實用的市場方案合集九篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的市場方案9篇，希望能夠幫助到大家。
市場方案 篇1
一、校園市場綜述
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強的特點，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費群體，有著重大的意義。
二、校園消費市場現(xiàn)狀分析
大學(xué)生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強�？偨Y(jié)下了有以下特點：
1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。
2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會有一些消費地點的灌輸。
3、忠誠性：學(xué)生將來走向社會，但是他們的消費習(xí)慣，還有消費回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。
4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環(huán)境。
三、我們的現(xiàn)狀
影城剛剛起步，開業(yè)半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學(xué)校以及其周邊市場。所以許多學(xué)生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據(jù)我在學(xué)校的部分[本文來自]調(diào)查，有相當(dāng)一部分學(xué)生還把觀影習(xí)慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。4、對其周邊其周邊娛樂設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的`消費需求。
四、校園市場的宣傳推廣
將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中，融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。
宣傳方法：
1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）
2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。
3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）
4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。
5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點。
6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。
五、校園市場的開拓
對于學(xué)生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。
我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學(xué)生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發(fā)學(xué)生卡。
方法：
1、與高校學(xué)生會聯(lián)系并與其合作，因為他們在學(xué)校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團體觀看的優(yōu)惠等。
2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)系合作并另其銷售，因為創(chuàng)業(yè)團隊行動起來比較高效。
3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。
4、我們可建立一個針對校園的影迷QQ群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳
5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時開拓學(xué)生和老師群體。
學(xué)生卡的銷售：
1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學(xué)生來做。
2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。
3：在學(xué)校設(shè)點限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。
工作目標(biāo)：
�、偻瓿尚@市場的初步開拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。
�、诮M織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸�；丶疫^年”這樣醒目的標(biāo)題來打動學(xué)生。
�、蹖W(xué)生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗式消費來刺激購卡行為。
④在學(xué)生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。
�、菽昵澳繕�(biāo)大學(xué)：黃河科技學(xué)院南北校區(qū)、鄭州經(jīng)貿(mào)、鄭州衛(wèi)校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區(qū)、鄭州大學(xué)南校區(qū)。
市場方案 篇2
為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進取精神和團結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
