服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案(精選9篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案1
一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的'日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷(xiāo)時(shí)間
建議xx年12月底至春節(jié)后一周
促銷(xiāo)內(nèi)容
1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝店喜慶x周年
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內(nèi)容
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內(nèi)容
（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)主題：
xxxx
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油
所有專(zhuān)柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)
部分專(zhuān)柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”
活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x月x日
地點(diǎn)：大門(mén)中廳
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的'照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
x月x日—x月x日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。
地點(diǎn)：客戶(hù)服務(wù)中心
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案3
一、元旦、新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】恭賀新禧，喜迎新春；共慶佳節(jié)，傾情奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷(xiāo)時(shí)間】建議xxxx年1月xx日起
【促銷(xiāo)內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
【促銷(xiāo)主題】：xx男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】：
1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)；
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）；
7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】：xx男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇、組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。主要目的`：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3、××原價(jià)xxxxxxx一律xxxxx。
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。
為統(tǒng)一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷(xiāo)活動(dòng)（對(duì)元旦、新春進(jìn)行連帶策劃）的主題、時(shí)間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷(xiāo)（包括新開(kāi)店），單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶、單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi)，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間、內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。
請(qǐng)于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求，及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷(xiāo)物料，店慶（新開(kāi)店）和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請(qǐng)重復(fù)使用。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案4
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人們員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人們員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人們員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的`消費(fèi)人們?nèi)�，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人們員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案5
春節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期間的月銷(xiāo)售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)促銷(xiāo)影響著整年的銷(xiāo)售情況，因此，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來(lái)的.春節(jié)促銷(xiāo)盛宴中取得令人滿(mǎn)意的結(jié)果。
一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節(jié)，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番"功夫"。
■ 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買(mǎi)一送一"到"返券銷(xiāo)售"，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案6
【活動(dòng)目的】：
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的。
【活動(dòng)時(shí)間】：
xx年12月28日至xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
【活動(dòng)主題】：
金雞嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：
手有多大，獎(jiǎng)金就有多大
看"誰(shuí)"是xx年的抓錢(qián)能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】：
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；
2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶(hù)；
3,通過(guò)別致的`店內(nèi)外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內(nèi)容】：
1,限量
2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
購(gòu)物滿(mǎn)元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。
3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿(mǎn)元，送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】：
1,店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案7
一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節(jié)，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)ｐｏｐ海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從２月１日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買(mǎi)３００減１００、滿(mǎn)２９８再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對(duì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。 ■正確把握促銷(xiāo)方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋�(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。
因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶
專(zhuān)家篇
■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的`信任感。???
色彩的作用
人們對(duì)色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺(jué)；藍(lán)色給人清涼的感覺(jué)；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺(jué)。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線(xiàn)比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。
■色彩的應(yīng)用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，研究表明，約５３％的消費(fèi)者是即興購(gòu)買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到“５秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用２５分鐘左右時(shí)間瀏覽５０００多種商品，最能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是色彩。
色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。
例
過(guò)春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué)；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來(lái)臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)xx元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）
一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）
二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）
三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）
四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）
五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（xx名）
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)
活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估：
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額？達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。
服裝春節(jié)的促銷(xiāo)方案9
一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的'，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷(xiāo)時(shí)間
建議20××年12月底至春節(jié)后一周
促銷(xiāo)內(nèi)容
1、新年新氣象，全場(chǎng)___折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內(nèi)容
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)____元贈(zèng)送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內(nèi)容
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)___元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3、××原價(jià)_______一律______
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)
門(mén)頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
（洛茲男裝_________店全新開(kāi)業(yè)）
X展架數(shù)量
門(mén)頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門(mén)頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話(huà)
簽名，時(shí)間
審批
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