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招生的方案匯編15篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的招生的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招生的方案1
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的.孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動地點(diǎn)：
紀(jì)念碑廣場
四、活動時間：
五月一日上午9：00-11：00
五、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
六、活動主題：
點(diǎn)亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會
七、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
八、費(fèi)用預(yù)算：
1、媒體宣傳費(fèi)用：
2、材料費(fèi)用：
3、人員費(fèi)用：
4、機(jī)動費(fèi)用：
招生的方案2
根據(jù)河南省教育廳和鄭州市教育局關(guān)于做好20xx年中等職業(yè)學(xué)校招生工作的有關(guān)要求，為確保順利完成我市本年度中等職業(yè)學(xué)校招生任務(wù)，結(jié)合我市實(shí)際情況，制定如下方案：
一、及原則
(一)招生范圍：中等職業(yè)學(xué)校招收應(yīng)、往屆初中畢業(yè)生、同等學(xué)力者、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。
（二）招生辦法:報(bào)考職業(yè)學(xué)校的學(xué)生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學(xué)。中等職業(yè)學(xué)校招收的高中畢業(yè)生實(shí)行1-1.5年學(xué)制，原則上單獨(dú)編班，可免修文化基礎(chǔ)課，學(xué)生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準(zhǔn)予畢業(yè)。各學(xué)�？梢远啻握猩�
二、考生報(bào)名及考試
�。ㄒ唬﹫�(bào)名時間及地點(diǎn)：同普通高中報(bào)名時間和地點(diǎn)。
�。ǘ┛荚嚳颇考皶r間：同中招統(tǒng)一考試。
�。ㄈ﹫�(bào)名辦法：
1、參加考試的應(yīng)屆初中畢業(yè)生報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，其報(bào)名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、市直初中組織報(bào)名。
2、參加考試第一志愿報(bào)考職業(yè)學(xué)校的考生，應(yīng)填寫《20xx年新密市中等職業(yè)學(xué)校招生報(bào)名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。
3、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊。
（四）填報(bào)志愿：
1、第一志愿報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校的考生，二、三志愿必須是同類學(xué)校。
2、第一志愿報(bào)考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報(bào)職業(yè)中專、職業(yè)高中。
（五）新生錄取
1、職業(yè)學(xué)校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業(yè)學(xué)校根據(jù)考生報(bào)考的第二、三志愿可實(shí)行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學(xué)習(xí)的初中畢業(yè)生入學(xué)。市職教中心和雕塑藝術(shù)學(xué)校要發(fā)揮輻射作用，在完成我市招生任務(wù)的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業(yè)生入學(xué)。
2、切實(shí)按計(jì)劃招生，保證生源質(zhì)量。第一志愿沒有完成招生計(jì)劃的，可在第二志愿中錄取。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校招生計(jì)劃，本著“德智體全面考核、先錄統(tǒng)考生、后錄免試生”的原則，擇優(yōu)錄取新生。
3、報(bào)名注冊學(xué)生多于招生計(jì)劃或所設(shè)專業(yè)對于文化課成績要求較高的學(xué)校，經(jīng)批準(zhǔn)可通過考試擇優(yōu)錄��；根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)需要進(jìn)行面試和專業(yè)加試的學(xué)校，可優(yōu)先錄取成績優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時間由招生學(xué)校確定）。
4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊。
三、有關(guān)事項(xiàng)及要求
�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ龋袑�(shí)做好初中后分流工作。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進(jìn)行的'重要環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中要高度重視這項(xiàng)工作，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景，宣傳國家助學(xué)金資助中等職業(yè)學(xué)校所有全日制一、二年級學(xué)生每生每年1500元生活補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策等。要指導(dǎo)廣大初中畢業(yè)生合理填報(bào)志愿，鼓勵畢業(yè)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校，使職業(yè)學(xué)校的生源數(shù)量有保證、質(zhì)量有提高。對教體局下達(dá)給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中的職業(yè)學(xué)校升學(xué)任務(wù)，教體局要進(jìn)行目標(biāo)完成情況考核，并根據(jù)相關(guān)方案進(jìn)行獎懲。各單位要層層分解任務(wù)，責(zé)任到人，抓好落實(shí)，確保任務(wù)完成。各單位完成任務(wù)數(shù)以到職業(yè)學(xué)校報(bào)到入學(xué)實(shí)有人數(shù)為準(zhǔn)。
�。ǘ└髀殬I(yè)學(xué)校要樹立“以就業(yè)為導(dǎo)向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件，增設(shè)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展急需的新專業(yè)；改變陳舊過時的傳統(tǒng)教學(xué)模式，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重提高學(xué)生的專業(yè)技能水平，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識和職業(yè)能力，使學(xué)生能夠順利就業(yè)。同時落實(shí)“升學(xué)和就業(yè)并重”的指導(dǎo)思想，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為有愿參加對口升學(xué)、進(jìn)入高等院校深造的學(xué)生搭建成材橋梁。
