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商業(yè)計劃書 (15篇)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃書 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書 1
合同編號：
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：
經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實施以下項目，并支付項目報酬。
1. 項目名稱：
2. 服務內容：（商業(yè)計劃書撰寫、投融資咨詢、企業(yè)管理咨詢）
3. 實施地點：（在甲方地點辦公、在乙方地點辦公、甲方與乙方地點相互結合辦公）
4. 項目報酬：總額（大寫）人民幣 萬 千 百元；（小寫）RMB￥ 元。
一、履行責任甲方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；
3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；
4．項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；
5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。
乙方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；
3. 項目具體實施和客戶資料的保密；
4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協(xié)作；
5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付項目結果；
6. 向甲方提供項目結果打印版一份（A4紙大�。�、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
7. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。
二、項目實施流程細則
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；
2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內向乙方支付第一期款項；
3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續(xù)向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；
4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系， 并在 個工作日之內完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；
6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業(yè)計劃書（收到第二期款項時開始計算）；
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書（用時一天）；
8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（A4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
9. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。
三、款項支付（商業(yè)計劃書撰寫項目）
1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；
2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；
3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.
四、違約條款
1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果；
2．乙方按照項目實施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經(jīng)濟損失 ；
3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。
五、項目撰寫標準一）商業(yè)計劃書項目
1. 包括但不限于以下內容：
第一章：執(zhí)行概要；
第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務；
第三章：盈利模式；
第四章：市場機會；
第五章：營銷策略；
第六章：技術策略；
第七章：競爭優(yōu)勢、風險分析、政策分析；
第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；
第九章：財務分析和融資；
第十章：附件。
2. 結構明確、條理清晰，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。
3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。
1）投資咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）
2）管理咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）
六、協(xié)議糾紛的解決方式協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
七、其它條款
1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；
3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。
4. 甲乙雙方聯(lián)系人：
甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
乙方項目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：
委托方：（甲方蓋章）
法人：（簽字）
代表：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
受托方：（乙方蓋章）
法人：（簽字）
項目經(jīng)理：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
商業(yè)計劃書 2
一、概述
網(wǎng)吧作為一個新興行業(yè)，已經(jīng)逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業(yè)限制和高準入門檻使其不再是普通人的投資項目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場，同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解�，F(xiàn)在的網(wǎng)吧都是以通過合理的投資獲取最大的利潤為目的來投資經(jīng)營活動。必須明確幾點:
1、網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網(wǎng)吧是不現(xiàn)實的。網(wǎng)吧是一個持續(xù)、穩(wěn)定、低風險的投資行業(yè)，所以很少聽說網(wǎng)吧有虧損。
2、網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個總的原則。通過核算，一個成功的網(wǎng)吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設備可以照常使用3-4年，少數(shù)網(wǎng)吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網(wǎng)吧。
3、網(wǎng)吧是一個持續(xù)投資的行業(yè)，規(guī)模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。
二、準備工作
1、確定業(yè)務合作關系。
明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)歸屬，確定雙方的責任和義務。
2、選擇合適的營業(yè)場所
最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門檻，房子有多個消防出口，中小學200米內不允許有網(wǎng)吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)
3、執(zhí)行相關程序和條件
A、房子的實際使用面積有多大？有物業(yè)管理費嗎？所有費用的總和，如租金。
B、房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？
C、電信光學釬焊線是否到位。
D、網(wǎng)吧手續(xù)齊全的來源和費用。
E、請文化部門檢查這個地方
F、請消防部門檢查消防設施是否合格
4、簽訂房屋合同
A、首先要確定房子是無抵押的房子
B、必須有合法的產(chǎn)權程序
C、簽訂合同不得少于5年
本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，營業(yè)執(zhí)照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權證書的復印件。
三、網(wǎng)吧開業(yè)手續(xù)的準備
A、獲得消防證書應該不難。
B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。
C、取得公安網(wǎng)吧檢查證，
D、辦理營業(yè)執(zhí)照、
E、申請稅務登記證，
F、辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照，
四、網(wǎng)吧改造方案
需要咨詢專業(yè)裝修公司確定具體方案
五、系統(tǒng)設計方案
(略)
六、網(wǎng)吧管理計劃
采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求效益最大化。
七、網(wǎng)吧投資預算和盈利模式
1、總投資:
2、收入統(tǒng)計(以下計數(shù)基于最小值)
2、每月固定費用
3、成本回收
八、網(wǎng)吧前景規(guī)劃
