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樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì)，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告1
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，xxx共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額1563700xxxx，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅21889xxxx整。
20xx年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)某樓盤(pán)的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤(pán)分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某樓盤(pán)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤(pán)收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤(pán)。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇――碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤(pán)的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的'計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤(pán)之間：維多利亞華庭的尾房銷(xiāo)售、碧水華庭的客戶(hù)積累、某樓盤(pán)的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊�，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。
20xx年工作中存在的問(wèn)題
1、某樓盤(pán)一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
20xx年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目――星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃�，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望某樓盤(pán)能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶(hù)積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望猴年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束某樓盤(pán)銷(xiāo)售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿某樓盤(pán)所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同進(jìn)步!
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告2
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元，同比增長(zhǎng)85%;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售100萬(wàn)平方米。今年以來(lái)，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、房產(chǎn)投資保持較高增速
我區(qū)近年的大開(kāi)發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍延續(xù)了去年以來(lái)的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，1-6月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢(shì)見(jiàn)圖一。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開(kāi)發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計(jì)增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開(kāi)發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷(xiāo)售勢(shì)頭回落明顯
今年我區(qū)商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額的同比增速均呈逐月下降趨勢(shì)，2-6月的增速走勢(shì)見(jiàn)圖二：
從商品房預(yù)售情況來(lái)看，回落趨勢(shì)明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套，總面積50.6萬(wàn)平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬(wàn)平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平，每月預(yù)售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高
雖然今年年初開(kāi)始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區(qū)房?jī)r(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。