一.組織機構(gòu)：
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規(guī)則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人，每隊須設(shè)有領(lǐng)隊。
報名時間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》
三、前期工作
�、儋愂碌男麄�
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等
②后勤工作
內(nèi)容：比賽過程中所需的'物資和工具
如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
③場地申請
�、芾牭慕M織
由各班組織委員負責(zé)好本班的組織，必要時采用半強制性。
�、萁�(jīng)費預(yù)算
�、拶惓碳安门邪才�
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時裁判由老師擔(dān)當(dāng)。
�、唛_幕儀式
各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動員講話。
四.比賽辦法：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權(quán)處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽
4、場邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應(yīng)急方案
1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進行現(xiàn)場處理；如果是重傷，
應(yīng)及時聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導(dǎo)員匯報，聽從指示。
2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進行控制。
七、獎項設(shè)置：由OPPO公司全權(quán)負責(zé)。
八、時間安排：初定于十月中旬
地點安排：四方校區(qū)籃球館
九、頒獎大會
對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結(jié)。
十、活動招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；
2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎儀式并講話
4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時贈送冠名單位欄花；
市場方案 篇3
一、培訓(xùn)需求依據(jù)
1．公司的戰(zhàn)略規(guī)劃
2．公司年度經(jīng)營目標(biāo)
3．人力資源規(guī)劃
4．市場競爭需要與核心競爭能力培養(yǎng)需要
5．業(yè)績和行為表現(xiàn)考核
二、培訓(xùn)目的
營銷人員培訓(xùn)計劃必須同公司的營銷任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系，符合公司發(fā)展的需要。以提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應(yīng)集團業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對公司的'營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)有促進作用。同時也要為員工個人的職業(yè)發(fā)展提供支持，以達到個人與組織共同發(fā)展的需要。
三、培訓(xùn)對象
公司市場部全體員工。
四、培訓(xùn)實施時間
____年____月____日～____年____月____日。
五、培訓(xùn)方式
1．課堂講授
2．案例分析
3．小組討論
六、培訓(xùn)內(nèi)容
1．產(chǎn)品專業(yè)知識
2．營銷策劃：營銷策劃的創(chuàng)意、營銷策劃的造勢、產(chǎn)品推廣策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、營銷公關(guān)策劃、關(guān)系營銷策劃、整合營銷策劃等。
3．企業(yè)形象策劃：企業(yè)形象概述、企業(yè)形象內(nèi)容、企業(yè)形象的理念開發(fā)、企業(yè)價值觀提煉、企業(yè)理念提煉及釋義、企業(yè)行為識別系統(tǒng)、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)、企業(yè)形象創(chuàng)新等。
4．銷售策劃：產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計策略、產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品連鎖店、產(chǎn)品展會設(shè)計等。
5．廣告策劃：產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品的廣告設(shè)計、廣告戰(zhàn)略決策、廣告目標(biāo)、廣告內(nèi)容、廣告訴求策劃、廣告創(chuàng)意策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。
6．公共關(guān)系策劃：企業(yè)公共關(guān)系概述、公共關(guān)系決策、品牌管理、企業(yè)整體形象建設(shè)、CI戰(zhàn)略、管理層公共關(guān)系、危機預(yù)防、危機處理、客戶關(guān)系管理等。
7．品牌營銷與管理：品牌識別、品牌營銷策略、品牌管理、CS顧客滿意策略、服務(wù)策略、整合營銷傳播等。
七、培訓(xùn)實施
1．公司市場部負責(zé)跟蹤培訓(xùn)計劃的落實，保障人員培訓(xùn)按計劃進度實施。
