建材砍價會活動方案及流程
篇一：建材砍價會活動方案及流程
一、 召集品牌
召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢；參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌； 品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)。
二、 集中品牌老板開會
1. 品牌之間的團(tuán)結(jié)；
2. 活動方案的執(zhí)行力；
3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見附件；
2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位；
3.制定具體廣告投放時間表；
4.每天晚上集中開會，通報當(dāng)天工作情況。
四、會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）
1．會場主背景布置；
2．會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；
3．會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
4．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。
五、砍價順序、廣告片制作
1．根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。
六、砍價當(dāng)天
1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）
內(nèi)容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：
2電視滾動字幕（7天）
內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機(jī)會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX
3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大�。�
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
發(fā)放要求：
（1）各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；
�。�2）所有沿街店面必須發(fā)放到位；
�。�3）所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位；
（4）所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；
（5）當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；
（6）所有加油站；
（7）所有小區(qū)；
�。�8）發(fā)放時必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則
5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
要求：（1）頭尾必須有人跟車；
（2）時速不得超過20碼；
（3）不允許分開；
（4）車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；
（5）活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（6）短信
a各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；
b必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；
c發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00
（7）門店截流。各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。
（8）報紙廣告
當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。
夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁）
（9）活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。
活動前期各個商家需要注意的事件：
1. 堅(jiān)守門店價格，不得擅自放價成交；
2. 引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；
3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；
4. 本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價。
電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：
您好，我們是--團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：************************�；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！
團(tuán)購現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料
1.本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案
2. 手提袋300個。
3. 小手拍300個。
4. 小點(diǎn)心600個。
5. 礦泉水500瓶。
6. 各品牌宣傳單頁。
7. 白皮書300本（可省略）。
8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。
9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個商家一個80*100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個最有效）。4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價師充分溝通。
15. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)）
16. 活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。 （3~4個話筒）
17. 活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎的獎項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
團(tuán)購注意事項(xiàng)
1. 本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進(jìn)行；
2. 本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；
3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；
4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；
