搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
搜索引擎可整理和搜索互聯(lián)網(wǎng)的信息資源，看看下面的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
這個(gè)引擎系統(tǒng)分為信息搜索、信息整理、用戶(hù)查詢(xún)?nèi)矫婀δ堋Ｔ缙诘乃阉饕嬷荒苁占Y源服務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)地址。根據(jù)不同的資源類(lèi)型分成不同的目錄，再將這些目錄一層層地分類(lèi)�，F(xiàn)在的搜索引擎了解網(wǎng)站上每一個(gè)起始頁(yè)，然后就可以搜索網(wǎng)上的每一個(gè)超級(jí)鏈接，把所有代表超級(jí)鏈接的詞匯收錄在一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里，這就是目前搜索引擎的原理。目前，有名的搜索引擎有百度、谷歌和雅虎。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是利用用戶(hù)使用搜索引擎檢索信息的機(jī)會(huì)，傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息給客戶(hù)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的原理是，企業(yè)先把營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布在網(wǎng)站上，這樣所有的營(yíng)銷(xiāo)信息都以網(wǎng)頁(yè)的形式存在。搜索引擎把所有的網(wǎng)頁(yè)信息包括企業(yè)發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)信息和所有網(wǎng)頁(yè)都收錄到數(shù)據(jù)庫(kù)里。用戶(hù)搜索時(shí)喜歡用關(guān)鍵詞，搜索的結(jié)果往往都包含關(guān)鍵詞和相應(yīng)的鏈接。所以營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可把一些用戶(hù)感興趣的信息放到信息源所在的網(wǎng)頁(yè)里。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)一般有四個(gè)層次；第一層次是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站要進(jìn)入主要搜索引擎的分錄中；第二個(gè)層次是就算被大型搜索網(wǎng)站收錄，但排名最好靠前；第三個(gè)層次是如果網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量也就是點(diǎn)擊率提高的話(huà)，那么企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)更好；最后一個(gè)層次，由于訪(fǎng)問(wèn)量提高了，企業(yè)就離獲得真實(shí)的受益不遠(yuǎn)了。這階段的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的可控制性和可操作性不如前三層。但也可以看出最后一個(gè)層次是最難的，第一個(gè)層次最簡(jiǎn)單，操作起來(lái)也很容易。
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的意義和重要性
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的'主流媒體了，越來(lái)越多的用戶(hù)喜歡在網(wǎng)上搜索自己需要或感興趣的信息，這樣網(wǎng)絡(luò)信息消費(fèi)需求就形成了。人們普遍認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)信息的獲取，不需要很高的成本，但獲取的信息量卻很多，信息傳播率也很廣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直銷(xiāo)，不但減輕了庫(kù)存壓力，而且可以通向國(guó)際市場(chǎng)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)排名優(yōu)先原則，據(jù)著名搜索引擎公司的研究，多于80%的用戶(hù)用搜索引擎查閱信息的時(shí)候，通常會(huì)忽略第三頁(yè)往后的內(nèi)容，所以如何把握前三頁(yè)的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司非常重要。這家搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)公司從04年3月開(kāi)始調(diào)查，一共對(duì)1649個(gè)樣本進(jìn)行調(diào)查，大多數(shù)的用戶(hù)，看完自己需要的信息后，不會(huì)再往下看。22.6%的用戶(hù)會(huì)瀏覽第一頁(yè)的結(jié)果，18.6%的用戶(hù)并不瀏覽，只是點(diǎn)選第一頁(yè)的結(jié)果。25.8%的用戶(hù)會(huì)瀏覽前兩頁(yè)的內(nèi)容，14.7%的用戶(hù)會(huì)瀏覽前三頁(yè)的內(nèi)容，但是瀏覽完就馬上停止。所以一共有81.7%的用戶(hù)會(huì)瀏覽三頁(yè)或三頁(yè)之前的內(nèi)容就停止瀏覽。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性很強(qiáng)，因?yàn)轭櫩驮谒阉骶W(wǎng)站打的關(guān)鍵詞就是自己所需要的產(chǎn)品，這些都可以明確表明顧客對(duì)這種產(chǎn)品是有需求的。所以這些客戶(hù)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的潛在消費(fèi)者。客戶(hù)如果打出很長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，說(shuō)明客戶(hù)尋找的信息很具體和精確。如果打出的關(guān)鍵詞比較短，說(shuō)明只是一般性的搜索�；诖�，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司就要關(guān)注關(guān)鍵詞的注冊(cè)了。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)宣傳得很到位，但是成本卻很低廉。做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是使自己的網(wǎng)站大型搜索引擎網(wǎng)站上排名靠前。一般有兩種，一種是優(yōu)化搜索引擎去提高網(wǎng)站的排名，一種是付費(fèi)去提高網(wǎng)站的排名。當(dāng)然這錢(qián)不是百花，因?yàn)閾?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，近半數(shù)的網(wǎng)民每天都會(huì)頻繁使用搜索引擎，有17.2%的網(wǎng)民每天至少會(huì)用一次的搜索引擎，這樣匯總起來(lái)，每天就有61.91%的網(wǎng)民使用搜索引擎，所以付費(fèi)使排名提前還是很有必要的。
二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略
