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      2. 健康管理服務(wù)的營銷方案

        時間:2024-05-30 11:43:12 服務(wù)方案 我要投稿

        【實(shí)用】健康管理服務(wù)的營銷方案

          為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常會被要求事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編收集整理的健康管理服務(wù)的營銷方案,希望對大家有所幫助。

        【實(shí)用】健康管理服務(wù)的營銷方案

        健康管理服務(wù)的營銷方案1

          一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

          1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域,提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率,力爭渠道市場占有率達(dá)到80%。

          2、運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式,迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模,力爭用3年時間,全面拓展全省13個地級市場。

          3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象,提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度,用3年時間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

          4、把健康管理公司建設(shè)成一個專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”,即培訓(xùn)、營銷、管理為主。

          5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu),即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

          為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),戰(zhàn)略上可分為三個階段:

          第一階段:XX年9月-XX年12月 扎牢根基,求穩(wěn)不求快,建成4-5個樣地級樣板市場。

          第二階段:XX年1月-XX年7月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段,在原有基礎(chǔ)上,再建成8-10個強(qiáng)勢市場,逐步使健康管理公司的'加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。

          第三階段:XX年8月-XX年8月 快速發(fā)展階段,各級市場銷售額迅速增長,經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大,健康管理公司在全國范圍有一定的知名度,力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

          二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

          營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響,其核心的影響因素是目標(biāo)市場,根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析,并結(jié)合健康管理公司自身狀況,確定如下策劃原則:

          1、正本清源,渠道入手

          如何定位,將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。

          找到渠道這個切入點(diǎn),健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受,成為名符其實(shí)的第一品牌。

          2、因地制宜

          充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力;

          充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢;

          充分利用長沙市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。

          3、重點(diǎn)突破。

          集中人力、物力、財力于有限的目標(biāo)市場,避免四面出擊,分散力量。

          重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

          三、營銷戰(zhàn)略制定

          市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

          健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時,應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

          心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價值觀;

          行為因素主要考慮消費(fèi)者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機(jī),所追求的利益,對品牌的忠誠度。

          根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn),經(jīng)過市場細(xì)分,選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。

          目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

          采用集中市場營銷戰(zhàn)略

          從全國、全行業(yè)來看,因企業(yè)資源有限,難以覆蓋整個市場,宜集中力量于少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場,最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標(biāo)市場,在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù),比較容易在特定市場取得有利地位。

          產(chǎn)品戰(zhàn)略

          分為兩大部分:

          1、有形產(chǎn)品;

          2、無形產(chǎn)品

          1、有形產(chǎn)品

          指具體的健康管理公司產(chǎn)品

          產(chǎn)品定位策略:定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品,突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色,在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開,給人留下鮮明的個性和印象。

          產(chǎn)品差異化策略

         、僭诋a(chǎn)品特色方面:以渠道為素材,充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢,構(gòu)筑渠道的廣度與深度。

         、谠诋a(chǎn)品種類上:根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好,不同區(qū)域市場的健康需求特色,可設(shè)計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,如體檢、陪同、護(hù)理等。

         、墼诋a(chǎn)品檔次上:以中、低檔產(chǎn)品為主,用于提高市場占有率,為代理商獲取利潤,設(shè)計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品,用于提升企業(yè)形象。

        健康管理服務(wù)的營銷方案2

          一、 中醫(yī)健康管理現(xiàn)狀及不足

          不少健康服務(wù)機(jī)構(gòu)由于缺乏醫(yī)術(shù)高明的中醫(yī)師或現(xiàn)代化中醫(yī)診斷設(shè)備,對于中醫(yī)體檢后的各類數(shù)據(jù)也不能進(jìn)行大規(guī)模有效挖掘,無法對群體的慢病綜合管理提供有效支持。

          若能通過專業(yè)的健康管理平臺進(jìn)行健康狀態(tài)辨識和慢病辨證,科學(xué)指導(dǎo)養(yǎng)生及中醫(yī)特色技術(shù)健康干預(yù),既遵循體現(xiàn)了中醫(yī)辨證論治的核心理念,同時又具備操作流程清晰、數(shù)據(jù)易于整合管理、中醫(yī)特色突出、干預(yù)科學(xué)有效的價值優(yōu)勢,可全面滿足和支撐各類型健康管理機(jī)構(gòu)的需要。

          二、中醫(yī)健康管理解決方案

          將“中醫(yī)”的理念和特色完美融合到現(xiàn)代健康管理系統(tǒng)中,有效服務(wù)于有健康需求的.各類人群,就需要全方位匹配的解決方案才能支撐。從有效準(zhǔn)確的中醫(yī)體質(zhì)辨識和四診合參的臟腑健康狀態(tài)辨識,再到個體化的養(yǎng)生調(diào)理方案,同時可支持動態(tài)隨訪和個體化健康咨詢按需推送和查詢。

