營銷方案

(熱)營銷方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家整理的營銷方案6篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　一、市場概述

　　1、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)概述

　　1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表，商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。

　　1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費量有限。

　　2、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)結(jié)構(gòu)

　　2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場、超市等商業(yè)形態(tài)。

　　2-2、隨著城市經(jīng)濟發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場，庫車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費市場增長和消費水平提升有限，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營戶的盈利能力開始下降。

　　3、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢

　　3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計，庫車縣20xx-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項目共5個，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開發(fā)面積4萬平米;杏花園商業(yè)圓一、二期，開發(fā)面積6.75萬平米;金橋文化廣場，開發(fā)面積約2萬平米;國貿(mào)購物中心，開發(fā)面積1萬平米。僅以上項目的開發(fā)總量就高達14萬平米，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng)，預(yù)計今明兩年在庫車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬平米。對于縣域40萬人口，城區(qū)15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。

　　3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，庫車縣商業(yè)區(qū)域進一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預(yù)計開發(fā)面積在4萬平米左右，按庫車現(xiàn)有的消費水平統(tǒng)計，中高檔商業(yè)市場將嚴(yán)重過剩。

　　3-3、天山路憑借集貿(mào)市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿(mào)市場等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。

　　4、消費者狀況

　　4-1、少數(shù)民族占絕對比列，但漢族人口在城區(qū)增長迅速。

　　4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。

　　4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

　　4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。

　　5、經(jīng)營戶狀況

　　經(jīng)營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經(jīng)濟發(fā)展前景的看好和對經(jīng)營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場發(fā)展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時宏觀經(jīng)濟和城市經(jīng)濟的發(fā)展對消費的貢獻不可能同步產(chǎn)生，一般會出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng)，這種矛盾將更加突出，并導(dǎo)致經(jīng)營戶盈利水平進一步降低，商戶對經(jīng)營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重。

　　二、競爭物業(yè)

　　1、直接競爭對手——天五商業(yè)批發(fā)城

　　1-1、項目概況

　　天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，總投資4000萬，建筑面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

　　1-2、項目優(yōu)勢

　　區(qū)位優(yōu)勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長;

　　商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農(nóng)貿(mào)市場，人流量大，商氣旺盛;

　　規(guī)劃優(yōu)勢：板式條樓，便于商品分區(qū)和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力;

　　1-3、項目劣勢

　　定位問題：項目市場定位過低，不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場形成錯位經(jīng)營，導(dǎo)致市場間的競爭;

　　工期問題：現(xiàn)處于基地施工階段，預(yù)計交付時間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷售時機;

　　價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力;

　　/銷售問題：采用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場出現(xiàn)不利，現(xiàn)階段依賴定金(無預(yù)售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全。

　　2、間接競爭對手——國貿(mào)購物中心

　　國貿(mào)購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，項目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷售不足15%。

　　3、間接競爭對手——金橋文化廣場

　　金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐;地上三層，總建筑面積約2萬平米，由于項目規(guī)劃設(shè)計方案尚未確定，項目至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢和機會點

　　1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢，地處以前成熟的商業(yè)區(qū);

　　1-2、地段優(yōu)勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結(jié)路;

　　1-3、價格優(yōu)勢，比周邊同性質(zhì)的樓盤價格低5——10%;

　　1-4、規(guī)模優(yōu)勢，總開發(fā)面積接近七萬平米，便于形成集聚效應(yīng);

　　1-5、宏觀經(jīng)濟和城市經(jīng)濟發(fā)展機會，使庫車投資開發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場機遇。

　　2、問題與威脅點

　　2-1、商業(yè)規(guī)劃無序，區(qū)域不清晰，功能不明確;

　　2-2、主體二層和部分三、四層的結(jié)構(gòu)布局，既不利于形成同一層整體大市場格局，也不利于商業(yè)垂直人流問題;

　　2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現(xiàn)階段市場沒有明確的經(jīng)營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙;

　　2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎(chǔ)，銷售制度不明確，銷售隊伍素質(zhì)較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力;

　　2-5、面臨商業(yè)過剩威脅，經(jīng)營和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重。

　　四、項目定位(簡要)

　　1、轉(zhuǎn)型定位的必要性

　　1-1、目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場)，最終達到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達到促進銷售的目的。

　　1-2、方法：根據(jù)庫車商業(yè)市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價值，形成項目獨有的項目競爭優(yōu)勢。

　　2、轉(zhuǎn)型定位

　　2-1、項目定位：主題商業(yè)街——庫車商貿(mào)、旅游、文化窗口;