我們要建的網(wǎng)吧不會是傳統(tǒng)的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外，還要開發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務，網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂、休閑、交流的場所。
投資預算
一、網(wǎng)吧初期投資預算
預算300臺大中型網(wǎng)吧，
許可
網(wǎng)吧牌照是開網(wǎng)吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網(wǎng)吧。
經(jīng)營一家正規(guī)的網(wǎng)吧，文化、工商、消防四個部門的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金數(shù)額因地區(qū)而異，牌照費用在5萬元左右。另外，如果客戶找到關系，全套證件下來前后大概要10萬左右(這里指的是允許辦理單一網(wǎng)吧牌照的情況。另外，如果買別人轉讓的牌照，價格會太高。)
機器輸入
機器單價按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。
服務器和交換機等
網(wǎng)吧除了單機，還需要服務器(1)、交換機(13個，24個端口)、路由器(1)。建議不要購買品牌服務器，購買DIY的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按2600元每臺計算(2600×13 = 33800)，布線相關產(chǎn)品(電線、插座、網(wǎng)線、水晶頭、路由器、布線管道等約3萬元。)
本項目最終預算投資為:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價格根據(jù)當?shù)貙崟r情況計算。
4、空調
既然管理部門規(guī)定網(wǎng)吧每一個互聯(lián)網(wǎng)空間都不能少，2平米中，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價按4.5萬元計算(空間和空調按“最低”計算)。
裝飾和桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6萬元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬元計算。此物品總價為:66000+40000 = 106000元。
以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺機器的預算所需的資金
普通網(wǎng)吧每小時收費1元到3元不等，允許通宵營業(yè)(以1.5元每小時收費計算)。由于300臺機器不能全天運行，所以在16小時的“有效時間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時×200臺×16小時×30天= 14.4萬元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天=4XX元。
這樣一個月的保守收入是14.4萬+4xx = 18.6萬。
每個網(wǎng)吧都有不同的其他收費服務，比如刻盤、小食品、飲料等。這個項目太復雜，不方便統(tǒng)計，飲料每天凈收入按300元計算，所以每個月300元×30天= 9000元。這個數(shù)字可能和實際情況相差很大，所以不計入計算。
每月運營費用約為，租賃費為XX元；水電費用:1萬元；寬帶網(wǎng)費:2800元；人員工資:XX0元；其他費用(如維修及配件等。):XX元。這樣，每月花費4.48萬元。
現(xiàn)在月收入減去支出，最終月收入18.6萬元-4.48萬元= 14.12萬元。投入183.18萬除以14.12萬:183.18萬÷14.12萬≈ 13。也就是說，整個網(wǎng)吧的成本在一年一個月內就收回來了。
一年是“理想化”的結果。如果網(wǎng)吧所在地區(qū)競爭比較激烈，或者運營有些不足，兩年內可能無法收回成本。
商業(yè)計劃書 3
開一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術燈具，他們的產(chǎn)品會將陶瓷藝術與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結合起來；讓消費者領略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設計或詢價后設計的個性化照明。當然也要尊重節(jié)能照明，響應低碳環(huán)保的口號！
1.市場
全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領域�，F(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展，照明市場仍然有很大的潛力。
2.投資與金融
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現(xiàn)盈利了。
3.組織和人力資源
加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責店鋪，一個主要聯(lián)系廠家訂貨，一個主要負責廣告。
4.工業(yè)背景
目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學會的調查數(shù)據(jù)，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計，中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈?guī)油a(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間！
5.產(chǎn)品概述
創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個性化照明的五大主題。
優(yōu)點，主要照明的優(yōu)點，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題�？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環(huán)保節(jié)能，也響應了低碳生活的號召！
6.照明前景
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報道，雖然自20xx年以來，房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。
7.市場特征概述
人們的生活水平越來越好，客廳發(fā)展的個性化促使家居照明越來越追求藝術效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業(yè)。
8.采購決策過程
人們在購買照明時，往往主要看自己的需求，說釷比青銅差。老年人需要的是穩(wěn)重簡單，年輕人需要的是個性美麗。所以產(chǎn)品的類型很重要。照明商店不可能只銷售一種產(chǎn)品。要全面，讓客戶有選擇。另外，價格往往是客戶考慮的，價格不能太高；
商業(yè)計劃書 4
一、封面設計
封面設計要有美感和藝術性，最好富有個性，給讀者一個好的第一印象。
二、計劃總結
它是濃縮的商業(yè)計劃書的精髓，要簡潔、生動、引人入勝，讓讀者在最短的時間內審閱計劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。
一般來說，“總結”的內容包括：
1、公司簡介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營性質、主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗和特長，突出管理者的優(yōu)勢和強烈的進取精神；
三、公司介紹
其主要內容包括：
擬設立公司的名稱和性質、擬進入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務服務、開業(yè)時間和地點、經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱經(jīng)營理念）。
1、公司結構公司的組織結構圖，各部門的職能和職責。公司股東名單（包括股票期權、比例和特權），
2、公司主要管理人員、公司董事會成員、各董事背景情況；部門負責人，能力，職責，經(jīng)歷，背景資料。
3、各部門的主要人員配備；公司現(xiàn)在和未來，我們將通過什么方式來解決這些需求？公司團隊實力如何
4、公司的薪酬體系和人員成本。
行業(yè)分析的目的是正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特征、競爭態(tài)勢和未來發(fā)展趨勢，從而找出自己的發(fā)展戰(zhàn)略。第四是對公司所處行業(yè)的分析
四，發(fā)展趨勢是什么
4、行業(yè)價格走勢如何
5、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)
6、什么因素決定了這個行業(yè)的發(fā)展
7、這個行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質在哪里
8、入行的障礙有哪些？這個行業(yè)的典型回報率是多少
9、基于以上情況的分析，公司（企業(yè)）的商機在哪里？公司如何有效進入行業(yè)？將采取什么樣的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略來實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標
五，目標市場的選擇和預測
基本要求：
在嚴格科學的市場調查基礎上，選擇適用市場，進行市場預測。
基本內容：
1、企業(yè)進入行業(yè)市場情況總結。
2、細分行業(yè)的產(chǎn)品市場，選擇哪些細分市場足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)成為目標市場。公司的目標客戶是誰
3、公司選擇的每個目標市場的總容量是多少？各目標市場的需求特點和發(fā)展趨勢如下
影響他們需求的因素是什么
4、從市場和行業(yè)上，識別出誰是他們在每個目標市場上最直接、最主要的競爭對手，他們的業(yè)務是如何成為競爭目標的，他們的戰(zhàn)略是如何優(yōu)于和劣于競爭對手的，這個企業(yè)的進入會對他們造成什么樣的反應？
5、根據(jù)第三條和第四條，結合企業(yè)的資源條件，企業(yè)將采取什么樣的競爭戰(zhàn)略
每個目標市場得到多少市場份額？每個目標市場份額能否給企業(yè)帶來預期的收益，從而實現(xiàn)計劃的戰(zhàn)略目標
六，企業(yè)的營銷策略
