工作計劃14篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃1
明年初廣州渤海銀行分行將正式開業(yè)，即將成為未來分行零售業(yè)務管理條線工作的一員，我在此對如何開展好零售業(yè)務提出自己的一些建議。我覺得明年零售業(yè)務的工作思路應該是：“緊跟總行步伐、公私聯動、力抓個貸和理財、服務制勝、以人為本”
首先，在戰(zhàn)略高度上，通過之前和領導交流，我已經感受到行領導對零售業(yè)務的高度重視，并且清晰認識到管理層早已擬定了零售業(yè)務在全行業(yè)務總量中的占比要達到25％以上的總目標。當然這一戰(zhàn)略目標的實現不是一蹴而就的，往往需要經過幾年連續(xù)規(guī)劃從而逐步實現的過程。
其次，從歷史經驗看，零售業(yè)務一般要經歷客戶積累、客戶經營、客戶增值三個漸進環(huán)節(jié)。就是通過先培養(yǎng)低端客戶，達成量的積累，然后逐漸過渡到中端及中高端客戶。但是因為現在的用卡環(huán)境比過去成熟，而且現實狀況也不允許我們花費大量時間積累低端客戶。所以我們可以選擇三個環(huán)節(jié)齊頭并進的發(fā)展路徑，縮短低端客戶的積累過程，一步或簡單幾步到中高端客戶群。
一、在客戶積累方面，以代發(fā)、個貸、理財為突破口。
代發(fā)客戶是銀行重要的基礎客戶群體，開發(fā)代發(fā)客戶是批量引進新增有效客戶和貴賓客戶，跨越低端客戶群最有效的途徑之一。我們應該充分利用我行理財卡的營銷優(yōu)勢，加強公私聯動，切入公司業(yè)務客戶，通過為客戶提供貴賓卡、聯名卡、專屬浩瀚理財產品和金融貸款等服務，批量帶動零售業(yè)務增長。
貸款業(yè)務所帶來的資產類個人客戶將是銀行重要優(yōu)質客戶來源，也是快速提升零售銀行業(yè)務規(guī)模的有效途徑。例如，根據民生銀行總行的統(tǒng)計數據，全行商業(yè)個人貸款客戶戶均財富資產達到40萬元，南京分行更高達88萬元，95%以上都是存款，且活期存款占比較高。按全行平均數計算，每新增1000個商業(yè)貸款客戶，可以新增財富資產4億元(其中儲蓄存款3.8億元)。而我們渤海銀行在個人按揭服務和個人信用貸款業(yè)務方面，政策靈活，產品豐富，極具特色，更應該大力發(fā)展和充分利用。當然，如果能用公司開發(fā)貸款營銷來一手樓盤就可批量生產優(yōu)質客源。 此外，根據投資類和存量潛力類客戶等重點目標客戶群的特點和需求，以為其提供有競爭力的專屬理財產品切入,滿足他們資產增值的需求，可以把他們大量吸引進來，這是許多銀行拓展零售業(yè)務客戶規(guī)模的重要手段。
除了產品拉動外，結合全員推動、優(yōu)惠促動、廣告投放等手段，都能夠更迅速的推動零售業(yè)務的發(fā)展。全員推動，就是制定相應的營銷獎懲制度，充分調動全體員工的社會關系資源，儲備我行目標客戶資源。優(yōu)惠促動是指我行可以為不同類型的持卡人分別提供多項手續(xù)費減免、定期專屬理財產品發(fā)售、賬戶信息通知、“定活益”理財等多項增值優(yōu)惠服務和其它多項促銷活動。廣告投放方面，個人認為銀行跟一般企業(yè)不同，信譽和品牌最為重要，新銀行往往需要一段較長時間的宣傳培育，所以廣告投放還要考慮持久性。新分行成立初期，建議進行立體廣告投放：以針對目標客戶群的商業(yè)寫字樓或戶外廣告、地鐵廣告、旺地電視屏循環(huán)播放相結
合，這樣成本投入相對較小，強化效果明顯。等分行規(guī)模發(fā)展到比較成熟階段再采用一些高成本的電臺和電視廣告投放或者大型贊助活動，達到擴大品牌知名度和美譽度的目的。
二、在客戶經營上，以個貸類、理財類、交易類、電子類四類產品為突破口。 如前所述，個貸和理財類產品的提供，主要是為了滿足我們個人資產客戶和中高端客戶的客觀需求，有利于穩(wěn)定客戶基礎。至于交易類、電子類產品，它們不但滿足客戶對多種服務方式及產品需求，還能降低營運費用，減少柜臺人員消耗。鑒于渤海銀行網點少的問題，要充分發(fā)揮電子渠道的作用，低成本拓展零售業(yè)務，所以我們要加快自助銀行、電話銀行、手機銀行、網上銀行等服務系統(tǒng)的投入使用。
三、在客戶增值上，以財富管理業(yè)務為突破口。
我們要不斷深入推廣全面金融解決方案，推進三大零售產品超市（理財超市、基金超市、保險超市）和營銷體系建設，為中高端客戶提供多元化產品和定制服務，使客戶由開始的買產品變?yōu)檫x產品，再并配備專業(yè)理財經理為客戶提供更多理財規(guī)劃建議，優(yōu)化客戶金融資產配置，定期舉辦理財投資講座，通過與各種高級俱樂部（高爾夫、私人會所、紅酒、名車、游艇俱樂部等）和商會聯合舉辦各種中高端客戶興趣交流活動和貴賓增值服務，提升品牌形象，這樣才能真正留住和培養(yǎng)我們渤海銀行特色的中高端客戶群體。在合作渠道建設方面，我認為總行層面要和其他同行加大“總總合作”，分行及網點積極開拓與證券公司、基金公司、保險公司的分支機構的合作互動，由上至下，聯合營銷。以產品拓渠道、用產品吸引客戶。
再次，大力發(fā)展零售銀行業(yè)務的關鍵環(huán)節(jié)就是服務。先進的服務理念、豐富的服務內容、創(chuàng)新的服務舉措、一流的服務水平，都是服務工作不可或缺的方面。做好服務工作為重中之重，具體說來，我們在服務方面要做到以下幾點工作：
一、 加強營業(yè)廳管理，合理劃分功能區(qū)，提供多元化服務
營業(yè)廳始終是商業(yè)銀行的門面，是整體形象的標志和體現。銀行一直以來非常重視自身形象，我們對營業(yè)廳建設都應該提出統(tǒng)一的、相同的標準；對營業(yè)廳員工的儀容儀表也提出規(guī)范化、同一化的要求。當客戶來到我行任一一家網點都會產生整齊劃一的印象，從而為樹立我行良好的社會形象和員工職業(yè)形象打下了基礎。 在重視硬件環(huán)境建設的同時，我們也不能忽視對各種“軟件”的完善和提高：
1、無論單一功能網點、還是全功能網點的營業(yè)廳，都具備客戶引導區(qū)、客戶等候區(qū)、低柜理財區(qū)，自助設備廳和現金柜臺�？蛻暨M入營業(yè)廳大堂服務人員就會主動進行詢問，并按客戶的不同業(yè)務需求給予講解和引導，并盡量親自將客戶帶領至下一環(huán)節(jié)。從而有效的分流了客戶，減輕了柜面壓力，減少了客戶的等候時間提高了客戶滿意度。
2、增加網點大堂服務人員數量，提供多種銀行服務。在營業(yè)廳配備大堂引導員、產品經理和理財經理，客戶進入營業(yè)廳后，就有專人按客戶的需要，進行業(yè)務講解、業(yè)務受理和有效引導。并且在客戶等候區(qū)積極宣傳理財知識、提供客戶需要的理財咨詢、幫助客戶理性選擇適合的投資方式，以得到廣大客戶的認可和好評。
3、低柜理財區(qū)提供專業(yè)理財服務。低柜理財經理上崗前經過嚴格的考核、評級，上崗后還應定期進行業(yè)務學習和投資演練，在原有基礎上才能提高業(yè)務水平，從而滿足客戶越來越多的理財需求。這樣，我們的理財經理隊伍，在為客戶提供理財咨詢方面、產品分析方面、投資建議方面和指導客戶自助操作方面，就能起到重要的作用。
二、 加強制度建設，促使服務水平不斷提高
1、分行管理部門，按不同專業(yè)和工作職責，將營業(yè)廳服務質量的管理做出進一步分工和明確，將責任落實到人。在營業(yè)廳環(huán)境的維護、員工的職業(yè)形象、員工服務行為、服務檔案的記載、客戶意見的回復等方面，均提出更細化更清晰的指導性意見，出現問題將按照責任的劃分給予處理。
2、建立網點營業(yè)廳服務檢查評分制度。分行辦公室和零售銀行部作為營業(yè)廳的管理部門，每月定期對各家網點營業(yè)廳做服務檢查，并不定期進行抽查。檢查內容包括營業(yè)廳環(huán)境、營業(yè)廳員工儀容儀表、服務行為、分層服務、服務檔案管理、業(yè)務知識和非營業(yè)廳員工儀容儀表等幾方面。發(fā)現問題當及時向支行負責人反饋、限期整改，并將當月檢查評分結果匯總后進行全行通報。
3、要求各支行建立晨會、晨訓制度，并在晨會中進行必要的禮儀訓練和情景演練。對于在業(yè)務辦理過程中，文明用語的使用，與客戶的眼神交流以及肢體語言的運用，我行都要做出明確規(guī)定；為了幫助一線員工將正確、恰當服務行為培養(yǎng)成一種習慣，要求支行將服務行為的訓練和演練作為每日的必修課。
4、制定培訓－檢查－評優(yōu)－獎勵的制度條鏈，旨在明確行內規(guī)定、深入貫徹執(zhí)行、提升人員素質、提高服務水平。分行聘請專業(yè)的培訓公司，對全行的柜面員工以及各網點大堂服務人員進行服務禮儀培訓。培訓采用講授和演練相結合的方式。同時為了體現激勵機制，樹立先進典型，分行除了每月進行服務之星評比外，還可以進行半年和全年優(yōu)質服務員工和集體的評選，并對突出者給予高額獎勵。
