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      2. 銷售區(qū)域崗位職責

        時間:2023-05-18 11:48:09 崗位職責 我要投稿

        銷售區(qū)域崗位職責(15篇)

          在現(xiàn)實社會中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的銷售區(qū)域崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷售區(qū)域崗位職責(15篇)

        銷售區(qū)域崗位職責1

          1、對客戶專賣店的運作管理進行全面指導(dǎo)及培訓(xùn);

          2、監(jiān)督分銷商對公司政策的配合與執(zhí)行;

          3、負責所轄區(qū)域終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

          4、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動的執(zhí)行,對促銷結(jié)果進行分析,提高終端銷售;

          5、定期巡查店鋪,收集終端店鋪的'銷售數(shù)據(jù),提出終端銷售改進專項建議方案;

          6、配合公司及各部門對加盟商銷售管理的銜接與開展,完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)

        銷售區(qū)域崗位職責2

          1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;

          2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產(chǎn)品的`市場份額;

          3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護的的全過程;

          4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

          5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

        銷售區(qū)域崗位職責3

          1.組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達的`銷售任務(wù);

          2.負責區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;

          3.負責區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務(wù);

          4.管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作,提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動績效、培訓(xùn)等工作。

        銷售區(qū)域崗位職責4

          1、在所管轄的區(qū)域中,維持公司各項標準。

          2、協(xié)調(diào)公司與各加盟商關(guān)系,在雙方共同獲益的前提下,使各加盟商與公司保持一致的行動。

          3、根據(jù)公司的管理模式,給加盟商提供管理與經(jīng)營支持,幫助他們進入正確的分店發(fā)展道路。

          4、傳達并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實施和促銷活動。

          5、確保特許經(jīng)營合作過程中公司利益不受損失。

          6、執(zhí)行人員發(fā)展計劃,培養(yǎng)公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導(dǎo))。

          7、督導(dǎo)具備的基本素質(zhì)。

          8、極高的`工作標準。

          9、良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。

          10、良好的計劃能力和追蹤能力。

          11、相應(yīng)的業(yè)務(wù)及管理知識及技能。

          12、掌握分店的營運管理模式。

        銷售區(qū)域崗位職責5

          崗位職責:

          1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

          2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;

          3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

          5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

          6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

          7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;

          8、負責組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的.管理監(jiān)督;

          9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

          任職資格:

          1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

          2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

          3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;

          4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

          5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

          6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

        銷售區(qū)域崗位職責6

          為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的`第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責是:

          1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標,制定本區(qū)域銷售計劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

          2、負責對客戶的銷售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

          3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標準,并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。

          4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

          5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

          6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,做到客戶滿意。

          7、對不同客戶做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間,對庫存不足要求備貨。

          8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

          9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部匯報工作情況。

        銷售區(qū)域崗位職責7

          機會:

          1.順勢而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫(yī)健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻:

          2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區(qū)域的`負責人;

          3.優(yōu)秀的團隊:其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才;

          4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當?shù)卣欢咽?;

          5.公司飛速發(fā)展,已實現(xiàn)盈利,且未來3年市場容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時機!

          6.銷售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構(gòu)大力支持,能準確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統(tǒng)培訓(xùn),有專業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。

          工作內(nèi)容:

          1.業(yè)績目標達成:負責開發(fā)、維護政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評估項目市場產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業(yè)務(wù)目標值。

          2.客戶資源平臺建設(shè):積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;

          3.區(qū)域品牌提升:制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。

          4.客戶滿意度:制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

          任職要求:

          1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營或孵化器招商經(jīng)驗;

          2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;

          3.有百萬級以上解決方案式銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

          4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務(wù)談判,價值傳遞能力;

          5.創(chuàng)新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

          6.超強學習能力和行動力;

          7.成就動機,自我驅(qū)動同時富有團隊協(xié)作。

        銷售區(qū)域崗位職責8

          1.協(xié)助營銷部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點拓展計劃。

          2.負責所轄店鋪/客戶的開拓、接洽、考核、評估等工作。

          3.負責所轄直營店鋪的`日常營運管理指導(dǎo)、監(jiān)督工作。

          4.負責跟進、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標的達成情況,客戶回款情況。

          5.督促加盟客戶制定銷售計劃,指導(dǎo)加盟客戶經(jīng)營管理,提高加盟客戶運作能力。

          6.負責所轄內(nèi)店鋪/客戶信息建檔、更新。

          7.負責對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協(xié)調(diào)、協(xié)助落實工作。

          8.負責市場、消費者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門。

          9.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

        銷售區(qū)域崗位職責9

          崗位職責:

          1、負責所屬銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓及跟進事宜,完成銷售任務(wù)指標,并完成應(yīng)收貨款的'回收工作;

          2、聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商,協(xié)助其進行銷售策劃及市場開拓;

          3、負責銷售產(chǎn)品的當?shù)貜V告推廣策劃并作評估調(diào)整;

          4、完成上級交代的其他事宜。

          任職要求:

          1、男女不限,中專以上學歷;

          2、三年以上大型機械銷售經(jīng)驗,有電梯銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

          3、性格積極有上進心,具備良好的心理承受壓力;

          4、對負責區(qū)域有一定市場認識,有相關(guān)市場基礎(chǔ)優(yōu)先考慮。

          1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

          2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務(wù)洽談和合同的簽署;

          3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴;負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

        銷售區(qū)域崗位職責10

          崗位職責

          1、給你一個做boss的機會,用你的口才與智慧去征服;

          2、想磨煉和鍛煉自己嗎?想成為一名將軍嗎?你要從士兵做起!想成為一名優(yōu)秀的管理者嗎?要從銷售做起;

          3、我們是一家支付公司!只要你有才,虛位以待,只等你來;

          4、你還在為找工作而煩惱嗎?這里,有屬于你的位置,夠膽,你就來;

          5、一群年輕活力的銷售團隊,一份高額的收入,高收入+低風險+短頻快=理想工作;

          6、這里有你想要的一切!只要敢想,沒有什么做不到!無限的'發(fā)展空間,我們誠邀您一起參與;

          7、快節(jié)奏的生活,需要加快你忙碌的步伐,想要在最短的時間內(nèi)獲得高于行業(yè)的收益嗎?加入我們!

          任職要求:

          1、拓展全國(交警用)交通信號燈的銷售業(yè)務(wù)。

          2、要求有一定銷售經(jīng)驗3、業(yè)務(wù)集中在各級省、市、縣的交警相關(guān)部門,有相關(guān)人脈基礎(chǔ)或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的優(yōu)先考慮。

          3、待遇優(yōu)厚,業(yè)務(wù)考核以提成形式分配,具體面談。

          4、工作時間:彈性工作時間。

          5、工作地點:不要求,定期向總部匯報工作。

        銷售區(qū)域崗位職責11

          1、執(zhí)行銷售計劃,進行客戶拜訪,了解客戶需求,建立并維護良好的'客戶關(guān)系,進行業(yè)務(wù)促成,確保銷售業(yè)績的達成;

          2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù),提升客戶滿意度;

          3、作好所負責客戶的應(yīng)收款回收;

          4、執(zhí)行公司費用政策,有效地進行銷售費用預(yù)算與使用;

          5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動

        銷售區(qū)域崗位職責12

          崗位職責:

          1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務(wù)談判;

          2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接;

          3、負責海外客戶關(guān)系管理,跟催貨款回籠;

          4、負責市場調(diào)研,參與各大產(chǎn)品展示會;

          5、負責收集同行業(yè)市場信息,市場開發(fā)趨勢的把握;

          6、負責客戶滿意度調(diào)查,客戶投訴處理;

          7、負責訂單評審,參與體系審核與評審,貫徹方針目標執(zhí)行,負責客戶驗廠的引導(dǎo)與陪同。

          職位要求:

          1、日語可以無障礙和客戶對接,英語CET-6及以上,口語優(yōu)秀,大專以上學歷;

          2、熟悉外貿(mào)操作流程,具備外貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

          3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先,有海外實地市場開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先;

          4、能長期跟隨公司發(fā)展;

          5、具有良好的`業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧,公關(guān)意識強,具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。

        銷售區(qū)域崗位職責13

          1、開發(fā),維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃;

          2、制定年、季度銷售目標和計劃;

          3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;

          4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗;

          5、挖掘客戶的.需求;

          6、負責所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判,簽訂并執(zhí)行銷售合同,完成公司各項銷售指標;

          7、組織區(qū)域內(nèi)目標客戶參加公司舉辦的展會、學術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;

        銷售區(qū)域崗位職責14

          1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點,獨立開展市場業(yè)務(wù);

          2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的.談判與簽訂;

          3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;

          4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標;

          5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時事宜。

        銷售區(qū)域崗位職責15

          1、負責分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。

          2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

          3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的.修訂建議。

          4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

          5、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

          6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報工作情況;

          7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。

          8、負責客戶管理,為客戶服務(wù),加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

          9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

          10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

          11、控制市場開發(fā)與銷售費用預(yù)算和支出,確保費用支出的合理性

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