          1、 建立個體中醫(yī)健康檔案

          通過大愛健康云管理系統(tǒng),完成基本用戶信息錄入以及體質(zhì)辨識問卷信息采集,上傳至各健康管理機(jī)構(gòu)專屬的服務(wù)器。

          2、 個體中醫(yī)體質(zhì)辨識

          由中華中醫(yī)藥學(xué)會發(fā)布的《中醫(yī)體質(zhì)分類與判定》中將中醫(yī)體質(zhì)分為 9 種:平和質(zhì)、氣虛質(zhì)、陽虛質(zhì)、陰虛質(zhì)、痰濕質(zhì)、濕熱質(zhì)、血瘀質(zhì)、氣郁質(zhì)、特稟質(zhì)。

          綜合體質(zhì)辨識問卷及各項(xiàng)中醫(yī)相關(guān)數(shù)據(jù),根據(jù)量表設(shè)計原理,采集居民健康信息;通過對9 種體質(zhì)分值的結(jié)果分析,來判斷體質(zhì)類型。并且出具中醫(yī)體質(zhì)辨識報告,全面分析被管理者的真體質(zhì)情況。

          3、 中醫(yī)養(yǎng)生方案庫

          針對每個用戶健康辨識結(jié)果云端服務(wù)器自動從海量數(shù)據(jù)庫養(yǎng)生方案方陣中提取出相應(yīng)的養(yǎng)生方案,這個方案主要針對體質(zhì)的偏頗狀進(jìn)行調(diào)節(jié),如痰濕質(zhì)、氣虛質(zhì)、陽虛質(zhì)、血瘀質(zhì)等,并根據(jù)四季的變換提供適合當(dāng)季的調(diào)養(yǎng)方式,用戶可以在家中自行操作或應(yīng)用,從而改善健康狀況。

          4、 中醫(yī)干預(yù)方案庫

          在根據(jù)健康狀態(tài)辨識報告給出養(yǎng)生方案報告的同時,還會為用戶制定個性化干預(yù)方案。這個方案主要是針對常見的亞健康癥狀,如便秘、失眠、耳鳴、健忘、尿頻、咳喘、脾胃不適、腰膝疼痛不適、免疫力下降等等。

          5、 數(shù)據(jù)管理功能

          中醫(yī)健康管理系統(tǒng)還擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理功能,可提供個體中醫(yī)健康檔案管理,個人歷次健康狀態(tài)對比分析,養(yǎng)生干預(yù)效果量化評估。

          中醫(yī)治未病健康管理解決方案就是將祖國醫(yī)學(xué)“治未病”“整體觀念”、“辨證論治”的核心思想,完美結(jié)合到現(xiàn)代健康管理學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中,對各類有健康管理需求的人群進(jìn)行中醫(yī)的全面信息采集、監(jiān)測、分析、評估,以維護(hù)和改善個體和群體健康為目的,對每個不同個體給予針對性的中醫(yī)健康咨詢指導(dǎo)、衣食住行之養(yǎng)生建議,同時對健康危險因素進(jìn)行中醫(yī)相關(guān)的各種干預(yù),以期達(dá)到“五臟安、經(jīng)絡(luò)通、氣血和、百歲康”的養(yǎng)生調(diào)理愿景。

        健康管理服務(wù)的營銷方案3

          一、工作目標(biāo):

          1.完成轄區(qū)常住居民健康檔案的建立和電腦信息錄入。以婦女、兒童、60歲以上老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人為重點(diǎn)人群,逐步擴(kuò)展到一般人群。建立統(tǒng)一、科學(xué)和規(guī)范的健康檔案,并錄入電腦實(shí)行微機(jī)化管理。

          2.使健康檔案及電子健康檔案建檔率達(dá)到70%以上,健康檔案合格率達(dá)到100%以上。健康檔案使用率達(dá)到60%以上。

          二、具體措施:

          1.組織領(lǐng)導(dǎo):成立健康檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)居民健康檔案建立工作的組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組定期檢查如有不能達(dá)到規(guī)定的數(shù)量將列入年底績效考核中。

          2.培訓(xùn)宣傳:居民健康檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織各站相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括居民健康檔案的科學(xué)建立、有效使用和規(guī)范管理,同時,采用多種方式在各社區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行相關(guān)宣傳,取得廣大群眾的支持配合。

          3.建檔方式:

         。1)門診接診:采用患者前來就診,填寫健康檔案,健康檔案的首頁、第1頁、第2頁、第3頁中的查體(婦科除外)接診人員必須填寫,帶有*號的是選填的(如輔助檢查,如果患者有化驗(yàn)結(jié)果就必須填寫)。