5. 活動中所有參加團(tuán)購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；
6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；
7. 活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；
8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當(dāng)天砍價后才能出來；
9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消；
10. 活動開始之前每個品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；
11. 活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；
12. 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；
13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；
14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；
15. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；
17. 活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：x老師xxxxxxxxxxx，過期做自動棄權(quán)處理；
篇二：砍價會活動方案
第一、 活動目的
通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達(dá)到短時間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。
第二、 活動時間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動地點(diǎn)
紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學(xué)院
第四、 活動主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團(tuán)購 名嘴砍價會 海報：超值團(tuán)購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團(tuán)購風(fēng)暴 惠動全城 團(tuán)購大放價
第五、 活動流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強(qiáng)的組織能力，有較強(qiáng)的號召力及影響力。
B、 參加活動的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌
D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當(dāng)天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開會
A、品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。
B、各品牌必須要有堅(jiān)決的執(zhí)行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌
D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝2000元，凡到場顧客活動結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動廣告
動員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時間表。
4、會場及外場布置
會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標(biāo)當(dāng)天活動銷售政策
美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘
美林推拉門：原價980元/平方，砍價后：580元/平方 舒尚生態(tài)門：原價3580元/樘，砍價后2030元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。 全場6.8折（特價除外）
第六、 活動時間表
1、 堅(jiān)守門店價格，不得放價。
2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導(dǎo)顧客到下場下單。
4、 邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單
5、 本次活動商家無權(quán)放價，廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價格。
6、 邀請業(yè)主參加活動短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展的品牌有：***************，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，獎品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動準(zhǔn)備
1、 本次活動報請當(dāng)?shù)毓ど叹�、公安局備�?/p>
2、 手提袋300，小手拍300個
3、 小點(diǎn)心600個
4、 礦泉水500瓶
5、 各品牌宣傳單頁
6、 抽獎箱2個
7、 水筆
8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM
9、 空氣新鮮劑
10、 保安8人
11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通
13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等
15、 獎品及小禮品若干。
第八、 活動預(yù)算
每個商家約2萬元左右
篇三：砍價團(tuán)購活動方案
一、 活動目的
1.真正實(shí)現(xiàn)冬天好用，提升產(chǎn)品銷售規(guī)格，
2. 提升銷量及市場占有率。
3.拉動旅游營銷。
二、時間：
10月23日區(qū)域聯(lián)動方案
三、活動產(chǎn)品：
主推金品熱水機(jī)
四、活動形式：
第一場以滄州衡水區(qū)域10個以上縣城聯(lián)動為單位的現(xiàn)場砍價團(tuán)購，方案試行
五、主題：
購皇明3G熱水系統(tǒng)使用一冬不滿意全額退機(jī)
10月20日 中國太陽谷 萬人團(tuán)購會 河北專場
閉館團(tuán)購 持函入內(nèi) 現(xiàn)場砍價 絕對低價
團(tuán)結(jié)力量大 團(tuán)購享低價
六、促銷內(nèi)容
皇明秉承“先好用后好賣”的核心經(jīng)營理念，內(nèi)聚光鍍膜技術(shù)實(shí)現(xiàn)二次聚光，使真空管背面也集熱，徹底解決了太陽能熱水產(chǎn)品冬天使用難題，開啟了太陽能熱水機(jī)替換電、燃熱水器的行業(yè)變革。入冬之季，皇明獻(xiàn)禮國慶，誠邀體驗(yàn)皇明熱水機(jī)的全方位冬天好用�；拭鹘鹌窡崴畽C(jī)，是以“冬天好用”為目標(biāo)，歷經(jīng)16年潛心研造，從根本上解決冬天使用難題，開創(chuàng)太陽能冬天好用熱水機(jī)時代�；拭鞲卸飨M(fèi)者對皇明的支持，讓消費(fèi)者體驗(yàn)未來生活，真正享受冬天好用的金品熱水機(jī)，特此舉行特惠科普“直銷會”！
