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      2. 銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-04-30 17:43:49 崗位職責(zé) 我要投稿

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(合集15篇)

          在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(合集15篇)

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

          一、崗位職責(zé):

          1、協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策;

          2、組織并參與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算方案;

          3、督促各部門進(jìn)行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲(chǔ)運(yùn)等工作;

          4、為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

          二、任職要求:

          1、15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗(yàn),10年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

          2、熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運(yùn)輸;

          3、具有較強(qiáng)的計(jì)劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

          4、良好的大局觀,強(qiáng)烈的成本意識(shí),良好的'戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2

          崗位描述:

          1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國(guó)的營(yíng)銷工作,完成戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

          2.制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標(biāo),費(fèi)用投入,利潤(rùn)盈虧等;

          3.確定年度的營(yíng)銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

          4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,核心干部的'培養(yǎng)和激勵(lì)。

          任職要求:

          1.年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;

          2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn),親自操作過中高端白酒的上市項(xiàng)目,有成功的品牌營(yíng)銷案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;

          3.操盤全國(guó)市場(chǎng)的能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的能力;

          4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強(qiáng)的分析判斷能力和決策能力。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3

          一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

          二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施,落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。

          三.負(fù)責(zé)銷售部的日常工作,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售工作。

          四.制定公司整體營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。

          五.組織搜集市場(chǎng)信息,進(jìn)行深入的`分析和研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

          六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

          七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

          八.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。

          九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì),發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

          十.負(fù)責(zé)銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

          十一、定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4

          1、負(fù)責(zé)電單車充電設(shè)施的銷售工作;

          2、積極開拓新的'客戶資源,按照公司項(xiàng)目管理要求實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo),跟進(jìn)項(xiàng)目鏈路各環(huán)節(jié),完成公司制定的銷售指標(biāo);

          3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,收集行業(yè)發(fā)展最新信息,能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析,及時(shí)反饋研發(fā)、生產(chǎn),從而不斷改善自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力;

          4、負(fù)責(zé)客戶咨詢工作,提高客戶滿意度;

          5、配合團(tuán)隊(duì)工作。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)5

          銷售副總經(jīng)理上海?樕锟萍加邢薰旧虾n?樕锟萍加邢薰,睿繕生物,?槏徫宦氊(zé)

          1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

          2、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);

          3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;

          4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;

          5、管理公司重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的'簽署;

          6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

          7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

          任職資格

          1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;

          2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

          3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)6

          1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。

          2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃。

          3、指導(dǎo)銷售拓展市場(chǎng),按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

          4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績(jī)效改善計(jì)劃,管理,優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。

          5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。

          6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

        銷售總經(jīng)理的'崗位職責(zé)7

          職位要求

          1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

          2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

          3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

          4、有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,對(duì)化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的.銷售有較深的了解。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)8

          1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

          2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;

          3、深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn),針對(duì)客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

          4、具備行業(yè)前瞻性,結(jié)合市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)提出產(chǎn)品的'改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化;

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          崗位職責(zé):

          1、針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售隊(duì)伍的建設(shè),制定銷售年度計(jì)劃,并組織實(shí)施;

          2、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域的銷售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;

          3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問題,為銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障;

          4、總結(jié)月度全國(guó)銷售工作,落實(shí)月度銷售計(jì)劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;

          任職資格:

          1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

          2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的OTC藥品銷售思路及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

          3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強(qiáng)的`市場(chǎng)分析及營(yíng)銷能力;有高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)把控力強(qiáng);

          4.在全國(guó)省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團(tuán)隊(duì);

          5.較強(qiáng)的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧

          6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力、勇于完成工作目標(biāo)

          7.工作嚴(yán)謹(jǐn)、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

          8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)10

          崗位職責(zé):

          1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營(yíng)銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。

          2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。

          3.組織制定公司營(yíng)銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理

          4.組織制定公司營(yíng)銷管理制度與流程,確保營(yíng)銷工作規(guī)范有序運(yùn)營(yíng)。

          5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

          6.審核分公司各類費(fèi)用支出,控制營(yíng)銷成本,處理客戶投訴,確?蛻魸M意。

          7.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

          8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

          9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。

          10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

          11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

          12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。

          13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

          任職要求:

          1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、機(jī)械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

          2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),工業(yè)消費(fèi)品背景知識(shí)豐富;

          3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國(guó)性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);

          4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

          5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強(qiáng)的分析判斷和解決問題能力;

          6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;

          7、誠(chéng)實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的.團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

          8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11

          1、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場(chǎng)等工作,管理經(jīng)驗(yàn)豐富,非常強(qiáng)的'組織協(xié)調(diào)能力;

          2、熟悉項(xiàng)目管理及大型電氣設(shè)備招投標(biāo)、集中采購(gòu)操作流程,能夠熟練處理銷售、市場(chǎng)相關(guān)各項(xiàng)問題,具備市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力。

          3、積極進(jìn)取,具有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力;

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12

          總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

          崗位職責(zé):

          1、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

          2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。

          3、在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

          4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、安排、組織工作。

          5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項(xiàng)高層會(huì)議的日程與議程,撰寫和跟進(jìn)落實(shí)高層會(huì)議、主題會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要。

          任職資格:

          1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

          2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗(yàn),有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

          3、知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),了解法律及財(cái)務(wù)方面的知識(shí),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。

          4、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的`洞察力,具有很強(qiáng)的判斷與決策能力,計(jì)劃和執(zhí)行能力。

          5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,為人誠(chéng)實(shí)可靠、品行端正。

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          崗位職責(zé):

          領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

          負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計(jì)劃及人員安排;

          負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;

          負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。

          崗位要求:

          在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì);

          具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;

          透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

          熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);

          價(jià)值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的.高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14

          1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

          2、調(diào)查與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,掌握有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況。

          3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃,并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。

          4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。

          5、對(duì)一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

          6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

          7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的任何意見。

          8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場(chǎng)計(jì)劃,包括飯店市場(chǎng)銷售計(jì)劃,飯店廣告計(jì)劃,飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。

          9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng),并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算

          10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng),并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。

          11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系,并使得內(nèi)部信息流暢。

          12、檢查每位銷售人員的.精神面貌及儀容儀表,以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

          13、注意收集客戶對(duì)酒店的反饋意見,并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

          14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn),使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

        銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15

          崗位職責(zé):

          1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作,能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶需求,并時(shí)刻保持敏銳的用戶感覺 ;

          2.能對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。

          3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作

          4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

          5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃 。

          6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存等過程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時(shí)對(duì)接,最終對(duì)銷售結(jié)果的`監(jiān)控。'

          崗位要求:

          1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn),了解一定的酒水行業(yè)知識(shí)者為佳

          2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場(chǎng)景和用戶需求調(diào)研和分析

          3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動(dòng)的推動(dòng)項(xiàng)目落地

          4.責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)致,善于學(xué)習(xí)和思考

          5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'

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