三、 出臺各項貴賓服務舉措，提升服務品質
成立我們的浩瀚理財貴賓客戶俱樂部，實施“開戶有禮、轉介有禮”活動，凡是新開戶并且達標的'貴賓賬戶以及向我行推薦貴賓客戶的老客戶，均可獲得我行提供的入會禮品和推薦禮品�？蛻粼诔蔀榫銟凡繒䥺T后不僅可以參加我們定期舉辦的
旅游、垂釣、沙龍、酒會、高爾夫等休閑活動，也可參加我們關于黃金、股票、基金、外匯、房地產、藝術收藏品等投資理財講座，同時還可享受到我行與特約商戶的多種聯誼活動，以及高爾夫培訓班、貴賓登機等專屬服務。
四、 搭建溝通平臺，樹立先進典型，促進共同發(fā)展
分行零售職能管理部門要擔當起行內員工溝通橋梁的工作。
1、組織服務工作專題會議，搭建了溝通平臺。在會上，安排經營上、服務上有特色、成績突出的支行和個人進行經驗介紹，將先進的管理模式進行推廣，使他人有所借鑒，做到資源共享、取長補短。
2、對成績突出的支行和個人，進行積極的推廣和宣導。力求在每位員工心目中都樹立起“榜樣”的優(yōu)良形象，使大家對服務的標準有了更具像的認識， “榜樣的力量是無窮的”，我們就是要達到這樣的效果。
最后，確立以人為本的思想，切實做好零售銀行業(yè)務相關人才的引進和培育工作，提高我行零售銀行業(yè)務的整體服務水平。作為新成立的廣州分行，面臨的人員問題，不僅是人才缺乏，更令人擔心的是整個隊伍的穩(wěn)定。面對人才壓力，我們只有確立“以人為本”的思想，重新審視并充分發(fā)揮人才在事業(yè)發(fā)展中的重要作用，才能占據拓展零售業(yè)務的最佳位置。樹立人本思想，充分認識到人力資源始終是商業(yè)銀行第一位的經營資源。
1. 造就一批零售業(yè)務精英，建設一支高素質的人才隊伍
新分行人員少，可能暫時沒有專門的零售隊伍，如何充分調動對公客戶經理和柜員做零售業(yè)務的積極性？當務之急，首先要加大零售業(yè)務知識和產品的培訓力度，提高業(yè)務人員的整體素質；其次，具體制度方面，應該將部分指標列為公司部客戶經理和柜員業(yè)績的必考核項與獎金掛鉤，如代發(fā)工資業(yè)務、柜員的轉介紹量等；另外，再撥出專項資金，制定諸如貴賓卡新開卡達標、理財產品銷售、個貸業(yè)務等各項指標的全員營銷獎勵制度，鼓勵他們轉變思維方式，積極創(chuàng)收，也可為零售營銷條線業(yè)務培養(yǎng)后備人才。最后，高素質的人才隊伍是指一批能夠適應市場經濟發(fā)展和現代銀行制度建設，適應金融業(yè)自由化、國際化和電子化的世界大趨勢的各類專業(yè)人才。其應具備的基本特征: 一是有合理的知識結構，各種知識之間還應有合理的搭配與組合，構成一種復合型人才；二是有敏銳的金融市場分析能力；三是有出色的組織才能和管理才能。此外，良好的人際關系、強烈的敬業(yè)精神與較強的公關能力同樣是非常重要的。
2. 深化人事制度和分配制度改革，為人才成長提供重要保證建立一套科學、合理的人才管理機制。引人競爭機制，競爭上崗，雙向選擇，使高級人才進得來、留得住、干得好，讓能者上，庸者下，人人力爭上游。建立科學的人才評估系統(tǒng)，杜絕人才浪費。建立起一套對管理人才的考核反饋制度，實行動態(tài)管理，及時鼓勵員工增長才干，糾正缺點。實行崗位輪換制度，一方面使管理人員了解更多情況，
掌握更多的知識，熟悉更多的業(yè)務，努力成為一個全才；另一方面也可以使他們在崗位輪換中找到最佳位置，能最大限度地實現自己的知識價值。重視人才的繼續(xù)教育工作，改學歷教育為技能教育。外資銀行用高工資吸引人才，我行也可以通過分配制度的徹底改革，把那些優(yōu)秀的人才吸引回來，或留下來。例如，根據經營業(yè)績的貢獻大小，進一步拉開級差工資；繼續(xù)加大責任目標津貼與經營效果掛鉤的力度，拉開返還比例，多盈利的多得，虧損的少得；建立專項獎勵基金，對業(yè)績突出的集體和個人實行重獎，等等。
分行零售部人員架構上最主要“分室專人專管”，對網點業(yè)務培訓和支持配合等工作由分行零售部專管員負責，將分行零售部人員的考核跟網點每項專管業(yè)務指標掛鉤。
總之，雖然新分行的成立以及零售業(yè)務的開展面臨著許多困難和考驗，但是我相信在各級行領導高瞻遠矚的指導帶領下只要我們以強烈的敬業(yè)精神團結一心，群策群力，不懈努力，必將創(chuàng)造渤海銀行廣州分行輝煌燦爛的明天！
工作計劃2
即將過去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
一、工作總結：
忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規(guī)劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
二、20xx年工作計劃及個人要求：
1。 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2。 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的`新客戶；
3。 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4。 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5。 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；
6。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關建議：
1。 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2。 適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作計劃3
新的學期，新的開始，學校會呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學工作計劃如下：
一、指導思想方面：
認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，強化集體備課，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質的教育的重要陣地。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)。
二、素質教育方面：
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的'及教學措施等，不僅體現教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。
三、教學工作方面：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作 中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
四、本期教學的能力要求
1、基本技能；
2、邏輯思維能力；
3、分析問題和解決問題的能力：能夠解決實際問題，是指解決帶有實際意義的和相關學科中的問題，以及解決生產和日常生活中的實際問題。
五、出勤方面：
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
六、教學常規(guī)方面：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
七、學期工作目標：
通過本期教學，使學生形成一定的素質，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數較少。形成良好學風。形成良好的學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
工作計劃4
我們財務科將根據上級財務管理規(guī)定和本校年度工作要求，加強財務規(guī)范管理，認真做好會計核算工作，使財務工作在規(guī)范化、制度化中更好地運作，特制定以下年度工作計劃：
一、加強管理，進一步做好日常工作
會計工作是一項政策性、業(yè)務性強，而且比較繁雜的工作，我們將進一步加強管理，嚴格按會計制度要求辦理一切會計業(yè)務。
1、做好出納核算工作。按制度規(guī)定審核每一張原始憑證，對不合理、不合法、手續(xù)不全的憑證不予辦理或退回補辦。按規(guī)定辦理現金收付和銀行結算業(yè)務，嚴格支票領用手續(xù)，不簽發(fā)空頭支票。
