(jià)格策略

          (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

         �。�2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

          (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

          四、產(chǎn)品推廣

          1.廣告方面

          本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

          電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

         �。�1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

         �。�2)提升企業(yè)及品牌形象

          2.促銷

          在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

          3.事件營銷

         �。�1)贊助有重大影響的活動(dòng)

         �。�2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

          五、電動(dòng)車上市安排

          1.上市時(shí)間:______________________

          2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

          六、終端策略

          1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的.影響力

          2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

          3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

          七、服務(wù)策略

          1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

          2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

          3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

          4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

          八、相關(guān)部門職責(zé)

          1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

          2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

          3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

          4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

          5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

          九、工作進(jìn)度安排

          對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

          ××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

          時(shí)間 工作安排

          ____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

          ____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日~____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日~____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇10

          緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的目標(biāo)要求,深入推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)要有新進(jìn)展,農(nóng)民收入水平要有新提高。圍繞實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化、道路房屋整潔化、村風(fēng)民俗文明化、社會(huì)秩序和諧化的要求,堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃,分步實(shí)施,突出重點(diǎn),整體推進(jìn),把我村打造成一個(gè)全縣一流、在全市有影響的新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)而不斷努力。

          二、工作目標(biāo)任務(wù)

          在20xx年新農(nóng)村建設(shè)取得顯著成績的基礎(chǔ)上力爭做到好中求進(jìn),穩(wěn)步發(fā)展。xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值增長7%,農(nóng)民人均收入突破6000元。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)98%,農(nóng)村最低生活保障率達(dá)100%。水稻種植達(dá)畝,果樹新增面積20畝,油菜種植面積達(dá)300畝,席草種植面積達(dá)200畝以上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,計(jì)劃投入萬元對(duì)1421畝農(nóng)田進(jìn)行整改,投入萬元,開發(fā)1000畝油茶基地,投入萬元修建900米的環(huán)村公路(分別位于江塘至龍峰的360米,上水塘水庫至譚坪的540米),繼續(xù)推進(jìn)三清五改建設(shè),擴(kuò)大種養(yǎng)植業(yè)規(guī)模,并且進(jìn)行科學(xué)管理和規(guī)劃,加大村容村貌的`整治力度,計(jì)劃投入元對(duì)村部進(jìn)行整體規(guī)劃,投入元對(duì)村莊道路兩旁進(jìn)行綠化。

          三、主要工作計(jì)劃及措施

          (一)、抓好生產(chǎn)發(fā)展、突出特色產(chǎn)業(yè)

          1、穩(wěn)定糧食面積,優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高種糧效益。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)面積,確保糧食生產(chǎn)總量。xx年糧食生產(chǎn)面積穩(wěn)定在畝左右,總產(chǎn)噸。其中水稻播種面積畝,席草種植畝,油菜種植畝。大力培養(yǎng)種植“九龍李”生產(chǎn)基地,提高九龍李的產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)立自己的特色產(chǎn)業(yè)品牌。認(rèn)真落實(shí)國家支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)的多項(xiàng)政策措施,支持和保護(hù)糧食生產(chǎn)。繼續(xù)不折不扣地落實(shí)國務(wù)院關(guān)于糧食生產(chǎn)補(bǔ)貼的政策,確保糧農(nóng)享受到政策給予的實(shí)惠,充分調(diào)動(dòng)糧農(nóng)的生產(chǎn)積極性。

          2、踏實(shí)做好村民思想工作,充分實(shí)現(xiàn)土地正常自由流轉(zhuǎn)。對(duì)1400多畝水田實(shí)施土地整改,使農(nóng)田成片,能夠加快農(nóng)業(yè)的機(jī)械化進(jìn)程,這樣利于農(nóng)業(yè)的快速增長,充分踏實(shí)的做好每一個(gè)村民的思想工作,為貫徹落實(shí)十七屆三中全會(huì)精神“土地正常自由流轉(zhuǎn)”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          3、加快農(nóng)業(yè)項(xiàng)目爭取與引進(jìn)力度,推動(dòng)項(xiàng)目農(nóng)業(yè)有序發(fā)展。加快與深圳長江通達(dá)貿(mào)易公司老總曹艷的聯(lián)系,并且做好與村民的思想工作,并且和村民簽定好土地承包協(xié)議,讓千畝油茶基地能夠盡快的進(jìn)入實(shí)施階段,為我村的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供一個(gè)快速發(fā)展平臺(tái)。

         �。ǘ⑼苿�(dòng)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)村容整治力度,強(qiáng)化生態(tài)能源建村科技強(qiáng)村

          1、以“保護(hù)生態(tài)、整治環(huán)境”為切入點(diǎn),美化家園、凈化環(huán)境為目的。大力推廣沼氣工程建設(shè),發(fā)展生豬養(yǎng)殖,在原有基礎(chǔ)上增養(yǎng)300頭,提高沼氣池的建設(shè)率。沼氣池新建口,力爭全村80%農(nóng)戶使用沼氣。使“三清五改”戶達(dá)%。徹底整治村容村貌,促進(jìn)節(jié)能減排工作的推進(jìn)。大力推廣太陽能、電能等節(jié)能減排產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)戶,促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。在原有23臺(tái)太陽能熱水器的基礎(chǔ)上再推廣臺(tái),在健身廣場旁投資萬元修建標(biāo)準(zhǔn)籃球場一個(gè)。

          2、加強(qiáng)信息化建設(shè)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn),使村民能在家中農(nóng)產(chǎn)科技信息推廣應(yīng)用。創(chuàng)建一個(gè)村級(jí)博客網(wǎng)站,起到推廣科普知識(shí),農(nóng)產(chǎn)品信息的載體作用。以圖書室為平臺(tái)豐富三農(nóng)書屋藏書達(dá)20xx冊,完善農(nóng)村遠(yuǎn)程教育基礎(chǔ)設(shè)施并進(jìn)行推廣應(yīng)用,讓村民盡快的走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代。

          3、對(duì)村部進(jìn)行整體規(guī)劃。對(duì)村部基礎(chǔ)設(shè)施更進(jìn)一步的完善和充實(shí),對(duì)村部地面貼瓷磚,完善村部的辦公用具,充實(shí)圖書室的圖書,購買一套體育用具,對(duì)遠(yuǎn)程教育室的設(shè)備進(jìn)行補(bǔ)充(計(jì)劃是一臺(tái)投影儀、一對(duì)音箱)