10月23日，所有客戶蒞臨中國太陽谷參與活動，即可免費(fèi)獲取禮品一份。（小雨傘1把）
促銷方案：
參與經(jīng)銷商和主持人幫助意向客戶現(xiàn)場與廠家進(jìn)行砍價，參與經(jīng)銷商、主持人、廠家代表現(xiàn)場從產(chǎn)品的`全國零售價向下砍價，主持人代表客戶利益，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)經(jīng)理代表廠家。
入場：
入場客戶需要有邀請函（統(tǒng)一制作），按入場順序發(fā)放編號 每人發(fā)放圍裙一個，放到手提袋里。 現(xiàn)場獎勵：為營造現(xiàn)場氣氛每個經(jīng)銷商做自我介紹和當(dāng)天想讓客戶享受到最低價格的宣誓后，從抽獎箱里抽出編號，抽中的客戶現(xiàn)場由經(jīng)銷商提供給客戶皇明鍋具一套或現(xiàn)場獎勵100元現(xiàn)金。十個經(jīng)銷商依次進(jìn)行。
砍價：
A主持人在介紹完每一款機(jī)型后先問一下大家有多少想要這一款機(jī)器的，讓大家舉手示意。然后問一下客戶要想什么價格購買？主持人開始與經(jīng)銷商廠家代表進(jìn)行砍價，價格從高到低，每款機(jī)款進(jìn)行三次向下調(diào)價，直到價格與經(jīng)銷商提前訂好的最低價格為止。
B 主持人每次向下調(diào)價后報出價格，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行商議，過半經(jīng)銷商通過后就可向下再調(diào)整價格。
C 主持人最后一次下調(diào)價格后，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行商議后，一半以上的經(jīng)銷商表示不同意.要想50%通過，要爭取業(yè)務(wù)經(jīng)理的意見，如加上業(yè)務(wù)經(jīng)理后通過半數(shù)后本次最低價（廠購價）即可生效。
訂機(jī)：
每一款機(jī)型確定好最終價格后開始進(jìn)行現(xiàn)場訂機(jī)，時間為半小時，半小時生成的訂單后生效，四款機(jī)型四次現(xiàn)場訂機(jī)。訂機(jī)分為交全款和交訂金500元兩種，全部贈送小雨傘一把，交全款的參與抽獎，交訂金的500元的不參與抽獎。
抽獎：
交全款的訂單生效后將訂單第二聯(lián)放入抽獎箱，最后全部訂機(jī)完畢以后進(jìn)行大抽獎活動。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：1名 液晶彩電或電動車1輛
二等獎：5名 洗衣機(jī)1臺
三等獎：10名 皇明鍋具1套
四等獎：20名 皇明浴室三件套一套
為使直銷商資金迅速回攏，如五天內(nèi)交全款的再贈送價值88元的皇明鍋具1套。
本次團(tuán)購價為主機(jī)價格，不含配件及其它輔件，活動價格僅限太陽谷廠購執(zhí)行。
價格執(zhí)行：
購16支金悅180太陽能： 最終主機(jī)團(tuán)購價2280元
購16金品190熱水機(jī)： 最終主機(jī)團(tuán)購價2580元
購16支金冬冠210熱水機(jī)： 最終主機(jī)團(tuán)購價4080元
購12支金雙騰210熱水機(jī)： 最終主機(jī)團(tuán)購價4980元
活動僅限10月23日下午14:00-17:00，3小時
七、活動執(zhí)行
一）活動關(guān)鍵點(diǎn)
活動前召開分銷活動動員會，做好利潤分析，保證分銷商利潤，充分調(diào)動分銷積極性，讓其多帶意向客戶。
1、動員會要點(diǎn)：
動員會 + 培訓(xùn)會 時間：20xx年10月9號 統(tǒng)一召開 各辦事處經(jīng)理觀摩
�。�1）市場環(huán)境分析：競爭壓力及對手的買贈，市場占有率是品牌的體現(xiàn)之一，搶占下半年的黃金季節(jié)
（2）活動目的、流程及操作細(xì)節(jié)、創(chuàng)新點(diǎn)講解
A、活動目的：賣貨，拉動大規(guī)格產(chǎn)品銷售
B、流程：當(dāng)?shù)嘏挪橐庀蚩蛻?發(fā)放邀請函 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10張邀請函
持函到公司進(jìn)行團(tuán)購 過團(tuán)購過抽獎 交全款抽獎
C、細(xì)節(jié)：只對客戶講到公司現(xiàn)場砍件，不透露底價。統(tǒng)一到公司后主持人代表客戶與經(jīng)銷商進(jìn)行砍件，確定最低價
D、創(chuàng)新點(diǎn)：所有經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶參與到砍件中，現(xiàn)場氣氛一定要熱烈，用現(xiàn)場的氣氛帶動現(xiàn)場訂機(jī)
�。�3）盯促分銷
A、活動預(yù)熱主要是調(diào)動分銷商的積極性，每天經(jīng)銷商或負(fù)責(zé)人都給分銷打電話，加強(qiáng)過程管控，盯促活動進(jìn)展情況，只負(fù)責(zé)搜集意向客戶 發(fā)放邀請函，訂機(jī)后單臺給分銷300-600元提成。
B、灌輸分銷商是本次活動的關(guān)鍵，并且關(guān)系到下半年的銷量，給予鼓勵，讓分銷抓住機(jī)會。
2、活動核心原則
�。�1）大規(guī)格熱水機(jī)主流不動搖，金品熱水器阻擊搶量：立足“冬天好用”，強(qiáng)調(diào)差異化。以冬天好用的實(shí)際利益點(diǎn)貫穿宣傳，打動消費(fèi)者。
A、主流產(chǎn)品依舊是金品大規(guī)格熱水機(jī)，占據(jù)60%以上的市場及資源；
B、向上提升：購皇明3G熱水系統(tǒng)使用一冬不滿意全額退機(jī)
向下打壓：金品熱水器180用來阻擊、搶量，拉動190銷售
C、金品180熱水器原則上只有金悅、金品水質(zhì)寶16支180兩款產(chǎn)品。
�。�2）堅(jiān)決禁止借機(jī)亂提價：站在客戶的立場做活動。
突出產(chǎn)品好用，更要突出廠購會的大優(yōu)惠。
�。�3）引爆現(xiàn)場做足氣勢：現(xiàn)場砍價及客戶參與氣氛要熱烈，用氣氛帶動訂機(jī)。利用客戶、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理共同參與各環(huán)節(jié)帶動現(xiàn)場氣氛，以好品質(zhì)、高人氣、大優(yōu)惠影響帶動客戶訂機(jī)
二）活動宣傳：做好人員分工，避免宣傳出現(xiàn)盲點(diǎn)，活動引爆現(xiàn)場無秩序造成混亂。
1、高空宣傳：
電視游字：當(dāng)?shù)仉娨暸_電視游字多頻次 早中晚10—20次不間斷播出 （首選）
2、地面活動配合：保證充足有效的物料。
結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)廣泛宣傳，確�；顒有畔V泛深入群眾。
�。�1）單張派發(fā)：縣城：大型商場、超市門口；公園、廣場等人流聚集地方；省會城市：蘇寧、國美、五星等電器購物商場門口。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)：集市、主要街道、各自然村。
�。�2）貼海報：專賣店門口、村、小區(qū)宣傳欄、沿街道、店面 5張一連貼
�。�3）條幅：每個縣城的直銷商，分銷店門頭、村級代理必須懸掛門頭幅最少1條，縣城最好有過街條幅.