（三）各職業(yè)學(xué)校要積極與城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學(xué)�；蚱髽I(yè)聯(lián)合招生、合作辦學(xué)，拓寬辦學(xué)渠道；應(yīng)探索1+1+1、1+2學(xué)制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機(jī)制，推動我市中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)思路和辦學(xué)體制的改革與創(chuàng)新。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學(xué)校招生的條件和環(huán)境，使民辦學(xué)校能夠順利完成招生任務(wù)。各民辦學(xué)校要采取多種形式加強(qiáng)宣傳，同時不斷改善辦學(xué)條件和教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以過硬的教學(xué)質(zhì)量贏得學(xué)生和社會的信任。
�。ㄎ澹└髀殬I(yè)學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行物價、財(cái)政部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數(shù)量的專項(xiàng)資金建立助學(xué)金、獎學(xué)金；對家庭經(jīng)濟(jì)困難的新入校學(xué)生適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi)，可以允許學(xué)生緩期或分期繳納學(xué)雜費(fèi)，確保家庭困難的學(xué)生能順利入學(xué)。
�。└鬣l(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中、各職業(yè)學(xué)校嚴(yán)格按照教體局下達(dá)的招生工作方案和招生計(jì)劃，以切實(shí)可行的措施和規(guī)范、合法的行為進(jìn)行招生。要遵紀(jì)守法、廉潔自律，實(shí)行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。
招生的方案3
一、招新目的
1、吸納更多對計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。
二、招新對象
河南理工大學(xué)xx級在校大學(xué)生
三、招新時間安排
準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日
報(bào)名時間：1、現(xiàn)場報(bào)名：10月10—11日
2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日
面試階段：10月13—19日
筆試階段：10月20—25日
全體成員大會：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四個階（元旦晚會策劃書）段即：前期準(zhǔn)備階段、宣傳階段、現(xiàn)場招新階段、人員選拔階段
一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）
2、招新通知（含報(bào)名表）的'設(shè)計(jì)、印制。（9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制）
3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁的設(shè)計(jì)、印制。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。）4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新）
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）。（10月6日）
8、采購膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。（10月7日）
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）
1、海報(bào)到團(tuán)委申請?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）
2、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）
三、招新階段（10月11——12日）
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。
四、人員選拔
1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。
2、面試
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地
確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。
各組組長為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷
六、具體人員安排詳見人員安排表
七、招新總結(jié)
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
八、其他事宜
一、準(zhǔn)備、宣傳階段
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。
2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。
3、海報(bào)張貼時多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋
4、場地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地
9、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。
2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
三、人員選拔階段
1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。
4、面試成績需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
招生的方案4
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，根據(jù)市教育局有關(guān)中考改革的意見精神，結(jié)合我校實(shí)際，本著公開公正的原則，特制定我校招收推薦生實(shí)施辦法。
一、招生計(jì)劃
我校推薦生招生計(jì)劃為120人。
二、報(bào)名條件
�。�1）報(bào)名學(xué)生必須是經(jīng)初中學(xué)校按教育局規(guī)定推薦的學(xué)生；
�。�2）初中三年日常學(xué)習(xí)成績和基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)評價總評等級均達(dá)到A級，生物、地理、思想品德、歷史、信息技術(shù)學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試成績?yōu)锳級；
�。�3）填寫《濟(jì)南市初中優(yōu)秀畢業(yè)生推薦申請表》，并提交一封自薦信；
（4）兩名初三任課教師的`聯(lián)名推薦信及相關(guān)成長記錄材料。
三、選拔程序
學(xué)校在審查學(xué)生成長記錄材料、教師推薦信和個人自薦信的基礎(chǔ)上，通過綜合素質(zhì)測評、面試、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰疾榈确绞�，對推薦生進(jìn)行綜合評價，擇優(yōu)錄取。