2、做好預決算工作。根據財政要求和本校實際情況編制年度預算收支計劃，并嚴格執(zhí)行，全面做好財務年終決算工作。合理安排和節(jié)約使用資金，嚴格按制度辦事，使有限的資金得到合理的`運用，保證黨校事業(yè)經費的正常運行。
3、做好辦班收費工作。有條不紊地做好函授大專、本科、電大班和研究生班，各類內外聯班的收費、結報、核算工作。并按規(guī)定管理、使用非稅票據。
4、做好各類賬戶的收支登記工作。對行政、工會、基建、行政備查賬等賬戶的日常收、支業(yè)務進行憑證編制、審核、并及時登記入賬。正確、無誤報出各類賬戶報表，為領導決策提供真實、可靠的依據。
5、做好各類繳費的結報工作。根據上級要求做好在職、離退休人員醫(yī)藥費結報、發(fā)放，和在編人員公積金、社會保險金基數調整、匯繳工作。認真做好統(tǒng)計報表編制、上報等工作。
6、做好固定資產的登記核查工作。配合校產辦建立健全學校固定資產管理制度,對新購、報廢固定資產及時登記與核查，做到帳帳相符，帳實相符。
7、做好領導臨時交辦的其他工作。
二、加強成本核算，進一步強化財務監(jiān)督
根據校部要求，從黨校事業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，配合中心財務做好餐飲、客房、會務等部門會計成本核算工作，同時加強對培訓中心財務工作的監(jiān)督與檢查，真正實現會計核算規(guī)范化，費用合理化，成本最優(yōu)化。
三、加強學習，進一步提高業(yè)務素質
全體財會人員積極參加會計繼續(xù)教育和各種財會業(yè)務培訓，根據要求認真做好會計年審、換證工作。在日常工作中加強學習會計制度和法規(guī)，學習業(yè)務知識和政府平臺新財會軟件運用操作，不斷提高自身素質和業(yè)務水平。熟練運用新軟件進行帳務處理、相關業(yè)務操作和報表的編制。
在新的一年里，我們財務科在上級財政部門和校領導的正確領導下，充分發(fā)揮財務部門的職能作用，努力做好工作，確保各項工作計劃的順利完成，為黨校發(fā)展作出更大的貢獻。
工作計劃5
指導思想：20xx年我校少先隊工作以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》為指導,以“學雷鋒精神從關愛做起”為活動主線，開展少先隊大隊活動；以爭章實踐活動為途徑，進一步開展特色中隊活動；以進一步完善鼓樂隊的建設為重點，抓好各項基礎建設；堅持以增強少先隊的生命活力為目標，開展少先隊工作。
工作重點：
一條主線：以傳承民族精神為核心，以“做孝心兒女”、“心中有他人”、“我愛我家鄉(xiāng)”、“勤儉節(jié)約行”、“勤學守紀好”為抓手，開展“學雷鋒，從關愛做起”系列活動，讓“關愛”在軍學閃光，在新世紀閃光。
一個節(jié)日：堅持開展“藝術節(jié)”、“科技節(jié)”、“科技節(jié)”、“電腦節(jié)”體驗成功。
一個延續(xù)：繼續(xù)開展“新世紀，我能行”班隊課展示活動。2—5年級各展示一節(jié)班會課或隊會課，并請有關專家對展示課進行點評指導。
一個堅持：堅持開展每月5號的紅五日活動，與學校的學雷鋒系列活動相結合，搞出特色。堅持完善鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設和管理，堅持每周檢查、反饋，使少先隊的陣地發(fā)揮更大的作用。
一個方向：不斷更新軍學新網頁上關于少先隊的相關內容。
一個目標：通過開展豐富多彩的活動，增強少先隊的生命活力。
一張表格：
月份大隊部工作中隊重點工作重點活動常規(guī)工作
二月三月“學雷鋒”——“做孝心兒女，心中有他人”
1、搜集寒假“孝敬長輩，和睦鄰里”的'典型事跡，評選“孝敬之星”、頒發(fā)小公民章。
2、“紅五日”開展學雷鋒系列活動：
A．啟動：雷鋒像前獻紅花
B．活動系列作品展1、開學服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地啟動。抓好廣播臺的建設。
2、檢查寒假爭章和開學中隊布置。
3、制定中隊工作計劃。
4、召開大隊委員會議。1、寒假“孝敬長輩、和睦鄰里”活動的總結，尋找中隊典型活動上報大隊部。
2、始業(yè)教育
3、結合紅五日開展活動，各中隊結合“雷鋒像前獻紅花”開展主題隊課。
四月“學雷鋒”—“我愛我家鄉(xiāng)”
1、展示中隊活動課
2、中隊爭章活動抽查
3、紅五日結合春游開展以“研究茶文化”為主題的家鄉(xiāng)文化研究系列活動。1、繼續(xù)抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。
2、召開輔導員例會。
3、隔周進行大隊委員例會。1、結合春游進行家鄉(xiāng)文化研究。結合春季運動會，進行鍛煉身體為班爭光的教育。
2、認真開展中隊活動課，爭章活動。
五月“學雷鋒”—“勤儉節(jié)約行”
1、節(jié)約系列活動。
2、“我是校園吉尼斯”全校少先隊員爭章成果交流。
1、進一步抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。重點展示鼓樂隊的訓練成果，使鼓樂隊上一個新的臺階。
2、隔周進行大隊委員例會1、組織學生參加學校組織的各類爭章展示活動。
2、節(jié)約系列活動。
六月“學雷鋒”—“勤學守紀好”
少先隊各類評比、總結工作。1、做好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的總結、評比、材料存檔工作。
2、召開輔導員例會，反饋5、6月爭章、光榮冊紀錄情況。1、評選“爭章特色中隊”
2、學校的各類評比工作。
3、中隊材料存檔。
工作計劃6
一、指導思想
以黨的十八大精神和“科學發(fā)展觀”為指導，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹落實縣教體局常規(guī)教學管理工作有關要求，堅持“讓學生獲得成功、讓老師得到發(fā)展、讓學校張顯特色”的辦學理念，牢固樹立學校的發(fā)展意識、實干意識、質量意識和創(chuàng)新意識，推進學校管理科學化，深化初中新課程改革，進一步完善管理制度，辦學生、家長和人民群眾滿意的教育，逐步實現“學校有特色、教師有特點、學生有特長”的辦學目標，致力打造示范性初中，構建可持續(xù)發(fā)展的和諧學校
二、學校擬定幾項重點工作
1、爭創(chuàng)省教學工作示范校。
2、強化校園安全，確保師生安全，爭創(chuàng)市級平安和諧校園。
3、加強食品衛(wèi)生安全的管理,杜絕三無產品進校園。
4、做好校園綠化、校園文化長廊建設工作。
5、做好學生教學樓、公寓樓的配套建設。
6、落實教工宿舍的建設，盡快解決教師的住房問題。
7、啟動校園布局規(guī)劃方案�；I備建設學校新綜合樓和餐廳樓等，使校園布局更合理。
8、新建錄播室一口。
三、工作目標總體目標：
工作的總體思路是：一個堅持、兩個全面，三個著力、一個確保。一個堅持是：堅持以科學發(fā)展、創(chuàng)先爭優(yōu)為統(tǒng)攬，優(yōu)化管理、創(chuàng)新機制、內強素質、加快發(fā)展。兩個全面是：全面提升教學質量;全面實施素質教育。三個著力是：著力優(yōu)化課堂教學、著力加強隊伍師德建設、著力改善辦學條件。一個確保是：確保學校安全穩(wěn)定。
四、具體目標
我們要進一步解放思想，堅持改革創(chuàng)新，不斷地完善管理體制，以實事求是的態(tài)度認真貫徹和落實每一項工作。我們的奮斗目標是：學校管理進一步精細化，師德建設、教學管理、德育管理、安全管理等各方面成績達到全縣鎮(zhèn)街前三名，總務后勤工作日趨科學化、人性化，辦公室工作更加規(guī)范化、程序化，全校各項工作再上新臺階。為實現這一目標，我們將在以下幾個方面做好工作：
1、加強干部隊伍的作風建設，提高干部隊伍的執(zhí)行力和抓落實的能力。
干部要做教職工的榜樣，吃苦在前，享受在后，以淵博的學識、高尚的情操、無私的奉獻贏得教職工和學生的信任和愛戴，做教學的高手和管理的行家。工作中要增強責任意識、服務意識和大局意識，各部門要協調一致，互相支持。人與人之間要團結和諧，真誠友愛，共同謀求學校的大發(fā)展。
2、加強校園文化建設，營造良好育人環(huán)境