本次宣傳主要靠口口相傳，吸引客戶到店，由下向上，欲擒故縱，采用內(nèi)購形式 不做大范圍的傳播，限量銷售。
八、活動周期及時間推進(jìn)
本次活動費(fèi)用全部由直銷商承擔(dān)，分銷商每銷售一臺按機(jī)型給分銷商500-1200元不等的利潤�；顒有麄鬟^程嚴(yán)格控制，杜絕分銷商提前知道廠購會價格。
活動現(xiàn)場交款全部以縣城為單位交公司賬戶，沖抵貨款，公司憑當(dāng)天直銷商交款人數(shù)確定經(jīng)銷商訂貨臺數(shù)，經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨的產(chǎn)品第二天回傳報貨單，公司憑直銷商交款人數(shù)確定經(jīng)銷商訂貨臺數(shù)，直銷會現(xiàn)場賣貨執(zhí)行以下提貨政策，不受任何限制：（報貨多出部分執(zhí)行當(dāng)月政策）
所有參與活動的經(jīng)銷商均享受公司的廣告及物料政策支持！
篇五：大型團(tuán)購砍價會策劃實(shí)施方案
活動前期準(zhǔn)備工作
1、所有參會商家戶外廣告及其他各種廣告資源整合匯總形成文字表格，報告組委會統(tǒng)一安排調(diào)整。（匯總內(nèi)容：尺寸、位置、截止發(fā)布期限）
2、邀請電視臺或報社、網(wǎng)站等有影響的單位作為本次活動主辦方（即第3方），以在其投放廣告的形式作為合作條件。（參考以下申請報告） 致廬江縣電視臺領(lǐng)導(dǎo)：廬江百安居建材市場通過對全縣房地產(chǎn)市場認(rèn)真調(diào)研、分析，經(jīng)統(tǒng)計(jì)2011年四季度廬江縣的房屋交易量就突破了1900戶，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和后續(xù)幾個月的交易量，從去年9月份到今年7月底，房屋交易數(shù)量突破3000戶。這無疑是給廬江建材市場打了一支興奮劑，廬江2012年下半年裝修市場將是難得的黃金佳期。為把握住這個契機(jī)，拉升銷售業(yè)績，提升品牌知名度。廬江百安居建材市場聯(lián)袂廬城建材一線品牌組團(tuán)聯(lián)盟，定于2012年8月8日在 廬江鴻福大酒店舉行大型建材團(tuán)購砍價會。 本次活動的主旨思想是：一線品牌、“惠”聚一起，商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！
我們還邀請了廬江【金孔雀裝飾】現(xiàn)場解答、指導(dǎo)、幫助消費(fèi)者如何選擇科學(xué)、合理的裝修方案；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量價格比高的建材產(chǎn)品。富有公益性家裝課堂氛圍。這也是在立秋之際對廣大消費(fèi)者的一次大型公益活動，我們尊重科學(xué)、杜絕浪費(fèi)、拒絕虛假、打壓高價。
本次活動，我們邀請了十大品牌廠家營銷總監(jiān)蒞臨廬江，他們的到來有助于推動廬江的交通、酒店、餐飲、娛樂、旅游業(yè)的消費(fèi)，同時我們也請來了國內(nèi)著名的砍價師 吳宗憲 老師率領(lǐng)全體參會消費(fèi)者，對十大品牌廠家營銷老總進(jìn)行砍價，砍出本地區(qū)年度最低的價格，給廣大消費(fèi)者帶來最大化的實(shí)惠！ 本次活動參會廠家都是具有品牌實(shí)力、品質(zhì)口碑的一線品牌，皆是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷量大、擁有強(qiáng)勢的渠道資源和優(yōu)良的市場口碑，活動通過深度合作的方式，將各大品牌聯(lián)袂整合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以拉動廬江市場、刺激消費(fèi)，并以活動組委會的名義組織、參加公益環(huán)保事業(yè)，共同推動廬江建材行業(yè)的健康發(fā)展。
聯(lián)盟品牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂10個品牌。
在此，我們誠摯邀請電視臺領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場，也作為本次活動的名譽(yù)籌辦方和現(xiàn)場監(jiān)督單位，對我們的活動給予真知灼見、批評指導(dǎo)，謝謝！
3、制作會場平面圖，嚴(yán)格控制會場出入口，把衛(wèi)生間和會場盡量安排在一起，方便控場。
4、各品牌電話邀約好廠家大區(qū)經(jīng)理，要求大區(qū)經(jīng)理語言表達(dá)能力強(qiáng)，氣質(zhì)佳。
5、聯(lián)系安排好廣告公司、印刷廠、了解價格和安裝時間、考慮好現(xiàn)場布展及準(zhǔn)備工作。
6、各參會品牌商家禮品及獎品的采購、預(yù)定，明確到位時間。（禮品:印有品牌LOGO、小、軟、輕、較高的使用價值、可向觀眾席拋灑，主要起到臺上臺下互動、活躍氣氛之目的）
7、向工廠申請活動支持政策（特價、特供產(chǎn)品）及其他資源。
8、現(xiàn)場工作人員數(shù)量、職能確定。（現(xiàn)場包括:場內(nèi)、場外）
活動操作流程
一、 品牌召集
1、召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢；
2、參加本活動的產(chǎn)品種類有：地板、瓷磚、櫥柜、衣柜、集成吊頂、衛(wèi)浴、照明、套裝門、燈具、家具、油漆、壁紙等，每個品牌為1家，8—10家品牌最好（主要考慮現(xiàn)場砍價時間有限，不宜過多）；
3、每個品牌最好為當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌；
4、品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)。
二、召開聯(lián)盟品牌老總會議
1、選舉管理骨干：會長1名，主管財務(wù)1名，執(zhí)行督導(dǎo)1名；
2、議定聯(lián)盟章程及執(zhí)行辦法。（詳見附件）
