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      2. 銷售人員提成方案

        時間:2020-12-16 14:43:04 方案 我要投稿

        銷售人員提成方案

          引導語:銷售人員提成方案是怎樣?下面由小編告訴你們吧,歡迎閱讀!

        銷售人員提成方案

          銷售人員提成方案一:

          一、工資待遇執(zhí)行辦法

          (一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結月清;

          (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

          (三)業(yè)務提成辦法:

          01,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

          02,百分比提成的原則:

          (01)辦公人員提成辦法:

          A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

          B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

          C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務的,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的.10%;

          (02)業(yè)務銷售的30%提成辦法:

          A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受;

          B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

          (03)業(yè)務管理的10%提成辦法:

          A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

          B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

          (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

          03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

          二、人員分工及其職責描述:

          (一)部門分工:

          01,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

          02,辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;

          (二)崗位職責描述:

          01,副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理:具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,同時負責業(yè)務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

          02,總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理:除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

          03,業(yè)務員:負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

          三、績效考核內(nèi)容及辦法:

          01,每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放;

          02,季度績效考核由辦公室負責完成;

          03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

          04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權撤換或辭退;

          05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退;

          四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

          銷售人員提成方案二:

          結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

          一、薪酬組成:

          基本工資+銷售提成+激勵獎金

          二、基本工資:

          1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

          單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

          單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

          單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

          全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

          2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

          三星營銷員基本工資:5000元

          二星營銷員基本工資:4000元

          一星營銷員基本工資:3000元

          無星級營銷員基本工資:2500元

          連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

          三、銷售提成:

          三星營銷員提成標準:3.0%

          二星營銷員提成標準:2.5%

          一星營銷員提成標準:2.0%

          四、業(yè)務應酬費用:

          公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

          所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

          申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費

          五、團隊業(yè)績:

          由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

          主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

          每月1日為計算上月業(yè)績截止日

          以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

          財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

          七、激勵獎金:

          每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

          年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

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