關(guān)于調(diào)查方案集錦六篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的調(diào)查方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
調(diào)查方案 篇1
一、 調(diào)研目的
按照區(qū)干教領(lǐng)導(dǎo)小組審定的教學(xué)方案，切實加強處級領(lǐng)導(dǎo)干部
調(diào)查研究能力，充分發(fā)揮學(xué)員集體智慧，提高學(xué)員發(fā)現(xiàn)-分析-解決問題的能力，重點圍繞我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的`熱點、難點、重點、焦點，為區(qū)委區(qū)政府決策提供可資借鑒參考的調(diào)查報告，特在培訓(xùn)班開展專題調(diào)研活動。
二、 調(diào)研主題
1.社會管理 2.征地拆遷 3.農(nóng)村基層黨建 4.特色旅游
注：以上主題供參考，可根據(jù)實際情況自行選定，并報班主任組
同意。
三、 調(diào)研方式
�。ㄒ唬� 方法
本次專題調(diào)研貫穿整個培訓(xùn)過程，從4月7日啟動至4月26日
結(jié)業(yè)。分為選題、調(diào)研、撰寫報告、匯報成果、成果運用。
�。ǘ� 具體安排
四、 調(diào)研注意事項
1.各課題組應(yīng)圍繞選題，深入基層認(rèn)真開展調(diào)查研究。
2.各課題組專題調(diào)研任務(wù)分工需明確，做到人人參與，貢獻(xiàn)智慧。
3.優(yōu)秀的調(diào)研報告將擇優(yōu)刊載于區(qū)委黨�！顿Y政專報》送區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參閱。
培訓(xùn)班班主任組
20xx年4月7日
調(diào)查方案 篇2
一、調(diào)查背景
中國是世界上最古老的四大文明古國之一，有著悠久的歷史和燦爛的文化，衍生了許多有意義的民族節(jié)日。這些節(jié)日是華夏文明的一部分，是中國五千年燦爛文化的載體。隨著中國社會的開放，一些國外的節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)、愚人節(jié)，這些二三十年前對中國人民而言完全陌生的節(jié)日正在被越來越多的中國人所熱衷。盡管我們的文化強調(diào)兼容并包，但是如何在接受西方節(jié)日的同時傳承和揭示中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)在價值，以發(fā)揚中華民族的優(yōu)秀文化，保持民族特色，弘揚民族精神和增強民族凝聚力，卻是一個不得不重視的.問題。大學(xué)生作為國家未來的接班人，可以說是未來社會的中流砥柱，他們的行為、思想將是引領(lǐng)社會思潮的主流。而大學(xué)生實際容易接受新事物、新思想。因此，正確引導(dǎo)大學(xué)生的節(jié)日觀是十分重要的。
二、調(diào)查目的
為了加深當(dāng)代大學(xué)生對中國傳統(tǒng)文化的了解，統(tǒng)計大學(xué)生對傳統(tǒng)文化的看法，了解傳統(tǒng)節(jié)日在中國的發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展趨勢。
三、調(diào)查說明
在調(diào)查大學(xué)生對傳統(tǒng)節(jié)日的看法過程中主要運用了抽樣調(diào)查的方式和問卷調(diào)查的方法。而調(diào)查的對象就是武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一、大二、大三在校生及周邊學(xué)校大學(xué)生。
1.抽樣調(diào)查
選取樣本：校內(nèi)及校外大學(xué)生
抽樣方法：分別隨機選取校內(nèi)學(xué)生120名，校外學(xué)生180名
2.問卷調(diào)查
a) 調(diào)查對象武漢電院學(xué)生120名，校外學(xué)生180名
b) 發(fā)放方式實地發(fā)放
c) 問卷內(nèi)容大學(xué)生對傳統(tǒng)節(jié)日的看法
3.調(diào)查數(shù)量
本次調(diào)查問卷共300份，其中校外180份，根據(jù)具體情況分發(fā)，武漢電院120份。問卷共收回300份，有效272份，回收率91%
4.調(diào)查步驟
1. 分時間調(diào)查。白天去到武漢廣埠屯各高校（武漢大學(xué)、武漢體育學(xué)院、華中師范大學(xué)）進(jìn)行調(diào)查問卷。根據(jù)實際情況決定在各校的分發(fā)份數(shù)及分發(fā)時間。晚上對武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。
2. 武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院本校區(qū)的樣本容量40%，我們主要調(diào)查大一、大二的同學(xué)，大三學(xué)生進(jìn)行部分抽查。關(guān)于大一大二學(xué)生，我們分別去各系寢室，隨機抽取寢室進(jìn)行調(diào)查，每個寢室我們會隨機抽取某個同學(xué)填寫調(diào)查問卷，同樣根據(jù)各系情況掌握好男女比例，最后將調(diào)查結(jié)果匯總。
5.回收和整理問卷
將所統(tǒng)計的問卷進(jìn)行回收，對問卷進(jìn)行統(tǒng)一整理，清點問卷份數(shù)，進(jìn)行最終確認(rèn)。
調(diào)查方案 篇3