3、活動方案的執(zhí)行保障（人員保障/制度保障/監(jiān)督執(zhí)行）；
4、注意保密，本次活動的相關(guān)內(nèi)容及進(jìn)程絕對不能外泄！
三、廣告投放方法與任務(wù)分配
1、廣告投放詳情見附件；
2、所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，個人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)， 把廣告費(fèi)降到最低，把廣告做得更到位；
3、制定具體廣告投放時間表；
4、每天晚上集中開會，通報當(dāng)天工作情況。
四、內(nèi)場（會場）、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）
1、前提：會場必須提前預(yù)定，最好活動前一天可進(jìn)場布置到位！
2、會場主背景布置；舞臺獎品、禮品布置；設(shè)備調(diào)試等。
3、會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（各品牌標(biāo)準(zhǔn)VI畫面）；
4、會場內(nèi)各品牌簡單出樣（不要太復(fù)雜，避免客戶在現(xiàn)場過分糾纏產(chǎn)品及花色等）,簽單臺的布置；
5、會場外拱門，氣柱、紅地毯（帶地貼），空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。
五、砍價順序、廣告片制作
1、根據(jù)團(tuán)購砍價會多場經(jīng)驗(yàn)證明，第一個上臺的一定是價格堅(jiān)挺的品牌，所有排序按照讓價幅度由小到大的順序排列，左后壓軸的一定是優(yōu)惠幅度最大的品牌，給客戶營造高潮迭起、好戲連臺的感覺。
2、各品牌將自己15秒或30秒廣告片統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)播放。
六、砍價當(dāng)天工作 （見活動時間安排表）
廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容
1、戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）15天 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
2、電視臺為主辦方，可與他們談一個綜合性的廣告投放方案
形式：電視廣告畫面閃動+畫外音；電視游動字幕；電視掛角廣告；電視專題片；電視新聞等。
短信參考內(nèi)容：
1）省錢才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來占便宜！
2）花一天時間，省一年積蓄！
3）平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！
4）原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實(shí)惠！原來團(tuán)購可以如此砍價！
5）各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會！一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價！
6）量大價優(yōu)，薄利多銷。便宜的有理有據(jù)。
7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機(jī)直接透水價拿走秒殺產(chǎn)品。 8）犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！
9）情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！
10）看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！
11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家，一砍再砍，刀刀見錢！
12）誰說天下沒有免費(fèi)的午餐？免費(fèi)午餐，現(xiàn)場派送！
3、過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拉多少條） 參考內(nèi)容：
1）省錢才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來占便宜！
2）花一天時間，省一年積蓄！
3）平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！
4）原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實(shí)惠！原來團(tuán)購可以如此砍價！
5）各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會！一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價！
6）量大價優(yōu)，薄利多銷。便宜的有理有據(jù)。
7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機(jī)直接透水價拿走秒殺產(chǎn)品。 8）犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！
9）情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！
10）看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！
11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家，一砍再砍，刀刀見錢！
12）誰說天下沒有免費(fèi)的午餐？免費(fèi)午餐，現(xiàn)場派送！
4、宣傳單頁（不少于5萬份，A3大�。� 內(nèi)容要求：