         �。ㄈ┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化新農(nóng)村建設(shè)組織保障

          1、始終堅(jiān)持村黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心地位,帶動(dòng)村支兩委和其他人和組織在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮好八個(gè)方面的作用,呈現(xiàn)“支部有力、黨員齊心、群眾參與、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定”的良好格局,推動(dòng)我村新農(nóng)村健康發(fā)展。加強(qiáng)組織建設(shè),完善機(jī)制,充分發(fā)揮支部核心作用,以黨員隊(duì)伍為骨干,發(fā)揮好先鋒模范作用,帶動(dòng)全村新農(nóng)村建設(shè)。開展黨員先鋒崗評(píng)選,無職黨員幫扶制,規(guī)范民主發(fā)展黨員制度。完善村委會(huì)的工作運(yùn)作,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,推動(dòng)“四個(gè)文明”的建設(shè)。

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇11

          一、背景淺析

          企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在商品的品牌知名度還不高。

          行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

          在商品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

          二、目標(biāo)群體

          企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

          個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

          三、消費(fèi)趨勢分析:

          四、商品優(yōu)勢

          (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

          五、商品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

          六、營銷導(dǎo)向下的商品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

          市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了商品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。

          在營銷導(dǎo)向下的商品

          首先,商品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,商品的宣傳與包裝形式要與商品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加商品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

          推廣辦法

          (一)平臺(tái)推廣

          1、新聞發(fā)布會(huì)

          在新商品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

          2、商品展示會(huì)

          制 作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的商品,但在愛展出商品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

          3、大型展會(huì)

          首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的商品列入工業(yè)博覽會(huì),提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

          4、裝材商場(商家)展位推廣

          屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

          與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

          (二)信息推廣

          資源庫營銷

          可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司商品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的'信息,滿足對(duì)客戶的要求。

          另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�,或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

          開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的商品,詢問對(duì)方的一些要求。

          (三)通路推廣

          1、零售終端

          可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

          利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定 了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷 事件,在此基礎(chǔ)上增加商品份量,順理成章的將商品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。

          產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇12

          一、市場背景分析及推廣目的

          1、市場背景

          A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

          B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。

          2、推廣目的

          打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益

          3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

          S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

          W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限。

          O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在人民大會(huì)堂舉辦的中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。

          T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,同類產(chǎn)品的競爭。

          二、產(chǎn)品的推廣方式:

          1.電視廣告

          在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

          2.報(bào)紙雜志的廣告

          基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)

          3.媒體廣播

          我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

          三、描述及核心利益分析

          主要內(nèi)容:

          1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

          2)同類競品的優(yōu)勢

          如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

          3)我們的'產(chǎn)品相對(duì)競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

          4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏,我們一定能贏!

          五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

          1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

          2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

          3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

          4、促銷活動(dòng):

          針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

          六、其他:

          1、荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

          2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

          3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

        《產(chǎn)品推廣計(jì)劃書.doc》
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          2. 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

              日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編精心整理的產(chǎn)品推廣計(jì)劃書,希望對(duì)大家有所幫助。

            產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇1

              增長是企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)的主題!因此,新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,確實(shí)需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項(xiàng)目與公司來推動(dòng)。然而,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程,但也有可能出現(xiàn)的情況是:一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的失敗讓一家公司從此一蹶不振,一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心,并由此改變了許多人的命運(yùn)。

              新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

              新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費(fèi)欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創(chuàng)新”,降低新品風(fēng)險(xiǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

              在很多情況下,失敗往往是對(duì)一兩個(gè)重要因素的忽視、經(jīng)驗(yàn)不夠或者某項(xiàng)專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng),成功的系數(shù)可能就會(huì)增加數(shù)倍。因此,盲目的樂觀與冒險(xiǎn)并不可取,我們要學(xué)牛頓那樣,善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,善于借助外部專業(yè)資源的`力量。

              有的新產(chǎn)品推廣為什么失��?

              一、 新品失敗有二類原因

            一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛��;二是新品上市過程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受,而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”

              每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié),都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”,因此,新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān),斬六將”。

              市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者

              上述環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

              解決措施

              全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品:指令性計(jì)劃,不得討價(jià)還價(jià)。

              新產(chǎn)品推廣,倒著做通路——盡可能直鋪終端,直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大。

              二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗

              新產(chǎn)品上市,經(jīng)銷商總要談條件,通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,條件談不攏,新產(chǎn)品難上市。

              解決措施:經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營,新品“招標(biāo)”,相互競爭。

              三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

              新品推廣難,如果二批和終端有利潤空間,就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤空間過小,二批和終端不愿推,新品必死無疑。

              解決措施

              新品價(jià)格“同開低走”

              企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計(jì)

              四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)

              產(chǎn)品流行,總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng),可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng),可能每波都趕不上。

              產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

              解決措施:對(duì)流行趨勢要有良好的把握,然后倒推上市時(shí)機(jī)。

              五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

              A、錯(cuò)誤觀點(diǎn):新品上市,一次推廣成功。

              B、解決措施:新品被市場接受,可能需要三波以上的市場推廣。

              六、新品目標(biāo)失當(dāng)

              A、問題:恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

              B、解決措施;新口上市前,目標(biāo)一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?

              七、新品推廣太急躁

              A、問題:恨不得一上市就流行。

              B、解決措施:準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

              八、消費(fèi)者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

              在不了解的情況下,消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?

