分紅激勵(lì)方案
激勵(lì)方案是為了激發(fā)公司全員的工作積極性和潛能,提高員工的凝聚力。下面就是小編整理的.分紅激勵(lì)方案,一起來看一下吧。
【問題描述】
1、某銷售驅(qū)動(dòng)型企業(yè),主營乳制品及飲品代理。年?duì)I業(yè)額約3200萬,近三年業(yè)績呈負(fù)增長。
2、從營銷副總開始,均對公司發(fā)展喪失信心,銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)能量蔓延,員工流失率增高。
3、老板根據(jù)年度經(jīng)營狀況計(jì)算利潤,給營銷副總及骨干發(fā)放分紅,但計(jì)算方式、財(cái)務(wù)等不公開,員工的安全度及競爭性較弱。
【系統(tǒng)解決思路】
1、設(shè)置三級(jí)目標(biāo),完成底線目標(biāo)方可享受年度分紅激勵(lì)。
2、對營銷副總等骨干員工設(shè)置年度分紅,明確激勵(lì)對象。
3、根據(jù)崗位價(jià)值,設(shè)置崗位分紅系數(shù)。
4、對中高層實(shí)行月度績效考核制,且年度平均績效得分與分紅掛鉤。
【方案呈現(xiàn)】
一、激勵(lì)對象
營銷副總、KA總監(jiān)、零售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、物流經(jīng)理
二、業(yè)績目標(biāo)
年度經(jīng)營銷售額及凈利潤的底線目標(biāo)100%達(dá)成后,本激勵(lì)方案方有效。
三、激勵(lì)基金
在公司完成上述銷售額目標(biāo)及凈利潤目標(biāo)的前提下,提取年度凈利潤的10%作為風(fēng)險(xiǎn)提留金,10%作為公益金、公積金。其余80%凈利潤中提取25%作為年度分紅激勵(lì)基金。
四、考核辦法
分紅激勵(lì)崗位根據(jù)公司績效考核辦法進(jìn)行績效評估,根據(jù)20xx年月度平均績效得分計(jì)算績效系數(shù)。
五、分配與發(fā)放
1、激勵(lì)對象可分配激勵(lì)基金數(shù)計(jì)算公式:
年度分紅金總額=年度凈利潤*80%*25%*分紅激勵(lì)分配系數(shù)*績效系數(shù)
2、分紅激勵(lì)金分兩次發(fā)放
。1)第一次發(fā)放50%,在次年4月30日完成發(fā)放。
。2)第二次發(fā)放50%,在次年9月30日完成發(fā)放。
【效果呈現(xiàn)】
1、20xx年一季度銷售業(yè)績較同期增長22%,且已完成全年底線目標(biāo)的34%。
2、員工收入增高,員工流失率降低,加之公司的其他系統(tǒng)解決方案的導(dǎo)入,員工狀態(tài)取得了非常積極的改變。
3、營銷副總的工作主動(dòng)性及立場得到很大改善,職業(yè)經(jīng)理人能力與老板思維均得到很好發(fā)揮。
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