自年開(kāi)始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房?jī)r(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響
由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過(guò)以下幾方面來(lái)調(diào)控房市：
土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。
房貸利率調(diào)整。3月16日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策，規(guī)定對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國(guó)稅總局、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx年6月1日后，個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足2年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在20xx年6月1日以后購(gòu)買(mǎi)非普通住房的，按3%全額征收契稅。
三、積極應(yīng)對(duì)，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展
總的來(lái)說(shuō)，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低，近期又迎來(lái)兩港一城開(kāi)發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。
1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作
及時(shí)掌握我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢(shì)，建立起科學(xué)有效的房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類(lèi)商品房?jī)r(jià)格的監(jiān)測(cè)工作。加(20xx大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)調(diào)查報(bào)告)強(qiáng)房?jī)r(jià)的季度、年度分析預(yù)測(cè)工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額，新建商品房的開(kāi)工面積、竣工面積、銷(xiāo)售面積、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預(yù)警建議。
2、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的.跟蹤管理工作
建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)問(wèn)題、解決問(wèn)題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并按照統(tǒng)一招標(biāo)、拍賣(mài)和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權(quán)，同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)和銷(xiāo)售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為，要依法嚴(yán)厲打擊。
3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理預(yù)留開(kāi)發(fā)空間，以達(dá)到通過(guò)城市規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
4、合理引導(dǎo)住房主體需求
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求。為滿(mǎn)足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jī)深?lèi)住房建設(shè)，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開(kāi)發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結(jié)合我區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi)，推動(dòng)主體需求的合理化。
樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告3
一、開(kāi)發(fā)企業(yè)資信情況
1．開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況
企業(yè)性質(zhì) ：有限公司 公司經(jīng)營(yíng)期限： 10年
開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級(jí) ：肆級(jí) 信用等級(jí)：
注冊(cè)資本 ： 20xx 萬(wàn)元所有者權(quán)益 ：20xx.45萬(wàn)元
總資 產(chǎn)：9716.16萬(wàn)元 總 負(fù) 債 ： 7626.11萬(wàn)元
【注：報(bào)表截止日期 20xx 年 12月末】
基本結(jié)算賬戶(hù)行 ： 中國(guó)工商銀行 銀行貸款總額 ：5000萬(wàn)元
法定代表人 劉彥 聯(lián)系電話 13947354929
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 孔繁霞 聯(lián)系電話 13634750317
公司主要投資人 投資金額占實(shí)收資本
王春艷 400萬(wàn)元 20%
劉偉1600萬(wàn)元80%
法定代表人個(gè)人信用狀況：良好 。
2．開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