              解決措施:找到一個(gè)“買點(diǎn)”

              和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn),集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇2

              一、方案名稱:統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

              二、策劃單位:永泰宣傳推廣工作室

              三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月至20xx年11月

              四、方案介紹:

              統(tǒng)一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統(tǒng)一阿薩姆奶茶,透過鮮明的傳播訴求,在消費(fèi)者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。

              本策劃旨在利用統(tǒng)一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過此策劃得到顯著的推廣效果,使統(tǒng)一阿薩姆奶茶迅速得到消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)可,以期最終達(dá)到增加產(chǎn)品銷量,引領(lǐng)奶茶飲料市場潮流。

              五、策劃目的

              通過對(duì)中國奶茶市場和主要競爭對(duì)手的分析,立足于企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與需求,策劃本企業(yè)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的市場推廣方案,利用“同城共享好心情”的市場推廣活動(dòng)宣傳統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張,打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費(fèi)理念,以此達(dá)到充分提升企業(yè)品牌影響力,加快統(tǒng)一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額,引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂好心情”的消費(fèi)理念。

              六、營銷環(huán)境分析

             �。ㄒ唬┦袌龇治�

              1、市場前景

              中國是一個(gè)有著悠久飲食文化的國度,對(duì)于擁有13億人口的大國來說,是一個(gè)巨大而永恒的市場,隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展,人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化,綠色健康、時(shí)尚快樂、休閑營養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心,而中國飲料市場正處于迅速成長的態(tài)勢。20xx年在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下,飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢,20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長,全年共生產(chǎn)各類飲料 8086.2萬噸,增長 24.33%,比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。

              從以上的數(shù)據(jù)來看,未來很長的一段時(shí)期,國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高,使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長成為可能,消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求,促進(jìn)了新品種的崛起。但增長點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移,碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn),而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。

              進(jìn)入90年代,世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增,被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速,20xx年產(chǎn)量達(dá)185萬噸,市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水,中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,到20xx年,大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸,茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱,茶飲料也成為消費(fèi)者最喜歡的飲料品類之一,由此,茶飲料的衍生品——奶茶無疑會(huì)成為飲料市場的新生寵兒。

              2、市場需求變化分析

              隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變著,由此伴隨了飲料市場需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整,品種上,碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低,飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品,瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預(yù)計(jì)未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期,功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。而茶飲料——奶茶更是現(xiàn)今消費(fèi)者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機(jī)。

              3、市場容量分析

              據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從20xx年開始,奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升,目前已發(fā)展到50億元的市場容量,預(yù)計(jì)未來更將達(dá)到150億元,而伴隨著經(jīng)濟(jì)增長直接刺激的消費(fèi)需求,以及廣西東盟自貿(mào)區(qū)的建成與發(fā)展和正在建設(shè)的廣西北部灣項(xiàng)目的實(shí)施,可以預(yù)見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長,毫無疑問的,奶茶制品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

              4、市場競爭現(xiàn)狀

              從目前中國的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌,奶茶可以說由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng),消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)認(rèn)知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個(gè)市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對(duì)統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說,是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒。

             �。ǘ┫M(fèi)者行為分析

              1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成:以小資定位的都市上班族與學(xué)生

              2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

              1)文化因素:歐洲文化的滲透讓消費(fèi)者明白品質(zhì)的重要性

              2)社會(huì)因素:現(xiàn)代化的發(fā)展勢頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費(fèi)需求成為消費(fèi)者目前追捧的潮流消費(fèi)方式

              3)心理因素:消費(fèi)者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài),消費(fèi)者的自我概念與自我形象一致是影響購買動(dòng)機(jī)的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了年輕消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī)。因此,抓住消費(fèi)者的心理就等于抓住了市場。

              現(xiàn)代消費(fèi)者心理新動(dòng)向:

             �、俪绷鲃�(dòng)向:加速度的生活讓消費(fèi)者的目光瞬時(shí)變化,但是追求潮流卻是永遠(yuǎn)的目標(biāo),統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗(yàn)。

              ②自立動(dòng)向:希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗(yàn)。

             �、蹨p壓動(dòng)向:學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式,現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起,統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費(fèi)者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

              3、購買決策分析

              目標(biāo)受眾為自我消費(fèi)型的人群,因此他們既是決策者也是最終購買者

             �。ㄈ└偁幷叻治�

              1、主要競爭者:

              1)立頓:百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌

              2)優(yōu)樂美:廣東喜之郎集團(tuán)旗下品牌、奶茶品牌

              3)香飄飄奶茶:浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

              4)避風(fēng)塘:避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司

              5)街客:珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

              6)呦呦奶茶:杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、奶茶品牌

              2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點(diǎn)

             �。�1)香飄飄“奶茶就要香飄飄”細(xì)節(jié)營銷搶占市場,成為杯裝奶茶市場領(lǐng)導(dǎo)者

              幾年前,香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷售額不足500萬元的品牌,現(xiàn)在情況大為改變,香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達(dá)到了4億元,成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細(xì)節(jié)是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏,香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對(duì)空白市場。

              1)配方創(chuàng)新,讓消費(fèi)者愛上她

              借助浙江食品研究所的反復(fù)研究,采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

              2)形象創(chuàng)新——讓消費(fèi)者產(chǎn)生夢幻的感覺

              憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。

              3)擴(kuò)大5毫米,口感變變變

              香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上,不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸,而且能夠吸到里面的椰果果肉,在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺,解決了過去很難把珍珠吸到口中的`問題,而且加速了飲用的速度,可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。

              4)方便到家,創(chuàng)造新生活方式

              香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài),而是創(chuàng)造一種新的生活方式,可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活,不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時(shí)候,品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅,這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎?當(dāng)然后來通過濟(jì)南的糖煙酒會(huì)的高調(diào)推廣,香飄飄繼而香遍了大江南北。

             �。�2)優(yōu)樂美“你就是我的優(yōu)樂美”創(chuàng)新營銷籠絡(luò)年輕人

              優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌,但是由于優(yōu)樂美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志,這就大大增加了優(yōu)樂美在消費(fèi)者心中的獨(dú)立度,可見商家想獨(dú)立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過一系列成功的營銷后,優(yōu)樂美用很短的一段時(shí)間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場份額。

              優(yōu)樂美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費(fèi)禮品贈(zèng)送,嘗試了將群與禮物相結(jié)合的方式,由贊助商提供禮物,在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多,達(dá)到了好幾千萬,所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言,明星效應(yīng)效果好,籠絡(luò)了不少年輕消費(fèi)者。

             �。�3)立頓“品質(zhì)第一立于不敗”,以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明,活力和自然美好的樂趣

              “立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表,又象征了一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來,立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味,而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。

              立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新,以經(jīng)典對(duì)抗流行,以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化,根據(jù)不同國家的市場特點(diǎn),推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場,當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后,立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味:口感香濃原味、純正幼滑;立頓奶茶清新怡神口味:口感清新怡神、自然清香;立頓奶茶金裝倍醇口味,金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

              (4)避風(fēng)港奶茶

              避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主,所用的主要原料奶和茶,采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂,紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級(jí)斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩,回味無窮的良好口感,一直都深受顧客喜愛。

