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      2. 銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責

        時間:2022-12-21 17:54:55 崗位職責 我要投稿

        銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責(通用15篇)

          在現(xiàn)實社會中,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責(通用15篇),歡迎大家分享。

        銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責(通用15篇)

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責1

          1、負責公司葡萄酒產(chǎn)品的銷售及推廣;根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

          2、積極開拓新市場,發(fā)展和維護新的客戶;增加產(chǎn)品銷售范圍;

          3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;制定銷售計劃和銷售策略;

          4、做好拜訪行程計劃;跟進客戶的用酒情況;

          5、積極完成上級交代的任務(wù),配合公司領(lǐng)導(dǎo)開展日常工作。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責2

          1、性格外向,具有較強的溝通能力和交際技巧。

          2、從事過銷售行業(yè),具有銷售經(jīng)驗,具有1-2年葡萄酒行業(yè)銷售經(jīng)驗更佳。

          3、踏實肯干,積極樂觀,能完成銷售目標。

          4、熱愛銷售行業(yè),擅長通過各種服務(wù)途徑尤其是需要外跑開拓市場,做好客戶的開發(fā)、維護工作。

          5、負責公司葡萄酒產(chǎn)品的銷售與推廣,極力維護公司及產(chǎn)品的形象,責任心強。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責3

          1、主管上級劃分好的區(qū)域、縣份并按月、季、年完成本區(qū)域銷售目標

          2、作好客情關(guān)系,負責區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護,協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。

          3、進行市場調(diào)查與研究,建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

          4、銷售的預(yù)測。

          5、收集并提供市場情報。

          6、做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開發(fā)新網(wǎng)點的工作及產(chǎn)品的陳列。

          7、做好本區(qū)域每天、每月、每年的貨款的回籠工作。

          8、處理好本區(qū)域的客戶投訴。

          9、聽從上一級領(lǐng)導(dǎo)的安排,不能擅自做主。

          10、對違背上級決議所造成的后果負責。

          11、對由于自己決策執(zhí)行失誤,造成不達目標或經(jīng)濟下降負責。

          12、對未完成月份和季度任務(wù)目標負責。

          13、對本公司信譽造成嚴重損毀負責。

          14、對公司機密泄露事件負責。

          15、對事前未做充分調(diào)查版本號行性分析而草率作決定的給公司造成損失負責。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責4

          1、協(xié)助經(jīng)理完成公司產(chǎn)品的市場推廣與銷售工作;

          2、實時把握客戶需求,與客戶保持良好溝通,為客戶提供五星級服務(wù);

          3、協(xié)助經(jīng)理完成合同條款協(xié)商以及合同簽訂等事宜,并與相關(guān)部門保持溝通以確保產(chǎn)品準時出庫;

          4、維護公司現(xiàn)有客戶,同時開拓新的銷售渠道與客戶;

          5、收集客戶對產(chǎn)品的使用意見,及時反饋給經(jīng)理和技術(shù)部門;

          6、整理客戶開票及付款情況,以便于與客戶進行溝通協(xié)商;

          7、完成經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責5

          1、訪銷終端,建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息,包括:地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善,繪制出終端地圖。

          2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架,檢查產(chǎn)品系列是否齊全,抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品;整理貨架,保持貨架的充滿度,陳列位置醒目,集中擺放,所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告,張貼新廣告。

          3、檢查終端庫存,估算出上次拜訪以來的實際銷售量,對照現(xiàn)有實際庫存,擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商,并跟進經(jīng)銷商送貨,包括:確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

          4、收集和反饋競品及終端動態(tài),掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等,調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價,竄貨現(xiàn)象等。

          5、執(zhí)行和落實各項促銷活動,向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期,告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

          6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系,協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。

          7、規(guī)劃訪銷路線,實行循環(huán)訪銷,終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時,每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。

          8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作,例如:處理質(zhì)量事故,調(diào)查違規(guī)行為等。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責6

          1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

          2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

          3、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決

          4、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告。

          5、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪

          6、對各項業(yè)務(wù)負責到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理

          7、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道

          8、完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責7

          1、負責市場的銷售,跟蹤,開發(fā)。

          2、負責市場合同簽訂。

          3、負責貨款的回收。

          4、負責市場信息的搜集和反饋。

          5、及時準確地反饋市場的投訴和建議。

          6、根據(jù)客戶的要求,清晰完整地向生產(chǎn)部提供客戶的`訂貨,質(zhì)量和發(fā)貨信息。

          7、完成部門經(jīng)理下達的任務(wù)。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責8

          1、負責收集和分析當?shù)厥袌、競品、客戶的相關(guān)資料,制定并落實項目銷售策略;

