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琴行見習報告
無論什么行業(yè)都有這個行業(yè)的特點,都有這個行業(yè)的潛規(guī)則,無論合理不合理,他已經(jīng)存在了,并且大家都遵守著。接下來小編搜集了琴行見習報告,歡迎查看。
琴行見習報告一
今年暑假的第三個周一,我開始了在知音琴行的打工生活,我曾在這里學習演奏吉他和鼓,我喜歡這里和這里的每一個人,所以選擇這里作為我打工的地方,正如我所希望的,在這里的三十個小時的每一分鐘我都是快樂的。
我的工作是清潔吉他、搬運電器和招呼顧客。以前我不知道樂器銷售員每一天的第一件事是清潔店里的所有樂器。早上9點,當我到了店里,我被要求清潔吉他,看上去這是個很容易的工作,實際上一點也不簡單,稍不小心,你就會讓吉他跑調(diào)。我看到一位女店員甚至在清潔鋼琴的內(nèi)部。搬運電鋼琴也是很不容易的,你一定要相當有力氣才能搬動它而又不會碰壞任何地方。招呼客人、介紹樂器是我的主要工作,任何時候有客人進店,我都要上去問候,看我能為他做什么。
通過這次打工,我學到了怎樣向客人介紹推銷一件樂器。有時那些流行的樂器反而利潤低而且不容易銷售,因為家家都賣。你必須找到一些特殊的方面去介紹。對于一個樂器銷售人員,以下是重要的幾個方面:
1、 微笑 微笑 微笑
2 、了解怎樣保養(yǎng)樂器
3 、知道很多新歌
4、 懂得吉他 暑期社會實踐報告
我對店里的每一個工作人員都是印象深刻。
王永 他是一個酒吧樂隊的貝斯演奏員,在店里他是電子樂器部門的負責人,他能演奏店里的幾乎所有樂器,弄出好聽的音樂。這是一個很好的人也有很多朋友,有時他們來店里玩,還叫上我一起去吃晚飯,晚飯時我們談?wù)撘魳,真是有趣?/p>
鄧華 他熱愛吉他,他說他不僅是愛吉他的聲音而且愛吉他本身。我喜歡跟他聊天,總是能從他那里學到新東西。他不僅是一個有才能的吉他手,他也是一個很好相處的好人,他總是快樂的,發(fā)燒時除外。
眾女士 女銷售員們很有耐心、熱情、說話聲音也很大,她們似乎對我很好奇,總會問我很多問題,比如:你多大啦?你父母是做什么的?你有女朋友了嗎?這讓我不太舒服也不知道是不是應(yīng)該每問必答。
有時店里會來想買吉他的大學生,他們是比較容易交談的客人,我們有很多話題,我們喜歡不同的音樂,總是企圖說服對方。
在樂器店工作是很有趣的,有很多事和我原先想的完全不同。我曾以為買樂器的人大多數(shù)是熱愛音樂特別是搖滾音樂的青少年,現(xiàn)在我知道我錯了,其實買樂器的人大部分是有些錢、上了年紀,有時間享受生活的人們。
我想我不會以音樂為生,但可以肯定的是,音樂將會是我的今生的愛好。
琴行見習報告二
琴行一個銷售民族及西方樂器的銷售店,店面不大,有兩名營業(yè)員,一位負責相對于國際來說,中國的樂器行業(yè)的銷售量一直比較大,但是附加值卻特別低。報告將從“樂器行業(yè)細分”、“琴行的定位”、“產(chǎn)品和消費者需求”、“樂器與聲樂的教學問題等幾個方面講述我對中國的樂器行業(yè)的認識。
九十年代以來,中國的樂器工業(yè)取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開始向現(xiàn)代化生產(chǎn)過程。二十世紀末,中國的樂器工業(yè)取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開始向現(xiàn)代化生產(chǎn)過程,到二十一世紀初,中國的樂器行業(yè)已經(jīng)成為一個品種門類齊全,配套完備的樂器工業(yè)體系,中國的樂器行業(yè)已經(jīng)成為一個品種門類齊全,配套完備的樂器工業(yè)體系,成為世界最大的樂器生產(chǎn)國和銷售國之一(當然除了民族樂器,其他樂器檔次都不高,品牌在國際市場叫不響)。
一些外資、集體、合資、民營企業(yè)的脫穎而出,形成了以國有經(jīng)濟為主體,外商獨資、合資、集體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私營和個體經(jīng)濟等多種所有制經(jīng)濟成分并存、競爭、共同發(fā)展的良好格局。其中外資樂器企業(yè)特別少,主要以合資為主,如國內(nèi)銷售的epiphone、Squier等等;另外一種就是給外國品牌代工的,如國內(nèi)的Ibanez、epiphone、Cort等等;還有一種就是國內(nèi)自主品牌的,如世正、星辰,但是國內(nèi)的電吉他、電貝司由于技術(shù)原因一直不被看好。
20**年樂器行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值97.92億元,同比增長14.51%。出口交貨值47.06億元,同比增長4.96%。工業(yè)總產(chǎn)值98.99億元,同比增長14.39%。
20**年1~10月,樂器行業(yè)繼續(xù)保持著平穩(wěn)增長態(tài)勢。277家規(guī)模以上樂器生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值133.65億元,同比增長13.84%,新產(chǎn)品產(chǎn)值7.26億元,同比增長84.27%,實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值132.39億元,同比增長13.68%,出口交貨值58.61億元,同比增長4.97,產(chǎn)品銷售率為99.05%。以上各項經(jīng)濟指標增幅均好于20**年同期。
同比增長16.43%,其中出口金額2.85億美元,同比增長13.58%,進口金額5520萬美元,同比增長33.25%,貿(mào)易順差 國家海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,
20**年一季度,中國樂器進出口總額3.40億美元,2.3億元,同比增長9.52%。 20**年一季度,中國樂器出口世界141個國家和地區(qū),同比減少5個,出口到各大洲的樂器金額均處增長態(tài)勢,其中,南美洲增幅最大,達到39.13%,而歐洲僅增長1.1%,出口到亞洲、歐洲、北美洲的中國樂器共計2.15億美元,占出口總額的75.43%,亞洲是中國樂器出口第一大洲,一季度共計出口7526萬美元,占中國樂器出口額的26.13%
隨著中國經(jīng)濟的飛快發(fā)展,人們對精神和物質(zhì)的需求大大增長,樂器行業(yè)在中國的迅速發(fā)展,為了滿足大家對各種樂器的需求,各個大小城市紛紛出現(xiàn)很多琴行,銷售樂器和進行一些樂器的教學。