�。�1）開(kāi)發(fā)企業(yè)近二年主要開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作情況：開(kāi)發(fā)的主要業(yè)
績(jī)和主要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目（對(duì)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目特別應(yīng)介紹上期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
的有關(guān)銷(xiāo)售情況）、信譽(yù)狀況：
鑫龍房地產(chǎn)20xx-2013年已開(kāi)發(fā)鑫源小區(qū)A區(qū)，合計(jì)銷(xiāo)售7棟，已全部售罄。在原有業(yè)主的基礎(chǔ)上及開(kāi)發(fā)商在本市的信
譽(yù)前提下，公司決定繼續(xù)開(kāi)發(fā)B區(qū)。B區(qū)一期合計(jì)432戶(hù)，
共8棟現(xiàn)已主體完畢。銷(xiāo)售情況良好。
（2）開(kāi)發(fā)企業(yè)與我行合作關(guān)系（以前樓盤(pán)項(xiàng)目合作情況，主要
介紹合作金額、客戶(hù)違約及開(kāi)發(fā)公司履行階段性保證情況）：
鑫龍地產(chǎn)一直以來(lái)與貴行合作，累計(jì)貸款5000萬(wàn)元，客戶(hù)無(wú)違約情況，我公司履行階段性保證，本項(xiàng)目已交付使用，信譽(yù)
良好。
在他行的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目借款、客戶(hù)違約及開(kāi)發(fā)企業(yè)履行階段性保
證情況：
無(wú)。
二、申報(bào)樓盤(pán)基本情況
1．樓盤(pán)概況
樓盤(pán)名稱(chēng)：鑫源小區(qū)B區(qū) 樓盤(pán)性質(zhì)：住宅
項(xiàng)目占地: 46218.69平方米 住宅土地取得方式 :出讓 土地使
用年限: 70 年 。
總投資:8000萬(wàn)元 總建筑面積: 100000 ㎡ 項(xiàng)目容積率:2.1
國(guó)有土地使用權(quán)證 有建設(shè)工程規(guī)劃許可證 有 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 有建筑工程施工許可證 有
是否分期實(shí)施是共分 期□否
樓盤(pán)所處地理位置：□市中心 次中心 □ 市郊
該小區(qū)位于沿山路西。
2．本次申報(bào)樓盤(pán)情況
本次申報(bào)為項(xiàng)目的'第 1期 占地24000平方米
土地是否已被設(shè)定抵押 □是否
本期項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間：20xx年8月1日 預(yù)計(jì)建設(shè)周期: 10 個(gè)月本期投資:5000萬(wàn)元建筑面積:40782.88萬(wàn)平方米
其中：住宅 40747.22平方米（住宅類(lèi)型：6 層 8棟 432戶(hù)）
住宅主要戶(hù)型為 建筑面積 87.13 平方米 204 戶(hù) 占比47.6%
建筑面積84.1平方米 60戶(hù) 占比14%
建筑面積108.56平方米 60戶(hù) 占比14%
建筑面積93.5平方米 108戶(hù) 占比24.4%
地下車(chē)庫(kù)個(gè)數(shù)為181個(gè)，占地面積9350平米 目前項(xiàng)目工程形象進(jìn)度：目前該項(xiàng)目主體工程已經(jīng)完畢。
3．樓盤(pán)資金情況
本次申報(bào)項(xiàng)目總投資額：8000萬(wàn)元 已完成投資額：4000萬(wàn)元
本期項(xiàng)目資金來(lái)源其中：項(xiàng)目資本金：20xx 萬(wàn)元
銀行借款： 0
預(yù)售收入：20xx萬(wàn)元
目前資金實(shí)際到位：4000萬(wàn)元
4．本樓盤(pán)與其他銀行合作情況
是否與其他銀行簽訂了合作協(xié)議□是否
三、樓盤(pán)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1． 樓盤(pán)市場(chǎng)定位
社會(huì)大眾群體工薪階層。
2．市場(chǎng)需求分析
霍林郭勒市大企業(yè)新引進(jìn)工人20000人左右，需求購(gòu)買(mǎi)房屋， 對(duì)于霍林郭勒市外來(lái)人口較多在霍市就業(yè)高達(dá)80%以上，外來(lái)人口住房需求較高，對(duì)于霍市舊城改造、城邊拆遷等，鑫源小區(qū)是屬于高品質(zhì)低價(jià)位，足以滿(mǎn)足老百姓的需求。
3．市場(chǎng)銷(xiāo)售前景和購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體分析（包括已接受預(yù)訂情況）：
鑫源小區(qū)B區(qū)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，主要購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群為：鋁廠、電 廠、煤礦、霍市城邊拆遷、外來(lái)打工等,鑫源小區(qū)B區(qū)已銷(xiāo)售近40%。計(jì)劃至20xx年10月前銷(xiāo)售90%。
4．同類(lèi)地段同類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格。 霍市的同類(lèi)物業(yè)價(jià)格是政府規(guī)定的物業(yè)費(fèi)用相同。
5．本期樓盤(pán)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì) ：
其中：住宅銷(xiāo)售收入:11037萬(wàn)元 住宅銷(xiāo)售均價(jià): 2797 元/㎡
樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告4
一、序言：
