大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合1
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施、
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)，促銷活動(dòng)的總體，現(xiàn)場(chǎng)指揮、
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，目標(biāo)，計(jì)劃，業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃、
4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行、
5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂、
6、主持制訂，修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的.工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行、
7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、
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1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展；
2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含但不限于團(tuán)隊(duì)的'組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長(zhǎng)幫扶、梯隊(duì)建設(shè)等；
4、定期對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執(zhí)行計(jì)劃、營(yíng)銷方案、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可行性建議及解決方案；
5、執(zhí)行上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。
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1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；
3、負(fù)責(zé)對(duì)外招商引資工作；
4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍）建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績(jī)效考核；
5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費(fèi)用控制；
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評(píng)估，對(duì)問(wèn)題及時(shí)修正；
7、負(fù)責(zé)競(jìng)品市場(chǎng)政策分析、應(yīng)對(duì)并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評(píng)估。
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�。�1）、按照公司的營(yíng)銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作等。
�。�2）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃及客戶的開(kāi)發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售；B、客戶開(kāi)發(fā)與管理；C、渠道的開(kāi)發(fā)與管理；D、團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)與管理等；
（3）、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理；
�。�4）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控；
�。�5）、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作；
（6）、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；
�。�7）、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情；
�。�8）、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)；
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1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。
2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。
3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表，按時(shí)反饋給公司。
4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。
5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
6、對(duì)區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。
7、根據(jù)市場(chǎng)情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的`招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。
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職責(zé)描述：
區(qū)域銷售總監(jiān)
1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所在區(qū)域與團(tuán)隊(duì)共同維護(hù)合作客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。
該崗位預(yù)留股東晉升通道。
3、應(yīng)聘要求
�。�1）xxx，駕駛技術(shù)熟練，初中以上學(xué)歷，年齡25歲以上優(yōu)先。
�。�2）善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
（3）有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷（設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售均可）優(yōu)先。
（4）有色母行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
�。�5）有高分子材料專業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)先。
4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購(gòu)買社保，股東晉升通道。
5、工作地點(diǎn)：成都/貴陽(yáng)/新疆烏魯木齊。
6、應(yīng)聘咨詢/報(bào)名電話：李老師，xxxx。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。
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職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等落實(shí)；
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，督促各項(xiàng)制度的執(zhí)行、推進(jìn)工作；
3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作，并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作；
4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求；
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他任務(wù)。
任職要求
1、有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有一定的客戶資源，具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，熟悉深度營(yíng)銷模式；
3、具有較強(qiáng)的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力；
4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件；
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)事務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營(yíng)方案，包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和新媒體的運(yùn)營(yíng)，有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn)；
4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營(yíng)方式，如天貓、京東、唯品會(huì)等；
5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營(yíng)和管理，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。
任職要求：
1、五年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤過(guò)2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維；對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過(guò)較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、社交電商的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解（如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等），有成功案例者優(yōu)先；
3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式及各項(xiàng)流程，能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，制定銷售政策和管理制度；
4、有豐富的媒介資源，能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。
5、具有較強(qiáng)的談判能力，能對(duì)接一些大的'電商平臺(tái)（包括大的電商平臺(tái)）的合作；
6、富有激情與進(jìn)取精神，有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
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1、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊(cè)人制度開(kāi)創(chuàng)事業(yè)；
2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；
3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款；
4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對(duì)服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度；
5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷售、客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
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職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)中國(guó)東北地區(qū)：內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷售管理1、 完成銷售任務(wù)：執(zhí)行公司下達(dá)的.銷售政策，完成地區(qū)銷售目標(biāo)；根據(jù)銷售目標(biāo)及任務(wù)制定地區(qū)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷、渠道維護(hù) 和拓展等策略；
2、 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)：進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃，拓展市場(chǎng)，進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場(chǎng)；
3、 管理銷售團(tuán)隊(duì)：指導(dǎo)下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計(jì)劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)；促銷費(fèi)用審批。
4、 市場(chǎng)信息反饋，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
職位要求：
1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有從事過(guò)涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、 有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，具有較強(qiáng)的談判能力。
4、 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，良好的市場(chǎng)應(yīng)變和開(kāi)拓能力。
5、有成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：5-10年。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合11
1、調(diào)研和考察市場(chǎng)；
2、督促銷售專員的工作；
3、銷售計(jì)劃的制定、定期的`銷售總結(jié)；
4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定；
5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn)；
6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合12
1、制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)；
2、制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo)；
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同；
4、執(zhí)行銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；
5、提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息；
6、收集與分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息并制定解決方案；
7、與其他部門合作
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合13
任職要求:
1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠(chéng);具備系統(tǒng)性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識(shí);具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,渠道客戶開(kāi)發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場(chǎng)洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的.自我超越能力;
8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、�？埔陨蠈W(xué)歷。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃;
2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)及利潤(rùn)目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī);
3、根據(jù)公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng)新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)并培植核心客戶;提高市場(chǎng)認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶的成長(zhǎng)提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;
5、搜集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋給公司上級(jí),共同商討成長(zhǎng)策略;
6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合14
1、對(duì)華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實(shí)施醫(yī)院開(kāi)發(fā)方案；
2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案；
3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)與管理，組織和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；
5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合15
1、對(duì)華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實(shí)施醫(yī)院開(kāi)發(fā)方案；
2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的'市場(chǎng)推廣方案；
3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，組織和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；
5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；
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