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      2. 年度工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-11-09 01:33:11 工作計(jì)劃 我要投稿

        【精品】年度工作計(jì)劃集合六篇

          時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

        【精品】年度工作計(jì)劃集合六篇

        年度工作計(jì)劃 篇1

          第一階段:

          1月中旬至5月初,招聘高峰階段,以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主,高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘,具體方案如下:

         。1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),保持每周2場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì)

         。2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);

         。3)聯(lián)系各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;

         。4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

         。5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,每天集中候選人進(jìn)行集體面試,此階段完成年度招聘計(jì)劃的35%。

          第二階段:

          5月中旬至7月上旬,此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡,新增應(yīng)聘人員較少,同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì),以保證學(xué)生就業(yè),因此,這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,具體方案如下:

         。1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,確保人員面試質(zhì)量;

         。2)積極參與省內(nèi)部分院校的'大型招聘會(huì),聯(lián)系外省及北京周邊各大院校,組織校園招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì),每場(chǎng)招聘會(huì)將有現(xiàn)場(chǎng)公司介紹、現(xiàn)場(chǎng)初試、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試,建議能有1-2位公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加,現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試確定錄用結(jié)果;

         。3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行,招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的30%。

          第三階段:

          7月下旬至8月初,此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散,故此段時(shí)間,以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),具體如下:

         。1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,每周至少2次以上集體面試邀約;

         。2)每周堅(jiān)持2次以上,網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系,補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺

         。3)組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;

          (4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

          第四階段:

          8月初至10月底,此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì),此階段主要以校園招聘會(huì)為主,主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才,具體如下:

         。1)建立校園招聘小組,積極參加各校園綜合招聘會(huì),對(duì)各類院;I備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì);

          (2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的20%。

          第五階段:

          11月初至12月,此階段,整體招聘環(huán)境不理想,主要聯(lián)系招聘公司高層類人才,以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告,及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作,非緊急新增崗位,不重點(diǎn)做招聘工作,具體如下:

         。1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;

         。2) 編制年度人力資源規(guī)劃;

          (3) 部門工作總結(jié)、討論、分析,溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定;

         。4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系,建立人才成長計(jì)劃;

         。5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;

          20xx年招聘原則及注意事項(xiàng)

          1、做到寧精毋爛,認(rèn)真篩選,部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。

          2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

          3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮(明確考慮異地工作),力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下,可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

          4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,不要被頭腦中職位要求所限制。

          5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問答、筆試等方面),并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。

          6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方,嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

          7、招聘過程中若有疑問,請(qǐng)向人力資源部經(jīng)理咨詢。

        年度工作計(jì)劃 篇2

          在xx不知覺中工作了將近一年的時(shí)間。在這一年時(shí)間里,我從一個(gè)剛剛畢業(yè)毫無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)在社會(huì)中逐漸成長的工作者,感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),感謝集團(tuán)服務(wù)中心的同事對(duì)我所有的幫助和支持!

          祥云的成長之路感恩有你們!

          工作計(jì)劃與目標(biāo),現(xiàn)將匯報(bào)如下:

          1、參加公司XXXX年度舉辦的課程會(huì)務(wù)工作(XXXX年);

          2、參加公司XXXX年舉辦的三個(gè)以上的品牌課程學(xué)習(xí)(1—5月);

          3、提升計(jì)算機(jī)應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)操作能力、目標(biāo)執(zhí)行力(1—2);

          4、詳細(xì)了解公司的入庫、出庫工作事項(xiàng),協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料(1—2月);

          5、整理出一套服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖(2—3月);

          6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存(1—3月);

          7、加強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力、目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間管理能力(4—8月);

          8、配合公司同事完成XXXX年工作中各類需要協(xié)助的工作(1—12月);

          9、完成各月份公司下達(dá)的臨時(shí)性工作任務(wù)(1—12月);

          10、業(yè)績目標(biāo):成交兩個(gè)以上品牌課程,月薪20xx—2500元;

          11、個(gè)人目標(biāo):買一臺(tái)藍(lán)色超薄筆記本電腦,去旅游兩次(1—12月);

          個(gè)人定位:

          1、提升辦公室工作操作應(yīng)運(yùn)能力;

          2、加強(qiáng)理財(cái)能力和目標(biāo)管理執(zhí)行力;

          3、提高說話水平和技巧,突破口才;

          4、定位個(gè)人形象,靜修心性、言行、舉止;

          5、提高組織和協(xié)調(diào)能力,學(xué)策劃和晨會(huì)主持;

          6、盡可能多地參加社會(huì)各類公益活動(dòng);

          對(duì)公司的建議:

          感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場(chǎng)部轉(zhuǎn)調(diào)到集團(tuán)服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位工作,祥云也一直想用行動(dòng)回報(bào)公司給予我重新開始的'機(jī)會(huì)。