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產(chǎn)品的特點；企業(yè)本身的狀況；市場環(huán)境因素。
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本內容和方法包括：
1、企業(yè)營銷團隊運作模式如何為他們實施什么樣的有效管理機制。
2、公司如何有效控制營銷成本，提高運營效率
3、產(chǎn)品策略
�。�1）、目標市場的客戶對產(chǎn)品或服務的期望是什么，他們的關鍵需求點是什么
�。�2）我公司向目標市場客戶提供哪些產(chǎn)品或服務，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務相比，在技術、質量、性能、形式、延伸等方面有什么特點？能給客戶帶來什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）
七、公司營銷戰(zhàn)略（續(xù)）
�。�1）、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭戰(zhàn)略的實施，選擇哪些銷售渠道的依據(jù)是什么
（2）如果選擇間接銷售，每個產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施
�。�3）各產(chǎn)品銷售渠道的短期、中期和長期目標銷售和利潤目標是什么，以保證這些目標
八、公司的營銷策略
任務實現(xiàn)的基礎是什么
�。�4）如何有效地管理和控制分銷渠道
�。�5）如何解決產(chǎn)品的倉儲配送
九、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應計劃
1、企業(yè)要保證產(chǎn)品的生產(chǎn)或供應，需要什么設備，如何引進和安裝設備？供應商是誰，生產(chǎn)線的設計和裝配是怎樣的，供應商的交貨期和資源需求是怎樣的？
2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務有什么要求
3、生產(chǎn)周期標準是什么？生產(chǎn)運營計劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計劃及其保證措施
4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進行庫存控制和訂單處理
5、如何監(jiān)控產(chǎn)品或服務的運營質量
十、財務策劃
1，經(jīng)營計劃的條件假設（根據(jù)提出的戰(zhàn)略目標，生產(chǎn)和供應計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進行），為此總共投入多少資本
2、資金的來源和使用：
�。�1）公司當前和未來的融資方式或融資后的資本結構表。
�。�2）用于固定設備、人力資源等方面的資金和時間的進度安排。
十一、風險和風險管理
1、就市場、競爭和技術而言，貴公司的基本風險是什么
2、你將如何應對這些風險
3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機會
4、如何在自己資本的基礎上擴張
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現(xiàn)如何
根據(jù)您的商業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。
商業(yè)計劃書 5
一、 運作團購的主要公關目標
1、 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。
2、 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。
3、 金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。
4、 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。
5、 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、 文教衛(wèi)生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。
7、 軍警系統(tǒng)：當?shù)伛v軍、武警、消防隊等。
8、 實力企業(yè):當?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。
以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。
二、 公關目標的基本接觸途徑
1、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈
2、 促銷員于餐飲終端收集的酒店�？托畔�
3、 流動業(yè)務員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位
4、 公關部門直接上門建立人脈
5、 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群（例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）
團購渠道啟動基本步驟：
第一步 小型品鑒會
運用經(jīng)銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費群體。 要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。
第二步 發(fā)展品鑒會顧問
1、 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問
2、 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步 繼續(xù)開展品鑒會
1、 利用品鑒顧問的關系繼續(xù)展開小型品鑒會
2、 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面。
第四步確定目標消費者
1、 目標消費這包括相關官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。
2、 官員和企事業(yè)單位領導是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。
第五步 團購渠道營銷活動
一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者
1、 顧問營銷據(jù)權威性
2、 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴
3、 顧問有自己的關系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易
4、 顧問必須是單位系統(tǒng)權威
5、 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問
6、 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核）
二、VIP會員營銷---即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系。有經(jīng)銷商和公司共同維護。
三、 體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。
四、 公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。
綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門�？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。
商業(yè)計劃書 6
企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計劃書的含義是怎樣的
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業(yè)計劃書 7
一、概述
1、當?shù)乇尘案攀?/p>
xx作為xx自治區(qū)的首府，是廣西最大的城市，北部灣經(jīng)濟區(qū)的核心城市，是廣西政治、經(jīng)濟、文化、科教、金融、貿(mào)易的中心。地處桂中南部，是一座歷史悠久、文化底蘊深厚的古代邊城。
xx位于華南、西南和東南亞經(jīng)濟圈的交界處，是北部灣沿岸重要的經(jīng)濟中心。面向東盟國家的中國區(qū)域性國際城市。
xx是一座漢族和壯族和睦相處的現(xiàn)代化城市，總登記人口786萬，其中市區(qū)人口463萬。得益于得天獨厚的自然條件，xx整個城市綠意盎然，四季常青。長期以來，xx形成了“環(huán)城青山、環(huán)城清水、綠樹成蔭”的城市風貌，使xx成為旅游、度假、休閑的好去處。
2、項目基本情況概述
“xx商務假日酒店”(以下簡稱酒店)項目目前正在建設中。這家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的交叉口，郎溪村是一個總共21層的城市。其中，一樓沿街鋪裝；二樓是咖啡店；三樓到四樓是酒店，五樓到六樓是娛樂和體育:可以包括臺球、保齡球館、健身等商業(yè)項目。該建筑包含91個地面停車位和201個地下停車位。
酒店定位為商務度假酒店:主要服務商務和度假人士，定位于中高端。酒店客房等環(huán)境按照四星級酒店標準裝修。酒店客房約300間，包括標準雙人房、標準大床房、高級雙人房、高級大床房和套房。標準間200-300元，高級間300-600元，套房800-1000元。
3、某郎溪小區(qū)及酒店周邊情況概述
酒店所在的郎溪社區(qū)成立于20xx年7月31日，隸屬青秀區(qū)金頭街道辦事處，位于金春路、雙擁路、青山路、竹溪路之間，面積約3平方公里。它是一個城市當前和未來發(fā)展的中心區(qū)域。
4、行業(yè)背景和概述
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，截至20xx年底，全國星級酒店14326家，其中白金五星級酒店4家，五星酒店361家，四星級酒店1631家，三星星級酒店5534家，二星級酒店6158家。星級酒店有160多萬直接員工。中國有30多萬家酒店和旅游住宿單位，員工超過500萬。
20xx年底，中國星級酒店數(shù)量是1978年的100倍。20xx年，全國星級酒店實現(xiàn)利潤33億元，比上年增長兩倍以上；中國有20xx多家綠色旅游酒店。41個國際酒店管理集團和67個酒店品牌進入中國市場，管理516家酒店。全球十大國際酒店管理集團都進入了中國市場。
