渠道銷售總監(jiān)的具體內容通用
渠道銷售總監(jiān)的具體內容通用1
1、收集室內設計公司資源，開發(fā)拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作
5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
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1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責；
2、根據營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；
3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系；
4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
5、維邏輯清晰，能夠對業(yè)績展開合理化分析。
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1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；
2、負責客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
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1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理；根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。
2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標；
3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進；
4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標；
5、對個人及團隊的年度目標達成負責。
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1、根據公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的影響力；
2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護；
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；
5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值；
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業(yè)務人員，同時做好工作反饋；
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1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；
3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系；
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；
5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
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1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；
2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；
3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發(fā)、管理以及維護工作；
4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經銷商各類業(yè)務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標；
6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。
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1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃；
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成；
4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護；
5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；
6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步；
6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況；
7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地。
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1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；
3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4、管理客戶關系，完成銷售任務。
5、協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；
6、上級安排的其他事務。
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1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平；
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作；
5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發(fā)展策略；
6、拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款；
7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作；
8、完成上級交辦的其他工作任務。
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