　　2-2、規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

　　2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售

　　3、商業(yè)符號定位

　　3-1、項目符號：第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性

　　3-2、商業(yè)符號：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性

　　4、商業(yè)功能定位

　　4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街

　　經(jīng)營商品：服裝、鞋帽

　　商品檔次：中檔、中抵擋

　　4-2、中城——精品購物廣場

　　經(jīng)營商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

　　商品檔次：中檔、中高檔

　　4-3、外街——日用百貨一條街

　　經(jīng)營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

　　商品檔次：中低檔、低檔

　　5、定位目標(biāo)

　　5-1、由外到內(nèi)，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費到休閑消費;

　　5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對獨立;

　　5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場;

　　5-4、實現(xiàn)一、二期商業(yè)的`互補、互促。

　　五、營銷計劃

　　1、營銷籌備階段(9.1——9.10)

　　——現(xiàn)場包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識 別、大賣場店面和門頭等;

　　——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;

　　——制訂詳細的廣告和促銷計劃;

　　——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊;

　　——廣告創(chuàng)意、設(shè)計;

　　——售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開;

　　2、前期招商階段(9.10——9.30)

　　——市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略;

　　——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷;

　　——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。

　　——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備;

　　——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業(yè)條件。

　　3、市場開業(yè)籌備階段(9.30——10.18)

　　——做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作;

　　——配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作;

　　——利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導(dǎo)工作;

　　——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作;

　　——在開業(yè)前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。

　　4、市場開業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)

　　——借助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴大散戶招商成果

　　——計劃在10.18日開業(yè)，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍;

　　——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù);

　　——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動;

　　——完成工作重點由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴大銷售成果;

　　——充分利用大戶進駐、市場開業(yè)等有利點，進行營銷推廣，促進銷售;

　　——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%;

　　——市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán);

　　——使一期市場(剩余面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。

　　5.4銷售重點期(11.15——1.15)

　　——一期銷售全方位、大力度展開;

　　——二期銷售推廣全面展開;

　　——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè);

　　——到12.15日，使一期銷售率達到40%;到1.15日，使一期銷售率達到50%;

　　——到12.15日，使二期銷售率達到25%;到1.15日，使二期銷售率達到40%;

　　六、租、售面積的策略性確定

　　截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項目平面結(jié)構(gòu)圖，因此無法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下：

　　1、銷售招商區(qū)域

　　1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-2、內(nèi)街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發(fā)展意向的大戶，針對中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座針對餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售，不租賃;

　　1-5、二期D座一只針對小商品經(jīng)營戶銷售，不租賃。

　　2、租賃或免租引進區(qū)域

　　2-1、一期內(nèi)街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)二層經(jīng)營戶購買，三層長期租賃經(jīng)營;

　　2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

　　2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買。

　　3、銷售控制

　　一層：20%招商，80%銷售，目標(biāo)為大戶或品牌戶，不針對散戶招商;

　　二層以上：50%招商，50%銷售，目標(biāo)以散戶為主;

　　中城：90%招商，10%銷售，目標(biāo)以大戶整體租賃為主。

　　4、租、售比例

　　4-1、開業(yè)階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷售率占入住率的30%;

　　4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。

　　5、營銷評估

　　5-1、本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。

　　5-2、當(dāng)市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應(yīng)視為營銷成功。

　　5-3、營銷評估以面積為單位核算。

　　七、招商政策

　　1、大戶

　　賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;

　　2、品牌戶

　　賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年;

　　3、散戶

　　賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。

　　八、銷售政策

　　1、一次性購買

　　一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予5%的優(yōu)惠讓利。

　　2、一年分期付款購買

　　在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予3%的優(yōu)惠讓利。

　　3、按揭購買

　　首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。

　　4、預(yù)訂金購買

　　針對二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。

　　九、廣告策略

　　1、媒體組合

　　整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

　　分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。

　　2、廣告區(qū)域

　　電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

　　報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

　　印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

　　3、廣告形式

　　印刷品：海報、樓書、招商手冊(或折頁);

　　戶外廣告：布標(biāo)、T型旗;

　　影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;

　　報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;

　　4、公關(guān)策略

　　4-1、政府公關(guān)

　　獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策;

　　4-2、大戶公關(guān)

　　協(xié)助政府組織招商團，在全國進行大戶招商;

　　4-3、市場公關(guān)

　　長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣。

　　5、廣告費用

　　整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚椖客茝V報告，申請補充廣告資源。

　　6、費用支出

　　代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ媱�，在雙方討論認(rèn)可的情況下，代理公司進入廣告設(shè)計、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程，費用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計劃支出。