2．公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓(xùn)檔案，保存?zhèn)�人參加培訓(xùn)的記錄
3．培訓(xùn)結(jié)束，培訓(xùn)教材應(yīng)當(dāng)收歸公司市場部，充實公司培訓(xùn)資源，并供相關(guān)員工查閱。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
市場方案 篇4
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的'微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。
市場方案 篇5
20xx即將過去，回顧這一年的點點滴滴，保安工作總體來說比較順利，治安事件比同期來說相對減少了許多，但由于公司的培訓(xùn)與管理制度跟不上，人員流失率較大，保安的人員基礎(chǔ)差， 造成了保安人員紀(jì)律散漫，工作態(tài)度不積極，責(zé)任心不強，執(zhí)行力度不夠等問題。為提升疊彩城服務(wù)形象，提高保安部的工作質(zhì)量，特提出以下幾點來改變目前現(xiàn)狀：
一、人員錄用。
將保安人員的錄用標(biāo)準(zhǔn)年輕化，從形象和精神面貌上來體現(xiàn)整體效果。改變過去抓壯丁的方式，令缺毋濫，對新進員工采取先培訓(xùn)，后上崗的模式，讓每一位新員工及時熟悉崗位職責(zé)，熟悉崗位操作流程，了解公司各項規(guī)章制度，保證工作的順利開展。
1、按照服務(wù)合同中關(guān)于員工錄用標(biāo)準(zhǔn)、以及重慶市祥怡物業(yè)管理有限公司員工形象要求招錄員工，確認錄用前背景調(diào)查后報疊彩城管理處經(jīng)理審核同意后錄用上崗；
2、員工錄用后三天內(nèi)向甲方提交轄區(qū)派出所出具的無刑事記錄的證明；
3、員工錄用后七日內(nèi)完成各個崗位操作培訓(xùn)、員工禮儀培訓(xùn)等，經(jīng)測試合格后方可繼續(xù)錄用和執(zhí)崗；
4、二月內(nèi)通過公司內(nèi)部調(diào)整等方法調(diào)整完畢疊彩城現(xiàn)有超齡保安（超出合同約定）和業(yè)主保安；并不在錄用小區(qū)業(yè)主在疊彩城從事保安工作；
5、疊彩城管理處經(jīng)過工作抽查發(fā)現(xiàn)員工重大違紀(jì)者，或嚴重違反祥怡物業(yè)公司員工守則者直接開除并及時補錄新員工，依據(jù)重慶市祥怡物業(yè)管理有限公司和重慶市龍運物業(yè)服務(wù)公司相關(guān)制度執(zhí)行，兩家公司制度衡量不一致時采用衡量處罰嚴厲的；
6、龍運公司負責(zé)處理派駐疊彩城的員工的一切糾紛處理，包括但不限于勞務(wù)糾紛等，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任；
二、門崗管理。
各門崗是小區(qū)非常重要的崗位，保安隊員既要維護好大門口的交通秩序，引導(dǎo)車輛的行駛及行人的過往，保證車輛和行人的安全，特別的對外來人員和臨時車輛的控制更要嚴加控制，更要做好平時的警戒工作來保證小區(qū)的安全。但目前存在的問題就是對大門崗沒有實施有效管控，個別不負責(zé)任的員工對外來人員沒有有效管控，沒有盤查登記，物品放行也未按照規(guī)定進行，與業(yè)主溝通不到位，對業(yè)主反映的問題不及時上報處理，這是對工作極端不負責(zé)的表現(xiàn)，后果非常嚴重，因此，大門崗的失職將影響到整個小區(qū)的安全管理和服務(wù)質(zhì)量。針對這一現(xiàn)象，我們將建立一套可操作性的、完善的管理規(guī)章制度，將各項制度慣穿到每一位隊員，明確公司保安的崗位職責(zé)，明確各個崗位的`崗位責(zé)任，工作責(zé)任及工作范圍，明確各個崗位之間的工作關(guān)系，規(guī)范工作行為、提高工作質(zhì)量。
1、嚴格執(zhí)行門崗管理制度、物品放行制度、盤查制度等；外來人員盤查率85%；物品檢查放行100%；
2、加強裝修建材進入管理，對于裝修限制違規(guī)材料進入小區(qū)加大管理和運輸車輛核實力度；
3、主動幫助業(yè)主及小區(qū)老人、小孩，提供力所能及的支持和幫助；主動給外出的老人和小孩開門；
4、跟進出的業(yè)主點頭微笑、對比較熟悉的業(yè)主打招呼、問好、簡短聊天但不能涉及到小區(qū)家事；要求禮儀服務(wù)，對業(yè)主禮貌并敬禮；
5、每天7時15分至9時，所有門崗人員除車閘崗?fù)馊康綅復(fù)ね庹玖⑹椒⻊?wù)；違者重罰；
6、崗位清潔每日清潔一次；
三、車輛管理。
1、我們設(shè)置了消防通道標(biāo)志和警示牌，明示不能占用消防通道。對有車位而不停入自己車位并占用消防通道的車輛加以引導(dǎo)并告知其危害性。社區(qū)安全需全民配合，希望廣大住戶配合社區(qū)及物業(yè)的管理，自覺將車輛停放在合適的位置，不要停放在消防通道，避免造成不必要的損失。
2、收費管理、為杜絕發(fā)生貪污行為，我們嚴格實行對進入小區(qū)的車輛一卡一車制度，嚴禁手動起閘，如手動起閘必須說明原因并報告領(lǐng)導(dǎo)核實，每天根據(jù)電腦收費進行上繳停車管理費。由于前段時間對一卡多車車輛管理不嚴，導(dǎo)致車卡的流失，現(xiàn)保安部已在全力追討，現(xiàn)已追回部分車卡，并爭取在本月末追回所有車卡。
四、完善例會制度。
部門例會是員工之間互相溝通、交流工作的最有效方法，能提高隊員對部門工作的認識，激勵員工的士氣，使每個隊員都能感到組織的存在。
五、強化執(zhí)行力度。
作為一名管理者，我們要深入一線崗位，從中體會到每個崗位的細小環(huán)節(jié)和流程，從而不斷改進。其次，培訓(xùn)，自檢，執(zhí)行力和操作流程也是互為一體，否則制度形同虛設(shè)。執(zhí)行力取決于培訓(xùn)、自檢、監(jiān)督、考評、懲罰等。通過培訓(xùn)、自檢、監(jiān)督來規(guī)范員工的工作標(biāo)準(zhǔn)，用考評獎勵機制來激發(fā)員工對工作的積極性，提高員工的工作責(zé)任心。
六、加強職業(yè)培訓(xùn),提高隊伍整體素質(zhì)。
