業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制方案
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業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制方案
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的.工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%
3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0、5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0、5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0、3-0、5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0、25%個(gè)人另外跟單額0、25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0、8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。
2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。
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