化妝品行業(yè)是中國對外開放最早的產(chǎn)業(yè)之一，改革開放后發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈。目前國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有5000 余家，其中中小型化妝品企業(yè)占到總數(shù)的化妝品市場調(diào)查方案，但市場份額不到20%。化妝品行業(yè)總體市場較為分散，超過1%份額的品牌已是市場上比較知名和常見的品牌。目前國內(nèi)化妝品市場主要被外資企業(yè)所占據(jù)。盡管外資品牌在傳統(tǒng)化妝品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，但由于化妝品行業(yè)整體容量大，消費者需求呈現(xiàn)多樣性且不斷變化，本土品牌依然可以基于對本土文化的深入理解和消費者心理的準(zhǔn)確把握、通過清晰準(zhǔn)確的品牌定位，在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長足的發(fā)展，甚至取得領(lǐng)先地位。如相宜本草等本土品牌在國內(nèi)護膚品市場中逐步占據(jù)一定的市場份額，并快速成長和發(fā)展。
據(jù)市場調(diào)研中國目前現(xiàn)有化妝品企業(yè)5000多家，約2萬個化妝品品牌，大批不具備生產(chǎn)實力的小品牌都會找OEM企業(yè)合作;另一方面，大量的美容美發(fā)機構(gòu)及大型賣場、日化連鎖經(jīng)營公司等也對ODM有較高需求�？梢哉f，本土日化ODM市場具有廣闊的發(fā)展空間。長期以來，中國都被認(rèn)為是世界工廠。由于不掌握產(chǎn)品研發(fā)的核心技術(shù)，只能以低廉的勞動賺取全球產(chǎn)業(yè)鏈上最低端的制造費。而在日化行業(yè)，這一現(xiàn)象同樣明顯。市場調(diào)查在中國眾多的日化ODM企業(yè)中，具備相當(dāng)規(guī)模、實力的企業(yè)卻少之又少;而具有較大研發(fā)實力，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)日化ODM企業(yè)則更少。
未來五年我國化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，至20xx年將達(dá)到約3142億元規(guī)模，20xx-2018年復(fù)合年均增長率為9.8%。盡管增速呈現(xiàn)逐漸放緩趨勢，但由此帶來的規(guī)模擴展空間依然巨大，預(yù)示著我國化妝品市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿��！笆濉逼陂g，化妝品行業(yè)將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求�；瘖y品市場特點是變化快，潛力大，以市場為導(dǎo)向適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求，以提高質(zhì)量，增強功效、擴大品種為目標(biāo)大力研發(fā)新產(chǎn)品，加快產(chǎn)品成熟期、發(fā)展期、衰退期調(diào)整步伐，保持新產(chǎn)品產(chǎn)值占有率不低于20%，并提高產(chǎn)品的附加價值。另一方面，增強自主創(chuàng)新能力，努力培育民族品牌。力爭培育2-3個具有國際知名度和競爭力的品牌，“中國品牌”產(chǎn)品增至20個，“馳名商標(biāo)”產(chǎn)品增至30個，更多的產(chǎn)品進(jìn)入省“名牌產(chǎn)品”和省“著名商標(biāo)”行列。
本研究咨詢報告由宇博智業(yè)領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國報告大廳、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的`基礎(chǔ)信息、化妝品行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對我國化妝品市場的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)展趨勢等進(jìn)行了分析。報告重點分析了化妝品前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。報告還對化妝品市場風(fēng)險進(jìn)行了預(yù)測，為化妝品生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在化妝品行業(yè)從事資本運作的經(jīng)濟實體等單位準(zhǔn)確了解目前中國化妝品行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。
調(diào)查方案 篇4
環(huán)保離我們大家都很近，近到每個人的一舉一動，近到每個人的衣食住行。節(jié)能環(huán)保是我們每個人、每個家庭應(yīng)負(fù)的責(zé)任。讓綠色環(huán)保走進(jìn)家庭，開展家庭節(jié)能環(huán)�；顒�，享受現(xiàn)代綠色生活，不僅是千千萬萬家庭成員的執(zhí)著追求和自覺選擇，而且對保護環(huán)境、維護生態(tài)平衡，也具有著重要的`作用。雙休日，我和爸爸媽媽一起制定了一份家庭每日環(huán)保方案，從節(jié)約用水，節(jié)能節(jié)電，垃圾分類等方面來規(guī)范家庭成員的各種行為。
一、節(jié)約用水
1．刷牙時，用水杯接水后，關(guān)了水龍頭再刷牙。
2．淘米用來浸菜或洗碗，洗完菜的淘米水可用于澆花或拖臟的地。
3．殘余茶水用來澆花。
4．沐浴要抓緊時間，全身淋濕后就關(guān)掉水龍頭，用肥皂或浴液搓洗，一次沖洗干凈。
5．用洗衣機集中洗滌多件衣物，少量小件衣物可手洗；使用適量優(yōu)質(zhì)低泡洗衣粉，可減少漂洗次數(shù)；洗衣機盡量選擇快洗，節(jié)約用水用電。
6．廚房 炊具食具上的油污，先用紙擦除，再洗滌。洗蔬菜瓜果，控制水龍頭流量，改不間斷沖洗為間斷沖洗。