1．成立學(xué)校推薦生選拔領(lǐng)導(dǎo)小組
2．審查初中學(xué)校提交的考生材料進(jìn)行初審
3．進(jìn)行綜合素質(zhì)測試、實(shí)驗(yàn)操作和面試答辯（含英語口語）。
四、測試時間與錄取公示
測試時間：5月25日（星期六），考生上午8點(diǎn)前到校，完成全部審查考核工作后，學(xué)校將錄取的推薦生名單通過學(xué)校網(wǎng)站和校務(wù)公開欄公示三天。
五、本實(shí)施方案由濟(jì)南市城歷第二中學(xué)招生領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。
招生的方案5
按照《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》精神，浙江省發(fā)布了高考招生制度綜合改革試點(diǎn)方案。除語、數(shù)、外3門高考科目之外，學(xué)生可以在高中學(xué)業(yè)水平考試的7個科目中自由確定3個選考科目。學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣，選擇自己最擅長的3門作為選考科目。北京大學(xué)考試研究院院長秦春華認(rèn)為，這完全是書齋里的想象，而且只推演了最好的一種結(jié)果。實(shí)際上，由于多個利益相關(guān)者從不同的目標(biāo)函數(shù)出發(fā)分別采取自身利益最大化行動，有可能出現(xiàn)多種復(fù)雜甚至是壞的情況。
真正的改革試點(diǎn)方案還未真正實(shí)施，目前尚不能斷言一定會出現(xiàn)預(yù)料中的那些問題。不過，專家對于浙江高考試點(diǎn)方案的憂慮值得各方面關(guān)注。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的人不是沙盤上推演的小紅旗，想怎么安排就怎么安排。對于高考來講，是學(xué)生、家長、學(xué)校以及教育行政部門等方方面面的利益博弈。
顯而易見，如果真的每位學(xué)生都自由7選3，那么任何學(xué)校都難以提供35種組合進(jìn)行固定班級的教學(xué)，只能實(shí)行“走班制”，這無疑會大大增加學(xué)校的管理難度，也使得教育過程及結(jié)果不可控。學(xué)校從自身的角度出發(fā)，一定會“引導(dǎo)”學(xué)生們進(jìn)入其固定的教育模式，學(xué)生的選擇權(quán)根本得不到保障。如果學(xué)校完全可以“以不變應(yīng)萬變”，用現(xiàn)有的文理分科機(jī)制應(yīng)對，所謂的'改革也只是換湯不換藥。
退一步說，就算學(xué)生能夠完全自主選擇科目，在高考的指揮棒下，也只會選什么就學(xué)什么。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學(xué)生全面素質(zhì)的作用，只是增加了學(xué)生在選擇科目時的糾結(jié)。而由于學(xué)生的考試組合多達(dá)35種，高考分?jǐn)?shù)高低的比較就不再科學(xué)，高校錄取時要考慮不同組合，實(shí)行差異化錄取。過程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個難題。
當(dāng)然，任何改革措施都會有擔(dān)心或反對的聲音，浙江高考試點(diǎn)方案不可能因?yàn)檫@些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時存在成功和失敗兩種可能。在改革的進(jìn)行過程中，應(yīng)該時刻想著這些不同的聲音，如果專家的擔(dān)心不幸變成了現(xiàn)實(shí)，就要及時停止，把損失降到最低。
招生的方案6
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六．總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的'多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。
招生的方案7
為促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，千方百計(jì)滿足城區(qū)不斷增長的就學(xué)需求，逐步化解“大班額”，確保城區(qū)小學(xué)一年級招生工作順利進(jìn)行，根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好為農(nóng)民工服務(wù)工作的意見》（國發(fā)〔xx〕x號）、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門<關(guān)于進(jìn)一步做好進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女義務(wù)教育工作的意見>的通知》（國辦發(fā)〔xx〕x號）、湖南省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范普通中小學(xué)招生工作的通知》（x教發(fā)〔xx〕x號）等文件精神，結(jié)合我縣xx年秋季城區(qū)小學(xué)一年級招生實(shí)際情況，特制訂如下方案:
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以國家和省有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以“辦人民滿意教育”為工作目標(biāo)，進(jìn)一步完善義務(wù)教育劃片招生、免試就近入學(xué)制度，逐步化解城區(qū)大班額問題，切實(shí)保障教育的起點(diǎn)公平，加快推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，確保城區(qū)所有適齡兒童依法接受義務(wù)教育。
二、招生原則
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持城區(qū)城郊公民辦聯(lián)動、分級管理、共同協(xié)作原則。在城區(qū)小學(xué)一年級招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,實(shí)施城區(qū)城郊公民辦聯(lián)動，分級管理，共同協(xié)作�？h委、縣政府宏觀領(lǐng)導(dǎo)，縣教育局負(fù)責(zé)制定小學(xué)一年級招生政策，統(tǒng)籌管理和協(xié)調(diào)城區(qū)小學(xué)招生工作，采取切實(shí)有效的.措施，確保xx年秋季小學(xué)一年級招生工作順利進(jìn)行。各學(xué)校根據(jù)招生政策,修訂完善本校小學(xué)一年級招生實(shí)施辦法，具體組織實(shí)施招生范圍內(nèi)的招生工作。
（二）堅(jiān)持“劃片、就近、免試”招生原則。嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育法關(guān)于“適齡兒童免試入學(xué)”的規(guī)定。嚴(yán)格按劃片、就近、免試原則招生，保障轄區(qū)內(nèi)每個適齡兒童均擁有一個相對就近的公辦學(xué)校學(xué)位。
�。ㄈ﹫�(jiān)持公平、公正、公開的原則。全面推行“陽光招生”，招生政策、招生計(jì)劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結(jié)果等信息全面公開，自覺接受社會監(jiān)督。各校要科學(xué)設(shè)計(jì)招生工作流程，加強(qiáng)對招生工作的全程監(jiān)管，嚴(yán)格審核新生入學(xué)條件，把好新生入籍關(guān)，加大處罰力度，嚴(yán)禁違規(guī)招生行為。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持“三個一致”原則。即：適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）戶籍地址一致并一起單獨(dú)立頁；適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的房產(chǎn)證地址一致；適齡兒童父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的房產(chǎn)證地址與其所交電費(fèi)、水費(fèi)、氣費(fèi)回執(zhí)單所標(biāo)明的地址一致。符合“三個一致”的適齡兒童到居住地所在招生學(xué)校入學(xué)。不符合“三個一致”原則的，按其他認(rèn)定辦法確定招生學(xué)校。