          (2)在各村委會領(lǐng)導(dǎo)下,與各村委會配合,到轄區(qū)采集居民個人基本信息等,取得健康檔案建立的第一手材料。其中包括居民個人基本信息。

         。3)入戶調(diào)查:采用下鄉(xiāng)到村民家中采集方法。在入戶采集的時候,為了得到轄區(qū)居民的配合,應(yīng)加多宣傳,加深轄區(qū)居民之間的溝通了解。同時,可以在村委會的配合下,與村干部、村醫(yī)一起到家中采集信息。

         。4)健康體檢:通過下鄉(xiāng)入戶調(diào)查對居民進(jìn)行簡單的體格檢查并做登記,利用每年的婦女檢查、兒童隨防、慢非病人隨訪、老年人健康檢查等方式進(jìn)行采集

          4.建檔要求:

          (1)建立健康檔案以及老年人、高血壓患者、2型糖尿病患者和重性精神疾病患者的`健康檔案;

         。2)堅(jiān)持循序漸進(jìn),從重點(diǎn)人群起步,逐步擴(kuò)展到一般人群;

         。3)健康檔案記錄內(nèi)容應(yīng)齊全完整、客觀真實(shí)準(zhǔn)確、書寫規(guī)范、字跡工整、基礎(chǔ)內(nèi)容無缺失。

          5.信息錄入:開始信息錄入前對所有相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),使其掌握信息錄入的基本操作方法及注意事項(xiàng);健康檔案的錄入由各衛(wèi)生站醫(yī)生負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的檔案錄入。并保證錄入的檔案合格率達(dá)到100%健康管理服務(wù)的營銷方案 篇4

          為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式,更好地促進(jìn)衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉,提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性,結(jié)合我院實(shí)際,制定本工作計劃。

         。ㄒ唬╅_展巡回醫(yī)療

          1.定期到村衛(wèi)生室開設(shè)門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況,綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素,合理劃分健康管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)區(qū)域,確保每個行政村都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。健康管理團(tuán)隊(duì)每月至少2次到所服務(wù)的村衛(wèi)生室開展工作,每次下村工作時間不少于半天。

          2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人,以及行動不便且確有需要的其它病患者,根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務(wù)。團(tuán)隊(duì)下村開展服務(wù)前,鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對象做好通知工作。

          3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑,協(xié)助預(yù)約上級醫(yī)院,推動建立基層首診、分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。

          4.團(tuán)隊(duì)根據(jù)上級下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù),制定詳細(xì)的實(shí)施工作計劃。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù),確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。

          5.團(tuán)隊(duì)固定下村的時間和內(nèi)容,要在村衛(wèi)生室上墻公布,并公示團(tuán)隊(duì)成員名單、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話,方便居民聯(lián)系并接受社會監(jiān)督。

          (二)實(shí)施健康管理

          1.掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素,制定并落實(shí)有針對性的干預(yù)措施。

          2.落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。

          3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐,做好健康信息的綜合利用。

          (三)規(guī)范村衛(wèi)生室服務(wù)

          1.加強(qiáng)對村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo),推廣適宜衛(wèi)生技術(shù),幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。

          2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度,規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范,規(guī)范建立財務(wù)管理制度,規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務(wù)。

          3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。

        健康管理服務(wù)的營銷方案4

          一、公司現(xiàn)有情況概述

          1、公司定位:中小規(guī)模自主經(jīng)營企業(yè)。

          2、主要客戶群體:一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個人。屬于中高端消費(fèi)群體。

          3、主要營銷手段:目前為與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作營銷,利潤按比例分成。

          4、公司現(xiàn)有財務(wù)狀況與支出比率:年利潤在400萬左右。總體與支出持平。

          5、公司現(xiàn)有人員比率:工作人員與管理人員之比約為4:1。

          二、目前營銷狀況

          1、市場及競爭狀況:公司目前服務(wù)區(qū)域?yàn)閺V州地區(qū)。主要競爭對手為:(1)一部分初具規(guī)模的健康管理公司。(2)各醫(yī)院獨(dú)立設(shè)立的健康管理科室。

          2、產(chǎn)品狀況:公司目前提供:(1)企業(yè)健康管理服務(wù);(2)個人健康管理服務(wù);(3)附帶體檢服務(wù)。

          3、宏觀環(huán)境狀況:作為經(jīng)濟(jì)及健康意識較為發(fā)達(dá)的省份,潛在客戶群較多,采用直營模式的利潤空間較大。

          三、SWOT問題分析

          xxx

          四、未來五年目標(biāo)

          階段推廣目標(biāo)預(yù)計利潤收入

          第一年與廣州本地大部分三以消費(fèi)者每人每年300元,目標(biāo)受眾4000,甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作人計,預(yù)計80萬左右。關(guān)系。并初步形成獨(dú)立營銷模式。

          第二年深化獨(dú)立營銷模式,總公司利潤+分公司利潤(總公司x60%)分,同時在珠三角幾個重公司數(shù)量—推廣支出點(diǎn)地區(qū)初步建立連鎖基本與上年持平。