          2、負責客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展、完善和維系;

          3、負責執(zhí)行銷售案場管理標準化體系;

          4、負責監(jiān)督銷售流程的有效執(zhí)行,確保銷售全過程的合法合規(guī)性;

          5、完成公司下達的銷售目標、簽約目標、回款目標等業(yè)績指標;

          6、負責維護客情關(guān)系;

          7、負責招聘、培養(yǎng)、發(fā)展銷售團隊,搭建銷售梯隊人才隊伍;

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責9

          1、大專以上學(xué)歷,英語四級,能流暢進行英語口語、筆試的日常交流

          2、具備優(yōu)秀的.營銷技巧,抗壓力強,喜歡挑戰(zhàn)高目標,高薪酬

          3、工作經(jīng)驗1年以上,擅長新客戶的開發(fā)和大客戶的談判

          4、從事過機械及自動化領(lǐng)域銷售工作

          5、能夠適應(yīng)出差、出國

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責10

          一、全力完成公司下達的銷售指標,負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

          二、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護潛在客戶檔案。

          三、制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶,保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。

          四、熟悉產(chǎn)品知識,保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負責的良好形象

          五、學(xué)習并掌握有效銷售技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,說服客戶接受公司產(chǎn)品

          六、負責進行客戶分析,及時掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向,控制銷售成本,提高銷售利潤。

          七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關(guān)銷售報表,及時匯報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),參加公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。

          八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

          九、與客戶建立良好合作關(guān)系,維護企業(yè)形象,積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

          十、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

          十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

          十二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,遵守職業(yè)道德,嚴守公司商業(yè)秘密。

          十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責11

          1、以電話銷售的營銷模式為主,利用各種網(wǎng)上,網(wǎng)下渠道尋找網(wǎng)絡(luò)招聘需求客戶,完成工作業(yè)績指標;

          2、負責新客戶開發(fā)和售后服務(wù)工作,老客戶的維護以及網(wǎng)站其他業(yè)務(wù)的推廣;

          3、針對企業(yè)的招聘需求,為其提供合理有效的招聘方案,全面滿足客戶要求;

          4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

          5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責12

          1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)等媒介聯(lián)系客戶,并以拜訪的方式進行新客戶開發(fā),產(chǎn)品銷售,完成公司下達的銷售任務(wù);

          2、負責向目標客戶介紹產(chǎn)品知識,推廣促銷活動,進行銷售談判等新客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)開拓工作,簽訂訂單,回收相關(guān)服務(wù)款項;

          3、收集客戶信息,建立和維護客戶檔案;

          4、有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展,提升客戶客戶滿意度和客戶價值。

          5、拓展、開發(fā)新客戶,銷售公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,完成預(yù)期的業(yè)績目標!

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責13

          1、通過網(wǎng)絡(luò)、電話途徑尋找開發(fā)全國水果商家客戶;

          2、負責維護老客戶,提高客戶的訂貨次數(shù)及訂貨數(shù)量;

          3、負責收集市場信息,推廣公司的品牌及開拓市場渠道;

          4、了解同行的產(chǎn)品行情,協(xié)同經(jīng)理制定更有效的戰(zhàn)略計劃。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責14

          1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

          2、積極完成公司規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

          3、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

          4、對客戶在銷售和與公司合作過程中出現(xiàn)的問題、積極協(xié)調(diào)和向公司反映,并幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或負責人妥善解決。

          5、收集一線市場競爭信息和客戶實際銷售狀況及客戶的意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

          6、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告。

          7、做到以公司利益為重,不索取回扣,不私自接受饋贈財物,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

          8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

          9、配合公司其他相關(guān)部門、人員辦好市場相關(guān)服務(wù)工作。

          銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責15

          1、參與制訂團隊銷售計劃、各項商務(wù)談判,簽訂、執(zhí)行銷售合同,完成各項銷售指標;

          2、開發(fā)、維護所轄區(qū)域市場渠道銷售資源(經(jīng)銷商與代理商)和終端客戶資源;

          3、負責收集和分析所轄區(qū)域市場需求信息和代理商資源;

          4、協(xié)調(diào)各類客戶資源,配合市場部開展展會、學(xué)術(shù)會議與產(chǎn)品上市推廣活動;參與政府部門組織項目的投標活動;

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