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      2. 大客戶專員的崗位職責(zé)表述

        時間:2022-09-21 20:01:31 崗位職責(zé) 我要投稿

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述

          在快速變化和不斷變革的今天,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的大客戶專員的崗位職責(zé)表述,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述1

          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的計劃、實施、落實;

          2、拜訪客戶、促成合作、簽訂合約,具備挖掘客戶真實需求的能力,推薦雙贏解決方案;

          3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)資訊的收集工作;

          4、負(fù)責(zé)配合團(tuán)隊人員達(dá)成考核目標(biāo);

          5、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源。

          任職要求:

          1、大專及以上學(xué)歷,生物科技、生物工程、應(yīng)用化學(xué)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

          2、熱愛銷售工作,勇于開拓市場,對食品有獨到的見解;

          3、第三方檢測認(rèn)證銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

          4、優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述2

          職責(zé):

          1、 負(fù)責(zé)大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

          2、 主動拜訪客戶,做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;

          3、 貫徹廠家各項政策的執(zhí)行;

          4、 處理客戶咨詢、投訴及日常銷售工作;

          5、 參與大客戶采購招標(biāo)項目投標(biāo)、談判、銷售合同條款制定及簽訂;

          6、 收集更新客戶信息、統(tǒng)計分析所轄領(lǐng)域成交情況和競爭對手業(yè)務(wù)開展情況;并制定行之有效的銷售策略;

          7、 統(tǒng)計、分析銷售數(shù)據(jù);

          8、參與大客戶活動籌辦等相關(guān)事宜。

          任職要求:

          1、中專學(xué)歷以上,有駕照,形象氣質(zhì)佳,服從管理,有大局觀,工作有激情 ;

          2、1年以上新能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

          3、有政府,企業(yè)人脈,善溝通交際,為人正直,熟悉政企辦事流程,有大型項目采購或招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述3

          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)開發(fā)政企事業(yè)單位的團(tuán)購福利;

          2、出色的完成大客戶銷售任務(wù)指標(biāo);

          3、開拓新市場,發(fā)展新客戶;

          4、負(fù)責(zé)政府事業(yè)單位招投標(biāo);

          5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

          任職資格:

          1、本科及以上學(xué)歷,1年以上團(tuán)購渠道銷售經(jīng)驗;

          2、具有政府和企事業(yè)單位福利客戶資源為佳;

          3、開拓新客戶能力強(qiáng),抗壓能力較好;

          4、具有較強(qiáng)的談判能力,踏實勤奮;

          5、有較強(qiáng)的進(jìn)取精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述4

          職責(zé):

          1、根據(jù)公司銷售策略完成轄區(qū)內(nèi)銷售指標(biāo)任務(wù);

          2、與客戶保持良好的溝通,做好每月客戶需求量的反饋;

          3、與供應(yīng)商的保持良好合作關(guān)系,保證供需渠道的暢通;

          4、做好每周的工作報告,協(xié)助銷售經(jīng)理完成區(qū)域重要項目;

          5、做好銷售部臨時性的工作。

          崗位要求:

          1、大專及以上學(xué)歷, 有相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

          2、具備一定的市場推廣經(jīng)驗;

          3、良好的團(tuán)隊合作溝通能力;

          4、具有一定的決策能力,責(zé)任心強(qiáng);

          5、抗壓能力強(qiáng),具有出色的時間管理能力;

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述5

          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)大客戶的維護(hù)與開發(fā);

          2、完成商務(wù)拓展部門銷售計劃及指標(biāo);

          3、進(jìn)行市場調(diào)研,制定銷售策略并達(dá)成;

          4、針對各項目渠道進(jìn)行談判,溝通以及后期回訪和維護(hù)工作;

          5、開展各類出房端營銷活動。

          崗位要求:

          1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

          2、良好的市場分析、拓展、營銷、推廣能力;

          3、良好的人際溝通、談判能力,邏輯分析能力;

          4、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的服務(wù)意識,能承受高負(fù)荷的工作壓力并能適應(yīng)加班工作。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述6

          職責(zé):

          1. 客戶信息管理:現(xiàn)有客戶信息整理、歸檔,包含但不限于客戶拜訪記錄、客戶信息表等

          2. 對公業(yè)務(wù)合同歸檔管理:現(xiàn)有客戶簽署合同收集、歸檔、整理、編號、記錄;

          3. 賬單核對、協(xié)助回收賬款:根據(jù)客戶賬期,提前進(jìn)行賬單核對、票據(jù)開具;記錄回款情況,并進(jìn)行反饋、匯報;

          4. 部門其他日常:表單收集(周報、月報等)、部門費用報銷、活動組織等;

          崗位要求:

          1、 本科及以上學(xué)歷;

          2、 一年以上行政工作經(jīng)驗;

          3、 熟練使用辦公軟件,性格開朗,善于溝通;

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述7

          職責(zé):

          1.負(fù)責(zé)重點行業(yè)(如知名品牌、中大型企業(yè)、商場等)大客戶的拓展及深化;

          2.收集客戶有關(guān)信息和需求,根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),尋找潛在客戶,進(jìn)行拜訪和維護(hù),了解并深入挖掘客戶需求;