          第三年將各連鎖機(jī)構(gòu)規(guī);

          公司數(shù)量x獨(dú)立銷售額。約為300萬。

          產(chǎn)業(yè)化,形成統(tǒng)一運(yùn)營模式。

          第四年在珠三角其它地域建

          公司數(shù)量x獨(dú)立銷售額—推廣成本。約為500

          立連鎖機(jī)構(gòu)萬

          第五年各地區(qū)統(tǒng)一深化推1000萬廣,做出初步的品牌效應(yīng)

          五、具體營銷戰(zhàn)略

          (一)營銷方法:(以下為銷售模板的構(gòu)建,所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式)

          1、由醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦(渠道)(新增)

          (1)概述:以各醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工為中介,公司為在該醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)體檢后的客戶提供健康評測等服務(wù)。醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工從中獲取提成。

          (2)具體方法:公司直接派出人員與各醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工溝通,達(dá)成協(xié)議后即簽署合同,視所推薦人消費(fèi)的具體情況給予提成(消費(fèi)額x10%左右)

          (3)、銷售達(dá)成政策:公司新增一批專門執(zhí)行此項(xiàng)的員工,負(fù)責(zé)包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績的統(tǒng)計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司,將公司信息及時反饋給合作職工。

          2、與醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)共同開發(fā)(合作)(重點(diǎn))

          (1)、概述:深化與現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作。爭取將公司的項(xiàng)目和醫(yī)院自帶的健康項(xiàng)目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務(wù)。

         。2)、辦法:和醫(yī)院協(xié)商,將體醫(yī)院檢與公司健康評估健康干預(yù)等服務(wù)項(xiàng)目連為整體,共同推出“健康A(chǔ)套餐”,“健康B”套餐”,分別針對企業(yè)客戶群和個人客戶?蛻暨x擇套餐可以得到部分優(yōu)惠,從而吸引更多的消費(fèi)者,雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔(dān)套餐計劃里2/3的成本費(fèi)用,而不再按比例向醫(yī)院交提成。這樣可以節(jié)省很大一筆開支。扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)濟(jì)狀況。

         。3)、銷售達(dá)成政策:首先,必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置,需要展示兩種套餐的.醒目標(biāo)示。其次,加強(qiáng)培訓(xùn)駐點(diǎn)人員,使其能系統(tǒng)的宣傳和介紹套餐計劃。最后,利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室,形成系統(tǒng)化的健康服務(wù)。

          3、自主營銷(新增重點(diǎn))

         。1)、概述:前期,公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系,為其提供個性化的尊貴服務(wù)模式。在連鎖經(jīng)營發(fā)展到一定階段后,開展面向社區(qū)和學(xué)校的貼心式大眾化服務(wù)。

         。2)辦法:前期,推出“VIP健康卡”,為高端客戶提供一對一上門服務(wù),還可以在能力范圍內(nèi)根據(jù)客戶要求提供個性化附加服務(wù)。VIP的價格高于現(xiàn)有服務(wù)價格的30%左右,需要先預(yù)付30%的金額。后期,在前期的基礎(chǔ)上,推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學(xué)校負(fù)責(zé)人溝通合作,以“方便,貼心”作為突破口,吸引社區(qū)居民和學(xué)生教師群體性消費(fèi)!百N心卡”實(shí)行消費(fèi)金額滿xxx元以上折扣制。并且設(shè)定積分獎勵。“貼心卡”累計消費(fèi)滿xxxx元可以轉(zhuǎn)為VIP卡。

         。3)銷售達(dá)成政策:前期,必須加大公司廣告宣傳力度,主要資金應(yīng)投入在電視廣告?zhèn)髅街。如果資金允許,可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站,LOGO,VI,廣告語都需要全面優(yōu)化和設(shè)計。其次,對于員工必須加大培訓(xùn)力度,使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高,以適應(yīng)VIP會員的要求。

          后期,需要增加大量人員,各個學(xué)社區(qū)校網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開,利益合作為主,宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下,通過消費(fèi)人數(shù)的增多增加總利潤。模板大體組成可以從下圖體現(xiàn)。

        健康管理服務(wù)的營銷方案5

          一,生理健康

          一 目標(biāo):

          1、近期目標(biāo):做到每天的飲食要規(guī)律而且還要保證質(zhì)量,做到不亂吃,不多吃,不少吃。另一方面要增強(qiáng)運(yùn)動,保證每星期運(yùn)動三個小時以上。早晨、飯后散步半個小時。

          2、長期目標(biāo):在將來的一年里,一定會堅(jiān)持做到規(guī)律的飲食和做到飲食健康。做到不吃過期,發(fā)霉,變質(zhì)的食物。體重維持在46Kg到50Kg之間。

          二 措施:

          1,平衡飲食:

          多喝酸奶或者是綠茶,因?yàn)樗崮淌蔷S持菌群平衡的。所謂維持菌群平衡,是指讓有益的細(xì)菌生長,而把有害的細(xì)菌消滅,所以吃酸奶可以少得病。還有就是綠茶:在所有的飲料里,抗癌它是第一名。喝綠茶,能保護(hù)牙齒,還能使血管不容易破裂。

          要多吃新鮮蔬果,新鮮蔬菜、蔬果汁中含有豐富的纖維素,能夠促進(jìn)腸道的蠕動,排出體內(nèi)的代謝物,尤其是要多吃富含纖維的蔬菜水果,能幫助排便。

          2,健身運(yùn)動:

          每天飯后散步半小時,多呼吸新鮮空氣、避免吸入污濁空氣。大步走,在走路時加快速度,盡可能大地擺動和舒展手臂,可刺激淋巴、降低膽固醇和高血壓。建議每周至少進(jìn)行一次使身體出汗的有氧運(yùn)動。

          三 評估:我已經(jīng)做到了堅(jiān)決不去學(xué)校小巷和快餐店就餐,每天都去食堂吃飯。并且每餐葷素搭配,每個星期保證三個雞蛋。但是在運(yùn)動方面做得不算好,每個月才會進(jìn)行一次使身體出汗的有氧運(yùn)動,以羽毛球?yàn)橹,今后會加?qiáng)鍛煉。

          二,心理健康

          一 目標(biāo):

          1,近期目標(biāo):正確認(rèn)識自己并學(xué)會愛自己。

          2,長期目標(biāo):在學(xué)會愛自己的情況下學(xué)會愛他人,學(xué)會笑,開懷大笑,開心快樂每一天!

          二 措施

          1,心態(tài)調(diào)節(jié):以多聽歡快的音樂、多看美麗的畫面為主,積極調(diào)整心態(tài)、少被不愉快的情緒纏繞,做到時刻心情舒暢,學(xué)會傾述也學(xué)會聆聽。

          2,壓力管理:主要是要調(diào)節(jié)心態(tài),保證天天有個好心請,碰到有壓力的事情時要開心快樂的大笑,改善呼吸增加供氧,體內(nèi)會產(chǎn)生許多健康激素,使自己做一個幸?鞓返娜。

          3,危機(jī)預(yù)防:做事仔細(xì)認(rèn)真,提前做好每一件事的規(guī)劃,并想清楚每一件事中可能會出現(xiàn)的狀況以及應(yīng)對措施,碰到突發(fā)狀況要保持冷靜,也要相信任何事情都會過去,也就是說,世界上沒有過不去的坎。

          三 評估:

          本人還算是一個心理健康的'人,熱情大方,開朗愛笑,但是有時也會遇到一些負(fù)面情緒,也會有不開心或郁悶的時候,這個時候就需要好好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài),比如說聽歌,跑步或者是傾述,要在第一時間把壞心情趕走。

          三,人脈管理

          一 目標(biāo):

          1,近期目標(biāo):定期和好朋友聯(lián)系,多與朋友溝通。

          2,長期目標(biāo):真誠相對每位朋友。

          二 措施:

          定期與好朋友們聯(lián)系,做到傾聽傾述,以真誠的心態(tài)交友,建立更廣的人際關(guān)系網(wǎng),并找到屬于自己的知己。

          三 評估:

          有幾位知心好友,普通朋友和同學(xué)也很多,對每位朋友也都是真心相對。

        健康管理服務(wù)的營銷方案6

          一、方案制定背景

          目前我國高血壓發(fā)病率已近20%,高血壓病已成為危害我國人民健康的主要公共衛(wèi)生問題。

          運(yùn)用中醫(yī)藥“治未病”理論和方法指導(dǎo)高血壓病人進(jìn)行食療、導(dǎo)引及養(yǎng)生功法有助于血壓的控制,能使部分患者血壓恢復(fù)正常,對頑固性高血壓及合并有較多癥狀的患者,中醫(yī)藥方法也可起到減輕癥狀,協(xié)助降壓,減少減緩靶器官損傷的作用,從而起到未病先防、已病防變的作用。

          我中心中醫(yī)藥人才豐富,為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢,進(jìn)一步提高轄區(qū)內(nèi)高血壓病患者健康管理服務(wù)水平,促進(jìn)中醫(yī)藥工作的全面發(fā)展,結(jié)合我中心實(shí)際,制定本方案。

          二、服務(wù)對象

          轄區(qū)內(nèi)已確診的35歲以上高血壓病患者和高血壓高危人群。

          三、服務(wù)內(nèi)容

          1、按照社區(qū)有關(guān)高血壓管理規(guī)范對患者進(jìn)行健康管理。在高血壓慢病管理每年至少4次隨訪的基礎(chǔ)上,選擇有意愿的高血壓病患者選擇性聯(lián)合中醫(yī)保健治療,每年中醫(yī)健康管理不少于1次,有中醫(yī)內(nèi)容的隨訪不少于1次。每次服務(wù)后及時記錄相關(guān)信息,納入居民健康檔案。