15年重點做好如下工作：結合學校教學樓建設，加強學校物質文化建設，要突出建設的藝術性和時代感，整體規(guī)劃，合理布局，因校制宜做到校園環(huán)境“四化”，即美化、綠化、凈化、靜化，要做到“四有”，即“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”。要不斷完善圖書閱覽室、網絡教室設施、設備，繼續(xù)加強教室、宿舍、餐廳、樓層等文化陣地建設，不斷加強活動文化建設，開展豐富多彩的活動，充分發(fā)揮學生個性特長。定期舉辦藝術節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)，提升校園文化水準。切實把文化建設納入規(guī)劃，努力營造文明、和諧的校園環(huán)境。
3、積極做好教學樓的建設工作，搞好校園整體規(guī)劃。
教學樓的建成將改變現有的教學、辦公格局，學校的校容校貌也將發(fā)生很大的變化。學校將抓住機遇，堅持充分發(fā)揮和利用既有資源，堅持改建和新建相結合、因地制宜、量體裁衣、立足當前、著眼長遠、分期建設、逐步到位的原則，把學校建設成一座布局合理，教學、生活、活動、休憩等建筑錯落有序，綠樹成蔭、四季飄香、環(huán)境優(yōu)美的.校園。建設成為綠色、生態(tài)校園。積極創(chuàng)造良好的校園環(huán)境和特有的校園空間，達到人與自然，建筑物與自然的和諧交融統(tǒng)一。
4、樹立安全第一的思想，確保校園平安
學校將認真貫徹落實學校安全綜合治理工作的精神，堅持“安全第一、預防為主”的方針，積極完善安全防危機制，積極開展法律安全教育，落實各項安全措施。要認真落實安全日查制度，排查安全隱患，要重點做好以下幾個方面的工作：一是加強校舍管理建設和維護，二是切實抓好學生食品衛(wèi)生安全，三是加強學校消防和用電的管理，四是加強師生的安全教育和組織各種演練增強自護自救的能力。安全工作做到各負其責，齊抓共管，宏觀常抓，微觀抓細，防止各類安全事故的發(fā)生。
5、在辦學方面，要以質量求生存，以“上好每一節(jié)課，提高課堂效率”為抓手，把提高教育教學質量作為工作的第一要務，全面提升辦學質量。
以教學科研促內涵發(fā)展，規(guī)范教學全過程的管理，不斷學習優(yōu)秀學校的管理經驗;加強教師隊伍的培訓工作，切實抓好教師集體備課、互聽互評一節(jié)課活動，發(fā)揮名師和老教師的示范和引領作用;持之以恒地做好教學常規(guī)檢查工作，在“備、講、批、輔、考”五環(huán)節(jié)上下真功夫，下硬功夫;高度重視中考的復習備考工作，注重調節(jié)畢業(yè)班學生學習狀態(tài)，科學合理地利用好時間，尤其要認真研究新課程體系下的中考命題方向;基礎年級要夯實基礎，加強薄弱學科的質量提升，加大對學習進步學生的獎勵力度，營造“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍。
6、把學生的思想教育工作放在學校工作的首位，切實做好班主任隊伍的培養(yǎng)建設工作，條件允許的前提下多組織班主任赴外地學習培訓。
不斷提高班主任的待遇和地位，加快班主任專業(yè)化進程;開展豐富多彩的德育教育活動，大力宣傳學生中涌現出的好人好事，抓好班級、宿舍和學生養(yǎng)成教育的常規(guī)工作;班級的評比要制度化、規(guī)范化，堅持公平、準確原則;開展對行為不規(guī)范學生的幫教活動，提倡全員育人機制，把轉化“后進生”工作看成比抓中考升學還重要的工作;通過多種方式，切實加強學生衛(wèi)生安全教育，增強師生衛(wèi)生意識和安全意識，使我校早日成為管理最規(guī)范，學生最守紀，校園最和諧、財物最安全的學校。
7、加強校務公開和師德建設，凡是牽扯職稱評聘、評先樹優(yōu)、獎勵評價、財務收支等方面的敏感問題，一定做到公開、公正、陽光、透明，保證教師的知情權，自覺接受教師和社會各界的監(jiān)督，力爭把好事辦好，讓老師滿意。
總之，在新的一年，我們要認清形勢、自加壓力、搶抓機遇，奮發(fā)努力，把學校發(fā)展與質量的提高作為今后各項工作的第一要務，堅定信心，拼搏進取，在激烈競爭中求生存、求發(fā)展，力爭把店頭中學建設成為一個環(huán)境優(yōu)雅、管理科學、作風嚴謹、家長放心、人民滿意、有良好社會聲譽的品牌學校。
工作計劃7
一、指導思想
以學校工作計劃為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，全面貫徹國家教育方針，堅持“教師發(fā)展學�！钡慕逃砟�，完善“文化管理”的辦學模式，貫徹“目標驅動、理念促動、科研推動、激勵策動、關愛感動、和諧互動”的文化管理基本策略，以實施高中新課程實驗和校本課程改革為契機，以“聚焦課堂教學，倡導自主學習，打造高效課堂，提升學習品質”為突破口，關注細節(jié)管理，推進生本德育，強化師本教學研究，提升教育質量。牢固樹立“科研與教學相結合、科研為教學服務”的觀念，突出“教育、教學、科研”三個精品意識并進行深化研究，抓住課堂教學和班級管理這兩個主陣地，積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
二、基本工作思路
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以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學校的創(chuàng)建活動，促進學生的'道德成長，豐富教師的德育智慧，實現學校的持續(xù)發(fā)展。
1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅持以生為本，走進學生心靈，促進道德成長。
2．加強環(huán)境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學�！钡膭�(chuàng)建活動。
3. 積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
�。ǘ┳尳虒W更添智慧
針對高中課程實驗和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學校主課題研究——“新課程背景下有效教學運行機制的實踐研究”，進一步提升教師的課堂教學實力。研究的重點是：
1、研究教學管理機制：注重教務處宏觀指導與教研組微觀研究相結合，著力營造濃厚的教研氛圍。
2、研究課程完善機制：注重必修課、選修課、學科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結合，根據各年級、各學科的特點，適時調整校本課時實施方案。高三年級應高度重視“模塊選修課”和“信息技術課”教學，讓不同層次的學生適應新高考的要求。
3、研究優(yōu)生培育機制：注重因材施教與全面發(fā)展相結合，從各年級的實際出發(fā)，采取相應對策。高三：完善小班輔導，落實學科導師；高二：設置常規(guī)小班，強化競賽輔導；高一：調整班級設置，優(yōu)化競爭氛圍。
4、開展師本教學研究：注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“高效課堂，有效教學”系列研究活動。
�、�.加強集體備課。以《學科教學指導意見》和《高考考試說明》為依據，加強教學設計、講義編寫、錯題整理、綜合訓練、資料庫建設等方面的合作交流。
�、�.加強高考研究。配合教務處，成立高考對策研究小組，開展校際交流活動，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢，指導各科課堂教學。
⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎上，圍繞共同關心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動。將“觀課議課”作為教研活動的新載體，引導教師深入課堂，圍繞共同關心的問題進行觀察與對話，
（三）讓教師更添魅力
教育科研是提高教育教學質量的助推器。全體教師應該從思想認識上重視教科研，從行動上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。
1．倡導教師學習人生智慧——“火要空心，人要忠心”。
2．注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“有效教學，高效課堂”系列研究活動。注重新課程的學法與教法研究；注重新課程的練習編印、課外學習時間的效度等研究。
3．開展“名師研究”活動。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學管理機制，加快教師專業(yè)成長，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴感。