1、調(diào)查目的：了解xxxx二期樓盤(pán)的整體情況，包括推出的主題、價(jià)格的動(dòng)態(tài)走向、樓盤(pán)價(jià)格的樓層差、戶(hù)型等，為我公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的住宅定位提供參考。
2、調(diào)查方法：現(xiàn)場(chǎng)勘查結(jié)合網(wǎng)上查詢(xún)。
3、調(diào)查時(shí)間：xxxx年x月x日
4、調(diào)查對(duì)象：調(diào)查的項(xiàng)目樓盤(pán)為xxxx二期
5、調(diào)查地點(diǎn)：xx市新星北路，漣水河畔，xx二大橋東
6、調(diào)查內(nèi)容：本次主要是對(duì)xxxx項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，如樓盤(pán)位置和面積、樓盤(pán)的周邊環(huán)境和配套設(shè)施、樓盤(pán)的戶(hù)型和功能、以及均價(jià)范圍、銷(xiāo)售情況等。
二、報(bào)告正文：
（一）項(xiàng)目概述：
該項(xiàng)目是由xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，位于xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，北靠漣濱中學(xué)，東臨城市規(guī)劃公園，南接漣水河，西隔城市干道新星北路，是xx區(qū)輻射兩市一縣（漣源市、冷水江市、新化縣）的交通要道。項(xiàng)目地地理位置優(yōu)越，
同時(shí)也是商貿(mào)中心橋頭堡，是通往東部新區(qū)的必經(jīng)之地，屬于北城核心處。
（二）項(xiàng)目詳細(xì)信息
1、項(xiàng)目類(lèi)型：普通住宅，酒店式公寓，商鋪（板樓，塔樓，疊拼，高層，毛坯）。
2、建筑信息：二期占地80畝，總建筑面積180000平方米，共8棟樓，其中1、2、3棟為11層樓的板房，6、9棟為25層住宅，5、7棟為27層的住宅；二期配套有五星級(jí)酒店（金潭大酒店），總建筑面積32000平方米，約提供350間客房；眾一國(guó)際街區(qū)商鋪總建筑面積20000平方米。
3、環(huán)境配套：
�。�1）周邊配套：
項(xiàng)目傲踞城市主干道——新星大道，東臨規(guī)劃中的城市生態(tài)公園，時(shí)刻與自然親近；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)，咫尺內(nèi)享城市資源。尊處城市中央，親山、親水、親自然，地理位置得天獨(dú)厚，自然景觀一覽無(wú)余。學(xué)校、銀行、醫(yī)院、沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、眾一國(guó)際街區(qū)等一應(yīng)俱全。
（2）內(nèi)部配套：
會(huì)所、省級(jí)示范雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂(lè)園等；全國(guó)一級(jí)物業(yè)管理深圳城建物業(yè)，高檔的物管服務(wù)，五星級(jí)智能化的安防系統(tǒng)；高綠化率、大園林空間、xx唯一高達(dá)1：1.1的車(chē)位配比，人車(chē)分流社區(qū)；社區(qū)休閑望江平臺(tái)，休閑廣場(chǎng)、架空層休閑區(qū)活動(dòng)中心、健身廣場(chǎng)。
4、項(xiàng)目特色：
優(yōu)越的自然資源，雙公園（xx原生態(tài)純天然龍眼公園、氐星公園）；xx獨(dú)一無(wú)二的水資源，私享清澈寬闊的漣水河及風(fēng)光帶。居高臨下，視野開(kāi)闊沒(méi)遮擋，俯瞰整條寬廣秀麗的`漣水河。城市中的別墅級(jí)豪宅社區(qū)，頂級(jí)的配套（五星級(jí)標(biāo)
準(zhǔn)酒店公寓、健身會(huì)所、省級(jí)示范雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂(lè)園等）。唯一一個(gè)被雙公園（龍眼公園、氐星廣場(chǎng)）環(huán)抱的項(xiàng)目。
5、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略、價(jià)格及進(jìn)度：
xxxx二期項(xiàng)目于4月21日先對(duì)8號(hào)棟（29層）進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，推出196套房源（樓層平面圖及戶(hù)型圖附后）。8號(hào)棟預(yù)計(jì)明年年底交房，現(xiàn)可以到現(xiàn)場(chǎng)看房，已蓋至17層。
開(kāi)盤(pán)前已發(fā)售會(huì)員卡，先期辦會(huì)員100元抵5000元，后發(fā)售VIP--2萬(wàn)抵3萬(wàn)，累計(jì)VIP沖抵15000元。如客戶(hù)二期未實(shí)際購(gòu)房，購(gòu)買(mǎi)的VIP卡可全額退款；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日預(yù)定了132套，還剩64套，未沖抵單價(jià)在3300-4300之間，沖抵單價(jià)在3200-4100之間，沖抵單價(jià)約為40-80元/㎡；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日VIP卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠。據(jù)工作人員介紹xxxx二期共計(jì)600套房左右，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)售了600多張VIP卡，開(kāi)發(fā)商根據(jù)先期發(fā)售VIP的情況來(lái)確定后續(xù)開(kāi)盤(pán)樓棟。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)日消費(fèi)人群以30-45歲之間的中年家庭用戶(hù)為主流，其中部分是在一期沒(méi)有買(mǎi)到住宅的客戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù)多為改善型住房消費(fèi)，因此偏向于130-140的三房。因樓層價(jià)差16層以下的銷(xiāo)售情況較好，但因東西面景觀價(jià)差過(guò)大，導(dǎo)致大戶(hù)型的景觀房銷(xiāo)售情況不是很理想。