隊伍培訓(xùn)包括體能訓(xùn)練和職業(yè)技能培訓(xùn)。體能訓(xùn)練當(dāng)然是為了改變身體素質(zhì),起到養(yǎng)兵千日用在一時的作用，能及時應(yīng)對突發(fā)事件。職業(yè)培訓(xùn)一定要有計劃、有目的、系統(tǒng)的、是理論聯(lián)系實際的。起到學(xué)到用到做到。
七、狠抓禮節(jié)禮貌、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作態(tài)度。
我們將會把禮節(jié)禮貌作為規(guī)定來執(zhí)行，作為管理者更要時時以身作則，起到帶頭作用和監(jiān)督作用。如遭業(yè)戶投訴或者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不到位者，立即進行處理。
八、技能培訓(xùn)，強化培訓(xùn)常態(tài)化；
1、常態(tài)培訓(xùn)包括站姿培訓(xùn)、車輛指揮手勢培訓(xùn)、行進姿態(tài)培訓(xùn)等，每周固定時間培訓(xùn)，課時不低于1小時；
2、每季度進行消防技能培訓(xùn)；
20xx即將到來我們繼續(xù)以公司的“奉獻真誠，創(chuàng)造滿意”的核心價觀值為指導(dǎo)，以“為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)”為目標(biāo)，不斷探索適合保安部自身發(fā)展的改革之路，建立和健全保安部各項規(guī)章制度，強化執(zhí)行力度，使各項工作都向著健康、穩(wěn)定、和諧的目標(biāo)發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量，完成安全保衛(wèi)任務(wù)，維護好公司形象，爭取為公司今年再創(chuàng)佳績做出保安部應(yīng)有的貢獻。
物業(yè)服務(wù)公司
20xx年12月18日
市場方案 篇6
名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、××景區(qū)現(xiàn)狀
××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目。
二、××市旅游需求市場分析
1．××市市場狀況
�。�1）距離
××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時的車程，對于××景區(qū)而言屬于短途游項目。
（2）××市的旅游消費水平
××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平�！痢潦�20xx年的旅游消費共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國內(nèi)游項目，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。
�。�3）××市旅行社分析
××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家，國內(nèi)社×××家�！痢潦新眯猩缭陂_發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示。
××市旅行社旅游項目開發(fā)特點
旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點
大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活，受市場需求驅(qū)動強，敢于承擔(dān)風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
（4）××景區(qū)在××市的影響力分析
為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示。
××市有關(guān)××景區(qū)的調(diào)研問卷分析表
調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標(biāo)群體
知名度××%主要集中于××～××歲的'人群
美譽度××%主要集中于××～××歲的人群
愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū)、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢
×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后
××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨特配套設(shè)施不全
××景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足
備注
四、××景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析
1．優(yōu)勢
①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。
�、谂c××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
③配套設(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。
2．劣勢
�、偃狈侠淼臓I銷推廣方案，知名度不高。
②景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。
五、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略
1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到××萬元時，返款比例為×%，達到××萬元時，返款比例再增加2個百分點。
2．調(diào)整價格
對于景區(qū)內(nèi)××項目、××項目的價格分別上調(diào)×元，而對××項目、××項目分別下調(diào)×元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。
3．廣告宣傳
投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
