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      2. 春節(jié)活動策劃方案如何寫

        時間:2020-11-14 16:21:59 方案 我要投稿

        春節(jié)活動策劃方案如何寫

          策劃方案,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結于方案實施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來,并高效地指導實踐行動。春節(jié)活動策劃方案如何寫,我們來看看。

        春節(jié)活動策劃方案如何寫

          春節(jié)活動策劃方案怎么寫1

          一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

          這雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

          站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:

          1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

          2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

          3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

          二、促銷的6大主要目的

          我們鼓勵賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

          1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

          2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

          3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

          4、提升賣場品牌形象之目的。

          5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

          6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

          三、促銷執(zhí)行的3大原則

          1、創(chuàng)新至上

          創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

          2、少量多次

          由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

          3、贏在細節(jié)

          我們消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

          四、促銷的3種常用分類

          雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的`各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

          1、大型節(jié)假日促銷

          包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

          2、主題性促銷

          針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

          (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

          (2)新店開業(yè)促銷

          (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

          (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

          (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

          3、常規(guī)性促銷

          除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

          (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

          (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

          (3)針對清庫機的專項促銷

          (4)店慶促銷

          (5)新品上柜促銷

          (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

          春節(jié)活動策劃方案如何寫2

          春節(jié)活動的主題:**

          春節(jié)活動的時間:2月1日——2月17日(共17個工作日)

          春節(jié)活動的內容:

          一、春節(jié)全場商品2折起

          活動期間,全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)

          (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

          二、春節(jié)購物一小時 幸運5分鐘

          2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

          注:

          1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

          2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

          3、抽獎地點:6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場;

          4、返款地點:6樓促銷服務臺;

          5、返款時間:當日營業(yè)時間;

          6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

          7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

          8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

          9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

          10、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

          春節(jié)活動的情況說明:

          1、在我們活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

          2、如果廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

          3、如果各招商經(jīng)理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

          4、如果各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

          5、如果商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

          6、如果活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

          7、如果凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

          8、如果凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供;

          9、如果專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

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