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      2. 市場方案

        時(shí)間:2021-09-28 15:18:35 方案 我要投稿

        關(guān)于市場方案范文匯總六篇

          為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的市場方案6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        關(guān)于市場方案范文匯總六篇

        市場方案 篇1

          一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

          二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

          三、活動(dòng)目的

          1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

          2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

          3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

          4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

          5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          一)商場內(nèi)安排:

          1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

          2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

          3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

          活動(dòng)步驟:

          1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

          2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

          3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

          4)規(guī)則:答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

          4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

          5、現(xiàn)場pop廣告。

          原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

          二)商場外sp:

          1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

          2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝&tim

          es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

          3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

          三)城市社區(qū)促銷:

          本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

          1、社區(qū)選擇:

          1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

          2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

          3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

          1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

          2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

          3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

          3、社區(qū)促銷內(nèi)容

          1)社區(qū)活動(dòng):

          a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

          b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

          c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

          d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n” 為次宣傳點(diǎn)。

          e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

          f活動(dòng)內(nèi)容:

          在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

          用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù),讓他們(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

          活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

          a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

        市場方案 篇2

          活動(dòng)背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量;顒(dòng)主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

          地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

          參賽目的:學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,提高實(shí)踐能力。

          活動(dòng)目標(biāo):做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì)。

          二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌,在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

          三:市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

          四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價(jià)格也比我們的`產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

          五:營銷策略;校園推廣計(jì)劃:

          A:針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

          B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營銷方案。

          C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),廣播,電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

          D:進(jìn)行互動(dòng)營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

          E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

          F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,對銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

          六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,對舉辦者,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),對社會(huì)感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

          活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險(xiǎn)費(fèi)100元,互動(dòng)游戲50元。

          參賽團(tuán)隊(duì):

          隊(duì)長姓名:xxxx,

          聯(lián)系電話:xxxx

        市場方案 篇3

          一、市場分析

          (一)優(yōu)勢

          經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,樹立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí),郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉,營銷能力有了顯著提高。

          (二)機(jī)會(huì)

          截至20xx年底,全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所,在校生1038萬人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所,在校生434萬人;普通初中學(xué)校2116所,在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,在校生152萬人;高等教育,普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

          各類學(xué)校為加快發(fā)展,做大規(guī)模,急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,目標(biāo)群體集中,消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng),使?fàn)I銷更具有針對性。

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          郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,營銷模式相對單一,靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

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          各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進(jìn)入壁壘較高,部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園

          內(nèi)舉行;學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體,其消費(fèi)能力相對較弱。

          綜上分析,校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢,通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,做好營銷策劃,充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源,能夠大力拓展郵政校園市場,促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

          二、營銷思路

          以客戶需求為導(dǎo)向,以郵教合作為依托,以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn),加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動(dòng)營銷,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,豐富營銷活動(dòng),組合郵政產(chǎn)品,聚合營銷力量,強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營,加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

          三、目標(biāo)市場

          1.大中專院校市場;

          2.中小學(xué)校市場;

          3.幼兒園市場。

          四、營銷目標(biāo)

          20xx年,全省力爭實(shí)現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,集郵收入200萬元,校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè);校園包裹市場占有率90%,在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,沉淀額市場占有率達(dá)15%;教育儲(chǔ)蓄1億元,基金定投1000萬元,期交保險(xiǎn)1000萬元;綠卡開辦率80%,個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。

          五、營銷策略

          根據(jù)校園市場的特點(diǎn),按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作,具體舉措如下:

          (一)大中專院校市場

          ---開學(xué)季

          1.“招生信函,圓夢理想”

         。1)營銷時(shí)點(diǎn):x月20日至x月30日

          校園市場營銷策劃方案

         。2)產(chǎn)品定義:招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

         。3)產(chǎn)品形式:套封式商函。

          (4)產(chǎn)品規(guī)格:統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

         。5)目標(biāo)市場:

          ①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

         、诙愒盒。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

          (5)營銷進(jìn)度安排

          ?啟動(dòng)階段:x月20日-x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設(shè)計(jì)素材搜集。

         、谡猩淘O(shè)計(jì)階段:x月20日-x月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門營銷。

         、塾∷⒅谱麟A段:x月10日-x月20日

          ④投遞階段:x月30日-x月30日

         。6)營銷組織

          ?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況,進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