市場方案 篇7
為貫徹落實國家決策部署，進一步加強塑料污染治理，保護資源環(huán)境，保障人民群眾健康，建立健全塑料制品長效管理機制，連日來，縣市監(jiān)局深入開展“禁塑限塑”宣傳整治工作。
一、加強宣傳引導(dǎo)。
該局機關(guān)大樓和各分局在轄區(qū)內(nèi)主要街道懸掛了“拒絕白色污染，提倡環(huán)保生活”等宣傳橫幅，并且督促指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)大型商場、超市、農(nóng)貿(mào)市場、餐飲店在電子屏幕上循環(huán)播放“綠色生活始于點滴，全面禁塑從我做起”等宣傳標(biāo)語。
二、實地發(fā)放張貼倡議書。
各分局工作人員走街串巷深入實地現(xiàn)場向各相關(guān)企業(yè)主、經(jīng)營戶發(fā)放“禁塑限塑”倡議書，要求廣大經(jīng)營戶嚴格按照文件要求做好，尤其對銷售塑料袋、使用塑料吸管、塑料餐具量大的企業(yè)現(xiàn)場重點督促做好“禁塑限塑”工作。
三、突出重點執(zhí)法檢查。
該局對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)進行了拉網(wǎng)式排查，要求相關(guān)企業(yè)嚴禁生產(chǎn)和銷售厚度小于0。025毫米的超薄塑料購物袋、厚度小于0。01毫米的`聚乙烯農(nóng)用地膜；嚴禁生產(chǎn)和銷售一次性發(fā)泡塑料餐具、一次性塑料棉簽；嚴禁餐飲行業(yè)使用不可降解一次性塑料吸管等。尤其是對餐飲行業(yè)進行了重點檢查，對縣城區(qū)部分餐飲行業(yè)召開了集體約談會，要求各經(jīng)營戶依法經(jīng)營，嚴禁使用不可降解一次性塑料吸管，若有違法違規(guī)行為，都將予以依法依規(guī)嚴厲查處。
市場方案 篇8
一、概論
1.1序言
1.2研究目的
1.3研究方法
l詳盡的資料搜集及分析工作
l入戶問卷調(diào)查
l現(xiàn)場訪問
1.4主要論和建議
二、廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區(qū)域概況
1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%
2、家庭總戶數(shù)、戶均人口
3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點
2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況
2.11經(jīng)濟發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)
2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場
2.13居民生活水平與住宅消費
2.2廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢
2.31政府政策
2.32金融上消費貸款額
2.33廣州住宅發(fā)展趨勢
2.34阻力因素
三、項目區(qū)域市場概況
3.1整體供應(yīng)與成交分析
3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況
3.12市場交投活躍原因
3.13規(guī)模效應(yīng)及價格檔次
3.2市場活躍區(qū)域
3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點
3.22活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化
3.3多層、高層市場特點
3.31多層住宅近年供應(yīng)、成交特點
3.32高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況
3.33多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較
3.4成交主要特點
3.4.1成交價格密集區(qū)域
3.4.2買家分析
l私人購買vs集團購買
l本地人買家vs外地人買家
l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)
l成交單元面積
l買家年齡
l成交總額，買家承受能力
四、項目區(qū)位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位
a、項目地塊位置分析
b、未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區(qū)域特點
a、區(qū)域人口分析
b、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析
c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析
d、區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析
3、項目地塊的地點特征
a、項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析
b、項目地塊周邊交通條件分析
c、項目周邊區(qū)域開發(fā)分析
d、項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點
4、項目地塊的用地特征
a、項目地塊用地規(guī)模
b、項目地塊用地形狀
c、項目地塊綠化基礎(chǔ)分析
d、項目地塊內(nèi)高差分析
e、項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析
4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位
4.1.1項目地塊于城市中的區(qū)位分析
4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向
4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響
4.2項目地塊所屬區(qū)域的特征