�。ㄎ澹﹫�(jiān)持進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員隨遷子女入學(xué)和城區(qū)學(xué)生同等對待原則。符合進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員界定條件的，隨遷子女按“一視同仁”的要求，相對就近安排入學(xué)。如務(wù)工、經(jīng)商區(qū)域內(nèi)學(xué)校確實(shí)沒有剩余學(xué)位，則由教育局基礎(chǔ)教育股統(tǒng)籌安排到有學(xué)位且相對較近的公辦學(xué)校就讀。
二、招生計(jì)劃
1.城區(qū)：解放小學(xué)7個班，xx小學(xué)6個班，焦家垅小學(xué)5個班，xx小學(xué)2個班，xx小學(xué)2個班，xx小學(xué)1個班，xx學(xué)校小學(xué)部自主確定。
2.城郊：xx中心小學(xué)3個班。
3.班額:根據(jù)我縣城區(qū)學(xué)位短缺的實(shí)際情況，xx年城區(qū)小學(xué)一年級班額一律不得突破70人。
三、招生范圍
1.解放小學(xué)：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即從xx橋至糧食局大門口，往北至長征東路、西路南側(cè)，延伸與園藝路相交，到原國稅局、地稅局(含xx市場)止區(qū)域內(nèi)常住戶口（含有房產(chǎn)戶）適齡兒童；白公渡大橋南側(cè)的白公路、金水路、金嶺路的非農(nóng)戶口和金石1組適齡兒童；居住在以上區(qū)域內(nèi)進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。
2.xx小學(xué)：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即xx村（不含已劃入解放小學(xué)招生的部分區(qū)域）、梽木山村、xx園藝場地域的常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx園藝場地域進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。
3.焦家垅小學(xué)：焦家垅村常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx山村、xx亭村地域進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。
4.統(tǒng)一辦理新生入學(xué)手續(xù)時間。即9月1日辦理新生入學(xué)手續(xù)。
5.規(guī)范行為，依規(guī)招生
學(xué)校招收小學(xué)一年級新生一律不得舉行或變相舉行各種形式的入學(xué)考試或測試，對確屬三類殘疾適齡兒童，各校應(yīng)動員其家長將子女送到特殊學(xué)校就讀，完全喪失學(xué)習(xí)能力或暫不能入學(xué)的應(yīng)由其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請，按規(guī)定辦理暫緩入學(xué)手續(xù)，并報(bào)縣教育局批準(zhǔn)。嚴(yán)禁任何學(xué)校暗箱操作，與民辦幼兒園或托管機(jī)構(gòu)簽訂生源協(xié)議。教育局根據(jù)招生形勢變化情況，可適當(dāng)調(diào)整相關(guān)學(xué)校的招生范圍。各招生學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格按公布的服務(wù)范圍招生，觀瀑小學(xué)、水頭中心小學(xué)、連村小學(xué)、見龍中心小學(xué)、柳山小學(xué)、中長小學(xué)、永安小學(xué)招生范圍內(nèi)的適齡兒童不適用進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童安置條件，應(yīng)在原籍學(xué)校就讀，解放小學(xué)、xx小學(xué)、東風(fēng)小學(xué)、焦家垅小學(xué)一律不得招收上述學(xué)校招收范圍內(nèi)的適齡兒童。同時，凡在崀山培英學(xué)校小學(xué)部辦理入學(xué)手續(xù)的小一新生，其他學(xué)校不準(zhǔn)接收。
6.嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格追責(zé)
依據(jù)《中華人民共和國教育法》、教育部《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、湖南省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為的規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)及政策要求，嚴(yán)格執(zhí)行邵陽市教育局下發(fā)的《中小學(xué)招生違規(guī)行為處理辦法》（試行）（x教通［xx］x號）和縣委、縣政府兩辦聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范城區(qū)小學(xué)招生秩序的六項(xiàng)規(guī)定》。一是明確招生主體責(zé)任，各校校長是學(xué)校招生工作第一責(zé)任人，分管招生工作的副校長是主要責(zé)任人，招生處室負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人；二是嚴(yán)格責(zé)任追究，對發(fā)生違規(guī)行為的學(xué)校，第一責(zé)任人負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，主要責(zé)任人負(fù)主要責(zé)任，直接責(zé)任人負(fù)直接責(zé)任。經(jīng)核實(shí)確認(rèn)存在違規(guī)行為的，對學(xué)校和個人做出如下處理：
1.學(xué)校有違規(guī)行為的，分別給予通報(bào)批評、取消評優(yōu)、評先資格，撤銷榮譽(yù)稱號等處理，同時，對學(xué)校相關(guān)責(zé)任人予以誡勉談話、通報(bào)批評等組織處理；情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成違紀(jì)的，依照《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》，給予黨紀(jì)政紀(jì)處分；對擅自超計(jì)劃、超班額、超范圍招生的，除不予辦理相關(guān)學(xué)籍手續(xù)、不予核撥生均公用經(jīng)費(fèi)外，校長先免職后處理，并責(zé)令學(xué)校將“三超”對象退回。
2.國家工作人員（含教育系統(tǒng)內(nèi)外）應(yīng)自覺遵守招生政策和招生紀(jì)律，堅(jiān)決抵制和反對在招生工作中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，自覺接受社會和媒體監(jiān)督。違者，招生學(xué)校有權(quán)向其所在單位黨組織和縣紀(jì)律監(jiān)察部門舉報(bào)違規(guī)違紀(jì)情況。對招生工作人員違規(guī)違紀(jì)行為從嚴(yán)處理。
3.對招生工作中出現(xiàn)違反法律規(guī)定的，由相關(guān)部門依法追究責(zé)任。
招生的方案8
一、保障領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)
成立市區(qū)普通高校招生考試無線電安全保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：
