大學(xué)校園商品展銷會市場調(diào)研報告

大學(xué)校園商品展銷會市場調(diào)研報告

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，接觸并使用報告的人越來越多，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的大學(xué)校園商品展銷會市場調(diào)研報告，希望能夠幫助到大家。

　　一、前言

　　當(dāng)前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求;另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約,消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。為了進一步拓寬市場領(lǐng)域，滿足廣大學(xué)子的消費要求，將對在校大學(xué)生進行專項市場調(diào)查，我以在校大學(xué)生作為調(diào)查對象。通過問卷調(diào)查的形式來研究校園商品的發(fā)展方向，同時推出物美價廉的商品來迎合在校大學(xué)生的青睞�，F(xiàn)將有關(guān)信息匯總?cè)缦拢?/p>

　　二、調(diào)查時間

　　我們于9月11日到13日之間，對我們身邊的同學(xué)進行了隨機的問卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷100份，收回有效問卷90份。調(diào)查的大部分為女生，所以此次的調(diào)查目標(biāo)主要為在校女大學(xué)生。（調(diào)查問卷見附錄）

　　三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析

　　1、總消費額

　　統(tǒng)計結(jié)果表明，50%的消費額主要集中在500-800之間，200-400之間也占有一定的比率，但較少，而兩個極限,a、400以下和d、800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個純消費群體而言，消費總額在500-800之間是正常的，其他區(qū)間符合正態(tài)分布。

　　在設(shè)計問題的時候，考慮到我們學(xué)校的學(xué)費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節(jié)省一點，所以設(shè)計的數(shù)值沒有太高的。通過這已數(shù)值的調(diào)查，證實了我的想法，在高額的學(xué)費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側(cè)面反映出，現(xiàn)在的大學(xué)生，除了伸手問家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得節(jié)省。

　　2、食品消費

　　零食是女生生活中不可缺的一項內(nèi)容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。

　　零食的每天支出主要在5-10元之間，就我預(yù)期的而言，是一個比較合適的數(shù)字，其他各區(qū)間都占有一定的比例，15元和10元以上的人基本持平，可見，對于一些人而言，零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是就假設(shè)的，“如果不買零食是否有盈余”的這一問題上，可以看出，大多數(shù)的人會有少部分的盈余，其他的則成正態(tài)分布，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費品，而不是必需品。

　　主要購買的零食是蔬菜水果類，調(diào)查的過程中，深度訪談過一些學(xué)生為什么選這一項，比較多的回答是“水果有營養(yǎng)，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材；奶制品也占有一定的份額。就調(diào)查結(jié)果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養(yǎng)價值的水果和奶制品，能夠從側(cè)面反映出我校學(xué)生的購買特點。

　　就購買地點而言，主要是就近原則，選擇a學(xué)校超市的占了大部分，還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質(zhì)量有保證。在選購零食時，主要是依據(jù)個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)是理性購買。

　　3、服裝消費

　　隨著當(dāng)今社會的發(fā)展，越來越多的人更加注重穿著上的享受，尤其是現(xiàn)在的年輕學(xué)生，年齡和心理上的成熟讓他們越來越重視自己的穿著和打扮。學(xué)生服裝的要求度比較高，新一代大學(xué)生不再只是埋頭圖書館和自習(xí)室的書呆子，對于美的追求呈上升趨勢，對于服裝的要求更高了。理性消費占主體，價格，質(zhì)量，品牌是吸引大學(xué)生服裝消費的主要因素，從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際，理性消費仍是大學(xué)生主要的消費觀念，由于消費能力有限，我們在消費時力求物有所值，同時也要滿足自身所追求的品味檔次，從而提升自身所追求的品味檔次，從而提升自我形象。從服裝購買的頻率看，服裝的消費還是合理的，主要集中

　　在半年一次和一個月一次，購買的主要原因還是滿足生理需求，但也不排除滿足虛榮心的部分。吸引購買服裝的主要誘因來看：服裝的主要作用是根據(jù)節(jié)氣的變化對人體產(chǎn)生一定的保護作用，其次是美觀。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購買衣服的主要誘因與天氣有很大關(guān)聯(lián)，同時時髦也是學(xué)生追求的主題。從服裝消費的水平來看：大學(xué)生現(xiàn)有的購買力是一定的，這是由于他們經(jīng)濟來源單一。直接反映了大學(xué)生的消費行為比較合理，理性消費是他們消費的一個明顯的特征。

