- 相關(guān)推薦
大學(xué)生暑假擺地?cái)偟纳鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告
暑假過(guò)去兩個(gè)星期后,剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了,懷揣著90后獨(dú)有的寂寞,我覺(jué)得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí),我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí),沒(méi)必要提前去體驗(yàn)。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過(guò)程實(shí)在就是對(duì)自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。
找來(lái)兩個(gè)老朋友,大家一拍即合。經(jīng)過(guò)分析討論,我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。
主要原因有三個(gè):
一、天時(shí)。正值暑假,學(xué)生都放假回來(lái)了,所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。
二,地利。合作伙伴之一開(kāi)林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場(chǎng)附近,擺攤收攤都方便,而且能迅速占領(lǐng)有利位置。
三、人和。我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,我相信年輕人才能更懂年輕人。
我們的主打商品有三種:
一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能,但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表,這里除了看時(shí)間之外,更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛(ài)扮靚的需求,屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。
二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來(lái)貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀大方,富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡,防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找,我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。
三、神秘太陽(yáng)箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子,白天是一個(gè)好看的擺飾,不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇,非常漂亮,深受學(xué)生的歡迎。
我們實(shí)行股份制,每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,由于不知道各種品種的價(jià)錢,所以只能對(duì)著每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少,還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配。問(wèn)了幾回之后店家老板娘不高興了,語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買不買,到底是干什么的。我們一愣,知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,臉?biāo)⒁幌聼崃。也是,我們兩個(gè)年輕人,一看就知道沒(méi)什么錢,而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái),不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說(shuō):“我們真的是來(lái)批發(fā)的,你要相信我們啊!”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說(shuō),我們只好馬上開(kāi)始拿貨,一邊拿貨一邊繼承詢問(wèn)批發(fā)價(jià)格,后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做買賣,于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物,告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是967元。
進(jìn)貨回來(lái)后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,接著回來(lái)就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是喊價(jià),比市場(chǎng)價(jià)略低,一個(gè)是保底價(jià),是最低限價(jià),以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天,我們就開(kāi)始了地?cái)偵睢?/p>
下午5:30我們就準(zhǔn)備好出門了,來(lái)到城市廣場(chǎng)人流還挺多,但出來(lái)擺攤的比較少,很快就在一個(gè)路口旁安營(yíng)扎寨。太陽(yáng)還沒(méi)下山,沒(méi)多久我們?nèi)齻(gè)都汗流浹背,于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場(chǎng)里面擺,一單生意沒(méi)做成,商場(chǎng)保安又把我們轟了出去,我們不得不又回到原來(lái)那路口。天色漸暗,出來(lái)擺攤的人越來(lái)越多了,慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子,而我們都只能站著。吃完晚飯出來(lái)逛街的人越來(lái)越多了,有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛(ài)心的手表,問(wèn)了我價(jià)錢怎么賣。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了15元,她就跟我討價(jià)還價(jià),能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元,說(shuō)這是最低價(jià)了,我并沒(méi)有什么利潤(rùn),但求薄利多銷。她就掏出了前來(lái)很開(kāi)心地買了手表。我還不忘跟她說(shuō),美女幫我宣傳宣傳,我們賣的這手表美觀大方,質(zhì)量過(guò)硬,希望你的姐妹們也可以過(guò)來(lái)買。她跟我說(shuō),一定一定。于是,第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對(duì)我們的卡貼感到興趣,挑了又看,看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性,搶眼,年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來(lái)我們成交價(jià)是3塊錢一張,5塊錢兩張。后來(lái)他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)?我就把價(jià)錢定位壓在2元一張。他們和我成交,挑了幾張自己喜歡的之后,都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開(kāi),這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了,最后有做成交易的,有沒(méi)說(shuō)什么就走的,有的說(shuō)下次再過(guò)來(lái)買就走的(估計(jì)下次過(guò)來(lái)買的可能性很小)。
站了3個(gè)小時(shí),回到開(kāi)林家時(shí)我們都累癱了,最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績(jī),除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元,純利43元。雖然賺的錢不多,但畢竟是第一天也滿足了。古人說(shuō)酒香不怕巷子深,其實(shí)這句話在今天我就覺(jué)得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳,也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的Q群群、QQ好友發(fā)布我們?cè)诔鞘袕V場(chǎng)擺攤的消息,讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā),這次帶上了凳子和水,省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過(guò)來(lái)看看我們的攤,有的會(huì)買幾張卡貼,有的會(huì)買個(gè)太陽(yáng)箱送女朋友,也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天,我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了,該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了,經(jīng)過(guò)商量決定從此收攤,剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里,我們都是6點(diǎn)出發(fā),9點(diǎn)收攤,手表一天最多賣出7、8只,最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張,最少也有3、4張;太陽(yáng)箱雖然一共才賣出24個(gè),但是每個(gè)大概20元的利潤(rùn)也挺滿意的了。
回想擺攤的9天,有當(dāng)初的興奮,也有過(guò)怯懦,有難過(guò)的時(shí)候,有和一些叼蠻顧客爭(zhēng)論的時(shí)候,有發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題全身熱血沸騰的時(shí)候······很多很多,但看到最后的收獲,一切的都是值得的,盡管每人才賺300元,但似乎每一分我都能說(shuō)出它的來(lái)歷,格外珍貴。一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),作為一名警校生更應(yīng)如此。沒(méi)有鼓動(dòng)大家都去擺地?cái)傯[著玩,不過(guò)如果有空去嘗試一下,也算是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)社會(huì),積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),相信你會(huì)感悟到一下你平時(shí)感覺(jué)不到的東西
【大學(xué)生暑假擺地?cái)偟纳鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告】相關(guān)文章:
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告02-05
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告08-10
暑假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告07-25
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【精】09-06
【熱】大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告08-09
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【熱】10-15
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【熱門】09-24
大學(xué)生暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告07-17