              (5)街客

              成立于上海,當(dāng)下最新推出一些新品種:韓式柚子茶,蜂蜜金橘汁,布丁奶綠,茉莉珍珠。夏日主打沙冰,刨冰等也供應(yīng)良多口味:草莓,芒果,花生等以知足同學(xué)們的沒有同口味。街客還提出一系列的運(yùn)動(dòng),積分卡運(yùn)動(dòng)是最近推出的:消耗15元送積分卡一張,沒有同飲料有沒有同的積分,25分可以兌換恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng)意接收了沒有少回頭客,當(dāng)然他們的口味是更主要的緣由。

             �。�6)呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

              秉承哇哈哈集團(tuán)“健康營養(yǎng)”的集團(tuán)銷售理念,呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價(jià)值”宣傳贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。

              (四)SW0T分析

              1、優(yōu)勢:

              1)統(tǒng)一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè),在市場網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

              2)企業(yè)人員規(guī)模、資金實(shí)力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢,可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規(guī)推廣

              3)價(jià)格適中,企業(yè)品牌進(jìn)入市場多年,“統(tǒng)一”品牌知名度高

              4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料,UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營養(yǎng)的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合,創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨(dú)特回香口味,獨(dú)特時(shí)尚包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)人群

              5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢,品質(zhì)優(yōu)秀

              2、劣勢:

              1)杯裝即時(shí)沖泡占據(jù)消費(fèi)者潮流消費(fèi)方式,冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲,符合消費(fèi)者熱飲需求

              2)攜帶不如袋裝便利

              3)自身擁有“統(tǒng)一奶茶”品牌,其他產(chǎn)品較多,阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

              4)宣傳力度不夠,消費(fèi)群體局限

              5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略

              3、機(jī)會(huì):

              1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少

              2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢,市場容量大,成長空間廣

              3)市場處于發(fā)展階段,未達(dá)到飽和狀態(tài),有機(jī)會(huì)占據(jù)市場領(lǐng)先地位

              4)抓住“奶業(yè)危機(jī)”,打造健康快樂奶茶

              5)物質(zhì)文化生活水平的提高,人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費(fèi)

              4、威脅:

              1)競爭對(duì)手的快速跟進(jìn),使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化

              2)香飄飄占據(jù)杯裝市場,與統(tǒng)一平分天下;立頓百年品質(zhì),迅速贏取中國零售市場;哇哈哈民族品牌,營養(yǎng)品質(zhì)深入人心

              3)更多類似競爭產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場,產(chǎn)品差異化逐漸淡化

              4)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后,局限于瓶裝與盒裝

              5)受牽連“奶業(yè)危機(jī)”,消費(fèi)者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶

              6)消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣,很難認(rèn)同新品牌

              7)替代產(chǎn)品多(豆?jié){、牛奶、碳酸飲料等)

              七、市場定位

             �。ㄒ唬I銷戰(zhàn)略定位:差異化戰(zhàn)略

              以企業(yè)品牌“健康快樂”的產(chǎn)品理念營造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略,有別于同類產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位,產(chǎn)品采用溫暖快樂的情感基調(diào),通過“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣,最終實(shí)現(xiàn)“健康快樂好心情”的消費(fèi)理念深入人心。

             �。ǘ┦袌鰻I銷策劃定位

              1、區(qū)域市場營銷策劃定位

              以廣西為市場營銷策劃突破口,逐步向東部大中城市推廣,繼而占領(lǐng)全國市場營銷策劃。

              2、目標(biāo)市場營銷策劃定位

              影響者:大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費(fèi)人群的群體反應(yīng)宣傳效應(yīng)

              購買者:20—30歲年輕受眾,有一定收入基礎(chǔ)與消費(fèi)能力

              目標(biāo)市場營銷策劃對(duì)象分析:

              A、20—30歲年輕上班族,擁有一定收入,小資的生活狀態(tài),一定的市場購買力

              B、18歲以上學(xué)生消費(fèi)群體,追求時(shí)尚潮流,對(duì)新鮮事物充滿好奇,有一定消費(fèi)基礎(chǔ)

              C、注重生活品質(zhì),朋友情誼,情感豐富細(xì)膩,以及在社會(huì)交往中的自我形象

             �。ㄈ┊a(chǎn)品定位

              1、品牌形象定位

              根據(jù)對(duì)奶茶市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場營銷策劃對(duì)象的分析,為區(qū)別競爭品牌的市場營銷策劃定位,統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現(xiàn):統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費(fèi)人群 “健康快樂好心情” 生活形象的最好代言人,體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者追求消費(fèi)當(dāng)中的“順滑好心情”。

              統(tǒng)一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變消費(fèi)者舊有的消費(fèi)觀念與消費(fèi)認(rèn)知。

              2、產(chǎn)品功能定位

              獨(dú)特阿薩姆紅茶口味的健康快樂奶茶飲品

              3、產(chǎn)品理念

              統(tǒng)一阿薩姆奶茶,順滑好心情;同城共享好心情,快樂一起共分享。

             �。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�

              1、統(tǒng)一阿薩姆奶茶“健康快樂好心情”形象,建立良好個(gè)人自我形象

              2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)

              3、統(tǒng)一阿薩姆獨(dú)特原味風(fēng)味,與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)

              4、“同城共享好心情,你的快樂我傳遞”

              八、推廣營銷戰(zhàn)略組合

             �。ㄒ唬I銷宗旨

              1、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體(學(xué)生和上班族)為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。目前奶茶市場的主要消費(fèi)力量是上班一族和學(xué)生,學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主,因此,我們這次活動(dòng)主要針對(duì)上班族和在校大學(xué)生開展。

              2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道的服務(wù)宗旨,以強(qiáng)有力的宣傳迅速拓展市場,與傳統(tǒng)廣告模式(包括電視廣告及海報(bào)宣傳)結(jié)合最新網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)確投放到目標(biāo)人群中,并加以新聞效益和口碑相傳,贏得消費(fèi)者喜愛。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位,吸引目標(biāo)人群。

              3、以廣西城市為活動(dòng)起源地,在目標(biāo)人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設(shè)點(diǎn),深入目標(biāo)人群,加強(qiáng)活動(dòng)影響力。

             �。ǘ┩ㄟ^前面對(duì)奶茶營銷環(huán)境、競爭對(duì)手與企業(yè)SWOT的分析,立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨(dú)特時(shí)尚包裝,突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念,提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合,達(dá)到最佳營銷效果。

