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公司銷售經(jīng)理崗位職責
在充滿活力,日益開放的今天,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的公司銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
公司銷售經(jīng)理崗位職責1
1、建立良好的人脈關(guān)系,帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;
2、開發(fā)市場、拓展客戶,了解和發(fā)掘客戶需求及激發(fā)需求促成簽單;
3、依客戶的場地與需求,為顧客打造整體安全防范解決方案;
4、根據(jù)客戶需求帶領(lǐng)團隊制作標書,項目投標答辯;
5、跨部門協(xié)調(diào)溝通,確保如期按要求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
6、積極與客戶對接,保障服務(wù)費按期結(jié)款。
公司銷售經(jīng)理崗位職責2
1、開發(fā)公司重點目標客戶;
2、完成公司下達的任務(wù);
3、開發(fā)、維護重點客戶,維持與重點客戶的長期、良好關(guān)系;
4、按照銷售計劃與目標,嚴格執(zhí)行。
5、負責重點行業(yè)大客戶和潛在大客戶的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作
6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作,分析客戶需求
7、能夠獨立面對并服務(wù)重點客戶的項目直接決策人或高管人員
8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業(yè)機會,保持與重點客戶良好且長期的關(guān)系
9、不斷挖掘客戶潛在價值,以達成客戶與公司間___價值的合作方式
公司銷售經(jīng)理崗位職責3
1、依據(jù)市場調(diào)研情況,負責制定市場營銷策略方案,并組織落地執(zhí)行。
2、負責銷售部門組織架構(gòu)搭建,培養(yǎng)一支專業(yè)優(yōu)秀的銷售團隊。
3、制定銷售部門營銷指標,并分解到各層級,確保銷售目標的達成。
4、新客戶的開發(fā),老客戶的維護,銷售客服、內(nèi)勤人員管理。
5、對接運營管理部,制定項目預(yù)算,確保項目利潤最大化。
6、定期進行項目運營分析,確保客戶體驗。
7、項目招標準備,牽頭制定報價策略,做好項目成本評估,組織團隊應(yīng)標。
公司銷售經(jīng)理崗位職責4
1、推廣負責區(qū)域內(nèi)軟件的銷售和推廣工作;
2、完成部門下達的銷售計劃;
3、市場策劃方案的制定與建議;
4、完成銷售工作后續(xù)的商務(wù)工作,包括合同簽署、款項跟蹤等;
5、能夠充分理解客戶需求,積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,提出解決方案;
6、負責與行業(yè)客戶建立良好的客戶關(guān)系;
7、積極跟進項目進度,適時提供必要的協(xié)助;
公司銷售經(jīng)理崗位職責5
1、能夠進行門店診斷,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,從而提升優(yōu)化門店(形象、業(yè)績、員工等核心KPI);
2、能夠進行零售管理,進行目標制定與分解,營銷規(guī)劃與執(zhí)行、陳列規(guī)劃與執(zhí)行,且會進行數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用;
3、能夠良性管理客戶,做好客情維護與客戶服務(wù);
4、能夠獨立承擔項目:新店項目、新零售項目等,能夠協(xié)調(diào)上下資源;
5、能夠進行數(shù)據(jù)分析,對商品敏感,指導(dǎo)上市上架;
6、能夠獨立進行培訓與實操的落地。
公司銷售經(jīng)理崗位職責6
1、根據(jù)公司整體銷售目標,完成公司下達的'年度及月度團隊銷售任務(wù);
2、組織銷售團隊挖掘、開發(fā)新客戶,搜集潛在客戶信息及需求;
3、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關(guān)系,完成簽約、收款等工作,達成銷售指標;
4、負責銷售團隊的建設(shè)以及銷售人員的考核與管理工作;
5、打造高效強執(zhí)行力的銷售團隊,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
公司銷售經(jīng)理崗位職責7
1、負責某某地區(qū)產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司布置的年度銷售考核與目標任務(wù)。
2、定期拜訪客戶,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
3、及時向客戶介紹公司最新的產(chǎn)品信息,組織定期的學習培訓,向客戶宣貫公司的發(fā)展動態(tài),與客戶保持良好的溝通。
4、定期對客戶進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù)。
5、確保老客戶年度內(nèi)10%-15%的銷售增長,新客戶的開拓率不低于15%。
6、及時處理好客戶的售前及售后服務(wù)事宜。
7、完成公司布置的各項銷售數(shù)據(jù)的上報。
8、及時搜集市場信息并反饋,對市場開拓提出建設(shè)性意見。
公司銷售經(jīng)理崗位職責8
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展整體目標,開發(fā)裝飾公司指標與業(yè)績指標。
2、合作裝飾公司產(chǎn)品宣傳、推廣、出樣展示。
3、裝飾公司客情維護(負責人、采購部或主材部、項目經(jīng)理等)
4、競品銷量與政策了解與反饋,制定銷售政策,執(zhí)行與跟進,以結(jié)果為導(dǎo)向
5、負責記錄意向客戶檔案、整理客戶資料、定期走訪,并及時向上級匯報進度。
6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排其他事務(wù)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責9
1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)范圍開發(fā)客戶,完成公司或團隊既定的銷售任務(wù);
2.負責分析和預(yù)測市場、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,為公司提供準確的市場信息。
3.負責制定項目產(chǎn)品的推廣策略并組織落實項目產(chǎn)品的發(fā)行目標及推廣計劃。
4.與各團隊保持良好溝通,建立深度關(guān)系,深度了解全盤行業(yè)及競品信息
5.對行業(yè)的新生產(chǎn)品或事物保持敏感度,時刻了解掌握行業(yè)最新動態(tài)及相關(guān)知識
6.性格隨和外向、喜歡挑戰(zhàn)、富有激情、能承擔較大工作壓力、有開拓市場的能力;
7.協(xié)同團隊拓展新業(yè)務(wù),為團隊成員提供培訓和指導(dǎo),確保團隊專業(yè)能力得到不斷提高;
公司銷售經(jīng)理崗位職責10
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
公司銷售經(jīng)理崗位職責11
1、聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;
4、制訂營銷實施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;
5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;
9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;
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