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      2. 銷售經(jīng)理崗位職責

        時間:2023-07-25 11:43:28 崗位職責 我要投稿

        (合集)銷售經(jīng)理崗位職責

          在現(xiàn)實社會中,各種崗位職責頻頻出現(xiàn),崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        (合集)銷售經(jīng)理崗位職責

        銷售經(jīng)理崗位職責1

          1、負責市場調(diào)查,及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃;

          2、走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率;

          3、協(xié)調(diào)各部分之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;

          4、負責本部門的'日常銷售和管理工作,帶領部門全體人員完成年度經(jīng)營目標;

          5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。

        銷售經(jīng)理崗位職責2

          1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展

          2、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計劃,對目標市場進行調(diào)研并做出準確的市場調(diào)研報告,最重要是完成目標銷售任務。

          3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的'制定與跟蹤實施 。

          4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。

          5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

        銷售經(jīng)理崗位職責3

          一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作,協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的`接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

          二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

          三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。

          四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

          五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

        銷售經(jīng)理崗位職責4

          1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位

          2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

          3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

          4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

          5、新項目市場推廣方案的制定;

          6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

          7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)

          崗位名稱:銷售部經(jīng)理

          2.直接上級:營銷總監(jiān)

          3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

          4.本職工作:

          ●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

          ●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

          ●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

          ●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡;

          ●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

          ●匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

          ●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;

          ●把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);

          ●關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

          ●根據(jù)銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

          ●參與重大銷售談判和簽定合同;

          ●組織建立、健全客戶檔案;

          ●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

          ●向直接下級授權,并布置工作;

          ●定期向直接上級述職;

          ●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

          ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

          ●負責本部門主管級人員任用的提名;

          ●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

          ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;

          ●受理直接下級呈報的'合理化建議,并按照程序處理;

          ●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查;

          ●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權限按照程序執(zhí)行;

          ●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

          ●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

          5.領導責任:

          ●對銷售部工作目標的完成負責;

          ●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責;

          ●對確保經(jīng)銷商的信譽負責;

          ●對確保貨款及時回籠負責;

          ●對銷售指標制定和分解的合理性負責;

          ●對銷售部給廠家造成的影響負責;

          ●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

          ●對銷售部預算開支的合理支配負責;

          ●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;

          ●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

          ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

          6.主要權力:

          ●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;

          ●有向營銷總監(jiān)報告的權力;

          ●對篩選客戶有建議權;

          ●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權;

          ●有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權;

          ●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;

          ●對所屬下級的工作爭議有裁決權;

          ●對直接下級有獎懲的建議權;

          ●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;

          ●對限額資金有支配權;

          ●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力;一定范圍內(nèi)的客訴賠償權;

          ●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權;

          ●有退貨處理權;

          ●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。

        銷售經(jīng)理崗位職責5

          銷售部經(jīng)理崗位職責權限描述

          1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位

          2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

          3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

          4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

          5、新項目市場推廣方案的制定;

          6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

          7、銷售隊伍的建設與培崗位名稱:銷售部經(jīng)理

          2.直接上級:營銷總監(jiān)

          3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理職工作:

          ●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

          ●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

          ●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

          ●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡;

          ●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

          ●匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

          ●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;

          ●把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);

          ●關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

          ●根據(jù)銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

          ●參與重大銷售談判和簽定合同;

          ●組織建立、健全客戶檔案;

          ●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

          ●向直接下級授權,并布置工作;

          ●定期向直接上級述職;

          ●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

          ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;●負責本部門主管級人員任用的提名;

          ●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

          ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;

          ●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

          ●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查;

          ●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權限按照程序執(zhí)行;

          ●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

          ●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

          5.領導責任:

          ●對銷售部工作目標的完成負責;

          ●對銷售網(wǎng)絡建設的'合理性、健康性負責;

          ●對確保經(jīng)銷商的信譽負責;

          ●對確保貨款及時回籠負責;

          ●對銷售指標制定和分解的合理性負責;

          ●對銷售部給廠家造成的影響負責;

          ●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

          4.養(yǎng)本

          ●對銷售部預算開支的合理支配負責;

          ●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;

          ●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

          ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

          6.主要權力:

          ●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;●有向營銷總監(jiān)報告的權力;

          ●對篩選客戶有建議權;

          ●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權;

          ●有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權;●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;

          ●對所屬下級的工作爭議有裁決權;

          ●對直接下級有獎懲的建議權;

          ●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;●對限額資金有支配權;

          ●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力;一定范圍內(nèi)的客訴賠償權;

          ●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權;

          ●有退貨處理權;

          ●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。

        銷售經(jīng)理崗位職責6

          1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。

          2、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

          3、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

          4、負責下屬員工的`業(yè)務知識培訓和績效考核工作。

          5、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。

          6、完成直屬上級交辦的其它工作。

        銷售經(jīng)理崗位職責7

          1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

          2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

          3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

          4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

          5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

          6、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

          7、負責銷售計劃的`分解、落實,并進行跟蹤與評估;