             �。�1)產(chǎn)品策略

              1)產(chǎn)品組合策略:阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時(shí)推向市場營銷策劃,本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場推廣形式,在同時(shí)購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎(chǔ)上,活動(dòng)單位負(fù)責(zé)為消費(fèi)者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片(獨(dú)特設(shè)計(jì)的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡,提供消費(fèi)者寫上贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式:地址與電話號(hào)碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語)到同城期待一起共享的人手中,實(shí)現(xiàn)快樂心情的共分享。

              2)產(chǎn)品包裝策略

              A、麥香的瓶身顏色包裝,體現(xiàn)奶茶濃郁芳香

              B、特別標(biāo)注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊,體現(xiàn)自然真實(shí)的情感

              C、親切阿薩姆茶語訴求“聽見了嗎?每一個(gè)阿薩姆奶茶,都能獲得舌尖上1萬個(gè)味蕾的致謝聲因?yàn)樵醋韵柴R拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶,馥郁茶香;再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源,從未有過的香滑順口,嘗一口就知道!”

              3)產(chǎn)品差異化策略:奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨(dú)特口味,帶給消費(fèi)者順滑的好心情。好心情共分享,我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù),“同城共享好心情,你的快樂我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。

              4)品牌策略:統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

              5)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略:統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期,處于生命周期的第一階段,充分利用此次“同城共享好心情”市場推廣營銷活動(dòng)將會(huì)為此后產(chǎn)品的成長做好準(zhǔn)備。

             �。�2)價(jià)格策略

              采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法:顧客只需購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶,填寫心情卡片,就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中,實(shí)現(xiàn)“同城共享好心情,快樂一起共分享�!�

             �。�3)銷售渠道選擇

              分銷路線:活動(dòng)專設(shè)點(diǎn)→消費(fèi)者

              選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣場設(shè)活動(dòng)點(diǎn),包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì),包括貨架和懸?guī)谩?/p>

             �。�4)促銷策略

             �。�1)廣告宣傳

              1)策劃期內(nèi)前期推出活動(dòng)宣傳廣告

             �、匐娨暬顒�(dòng)宣傳廣告:選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺(tái)播放廣告

             �、诰W(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)宣傳片

              ③海報(bào):公交車站牌、城市十字入口巨幅海報(bào)、校內(nèi)海報(bào)

             �、芷可韽V告:營銷活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳

             �、輳V播廣告:利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道

              2)開學(xué)前期針對(duì)新生的活動(dòng)宣傳促銷廣告

              ①配合前期廣告進(jìn)行校內(nèi)活動(dòng)傳單的派發(fā)

             �、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y(tǒng)一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細(xì)情況,背面是提醒新生注意的生活指南,在各個(gè)高校新生報(bào)到時(shí)發(fā)放(新生人手一張)

             �。�2)銷售促進(jìn):各大賣場和高效校園設(shè)點(diǎn)促銷

              九、營銷目標(biāo)

              (一)短期目標(biāo):投入廣西區(qū)市場營銷策劃,獲得80%認(rèn)識(shí)率。(1—3個(gè)月)

              本策劃著力于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體中品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度80%的廣泛提高,在營銷策劃執(zhí)行期間實(shí)現(xiàn)總銷售量10%的增長,實(shí)現(xiàn)20%以上的市場占有率。

              (二)中期目標(biāo):取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)

             �。ㄈ╅L期目標(biāo):取得全國市場營銷策劃20%以上的份額。

              十、具體行銷方案

              (一)8月份

              活動(dòng)內(nèi)容:

             �。�1)開始準(zhǔn)備工作:廣告和海報(bào)的制作,卡片的設(shè)計(jì)與印制,不同場所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現(xiàn)

              (2)8月中旬開始投放廣告和海報(bào),并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準(zhǔn)備工作

              (二)9——11月份

              正式開展“同城共享好心情”營銷推廣活動(dòng)

             �。�1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.9—20xx.11

             �。�2)活動(dòng)地點(diǎn):

              學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好,人流量大,盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)

              上班族——活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣場

              (3)活動(dòng)內(nèi)容:各大賣場與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行

              運(yùn)作模式:

             �、� 消費(fèi)者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶并填寫好“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”,卡片填寫贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話號(hào)碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語等

              ② 將各個(gè)城市分為不同的區(qū)域,每個(gè)區(qū)域有專人負(fù)責(zé)“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應(yīng)的區(qū)域,由專門人員進(jìn)行分類整理實(shí)現(xiàn)最終配送

              ③ 各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人把收到的屬于自己區(qū)域內(nèi)的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn),各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應(yīng)的人手中

             �、� 從消費(fèi)者填寫卡片到接受卡片顧客整個(gè)過程中應(yīng)該在48個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)

              十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

              (一) 總費(fèi)用:84.5萬

             �。ǘ╉�(xiàng)目費(fèi)用

              1、網(wǎng)絡(luò)廣告制作與電視廣告制作共計(jì):100000元

              2、公車站牌海報(bào)制作100000元

              3、高校校園海報(bào)5000元

              4、心情卡片設(shè)計(jì)及制作50000元

              5、迎新特制卡片20xx0元

              6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用100000元

              7、電視廣告投放 費(fèi)用1500000元

              8、公交車站牌處平面廣告牌的展示共計(jì):100000元

              9、活動(dòng)場地費(fèi)用100000元

              10、活動(dòng)人員費(fèi)用120xx0元

              11、物流費(fèi)用100000

              12、其它費(fèi)用:根據(jù)具體情況調(diào)整。

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇3

              一、背景淺析

              企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

              市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

              二、目標(biāo)群體

              企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

              個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

              三、消費(fèi)趨勢分析:

              四、產(chǎn)品優(yōu)勢

             �。üδ堋①u點(diǎn)、利益點(diǎn))

              五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

              六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

              市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

              在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

              推廣辦法

             �。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

              1、新聞發(fā)布會(huì)

              在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

              2、產(chǎn)品展示會(huì)

              制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

              3、大型展會(huì)

              首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

              4、裝材商場(商家)展位推廣

              屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

              與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

             �。ǘ┬畔⑼茝V

              資源庫營銷

              可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

              另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�,或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

              開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

              (三)通路推廣

              1、零售終端

              可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

              2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

              利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

              名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的'通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅�!惫�,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)�!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

             �。ㄋ模┯行Ю�

              1、與大品牌的捆綁

              在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

              2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

              如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

              七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

              這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

              八、通路營建與推力實(shí)效

              (可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)

              企業(yè)開創(chuàng)期

              營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

              企業(yè)發(fā)展期

              打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

              精神文明期

              企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

              同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

              企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇4

              一、市場分析

              中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

              公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。

              目前,這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的`競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!

