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      2. 業(yè)務員激勵機制方案

        時間:2020-12-12 11:56:37 方案 我要投稿

        業(yè)務員激勵機制方案

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        業(yè)務員激勵機制方案

          業(yè)務員激勵機制方案

          第一條目的

          建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的.工作積極性。

          第二條薪資構成

          員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

          發(fā)放月薪=底薪+費用提成

          標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

          第三條底薪設定

          底薪實行任務底薪,業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月,底薪1500元/月

          第四條底薪發(fā)放

          底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

          第五條提成設定

          1、提成分費用提成與業(yè)務提成

          2、費用提成設定為0、5-2%

          3、業(yè)務提成設定為4%

          4、業(yè)務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業(yè)務提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務提成4%

          5、業(yè)務員未完成任務額:沒有業(yè)務提成只有底薪,費用提成實行分段制0、5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0、5%;40000-50000元費用提成1%。

          第六條提成發(fā)放

          1、費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

          2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

          第七條管理人員享受0、3-0、5%的總業(yè)績提成

          第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

          二、經(jīng)銷提成方案:

          經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

          個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0、5%個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0、5%

          個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%

          除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25%

          注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

          三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定:

          1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取,超出部分由開支人自行承擔。

          2、此銷售費用包含:①開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干,跟單員150元/天包干)③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④招待費(招待標準按30元/人計)等等。

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