xxxx二期8號(hào)棟銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)
xxxx二期8號(hào)棟剩余戶(hù)型統(tǒng)計(jì)明細(xì)
三、小結(jié)：
xxxx二期8號(hào)棟在上周開(kāi)盤(pán)中取得銷(xiāo)售佳績(jī)，與項(xiàng)目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應(yīng)xx市場(chǎng)形勢(shì)制定的戶(hù)型需求（以大戶(hù)型為主導(dǎo)）分不開(kāi)。改善型需求在xx房地產(chǎn)市場(chǎng)中開(kāi)始釋放力量。
xxxx二期其針對(duì)的多是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的客戶(hù)，現(xiàn)在開(kāi)盤(pán)的8號(hào)棟的戶(hù)型面積在整個(gè)戶(hù)型中算是比較小的，據(jù)售樓人員透露，二期還會(huì)有177-200㎡的板房和復(fù)式樓（1、2、3號(hào)棟，每棟11層），如此大面積的戶(hù)型對(duì)普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時(shí)有消費(fèi)能力的客戶(hù)一般會(huì)選擇三房或三房以上的戶(hù)型。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，來(lái)此買(mǎi)房的客戶(hù)主要是看中該小區(qū)的物業(yè)和綠化等設(shè)施，二期住宅車(chē)位配比達(dá)到1:1.1，基本上能夠滿(mǎn)足每戶(hù)家庭的車(chē)位需求。
盡管在限購(gòu)令等政策的壓力下，但xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受波動(dòng)不大，人們的購(gòu)房欲望沒(méi)有明顯地下降。政府近幾年出臺(tái)政策來(lái)控制、把握房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)，明顯會(huì)壓制某些企業(yè)，但是仍不能阻礙一些有實(shí)力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展。
樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告5
一、情況簡(jiǎn)介
xx家園地處高新區(qū)，總建筑面積7.2萬(wàn)平方米，由7棟多層住宅組成，銷(xiāo)售均價(jià)2500元/平方米，無(wú)論規(guī)�；蚴袌�(chǎng)定位都屬中檔樓盤(pán)。
從小環(huán)境看，xx家園所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，500米范圍內(nèi)在售項(xiàng)目6個(gè)，70米處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，這幾個(gè)樓盤(pán)定位非常相同，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒(méi)有太大區(qū)別，爭(zhēng)奪相同的客戶(hù)群。
大環(huán)境看，xx消費(fèi)群體非常特殊且總體購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，是一個(gè)由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了對(duì)中、高樓盤(pán)的消化能力有限。
定位過(guò)于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷(xiāo)現(xiàn)象；20xx年xx市在售住宅項(xiàng)目總計(jì)240多個(gè)，而幾個(gè)大型樓盤(pán)更對(duì)這容量有限的市場(chǎng)進(jìn)行了巨大的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)日夜激烈；對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言，每年能達(dá)到3萬(wàn)平米的消化量已屬“佳績(jī)”。
由于xx人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為相對(duì)保守。購(gòu)房心理處于低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購(gòu)房周期為兩個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；但購(gòu)房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。價(jià)格（第一因素），位置環(huán)境、戶(hù)型仍然是購(gòu)房者考慮的首要三大因素。
二、實(shí)效促銷(xiāo)、效果良好
“xx家園”房地產(chǎn)樓盤(pán)在前期銷(xiāo)售進(jìn)程中，在綜合比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤(pán)品質(zhì)基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略，運(yùn)用合理的引導(dǎo)性說(shuō)辭，一年的時(shí)間里銷(xiāo)售3萬(wàn)平方米，取得周邊樓盤(pán)無(wú)法企及的成績(jī)，銷(xiāo)售形勢(shì)極為可喜，取得了“尾盤(pán)集中贏”的效果。
在20xx年10月，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季已到來(lái)。我們知道，在xx家園現(xiàn)有條件下，絕不能放過(guò)難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季的強(qiáng)力促銷(xiāo)，消化掉大量房源。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)不利因素