　　4、化妝品消費

　　愛美之心人皆有之，通過一些化妝品來化妝，的確能讓人變得美一點，調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)有些女大學(xué)生一年花在買化壯品的錢就要了好多，什么夏天要買防曬霜、洗面奶、面膜等，冬天要買擴膚霜、護手霜、唇膏等，平時出門要口紅、上粉、美眉等，總之那化妝品的種數(shù)多得數(shù)不清。透過這層的消費，我們看到在思想上創(chuàng)新方面她們的勇氣是值得肯定的，但同時我們更應(yīng)該看到她們在行為方式的不足，眾所周知，大學(xué)生屬于無自身經(jīng)濟來源的消費群體。這就是消費觀念的超前和消費實力的滯后。

　　5、電子類、科技產(chǎn)品的消費

　　隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)科技給我們的生活帶來了許許多多的方便、舒適、快樂等，手機、電腦、MP3、MP4…我們的生活越來越離不開科技產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)查，這些高科技信息產(chǎn)品在校園展銷會上呈現(xiàn)，購買率不會太高，因為同學(xué)們對其質(zhì)量方面都存有大量疑慮，都覺得到專門的專賣店放心一些。

　　四、校園商品展銷會需求特點

　　綜合上述各種消費情況以及大學(xué)生消費的特性得出以下三個需求特點：

　�、倥�生關(guān)注的主要在于服裝、飾品、化妝品等必須品上

　　②男生主要關(guān)注電子類，科技產(chǎn)品

　�、燮浯未蠖鄶�(shù)學(xué)生的生活花銷都用于購物和娛樂

　　五、校園商品展銷會現(xiàn)狀

　　1、我國大學(xué)生數(shù)目不斷增加

　　2、消費群體對“購物”一詞的敏感和關(guān)注，有利于擴大本次展銷會的影響力；

　　3、有贊助商做后盾；

　　4、展會舉行過兩屆積累了一定的經(jīng)驗。

　　5、宣傳力度較大，從點到面的大面積宣傳；

　　6、近年來，長沙地區(qū)大學(xué)生群體的展會較少，市場潛力較大。

　　7、類似的展會比較少，發(fā)展空間較大；

　　8、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持；

　　9、當(dāng)今的經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，帶來巨大的商機；

　　10、價格更加合理，低廉

　　六、總結(jié)

　　1、價格、質(zhì)量是吸引大學(xué)生消費的主要因素。所以本次展會大打品牌化，創(chuàng)新化，確保價格適中。獲取最大盈利。

　　2、校園展銷會這個平臺可以使得各高校的溝通更加人性化，大學(xué)生一起體驗銷售者與消費者不同的角色，從而明確自己的學(xué)習(xí)方向，體現(xiàn)競爭的挑戰(zhàn)性，增強憧憬未來信心與勇氣。

　　七、建議給商家：

　　1、增強產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的東西越多，大家溝通起來就越便利。

　　2、盡量和客戶（學(xué)生）保持溝通，替客戶（學(xué)生）著想。每個人的生活經(jīng)驗是有限的，但是商家的經(jīng)驗是無限的，因為商家每天都在面臨不斷變化的市場，每天都在適應(yīng)不同客戶的習(xí)慣。認(rèn)為好的東西一定要推薦，客戶可以不采納；認(rèn)為不好的東西，一定要提出建議，客戶也許會很感激你。不僅是把產(chǎn)品做好，讓客戶做到放心、安心，是對每個商家的更高要求。給學(xué)生：

　　理性消費、合理消費

　　附錄一：

　　大學(xué)校園展銷會市場調(diào)查問卷

　　1、您的性別A、男B、女

　　2、您所在年級

　　3、您平均一個月用去多少生活費？

　　A、400元以下B、400500元C、500800元D、800以上

　　4、在展銷會上您希望買到什么樣的商品？

　　A、休閑食品B、休閑服裝C、電子類商品D、化妝品E、鞋子F、其它

　　5、當(dāng)你在某項消費時,考慮最多的因素是

　　A、錢夠不夠用B、該商品的實用性C、該商品的檔次D、其他

　　6、在展銷會上買東西,你比較注重哪一方面(多選)

　　A、品牌B、質(zhì)量C、外形美觀D、價格E、其他

　　7、請問您比較偏好的品牌服飾類型是?

　　A、運動服飾B、休閑服飾C、職業(yè)服裝D、牛仔服飾E、其他服飾

　　8、在購零食方面，您比較偏向

　　A、膨化食品類B、水果類C、乳制品類D、干貨類（芒果、梅子、、）

　　9、您每月消費的主要項目是什么？（可多選）

　　A、伙食B、交通、通訊（電話、上網(wǎng)）C、購物（服裝、飾品)D、學(xué)習(xí)費用（書籍）E、娛樂

　　10、您多久購買一次衣服？

　　A一月一次B半年一次C一年一次D不定期

　　11、購買零食或小吃您一般會選擇？

　　A學(xué)校超市B小攤C大型超市D其他

　　12、您希望展會能持續(xù)幾天

　　A、2天B、3天C、4天D、5天

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