4．出版嚴中教育集團教師論文集（叢書），配合教務處辦好嚴中教育集團骨干教師教育科研研究生課程進修班。
5．制定《青年教師過關標準》，關注青年教師的專業(yè)成長。
工作計劃8
無論是管理者還是企業(yè)員工，經常都會抱怨自己的時間不夠用，重要的客戶、重要的會議、突發(fā)的問題……無一不在搶占每一個人的時間。然而現有的任務還是要照常進行，插隊的事件卻會時常產生，如何解決時間問題，讓有限的時間發(fā)揮更大的彈性，分身無術不是理由，但善于分配和利用時間，側會讓時間發(fā)揮出最大價值，有效提高工作效率。
會不會利用時間不是單純地看工作時間內是否充滿了各種工作。合理的工作計劃、適時獲取有效信息，周密的防范措施，都會讓目標更有效的進行。在信息化技術的幫助下，時間管理工作也可以具體化為各類任務和目標。
今目標管理軟件是一款是以目標管理為理論基礎的在線管理平臺。在制定各項目標的'基礎上，通過系統(tǒng)各項功能的相互關聯，有效把握工作時間及管理節(jié)奏。
合理制定計劃
會不會利用時間，關鍵在于會不會制定完善的、合理的工作計劃。有效計劃并不是要企業(yè)員工將未來一天、一周或一個月的時間都填滿。在內容上更側重于什么時間需要做什么事情，哪些工作在這個時間段會是關鋟或重點，完成這項目標需要那些工作的配合等。在今目標平臺，企業(yè)可以根據需要制定相應計劃。日計劃、周計劃或是月計劃等。系統(tǒng)在保存原始計劃的同時，也會對原計劃的修改做為新版本進行存儲。根據同一計劃的不同版本，我們可以分析出原計劃的不合理性，并加強對計劃的執(zhí)行力度，從而讓各項工作處于可控范圍之內。
綁定重要事件
很多人都會使用備忘錄，需要處理的事情太多時，適時及時的提醒就非常重要。但就工作事務來看，簡單的提醒很多情況下并不能滿足人們的需求。在跟進計劃執(zhí)行的過程中，我們同樣需要獲取來自現場的第一手信息。
啟動今目標客戶端用戶就可在延緩一時間收到關于執(zhí)行任務的信息提醒。這些內容包括：項目進展匯報，參與人員變動、任務文檔、計劃修改等。根據權限，管理人員對下屬員工的工作計劃可以進行查看和評閱，從而根據人員計劃安排，監(jiān)督相應的工作進展，提高可控力度。
應對意外事件
再周詳的計劃，也可能會有意外情況的發(fā)生，這些是在設定計劃時所始料不及的。如何彌補？這就需要根據我們對事件進行快速反映、及時部署。信息化管理的一個明顯優(yōu)勢就是反應迅速，并可快速展開新的部署工作。
由于在今目標平臺上我們可以隨時了解員工計劃的變更情況，因而在監(jiān)控計劃執(zhí)行的過程中，對于將要做的重點工作能夠更好的把握。應對意外事件，由于所有參與人員都接受到來自系統(tǒng)的短信、郵件、廣播消息等形式的消息預警。在第一時間獲取信息的前提下，管理
者也可對事件提出新的解決方案。在今目標平臺上，我們可以很快速的制定工作表單發(fā)送至任務接收人，任務負責人根據任務類型再進行重新劃分和分配，從而將目標逐級細劃至個人。在下達任務的同時，針對具體工作，員工還可以多人會話、求助特定信息等操作。
工作計劃9
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規(guī)則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發(fā)展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發(fā)展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但 15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保�。�孩子們形成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發(fā)展：
智力能力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區(qū)分與表現音樂節(jié)奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發(fā)現周圍環(huán)境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加
學習活動。
數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序，會從不同方向進行 6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發(fā)展：能聽懂故事的主要情節(jié)，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發(fā)展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規(guī)則，形成初步的社會公德意識，培養(yǎng)了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發(fā)認真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發(fā)展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發(fā)展開展豐富多彩的主題活動
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發(fā)展目標
內容
對幼兒分析評價
本學期教育目標
體能與健康
大肌肉動作
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發(fā)展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續(xù)拍球能力發(fā)展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節(jié)奏感不夠明顯。
1、 學會做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、 在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、 能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發(fā)達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活
衛(wèi)生
習慣
1、養(yǎng)成了一些良好的生活衛(wèi)生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便后
沖水池。
5、會按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保健
1、了解了一些初步的衛(wèi)生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛(wèi)生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社
會
性
品
德
情
感
1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由于任性，放松對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發(fā)形式較為單一，不夠主動。
1、 尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環(huán)境中美的事物，愛周圍人并能夠關心他們，會使用基本的禮貌用語。
2、 認識周圍不同職業(yè)的人們的勞動，尊敬并愛惜他們的勞動成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識并尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關心集體，愛護公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節(jié)日的慶祝活動，并能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動的.快樂。