1、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個(gè)大型項(xiàng)目在20xx年開(kāi)盤(pán)，基礎(chǔ)正待開(kāi)工，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來(lái)，吸引了部位目標(biāo)客戶(hù)持幣觀望。
2、因前期銷(xiāo)控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶(hù)型，單價(jià)和總價(jià)均較高，剩余房源約180套，總計(jì)約2萬(wàn)平米。
3、周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)促銷(xiāo)措施，折扣優(yōu)惠、送地下室、送電器等各種方式都有，折合到房屋單價(jià)中，優(yōu)惠幅度在50-120元/平米之間。
（二）對(duì)策分析
xx房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界的習(xí)慣是：在項(xiàng)目剩余15左右時(shí)，才公開(kāi)說(shuō)自已進(jìn)入清盤(pán)階段而xx家園對(duì)“尾盤(pán)”的認(rèn)識(shí)是該項(xiàng)目達(dá)到了利潤(rùn)目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤(pán)。
1、尾盤(pán)的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤(pán)再定位的過(guò)程，需要重新定位目標(biāo)消費(fèi)者，我們通分析近期來(lái)客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項(xiàng)目為圓心1公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)步標(biāo)客戶(hù)，將大部份介紹、追蹤、談判的`精力投入到爭(zhēng)取這部份客戶(hù)的工作上。
2、分析客戶(hù)的購(gòu)房心理的兩點(diǎn)重要收獲：第一，他們想在離原居住點(diǎn)最近的地方購(gòu)房，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二當(dāng)周?chē)蛇x擇的項(xiàng)目較多時(shí)，他們必定選擇銷(xiāo)售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。這時(shí)，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營(yíng)造出最熱的銷(xiāo)售氛圍，誰(shuí)就能贏得客戶(hù)、獲得成功。
�。ㄈ┓桨钢贫�
在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷(xiāo)方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行大力促銷(xiāo)。接下來(lái)，便是確定推廣主題和廣告語(yǔ)。為使這次促銷(xiāo)個(gè)性化，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤(pán)集中贏”。主動(dòng)提出“尾盤(pán)”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶(hù)抓緊下簽單。
在整個(gè)促銷(xiāo)方案中，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：
1、制作“尾盤(pán)集中贏”促銷(xiāo)主題傳單3.5萬(wàn)份，集中銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶(hù)達(dá)到兩次以上的收單率。但嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度。
2、加20xx年秋季房展會(huì)，預(yù)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)（3m×3m），且在大廳進(jìn)門(mén)右側(cè)，這為在展會(huì)上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。
3、制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷(xiāo)售氛圍。其中一塊“倒計(jì)板”掛在售樓中心里，上面寫(xiě)著“您還剩xx個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶(hù)購(gòu)房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來(lái)。
�。ㄋ模┓空箷�(huì)上出風(fēng)頭
在房展現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)賓將在大廳門(mén)口收到一張鮮紅色的傳單，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問(wèn)不厭的銷(xiāo)售人員。
更出人意料的是，安排銷(xiāo)售人員手舉“請(qǐng)速到6號(hào)展位”、“尾盤(pán)集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走，吸引了許多來(lái)客的目光，更讓其它參展項(xiàng)目的工作人員后悔不已。在展會(huì)上，制定的方針是：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目、突出讓利幅度、每組客戶(hù)的接待時(shí)間控制在4分鐘之內(nèi)；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的把握，意向較為明顯的客戶(hù)由免費(fèi)看樓車(chē)接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。