          2、要加強(qiáng)宣傳,告知服務(wù)內(nèi)容,提高服務(wù)質(zhì)量,使更多的高血壓患者愿意接受服務(wù)。推廣降壓溝按壓、運(yùn)動功夫等中醫(yī)藥保健方法。

          3、健康教育,

         。1)制作中醫(yī)藥高血壓保健健康教育處方,利用多種方式方法免費(fèi)發(fā)放,普及中醫(yī)藥高血壓保健知識。

          (2)每天舉辦1期中醫(yī)藥高血壓保健講座或健康咨詢活動,推廣普及中醫(yī)藥高血壓保健知識。

         。3)每年制作1期中醫(yī)藥高血壓保健宣傳欄。

          四、管理程序

          1、運(yùn)用中醫(yī)四診合參方法對高血壓患者進(jìn)行證候辨識;

          2、對高血壓患者進(jìn)行飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動等指導(dǎo),傳授四季養(yǎng)生、穴位按摩、足浴等適宜居民自行操作的中醫(yī)技術(shù);

          3、對不同證型的高血壓患者有針對性地提供中醫(yī)干預(yù)方案或給予轉(zhuǎn)診建議;

          4、記錄在居民健康檔案中。

          高血壓患者中醫(yī)健康管理服務(wù)流程

          五、高血壓中醫(yī)藥預(yù)防保健方法(通用)

          (一)情志調(diào)攝

          人順應(yīng)四季變化規(guī)律,遵循四季養(yǎng)生法則,調(diào)攝情志,精神樂觀、心境清凈。孫思邈在《千金方養(yǎng)性》中告誡人們 “莫憂愁、莫大怒、莫悲恐、莫大懼……莫大笑、勿汲汲于所欲,勿悁悁懷忿恨……若能勿犯者,則得長生也!痹娫~歌賦、琴棋書畫、花鳥蟲魚,均可益人心智、怡神養(yǎng)性,有助于高血壓病的調(diào)治。

         。ǘ┢胶怙嬍

          高血壓患者在季節(jié)變換中要少吃酸性食品,多吃能補(bǔ)益脾胃的食物,如瘦肉、禽蛋、大棗、水果、干果等;多吃韭菜、菠菜、薺菜和蔥等新鮮蔬菜,能有效降低膽固醇,減少膽固醇在血管壁上的沉積,利于血壓的調(diào)控;多吃甘溫食物,如大棗、花生、玉米、豆?jié){等。

         。ㄈ┻\(yùn)動調(diào)治

          高血壓患者在季節(jié)變換中應(yīng)當(dāng)遵循“動中有靜、靜中有動、動靜結(jié)合、以靜為主”的.原則。堅(jiān)持戶外鍛煉,以戶外散步、慢跑、太極拳、氣功鍛煉等節(jié)律慢、運(yùn)動量小、競爭不激烈,且不需要過度低頭彎腰的項(xiàng)目為宜,并以自己活動后不覺疲倦為度。

         。ㄋ模┧募攫B(yǎng)生

          在季節(jié)變化中,通過順應(yīng)四時變化,調(diào)整陰陽,使人與自然相和諧,從而達(dá)到陰平陽秘,養(yǎng)生保健之功效,使高血壓患者在四季更替的過程中泰然自處,血壓平穩(wěn)少波動。

          春季肝氣當(dāng)令,萬物生發(fā),血壓易偏高,應(yīng)多做戶外活動,注意戒怒;

          夏季炎熱,暑濕為邪,注意飲食勿過油膩及生冷,勿使大汗傷津;

          秋季干燥,陰虛之人當(dāng)注意勿使津傷陰虧;

          冬季寒冷,腎陽不足之人當(dāng)注重保護(hù)陽氣,宜足浴。

         。ㄎ澹┒ǒ煼ǎǜ餍屯ㄓ茫

          選穴:降壓溝。

          操作方法:用拇、食指對捏,以中等力量和速度按壓30—40次, 達(dá)到使耳廓輕度發(fā)熱、發(fā)痛。

          療程:每日1-2次,14天1個療程。

         。┲嗅t(yī)足浴療法

          1.原理:泡腳水選用溫?zé)幔崴ㄟ^溫?zé)岽碳な雇燃叭砻?xì)血管擴(kuò)張,周圍血液分布增多,循環(huán)阻力減少,全身血壓也隨之下降。可以減輕高血壓的癥狀。

