促銷活動方案怎么樣寫

促銷活動方案怎么樣寫

　　導(dǎo)語：系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案？下面是小編整理的一份完善的促銷活動方案，希望您喜歡。

　　1、促銷活動的目的

　　首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

　　2、促銷活動的對象

　　此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　3、促銷活動的主題

　　講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

　�。�1）確定促銷活動的主題

　　是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。

　�。�2）包裝促銷活動的主題

　　現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　4、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

　　5、促銷活動的廣告及合作方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　6、活動前期準(zhǔn)備

　　人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

　　7、活動中期操作

　　主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　8、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　9、費用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　10、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準(zhǔn)備。

　　11、預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果

　　以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　商場活動策劃制定促銷方案的步驟

　　一、確定目標(biāo)市場

　　在做商場活動促銷活動之前，要確定好促銷品牌和促銷商品的定位。在潛在市場中，找到目標(biāo)用戶群體的定位，那么這部分人所在的市場就是目標(biāo)市場。只有找到了目標(biāo)市場和潛在客戶，才能根據(jù)目標(biāo)市場確定最有效的促銷策略，向目標(biāo)用戶傳達(dá)更有效的促銷活動信息。。

　　二、確定促銷目標(biāo)

　　商場活動策劃不僅要確定目的也要確定目標(biāo)，商場活動促銷目標(biāo)可以是刺激消費者消費，提高短期營業(yè)額；通過舉辦商場活動促銷活動，提高商場的影響力和知名度等。商場活動策劃要根據(jù)商場活動促銷主題、目的和目標(biāo)進(jìn)行策劃，這樣才能更準(zhǔn)確地確定各項促銷策略。商場活動在確定了促銷目標(biāo)后，還可以發(fā)起一次動員大會，激發(fā)員工的參與熱情，并簽署軍令狀，以獎勵的方式鼓勵大家制定目標(biāo)并完成目標(biāo)。

　　三、確定促銷渠道

　　商場活動策劃的傳播也是信息的傳播，商場活動的宣傳方案要選擇合適的宣傳渠道，商場活動的促銷策略也要選擇合適的促銷方式。宣傳方案的渠道選擇可以是廣告，在電視、報紙上登載廣告；自媒體宣傳，通過自媒體平臺宣傳商場活動具體內(nèi)容。促銷策略的選擇可以是有獎競賽活動、樣品贈送、抽獎促銷、游戲促銷等。

　　四、確定大致內(nèi)容

　　商場活動策劃要先構(gòu)建出大致的藍(lán)圖，在進(jìn)行策劃填充。確定的大致內(nèi)容就是此次商場活動要與目標(biāo)用戶溝通的內(nèi)容。與目標(biāo)用戶進(jìn)行促銷溝通時，要思考你與他溝通的目的是什么？想要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，根據(jù)目的和目標(biāo)制定大致的商場活動策劃方案。

　　五、確定促銷預(yù)算

　　不管是商場活動策劃還是晚會策劃、年會活動策劃。對于本次活動的預(yù)算，活動策劃人都要做到心里有數(shù)。商場活動是一次有投入要產(chǎn)出的活動，要根據(jù)商場活動具體情況，做出適合的預(yù)算方案�？梢粤谐錾虉龌顒有枨笄鍐�，列出各個項目具體的支出，匯總總預(yù)算，并根據(jù)實際情況對商場活動策劃方案進(jìn)行調(diào)整。

　　六、確定具體方案

　　商場活動策劃大致藍(lán)圖已經(jīng)構(gòu)建好，確定商場活動具體方案就是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行填充。制定詳細(xì)的商場活動策劃方案，是保障商場活動順利進(jìn)行的前提。在策劃商場活動的過程中，也要注意商場活動策劃方案是否具有可行性。

　　七、預(yù)估促銷效果

　　對商場活動策劃方案進(jìn)行評估和調(diào)整，對效果不佳的促銷策略進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化商場活動策劃方案。

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