          8、負責品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

        銷售經(jīng)理崗位職責8

          1.根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經(jīng)理。

          2.起草部門培訓工作,按時參加酒店的各種會議和培訓。

          3.保持酒店熱情待客的.服務水準。

          4.遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

        銷售經(jīng)理崗位職責9

          職責描述

          崗位職責:1、負責公司客戶開發(fā)、跟進級維護;

          2、帶領營銷團隊,管理下屬人員,達成公司的業(yè)績目標;

          3、捕捉市場信息,收集相關資料,整理和設計公司應對市場的營銷方案;

          4、協(xié)助下屬,培養(yǎng)和管理新人,為公司的快速發(fā)展儲備人才;

          職位要求:1、對銷售有濃厚的興趣,立志于靠個人能力改變?nèi)松,具備較強的毅力和挑戰(zhàn)精神。

          2、有團隊合作精神,敬業(yè)的工作態(tài)度,能夠承受較高的`工作壓力。

          3、熟悉網(wǎng)絡操作,服從管理,勤勞上進。

          4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),熟悉網(wǎng)絡聊天軟件操作,有較強的溝通能力、自我營銷能力、強烈的銷售意識

          崗位要求

          學歷要求:不限

          語言要求:不限

          年齡要求:不限

          工作年限:不限

        銷售經(jīng)理崗位職責10

          1.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預訂服務,推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

          2.利用酒店在國外的預訂網(wǎng)絡,為各個地區(qū)的客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

          3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

          4.收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

          5.掌握國外旅游展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的.市場。

          6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預訂落實。

          7.指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務素質(zhì),保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

        銷售經(jīng)理崗位職責11

          1、制定并實施個人銷售工作計劃,完成銷售收入任務;

          2、進行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集并整理客戶需求,制定需求解決方案;

          3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡,收集和掌握客戶的人員、業(yè)務發(fā)展等情況,及時向公司反饋;

          4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶,與客戶建立聯(lián)系,完成新客戶、新業(yè)務的拓展工作;

          5、進行銷售合同的.洽談、簽訂和履行工作;

          6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應用的相關培訓,負責解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;

          7、完成領導交辦的其他工作。

        銷售經(jīng)理崗位職責12

          1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務,主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

          2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的.xx解決方案,并建立良好的業(yè)務關系。

          3.設定區(qū)域銷售計劃,根據(jù)公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。

          4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術部門溝通,協(xié)調(diào)設備的發(fā)運,安裝、技術支持及售后服務

          5.保持與客戶的業(yè)務關系,及時響應客戶的需求和投訴;

          6.根據(jù)客戶實際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進建議;

          7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。

        銷售經(jīng)理崗位職責13

          一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

          1、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

          2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

          3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。

          4、在公司總經(jīng)理的領導下,和各部門密切配合完成工作。

          5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

          二、組織制定年度銷售目標和計劃,并進行細分工作目標計劃。

          1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。

          2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,并監(jiān)督檢查實施情況。

          3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡,提高產(chǎn)品市場占有率。

          4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

          5、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

          三、負責部門管理工作,增強執(zhí)行力。

          1、建設并培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的`銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

          2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

          3、配合產(chǎn)品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

          4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。

          5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內(nèi)部獎金分配方案。

          6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統(tǒng)計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。

          7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟效益。

          8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。

          9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的獎懲制度。

          10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節(jié)約開支,降低銷售成本。

          11、了解銷售進度,了解員工思想動態(tài),組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

          四、制定客戶管理方案,加強客戶管理, 及時反饋客戶提出的一切問題。

          1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

          2、負責組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。

          3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的關系。

          4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析;客戶的經(jīng)營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

          5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。

          6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

          7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查,并及時的進行反饋。

          五、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度

          六、完成總經(jīng)安排的其他任務

        銷售經(jīng)理崗位職責14

          1、對銷售任務負責:在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務,時刻以完成銷售目標為工作重心,以完成目標為工作的指導思想,并保證銷售的質(zhì)量,比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;

          2、對市場占有率負責:可能產(chǎn)生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及,不能長期偏重于某一個領域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

          3、對日常事務負責:銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,對某些類型的.客戶要提供書面或口頭的解決方案,關注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應該重點跟蹤,具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

          4、對售后服務負責:一個公司的續(xù)費率低了,銷售經(jīng)理要主抓(也可以設置一個售后服務部經(jīng)理,但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理),銷售時承諾的各項服務是否做了,售后服務是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實際情況,提供有針對性的服務,是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果,監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。

          5、對銷售隊伍負責:負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控,保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證銷售團隊的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

          6、對上傳下達負責:對上級領導交代的各項事務,要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求,調(diào)動銷售人員積極反饋客戶反應的問題。

        銷售經(jīng)理崗位職責15

          第一條在總經(jīng)理領導下,全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

          第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調(diào)各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

          第三條掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

          第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

          第五條提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員.準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務,對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

          第六條經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。

          第七條定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后

          第八條掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的`平均贏利水平。

          第九條定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應市場競爭需要。

          第十條參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

          第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

          第十二條制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用

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