20xx年的假期調整政策收緊了酒店業(yè)的每一根敏感神經(jīng)。帶薪休假的推出，激活了旅游酒店板塊。帶薪休假的引入，無疑是酒店和旅游業(yè)的一塊大蛋糕。這使得酒店旅游業(yè)進入了“價高量大”的黃金投資期。同時，國內消費的升級促進了國內游客和人均消費的同步增長，現(xiàn)代交通工具提供的更快更舒適的交通服務使得交通對旅游業(yè)的瓶頸約束效應越來越小，使得觀光旅游得以持續(xù)發(fā)展，而休閑度假旅游將逐漸興起。有鑒于此，旅游市場紛紛推出相關產(chǎn)品，不少度假酒店也看到了商機，針對這個市場的轉型進行了相關調整。對于深都市的商務酒店來說，這個消息也讓他們叫好。由于取消了“五一黃金周”，商務酒店避免了多年來因節(jié)假日導致的“空房”甚至“降價”的尷尬�！拔逡弧钡恼９ぷ鳎屔虅站频険碛辛苏５摹吧虅铡眱r值。
20xx年爆發(fā)的金融危機從金融部門一路蔓延到工業(yè)部門。作為與金融實體關系最密切的行業(yè)，酒店業(yè)不可避免地受到影響。全球經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)蔓延到亞太地區(qū)，酒店運營商在20xx年下半年開始感受到業(yè)務壓力。持續(xù)了幾個月的金融危機，以及通貨膨脹和油價上漲導致的運輸成本上漲，使得以消費或商務旅行為目的的出行者擠壓了支出。消費旅游和商務旅客的減少，讓這個產(chǎn)業(yè)鏈中的酒店業(yè)感覺到了冬天般的寒冷。但中國商務部將從三個方面大力發(fā)展酒店餐飲行業(yè)。第一，大力發(fā)展大眾化餐飲。其次，重點解決酒店行業(yè)的放心消費問題，嚴格控制食品原料的采購。第三，積極推進節(jié)能環(huán)保，推動行業(yè)節(jié)能減排深入發(fā)展。商務部高度重視我國旅館業(yè)，將在擴大內需、刺激消費方面大力發(fā)展旅館業(yè)。
二、主要業(yè)務項目和主要消費群體的描述和分析
1、主要業(yè)務項目
酒店的管理主要由某商務度假酒店管理有限公司(籌)承擔，主要分為租賃商戶管理和酒店運營管理兩部分。
1.1、酒店租賃商
由于酒店的商業(yè)性質和地域特殊性，酒店相關的街道鋪裝和配套設施將采取招商引資的方式，以滿足酒店的日常商業(yè)活動。可以分為以下幾個方面:沿街商鋪、餐廳、休閑娛樂。這樣既可以限制酒店的日常運營成本，又方便酒店的管理。
沿街商鋪:一樓沿街商鋪出租的主要目的是滿足酒店商務度假的定位。除了引入銀行網(wǎng)點，其余店鋪將成為著名的商業(yè)休閑區(qū)，主要引入高端男女服裝或奢侈品和禮品店。其中規(guī)劃中的一個64、9㎡的小店，可以認為是滿足客戶不同需求的優(yōu)質花店。
咖啡館:計劃引進二樓連鎖咖啡館。目的是為酒店商務客戶提供一個方便的談判場所，滿足周邊居民和商務人士的需求。從某種意義上說，咖啡店的經(jīng)營也是對酒店本身的一種宣傳。
餐飲:計劃在三、四層引入高端餐飲品牌。三樓是大廳，四樓是包廂。介紹的餐飲內容必須有特色，有良好的業(yè)務能力和口碑。也能滿足酒店客戶和周邊人群的消費需求。同時餐飲部分的引入可以有效解決酒店客戶的早餐和點菜問題，可以與租賃商家協(xié)商合作，酒店會根據(jù)實際使用情況支持相關費用。酒店只需要一個專門的人來配合。
休閑體育:計劃在五、六層引入休閑體育等商業(yè)項目，包括美容健身、Spa、臺球室、保齡球館等。收益和管理模式和前兩項一樣。
1.2、酒店運營管理
租賃商鋪的物業(yè)管理
酒店設立了專門的物業(yè)管理部門，管理租賃店鋪的物業(yè)，監(jiān)督租賃商戶的日常經(jīng)營，避免干擾酒店客人的正常休息和商務活動。
租賃店的合作管理
除了一樓沿街的店鋪，包括酒店、娛樂、體育等經(jīng)營者必須與酒店合作。其中，酒店將承擔酒店客人的早餐和點餐服務。
酒店客房的運營和管理
客房的運營管理，包括團購、預訂、協(xié)議預訂、日常管理等，由不同的部門管理。
a)前臺接待
具備與酒店規(guī)模和標準相適應的接待條件。包括前臺接待大廳、主服務臺(含接待處、咨詢臺、出納室)、商務中心、貴重物品存放處、大堂副理接待處等。
b)客房接待
酒店擁有與酒店規(guī)模和標準相適應的客房設施，包括單人房、標準間、豪華套房、總統(tǒng)套房等。
客房內應提供與酒店四星級標準相對應的客房設施，如梳妝臺(或寫字臺)、衣柜、床(軟床墊)、椅子、沙發(fā)、床邊控制柜等配套家具；每個房間都有單獨的衛(wèi)生間，衛(wèi)生間一般配有馬桶座圈、梳妝臺(配有臉盆和梳妝鏡)、冷熱水設施(包括帶淋浴噴頭和浴簾的浴缸)；每個房間都有分體空調或中央空調，可以保證或調節(jié)溫度；每個房間都配有電話，可以通過總機直接撥打或接通國內或國際長途電話；每個房間都配有電視和音響設備；每個房間配備一定數(shù)量的文具，如文具、信封、明信片、城市地圖、針線包、酒店指南等；每個房間還配有一定量的衛(wèi)生用品，如牙刷、牙膏、肥皂、洗發(fā)水、護發(fā)素或護發(fā)素、浴帽、擦鞋器(紙)等。
c)餐飲接待
有中餐廳、西餐廳和必要的餐飲設施，包括餐具、炊具、家具、廚具和各種餐飲用具，適合酒店的規(guī)模和四星級標準。
d)娛樂服務
具備與酒店規(guī)模相適應的所有必要設備和設施，以及附屬的酒吧服務設備和設施；保齡球場及設備和設施；臺球室和室內臺球設備設施；電子娛樂室及各種電子娛樂設備和設施；健身房及各種健身器材設備；桑拿、按摩室及各種配套設施等。
2、主要消費群體
酒店位于中高端。由于其獨特的地理位置和特殊的環(huán)境，主要用于服務商務人士和度假休閑人士。
2.1、商務人士
主要是商業(yè)活動。這類客人對酒店的地理位置要求很高，要求酒店靠近市區(qū)或商業(yè)中心。一般客流不受季節(jié)影響，變化較大。商務酒店設施齊全，服務功能完善。
2.2、節(jié)日人群
由于顧客主要是觀光和休閑度假，酒店不僅要滿足游客的食宿需求，還要要求公共服務設施滿足游客休息、娛樂和購物的綜合需求，使旅游生活豐富多彩，精神和物質享受。
三、酒店管理系統(tǒng)
1、酒店人事管理系統(tǒng)
在中國酒店業(yè)初具規(guī)模的時候，由于酒店數(shù)量少，隨著需求的不斷增加，競爭的焦點是數(shù)量。因此，中國酒店業(yè)的初始發(fā)展水平與酒店設施的數(shù)量和規(guī)模有關。隨著酒店數(shù)量和規(guī)模的增加、設施的完善和競爭的激烈，行業(yè)的數(shù)量競爭轉向質量競爭，行業(yè)的發(fā)展水平與人力資源的發(fā)展水平密切相關。因為質量競爭主要是服務競爭，服務競爭的核心是人員素質的競爭。酒店的專業(yè)性、技術水平、職業(yè)心理素質、高級管理人才與技術人才的結合效果、訓練有素的人才隊伍的形成都影響著酒店行業(yè)的競爭力。國內酒店競爭力不強，關鍵因素不是技術問題，而是人員素質。所以酒店的人事管理制度是獎懲結合，對員工進行有效的培訓。
2、酒店的財務管理系統(tǒng)
各部門要明確收入和支出，所有收入都要入帳。所有費用和收入由財務部門統(tǒng)一收取和支付，財務部門負責酒店的所有財務管理。對發(fā)現(xiàn)的欺詐行為進行處罰或通知公安部門。財務部負責餐飲部、桑拿部、休閑娛樂部、客房部的收支，各部門經(jīng)理只負責部門的其他管理工作，不負責財務管理。各部門需要向財政部申請資金使用，每個員工的工資由財政部每月按時發(fā)放。財務部每月檢查一次各部門的賬目。
商業(yè)計劃書 8
《美容項目商業(yè)計劃書》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務的專項計劃書。計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計劃書，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。
商業(yè)計劃書（Business Plan）是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，三勝咨詢具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質量超值。
《美容項目商業(yè)計劃書》由三勝咨詢公司領銜撰寫，依托三勝咨詢龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、美容相關行業(yè)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎信息，對我國美容行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結合項目情況對美容項目未來發(fā)展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。
【說 明】商業(yè)計劃書分通用版和定制版
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商業(yè)計劃書合作流程：
雙方初步溝通——我方出方案及報價——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改最終定稿。
第一章 概要
1.1 項目背景
1.2 項目基本情況
1.3 項目總體描述
1.4 主要財務指標
1.5 項目投資亮點
1.5.1 亮點一
1.5.2 亮點二
1.5.3 ……
1.6 項目投資回報
第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
2.1 公司基本情況
2.1.1 公司簡介
2.1.2 經(jīng)營宗旨及目標
2.1.3 公司商業(yè)模式
2.1.4 項目的贏利點
2.1.4.1 核心贏利點
2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏利點
2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標
2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略
2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃
2.2.2.4 戰(zhàn)略實施步驟
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第三章 美容市場分析
3.1 國際美容市場分析
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3.1.1 國際美容市場現(xiàn)狀及趨勢
3.1.2 國際美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示
3.2 國內美容市場分析
3.2.1 國內美容市場規(guī)模及增長
3.2.1 國內美容市場利潤規(guī)模及增長
3.2.1 國內美容市場發(fā)展面臨的問題
3.3 美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢
3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場競爭對手分析
3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
3.3.4 美容市場潛力分析
第四章 項目目標市場分析
4.1 項目建設給客戶帶來的價值
4.1.1 價值一
4.1.2 價值二
4.1.3 ……
4.2 美容目標市場分析研究
4.2.1 美容市場規(guī)模分析及預測
4.2.2 美容目標客戶的購買力
4.2.3 美容市場中關鍵影響因素
4.2.4 美容細分市場分析研究
4.3 項目計劃擁有的市場份額
4.4 企業(yè)競爭力分析
4.4.1 企業(yè)在整個行業(yè)中的地位
4.4.2 和同類型企業(yè)對比分析
4.4.3 競爭對手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 競爭策略
第五章 產(chǎn)品/服務介紹
5.1 項目方案
5.1.1 項目建設規(guī)模
5.1.2 產(chǎn)品/服務特點
5.1.2.1 產(chǎn)品/服務性能
5.1.2.2 技術特點
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5.1.3 項目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項目業(yè)務描述
5.2.1 經(jīng)營業(yè)務
5.2.1.1 美容方案設計
5.2.1.2 業(yè)務一
5.2.1.3 業(yè)務二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務對象（客戶定位）
5.2.3 服務市場（市場定位）
5.3 產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢
5.3.1 項目運作優(yōu)勢
5.3.2 專業(yè)人才優(yōu)勢
5.3.3 ……
5.4 市場驗證
第六章 項目建設計劃
6.1 項目建設主要內容
6.1.1 建設規(guī)模與目標
6.1.2 項目建設內容
6.1.3 項目進度安排
6.2 原材料保證
6.3 建設工期計劃
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第七章 運營管理及營銷策略
7.1 公司管理
7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結構
7.1.1.2 公司管理團隊
7.1.2 人力資源管理
7.1.2.1 考評制度
7.1.2.2 激勵機制
7.1.2.3 員工培訓
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商業(yè)計劃書 9
一、企業(yè)概況
提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣和宴會服務
二、業(yè)務計劃書《房管》作者個人情況；
20xx——20xx第二學期學的是餐飲管理。同時還學習了企業(yè)財務管理、旅游統(tǒng)計原理與實務、旅游會計、區(qū)域經(jīng)濟學、旅游電子商務等經(jīng)濟類和實踐類專業(yè)。
三、市場評估中的目標客戶描述:
在酒店經(jīng)營初期，我們的目標客戶主要分為三類:
1、南京居民。因為酒店位于南京，主題比較新穎，廣告會吸引大量好奇的當?shù)厝说淖⒁饬Γ麄儠x擇留在酒店體驗。
2、旅游團和各類游客。聚智賢酒店將在開業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關系，讓來南京的旅游團入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會吸引大量游客來南京旅游。
3、對歷史和文化感興趣的學者和學生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現(xiàn)了唐、清、民國時期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也是一個對歷史文化感興趣的群體，有一些研究。我們會盡量還原和介紹歷史，為對歷史文化感興趣的群體提供便利，讓他們有機會融入其中，體驗各個朝代的美好時光。
四、想辦特別宴會的人。
聚智賢酒店每層都有一個展廳，定期舉行各種表演和舞蹈。這給想辦特別婚宴的新人和有特別年會的公司提供了機會。競爭對手描述:南京其他三星級酒店一般都是重復性高、服務類似的商務酒店，但服務項目相對完善，包括健身、商務會議等聚智賢酒店不具備的服務；但提供的餐飲服務相對單調，多為簡單的快餐，但大多提供咖啡廳服務；服務方面，為了節(jié)約成本，聘用了一些專業(yè)素質不高的經(jīng)理和服務態(tài)度不好的服務員，不進行專業(yè)培訓；但是房間類型不多，往往單調重復；他們通常不在廣告上浪費錢。SWOT分析(自身和對手的優(yōu)劣勢)；
注重服務質量，讓客戶有賓至如歸的感覺。比競爭對手更有競爭力，很難保證再注入率。競爭對手的客戶群龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來新鮮感，滿足他們的好奇心。而市場一旦形成，就很容易被模仿和復制。
五、銷售計劃
1.制品
2.價格
3.位置
(1)選址細節(jié):
(2)選擇這個地址的主要原因:這兩個地區(qū)都是經(jīng)濟中心，人口流量大，消費水平高。這方面的人學識淵博，心胸開闊，樂于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤。此外，鼓樓區(qū)雖然不是一流的CBD，但也在保證客流在數(shù)量的前提下，還可以節(jié)省酒店成本，是好選址的第二選擇。
(3)銷售方式(選擇一種并打勾):將銷售或提供產(chǎn)品或服務給:□最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷售方式的原因:酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店服務，這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性。而且，酒店顧客——最終消費者對酒店產(chǎn)品的評價，主要來源于他們對酒店所享受的各種服務的直觀感受。鑒于顧客的這種直觀感受，酒店可以通過顧客反饋的形式來提高酒店的服務水平。進一步提高客戶滿意度和盈利能力。
商業(yè)計劃書 10
一、目標計劃 計劃：
以1年為周期計劃實施前期目標
目標：打響網(wǎng)站品牌
任務：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性
策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉，網(wǎng)站內容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內容的完善期，網(wǎng)站運營結果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。
目的：提高用戶轉化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內容建設開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務。
目的：市場開拓、為占領市場做準備。
二、任務分配
1、網(wǎng)站內容和服務
網(wǎng)站的內容建設和服務包括：網(wǎng)站內容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。
2、業(yè)務開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關人員并進行整理。
3、客戶服務
及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、會員信息。
4、技術維護
技術維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。
三、團隊建設
網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場推廣、網(wǎng)站技術、網(wǎng)站編輯。
市場推廣負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集信息，開拓資源。
網(wǎng)站技術要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。
網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務設計，然后以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣：市場推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術：網(wǎng)站技術人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術實現(xiàn)的人員和偏重平面設計的人員;
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓
網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站定位和運營思路培訓、網(wǎng)站服務知識培訓、然后其它具體運營時涉及的臨時性培訓。
五、溝通機制
溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術人員內部交流。
商業(yè)計劃書 11
一市場前景和預測
本市的學齡前兒童在兩萬左右，雖然競爭對手會比較多，但大多數(shù)都是小打小鬧而且是沒有證照經(jīng)營的幼兒園。經(jīng)過我們團隊的分析發(fā)現(xiàn)開辦幼兒園的市場前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會比較大，但是一旦能夠經(jīng)營，那么持續(xù)而來的投資量就會減少，并且有了好的口碑以后就會持續(xù)性盈利，甚至會發(fā)展壯大。并且因為社會的發(fā)展，父母對待子女的教育問題看的會越來越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場規(guī)模只會越來越大。
二目標顧客
因為學齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開辦初期沒有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開設托幼班，那個時候就可以招收二周歲之前的幼兒入學。