二、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┴�(fù)責(zé)協(xié)助、配合市經(jīng)信委做好無線電保障工作。
�。ǘ┓e極配合市經(jīng)信委技術(shù)保障組對全區(qū)1個考點(diǎn)無線電信號實(shí)施巡回監(jiān)控，對重點(diǎn)信號進(jìn)行分析、監(jiān)聽、錄音，對作弊信號進(jìn)行干預(yù)和查找，確保全區(qū)普通高校招生考試的無線電安全。
三、時間安排
�。ㄒ唬┱{(diào)試設(shè)備，作好準(zhǔn)備。5月28日至5月30日，市經(jīng)信委保障組負(fù)責(zé)人組織參加人員對使用設(shè)備、車輛進(jìn)行檢查和安裝調(diào)試，確保我市20xx年普通高校招生考試無線電安全保障工作設(shè)備、車輛完好運(yùn)行。
�。ǘ┦煜た键c(diǎn)，掌握情況。6月3日至6月5日。市經(jīng)信委保障組負(fù)責(zé)人帶隊(duì)熟悉考點(diǎn)，了解掌握考點(diǎn)周邊的無線電信號和電磁環(huán)境情況，為迅速發(fā)現(xiàn)作弊信號和盡快查找作弊人員做好準(zhǔn)備。
（三）嚴(yán)密監(jiān)測，提供保障�？荚嚂r間：6月7日、8日上午9:00—11:30，下午15：00—17：00；6月7日、8日上午8點(diǎn)，參加人員在市經(jīng)信委停車場集中乘車，陪同市經(jīng)信委監(jiān)測人員按時到達(dá)考點(diǎn)開展監(jiān)測監(jiān)聽工作。
四、工作要求
（一）重點(diǎn)對137—1200mhz頻段進(jìn)行監(jiān)測，掃描步進(jìn)25khz。
（二）監(jiān)測中若發(fā)現(xiàn)異常信號，應(yīng)對異常模擬調(diào)制信號進(jìn)行監(jiān)聽和錄音，保存錄音數(shù)據(jù)，采取以下有效措施進(jìn)行處置：
1.發(fā)現(xiàn)作弊信號，立即按程序向有關(guān)人員報(bào)告；
2.在時間允許情況下，組織技術(shù)人員查找信號源；
3.沒有足夠時間查找，應(yīng)立即組織人員對該頻率信號進(jìn)行干預(yù)。
�。ㄈ┍O(jiān)測人員必須嚴(yán)格遵守保密守則，不得以任何形式向無關(guān)人員透露監(jiān)測工作情況、監(jiān)測測試數(shù)據(jù)、技術(shù)參數(shù)等。
招生的'方案9
摘 要：近幾年我國高等學(xué)校招生數(shù)量增幅較大。所有高校均采用“全國高校招生遠(yuǎn)程錄取子系統(tǒng)”實(shí)行網(wǎng)上遠(yuǎn)程錄取。然而，該子系統(tǒng)在錄取完畢后產(chǎn)生的錄取數(shù)據(jù)較為零散，而且這些數(shù)據(jù)來自不同的省份，數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，無法直接為高校所用。由此產(chǎn)生的錄取數(shù)據(jù)規(guī)范化整理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)等方面的問題，長期困擾高校的招生工作人員，耗費(fèi)了他們的大部分精力。因此，科學(xué)的設(shè)置數(shù)據(jù)流程，采用計(jì)算機(jī)輔助處理錄取數(shù)據(jù)，可以大幅的提高工作效率和準(zhǔn)確性。本文詳細(xì)分析了普通高�！罢猩鷶�(shù)據(jù)處理系統(tǒng)解決方案”，有效的解決了上述問題。
關(guān)鍵字：招生；數(shù)據(jù)庫；網(wǎng)上遠(yuǎn)程錄取；數(shù)據(jù)處理；ｖｆｐ
一、關(guān)鍵問題與主要業(yè)務(wù)分析
全國高校均采用清華同方招生錄取系統(tǒng)，該系統(tǒng)的打印通知書功能較差，不夠靈活性；也沒有完善的查詢、統(tǒng)計(jì)和匯總功能；該系統(tǒng)不能實(shí)現(xiàn)秋季、成人錄取新生的數(shù)據(jù)共存，錄取秋季考生數(shù)據(jù)必須要在計(jì)算機(jī)中刪除以往考生的數(shù)據(jù)，某一時刻只能錄取一個類別的考生，以往錄取數(shù)據(jù)不能保留，雖然各層次錄取軟件在本質(zhì)上是一致的'，教育部和省招辦也要求一定要卸載以往安裝的錄取軟件，最好是重裝系統(tǒng)，因?yàn)橹恍遁d錄取軟件是無法清除注冊表文件信息的，這就無法實(shí)現(xiàn)院校對全年錄取各類新生數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。另外清華同方招生錄取系統(tǒng)無法解決專業(yè)名稱統(tǒng)一的問題，因?yàn)樵盒ｋm然前期給各省招辦計(jì)劃部門提供統(tǒng)一的各專業(yè)名稱，但各省招辦有可能執(zhí)行國標(biāo)名錄庫中的各專業(yè)名稱，如：院校提供招生專業(yè)為“國際物流管理”，但國標(biāo)專業(yè)名錄庫中該專業(yè)的名稱為“物流管理”；再有由于清華同方招生錄取系統(tǒng)采用了數(shù)據(jù)庫中泛式的處理方式，從該系統(tǒng)下載的數(shù)據(jù)是格式化數(shù)據(jù)，招生辦工作人員很難懂其含義，需要另一套處理機(jī)制匯總、轉(zhuǎn)意這些數(shù)據(jù)，使一般招生工作人員能看得懂、能對其操作處理；同樣清華同方招生錄取系統(tǒng)也無法實(shí)現(xiàn)將部分?jǐn)?shù)據(jù)分發(fā)到各系部、郵局和銀行，無法體現(xiàn)院校個體差異性，為完成上述沒有完成的功能，本人為天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院招生辦設(shè)計(jì)開發(fā)了招生信息處理系統(tǒng)，該系統(tǒng)的應(yīng)用能夠解決上述所有問題，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動化處理，節(jié)省人力和時間，提高準(zhǔn)確性和效率。
二、解決方案
雖然該系統(tǒng)只是針對天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院招生設(shè)計(jì)的，但它實(shí)際上是針對清華同方招生錄取系統(tǒng)的二次開發(fā)，適用任何一所采用清華同方招生錄取軟件的高校�？紤]到各個院校計(jì)算機(jī)硬件條件差別較大，開發(fā)沒有使用現(xiàn)在較流行的復(fù)雜架構(gòu)和大型數(shù)據(jù)庫，而是采用可以在所有機(jī)器上運(yùn)行的ｖｆｐ中小型數(shù)據(jù)庫。又由于招生信息處理沒有網(wǎng)絡(luò)需求，只在單機(jī)上運(yùn)行就可以，所以開發(fā)采用單機(jī)版，而不是網(wǎng)絡(luò)版。這樣就最大程度保證其安全性，不上網(wǎng)安全性有較大提高。
�。ㄒ唬┰撓到y(tǒng)主要包括如下功能模塊及功能：
1.分科類模塊：該模塊能實(shí)現(xiàn)普通類不分文理綜合科類、藝術(shù)科類、只有藝術(shù)文科類、成人科類、普通類分文和理模塊科類的數(shù)據(jù)匯總。這個模塊主要是分科類從清華同方招生錄取系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)，最終生成一個匯總數(shù)據(jù)庫，并在匯總數(shù)據(jù)庫中加入科類、所在省份、系別字段和數(shù)據(jù)。規(guī)范化數(shù)據(jù)格式，如將清華同方招生錄取系統(tǒng)中的錄取專業(yè)前兩位所表示專業(yè)志愿順序號去除。
2.匯總模塊：該模塊能實(shí)現(xiàn)將各類各省中有用的數(shù)據(jù)加入?yún)R總庫中，添加前對數(shù)據(jù)進(jìn)行格式化，如添加序號、錄取時間、錄取層次、學(xué)習(xí)形式。
3.打印名冊模塊：該模塊能實(shí)現(xiàn)分省分科類打印數(shù)據(jù)名冊，數(shù)據(jù)先按錄取專業(yè)排序，再按姓名排序，均為遞增！最后添加序號，左側(cè)裝訂2厘米！字段包含：序號、考生號、姓名、性別、分?jǐn)?shù)、錄取專業(yè)、系別，之后再打印。