　　廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達到計劃要求。

營銷方案 篇2

　　清明節(jié)的小長假，讓這個傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周，一個特殊的清明節(jié)經(jīng)濟呈現(xiàn)在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明節(jié)經(jīng)濟背后的商機，全新的清明節(jié)建材營銷方案活動陸續(xù)開展起來。

　　清明節(jié)，本是人們祭祖的傳統(tǒng)節(jié)日，“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”，一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節(jié)營銷活動保持緘默，但隨著小長假的開始，膽大的營銷人開始認(rèn)真的去看清這個傷情的清明節(jié)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)清明節(jié)營銷活動不是不可能。

　　現(xiàn)代清明節(jié)特點：

　　1、強大的人流。小長假的`開始，讓大部分人有時間走出去祭祖，強大的祭祖人流為營銷提供了營銷對象。

　　2、足夠的時間。清明節(jié)三天小長假，人們有了空余的時間，這就為清明節(jié)建材營銷方案活動提供了時間的保障。

　　3、適宜的氣候。清明時間，春意正濃，正適合人們走出去，踏青、休閑，這也是為清明節(jié)營銷活動提供了理由。

　　根據(jù)以上的清明節(jié)特點，很多商家挖掘出了各種各樣的清明節(jié)主題，我們一起來看一下。

　　一、文明祭祀，宣揚孝道、感恩。

　　這個清明節(jié)營銷點，依然是從清明節(jié)本身傳統(tǒng)節(jié)日衍生而來，商家開始對于清明節(jié)的市場開始進行培育，鮮花祭祖，孝道的肯定，感恩心的發(fā)揚，這些足以讓商家有促銷的理由。

　　二、踏青、旅游等休閑。

　　清明節(jié)，除了一個傳統(tǒng)的文化節(jié)日，同時，也是一個旅游、踏青的好時節(jié)，氣候宜人，正是出門的好時節(jié)。因此，與旅游相關(guān)的休閑產(chǎn)業(yè)也開始促銷起來，像旅游團，租車等。同時，興起的還有與踏青等休閑活動相關(guān)的，像防曬產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品等。

　　三、春意、運動。

　　春天是萬物蓬勃向上的時節(jié)，清明節(jié)小長假，很多商家也是從些著手，建立春意、運動的氛圍，各種各樣的春意相關(guān)的產(chǎn)品促銷正濃，像春裝，運動裝等。

營銷方案 篇3

　　一、QQ自身

　　1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q齡，新注冊的QQ一般的管理員不會通過。

　　2)：QQ信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個QQ的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

　　3)：身份的介定，如果這個群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時了解一下相關(guān)的信息。

　　二、加目標(biāo)qq群

　　目標(biāo)群體，列出對應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應(yīng)的群。

　　加群的時候，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的`，這樣通過率才會高!

　　同時，每個國家主要的一些QQ群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的QQ群，這些QQ群號，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個備用QQ進去。

　　3、有計劃的宣傳

　　加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

　　1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!

　　2)qq單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務(wù)有一定的沖突，那只能和群友私聊了，各個擊破，這樣才有可能達到推廣的效果。不要對群管理員透露任何我們想要宣傳的信息，不然會踢我們出qq群的

　　3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。

　　4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。

　　5)群郵件：qq群郵件也是一個不錯的推廣方式，群友看到后，如果對內(nèi)容感興趣，可以直接點擊相關(guān)內(nèi)容，同時郵件保留在用戶收件箱中，影響的時間也會久些

營銷方案 篇4

　　摘要:對于任何一個社會企業(yè)來講，顧客群體數(shù)量及其產(chǎn)品需求數(shù)量的提升是企業(yè)市場競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶呢？這就需要企業(yè)的自我營銷。對于電視節(jié)目而言，問題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中，電視節(jié)目的自我營銷似乎比節(jié)目內(nèi)容本身更為重要，博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節(jié)目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展以及由此而帶來的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂節(jié)目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂節(jié)目自我營銷的出路進行研究分析，以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。

　　關(guān)鍵詞:新媒體；電視娛樂節(jié)目；自我營銷

　　電視娛樂節(jié)目是電視文藝產(chǎn)品之一，其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節(jié)目滿足了人們休閑娛樂的心理需要，但是在新媒體環(huán)境下，電視娛樂節(jié)目必須借助營銷手段，吸引觀眾的注意力，提高電視節(jié)目的收視率。