三主要來源
經(jīng)過我們團隊分析以后，這些孩子主要來自四個部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來人口，第四個就是在城市周邊的鄉(xiāng)村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng)辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長的關注，總而言之，我們未來的計劃就是開展差異化的服務，只要口碑好了那么以后的生源問題就自然而然的解決了。
四開園計劃
要想從這片市場上沖殺出來，那么就必須要擁有自己的特色，區(qū)別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關鍵的，因為周圍環(huán)境問題也是吸引家長的一個非常重要的因素，所以我建議我們此次開辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長來說必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷手段。比如說和當?shù)貗D聯(lián)搞好關系，取得他們的支持或者是在兒童節(jié)元旦這些節(jié)日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開始招收的人群就不是高收入人群。
商業(yè)計劃書 12
一、項目特點
1.該產(chǎn)品的棋盒、棋子、棋盤均為一體。棋盤上，每個放棋子的位置都可以通過翻動翻出黑棋子、白棋子、空白格三個面。
2.棋子每個位置都很準確，不會混棋。
3.棋子固定在棋盤上，不會丟失棋子。
4.該產(chǎn)品制作較精美，可利用黑白子的對比效果組成圖案，掛起來估裝飾品。
5.產(chǎn)品質量輕、體積小，攜帶方便。（棋盤面積1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）
二、市場前景
產(chǎn)品在原有圍棋的基礎上設計新的造型，在外觀與實用性上都具有可代替性。另外，傳統(tǒng)較高檔的圍棋價格都在一百元以上。該產(chǎn)品制作精細，市場銷售價格可控制在百元以下。具有一事實上的市場前景。
三、投入條件（月生產(chǎn)能力1000副）
前期投資9萬元，其中設備需4萬，有現(xiàn)成模具，流動資金5萬元。需有電廠房80平方米，人員5人。
四、效益分析
產(chǎn)品綜合成本35元/副，出廠價50元/副，生產(chǎn)銷售6000副即可收回前期投入。
五、投資建議
1.產(chǎn)品工藝簡單，組裝方便。如小規(guī)模試產(chǎn)試銷，產(chǎn)品組裝可采用家庭作坊式的生產(chǎn)，省去廠房投資。
2.產(chǎn)品可直接銷售給棋具專賣店、工藝禮品店、超市、大型商場等。
3.可以銷售給學校、作為教學用具。
商業(yè)計劃書 13
商業(yè)計劃書是為著一個既定目的（一般為融資），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當中大部分是投資者）能對其內容充分了解，并投入信心的一票。
商業(yè)計劃書應能反映經(jīng)營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
物業(yè)商業(yè)計劃書模板
物業(yè)管理是指業(yè)主對區(qū)分所有建筑物共有部分以及建筑區(qū)劃內共有建筑物、場所、設施的共同管理或者委托物業(yè)服務企業(yè)、其他管理人對業(yè)主共有的建筑物、設施、設備、場所、場地進行管理的活動。物權法規(guī)定，業(yè)主可以自行管理物業(yè)，也可以委托物業(yè)服務企業(yè)或者其它管理者進行管理。物業(yè)管理有狹義和廣義之分。狹義的物業(yè)管理是指業(yè)主委托物業(yè)服務企業(yè)依據(jù)委托合同進行的房屋建筑及其設備，市政公用設施、綠化、衛(wèi)生、交通、生活秩序和環(huán)境容貌等管理項目進行維護，修繕活動。廣義的物業(yè)管理應當包括業(yè)主共同管理的過程，和委托物業(yè)服務企業(yè)或者其他管理人進行的管理過程。
第1章：中國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展綜述
1.1 物業(yè)管理行業(yè)的定義
1.1.1 物業(yè)管理的起源
1.1.2 物業(yè)管理的界定
1.2 物業(yè)管理行業(yè)政策環(huán)境分析
1.2.1 法律、政策環(huán)境分析
1.2.2 物業(yè)管理具體政策解讀
1.3 智能物業(yè)管理的技術環(huán)境分析
1.3.1 智能建筑在中國的發(fā)展
1.3.2 智能物業(yè)的特點
1.3.3 智能物業(yè)管理的特點
1.3.4 智能技術對物業(yè)管理的沖擊
1.4 物業(yè)管理需求主體的需求特征分析
1.4.1 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的需求特征分析
1.4.2 物業(yè)所有人的需求特征分析
第2章：國際物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒
2.1 美國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.2 英國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.3 日本物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.4 新加坡物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.5 國際物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒
第3章：中國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
3.1 物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析
3.1.1 物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展規(guī)模
3.1.2 物業(yè)管理行業(yè)的服務規(guī)模
3.2 物業(yè)管理行業(yè)的服務結構分析
3.2.1 物業(yè)服務的區(qū)域結構
3.2.2 物業(yè)服務的業(yè)務結構
3.2.3 服務的物業(yè)類型結構
3.3 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析
3.3.1 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營收入分析
3.3.2 物業(yè)管理行業(yè)盈利能力分析
3.3.3 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營效率分析
3.4 物業(yè)管理行業(yè)市場拓展能力分析
3.4.1 物業(yè)管理多業(yè)務拓展分析
3.4.2 物業(yè)管理合同儲備項目分析
3.5 物業(yè)管理行業(yè)的服務質量分析
3.5.1 物業(yè)管理的`服務內容
�。�1）物業(yè)管理公共服務
（2）物業(yè)管理專項服務
�。�3）物業(yè)管理特約服務
3.5.2 物業(yè)管理服務質量分析
（1）專業(yè)分包服務分析
�。�2）業(yè)主滿意度分析
3.6 物業(yè)管理收費方式的比較分析
3.6.1 物業(yè)管理費的構成
3.6.2 物業(yè)管理費的用途
3.6.3 物業(yè)管理收費方式的比較分析
�。�1）物業(yè)管理的兩種收費方式
�。�2）兩種收費方式的比較分析
3.6.4 物業(yè)管理費收取存在的問題及對策
（1）物業(yè)服務收費矛盾糾紛的原因
�。�2）物業(yè)服務收費矛盾解決的基本思路
�。�3）解決物管費困局的新思考
商業(yè)計劃書 14
一、關于“湯文化”
湯文化，是中國數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶。
一方水土養(yǎng)育一方人，一方的飲食文化滋養(yǎng)一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統(tǒng)美食的一大亮點。其溫厚、潤物無聲的特性長年浸潤，養(yǎng)育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……
清代學者李漁曾說：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養(yǎng)生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見。故善養(yǎng)生者，吃飯不可無羹……”
我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長達三千年之久�！懊褚允碁樘�，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照。湯在烹調中起著舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說明了這一點。""雞湯營養(yǎng)好""是一個主要的傳統(tǒng)養(yǎng)生概念，認為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。
直到現(xiàn)在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節(jié)飲食習慣之一。如今在餐飲業(yè)，健康養(yǎng)生觀粘早已扎根，中國養(yǎng)生會館成甚至成為游人“觀景點”。
二、餐飲行業(yè)風向
隨著生活水平提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，對餐飲質量要求不斷提高，品牌質量、產(chǎn)品特色、衛(wèi)生安全、營養(yǎng)健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會有發(fā)展，才能獨占鰲頭！
1、中式餐飲是營養(yǎng)和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀我國傳統(tǒng)餐飲，我們更注重營養(yǎng)的均衡，強調各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營養(yǎng)顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關鍵就在于營養(yǎng)！因此，心靈雞湯利用這一特點，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場份額。