4.2.1項目區(qū)域的人口狀況
(常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目地塊附近居住的`常住人口、家庭戶數(shù))
4.2.2項目區(qū)域城市發(fā)展概況
(城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況)
4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較
(位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較)
4.3項目地塊的地點特征
(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況)
4.4項目地塊的用地特征
4.4.1項目地塊規(guī)模
4.4.2項目地塊用地形狀分析
4.4.3項目地塊綠化基礎(chǔ)
4.4.4需地塊高差分析
4.4.5項目用地現(xiàn)有污染情況
4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)
項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
概要：
a.項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量
分析;
b.同類樓盤特點;
c.預(yù)計未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量;
d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù);
e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;
f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度
g.未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況;
5.1項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況
調(diào)查范圍：
樓盤規(guī)模：
調(diào)查時間：
5.1.1已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況
5.1.2項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析
5.2項目附近同類樓盤開發(fā)狀況
5.2.1售價與銷售率分析
(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2銷售與賣點
5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4項目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計及建筑設(shè)計特點
5.5小
五、市場調(diào)研論及發(fā)展建議
6.1市場調(diào)研論
(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭優(yōu)劣分析)
6.2項目發(fā)展建議
(策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議--)
6.2.1已購房者的需求特點詳細調(diào)查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調(diào)查
附：1、廣州市大型建設(shè)項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區(qū)域人口變動情況
4、附近區(qū)域住宅市場概況
6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析
市場方案 篇9
摘要：通過對畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，對相關(guān)指標(biāo)進行量化分析，以職業(yè)市場為導(dǎo)向制訂出具有地域和專業(yè)特色的工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案；通過幾年的實施，學(xué)生的綜合素質(zhì)和用人單位滿意度顯著提高；實踐證明：依據(jù)職業(yè)市場需求動態(tài)調(diào)整制訂高職高專工程造價人才培養(yǎng)方案是合理的、可行的。
關(guān)鍵詞：高職院校工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案就業(yè)
高等職業(yè)教育在一定程度上是就業(yè)教育，高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)模式必須緊緊圍繞學(xué)生就業(yè)這個目標(biāo)，滿足社會、經(jīng)濟、崗位的需求的前提下制訂，最大程度地實現(xiàn)學(xué)生就業(yè)。浙江水利水電�？茖W(xué)校(以下簡稱“浙水專”工程造價專業(yè)通過對畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，以就業(yè)市場的需求為導(dǎo)向，制訂了浙水專工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案，學(xué)生就業(yè)率連續(xù)四年均保持在98％以上，畢業(yè)生得到社會用人單位的認可。
l工程造價畢業(yè)生市場需求情況分析
1．1近三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位流向調(diào)查
通過對20xx屆畢業(yè)生就業(yè)崗位專業(yè)流向問卷調(diào)查，浙水專工程造價專業(yè)畢業(yè)生主要流向的崗位為建筑工程造價員、安裝工程造價員、水利工程造價員、市政、裝飾、及園林造價員崗位。
1．2用人單位對畢業(yè)生滿意度調(diào)查