個性
中二班工作計劃班級工作計劃1、缺乏與同伴商量、協商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、 堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
1、自己的事情自己做，遇到困難能與同伴協商解決。
2、對各種活動感興趣，有一定的積極度。
3、能在成人的指導下堅持完成一定的任務。
4、在活動中有一定的自信心和勇氣。
內容
對幼兒分析評價
本學期教育目標
社
會
性
交往
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態(tài)度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環(huán)境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行游戲。
語
言
理
解
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發(fā)和 教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發(fā)下做深入的了解。
1．能按要求傾聽他人講話.，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色
和主要內容．能理解單頁或連續(xù)兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應．
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們
與人生活的關系。
5、會閱讀圖書、圖片，了解其主要內容和情節(jié)。
表
達
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
1.能在生活和學習中堅持說普通話，發(fā)言清楚準確。
2.喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3.能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
1、認識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節(jié)的了解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
1.認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途。
2.認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動，感知季節(jié)變化、環(huán)境的變化。
3.觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。
4.認識常見的小動物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關系，喜歡小動物。
5.認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知
數
量
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
1．能手口一致地點數10以內的實物，并說出總數。
2．掌握10以內數的形成和6的序數。
3．能不受實物排列形式及其它特征的影響，正確感知6以內數量。
4．認識阿拉伯數字1—6。
工作計劃10
一、指導思想
節(jié)水灌溉工程，縣發(fā)展現代農業(yè)的重要工程，為把工程建設好，落實好、管理好，要立足實際，統(tǒng)籌安排，堅持水源優(yōu)先、旱區(qū)優(yōu)先、沿線優(yōu)先原則，選擇水源條件好、距離高壓電源近、地塊方正平整的地塊實施，努力使項目如期完成并達到預期噴灌效果，以促進全縣糧食生產發(fā)展再上新的臺階。
二、任務目標
三、建設內容
四、運作模式
節(jié)水灌溉工程，采取政府投資，農民受益運作模式實施工程建設。
1政府投資。項目所需噴灌設備全部由市政府負責，打井、配電、中心工作臺建設所需配套資金由縣政府解決。
2農民受益。項目投入運營后，由受益農戶集體負責管理、看護、運行費用等。
五、工程進度時間安排
節(jié)水灌溉工程從現在開始實施，至 月 日安裝調試結束。前期已完成地塊確定、水源踏查、地勘設計、設備預定等工作，此基礎上，具體進度時間安排如下：
1中農機和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對實施項目地塊標注井位、中心工作臺位置；水利部門進行鑿井設計、預算及工程隊確定；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村把噴灌打井占地、蓄水池占地、噴灌設備占地、輸變電占地、地埋電纜、挖地及設備運行壓地協調好、落實好，鄉(xiāng)村政府同噴灌區(qū)農民就占地、設備運行管理簽訂協議，建立噴灌區(qū)農民檔案。
2農電部門按各噴灌區(qū)設計拿出輸變電投資預算、施工隊確定； 月 日水利部門開始鑿井；農業(yè)部門拿出中心工作臺預算。完成打井、配電資金籌措和施工單位確定。
3農電部門開始配電施工。水利、農電、農業(yè)部門到 日必須完成5個灌溉區(qū)即5眼井的.鑿井、配電、中心工作臺工程，以后按日進度完成1眼井鑿井、配電、中心工作臺工程的速度推進，確保 月 日前全面完成打井、配電、中心臺工作的任務。
4中農機開始安裝噴灌設備。平均每天安裝1套設備，確保在 月 日前安裝調試完畢，達到合閘運轉噴灌。
六、保障措施
1成立組織
縣政府成立節(jié)水灌溉工程領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在農業(yè)局，負責工程的日常指導工作，辦公室下設綜合協調組，技術指導組和宣傳督導組，項目建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立節(jié)水灌溉領導小組，做到黨委書記親自抓，主管領導具體抓，縣里年末對工程實施情況進行考核評比，對完成好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門給予表彰獎勵。
2落實責任
為確保節(jié)水灌溉工程項目落到實處，各相關部門要各司其職、各負其責，通力協作。農業(yè)部門負責總體協調、技術指導及噴灌區(qū)農民科技培訓；發(fā)改部門要積極爭取國家和省、市相關項目資金，用于打井、配電工程；財政部門負責籌措項目配套資金；水利部門負責地下水源勘察、鑿井設計、預算及施工，農電部門負責輸變電線路設計、預算、施工及配電設施運行、維修；農機部門負責項目所用設備按購置大型農業(yè)機械申報補貼；氣象部門搞好天氣預測預報，指導農民及時澆灌農田；鄉(xiāng)村政府要對地塊落實、鑿井、配電、設備安裝調試全方位配合，同時，要與農戶就項目占地、設備運行、管理、維護等問題簽訂協議。
3加強宣傳督導
縣政府對項目的建設、運行實施督導檢查，對各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作不力、項目推進慢、管理不到位的要進行通報批評，對好的經驗、好的做法給予通報表揚。鄉(xiāng)村干部要對項目的抗旱減災、增產增收能力進行廣泛宣傳，使噴灌區(qū)農民能夠使用好管理好設備，保證設備有效運轉，以給農民帶來更大更長久的收益，為全縣糧食增產、農業(yè)經濟發(fā)展發(fā)揮功效。
工作計劃11
教師新學期個人教學工作計劃
新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計
劃如下： 一、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準備：備好課。 1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：
一、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：⑴課前準備：備好課。
1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解
教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會