上文提到的四個(gè)層次也是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)如果想從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上獲得效益和利益，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先自己的網(wǎng)站一定要做好。做好網(wǎng)站的關(guān)鍵是內(nèi)容豐富才能吸引客戶(hù)，這不單單是宣傳產(chǎn)品，要上升到品牌層次上來(lái)。因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)不僅僅是推廣網(wǎng)站和促銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是要建立和提升企業(yè)的品牌。尤其是大企業(yè)對(duì)于品牌的推廣會(huì)更重視。無(wú)論是推廣品牌還是促銷(xiāo)產(chǎn)品都是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。再有，搜索引擎直接影響這企業(yè)的品牌，因?yàn)橛脩?hù)是通過(guò)搜索引擎才能看到企業(yè)的網(wǎng)站，所以如果網(wǎng)站的搜索引擎的可見(jiàn)度高，那么品牌的影響力也會(huì)越大。
其次就是做好網(wǎng)站的維護(hù)工作。要定期優(yōu)化更新網(wǎng)站，優(yōu)化搜索引擎以?xún)?yōu)化網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)度為依據(jù)。為了突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用所掌握的技術(shù)，制定出正確的策略并予以實(shí)施。這些更新與維護(hù)可為網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值，也方便了用戶(hù)搜索，當(dāng)然企業(yè)也可以得到更多的經(jīng)濟(jì)利益。所謂搜索引擎的優(yōu)化，就是要對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)的合理性，內(nèi)容是否相關(guān)，外部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化。網(wǎng)站在建立初期，最好有足夠的優(yōu)化人才，這樣搜索引擎的排名才會(huì)提高。如果自身沒(méi)有優(yōu)化人才的話(huà)，就要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的搜索優(yōu)化公司幫忙了，這樣做的成本低回報(bào)高。在做搜索引擎的過(guò)程中最好融合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論。比如細(xì)分客戶(hù)，研究客戶(hù)的消費(fèi)心理，分析用戶(hù)對(duì)關(guān)鍵詞的界定，這樣企業(yè)就可對(duì)關(guān)鍵詞有所選擇。在優(yōu)化搜索引擎是，企業(yè)要向搜索引擎和客戶(hù)雙方面示好，這有這樣才能從內(nèi)容上和形式上吸引兩者的注意力。吸引搜索引擎的好處是網(wǎng)站排名會(huì)提高，吸引客戶(hù)的好處是，客戶(hù)可以立即在企業(yè)網(wǎng)站上找到自己所需要的信息，變潛在客戶(hù)為真實(shí)客戶(hù)。所以?xún)?yōu)化網(wǎng)站可以增加宣傳力度和銷(xiāo)售力度。
剛剛優(yōu)化的網(wǎng)站，也被知名搜索引擎收集了，那么如何提高點(diǎn)擊率就顯得至關(guān)重要了。研究者認(rèn)為必須做到兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是網(wǎng)站的內(nèi)容要迎合消費(fèi)者心理，吸引他們長(zhǎng)時(shí)間瀏覽。第二點(diǎn)是搜索引擎的排名要靠前，上文提到，80%的網(wǎng)民都不會(huì)留言第三頁(yè)以后的內(nèi)容，所以想提高點(diǎn)擊率就必須提高搜索網(wǎng)站的排名，上文中提到過(guò)提高排名的方式除了優(yōu)化網(wǎng)站也可以付費(fèi)。
點(diǎn)擊率如何變成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，企業(yè)就要做到先讓客戶(hù)在網(wǎng)上體驗(yàn)，付款系統(tǒng)和物流系統(tǒng)要配套，產(chǎn)品的質(zhì)量要符合網(wǎng)上的宣傳，要誠(chéng)信，不能欺騙顧客，如果名不副實(shí)，質(zhì)量有問(wèn)題，運(yùn)送有不給力的話(huà)，后果會(huì)很?chē)?yán)重。著名搜索引擎服務(wù)公司的總裁說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)都不記得自己的最終目標(biāo)是什么了。所以出現(xiàn)了很多問(wèn)題。最重要的還是應(yīng)該落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)字。成功的營(yíng)銷(xiāo)就是要了解客戶(hù)的行為，這樣他們才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。了解客戶(hù)的心理，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要符合客戶(hù)需求，給客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。
最后要建立搜索引擎的分析體系。要分析消費(fèi)者的心理和喜好，文化背景和生活習(xí)慣，這樣才能設(shè)計(jì)出親和消費(fèi)者的網(wǎng)站。細(xì)分顧客群有助于關(guān)鍵詞的選擇。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)狀況，就可以對(duì)五種外在威脅(同行競(jìng)爭(zhēng)者，潛在競(jìng)爭(zhēng)者，替代品，購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商)有所警覺(jué)。另外，對(duì)投資回報(bào)體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做詳細(xì)的評(píng)估分析。比如統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率，顧客傳化率，投資回報(bào)率等。就算未達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，也可逐一檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)，并做出修改。
綜上所述，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種基于搜索平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。目前正成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇。因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)很容易吸引到潛在客戶(hù)，發(fā)展勢(shì)頭很好，而且成本很低廉。企業(yè)做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的策略通常是先做好自己的網(wǎng)站，然后優(yōu)化網(wǎng)站，提高點(diǎn)擊率，變點(diǎn)擊率為收益后，再進(jìn)一步分析投資回報(bào)體系。
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