          在進(jìn)入集團(tuán)服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里,祥云感謝集團(tuán)服務(wù)中心的伙伴對(duì)我的幫助和理解!在這個(gè)工作室里,每個(gè)人都讓我覺得溫暖,謝謝你們陪著我一路成長。

          同時(shí)在會(huì)務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處,綜合以下幾點(diǎn):

          1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善,有諸多紕漏之處。比如:青少年教育服務(wù)系統(tǒng),資料不齊全,更新不及時(shí),落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶資料比較混亂,公司應(yīng)有專人對(duì)所有客戶資料進(jìn)行整理、歸檔、保存,供公司需要時(shí)做資料參考。

          2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統(tǒng),課程服務(wù)中心可適當(dāng)增員。成人客戶、青少年資料和服務(wù)分開來,終生弟子資料由專人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪時(shí)有許多家長都提議需要更詳細(xì)更到位地輔導(dǎo)孩子的成長。如果系統(tǒng)不夠完善,服務(wù)做得不到位,那即使有再好的市場(chǎng),盈利也不一定是公司的。

          3、公司的部分制度沒有統(tǒng)一成文,有時(shí)具有隨意性。首先,過多的隨意變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致下層員工工作溝通失效,工作無果。其次,相關(guān)政策高層管理搖擺不定,致使基層員工部分工作無從下手、工作效果不明顯。最后,公司高層管理加強(qiáng)溝通交流,楊老師曾說過每一個(gè)基層員工實(shí)際只有一個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)。若同一事情,領(lǐng)導(dǎo)太多,想法不一致,經(jīng)常導(dǎo)致決策不統(tǒng)一,基層員工就無法按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達(dá)的重要工作。

        年度工作計(jì)劃 篇3

          一、健全銷售管理基礎(chǔ)

          工作重點(diǎn):

          1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

          2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

          3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng);

          4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

          5、健全部門各項(xiàng)管理制度,規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。

          工作思路:

          1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

          a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

          b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

          c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

          2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

          a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

          b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

          c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí),形成習(xí)慣。

          3、銷售人員管理

          a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

          b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;

          c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

          4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

          a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;

          b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細(xì);

          c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo),在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

          d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

          e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

          f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃,充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

          二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

          工作重點(diǎn):

          1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力;

          2、以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

          3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

          4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;

          5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

          工作思路:

          1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo),降低部門運(yùn)營成本;

          2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,根據(jù)月度銷售量及滯銷量,結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,

          在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計(jì)劃,提高資金周轉(zhuǎn)率;

          3、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),積極推廣品牌活動(dòng),緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù),汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),精品銷售業(yè)務(wù)等;

          4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動(dòng),研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;

          5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,推行維系微笑服務(wù)之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

          6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益,在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

          7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

          8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè),發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;

          三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

          1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

          以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達(dá)成一致的目標(biāo)。

          2、建立地區(qū)分銷中心

          各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

          分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實(shí)施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

          分銷特點(diǎn)

          1、直銷

          由4s店直接向最終用戶銷售。

          2、總代理式

          4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

          4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

          4、品牌專賣式

          4s店→片區(qū)專賣店→顧客

          swot分析

          優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)

          xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備,有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

          自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),部分城市已開始限制上牌,隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展,也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中,雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,也下決心提高品牌知名度,但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄,各銷售市場(chǎng)宣傳不夠,現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很

          好的建立起來,所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

          機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

          近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛,且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi),且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持,這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求,F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重,xxxxx以安全著稱,且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置,也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。

          威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

          xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

          四、銷售策略

          1、目標(biāo)市場(chǎng)

          作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店,在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn),因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

          2、服務(wù)策略

          在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

          五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算

          1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);

          2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。篇三:汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 回顧20xx,展望20xx

          ——銷售部 雷倩

          在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

          在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

          20xx年工作總結(jié):

          從進(jìn)公司以來截止20xx年12月29日,共有63個(gè)客人有潛在意向,積累c級(jí)客戶27名,b級(jí)客戶15名。

          忙碌的20xx年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。

          10月份,由于新進(jìn)入公司,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理

        年度工作計(jì)劃 篇4

          為了更好地做好我們的護(hù)理人員工作,我們特別制定了年度護(hù)理人員工作計(jì)劃。護(hù)理人員是與患者接觸最快、最密切的工人,護(hù)理人員的素質(zhì)和形象直接影響醫(yī)院形象!叭种委煟叻肿o(hù)理”一詞雖然不準(zhǔn)確,但反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士積極為人民的健康做出貢獻(xiàn),受到社會(huì)的尊敬,被稱為“白衣天使”。新一年,我們堅(jiān)持把“以患者為中心”的人文護(hù)理理念納入實(shí)際具體工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以服務(wù)為導(dǎo)向”,在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新,積極吸收眾多學(xué)科知識(shí),在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、法律、文明規(guī)范服務(wù)和為患者提供良好的修養(yǎng)環(huán)境,使護(hù)理人員培訓(xùn)成為患者健康的管理者、教育者、護(hù)理者和研究者的角色。特別制定年度護(hù)理工作計(jì)劃:

          一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員專業(yè)素質(zhì)

          1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),定期組織護(hù)士課程,輪流講課,進(jìn)行規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。在發(fā)生特殊問題的情況下,可以委托醫(yī)生上課等形式更新知識(shí)和技能;ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn),記錄。

          2、重點(diǎn)加強(qiáng)護(hù)士評(píng)價(jià),強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部以加強(qiáng)“三基”護(hù)理知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)為主,由高年資護(hù)士輪流出題,提高評(píng)價(jià)能力,注重實(shí)效,不流于形式,排名次序,成績作為個(gè)人評(píng)價(jià)的客觀依據(jù),相互競(jìng)爭(zhēng),直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

          3、做好護(hù)士輪崗工作,結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論與實(shí)踐,掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

          4、隨著護(hù)理水平和醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計(jì)劃地派部分護(hù)士學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員素質(zhì),優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍,不斷更新護(hù)理知識(shí)。

          二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn),安全工作長不懈

          1、護(hù)理人員環(huán)節(jié)監(jiān)控:加強(qiáng)對(duì)新轉(zhuǎn)入護(hù)士的護(hù)士和有思想感情的護(hù)士的管理,重點(diǎn)介紹和跟進(jìn)。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,降低醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn),保障患者醫(yī)生的安全。

          2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè):新入院、新遷、急癥患者、有醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的患者應(yīng)重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)測(cè)。

          3、時(shí)間環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè):假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時(shí)間,換班時(shí)要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

          4、護(hù)理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè):輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作,但一旦發(fā)生問題,一切都是關(guān)系到人命的大事,成為護(hù)理管理監(jiān)督的重點(diǎn)。

          5、護(hù)理部不定期進(jìn)行護(hù)理安全危險(xiǎn)性檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,從自我和科室的角度分析發(fā)生的原因,分析學(xué)到的教訓(xùn),提出預(yù)防和改進(jìn)措施。對(duì)于同樣問題反復(fù)發(fā)生的課和個(gè)人,追究相關(guān)責(zé)任,消除重大的錯(cuò)誤和事故的發(fā)生。

          三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,提高服務(wù)質(zhì)量

          1、護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)工作責(zé)任感。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以患者為中心”的觀念,以患者聲音為首要信號(hào),以患者需求為首要需求,以患者利益為首要考慮,以患者滿意為首要標(biāo)準(zhǔn)。在加強(qiáng)自主服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí),進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,提高患者溝通技能,提高護(hù)理質(zhì)量,確保護(hù)理工作的安全有效性。

          2、重視收集護(hù)理服務(wù)的需求信息,護(hù)理部理解訪問意見,通過門診與住院患者的對(duì)話,發(fā)行滿意度調(diào)查表等,取得患者的需求和反饋信息,經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見提出改進(jìn)措施,同時(shí)激勵(lì)護(hù)士工作,激發(fā)她們的工作積極性,思想上、行動(dòng)上真正的自主把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念應(yīng)用到實(shí)際工作中。

          3、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行二次核對(duì),強(qiáng)化安全管理責(zé)任,不犯重大錯(cuò)誤和事故發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量

          4、深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作術(shù)語,保護(hù)患者的`溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

          四、合理利用人力資源,避免人的浪費(fèi)局面

          我院醫(yī)療比率不合理,護(hù)士人員較少。工作重,護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室患者的情況和護(hù)理工作量合理分配人才,靈活組建班級(jí),增加高峰時(shí)出勤人數(shù),在醫(yī)院護(hù)理人員滿足工作需要的時(shí)候,陪同,達(dá)到質(zhì)量保證,為患者提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

          五、樹立法律意識(shí),規(guī)范護(hù)理文件寫作

          隨著人們法律意識(shí)的提高,醫(yī)療事故處理?xiàng)l例頒布,如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),提高護(hù)理人員的法制意識(shí),成為護(hù)理管理的重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件編制規(guī)范要求,護(hù)理記錄完整客觀。明確護(hù)理文件編制的意義,規(guī)范護(hù)理文件編制,與高級(jí)醫(yī)院同事商量,明確如何編制護(hù)理文件,符合標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)我院寫護(hù)理文件的實(shí)際情況,進(jìn)行總結(jié)和分析,提出相應(yīng)的對(duì)策,為舉證提供法律依據(jù),保護(hù)患者的合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷編制比賽,優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

          六、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到目標(biāo)