2、傳統(tǒng)餐飲強調色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細，深得消費者喜愛。制作方式多樣，講究烹飪技術，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動、植，無所不食。火候、刀工、烹調都是決定一道菜的重要因素。傳統(tǒng)餐飲的口味更接近市場大多數(shù)人的需求。這一點是我們的天然優(yōu)勢，也是要充分利用的優(yōu)勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發(fā)菜肴定能吸引更多消費者。
中國烹飪協(xié)會數(shù)據(jù)現(xiàn)實，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場份額的20%，可見，心靈雞湯中餐市場前景看好。
三、公司簡介
蒼南肖紀餐飲管理有限公司創(chuàng)立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門。公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)，在全國范圍內已擁有70多個加盟店，在廈門、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務網(wǎng)點，其高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。
公司結合大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統(tǒng)中餐技術之精華的基礎上，進行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養(yǎng)身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點。
公司秉承“誠信為先，服務是本，綠色健康，顧客至上”的經(jīng)營理念，輔以“創(chuàng)建誠信，尊重伙伴，實現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營方針，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場，服務見真情”的企業(yè)發(fā)展觀。根據(jù)餐飲業(yè)特點,結合公司實際情況，從的構建、發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、經(jīng)營模式的確立、產(chǎn)品質量的保證、以及對加盟企業(yè)實實在在的服務與支持等多方面進行全方位的打造，走出了一條符合自己的發(fā)展之路。真正做到“專業(yè)型餐飲服務營銷”，不斷提高連鎖體系的營運管理水平，提升品牌價值。
公司制定現(xiàn)代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準，在產(chǎn)品上極具中國養(yǎng)生內涵，在管理、服務、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以采購、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營手冊和經(jīng)營理念對員工工作和服務都進行了人性化的標準規(guī)范，保證“千份雞湯同樣品質。目前，憑借直營總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營業(yè)績，憑借業(yè)界和全國各地消費者的認同和厚愛，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”、“優(yōu)質雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。
四、關于品牌
品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的背后是文化，沒有文化底蘊，就不可能有名牌。縱觀連鎖餐飲市場，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營養(yǎng)專家”為?位，推廣都市養(yǎng)生特色餐飲，將中國傳統(tǒng)飲食文化與現(xiàn)代營養(yǎng)科學集合，對文化與服務、品牌、產(chǎn)品巧妙嫁接在一起，實現(xiàn)持續(xù)的品牌傳播。
心靈雞湯采取中式營養(yǎng)，西式運營的運營模式，迎合消費者需求，高舉營養(yǎng)湯大旗，填補快餐市場空白訴求點，開拓新市場。精準定位傳播獨特品牌個性，搶占中餐營養(yǎng)制高點，博得消費者好感，以強品牌知名度。
在企業(yè)模式、品種選額、經(jīng)營風格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個性，形成獨特市場價值，融匯傳統(tǒng)湯文化，深化品牌核心價值，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升品牌形象，走都市養(yǎng)生特色餐飲之路。
五、企業(yè)定位
企業(yè)定位：現(xiàn)代都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)
品牌定位：湯的營養(yǎng)專家
產(chǎn)品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創(chuàng)新產(chǎn)品
服務定位：吃得放心，服務貼心。
企業(yè)精神定位：創(chuàng)建誠信，尊重伙伴，實現(xiàn)雙贏！
模式定位：實行標準化運營體系，建立現(xiàn)代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準體系，獨立勞動手冊和經(jīng)營理念，流程規(guī)范化，優(yōu)化資源配置，強化品牌形象，提高市場占有率，最終實現(xiàn)品牌規(guī)模經(jīng)濟效益。
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1、企業(yè)主要戰(zhàn)略：
統(tǒng)一加盟店標識、設備、服務、產(chǎn)品。
主推招牌產(chǎn)品，大膽革新產(chǎn)品。
注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風格
實行標準化管理，以高素質的“品質、服務、清潔”獲得顧客高度評價
發(fā)動全國戰(zhàn)略，逐步擴大品牌市場占有率。
迎合傳媒、公眾對食品安全關注，熱心公益，打造安全牌。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
在商品泛濫的社會，一個產(chǎn)品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個“湯”字，要將“湯”發(fā)揚光大，通過獨特熬制配方、天然營養(yǎng)材料構成產(chǎn)品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結合創(chuàng)新產(chǎn)品，高舉“營養(yǎng)湯”大旗，以“都市養(yǎng)生湯文化”為賣點，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構菜單，不斷創(chuàng)新營養(yǎng)文化。
作為餐飲產(chǎn)品，心靈雞湯產(chǎn)品包括三部分：
核心產(chǎn)品——滿足食欲和營養(yǎng)；
形式產(chǎn)品——美味的食物、舒適的環(huán)境、潔凈的餐具；
外延產(chǎn)品——滿意的服務。
產(chǎn)品三大標準：
產(chǎn)品標準化——標準化配料工藝
產(chǎn)品特色化——湯的營養(yǎng)專家
產(chǎn)品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合
七、關于心靈雞湯
“心靈雞湯”以中醫(yī)養(yǎng)生學說為依據(jù)，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁，熬制出來的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬歷年間（距今已有430多年），在寧海當?shù)鼐土鱾髦耙淮逡浑u煲，百戶百步香”的歷史佳話。
“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領階層調制出一劑味道鮮美、膳食合理、營養(yǎng)平衡的心靈雞湯。湯內含有豐富的蛋白質、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養(yǎng)顏美容、補氣益血、健胃消食、養(yǎng)心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現(xiàn)代都市養(yǎng)生之潮流。
如今，在十余年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營下，肖紀餐飲已從長三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當?shù)靥厣惋嫷闹鞔蚱放啤?/p>
八、關于連鎖加盟模式
我國的傳統(tǒng)烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內涵，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富。為滿足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規(guī)模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚等成功案例�？v觀上述企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都采用了連鎖經(jīng)營并取得莫大成功。這些餐飲企業(yè)通過發(fā)展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時也提升了企業(yè)在社會公眾中的形象和地位。無數(shù)成功案例證明，連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營模式，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