              根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

              二、工作規(guī)劃

              根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

              1、市場開發(fā)

              我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。

              市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

              本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

              外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

              2、關(guān)系維護(hù)

              針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

              3、品牌及產(chǎn)品推廣

              略。

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇5

              活動(dòng)目的:

              通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),激勵(lì)所有K/A客戶,帶動(dòng)銷量;且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受;同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度,也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。

              活動(dòng)時(shí)間:

              二零零三年四月份

              活動(dòng)地點(diǎn):

              神龍大酒店

              活動(dòng)內(nèi)容:

              A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮(主題)

              在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái),在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭(類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭)。凡入店者均可自取品嘗,包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅,共食客享用。

              B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)

              凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃(花籃下方為實(shí)體,上方為雕花鏤空)花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的'條子,由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃,給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

              C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

              根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票(大中華、JJ或田漢大劇院),結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上

              促銷物件預(yù)備:

              云南柔紅 箱

              紅酒杯 件(酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,完成活動(dòng)后歸還本公司)

              促銷小禮品:

              促銷用紅包:

              免費(fèi)贈(zèng)票:

              展臺(tái)、POP

              活動(dòng)激勵(lì):

              為確保活動(dòng)順利進(jìn)行,適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì),還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)

              人員安排:

              企劃:

              執(zhí)行協(xié)調(diào):

              現(xiàn)場執(zhí)行:

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇6

              公司簡介

              服裝公司成立于20xx年,是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商,具有豐富的校服,班服裝制作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷I(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品:校服、班服、運(yùn)動(dòng)服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。

              計(jì)劃目標(biāo)

              我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度,周到的服務(wù),視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命,秉承"誠信贏得客戶,質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨;以及"以質(zhì)量開拓市場;以管理增創(chuàng)效益;以服務(wù)樹立形象"的發(fā)展目標(biāo),以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場,為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備。"服裝…在你身邊…",心的合作,新的開始;愿我們能因此與你相識(shí)并攜手合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,共創(chuàng)美好明天

              市場背景分析

              20xx年上半年,全國服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)206.4389億件,同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196538萬件,較5月份增加25458萬件,環(huán)比大幅增長14.68%,較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件,環(huán)比增長12.81%,同比增長1.20%;針織服裝產(chǎn)量為142077萬件,環(huán)比增長16.18%,同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝974271萬件,較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬件,同比增長3.92%,針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬件,同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%,但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡,擁有一定影響力的`大企業(yè)不多,而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對(duì)落后,抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但是專門制造校服,班服,運(yùn)動(dòng)服的廠家并不是很多,我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。

              企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

              優(yōu)勢:XX公司的經(jīng)營理念新穎,先進(jìn);可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定做產(chǎn)品,產(chǎn)品款色多,價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好

              劣勢:公司剛起步,沒有實(shí)在的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),品牌知名度不高,而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。

              機(jī)會(huì):現(xiàn)代人越來越追求新穎,獨(dú)特,個(gè)性的心理現(xiàn)象。

              威脅:每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。

              新品描述

              材料:

              金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力,織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)

              滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運(yùn)動(dòng)服面料。面料挺括抗皺,堅(jiān)牢耐磨,貼身一面吸濕透氣,柔軟舒適

              網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會(huì)顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形、

              桃皮絨:它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理,使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨,猶如水蜜桃的表面,具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感,從而受到人們的青睞,故命名該類織物為桃皮絨

              等等。

              規(guī)格:小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。

              產(chǎn)品新穎,個(gè)性,總有一款適合你

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇7

              為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道,進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò),搶占市場份額,提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率,特計(jì)劃如下:

              一、九州通系統(tǒng)分布情況

              二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

              1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全,配送能力很強(qiáng),對(duì)周邊市場的輻射面比較廣,是我們首選的經(jīng)銷商;

              2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的,但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充,而且,不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉,給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn);

              3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,從107國道南下的客戶由于交通管制,不能進(jìn)城,大部分就被其攔截了;其次,他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

              4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

              三、促銷活動(dòng)

              1、采購的返利確定;

              與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通;

              與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

              2、營銷部開票員的溝通落實(shí);

              發(fā)放宣傳單頁和名片,宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn);

              告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

              3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

              抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì),用30分鐘左右講解公司的.產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí);

              介紹公司的概況和發(fā)展前景,增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

              4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

              我們自己發(fā)放;

              通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

              四、周邊市場分析

              整個(gè)湖北周邊市場分四條主線:西南線,恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線,十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線,黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線,潛江→天門→仙桃。其中,四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

              五、渠道的疏通與歸攏

              春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托,充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源,將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū),首先保證渠道有貨,其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨,宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊(duì)。

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇8

              背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

              二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

              三、消費(fèi)趨勢分析:

              四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

              五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

              六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

              在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

              推廣辦法

              (一)平臺(tái)推廣

              1、新聞發(fā)布會(huì)

              在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

              2、產(chǎn)品展示會(huì)

              制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,

              并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

              3、大型展會(huì)

              首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

              4、裝材商場(商家)展位推廣

              屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

              與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的`費(fèi)用。

              (二)信息推廣

              資源庫營銷

              可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

              另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

              開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

              (三)通路推廣

              1、零售終端

              可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

              2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

              利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

              名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的"藍(lán)海",這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

              (四)有效捆綁

              1、與大品牌的捆綁

              在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

              2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

              如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

              內(nèi)容簡介:產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步,消費(fèi)者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步--消費(fèi)者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對(duì)應(yīng)歸屬需求:產(chǎn)品存儲(chǔ)功能及存儲(chǔ)量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)音樂效果的喜好、fm調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感尊重需求:

              產(chǎn)品的人性化功能,迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能如多國語言求知需求:復(fù)讀功能求美需求:典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實(shí)現(xiàn)需求:是企業(yè)營造出來的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感,如何向消費(fèi)者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感消費(fèi)者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者對(duì)應(yīng)決定的