　　1新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目自我營銷的重要性

　　隨著新媒體的快速發(fā)展，電視作為傳統(tǒng)媒體必須注重自我營銷，以吸引更多的觀眾，提高節(jié)目收視率。對于企業(yè)來說，如果沒有營銷，企業(yè)就無法盈利，無法在市場上生存，對電視產(chǎn)業(yè)來說，面對日益復(fù)雜的媒體環(huán)境，只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，諸如手機、iPad等智能個人終端技術(shù)成為現(xiàn)代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂時間有一大部分已經(jīng)依賴于這些新媒體，對于電視媒體來說，如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中必須思考的問題。對此，首先，電視節(jié)目必須提升自己的節(jié)目質(zhì)量，讓節(jié)目內(nèi)容和形式更貼近觀眾的生活，以吸引觀眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節(jié)目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環(huán)境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力，讓觀眾選擇觀看電視節(jié)目，就需要電視節(jié)目做好自我營銷。就電視娛樂節(jié)目來說，以最令人關(guān)注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀眾注意力，提高電視娛樂節(jié)目在各類媒介中的競爭力。

　　2新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷

　　任何一種營銷模式的出現(xiàn)都是為了實現(xiàn)產(chǎn)品利益的'最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷是為了幫助節(jié)目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂節(jié)目可以通過吸引觀眾參與的方式，讓觀眾借助新媒體渠道與電視節(jié)目進行互動，以提高觀眾收看節(jié)目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節(jié)目時的參與興趣，電視娛樂節(jié)目應(yīng)該注意在話題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題，以吸引觀眾的觀看欲望。另外，節(jié)目內(nèi)容應(yīng)該盡量保持與觀眾的利益相關(guān)，比如，電視節(jié)目內(nèi)容可以盡量選擇一些觀眾關(guān)心的問題，以讓電視節(jié)目更具吸引力，進而能夠激發(fā)觀眾的情感共鳴�？傊�，新媒體技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)普及，極大地提升了電視娛樂節(jié)目的觀眾參與度，觀眾在收看電視節(jié)目的同時，可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節(jié)目中去，一方面實現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目效果的大幅提升，另一方面則實現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目的自我營銷。其次，通過借助于新媒體平臺，電視娛樂節(jié)目能夠為觀眾創(chuàng)造更為廣闊的話語表達空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下，社會民眾越來越樂于參與到電視娛樂節(jié)目中去，為此，電視娛樂節(jié)目可以為觀眾提供更多的自我話語權(quán)表達的時機，滿足他們的表達訴求，實現(xiàn)電視娛樂節(jié)目的自我營銷。電視娛樂節(jié)目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節(jié)目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來說，觀眾的參與只是實現(xiàn)電視媒體商業(yè)利益的營銷策略。最后，電視娛樂節(jié)目可以通過采取觀眾投票等方式?jīng)Q定節(jié)目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力，提高電視節(jié)目的收視率。為了實現(xiàn)最大程度的自我營銷，電視娛樂節(jié)目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節(jié)目的發(fā)展，這種將節(jié)目的決定權(quán)留給觀眾的電視營銷方式，能夠極大的激發(fā)觀眾的節(jié)目興趣，觀眾也愿意根據(jù)自己的意愿和喜好來選擇是否投票。新媒體時代，電視娛樂節(jié)目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執(zhí)行權(quán)和話語權(quán)，另外，很多電視娛樂節(jié)目為了調(diào)動觀眾參與積極性，還采取發(fā)獎品、紀(jì)念品等方式，吸引觀眾的注意力。對觀眾來說，電視娛樂節(jié)目滿足了觀眾的參與欲望，但是對電視節(jié)目來說，觀眾的參與也在很大程度上提高了節(jié)目的收視率，為電視臺贏得了更多的商業(yè)收入，取得了更好的營銷效果。

　　3結(jié)束語

　　新媒體時代，電視媒體要想實現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須進行自我營銷，立足于觀眾的娛樂需要，將電視和新媒體相結(jié)合，通過新媒體與電視娛樂節(jié)目的營銷結(jié)合，吸引觀眾的注意力，提高觀眾在娛樂節(jié)目中的參與度，滿足當(dāng)下觀眾的娛樂需要，提高電視娛樂節(jié)目的收視率，促進電視娛樂節(jié)目的新發(fā)展。

　　參考文獻

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　　[3]欒軼玫.新媒體營銷的特點[J].視聽界，20xx（4）：117.

　　[4]沈旸，趙淵.電視綜藝娛樂節(jié)目可持續(xù)發(fā)展的路徑抉擇[J].中國廣播電視學(xué)刊，20xx（7）：22-23.