          3.發(fā)現(xiàn)并抓住行業(yè)市場機(jī)會點,要求業(yè)務(wù)拓展及關(guān)系維護(hù)能夠獨當(dāng)一面;

          4.負(fù)責(zé)推進(jìn)具體合作的進(jìn)展事項;

          5.整合具備員工福利資源公司,根據(jù)合作需求提供服務(wù)方案,開展深度合作;

          6.制定銷售業(yè)績計劃,具備業(yè)績分解完成的能力;

          7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,定期向上級做工作匯報。

          任職要求:

          1. 有一年及以上大客戶銷售經(jīng)驗/新媒體傳播經(jīng)驗/廣告公司推廣銷售經(jīng)驗優(yōu)先,熟悉市場狀況與市場需求,有企業(yè)資源優(yōu)先考慮;

          2. 五官端正,形象氣質(zhì)佳,待人接物禮貌大方,熱情主動、有親和力,具備良好的服務(wù)意識,年齡22--35歲;

          3. 具有良好的銷售技巧、學(xué)習(xí)能力、公關(guān)談判能力和團(tuán)隊合作精神;

          4. 勤奮、敬業(yè),執(zhí)行力強(qiáng),工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng)

          5.有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變力和外聯(lián)能力、做事有條理、工作效率高。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述8

          職責(zé):

          通過主動收集項目信息,篩選分析有效合作項目,進(jìn)行項目初步溝通和接洽工作;

          協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標(biāo)大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;

          協(xié)助大客戶經(jīng)理進(jìn)行大客戶的商務(wù)公關(guān)和談判,促進(jìn)達(dá)成戰(zhàn)略合作;

          負(fù)責(zé)客戶信息的梳理、存檔等相關(guān)工作。

          任職資格:

          電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷;

          一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

          熟悉相關(guān)產(chǎn)品,具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;

          具有較強(qiáng)的溝通能力、市場開拓能力、客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判能力;

          具有良好的團(tuán)隊合作精神。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述9

          職責(zé):

          1、 整車以及延伸服務(wù)產(chǎn)品的銷售,創(chuàng)造更高的銷售毛利和提高客戶忠誠度;

          2、 符合大客戶特征潛在客戶的尋找與跟進(jìn)、客戶接待、產(chǎn)品介紹、需求分析、商務(wù)談判、產(chǎn)品交付、客戶回訪,提升客戶滿意度;

          3、 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、業(yè)績指標(biāo)、運營質(zhì)量目標(biāo)。

          4、 熟悉政府,企事業(yè)單位招標(biāo)流程,能獨立完成大客戶活動策劃。

          任職要求:

          1、 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

          2、 形象氣質(zhì)佳,30歲以上,從事汽車行業(yè)5年以上

          3、 性格開朗,待人真誠,喜歡與人溝通,有服務(wù)意識;

          4、 吃苦耐勞,愿意承擔(dān)較大工作壓力,追求高薪;

          5、 有持續(xù)發(fā)展愿望,強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述10

          職責(zé):

          1) 針對公司產(chǎn)品,收集客戶信息,開發(fā)潛在客戶,制定銷售策略及計劃,滿足客戶需求;

          2)建立維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶面談溝通,定期進(jìn)行客戶整理分析;

          3)負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款工作,及時跟進(jìn)客戶的產(chǎn)品使用情況,做好售后服務(wù)工作;

          4)完成公司銷售指標(biāo)以及相關(guān)銷售報表并及時上報;

          5)遵守公司各項規(guī)章制度、部門規(guī)定及銷售政策;

          6)其他相關(guān)工作;

          任職資格:

          1)中專及以上學(xué)歷,年齡20-30歲,熟練操作辦公軟件;

          2)性格沉穩(wěn)開朗,富有激情,具備良好的溝通能力及商務(wù)談判技巧,較強(qiáng)的公關(guān)能力,應(yīng)變能力及學(xué)習(xí)能力;

          3)有國企、事業(yè)單位等公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

          4)有票務(wù)、禮品、企業(yè)福利等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

          5)有較強(qiáng)的工資責(zé)任心、集體榮譽感、承壓能力,高效的執(zhí)行能力,條件優(yōu)異者要求可適當(dāng)放寬。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述11

          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的大客戶開拓與維護(hù)工作;

          2、負(fù)責(zé)移動辦公OA解決方案、企業(yè)市場活動解決方案的銷售,完成銷售目標(biāo);

          3、定期對客戶進(jìn)行跟蹤回訪和客戶維護(hù);

          4、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

          【崗位要求】

          1、全日制本科學(xué)歷以上;

          2、敢于開發(fā)新市場,熱愛銷售工作,積極主動,有強(qiáng)烈的`責(zé)任心,富有開拓精神;

          3、有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考,善于溝通和協(xié)調(diào);

          4、有從事過廣告機(jī)、軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

          5、硬性要求:具有C1型車輛駕駛證,實際駕齡3年以上。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述12

          職責(zé):

          1、定期收集、整理用戶資料;