有哪些困難，采取相應的預防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排
每節(jié)課的活動。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意
注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
二、做好課后輔導。
要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在
學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
三、提高自身的業(yè)務水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
在新學期的工作中，我會培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關數學教學的
書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
一、指導思想
通過數學課的教學，使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習現代化科學技術所必需的數學基本知識和基本技能；努力培養(yǎng)學生的運算能力、邏輯思維能力，以及分析問題和解決問題的能力。
二、學情分析
八年級是初中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。全年級后進面卻較大，學生非�；钴S，有少數學生不上進，思維不緊跟老師。有少數同學基礎特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發(fā)揮學生是學習的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。
三、教材分析
第十一章 一次函數通過對變量的考察，體會函數的概念，并進一步研究其中最為簡單的一種函數————一次函數。了解函數的有關性質和研究方法，并初步形成利用函數的觀點認識現實世界的意識和能力。在教材中，通過體現“問題情境————建立數學模型————概念、規(guī)律、應用與拓展”的'模式，讓學生從實際問題情境中抽象出函數以及一次函數的概念，并進行探索一次函數及其圖象的性質，最后利用一次函數及其圖象解決有關現實問題；同時在教學順序上，將正比例函數納入一次函數的研究中去。教材注意新舊知識的比較與聯系，如在教材中，加強了一次函數與一次方程（組）、一次不等式的聯系等。
第十二章 數據的描述通過對實際問題的討論，使學生體會數據的作用，更好地理解數據表達的信息，發(fā)展數感和統(tǒng)計觀念，為了更好地理解較大的數據信息，本單元首先安排了有關大數的感受與表示的內容，重點是讓學生運用身邊熟悉的事物，從多種角度對大數進行估計，對于所收集的數據，還要清晰、有效的進行展示，以盡可能的獲取有用的信息。教材安排了扇形統(tǒng)計圖、條形圖、折線圖、直方圖等的認識與制作，不同的統(tǒng)計圖表的選擇等內容。
第十三章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎上，從幾個基本事實出發(fā)，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質，探索三角形全等的條件。
第十四章 軸對稱立足于已有的生活經驗和初步的數學活動經歷，從觀察生活中的軸對稱現象開始，從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征；通過逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，引入等腰三角形的性質和判定的概念。
第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式運算產生的實際背景————使學生經歷實際問題“符號化”的過程，發(fā)展符號感；有關運算法則的探索過程————為探索有關運算法則設置了歸納、類比等活動；對算理的理解和基本運算技能的掌握————設置恰當數量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據。
四、教學措施
1、年度學校工作計劃重點：課堂內講授與練習相結合，及時根據反饋信息，掃除學習中的障礙點。
2、認真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。
3、抓住關關鍵、分散難點、突出重點，在培養(yǎng)學生能力上下功夫。
4、不斷改進教學方法，提高自身業(yè)務素養(yǎng)。
5、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。
五、教學進度
工作計劃12
一、指導思想
以縣文教體育局、縣人勞社保局聯合下發(fā)的《加強和改進學校教育科學研究工作的實施意見》為指導方針，圍繞教研室目標管理責任書和學校工作要點，充分發(fā)揮學校教研機構的職能作用，積極改革創(chuàng)新，大力推進校本教研工作，堅持“常規(guī)打基礎，教研上臺階，實驗出成果，管理出效益”的基本方法，以校本教研促校本研訓，以校本研訓促教師專業(yè)成長，以教師專業(yè)成長促課程改革，以課程改革落實素質教育。充分挖掘教育資源，走科研興教之路，使我鎮(zhèn)教育教學工作可持續(xù)協調發(fā)展。
二、目標與任務
1、立足課堂教學改革。上半年在各校課改年級推廣和實驗“自主.合作.探究”教學模式，下年在各年級全面推行該課堂教學模式。
2、加強校本教研制度建設，以制度規(guī)范教研過程，保障課題研究健康發(fā)展。加強教學反思，開展行動研究，實現校校、人人有課題，并在縣級確立一項教研課題，以提高我鎮(zhèn)教研工作的整體水平。
3、扎實開展校本培訓，全面提升教師實施新課程改革的能力。加強對轄區(qū)各學校校本培訓的指導，在培訓中要定內容、定目標、定任務、定進程、定措施，定期考核，保證培訓達到預期的效果。
4、收集和開發(fā)教學研究的各種文字、電子資料，建立校本教研資源庫。發(fā)揮聯片協作，中心輻射作用，定期作好對轄區(qū)各校教研校改工作的指導和督查，加強教研成果的征集、評審和推廣。
5、構建教研網絡體系，加強教研隊伍建設。建全學校教研室機構，建起輔導區(qū)學科教研組，充實教研力量。在骨干教師中聘請一批學科帶頭人，帶頭搞教研。
6、加大校本教研的宣傳力度。
三、措施與方法
1、大力宣傳開展校本教研的現實意義，通過培訓、會議等形式，營造實施校本教研的輿論氛圍，提高學校和廣大教師、教學研究人員對校本教研重要性的認識，抓好對教研組長和學科帶頭人的學習和培訓，督促各教研組對教師參與教研的宣傳和培訓，并制定出落實方案。
2、全面分解落實本年度教研工作各項任務，建立學校教研管理長效機制。一是結合各學校工作實際，制定出教研組長崗位目標，簽訂教研組創(chuàng)佳評差目標責任書，實行教研組長負責一個片區(qū)和一個學科的制度。二是確立學科帶頭人指導和組織一個年級一個學科的教研教改課題實驗，總結推廣教研教改先進經驗；三是細化目標，教師人人落實教研任務和指標；四是實行每周教研例會制度；五是建立教研教改激勵機制，對在教研教改中做出突出貢獻的教研組和教師進行表彰獎勵。
3、密切配合學校教導處，對“雙常規(guī)”、遠程教育設備運用、實驗教學、圖書閱覽等工作的正�；�、規(guī)范化進行研究和管理，保證各項任務達標。
4、廣泛開展教研教改系列活動，推進學校、教師的教研教改工作，增強教研工作活力，引導學校和教師在研討培訓中不斷提升實力。
�。�1）開展以突出體現新課程改革理念和運用遠程教育設施設備技術為核心評價內容的全員賽教，強化教師課堂教學改革意識，促進教師人人上優(yōu)質課。
�。�2）學期初召開學科帶頭人、教研組長培訓會；學年內開展課堂教學模式改革，課題研究，遠程教育一、二模式教學應用，校本課程及綜合實踐課的培訓安排會、研討交流會、匯報總結會各一次，教改成果交流展示會兩次。
�。�3）進行兩周一次校本教研活動，圍繞“雙常規(guī)”、課改、遠教設備與資源運用、實驗進行教研。提出“問題即課題，過程即研究，解決即成果”的校本教研基本要求。
�。�4）積極開發(fā)校本課程，挖掘校內外教學資源，制定校本課程教學計劃和綱要，規(guī)范教學規(guī)程，完善校本課程的管理和考評機制。