4.生成web數(shù)據(jù)模塊：該模塊能生成websj.xls，這個文件可以被ａｃｃｅｓｓ等接收，用于上傳網(wǎng)上查詢的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
5.生成郵局?jǐn)?shù)據(jù)模塊：該模塊能生成“省份＋郵局.dbf”，包含考生號、姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話等信息，用于郵局給考生寄送通知書。
6.生成各系名冊模塊：該模塊能將各系的新生進(jìn)行匯總成一個文件，用于分發(fā)給各系報(bào)到時使用。
7.生成農(nóng)行數(shù)據(jù)模塊：該模塊能生成“省份＋農(nóng)行.dbf”，包含序號、考生號、姓名、身份證號等信息，用于農(nóng)行給考生制作校園一卡通。
8.統(tǒng)計(jì)一志愿率和本省錄取率：該模式能生成各省各科類的計(jì)劃數(shù)、錄取數(shù)、一志愿率、錄取率等統(tǒng)計(jì)信息。
9.各專業(yè)名稱統(tǒng)一模塊：該模塊能將所有省份的專業(yè)名稱統(tǒng)一。
10.打印通知書模塊：該模塊能提取數(shù)據(jù)打印各省考生通知書，打印順序?yàn)橄劝翠浫I(yè)排序，再按姓名排序，均為遞增！
三、解決方案中所用的關(guān)鍵技術(shù)
１.分科類模塊
wait “1為文、理綜合；2為藝術(shù)分文、理及只有藝術(shù)文的情況；3為成人分文、理；回車或其它鍵為普通分文、理！” to aa windows at 20，40 //該語句實(shí)現(xiàn)分科類功能，將用戶的輸入存入變量aa中，作為后面的多重選擇條件的比較值，以此來區(qū)別進(jìn)入哪個模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。
alter table aa add column sheng c(30) //該語句可以實(shí)現(xiàn)增加省份字符型字段，寬度30。
repl all xi with “計(jì)算機(jī)工程系” for lqzy=”計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)”.or.lqzy=”軟件技術(shù)”.or.lqzy=”電子商務(wù)” //該語句可以實(shí)現(xiàn)為各個專業(yè)添加系別
select aa.ksh， aa.xm， aa.xbdm， aa.tdcj， aa.tdzy， aa.lqzy， aa.xi， aa.sheng， aa.kl，；
t_tdd.sfzh， t_tdd.lxdh， t_tdd.jtdz， t_tdd.yzbm， t_tdd.zxmc， aa.kstz；
from aa full join t_tdd ；
on aa.ksh = t_tdd.ksh；
order by aa.lqzy， aa.tdcj desc， aa.xm；
into table &asb&asa.匯總.dbf //從全國高校招生遠(yuǎn)程錄取子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中提取數(shù)據(jù)生成匯總數(shù)據(jù)庫。
�。�.匯總模塊
if file(“l(fā):7年7總結(jié)20xx年秋錄取名冊.dbf”)=.f.//如果匯總表不存在就建立
create table l:7年7總結(jié)20xx年秋錄取名冊(xh n(5)，ksh c(14)，xm c(64)，xbdm c(2)，tdcj c(8)，tdzy c(1)，lqzy c(90)，xi c(30)，sheng c(30)，kl c(12)，sfzh c(18)，lxdh c(20)，jtdz c(128)，；
yzbm c(6)，zxmc c(128)，kstz c(100)，時間c(10)，層次c(10)，學(xué)習(xí)形式c(10)，報(bào)考院校c(50)，備注c(100)) //如果已經(jīng)存在匯總表，就打開已有的匯總表。
append from &asb&asa.匯總.dbf //添加各省新生數(shù)據(jù)到匯總表中
3.統(tǒng)計(jì)一志愿率和本省錄取率
calculate avg(val(tdcj))，max(val(tdcj))，min(val(tdcj)) to yspjf，yszgf，yszdf for sheng=asa.and.時間=zdsj.and.allt(kl)==”文科(藝)” //應(yīng)用calculate綜合統(tǒng)計(jì)命令統(tǒng)計(jì)秋季藝術(shù)類最高分，最低分，平均分。
四、總結(jié)
通過使用天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院招生數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，使招生的后期數(shù)據(jù)處理能力顯著增強(qiáng)，效率明顯提高，以前可能要很多人幾天才能完成的工作，現(xiàn)在可以幾秒就完成，又快又準(zhǔn)確，受到天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院單位的好評，今后繼續(xù)完善該系統(tǒng)。
參考文獻(xiàn)：
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招生的方案10
隨著我國綜合國力的提升和國內(nèi)醫(yī)院設(shè)施的不斷完善，國內(nèi)醫(yī)務(wù)人員接診外國病人、職業(yè)晉升、學(xué)術(shù)交流，甚至參加一些聯(lián)合國的援外項(xiàng)目的機(jī)會越來越多，這要求醫(yī)護(hù)人員必須具備使用英語流利自如的進(jìn)行交流的能力，尤其是要掌握醫(yī)生與護(hù)士、醫(yī)生與患者、護(hù)士與患者之間的日常會話。但醫(yī)學(xué)專業(yè)英語詞匯復(fù)雜、拼讀拗口、記憶困難；醫(yī)學(xué)英語口語專業(yè)性強(qiáng)，在實(shí)際工作中又會遇到各種場景。這些都為國內(nèi)的醫(yī)務(wù)工作者學(xué)習(xí)英語造成了巨大的.障礙。為了幫助大家克服醫(yī)學(xué)英語口語學(xué)習(xí)的困難，解決念不準(zhǔn)、聽不懂、說不出的問題，外語教育網(wǎng)特邀長期教授醫(yī)護(hù)英語口語課程的周皓老師，隆重推出“醫(yī)護(hù)英語口語”網(wǎng)上輔導(dǎo)，全程視頻授課，專家24小時答疑，學(xué)員自付費(fèi)之日起3個月內(nèi)可不限時間、次數(shù)重復(fù)點(diǎn)播學(xué)習(xí)，機(jī)會難得，欲報(bào)從速！
課程適用于具有一定英語水平的醫(yī)務(wù)工作者、醫(yī)護(hù)人員、涉外醫(yī)護(hù)工作者以及醫(yī)學(xué)院校大學(xué)本科、研究生階段學(xué)生，同時也適合醫(yī)學(xué)英語愛好者和臨床醫(yī)生自學(xué)使用。
課程以實(shí)用為目的、以會話為內(nèi)容，圍繞臨床醫(yī)療的實(shí)際場景，真實(shí)再現(xiàn)病人入院就醫(yī)后，從辦理登記、掛號手續(xù)，到門診各科室病情診斷、治療，到各項(xiàng)化驗(yàn)和醫(yī)學(xué)影像檢查，以及住院后的查房、術(shù)前、術(shù)后護(hù)理及結(jié)賬出院等場景。會話語言典型、地道，符合英語的表達(dá)習(xí)慣，以最精煉的語言使醫(yī)護(hù)人員能夠充分掌握臨床醫(yī)療最常用、最實(shí)用的專業(yè)口語內(nèi)容，同時培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣。
課程每一章節(jié)由基礎(chǔ)詞匯、常用句型和會話實(shí)例構(gòu)成�；A(chǔ)詞匯講解各個場景所用到的重要詞匯，除了老師教授讀音之外，還傳授單詞的記憶規(guī)律和用法。常用句型部分覆蓋了各個不同場景中使用的習(xí)慣表達(dá)方式，在講解中包含了重點(diǎn)的語法知識，并對重要的句型進(jìn)行練習(xí)。會話實(shí)例取材自真實(shí)的醫(yī)院場景，再現(xiàn)了各個場景下醫(yī)生、護(hù)士、患者之間的對話，并在講解中分析醫(yī)學(xué)實(shí)踐中的中外差異，在學(xué)習(xí)英語表達(dá)的同時，也了解國外同行的工作習(xí)慣，為出國工作或訪問打下基礎(chǔ)。