         、谡猩毯(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制,市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,確!耙灰粚(yīng)”,明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

          2.《新生入學(xué)指南》手冊

         。1)營銷時(shí)點(diǎn):x月20日至x月5日

          (2)產(chǎn)品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息,免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

         。3)目標(biāo)市場:新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

         、倌繕(biāo)客戶:通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

         、谀繕(biāo)受眾:大中專院校新生。

         。4)產(chǎn)品內(nèi)容

          ?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;

         、诋(dāng)?shù)氐慕煌ň路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí),增強(qiáng)了手冊的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

          (5)產(chǎn)品形式:本冊式

         。6)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格:大度16開或大32開,封面250g覆亮膜,內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。(各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定)

         。7)發(fā)布范圍:各類學(xué)校新生及新生父母。

         。8)發(fā)行方式

         、匐S高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

         、谟舌]政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,通過名址信息寄遞到考生手中。

         、弁ㄟ^各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

         。9)營銷進(jìn)度安排

          ?啟動(dòng)階段:x月20日-x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設(shè)計(jì)素材搜集。

         、谡猩淘O(shè)計(jì)階段:x月10日-x月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門營銷。

         、塾∷⒅谱麟A段:x月10日-x月25日

          ④投遞階段:x月25日-x月5日。

          3.高等院校報(bào)刊圖書

         。1)營銷時(shí)點(diǎn):寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

         。2)營銷目標(biāo):碼洋凈增4000萬元。

          (3)產(chǎn)品策略:《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。

         。4)價(jià)格策略

        市場方案 篇4

          一、 指導(dǎo)思想:

          為了深入開展“愛我環(huán)保模范城”環(huán)保主題月活動(dòng),進(jìn)一步提高我校學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和激發(fā)學(xué)生參與環(huán)保社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性,積極響應(yīng)市教育局、市環(huán)保局的號(hào)召,通過小手牽大手、孩子帶動(dòng)家庭的形式,發(fā)動(dòng)全社會(huì)關(guān)注污染減排,以實(shí)際行動(dòng)保護(hù)身邊的環(huán)境。經(jīng)學(xué)校研究決定:我校將舉行“校園二手市場進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。

          二、 具體安排:

          1、 物品登記

          請各班同學(xué)在班主任的帶領(lǐng)下,把一些不需要或?qū)ψ约簺]有價(jià)值閑置的物品,如書籍、玩偶、參考資料、活動(dòng)用品等(八成新)舊物拿出來,進(jìn)行登記。班主任老師核實(shí)后上交清單到大隊(duì)部。

          2、 活動(dòng)實(shí)施:

          時(shí)間:11月10日(日)下午3:00

          地點(diǎn):校園住宅樓前空地

          準(zhǔn)備:

         。1)每班自備兩張桌子,做柜臺(tái)陳列同學(xué)們及家長捐上來的物品。

         。2)每班安排2—5名售貨員(促銷員),交易談成后,需記錄在冊,最后把記錄匯總交至大隊(duì)部。

          備注:

         。1)售貨員(促銷員)要自行設(shè)計(jì)服務(wù)牌。

         。2)想換貨或購物的同學(xué)及家長,請班主任老師做好教育宣傳,要有序入場、文明購物(換貨的同學(xué)拿上自己想交換的物品入場)。

         。3)購物時(shí)間為:3:00~4:40(100分鐘),活動(dòng)結(jié)束后各班清.場地。

         。4)交易物品不含食品,購物的同學(xué)不能吃零食入場。

          3、 經(jīng)費(fèi)使用:

          交易結(jié)束,各班中隊(duì)長統(tǒng)計(jì)這次交易收入,上報(bào)大隊(duì)部后作為班費(fèi)使用。

        市場方案 篇5

          活動(dòng)形式:

          親子 “跳蚤市場”

          活動(dòng)目標(biāo):

          1、增進(jìn)親子之間的情感交流,使親子雙方體驗(yàn)到家庭間互動(dòng)帶來的樂趣,感受六一的快樂。

          2、促進(jìn)家園合作,認(rèn)可并主動(dòng)配合教室工作。

          3、促進(jìn)幼兒社會(huì)性發(fā)展,能主動(dòng)主動(dòng)、大膽的與人交往,買賣過程中能正確使用禮貌用語。

          4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法,有成本認(rèn)識(shí),能計(jì)算自己的盈利收入,主動(dòng)推銷物品。