          2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系,了解最新的需求信息,協(xié)作解答咨詢問題;

          3、收集高端游戲玩家的建議,反饋給運營人員,不斷完善銷售方案;

          4、維護(hù)良好的游戲生態(tài)環(huán)境。

          任職要求:

          1.專業(yè)不限,對游戲有強(qiáng)烈興趣愛好;

          2.普通話標(biāo)準(zhǔn),良好的服務(wù)意識、耐心和責(zé)任心,工作積極主動;

          3.熟悉計算機(jī)基本操作及網(wǎng)絡(luò)知識,文檔處理能力;

          4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經(jīng)驗優(yōu)先;

          5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng),善于團(tuán)隊合作,較好的抗壓能力,能適應(yīng)輪班工作制;

          6.應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述13

          職責(zé):

          1、建立工程項目投標(biāo)規(guī)范及標(biāo)書制作標(biāo)準(zhǔn),完成工程投標(biāo)書的制作及輸出,促進(jìn)項目的成交;

          2、完善招投標(biāo)資質(zhì)文件的收集,為項目的中標(biāo)提供可靠依據(jù);

          3、協(xié)助客戶初次溝通、接待工作,包括:參觀產(chǎn)品、工廠、介紹工程案例等,推動與客戶建立合作關(guān)系;

          4、提供價格咨詢服務(wù),協(xié)助維護(hù)價格管理,確保市場價格規(guī)范有序;

          5、協(xié)助大客戶經(jīng)理跟進(jìn)產(chǎn)品交付、回款、客服等工作, 全面掌控項目進(jìn)度,確保訂單按時按質(zhì)交付;

          6、為客戶提供高效全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),及時響應(yīng)并推動解決客戶投訴,提升客戶滿意度;

          7、執(zhí)行大客戶風(fēng)險控制策略,及時發(fā)現(xiàn)應(yīng)急突發(fā)事件,確保大客戶業(yè)務(wù)有序開展,降低運營及財務(wù)風(fēng)險;

          8、管理合同檔案,保證檔案完整、無誤。

          任職資格:

          1、性別不限,24-35歲;

          2、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè);

          3、具備2年及以上知名建材品牌出口經(jīng)驗,熟悉瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品以及國際業(yè)務(wù)操作;

          4、英語六級以上,熟練運用辦公軟件,熟悉國際貿(mào)易慣例和各國文化、投標(biāo)及標(biāo)書制作;

          5、善于溝通和管理,遇事沉著冷靜,處事公平果斷,眼光長遠(yuǎn)獨到。

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述14

          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)大客戶,新應(yīng)用的開發(fā);

          2、與其團(tuán)隊成員相互協(xié)作與配合,完成銷售指標(biāo);

          3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

          4、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,

          5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

          任職要求:

          1、 生物、醫(yī)學(xué)體外診斷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

          2、有OEM業(yè)務(wù)大客戶管理銷售工作經(jīng)驗者和市場BD開拓者優(yōu)先;

          3、有儀器研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

          4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力,跟客戶勾通要有韌勁,不屈不撓,不輕言放棄,能承受一定的工作壓力。有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神。

          5、思維敏捷,處世靈活,能恰當(dāng)?shù)靥幚砀鞣矫娴年P(guān)系。

          6、對生物、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的知識有著濃厚的興趣

          7、聽、說、讀、寫英語,CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流,閱讀英文資料,英文email;

          8、本科及以上學(xué)歷;

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述15

          職責(zé):

          1、拜訪客戶,促成訂單的簽約;

          2、建立客戶檔案,做好客戶資料收集;

          3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

          4、定期回訪客戶,并及時反映客戶問題,做好售前售中售后服務(wù)工作;

          任職要求

          1、熟悉工程行業(yè)運作模式、流程,具備獨立開拓項目的能力;

          2、有成功的房地產(chǎn)項目營銷經(jīng)驗,良好的社會關(guān)系和客戶資源者優(yōu)先;

          3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力;

          4、具有獨立主動工作態(tài)度和協(xié)調(diào)能力;

        大客戶專員的崗位職責(zé)表述16

          職責(zé):

          1、通過電話、微信、面談等形式,解答客戶疑問,挖掘客戶需求;

          2、給客戶定制學(xué)習(xí)方案,邀約客戶試聽課程,并跟進(jìn)客戶服務(wù),促進(jìn)其報名;

          3、及時將客戶的數(shù)據(jù)信息按照公司規(guī)范進(jìn)行數(shù)據(jù)整理,錄入提交給教務(wù)管理;

          4、公司提供資源,開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,提高客戶轉(zhuǎn)介紹率與成交率;

          任職要求:

          1、大專及以上學(xué)歷,有無經(jīng)驗均可,歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆生應(yīng)聘;

          2、有較好的溝通能力、執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、服務(wù)意識、懂得換位思考;

          3、熱愛銷售、有團(tuán)隊精神,做事認(rèn)真,有強(qiáng)烈的企圖心,敢于挑戰(zhàn)自我;

          4、有較強(qiáng)的抗壓能力,環(huán)境適應(yīng)能力;

          5、有一定的管理能力。

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