1）主辦方是第三方，要站在第三方的立場策劃；
2）盡量用喜慶的暖色調(diào)，主題鮮明、具感召力；
3）高調(diào)現(xiàn)金抓獎、訂單抽獎、互動派獎、答題送獎流程環(huán)節(jié)；
保價承諾書
參與品牌：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂共10個品牌
為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，對產(chǎn)品質(zhì)量和價格以及售后服務(wù)加以明確保障，上述10家品牌共同承諾并履行以下條款：
*憑團(tuán)購砍價會統(tǒng)一收據(jù)3日內(nèi)可以退定；
*團(tuán)購砍價會定單價格有效期為6個月，不受市場行情及原材料上漲影響；
*團(tuán)購砍價會定單價格為廬江地區(qū)2012年度上述品牌市場零售最低價，否則10倍差價賠償；
*團(tuán)購砍價會定單產(chǎn)品與店面所有產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、環(huán)保、包裝標(biāo)準(zhǔn)一致；
*團(tuán)購砍價會定單產(chǎn)品與店面所有產(chǎn)品的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致；
*未盡事宜，本著為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則，熱情友好、積極有效、溝通協(xié)商解決。
*本《保價承諾書》接受“廬江縣工商聯(lián)”“廬江縣消協(xié)”現(xiàn)場全程監(jiān)督。
*10家品牌廬江經(jīng)銷商簽字：（簽字視為對上述內(nèi)容知悉并認(rèn)可）
發(fā)放要求：
*各品牌抽調(diào)人員2名以上統(tǒng)一發(fā)放；
*所有沿街店面必須發(fā)放到位；
*所有菜市場發(fā)放到位（上午8:00之前）；
*當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；
*所有加油站；
*所有小區(qū)；
*學(xué)校、醫(yī)院；
*所有單位，在上下班時間斷發(fā)放； *發(fā)放時必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則。
*后期DM單頁張貼（20張為一組）
5、宣傳車（不少于5輛，原則上7天）
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
要求：
*必須有人跟車，可隨車指示路線、停靠點(diǎn)、�？繒r間并發(fā)放單頁；
*時速不得超過20碼；
*不允許分散宣傳，要集中，形成氣勢;
*車上配高音喇叭或者鑼鼓隊(duì)；
*可抽空跑跑周圍能覆蓋到的郊區(qū)、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
6、短信
�、俑髌放剖占�(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；
②通過短信平臺發(fā)送短信，為了保證和檢查達(dá)到率，所以一定要把本次活動組委會全體人員電話號碼打散插進(jìn)去，方便檢查發(fā)送情況。
發(fā)送短信時間9：00—11:00,15：00—17：00
7、信息發(fā)布與客戶導(dǎo)引：
各品牌從廣告出來之日起停止其他促銷活動，將顧客往砍價會上引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來唯有過的廠家放價，登記業(yè)主信息并參與賣卡。
8、報紙廣告：(縣城可考慮投遞類廣告)
當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，1/2版硬廣告。
要求送軟文，軟文最好與硬廣告在同一版面。
9、網(wǎng)絡(luò)媒體：
有資源的先利用起來，建議個人QQ留言統(tǒng)統(tǒng)換成（參考內(nèi)容）：
1）省錢才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來占便宜！
2）花一天時間，省一年積蓄！
3）平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！
4）原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實(shí)惠！原來團(tuán)購可以如此砍價！ 5）各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會！一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價！ 6）量大價優(yōu)，薄利多銷。便宜的有理有據(jù)。
7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機(jī)直接透水價拿走秒殺產(chǎn)品。
8）犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！
9）情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！
10）看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！
11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家，一砍再砍，刀刀見錢！
12）誰說天下沒有免費(fèi)的午餐？免費(fèi)午餐，現(xiàn)場派送！
活動前一天下午各品牌電話通知登記買卡客戶準(zhǔn)時到場，并告訴他們可以把周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。
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