課程大綱如下：
Unit 1 Registration Situation 掛號場景
1）Making an Appointment 預(yù)約
2）Registration and Triage 掛號和分診
3）Emergency 急診
Unit 2 Out-patient Dept. Situation 門診場景
1）First visit 初診
2）Laboratory Tests 檢驗(yàn)科
3）Diagnosis 診斷結(jié)果
4）Prescription 開藥
5）Pharmacy 取藥
Unit 3 Departments situation 科室場景
1）Surgery 外科
2）Medicine 內(nèi)科
3）Obstetrics and Gynecology 婦產(chǎn)科
4）Pediatrics 兒科
Unit 4 Ward Situation 住院場景
1）Receiving New Patients 接診
2）Ward Round 查房
3）Basic Nursing Care 基礎(chǔ)護(hù)理
4）Pre- and post-operative Nursing Care 術(shù)前/后護(hù)理
5）Discharge 出院
招生的方案11
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的'業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生的方案12
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為著力培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)能力突出的創(chuàng)新人才，結(jié)合普通高中深化課程改革的進(jìn)程，進(jìn)一步落實(shí)、深化高校優(yōu)質(zhì)生源基地學(xué)校建設(shè)的各項(xiàng)工作，經(jīng)市教育局同意，我校將面向州湖市區(qū)提前招收理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班。
二、與人數(shù)
州湖市20xx屆市區(qū)初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生，共招46名。
市區(qū)學(xué)校按近三年州湖中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例，確定各學(xué)校推薦人數(shù)。
三、班級特點(diǎn)
1.提前錄�。褐莺袑W(xué)提前錄取的學(xué)生經(jīng)教育局核準(zhǔn)后，組成理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班，不再參加中考；
2.提前入學(xué)：2月下旬理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生按專門制定的.課程計(jì)劃進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)；
3．過程管理：在提前進(jìn)入學(xué)校后，學(xué)校加強(qiáng)管理，對不適應(yīng)理科實(shí)驗(yàn)班的進(jìn)度和要求的同學(xué)，分學(xué)期分批調(diào)整進(jìn)入其他班級學(xué)習(xí)。
四、招生辦法
�。ㄒ唬⿲W(xué)校推薦
1.名額分配
（1）根據(jù)初中生源學(xué)校近三年州湖中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例（定向降分錄取除外），確定各學(xué)校推薦參加綜合測試人數(shù)；
（2）按上述公辦錄取比例測算不到1人的初中學(xué)校，可推薦1名優(yōu)秀學(xué)生參加考試。
2.推薦要求
�。�1）尊敬師長、孝敬父母，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，身心健康；
�。�2）文化課成績優(yōu)秀，且在數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域有一定的創(chuàng)新發(fā)展?jié)撃堋?/p>
3.推薦程序
�。�1）初中生源學(xué)校預(yù)先確定推薦辦法，并在校內(nèi)公示；
（2）根據(jù)確定的辦法推薦學(xué)生，并將推薦學(xué)生名單在校內(nèi)公示；
�。�3）被推薦學(xué)生據(jù)實(shí)填寫“20xx年州湖中學(xué)理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班推薦表”，所在班級班主任作出品行評定，學(xué)校簽署意見、校長簽名并加蓋學(xué)校公章。學(xué)校將推薦學(xué)生匯總表和推薦表等相關(guān)材料于1月6日前交州湖中學(xué)教導(dǎo)處，學(xué)校對推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核后報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育處備案。
（二）綜合素質(zhì)測試
1.1月13日前州湖中學(xué)將參加綜合素質(zhì)測試的學(xué)生名單和準(zhǔn)考證發(fā)至各初中學(xué)校，由初中學(xué)校將準(zhǔn)考證發(fā)給學(xué)生；
2. 1月20日在州湖中學(xué)進(jìn)行學(xué)生綜合素質(zhì)測試（具體事宜另行通知）；
3.綜合素質(zhì)測試由州湖中學(xué)組織，市教育局相關(guān)部門予以監(jiān)督。
�。ㄈ╀浫∨c公布
1.綜合素質(zhì)測試后將擬錄取名單在州湖中學(xué)網(wǎng)站上公示；
2.公示期滿后將擬錄取名單報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育處；
3.州湖中學(xué)將錄取通知書寄發(fā)給有關(guān)學(xué)校；
4．錄取的學(xué)生列入州湖中學(xué)當(dāng)年招生計(jì)劃。
招生的方案13
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。
招生的營銷首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)�？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。
招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。
賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通常可以作為一個不錯的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸唷⒖�、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一、溝通
1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。
要點(diǎn)說明：
l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的'一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。
3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。
要點(diǎn)說明：
※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方;為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。