7．家用小轎車清潔時，不用水沖，改用濕布擦，太臟的地方，也可用洗衣物過后的余水先沖洗。
二、節(jié)電節(jié)能
1．調(diào)整電冰箱調(diào)溫器旋鈕。夏季晝夜室內(nèi)溫度變化較大，睡前可轉(zhuǎn)到“1”字，白天再撥回“4”字位置，同時電冰箱應(yīng)放置在陰涼通風(fēng)處，以保證散熱片很好地散熱。
2．把空調(diào)溫度調(diào)高1℃。一般溫度設(shè)定以28℃為宜，使用空調(diào)的睡眠功能。
3．使用電熱水器應(yīng)盡量避開用電高峰時間。夏天可將溫控器調(diào)低，改用淋浴代替盆浴。
4．家里盡量使用節(jié)能燈。
5．家用電器不處在待機狀態(tài)。不用的家用電器拔下電插座。電視機的亮度適當(dāng)調(diào)低。
6．減少使用家庭轎車，盡量用自行車、步行、公交車出行。
三、垃圾分類
1．堅持家庭垃圾分類，分為：可回收垃圾、廚余垃圾、有害垃圾、其他垃圾。
2．把廢舊報紙、作業(yè)本、書本、飲料瓶等可回收利用的物品集中收集，到一定量時賣給廢品回收站
3．廚房垃圾的處理，盡量用可降解塑料袋，蔬菜水果廢棄物可以制作環(huán)保酵素。
4．家庭的廢舊電池，電板，扔進(jìn)社區(qū)舊電池回收箱，由環(huán)保局的工作人員作專業(yè)的處理。
以上是我制定的家庭每日環(huán)保方案。家庭是社會的細(xì)胞，每個人都生活在家庭中，只有每個家庭成員都從現(xiàn)在做起，從自身做起，從日常生活的一點一滴做起，節(jié)約能源，低碳環(huán)保，我們的生活環(huán)境才會變得更好，我們的生活才會更幸福！
調(diào)查方案 篇5
1. 活動主題：
霧霾與生活
2. 活動背景：
隨著空氣質(zhì)量的惡化，陰霾天氣現(xiàn)象出現(xiàn)增多，危害加重。近期我國不少地區(qū)把陰霾天氣現(xiàn)象并入霧一起作為災(zāi)害性天氣預(yù)警預(yù)報。霧霾影響身體健康，影響心理健康，影響交通安全。許多學(xué)生對環(huán)保的僅僅只是表面上的淺談，卻沒有真正的落實到實際行動上。針對這一系列的問題，我們有必要開展一次活動。向?qū)W生宣傳有關(guān)環(huán)保方面的正確認(rèn)識和一些生活上環(huán)保小知識。
3. 活動目的：
使中小學(xué)生了解霧霾的成因及預(yù)防措施，加深學(xué)生對保護環(huán)境的迫切的認(rèn)識，使學(xué)生積極投入到保護環(huán)境的活動中，讓學(xué)生更加知道環(huán)保的重要性。環(huán)保，不再僅僅只是個名詞，我們要將環(huán)保意識轉(zhuǎn)化為實際行動，推廣“環(huán)保，從自己做起，從現(xiàn)在做起”的.思想。
4. 主辦單位：哈爾濱師范大學(xué)青年使者協(xié)會
協(xié)辦單位：**中學(xué)
5. 活動地點:
活動時間：
6. 人員安排：
宣傳組：4人(負(fù)責(zé)當(dāng)天的宣傳活動)
外聯(lián)組：2人(與當(dāng)?shù)毓芾韱挝贿M(jìn)行相關(guān)活動的協(xié)商)
后勤組：2人
7.具體活動流程：(考慮到以學(xué)生為主體，讓學(xué)生更深刻了解霧霾對環(huán)境、身體健康影響，
及激發(fā)學(xué)生保護環(huán)境意識，應(yīng)盡量多的讓學(xué)生參與其中)
(1)事先讓學(xué)生做社會調(diào)查：走出課堂，到廣闊的社會生活中，到廣大群眾中去了解采訪新人新事，聯(lián)系好調(diào)查單位和對象，分配好調(diào)查區(qū)域，調(diào)查結(jié)束后應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生寫出調(diào)查報告，并在活動時找同學(xué)發(fā)言。
(2)事先向同學(xué)有獎?wù)骷F霾圖片，及保護環(huán)境遠(yuǎn)離霧霾為主題的影像、詩詞，選擇優(yōu)秀作品注明姓名制作成PPT。
(3)聯(lián)系校方要求學(xué)生排節(jié)目，包括詩朗誦，歌曲，小品等以活躍氣氛。
(4)以講座的形式來講解如何防治霧霾，保護身體健康，作為中學(xué)生應(yīng)該做哪些事情。
8. 活動前準(zhǔn)備工作
1. 全體參加人員務(wù)必到齊，集合完畢
2. 場地布置
3. 與相關(guān)單位協(xié)商妥當(dāng)，確�；顒禹樌M(jìn)行
9. 注意事項
1. 與相關(guān)單位溝通時要有禮貌，保持友好態(tài)度，盡力配合相關(guān)部門的安排。
2. 活動期間保持周圍環(huán)境整潔。
3. 活動結(jié)束后，歸還相關(guān)借用物品，清理場地。
4. 整個活動流程，避免對當(dāng)?shù)貐f(xié)助單位造成困擾。
5. 每位隊員要認(rèn)真完成工作，富有責(zé)任心，團體榮譽感。
10.后期工作
1、對相關(guān)單位發(fā)出感謝信，感謝其幫助。
2、資料總結(jié)后，向論壇發(fā)布有關(guān)視頻，希望人們更多關(guān)注霧霾，保護環(huán)境。
調(diào)查方案 篇6
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基礎(chǔ)研究(含競爭對手研究，明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調(diào)組織;定位市調(diào)分析;定位確認(rèn)研究及檢驗;定位確定
2、品牌定位推廣研究
定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域為廣東、浙江地區(qū))(略)
二、"王老吉"品牌推廣策略的執(zhí)行(略)