營銷方案 篇5

　　一、目的

　　為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、全力支持，力保方案的順利實施。

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

　　㈠、醫(yī)藥市場前景及影響因素

　　1、市場前景：

　　隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20xx年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。

　　20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當(dāng)中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

　　XX年的推出的新農(nóng)合、XX年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的`逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

　　2、影響因素：

　　□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

　　□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴大了銷售成本。

　　□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

　　□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

　　□藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺

　　□20xx年發(fā)生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

　　□網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

　�、�、電子商務(wù)市場前景及影響因素

　　1、市場前景：

　　據(jù)cnnic統(tǒng)計，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。

　　由于電子商務(wù)具有交易個性化、自由化的特點，可為企業(yè)創(chuàng)造商機、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。

　　醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。

　　2、影響因素：

　　□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

　　□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

　　□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

　　□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負面影響

　　□計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

　　□復(fù)合型人才的匱乏

　　□金融危機拖累消費者的購買力

　　三、市場機會與問題分析

　�、濉�產(chǎn)品的市場機會與問題分析

　　1、腫瘤疾病市場前景：

　　據(jù)ims預(yù)測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市常國家衛(wèi)生部XX年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

　　國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經(jīng)達到230億元，市場發(fā)展前景非�？春�。2、糖尿病市場前景：

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

　　中國XX年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。

　　3、機會優(yōu)勢：

　　□國藥準(zhǔn)字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

　　□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

　　□操作空間大、市場容量大

　　□體積孝重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

　　□產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑

　　4、問題分析：

　　□產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對性弱

　　□對銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

　　□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏

　　□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

　　□業(yè)務(wù)人員的激勵不夠，缺少動力

　　□營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

　�、�、電子商務(wù)部的機會與問題分析

　　1、電子商務(wù)部的機會：

　　□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

　　□銷售困境，急需新的營銷模式

　　□運營推廣方法多，選擇余地大

　　□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

　　□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟狀況調(diào)節(jié)投入

　　□經(jīng)濟危機，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

　　□在線支付和藥品配送問題基本解決

　　□商務(wù)平臺自主開發(fā)，運營維護簡便、快捷、成本低

　　2、電子商務(wù)部的問題分析：□身份不合法，資質(zhì)沒有

　　□地政部門關(guān)系生疏

　　□處方藥品不可在線銷售

　　□網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱

　　□內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

　　□搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有

　　□關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識

　　□崗位制度沒有，工作目的性差

　　□多部門發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

　　□無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差

　　□沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

　　□對發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

　　四、營銷目標(biāo)（20xx年底前）

　　1、實現(xiàn)銷售500萬元。

　　2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。

　　3、建立電子商務(wù)運營隊伍及健全崗位制度。

　　五、營銷方案

　　1、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)

　　人員結(jié)構(gòu)：

　　□網(wǎng)站運營經(jīng)理1人

　　□前臺維護管理1人

　　□后臺維護管理1人

　　□在線客服人員1人

　　□專家在線醫(yī)生1人

　　崗位培訓(xùn)：

　　□明確各崗位工作內(nèi)容

　　□全員產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　□全員電話營銷培訓(xùn)

　　2、網(wǎng)站合法身份的申請

　　□網(wǎng)站的icp備案

　　□藥品信息服務(wù)許可證

　　□其他運營資質(zhì)的申請和完善

　　3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

　　□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

　　□對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

　　□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進度

　　□對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計劃

　　□其他合理的優(yōu)化建議

　　4、網(wǎng)站推廣

　�、�、免費推廣：除了公司原來已經(jīng)進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。

　　□搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。

　　□醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

營銷方案 篇6

　　一、 適用范圍：

　　二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

　　三、 車輛銷售提成政策：

　　政策設(shè)置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標(biāo)。

　　1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：

　　2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

　　3、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、 特別說明：正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的.，實行末位淘汰，實習(xí)直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

　　四、 保險銷售提成政策：

　　政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。

　　1、 商業(yè)險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

　　2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

　　3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷量計算。

　　4、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、 精品銷售提成政策：

　　政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。

　　1、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

　　2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

　　3、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、 車貸銷售提成獎勵：

　　1、車貸手續(xù)費*S，手續(xù)費為 1000-20xx 元/臺。

　　2、核算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月回款開票計，無手續(xù)費的車貸不計入車貸考核量。

　　七、 月度銷售冠軍獎勵：

　　1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵300 元。

　　2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

　　3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

　　4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200元。（無手續(xù)費的車貸不列入車貸銷量計算）

　　5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。

　　6、 兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。

　　八、直銷員最終工資核算：

　　最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

　　九、直銷員業(yè)務(wù)提成激勵方案：

　　1、建卡數(shù)量考核：500元獎金*實際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進行下達。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

　　2、邀約到店量考核：每月1日下達任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況，每月1日下達臺階目標(biāo)值。

　　3、銷量提成：按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量，依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。

　　4、電銷員最終工資核算：

　　最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

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