          1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率為100%。

          2、急救物品的完成率達(dá)到100%。

          3、護(hù)理文件的制作合格率≥90%

          4、護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)到100%。

          5、每人每條滅菌合格率達(dá)到100%。

          6、常規(guī)儀器消毒滅菌合格率為100%。

          7、一次性注射器、輸液(血)用后崩解率達(dá)到100%。

          我相信如果我們合作落實(shí)這些工作,我們?cè)诮衲甑淖o(hù)理工作中一定能取得好成績。

        年度工作計(jì)劃 篇5

          xx年是全面深化改革,加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期,也是全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期。我局將堅(jiān)持以“提高統(tǒng)計(jì)能力,提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量,提高統(tǒng)計(jì)公信力”為中心,牢固樹立和貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念,更好地適應(yīng)、反映、把握、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),深化統(tǒng)計(jì)體制改革,完善統(tǒng)計(jì)制度,創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)方法,夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ),提高服務(wù)水平,努力推動(dòng)全市統(tǒng)計(jì)工作再上新臺(tái)階,為如期全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)可靠的統(tǒng)計(jì)保障。

          一、繼續(xù)堅(jiān)持以人為本,抓好統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)

          一是加強(qiáng)政治思想教育,不斷提高干部職工的政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針、政策,按照市委、市政府的要求,緊密聯(lián)系工作實(shí)際,認(rèn)真解決工作中存在的突出問題。樹立加強(qiáng)機(jī)關(guān)思想作風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)憂患、機(jī)遇、自強(qiáng)意識(shí),加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),積極開展創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng),全面提升新建統(tǒng)計(jì)新形象。

          二是規(guī)范行政管理,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。結(jié)合統(tǒng)計(jì)工作的新形勢(shì)、新任務(wù),繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部行政管理基礎(chǔ)工作,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

          三是開展“能力素質(zhì)提升”活動(dòng),大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。加強(qiáng)全體人員各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn),使全體人員具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),努力使每個(gè)人成為本職工作的行家里手,在統(tǒng)計(jì)信息化、統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)建設(shè)等方面全面達(dá)標(biāo),成為較全面的復(fù)合型人才。

          二、繼續(xù)以提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平為重點(diǎn),全面抓好和夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作

          一是提高常規(guī)統(tǒng)計(jì)工作水平,加強(qiáng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況監(jiān)測(cè),強(qiáng)化以GDP為龍頭與專業(yè)聯(lián)動(dòng)的國民經(jīng)濟(jì)核算工作,及時(shí)反映全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀。高質(zhì)量開展和完成各項(xiàng)常規(guī)抽樣調(diào)查工作。

          二是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)調(diào)研,提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。圍繞市委、市政府工作重點(diǎn)和需求,加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)狀況以及重大社會(huì)問題的分析研究,撰寫高質(zhì)量的分析報(bào)告,為市域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,加快建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)相適應(yīng)的現(xiàn)代化服務(wù)型統(tǒng)計(jì)。

          三是結(jié)合我市實(shí)際,不斷改進(jìn)反映我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的指標(biāo)體系,及時(shí)跟蹤和反映全市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人民生活等實(shí)際狀況,為市委、政府領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。

          四是加強(qiáng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及趨勢(shì)的預(yù)警監(jiān)測(cè),通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)反映社會(huì)各界和百姓關(guān)注的熱點(diǎn),讓統(tǒng)計(jì)走進(jìn)千家萬戶。

          三、繼續(xù)強(qiáng)化依法行政、統(tǒng)計(jì)宣傳的.保障作用

          一是嚴(yán)格依法行政。根據(jù)上級(jí)目標(biāo)要求,加速推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作向依法決策、依法管理、依法運(yùn)行轉(zhuǎn)變。認(rèn)真貫徹落實(shí)《統(tǒng)計(jì)法》、《行政許可法》,健全和完善依法決策制度,按照法定程序,依法做出決策。

          二是強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)宣傳的輿論保障作用。通過農(nóng)業(yè)普查、經(jīng)濟(jì)普查和人口普查多種調(diào)查,繼續(xù)擴(kuò)大宣傳效果。通過統(tǒng)計(jì)宣傳工作,進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)工作的透明度,樹立統(tǒng)計(jì)工作的社會(huì)形象,擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)工作的影響力。

          四、全面做好各項(xiàng)普查和調(diào)查任務(wù)

          按照國家、省市確定的統(tǒng)計(jì)實(shí)施方案和相關(guān)工作要求,認(rèn)真做好xx年各項(xiàng)工作。

        年度工作計(jì)劃 篇6

          轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

          一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

          公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

          1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

          2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的`意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

          3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

          4。工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

          5。工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

          二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn)。

          認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

          以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,XX年取得更好的成績,全面提高自己。

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