20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項目組(以下簡稱成美項目組)正式展開工作，在成立的項目組中，負(fù)責(zé)品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經(jīng)理耿一誠、研究總監(jiān)張婷、客戶經(jīng)理王丹。
根據(jù)合同要求，成美項目組首先需要在45個工作日內(nèi)完成紅罐王老吉定位研究。
按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費者認(rèn)為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。
通過對紅罐王老吉的基本情況的了解，成美項目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——
首先，對于當(dāng)時銷售額僅1個多億的加多寶公司而言，尋求發(fā)展的同時更要考慮生存，也就是說，在尋求擴大市場份額的同時，必須要先穩(wěn)固住現(xiàn)有市場;其次，由于當(dāng)時紅罐王老吉的銷量連續(xù)多年穩(wěn)定在1個多億，已形成了一批穩(wěn)定的用戶群，成美項目組認(rèn)為，定位研究可以從這群現(xiàn)有用戶中尋找突破：了解紅罐王老吉滿足了他們什么需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異，從而確定導(dǎo)致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。
在將這群穩(wěn)固的用戶群選擇紅罐王老吉的核心價值提煉出來之后，再研究該核心價值與潛在用戶群對紅罐王老吉的認(rèn)知是否存在沖突，即現(xiàn)有顧客的購買理由能否延展到潛在用戶身上，如果這個選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶群體也能認(rèn)同并接受的，同時該核心價值在產(chǎn)品力以及企業(yè)綜合實力上能夠確立，就可以確認(rèn)尋找到了紅罐王老吉開拓市場的最佳途徑。
為了了解消費者的認(rèn)知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細(xì)分市場中參與競爭。
在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。
而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。(后面的跟進(jìn)研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進(jìn)行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實”。
消費者的這些認(rèn)知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
再進(jìn)一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。
由于“預(yù)防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進(jìn)軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的`中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認(rèn)為：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”
至此，歷經(jīng)一個半月的調(diào)研分析，紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在東莞加多寶公司的大會議室，成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報告》。報告由成美研究總監(jiān)張婷講解，歷時2小時。加多寶公司所有高層均參加了此次會議，具體是：董事長陳鴻道、銷售部總經(jīng)理陶應(yīng)澤、市場部總經(jīng)理陽愛星以及王老吉品牌經(jīng)理王月貴等。報告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料;其品牌定位——"預(yù)防上火的飲料"，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：
其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔
其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
·淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐;
·3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作
正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。
成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當(dāng)場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。
“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動就都有了評估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時，都對品牌價值(定位)進(jìn)行積累。
這時候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。
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