琴行經(jīng)營范圍為:中西樂器銷售、樂器簡單維修、器樂培訓、聲樂培訓、排練室租用。其中以樂器銷售和培訓為主。
琴行地處中國礦業(yè)大學隔壁,樂器銷售氛圍不是很好,但是競爭較校與其它琴行比較起來規(guī)模適中,進貨渠道也沒什么優(yōu)勢。限制其發(fā)展的因素主要是:行業(yè)發(fā)展緩慢、銷售氛圍不是很好。
在小小貝多芬接觸的學習聲樂的主要是一些藝考生,和一些參加合唱比賽的老年人,所以根據(jù)不同的人群要進行不同程度的教學,對于一些藝考生,他們需要考大學,所以必須要掌握一定的專業(yè)水平,聲樂是一門藝術(shù),聲樂藝術(shù)是人聲音調(diào)在音樂中發(fā)展的直接領(lǐng)域,屬直覺藝術(shù)。它是通過人體自身(發(fā)聲體)發(fā)出的聲音所形成的音調(diào)與語言結(jié)合的藝術(shù),與器樂藝術(shù)相比較它又有著明顯的造型性。它憑借著語言的描繪,可以更直接地、具體地表達人們的細微感情。由于它的表現(xiàn)手段是人聲音調(diào),因此它又受到人聲音域、音量、音色的局限,還不能表達人的全部感情,還需要借助于人聲音調(diào)之外的音樂手段給予補充和發(fā)揮,對于那些老年人,他們不需要很高的專業(yè)水平,所以教學重點就在對歌曲的處理,要以情帶聲,自然地去歌唱。
這次實習其實學到的東西是以前沒有聽說過的。在那里學到最多的`是銷售中的一些小技巧,其實有些技巧我心底是不認可的,可在這個行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)矩了,最后想來這其實和賣電腦差不多,都需要一些專業(yè)知識,都不是很便宜的東西,國內(nèi)的品牌都不是很好,都有仿制品等等等。上面寫的報告是結(jié)合營銷知識框架,加入自己多年對樂器行業(yè)的了解,再借助百度寫成的,說實話,百度在這方面的資源還真少,除了在“國內(nèi)樂器行業(yè)評析”中用了一些網(wǎng)絡(luò)上的資源,其他的都得自己反復(fù)琢磨,因為在琴行學到的那些小技巧不適合些這樣的報告。
琴行見習報告三
七月,烈日炎炎,生活在北回歸線附近的我們,何其可悲,尤其是大學生。因為,暑假來了,我們就要提前步入社會,進行社會實踐,從而鍛煉自己,充實自己,為以后正式步入社會積累經(jīng)驗,打牢基礎(chǔ)。
我,一個金融專業(yè)的學子,放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會實踐,選擇了留在一間琴行實習。理由有三:
1、暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行,很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺,學習再實踐。
2、生命曾可貴,愛情價更高,若為自由故,二者皆可拋。在琴行,時間是自由支配的,我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3、有朋友與無朋友在的地方,其他條件都一樣,那么,我會選擇有朋友的地方。選擇琴行,因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過:實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好,事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中,用白巖松的一本書的書名來說,就是:痛并快樂著。
先說痛吧,不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了,這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯,第一節(jié)課,我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化,我聽得滿頭露水;老師對我那是信心滿滿,我那是快到絕望邊緣。但是,萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的,下課后,憑著一股不服輸?shù)呐,我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧,我我的付出得到了回報,我學會了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻,夕陽西下,我實習的第一天,第一節(jié)課,結(jié)束了。
然而,痛還在繼續(xù)。實習的第一個夜晚,我榮幸的當上了“廳長”。那一夜,我一夜無眠,我睡在沙發(fā)上,數(shù)完星星,數(shù)羊羊,直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空,我突然覺得身心疲憊,很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法,要知道我是農(nóng)村土生土長的娃兒,我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以,很快我就打消這一想法,繼續(xù)我的實習生活。
其實,最痛的還是跑業(yè)務(wù)時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業(yè)務(wù)知識。然而,學是學了。每天,老師都會教我們一些業(yè)務(wù)知識,教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項。每次,我都把老師教的東西牢記于心!扒Ю镏惺加谧阆隆。當我聽完老師的傳道,我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是,每次都是以失敗告終。我記得有人說過:跑業(yè)務(wù)就像泡妞,前九十九次失敗了,第一百次成功了就可以了?墒,我們別說第一百次了,第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底,整天渾渾噩噩,如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹,痛過之后是快樂;厥,快樂無處不在,無時不在,點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。
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