用人單位滿意度調(diào)查指標(biāo)設(shè)計為25小項，每小項分4個等級，評價標(biāo)準(zhǔn)和分值分別為：好，3分；較好，2分；一般，1分；差，0分；滿分為75分。25個小項規(guī)類分別歸為以下6個大項：政治思想道德素質(zhì)教育效果評價、專業(yè)知i,nvak平教育培養(yǎng)評價、能力培養(yǎng)效果評價、身體素質(zhì)評價、內(nèi)在素質(zhì)評價和工作適應(yīng)度評價。其中六項評價指標(biāo)的得分情況分別如下：1O．58±0．46、8．204-0．33、10．40±0．41、5．70±0．28、3．50±0．42、0．70±0．35，調(diào)查數(shù)據(jù)為90個。
1．3畢業(yè)生專業(yè)對口率
通過對20xx屆浙水專工程造價專業(yè)畢業(yè)生的問卷調(diào)查，畢業(yè)生專業(yè)對口率為74．4％。
2以職業(yè)市場為導(dǎo)向制訂工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案
通過問卷調(diào)查后，將工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案從新調(diào)整和設(shè)計，緊緊圍繞用人單位的需求、崗位的需求，以就業(yè)為核心制訂了適合本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案。
2．1工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)總體目標(biāo)
工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)總體目標(biāo)為：與浙江省經(jīng)濟建設(shè)相適應(yīng)，面向浙江省范圍內(nèi)的施工、建設(shè)、中介、造價主管部門等企事業(yè)單位造價員崗位，培養(yǎng)具有工程造價員職業(yè)能力的應(yīng)用性人才。
2．2工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)模式的制定
建筑工程造價、安裝工程造價、水利工程造價是浙水專畢業(yè)生就業(yè)最多的崗位。浙水專工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)思路按照“一個核心，四大模塊，多元拓展”方案進行，即，以造價員職業(yè)崗位能力為人才培養(yǎng)的核心；以土建工程造價員、安裝工程造價員、水利工程造價員、市政園林工程造價員為人才專業(yè)崗位技能培養(yǎng)模塊；向建筑工程管理與工程經(jīng)濟兩個方向進行專業(yè)知識拓展模塊的培養(yǎng)，實現(xiàn)工程造價專業(yè)學(xué)生多方位就業(yè)的目標(biāo)。
2-3工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)要求
用人單位對畢業(yè)生專業(yè)知識水平教育培養(yǎng)評價度較好。對畢業(yè)生能力素質(zhì)和工作適應(yīng)度的評價較低。通過走訪眾多用人單位，具體分析了不同的崗位對知識、能力、技能等水平的需求，制訂了浙水專工程造價專業(yè)學(xué)生具體的人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：
2．3．1畢業(yè)生應(yīng)具備的知識要求：掌握應(yīng)用寫作知識；b．掌握本專業(yè)所必需的自然科學(xué)基礎(chǔ)和社會科學(xué)基礎(chǔ)知識Ic．掌握計算機的基本知識；d．了解我國基本國情及國家對建筑行業(yè)的方針、政策及法規(guī)；e．了解水利、建筑、裝飾、安裝材料及制品的名稱、規(guī)格性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法、儲備保管、使用等方面的知識；掌握水利、建筑、市政園林工程施工圖的識讀；掌握給排水、通風(fēng)空調(diào)、電氣照明工程施工圖的識讀；掌握工業(yè)與民用建筑、結(jié)構(gòu)的一般構(gòu)造及施工工藝；掌握水工建筑物的一般構(gòu)造及施工工藝；掌握給排水、通風(fēng)空調(diào)、電氣照明工程的系統(tǒng)組成、工作原理和施工工藝；￡掌握建筑工程造價、安裝工程造價、水利工程造價的基本原理和應(yīng)用方法；熟悉工程招投標(biāo)的基本流程；熟悉工程造價控制的基本方法：熟悉建設(shè)工程法規(guī)制度；昏掌握建筑企業(yè)財務(wù)報表的編制方法，了解建筑企業(yè)財務(wù)管理的基本方法和基本知識、掌握建筑工程項目管理的一般內(nèi)容和方法等相關(guān)專業(yè)知識。
2l3．2崗位基本技能要求：a．具有良好的語言表達能力和一定的.應(yīng)用文寫作能力；b．熟悉施工組織設(shè)計文件的擬定Ic．熟悉計算機應(yīng)用，掌握ofice辦公軟件，能用計算機完成各類文字處理、表格設(shè)計和數(shù)據(jù)處理等工作；熟悉相關(guān)工程造價軟件的操作；d．能結(jié)合建筑工程、安裝工程、水利工程施工生產(chǎn)活動過程，從事工程造價計價和控制工作。e．具有良好溝通與協(xié)作能力。
2．3_3崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力要求：具備編制工程技術(shù)標(biāo)書的能力．b．能運用所學(xué)知識進行工程統(tǒng)計主要指標(biāo)的計算和初步分析，能在工程造價管理工作中依法辦事案例分析．c．具備工程造價商務(wù)標(biāo)書編制的能力；d．具備土建、安裝、水利造價員的基本技術(shù)與技能。