參展3天，總計(jì)發(fā)放宣傳材料2萬(wàn)多份，接待客戶(hù)咨詢(xún)3500多人，3部看樓車(chē)接送300多位消費(fèi)者到售樓中心詳細(xì)咨詢(xún)，簽定購(gòu)房意向書(shū)60多份，簽定正式購(gòu)房合同21份。
�。ㄎ澹⿲�(shí)效促銷(xiāo)見(jiàn)真功
房展會(huì)上的成功，為促銷(xiāo)戰(zhàn)役開(kāi)了個(gè)好頭，極大鼓舞了銷(xiāo)售人員的士氣和開(kāi)發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線，引起附近居民的極大關(guān)注，在“尾盤(pán)集中贏”的活動(dòng)期內(nèi)，眾多持幣觀望者和前期看過(guò)房子的客戶(hù)紛紛堅(jiān)定了購(gòu)買(mǎi)信心，果斷地簽單。
在4個(gè)月的時(shí)間里，總計(jì)銷(xiāo)售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬(wàn)多平方米，總計(jì)3670余萬(wàn)元。其中20xx年11月份銷(xiāo)量最高達(dá)到66套。
三、收獲與思考
1、真正的策劃就是要“大家都贏”，在做房地產(chǎn)策劃時(shí)，最終目標(biāo)是“三贏”——開(kāi)發(fā)商順利、迅速地售磬樓盤(pán)、回收資金、樹(shù)立企業(yè)品牌；消費(fèi)者買(mǎi)到適使自己、性?xún)r(jià)比最高的房子；通過(guò)策劃、實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
2、并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷(xiāo)主題就會(huì)贏得好績(jī)，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)中實(shí)際內(nèi)容。
3、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。若沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員，36套/月的銷(xiāo)量是不可能完成的。
4、大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，不見(jiàn)得一定要投入很多的廣告費(fèi)用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者手中。
5、銷(xiāo)售說(shuō)辭的準(zhǔn)備，首先，要向目標(biāo)客戶(hù)說(shuō)明降價(jià)的原因，不能讓他們認(rèn)為房子是賣(mài)不動(dòng)才降價(jià)；其次，要讓老客戶(hù)明白他買(mǎi)的房子沒(méi)有貶值；再說(shuō)，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理。
“xx家園”的成功并沒(méi)有搞大型活動(dòng)、投入并不高，卻得到了很大的收獲。所以，成功并不在轟轟烈烈，而在于細(xì)小入微的鎖事上，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體，他會(huì)比別人更自信、更勝一籌。
樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告6
一、開(kāi)發(fā)企業(yè)資信情況
1、開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況
武漢天舜豐隆投資有限公司于20xx年經(jīng)武漢市工商局核準(zhǔn)成立，注冊(cè)資本：6000萬(wàn)元，并于20xx年由黃陂區(qū)開(kāi)發(fā)辦核準(zhǔn)開(kāi)發(fā)暫定資質(zhì)等級(jí)；可以進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)及商品房銷(xiāo)售。
公司現(xiàn)有員工28人，具有大專(zhuān)學(xué)歷21人，其中：高級(jí)工程師4人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師1人，高級(jí)會(huì)計(jì)師1人，中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)10人，具有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人員7人。公司秉承“以人為本，追求時(shí)尚，營(yíng)造文明居住環(huán)境”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“市場(chǎng)為導(dǎo)向，可持續(xù)發(fā)展”開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，近幾年該公司先后成功開(kāi)發(fā)了青山碧苑花園、黃石金港明珠均取得可喜成果。
2、開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
公司于20xx年5月經(jīng)掛牌方式競(jìng)以人民幣壹億零陸佰萬(wàn)元收購(gòu)位于武漢市黃陂區(qū)武湖街光明路北p（20xx）001號(hào)地塊的國(guó)有土地使用權(quán)，成交土地面積為73726。66平方米（約合110。59畝），翰林雅居一期項(xiàng)目總用地面積：27608。9平方米，總建筑面積：65276。14平方米，其中：商鋪面積：884平方米；住宅面積：60965。1平方米，每棟18層，672套商品房；總投資15000萬(wàn)元；其中：一期土地款6300萬(wàn)元、契稅243萬(wàn)元、各項(xiàng)辦證費(fèi)等50萬(wàn)元、工程設(shè)計(jì)費(fèi)368萬(wàn)元、建安工程費(fèi)7621萬(wàn)元，配套設(shè)施工程費(fèi)570萬(wàn)元，管理費(fèi)用300萬(wàn)元。
二、申報(bào)樓盤(pán)基本情況
1、樓盤(pán)概況