          活動(dòng)組織人員:

          大班年級(jí)組全體老師

          活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、家庭準(zhǔn)備:

         。1)父母可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品,記錄進(jìn)貨價(jià),并確定賣出價(jià)。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等,但要基本完好)。

         。2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。

         。3)飲用水、紙巾。

          2、幼兒園準(zhǔn)備:

          活動(dòng)過程:

          1、如往常一樣,幼兒7:40入園吃早餐,父母8:20到教室接孩子并一同前往“愛晚亭”。

          2、父母、幼兒根據(jù)教室場地劃分入場,并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場地。

          3、9:00主持人進(jìn)行開場白并介紹活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng),宣布活動(dòng)開始。

          4、進(jìn)行六一親子活動(dòng)“跳蚤市場”:教室老師及時(shí)了解各家庭銷售情況,并關(guān)注教室幼兒表現(xiàn),適當(dāng)介入,及時(shí)評價(jià)鼓勵(lì)孩子。

          5、11:00活動(dòng)結(jié)束,共同收拾場地返回。

          安全預(yù)案:

         。1)孩子平時(shí)較少集體外出,對園外的事物好奇,會(huì)很興奮。

         。2)父母、孩子的穿著。

         。3)山上雖已禁止私家車進(jìn)入,但仍有觀光車行駛。

         。4)場地的選擇。

         。5)父母有急事或不能按時(shí)來的孩子的看管問題。

          應(yīng)對措施:

          (1)活動(dòng)前組織一次外出活動(dòng)安全的教育活動(dòng)。并提醒幼兒要聽從指揮,及時(shí)提醒幼兒要遵守注意事項(xiàng),增強(qiáng)自我保護(hù)認(rèn)識(shí)。

         。2)提前交代父母為了安全要注意穿著,盡量是以休閑、運(yùn)動(dòng)的為主。

         。3)提醒父母、孩子不私自走動(dòng),并且父母要看管好自己的孩子,自8:20父母領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時(shí)間,孩子的安全全權(quán)由父母負(fù)責(zé)。

         。4)場地要大小合適、無安全隱患,并且教師要事先檢查好。

         。5)活動(dòng)前通知父母到位,對于特殊情況派一名老師看管。

          親子“小鋪”跳蚤市場活動(dòng)方案

          活動(dòng)目的:

          1, 在孩子選購商品時(shí),要嘗試著怎么討價(jià)還價(jià),初步感知貨幣交易,物物交換,這一過程不僅可以鍛煉孩子們溝通與表達(dá)的能力,而且在一定程度上滿足了孩子的心理需求。

          2, 同爸爸媽媽一起交流、分工、照顧自己的“小鋪”,既增強(qiáng)了孩子的合作以及競爭認(rèn)識(shí),同時(shí)也加強(qiáng)了親子之間的情感交流,真正達(dá)到了“親子”互動(dòng)。

          3, 物品的交換有助于開發(fā)孩子的思維空間,可以通過這個(gè)平臺(tái)達(dá)到變“廢”為“寶”的目的,進(jìn)一步提倡“低碳生活”。

          4, 與此同時(shí),也讓孩子體驗(yàn)勞動(dòng)的意義,懂得多勞多得,少勞少得,不勞不得的道理。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月29日星期六上午9:00——11:00

          活動(dòng)準(zhǔn)備:咨詢手冊,宣傳片,音響,計(jì)算機(jī),u盤,登記表,大白紙若干,卡紙,雙面膠,彩筆,10元假幣,氣球,宣傳頁,小黑板,話筒,小蜜蜂,相機(jī),桌子

          活動(dòng)流程:

          8:00所有老師到達(dá)幼兒園

          8:00——8:30做活動(dòng)前的準(zhǔn)備,檢查準(zhǔn)備是否齊全,并且串聯(lián)整個(gè)活動(dòng)流程。

          串聯(lián)活動(dòng)流程:

          活動(dòng)準(zhǔn)備檢查:

          8:30播放背景音樂,幼兒園宣傳片,渲染現(xiàn)場氣氛。迎接父母。

          播放音樂,照相負(fù)責(zé):黃玉秋。迎接父母登記:張文珍,郗洪杰

          安排父母:蔡雪,朱慧,柳丹,馬曉近,吳曉東,劉坤

         。ㄕ埜改负唵螌τ變哼M(jìn)行錢幣的認(rèn)識(shí)和等量代換等知識(shí)。觀看宣傳片參觀幼兒園)