※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二、宣傳
1、外教參與招生活動：找?guī)讉�膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點(diǎn)說明：
l 免費(fèi)為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng)。
3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說明：
要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。
像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
招生的方案14
雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動時間：
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
活動對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。
活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動預(yù)算和規(guī)模：
規(guī)模：
濟(jì)南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的'辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預(yù)算及獎品設(shè)置：
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）
2、圣誕帽10個（50元）
3、幸運(yùn)抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀(jì)念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計(jì)1000元
活動實(shí)施流程：
一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機(jī)會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：
1、組織學(xué)員及家長入場就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
每個教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生的方案15
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)200X年繼續(xù)進(jìn)行保送和自主選拔錄取工作，根據(jù)“中學(xué)推薦和個人自薦相結(jié)合”的原則，歡迎綜合素質(zhì)優(yōu)秀的應(yīng)屆高中畢業(yè)生參加選拔，具體實(shí)施方案如下：
一、招生對象
學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，申請保送的考生須具備教育部規(guī)定的.保送資格。
二、報(bào)名辦法
本次選拔實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，考生須在中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生網(wǎng)http://zsb.ustc.edu.cn上報(bào)名（點(diǎn)擊進(jìn)入）并將以下申請材料裝訂成冊，寄到我校招生辦公室。
1、《中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)200X年保送/自主招生申請表》；
2、高中階段主要獲獎證書復(fù)印件；
3、高中階段學(xué)習(xí)成績原始記錄復(fù)印件；
4、申請保送須提供個人陳述（本人簽名）。
三、選拔程序
我校組織專家組對申報(bào)材料進(jìn)行初審，合格者獲選拔資格。
1、保送生：我校組織專家組到全國學(xué)科競賽決賽現(xiàn)場和部分省級重點(diǎn)中學(xué)直接面試錄取保送生；未參加面試或面試未錄取的考生，可參加筆試，成績優(yōu)秀亦可錄取為保送生。
2、自主招生：考生須參加我校組織的筆試。
筆試地點(diǎn)：我校在合肥、長春、石家莊、鄭州、濟(jì)南、南京、武漢、南昌、廣州、成都、西安等十一市設(shè)立考點(diǎn)，考生就近選擇考點(diǎn)參加筆試。
筆試科目：數(shù)學(xué)、物理、英語。
四、錄取原則
1、我校根據(jù)考生的選拔考試成績、競賽成績、創(chuàng)新能力等進(jìn)行綜合評價，擇優(yōu)確定保送與自主招生資格生。
2、申請保送而未達(dá)到我校要求的學(xué)生，如筆試成績合格，可轉(zhuǎn)為自主招生資格生。
3、自主招生資格生須參加全國統(tǒng)一高考(Q吧)，在填報(bào)高考志愿時必須以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)作為第一志愿且不能填報(bào)提前批次志愿。實(shí)行平行志愿的省份，須填報(bào)我校為平行志愿第一順序。
4、自主招生資格生高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1調(diào)檔線下20分，且在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)控制線上，即予錄��；若高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1調(diào)檔線，加10分選擇專業(yè)志愿（不含理科試驗(yàn)班類及本碩博連讀班）。因江蘇省200X年實(shí)行新課改方案，江蘇省自主招生資格生選測科目為物理且達(dá)到A+，其他科目水平測試達(dá)到A檔，高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1調(diào)檔線下10分，且在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)控制線上，即予錄��；若高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1調(diào)檔線，加5分選擇專業(yè)志愿（不含理科試驗(yàn)班類及本碩博連讀班）。
5、確定的保送與自主招生資格生，我校報(bào)教育部、各省級考試組織機(jī)構(gòu)備案，通知所在中學(xué)公示，辦理相關(guān)手續(xù)。
五、重要日程
1、面試報(bào)名截止：200X年12月14日
2、筆試報(bào)名截止：200X年12月21日
2、筆試通知：200X年12月26日
3、筆試時間：200X年1月5日－6日
4、成績查詢：200X年1月21日
5、預(yù)錄查詢：200X年1月28日
6、簽訂協(xié)議：200X年3月1日
所有信息均在中國科大招生網(wǎng)上公布，請考生留意查詢。
六、聯(lián)系方式
地 址：安徽省合肥市金寨路96號中國科大招生辦公室
郵 編：230026
電 話：0551-3602553、3602563
傳 真：0551-3603222
電子郵件：zsb@ustc.edu.cn
網(wǎng) 址：http://zsb.ustc.edu.cn
七、監(jiān)督機(jī)制
1、推薦中學(xué)應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的精神，自薦人須本著“誠信”原則如實(shí)申報(bào)有關(guān)材料。如有弄虛作假，我校取消其選拔資格，并取消所在中學(xué)兩年推薦資格。
2、學(xué)校將嚴(yán)格選拔程序，加強(qiáng)過程管理，校紀(jì)檢部門全程監(jiān)督。
八、本實(shí)施方案由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
[標(biāo)簽：自主招生,保送,大學(xué)]
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