4s店全員營銷激勵方案
員工激勵是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的一項(xiàng)工作，是提高員工積極性的關(guān)鍵所在。下面是小編整理的4s店全員營銷激勵方案，歡迎閱讀和參考！
4s店全員營銷激勵方案
一、 適用范圍：
二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 車輛銷售提成政策：
政策設(shè)置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標(biāo)。
1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達(dá)到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。
3、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開票的.數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。
4、 特別說明：正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團(tuán)隊中排名最后的，實(shí)行末位淘汰，實(shí)習(xí)直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰。
四、 保險銷售提成政策：
政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。
1、 商業(yè)險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。
3、 交強(qiáng)險銷售提成：交強(qiáng)險銷售額*1%，交強(qiáng)險不列入商業(yè)險臺階銷量計算。
4、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。
五、 精品銷售提成政策：
政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。
1、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。
3、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。
六、 車貸銷售提成獎勵：
1、車貸手續(xù)費(fèi)*S，手續(xù)費(fèi)為 1000-2000 元/臺。
2、核算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月回款開票計，無手續(xù)費(fèi)的車貸不計入車貸考核量。
七、 月度銷售冠軍獎勵：
1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵300 元。
2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。
3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。
4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200元。（無手續(xù)費(fèi)的車貸不列入車貸銷量計算）
5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。
6、 兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。
八、直銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷員業(yè)務(wù)提成激勵方案：
1、建卡數(shù)量考核：500元獎金*實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá)。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。
2、邀約到店量考核：每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況，每月1日下達(dá)臺階目標(biāo)值。
3、銷量提成：按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量，依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。
4、電銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。
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