          9:30活動(dòng)正式開始

          主持人:蔡雪,朱慧

          主持人宣布活動(dòng)開始,各個(gè)家庭抽號(hào)碼,分配小鋪位置。講述游戲規(guī)則及父母注意事項(xiàng)。

          知識(shí)競答階段

          9:30——10:00 裝修季

          布置自己的小鋪,,制作自己的招牌。

          規(guī)則:每個(gè)小鋪都有一百元的創(chuàng)業(yè)基金,店主可以利用這一百元錢去市場部購買物品對小鋪進(jìn)行“裝修”,每個(gè)小鋪都有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行裝修,半個(gè)小時(shí)候進(jìn)行開業(yè)典禮。

          9:30宣傳季:

          每個(gè)小鋪都有一分鐘的時(shí)間介紹自己的小鋪,宣傳自己的商品。(根據(jù)活動(dòng)的參加人數(shù)制定)

          9:40營業(yè)開始

          主持人宣布跳蚤市場正式開業(yè)。(開業(yè)黑板過場)黑板過場:柳丹

          9:40——10:30

          營業(yè)進(jìn)行中

          照相:黃玉秋

          烘托現(xiàn)場氣氛:蔡雪,朱慧,柳丹,劉坤

          幼兒園攤位負(fù)責(zé):吳曉東,馬曉近

          背景音樂:劉坤

          10:30結(jié)業(yè):

          主持人宣布,跳蚤市場到此結(jié)束要關(guān)門了。

          10:30——11:00請小鋪店主清點(diǎn)自己的貨物,準(zhǔn)備關(guān)門,集體合影留念,請參加本次跳蚤市場的小店主,留下創(chuàng)業(yè)手印圖,領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)小店主勛章。

          組織父母:蔡雪,朱慧,劉坤

          照相:黃玉秋

          手印圖:柳丹 吳曉東 馬曉近

          發(fā)放勛章及制作:張文珍 郗洪杰

          宣傳:(周四周五活動(dòng)之前發(fā)放宣傳單,邀請)郗洪杰,朱慧,張文珍,柳丹,馬曉近。主要負(fù)責(zé):郗洪杰,選擇地點(diǎn)宣傳。

          代金券制作:郗洪杰

          音樂負(fù)責(zé):劉坤

          后期視頻制作:黃玉秋

          迎接濟(jì)南的幼兒:蔡雪

          如濟(jì)南大巴,九點(diǎn)之前到達(dá),邀請其參加活動(dòng)(博苑師生小鋪)。

        市場方案 篇6

          一、背景:

          第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。

          第二,食堂開放時(shí)間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

          第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

          二、調(diào)查目的:

          通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:

          (一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;

         。ǘ┌盐招M怙埖晖赓u服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

         。ㄈ┓治龃髮W(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);

         。ㄋ模┙y(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力。

          三、調(diào)查內(nèi)容:

         。ㄒ唬┩赓u市場環(huán)境調(diào)查

         1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

          2、學(xué)院不同年級(jí)對外賣的消費(fèi)狀況;

          3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

         。ǘ┫M(fèi)者調(diào)查

         1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)

          2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)

          3、消費(fèi)者的忠誠度

          4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

          5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

          (三)商家調(diào)查

         1、主要客戶群

          2、廣告策略

          3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

          四、調(diào)研對象及抽樣方法

          調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。

          抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

          五、調(diào)查員的要求及組成人員

         。ㄒ唬┤藛T要求

          1、儀表端正、大方。

          2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

          3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。

          4、訪員要把握談話氣氛的能力。

         。ǘ┤藛T

         唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

          六、市場調(diào)查方法

          消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實(shí)施方法如下:

          完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,節(jié)約時(shí)間,便于調(diào)查,對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

          在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間,對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

          七、調(diào)查規(guī)模

          預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

          八、工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排

         。ㄒ唬┱{(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

         。ǘ┰O(shè)計(jì)問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助

         。ㄈ┌l(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)

          (四)訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)

          (五)統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)

          (六)撰寫調(diào)查報(bào)告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

          九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          打印費(fèi):策劃書1元

          問卷30元

          訪談提綱0、3元

          調(diào)查報(bào)告1元

          合計(jì):32、3元

          十、附錄:

          調(diào)查問卷

          訪談提綱

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