樓盤(pán)名稱(chēng)：天舜。翰林雅居一期樓盤(pán)性質(zhì)：商住兩用項(xiàng)目占地：27608。9平方米土地取得方式：出讓土地使用年限：70年
國(guó)有土地使用證■有建設(shè)工程規(guī)劃許可證■有建設(shè)用地規(guī)劃許可證■有建筑工程施工許可證■有是否分期實(shí)施■是共分2期□否
樓盤(pán)所處地理位置：□市中心□次中心■市郊項(xiàng)目所在地位于武漢市黃陂區(qū)武湖農(nóng)場(chǎng)光明路，北面為漢施公路，有多趟公交車(chē)往來(lái)，包括212/1121/293/1120等；南面為光明路，西面為武湖正街，東面為東環(huán)路，為212路公交車(chē)起點(diǎn)站，交通極為方便。
2、本次申報(bào)樓盤(pán)情況
土地是否已被設(shè)定抵押□是■否建筑面積30183。05平方米，均為住宅面積。
目前項(xiàng)目工程形象進(jìn)度：1號(hào)樓18層，5號(hào)樓18層，6號(hào)樓18層（總高18層）。
三、樓盤(pán)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、樓盤(pán)市場(chǎng)定位：翰林雅居。怡品長(zhǎng)江位于天興洲長(zhǎng)江大橋?qū)γ妫ㄎ浜瑓^(qū)），在漢施公路和巨龍大道交匯處。是武湖片區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好的一個(gè)臨江住宅社區(qū)。項(xiàng)目離青山和漢口相當(dāng)近：到青山紅鋼城（走天興洲大橋）只要15分鐘車(chē)程，到漢口（走漢施公路）也只要20分鐘。項(xiàng)目周邊交通方便、配套成熟：小區(qū)門(mén)口，就是212路公交車(chē)起點(diǎn)站（到漢口集家咀）；前面馬路上面，有多趟公交車(chē)和巴士通往漢口；到青山有234路公交車(chē)。隨著天興洲大橋的連通，本區(qū)域已和漢口、青山兩大城區(qū)緊密聯(lián)系起來(lái)，向西進(jìn)入漢口主城區(qū)，向南抵達(dá)青山核心商業(yè)生活區(qū)。另外，在項(xiàng)目南面，規(guī)劃中的江北快速通道已經(jīng)開(kāi)始施工，這條道路連接漢口沿江大道，建成后到漢口中心區(qū)域只要10分鐘。在不久的將來(lái)，輕軌的延長(zhǎng)線將從本區(qū)域通過(guò)（到陽(yáng)邏），屆時(shí)本區(qū)域?qū)⒊蔀槲錆h的另外一個(gè)城市副中心。
�、彩袌�(chǎng)需求分析：本區(qū)域的房屋多為居民私房，另有少數(shù)新開(kāi)發(fā)小區(qū)，社區(qū)規(guī)模較小，配套較差，沒(méi)有完善的社區(qū)功能，不能滿(mǎn)足現(xiàn)代人的居住需求，從而產(chǎn)生了新的需求。另外由于天興洲大橋已經(jīng)修通，從青山到本區(qū)域相當(dāng)近（僅10分鐘車(chē)程），環(huán)境好、戶(hù)型好、價(jià)格低形成的高性?xún)r(jià)比吸引了大量的青山客戶(hù)。目前客戶(hù)從職業(yè)上看，以企事業(yè)單位員工（特別是武鋼）、銀行職員、政府部門(mén)公務(wù)員為主，屬于中等收入階層，具有一定支付能力：從地區(qū)分布上看，大部分來(lái)自青山，以剛性需求為主，有的.是考慮到區(qū)域環(huán)境好，離青山近，由于家庭人中的擴(kuò)張而產(chǎn)生了新的購(gòu)房需求。
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售前景和購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體分析（包括已接受認(rèn)籌情況）：就本項(xiàng)目的特點(diǎn)而言，打造區(qū)域性高端社區(qū)，打造高附加值產(chǎn)品，吸引青山客戶(hù)群，是項(xiàng)目尋求的關(guān)鍵。本項(xiàng)目所有的戶(hù)型均采用贈(zèng)送面積，全部采用太陽(yáng)能科技，在武漢樓市中也可謂特色鮮明。由于區(qū)域離青山相當(dāng)近（僅一橋之隔，車(chē)程10分鐘），價(jià)格較低，面積適中，總價(jià)合理，而小區(qū)規(guī)模檔次在區(qū)域首屈一指，預(yù)計(jì)將會(huì)受到青山客戶(hù)的熱烈追捧，升值空間極大。已認(rèn)籌的客戶(hù)有武鋼中層管理人員、青山紅鋼城企事業(yè)單位人員、小企業(yè)主和部分石化、青船員工。
4、同類(lèi)地段同類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格：銷(xiāo)售價(jià)格3800—4500元
5、本期樓盤(pán)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)：
總銷(xiāo)售收入12828萬(wàn)元，均為住宅銷(xiāo)售收入。
四、樓盤(pán)合作的效益與風(fēng)險(xiǎn)分析
1、效益分析：預(yù)計(jì)在項(xiàng)目取得五證后，于20xx年11月底樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)，由于樓盤(pán)定位為中小戶(hù)型，面積合理，總低價(jià)，而規(guī)模檔次屬于區(qū)域最高，周邊配套設(shè)施完善，吸引了大量客戶(hù)，目前該項(xiàng)目工程已接近封頂。
介于周邊樓盤(pán)去向的情況和客戶(hù)消費(fèi)水平，區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)大多數(shù)中小戶(hù)型為置業(yè)首先，從市場(chǎng)分析該項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，并從公司管理上控制好成本和費(fèi)用，該項(xiàng)目獲得預(yù)期效益可行性較高。
2、主要風(fēng)險(xiǎn)及防范措施：嚴(yán)格執(zhí)行省分行對(duì)商鋪、寫(xiě)字樓按
揭管理辦法，落實(shí)開(kāi)發(fā)商的連帶擔(dān)保，確保抵押物完整、合法、有效。
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