2．3．4執(zhí)業(yè)素質(zhì)要求：注重自身修養(yǎng)。具備良好的思想品德和政治素養(yǎng)．b．具有勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神和強烈的事業(yè)心；c．具有強烈的社會責(zé)任感和真誠奉獻社會的意識；d．能夠適應(yīng)時代的發(fā)展與變革，具有靈活的社會適應(yīng)能力．e．具有較強的自學(xué)能力和信息獲取能力，在工作中不斷充實自己、完善自我；f-具有勤于思考、不斷探索新知識、勇于創(chuàng)新的意識與能力。具有良好的團隊協(xié)作能力。 2．3．5職業(yè)資格證書要求：學(xué)生畢業(yè)時除獲得畢業(yè)證書外，并要取得至少一種職業(yè)資格證書。職業(yè)資格證書有：造價員、施工員、資料員、質(zhì)檢員、材料員、監(jiān)理員等。
根據(jù)上述具體標(biāo)準(zhǔn)，合理科學(xué)地規(guī)劃了三年教學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在理論與實踐的教學(xué)環(huán)節(jié)上緊緊圍繞上述標(biāo)準(zhǔn)，制訂了詳細周密的課程名目、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、考核指標(biāo)，并編制了各種教材、指導(dǎo)書、任務(wù)書等等。
2．4人才培養(yǎng)方案科學(xué)性評價指標(biāo)
工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案是否科學(xué)、適當(dāng)，最終以三項評價指標(biāo)來檢驗其合理性：畢業(yè)生就業(yè)率、用人單位對畢業(yè)生的滿意度、畢業(yè)生專業(yè)對口率。
2．5文中資料和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計學(xué)處理方法
研究中所涉及的數(shù)據(jù)均采用spssl1．0統(tǒng)計軟件進行處理，p 3工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案調(diào)整前后的比較分析 3．1調(diào)整前后就業(yè)率的變化 20xx至20xx年浙水專工程造價專業(yè)就業(yè)率分別為98．8％，98％、98．6％，就業(yè)形勢良好。 3．2調(diào)整前后畢業(yè)生就業(yè)崗位流向分析比照 20xx至20xx屆三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位逐年向建筑造價員、安裝造價員、水利造價員、市政造價員、裝飾造價員、園林造價員遞增，集中在建筑、安裝、水利三個造價員崗位。 3_3調(diào)整前后畢業(yè)生用人單位滿意度評價分析比照 近三年用人單位對浙水專工程造價畢業(yè)生的六項評價指標(biāo)分值均有所上升，其中能力培養(yǎng)指標(biāo)上升最快，由此引發(fā)畢業(yè)生對工作的適應(yīng)性的評價也在逐年遞增。 3．4調(diào)整前后專業(yè)對口率比照 20xx至20xx屆學(xué)生專業(yè)對口率分別為74．4％、83．91％、86．05％。 4對高職高專工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案的一些思考 4.1現(xiàn)狀及問題 工程造價具體業(yè)務(wù)的操作具有非常鮮明的地域特色，不同的地區(qū)不同的學(xué)校其工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案都應(yīng)具有明顯的地域特色和行業(yè)特色。人才培養(yǎng)方案的制訂建立在合理科學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)上，如何制訂符合本地區(qū)要求的人才培養(yǎng)總體目標(biāo)，必須摸清畢業(yè)生的流向和崗位需求情況，而這種數(shù)據(jù)信息的收集必須是及時的、新鮮的，對數(shù)據(jù)處理要體現(xiàn)嚴肅性和科學(xué)性，要使用必要的統(tǒng)計處理方法，目前大多數(shù)高職高專院校在人才培養(yǎng)目標(biāo)的制訂工作上尚缺以上的操作。 用人單位對畢業(yè)生滿意度指標(biāo)設(shè)定的合理性也是一個重要的內(nèi)容，雖然每個地區(qū)每個企業(yè)對人才滿意度均有相同性，但也要考慮到地域和企業(yè)對人才期望值的個別需求，因此用人單位對畢業(yè)生滿意度評價指標(biāo)體系的設(shè)置也兼顧到地域、企業(yè)的個別性。 4.2經(jīng)驗和體會 浙水專從20xx年開始，每年都進行畢業(yè)生就業(yè)情況系列調(diào)查，同時走訪用人單位，根據(jù)本省工程造價專業(yè)發(fā)展的行情，及時調(diào)整我校工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并及時調(diào)整工程造價專業(yè)課程體系，結(jié)合每個學(xué)生即將從事的崗位來確定該學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)和題目，對于就業(yè)崗位已明確的學(xué)生結(jié)合其畢業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)的其體工程確定畢業(yè)設(shè)計任務(wù)和題目，通過兒年的運行，畢業(yè)生就業(yè)率顯著提高，用人單位滿意度不斷上升，畢業(yè)生專業(yè)技能水平逐年提高。 4.3結(jié)論 科學(xué)準(zhǔn)確的定位人才培養(yǎng)目標(biāo)、創(chuàng)建符合市場需求的特色辦學(xué)模式、教學(xué)計劃的動態(tài)管理是高職高專院校提升教育質(zhì)量、走可持續(xù)發(fā)展的根本出路。依托行業(yè)、以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、依據(jù)就業(yè)需求制訂高職高專工程造價人才培養(yǎng)方案是合理的、可行的。 【市場方案】相關(guān)文章： 市場方案10-03 [優(yōu)秀]市場方案02-09 實用的市場方案10-09 市場幫扶方案05-28 關(guān)于市場方案10-29 市場方案策劃10-17 市場運營方案08-23 市場方案202209-26 市場招商方案10-30 市場調(diào)研方案07-23