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      2. 旅游銷售提成方案

        時間:2024-05-20 21:44:15 方案 我要投稿
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        旅游銷售提成方案

          關于旅游銷售提成方案要怎么寫呢?下面是小編整理的關于旅游銷售提成方案范文,供大家參考。

        旅游銷售提成方案

          一、工資待遇執(zhí)行辦法

          (一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結月清;

          (二)基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

          (三)業(yè)務提成辦法:

          01,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

          02,百分比提成的原則:

          (01)辦公人員提成辦法:

          a、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

          b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

          c、在公司內接單,完成業(yè)務的,經辦人享受業(yè)務金額的10%;

          (02)業(yè)務銷售的30%提成辦法:

          a、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受;

          b、根據廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

          (03)業(yè)務管理的10%提成辦法:

          a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

          b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

          (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

          03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

          二、人員分工及其職責描述:

          (一)部門分工:

          01,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

          02,辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;

          (二)崗位職責描述:

          01,副總經理兼業(yè)務經理:具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作,同時負責業(yè)務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。

          負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

          02,總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容,負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

          03,業(yè)務員:負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

          三、績效考核內容及辦法:

          01,每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,統(tǒng)計。

          每月任務指標等結果由部門負責人進行考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放;

          02,季度績效考核由辦公室負責完成;

          03,副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。

          04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權撤換或辭退;

          05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;

          四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

          銷售提成方案【2】

          結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

          一、薪酬組成:

          基本工資+銷售提成+激勵獎金

          二、基本工資:

          1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

          單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

          單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

          單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

          全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

          2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

          三星營銷員基本工資:5000元

          二星營銷員基本工資:4000元

          一星營銷員基本工資:3000元

          無星級營銷員基本工資:2500元

          連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

          三、銷售提成:

          三星營銷員提成標準:3.0%

          二星營銷員提成標準:2.5%

          一星營銷員提成標準:2.0%

          四、業(yè)務應酬費用:

          公司正式編

          制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

          所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

          申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費

          五、團隊業(yè)績:

          由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

          主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

          每月1日為計算上月業(yè)績截止日

          以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

          財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

          七、激勵獎金:

          每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

          年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

          銷售提成方案【3】

          為了充分調動業(yè)務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,制定本方案。

          一、適用范圍及標準

          1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

          2.以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成。

          二、銷售利潤的計算

          1.銷售純利潤的計算標準

          (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

          (2)個人費用

          a)工資、各類補助

          b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

          c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

          (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

          2.銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。

          三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

          若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。

          若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。

          自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

          四、提成比例

          1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):20%

          如果超額完成本年度公司下達的任務指標,sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

          2.日系產品(panasonic、rohm、nichicon等)

          5.fpc等公司抽取傭金的項目:5%

          6.說明:

          (1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

          (2)公司提取pm提成額的40%,sales提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

          行發(fā)放,考核內容如下(滿分100)

          a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

          實際完成額

          得分=——————————x50

          年度銷售額

          b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底

          公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%x15

          d)專業(yè)知識(滿分:15分)

          公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

          得分=平均值%x15

          e)紀律得分(滿分:5分)

          以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

          f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

          由公司兩位總經理評分

          將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數。

          五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

          最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

          最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

          最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者

          最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

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