（5）進行兩周一次的校本培訓活動，做到“內容、進程、組織、考評”四落實。
�。�6）開展對師生綜合評價的`研究活動。著眼發(fā)揮評價的激勵作用，建立以促進學校、教師、學生可持續(xù)發(fā)展的評價方案。建好教師業(yè)績、能力以及科研成果檔案，指導課改年級建好學生成長記錄袋。
5、積極組織教師參加上級業(yè)務部門組織的教育教學研討及教研教改論文、成果征集評審推薦工作，成立本鎮(zhèn)教研成果評審委員會，制定我鎮(zhèn)教研成果評審制度，每學期組織1次教研成果評審推薦活動。
6、辦好學校教研網站，提供教研交流平臺，傳遞教研教改信息。推出一批優(yōu)秀教案、優(yōu)質課件、優(yōu)質課堂教學實錄。
7、組織好各級各類教學論文征集評選、學科競賽、非統(tǒng)考科目檢測考試及質量分析評估等工作。
8、加強對轄區(qū)各校教研校改工作的指導、合作與檢查。
9、強化內部管理，加強教研隊伍建設。努力提高教研組長的思想素質及業(yè)務水平。廣泛征求意見，修改完善本室的創(chuàng)佳評差目標責任書和獎懲制度，使教研管理更加科學、民主、規(guī)范、高效。
10、嚴格考核與評估。
（1）中心校教研室工作由縣教研室和校委進行考核，全鎮(zhèn)各校的教研工作由中心校教研室組織人力進行考核與評估。
（2）各校負責人是教研教改工作的第一責任人，教研組長是直接責任人。教研教改工作列入教師目標量化考核，作為聘任、評優(yōu)、晉級的重要依據。
�。�3）推行教研教改工作“一票否決制”，不參加教研活動、教研工作無起色或敷衍了事的教研組長和教師，年度考核不得評為“優(yōu)秀”等次，且不能享受任何先進；教研教改工作成績突出的學校負責人和教師，中心校將推薦上報鎮(zhèn)、縣表彰獎勵，且聘任、評優(yōu)、晉級優(yōu)先。
11、注重對教研教改活資料的整理和收集，學校教研室內務工作由教研干事負責。
工作計劃13
引起近視眼的原因，歸結起來不外乎遺傳和環(huán)境兩大因素。青少年階段，由于眼球尚未發(fā)育成熟，如果處于衛(wèi)生條件不好的學習環(huán)境，又從事長久而緊張的近距離作業(yè)，則環(huán)境因素就成為形成近視眼的主要原因。近視眼在學生中發(fā)病率相對較高，因此，學校把此項工作作為學校衛(wèi)生保健工作的重點，特制定本學期防治近視工作計劃如下：
一、領導重視，切實抓好學生的眼保健操工作：本學期和分管衛(wèi)生的領導配合抓學生的眼保健操工作，開學初由班主任統(tǒng)一教一遍眼保操，醫(yī)務室進行不定期檢查，對做的不正確的進行扣分并及時糾正。
二、做好宣傳工作：充分利用學校的黑板報、畫廊、健康教育課等形式向學生宣傳近視眼的發(fā)病原理、病因以及預防知識等。使他們養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣，讀寫姿勢端正，眼與書本一市尺，連續(xù)看書一小時要休息片刻，不在太強或太暗的光線下看書、寫字。節(jié)制看電視、用電腦時間，現在電視、特別是電腦進入家庭，它們光線強、圖象有閃動感，看的時間過長就會損害視力，教育學生時間一般不超過一小時，一天不超過4小時，連續(xù)用眼中間要休息10—15分鐘。
三、在防近宣傳周，加大宣傳力度，加強眼保健操的檢查，讓學生受到高度重視，自覺防近。
四、改善學生的.學習環(huán)境，由于本學期遷到一所新的學校，開學初協助總務處人員一起對教室的采光、照明、黑板、課桌椅等進行一次全面檢查，對不符合要求的要進行改進。
五、建議教導處人員合理安排學生的作息時間，最少要有一個小時的課外活動時間，并督促學生走出教室進行活動，控制作業(yè)量，以減輕學生的作業(yè)負擔。
六、利用家長學校向學生家長宣傳近視的預防知識，以便在家里控制學生的用眼時間，學校、家庭配合共同做好學生的近視眼防治工作。隨時檢查并糾正孩子不良的讀寫習慣和現象;為孩子創(chuàng)造良好的讀寫作業(yè)環(huán)境，以配合學校做好防近工作。營養(yǎng)對學生近視的發(fā)生也起著一定的作用，教育學生平時注意營養(yǎng)的平衡。
七、做好近視眼防治資料的收集、整理、歸檔工作，以使常見病工作具有連續(xù)性、規(guī)范性。工作計劃
工作計劃14
一、 項目介紹
銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁
二、 資金投入分配
固定資產 電子秤一臺1500元
柜臺4000元
店面裝修 500元
營銷費用 200元
不可預見費用 200元
廣告宣傳 1200元
其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。
由于我們是在學校經營的，學校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯系的廠家對我們承諾，可以進行賒銷即當我們賣出核桃時再結算成本，不存在進貨成本、
三 各月銷售計劃
�。ㄒ唬┚旁路莨ぷ饔媱�
1． 在九月開學的時候我們將對學校的各個路段進行人流量調查，這樣我們可以了解每個路段經過的人數多少，以便我們的將來的海報安放工作的進行。
2． 在我們得到各個路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報投放人流量較多的地點。這樣可以讓老師和同學們知道機電學院有一個可以買到物美價廉山核桃，夏威夷果等炒貨。
3． 九月十七號新一屆的大一新生將來到學校報到，我們計劃聯合
創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團隊在學校里對創(chuàng)業(yè)園宣傳，讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園，增加創(chuàng)業(yè)園的人氣。
4． 在九月底大一新生軍訓結束國慶長假即將來臨，我們將借此機
會再進行一次活動，讓那些回家的同學帶些杭州特產回家。
6． 核算本月的銷售利潤。
（二）十月份工作計劃
1. 在九月份的一系列活動中老師和同學們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風土特產銷售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動來推廣我們的產品，讓老師和同學們更加了解我們的產品及產品的品質。
2. 針對老師的消費能力及活動特點，我們將在學校綜合樓的的四個電梯里安放我們自己設計的海報，用來加深老師對我們產品的'印象。
3． 10月份，正是小核桃上市的季節(jié)。這時候我們大力推廣的是小核
桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學們買的放心，吃的舒心。
4. 這時候我們已經經營了兩個月。對于兩個月的經營成果，我們分析
原因，查看我們在銷售方面的不足。每個成員寫份報告。再對于總體情況進行改正。
5. 核算本月利潤，總結上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個品種。
便于下月的進貨。
（三） 十一月份工作計劃
1.繼續(xù)向周邊學校發(fā)展，拓寬領域，贏得更多的消費者
2.推廣秋季海報，通過海報讓消費者知道山核桃的情況
3.加點一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣
4.根據9月10月的銷售量，對本月的進貨數量進行合理的分配進貨。
5.在打出廣告的同時，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。我們可以適當的給予優(yōu)惠。如在本店消費滿150減5 滿200減10的優(yōu)惠政策。
6．實行售后顧客反饋意見。對于我們的銷售核桃的時候存在的優(yōu)劣。優(yōu)的保持，劣的改進。
7. 對本月銷售情況分析。
�。ㄋ模┦路莨ぷ饔媱�
（一）一月份工作計劃
1.做好師生回去的準備，備好貨物保證貨物充足
2.在考試周的時候山核桃可能會成為消費者的消遣物，抓住好這個機會
3.將近放寒假。大家更多的可以特產帶回家當年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進行區(qū)別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價格也實惠。
4.在老師之間進行宣傳。
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