通過連鎖經(jīng)營模式能夠迅速提升企業(yè)標準化、專業(yè)話程度，有效降低加盟者在經(jīng)營管理、廣告宣傳、采購進貨等方面的營運成本，實現(xiàn)各方資源的整合優(yōu)化。同時增加市場信息來源，減少創(chuàng)業(yè)投資風險。
在國內餐飲連鎖經(jīng)營蓬勃發(fā)展的同時，我們也不斷受到國外企業(yè)的沖擊，以肯德基、麥當勞兩個餐飲巨頭為代表的一大批國外企業(yè)在中國通過連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷售網(wǎng)，這給國內傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營有著強大的市場競爭力。
九、加盟優(yōu)勢
投資效益是每個投資者最關心的問題。“肖紀心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進行專業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經(jīng)營風險。
自己創(chuàng)業(yè)VS加盟心靈雞湯
模式
自己創(chuàng)業(yè)
加盟心靈雞湯
品牌
單店單打獨斗，影響力小，缺乏品牌效應
合力產(chǎn)生影響，借力用力，共享品牌優(yōu)勢
標準
自己摸索建立，費時費力
三大標準體系，省時省力
經(jīng)營
自己策劃實施，可能走彎路
統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一實施，經(jīng)驗共享
成本
單店采購，量小價高，勞心勞力
統(tǒng)一采購，標準配送，量大價優(yōu)
十、加盟支持
1、開業(yè)支持
公司總部將派專員進駐代理區(qū)域商門店，幫助整理開業(yè)初期的各項事務，創(chuàng)建形象與品質具優(yōu)的樣板店，為日后發(fā)展定下基礎。以加盟店經(jīng)營利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進行專業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經(jīng)營風險，并以契此在區(qū)域市場內得以最大發(fā)展。
2、計劃
公司總部提供培訓，內容包括：湯料制作技術、員工培訓、服務規(guī)范和日常經(jīng)營管理等。
3、配送支持
公司總部可為區(qū)域代理制定并安排特有的配送計劃，讓您在日后的發(fā)展中帶來極大的便利，湯料到店的日期和時間由配貨中心以實際情況安排為準。
4、管理支持
公司總部對區(qū)域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統(tǒng)一管理規(guī)劃：對服務質量、價格等方面運營過程進行有序監(jiān)督檢查和指導，給予必要的現(xiàn)場支持和一定的技術力量支持，并建立完整的督導體制和相關制度。
5、宣傳支持
各區(qū)域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類媒體廣告、品牌宣傳活動、公益活動等。
十一、加盟模式及條件
1、加盟模式：
A桌數(shù)在15張以上加盟費5萬品牌授權使用三年保證金1萬，合同終止按約退還
B桌數(shù)在15張（含15張）以下加盟費3萬品牌授權使用三年保證金1萬，合同終止按約退還
2、加盟條件
1.投資人必須具備基本創(chuàng)業(yè)判斷力及初步經(jīng)濟條件。
2.有意投資經(jīng)營飲食行業(yè)，誠心經(jīng)營“肖紀心靈雞湯”事業(yè)
3.有成功創(chuàng)業(yè)等經(jīng)驗，但無需有經(jīng)營飲食業(yè)的經(jīng)驗。
4.認同品牌、營運模式，并具有品牌運營意識。
5.良好的地區(qū)網(wǎng)絡及市場認識。
6.能積極參加全面培訓，全面管理“肖紀心靈雞湯”運營。
7.具有成功及曾參與品牌授權營運的經(jīng)驗者優(yōu)先
十二、加盟程序
熱線咨詢并確定加盟意見→提出加盟申請→申請人資質審核→專質評估→訪問總部→雙向交流，達成共識→確定店鋪選址→進一步洽談，了解加盟整體操作細節(jié)→參觀營業(yè)中門店情況→鑒定《加盟合約書》
十三、加盟細節(jié)
一)經(jīng)營執(zhí)證的辦理（注：各證件辦理具體手續(xù)請參閱當?shù)匦姓k證中心）
1、排污許可證（針對市級店）
2、衛(wèi)生許可證
3、營業(yè)執(zhí)照
4、登記證
二)門店的裝修
1、確保門店內具有進水源和排污管
2、確保電表容量在15-80千瓦以上（具體容量以店面桌數(shù)為準）
3、裝修設計總部提供指導，統(tǒng)一風格，具體費用自理
三)設備的訂購
1、自行購買：您應先了解肖紀心靈雞湯的各種設備狀況，并根據(jù)公司對設備的要求進行購買
2、向公司訂購：公司將提供您標準的設備清單，在您的款項到位后在指定的時間為您送達。
3、注意事項：您應在開業(yè)日期前三十天訂購設備，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司，具體事宜可以來電咨詢。
四)員工技術培訓
1、服務人員基本素質
2、湯料的制作與標準
3、門店的日常事務安排
4、營業(yè)報表的處理
5、連鎖門店的經(jīng)營要求
五)原材料的訂購
加盟店必須提前5—7天向公司申請鍋底料(包括調料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時內把貨物寄出。
六)準備與試營業(yè)
營業(yè)的準備工作：開業(yè)日期前提3天告知我公司管理部，我們將安排輔導專員駐店3天，他將幫您員工服務培訓、湯料操作等運營過程進行有序監(jiān)督檢查和指導開業(yè)的促銷安排等。
七)連鎖管理，服務與要求
1、日常的營運：應仔細管理店內的衛(wèi)生，人員的服務，湯料的口味，公司至少每季度一次將派營運專業(yè)員巡視一次，他將幫助您店內的餐具擺放原則，開業(yè)的促銷安排等。
2、公司提供專業(yè)的咨詢服務
3、違章規(guī)定：對于連續(xù)兩次專員巡視打分不及格的門店，公司將扣除1000元保證金，對于加盟店私自向外市場購買不符合公司標準要求的原物料的，公司將扣除保證金1000元/次。
商業(yè)計劃書 15
一.背景
隨著人們生活需求從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響力也在增加
大。2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對中國人的影響是巨大的。越來越多的人關注體育，全民健身運動將得到更全面、更深入的推進。精通籃球、乒乓球、羽毛球；跑步、跳繩、游泳都很擅長，尤其是在我校引進陽光體育運動后，大學生對體育運動的熱情更加旺盛。
體育的快速發(fā)展導致了體育器材等事業(yè)的發(fā)展。2010年中國體育用品行業(yè)占GDP的比重預計只有0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。2012年，中國體育用品的規(guī)�？赡軙黾拥�1.312億元，復合年增長率為26%。預計到2012年時尚體育市場收入將達到354億元，從17%上升到27%。
由此，我們可以看到中國體育的快速發(fā)展。但是，就本地范圍來說，比如袁環(huán)，一所擁有1000多畝土地的大學，有1.3萬人口，卻沒有專門的體育用品店。由于高校擴招，新生人數(shù)每年都在逐漸增加。在新觀念、新力量的影響下，生活質量在提高，大學生對體育用品的需求也在增加。但是，校園里沒有專業(yè)的體育用品店。在體育飛速發(fā)展的今天，順應這種發(fā)展趨勢是必然的，有著巨大的商機。
二、公司簡介
1、公司的經(jīng)營宗旨和目標
x金博堅持“誠信為本，顧客利益至上”的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客滿意就是”
對我們最大的認可”。我們會時刻關注客戶需求，以店鋪為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新，從而確保我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。x金波精神:誠信、敬業(yè)、團結、奮斗。x金波理念:用心做事才能成就大事。
x競爭戰(zhàn)略:本著“人無我，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務”的原則。
2.公司簡介
1)公司名稱:金波體育商店。
2)公司地址:河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。
3)經(jīng)營范圍:主要是體育用品，如球類、服裝、鞋類、設備和服務。
4)主要客戶群體:中科院全體師生。
3.公司管理
1)管理思想:以質量管理理論為指導，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進、學習和成長，同時對業(yè)務流程進行徹底的重新思考和重新設計，從而在績效衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破。).
2)管理團隊:店里有店長和收銀員，店里有優(yōu)秀的導購員。
三、競爭分析
1.制品
產(chǎn)品主要包括:
1.球類運動；
2.服裝和鞋類；
3.設備類別；
4.服務類；
5.其他相關項目。
球類運動主要有籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球和溜溜球，包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍都在中等偏上，比如網(wǎng)球拍和羽毛球拍。三兩天絕對不可能出現(xiàn)質量問題。我們主要經(jīng)營雙喜、雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝主要包括男女籃球、足球、排球等運動服裝，以及部分男女泳裝。隊服，醫(yī)院制服，科室制服，班服等。也可以定做文化衫等。隨著未來的發(fā)展和店鋪的擴大，我們也可以擴大服裝，增加時尚的運動服、牛仔褲、休閑褲等。大學生喜歡什么，還有鞋類。由于初期投資和店鋪限制，我們剛開始做價格相對較低的足球鞋生意。店鋪擴建后，我們將增加籃球鞋、帆布鞋、皮鞋等專柜，如李寧、紅星可兒、德輝等。價格不太高，正品運動休閑鞋質量有保證，都是為了增加商品的寬度，增加店鋪的吸引力。
裝備類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、旱冰鞋、滑板、雙節(jié)棍、沙袋、游泳圈、呼啦圈等。這些設備主要用于學生上體育課和健身�？梢愿鶕�(jù)不同的需要隨時隨地玩，比如女生用的呼啦圈。是一種簡單方便的室內健身運動，轉呼啦圈。
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