              本產(chǎn)品訴求寶馬車的個(gè)性氣質(zhì),此外這有什么?產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步--創(chuàng)造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求--個(gè)性化的巔峰體驗(yàn)時(shí)尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費(fèi)者帶來個(gè)性化巔峰體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費(fèi)者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗(yàn)寶馬車氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費(fèi)者的價(jià)值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費(fèi)者讓渡的真實(shí)價(jià)值""

              二、mp3產(chǎn)品線三、mp3產(chǎn)品定位語(可以作為mp3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語)su-745產(chǎn)品規(guī)格表四、su-745產(chǎn)品推廣名稱五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練六、"小巨人"寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器--廣告推廣策劃

              網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

              猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);長遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái);

              初步目標(biāo):利用6個(gè)月時(shí)間,將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后,實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,注冊會(huì)員達(dá)5000以上;

              中期目標(biāo):利用6個(gè)月的時(shí)間,網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式,吸引多方資金注入;

              長遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個(gè)月的時(shí)間,將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái),網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊會(huì)員50萬以上,進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

              結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):

              1、尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者;

              2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒錢;

              3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來,一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

              4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,也要注重收集反饋信息;

              階段一:注意力營銷和推廣

              網(wǎng)站策略將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程,china-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活動(dòng)和主題,強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便;

              電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;

              搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;

              信息平臺(tái)發(fā)布將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái),既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度,還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色;

              廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述

              網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

              雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問;

              階段二:整合營銷與推廣

              聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;

              開展有獎(jiǎng)活動(dòng)堅(jiān)持長期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng),并且切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象,獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

              做專題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做"利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動(dòng)"三大類的專題,作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊,追求及時(shí)、全面、權(quán)威,爭取轟動(dòng)效應(yīng)

              媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng)(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),將自己樹造為一個(gè)典型,供大家研討

              社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū),推陳出新,倡導(dǎo)文化,開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚,得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

              電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù),是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位,獲取穩(wěn)定用戶和訪問源,占領(lǐng)市場份額的有效手段,主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

              離線策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù),提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品,書籍,小禮品,電子、音像制品等),就是一種離線策略,是營銷推廣重要手段;

              數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心

              綜合營銷與推廣實(shí)務(wù)λ注意力營銷與推廣是一項(xiàng)長期的工作,貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營期間,不同階段,不同實(shí)力,不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同,但目的都只有一個(gè),將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

              λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作,品牌是競爭的歸宿和最高境界,成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向,是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園,建設(shè)和運(yùn)營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段,其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上,是競爭中的合作,合作中的競爭。

              猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣,同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾,開拓發(fā)展思路與方向,借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施"鼠標(biāo)+水泥"策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題,并加以引導(dǎo),少走彎路。換句話說,我們要向市場旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型,不考慮現(xiàn)實(shí)市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

              去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望,腳踏實(shí)地,統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念,是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此,在營銷和推廣中,要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利:

              (1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

              (2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

              (3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

              (4)提供解決方案和技術(shù)支持,幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇9

              執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

              一、推廣目的

              1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

              2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

              3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

              4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

              5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

              二、前期市場調(diào)查

              本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

              市場調(diào)查實(shí)施情況表

              調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

              2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

              3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

              4.終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

              5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

              6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

              調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

              三、產(chǎn)品策略

              1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

              2.價(jià)格策略

              (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

             �。�2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

              (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

              四、產(chǎn)品推廣

              1.廣告方面

              本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

              電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

             �。�1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

             �。�2)提升企業(yè)及品牌形象

              2.促銷

              在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

              3.事件營銷

             �。�1)贊助有重大影響的活動(dòng)

             �。�2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

              五、電動(dòng)車上市安排

              1.上市時(shí)間:______________________

              2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

              六、終端策略

              1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的.影響力

              2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

              3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

              七、服務(wù)策略

              1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

              2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

              3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

              4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

              八、相關(guān)部門職責(zé)

              1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

              2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

              3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

              4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

              5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

              九、工作進(jìn)度安排

              對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

              ××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

              時(shí)間 工作安排

              ____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

              ____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日~____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日~____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇10

              緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的目標(biāo)要求,深入推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)要有新進(jìn)展,農(nóng)民收入水平要有新提高。圍繞實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化、道路房屋整潔化、村風(fēng)民俗文明化、社會(huì)秩序和諧化的要求,堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃,分步實(shí)施,突出重點(diǎn),整體推進(jìn),把我村打造成一個(gè)全縣一流、在全市有影響的新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)而不斷努力。

              二、工作目標(biāo)任務(wù)

              在20xx年新農(nóng)村建設(shè)取得顯著成績的基礎(chǔ)上力爭做到好中求進(jìn),穩(wěn)步發(fā)展。xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值增長7%,農(nóng)民人均收入突破6000元。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)98%,農(nóng)村最低生活保障率達(dá)100%。水稻種植達(dá)畝,果樹新增面積20畝,油菜種植面積達(dá)300畝,席草種植面積達(dá)200畝以上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,計(jì)劃投入萬元對(duì)1421畝農(nóng)田進(jìn)行整改,投入萬元,開發(fā)1000畝油茶基地,投入萬元修建900米的環(huán)村公路(分別位于江塘至龍峰的360米,上水塘水庫至譚坪的540米),繼續(xù)推進(jìn)三清五改建設(shè),擴(kuò)大種養(yǎng)植業(yè)規(guī)模,并且進(jìn)行科學(xué)管理和規(guī)劃,加大村容村貌的`整治力度,計(jì)劃投入元對(duì)村部進(jìn)行整體規(guī)劃,投入元對(duì)村莊道路兩旁進(jìn)行綠化。

              三、主要工作計(jì)劃及措施

              (一)、抓好生產(chǎn)發(fā)展、突出特色產(chǎn)業(yè)

              1、穩(wěn)定糧食面積,優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高種糧效益。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)面積,確保糧食生產(chǎn)總量。xx年糧食生產(chǎn)面積穩(wěn)定在畝左右,總產(chǎn)噸。其中水稻播種面積畝,席草種植畝,油菜種植畝。大力培養(yǎng)種植“九龍李”生產(chǎn)基地,提高九龍李的產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)立自己的特色產(chǎn)業(yè)品牌。認(rèn)真落實(shí)國家支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)的多項(xiàng)政策措施,支持和保護(hù)糧食生產(chǎn)。繼續(xù)不折不扣地落實(shí)國務(wù)院關(guān)于糧食生產(chǎn)補(bǔ)貼的政策,確保糧農(nóng)享受到政策給予的實(shí)惠,充分調(diào)動(dòng)糧農(nóng)的生產(chǎn)積極性。

              2、踏實(shí)做好村民思想工作,充分實(shí)現(xiàn)土地正常自由流轉(zhuǎn)。對(duì)1400多畝水田實(shí)施土地整改,使農(nóng)田成片,能夠加快農(nóng)業(yè)的機(jī)械化進(jìn)程,這樣利于農(nóng)業(yè)的快速增長,充分踏實(shí)的做好每一個(gè)村民的思想工作,為貫徹落實(shí)十七屆三中全會(huì)精神“土地正常自由流轉(zhuǎn)”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

              3、加快農(nóng)業(yè)項(xiàng)目爭取與引進(jìn)力度,推動(dòng)項(xiàng)目農(nóng)業(yè)有序發(fā)展。加快與深圳長江通達(dá)貿(mào)易公司老總曹艷的聯(lián)系,并且做好與村民的思想工作,并且和村民簽定好土地承包協(xié)議,讓千畝油茶基地能夠盡快的進(jìn)入實(shí)施階段,為我村的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供一個(gè)快速發(fā)展平臺(tái)。

             �。ǘ⑼苿�(dòng)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)村容整治力度,強(qiáng)化生態(tài)能源建村科技強(qiáng)村

              1、以“保護(hù)生態(tài)、整治環(huán)境”為切入點(diǎn),美化家園、凈化環(huán)境為目的。大力推廣沼氣工程建設(shè),發(fā)展生豬養(yǎng)殖,在原有基礎(chǔ)上增養(yǎng)300頭,提高沼氣池的建設(shè)率。沼氣池新建口,力爭全村80%農(nóng)戶使用沼氣。使“三清五改”戶達(dá)%。徹底整治村容村貌,促進(jìn)節(jié)能減排工作的推進(jìn)。大力推廣太陽能、電能等節(jié)能減排產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)戶,促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。在原有23臺(tái)太陽能熱水器的基礎(chǔ)上再推廣臺(tái),在健身廣場旁投資萬元修建標(biāo)準(zhǔn)籃球場一個(gè)。

              2、加強(qiáng)信息化建設(shè)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn),使村民能在家中農(nóng)產(chǎn)科技信息推廣應(yīng)用。創(chuàng)建一個(gè)村級(jí)博客網(wǎng)站,起到推廣科普知識(shí),農(nóng)產(chǎn)品信息的載體作用。以圖書室為平臺(tái)豐富三農(nóng)書屋藏書達(dá)20xx冊,完善農(nóng)村遠(yuǎn)程教育基礎(chǔ)設(shè)施并進(jìn)行推廣應(yīng)用,讓村民盡快的走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代。

              3、對(duì)村部進(jìn)行整體規(guī)劃。對(duì)村部基礎(chǔ)設(shè)施更進(jìn)一步的完善和充實(shí),對(duì)村部地面貼瓷磚,完善村部的辦公用具,充實(shí)圖書室的圖書,購買一套體育用具,對(duì)遠(yuǎn)程教育室的設(shè)備進(jìn)行補(bǔ)充(計(jì)劃是一臺(tái)投影儀、一對(duì)音箱)

             �。ㄈ┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化新農(nóng)村建設(shè)組織保障

              1、始終堅(jiān)持村黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心地位,帶動(dòng)村支兩委和其他人和組織在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮好八個(gè)方面的作用,呈現(xiàn)“支部有力、黨員齊心、群眾參與、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定”的良好格局,推動(dòng)我村新農(nóng)村健康發(fā)展。加強(qiáng)組織建設(shè),完善機(jī)制,充分發(fā)揮支部核心作用,以黨員隊(duì)伍為骨干,發(fā)揮好先鋒模范作用,帶動(dòng)全村新農(nóng)村建設(shè)。開展黨員先鋒崗評(píng)選,無職黨員幫扶制,規(guī)范民主發(fā)展黨員制度。完善村委會(huì)的工作運(yùn)作,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,推動(dòng)“四個(gè)文明”的建設(shè)。

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇11

              一、背景淺析

              企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在商品的品牌知名度還不高。

              行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

              在商品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

              二、目標(biāo)群體

              企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

              個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

              三、消費(fèi)趨勢分析:

              四、商品優(yōu)勢

              (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

              五、商品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

              六、營銷導(dǎo)向下的商品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

              市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了商品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。

              在營銷導(dǎo)向下的商品

              首先,商品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,商品的宣傳與包裝形式要與商品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加商品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

              推廣辦法

              (一)平臺(tái)推廣

              1、新聞發(fā)布會(huì)

              在新商品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

              2、商品展示會(huì)

              制 作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的商品,但在愛展出商品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

              3、大型展會(huì)

              首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的商品列入工業(yè)博覽會(huì),提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

              4、裝材商場(商家)展位推廣

              屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

              與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

              (二)信息推廣

              資源庫營銷

              可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司商品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的'信息,滿足對(duì)客戶的要求。

              另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�,或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

              開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的商品,詢問對(duì)方的一些要求。

              (三)通路推廣

              1、零售終端

              可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

              2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

              利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定 了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷 事件,在此基礎(chǔ)上增加商品份量,順理成章的將商品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。

              產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 篇12

              一、市場背景分析及推廣目的

              1、市場背景

              A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

              B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。

              2、推廣目的

              打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益

              3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

              S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

              W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限。

              O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在人民大會(huì)堂舉辦的中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。

              T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,同類產(chǎn)品的競爭。

              二、產(chǎn)品的推廣方式:

              1.電視廣告

              在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

              2.報(bào)紙雜志的廣告

              基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)

              3.媒體廣播

              我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

              三、描述及核心利益分析

              主要內(nèi)容:

              1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

              2)同類競品的優(yōu)勢

              如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

              3)我們的'產(chǎn)品相對(duì)競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

              4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏,我們一定能贏!

              五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

              1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

              2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

              3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

              4、促銷活動(dòng):

              針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

              六、其他:

              1、荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

              2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

              3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。