          2.材料:足浴盆或桶盡量選用木質(zhì)的為好,桶高應(yīng)不小于40cm,泡腳水選用溫?zé)幔崴,水溫?0℃。

          3.足浴時間:泡腳可每天2次進(jìn)行,下午與晚間各1次,每次30—40分鐘。

          4.方法:雙足浸泡,盡量讓水沒過足踝(有足浴桶者可至膝以下),水溫保持在40℃。

          附:高血壓足浴通用方——鄧鐵濤教授“浴足方”

          懷牛膝、川芎各15克,天麻、鉤藤(后下)、夏枯草、吳茱萸、肉桂各10克。上方加水20xxml煎煮,水沸后10分鐘,取汁趁溫?zé)嵩∽?0分鐘,上、下午各1次,2-3周為1療程。

          六、高血壓病常見證型中醫(yī)藥保健方法

         。ㄒ唬╆幪撽柨鹤C

          1.證型特點(diǎn):

          主癥:頭部脹痛、煩躁易怒、腰膝痠軟。

          次癥:面紅目赤,脅痛口苦,便秘溲黃,五心煩熱,口干口渴,失眠夢遺。

          舌脈:舌紅少苔,脈細(xì)數(shù)或弦細(xì)

          2.茶飲茶療:

          菊花茶:白菊花、綠茶,開水沖泡飲服。

          苦丁桑葉茶:苦丁茶、菊花、桑葉、鉤藤各適量,開水沖泡飲服。

          菊楂決明飲:菊花,生山楂片,草決明子各適量。開水沖泡飲服。

          3.推薦食物:

          芹菜、綠豆、綠豆芽、萵苣、西紅柿、菊花、海蟄、山楂、薺菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡蘿卜、香蕉、黃瓜、苦瓜、紫菜、蘆筍。

          4.推薦食療方:

          葛根粥:葛根、粳米、花生米,加適量水,用武火燒沸后,轉(zhuǎn)用文火煮1小時,分次食用。

          菊花粥:菊花摘去蒂,上籠蒸后,取出曬干或陰干,然后磨成細(xì)末,備用。粳米淘凈放入鍋內(nèi),加清水適量,用武火燒沸后,轉(zhuǎn)用文火煮至半成熟,再加菊花細(xì)末,繼續(xù)用文火煮至米爛成粥。每日兩次,晚餐食用。

          5.體穴按壓: 陰虛陽亢證者可選用太沖、太溪、三陰交、風(fēng)池、內(nèi)關(guān);

          6.中醫(yī)足浴療法

          陰虛陽亢證者可選用磁石降壓方:磁石、石決明、當(dāng)歸、桑枝、枳殼、烏藥、蔓荊子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克,獨(dú)活18克。將諸藥水煎取汁,放入浴盆中,待溫時足浴,每日1次,每次10-30分鐘,每劑藥可用2—3次。

         。ǘ庋獌商撟C

          1.證型特點(diǎn):

          主癥:頭暈時作、少氣乏力。

          次證:動則氣短,頭部空痛,自汗或盜汗、心悸失眠

          舌脈:舌質(zhì)淡,脈沉細(xì)無力

          2.茶飲:

          龍眼紅棗茶:龍眼肉,紅棗,白糖適量,開水沖泡飲服。

          黨參紅棗茶:黨參,紅棗,茶葉各適量。開水沖泡飲服。亦可將黨參、紅棗、茶葉加水煎沸3分鐘后飲用。

          3.推薦食物:

          大棗、銀耳、芝麻、桑椹。

          4.推薦食療方:

          當(dāng)歸燉豬蹄:將豬蹄洗凈切成大塊,在開水中煮兩分鐘,去其腥味,撈出。然后再在鍋內(nèi)加水燒開放入豬蹄,加入當(dāng)歸及調(diào)料適量,用旺火燒開,改用文火煮至豬蹄熟爛。

          歸芪蒸雞:炙黃芪,當(dāng)歸,嫩母雞1只。將黃芪、當(dāng)歸裝入紗布袋,口扎緊。將雞放入沸水鍋內(nèi)氽透、撈出,用涼水沖洗干凈。將藥袋裝入雞腹,置于蒸盆內(nèi),加入蔥、姜、鹽、黃酒、陳皮、胡椒粉及適量清水,上籠隔水蒸約1小時,食時棄去藥袋,調(diào)味即成,佐餐食用。

          5.體穴按壓: 氣血兩虛證者,可選用氣海、血海、中脘、太陽、合谷、足臨泣等。

          6.中醫(yī)足浴療法

          可選當(dāng)歸、黃芪等補(bǔ)益氣血之品。

         。ㄈ┨叼龌ソY(jié)證

          1.證型特點(diǎn):

          主癥:頭重或痛。

          次癥:頭重如裹,胸脘痞悶,胸痛心悸,納呆惡心,身重困倦,手足麻木。

          舌脈:苔膩脈滑

          2.茶飲:

          降脂益壽茶:荷葉、山楂、丹參、菊花、綠茶各適量,開水沖泡飲服。

          陳山烏龍茶:陳皮、山楂、烏龍茶適量 ,開水沖泡飲服。

          3.推薦食物:

          白蘿卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋蔥、木耳、山楂、海帶、海蟄、大蒜、冬瓜。

          4.推薦食療方:

          馬蘭頭伴海帶:馬蘭頭洗凈,用沸水燙至色澤泛青,取出后瀝水,切成絲備用。海帶用溫水浸泡12小時洗凈,用沸水燙10分種,取出切成絲,與馬蘭頭同伴,加鹽、味精、糖、麻油拌和均勻,佐餐用。

          綠豆海帶粥:綠豆、海帶、大米適量。將海帶切碎與其它2味同煮成粥,可當(dāng)晚餐食用。

          5、體穴按壓: 痰瘀互結(jié)證,可按壓中脘、豐隆、足三里、頭維、血海、公孫;

          6、中醫(yī)足浴療法

          痰瘀互阻證,可法夏三皮湯:法半夏、陳皮、大腹皮、茯苓皮各30克。水煎取汁,待溫時足浴,每次15—30分鐘,每日2次,每日1劑,連續(xù)3—5天。

         。ㄋ模┠I精不足證

          1.證型特點(diǎn):

          主癥:心煩不寐、耳鳴腰酸。

          次癥:心悸健忘、失眠夢遺、口干口渴等癥。

          舌脈:舌淡暗,脈細(xì)大無力

          2.茶飲:

          杞菊茶:枸杞子、白(杭)菊花、綠茶各適量,開水沖泡飲服。

          黑芝麻茶:黑芝麻、綠茶各適量,開水沖泡飲服。

          3.推薦食物:

          銀耳、枸杞子、黑棗、核桃仁、海參、淡菜、芝麻。

          4.推薦食療方:

          桑椹粥:桑椹、粳米各適量,煮成粥,可早晚2次分服。

          首烏豆棗香粥:何首烏、加水煎濃汁,去渣后加粳米、黑豆,黑芝麻,大棗3—5枚、冰糖適量,同煮為粥,服用不拘時。

          5.體穴按壓: 腎精虧虛者,可選用腎俞、命門、志室、氣海、關(guān)元、足三里、三陰交。

          6、中醫(yī)足浴療法

          腎精不足者,可選用杜仲木瓜湯:杜仲、桑寄生、木瓜各30克。水煎取汁,放入浴盆中,用毛巾蘸藥液熱熨腰痛部位,待溫時足浴,每日2次,每次10—30分鐘,每日1劑,連續(xù)3—5天。

         。ㄎ澹┠I陽虧虛證

          1.證型特點(diǎn):

          主癥:背寒惡風(fēng),腰膝酸軟。

          次癥:頭痛遇冷加重,手足發(fā)冷,夜尿頻數(shù)。

          舌脈:舌淡,脈沉細(xì)

          2.茶飲:

          杜仲茶:杜仲、綠茶各適量。用開水沖泡,加蓋5分鐘后飲用。

          胡桃蜜茶:胡桃仁、茶、蜂蜜各適量。將胡桃仁搗碎,與茶、蜂蜜共放入茶杯中,開水沖泡代茶飲。

          3.推薦食物:

          韭菜、芝麻、胡桃仁、龍眼肉、羊肉、狗肉、鹿肉。

          4.推薦食療方:

          復(fù)元湯:淮山藥、核桃仁、瘦羊肉、羊脊骨、粳米、蔥白各適量,先羊脊骨半小時,加羊肉煮開,撇去浮沫,再加生姜、花椒、料酒、胡椒、八角、食鹽即可。

          杜仲羊腎湯:杜仲,五味子,羊腎,姜、蔥、鹽、料酒適量。杜仲、五味子洗凈包好,加水煮約1小時后加入羊腎片(已去筋膜) ,加姜等調(diào)料再煮30分鐘,去藥包調(diào)味即成。

          5、體穴按壓: 腎陽虧虛證者,可選用關(guān)元、百會、足三里、三陰交、神闕、大椎

          6、中醫(yī)足浴療法(同腎精不足)

         。_任失調(diào)證

          1.證型特點(diǎn):

          主癥:婦女月經(jīng)來潮或更年期前后出現(xiàn)頭痛、頭暈。次證:心煩、失眠、脅痛。

          舌脈:舌淡暗,脈弦細(xì)

          以上凡具備一項(xiàng)主癥和兩項(xiàng)次癥癥狀,即可診斷該證候成立,采取相應(yīng)治療

          2.茶飲:

          歸杞梅花茶:當(dāng)歸、枸杞子、白梅花各適量,開水沖泡代茶飲。

          以上所有的代茶飲及食療方僅為推薦服用,中醫(yī)為辨證施治,強(qiáng)調(diào)個體化,因此社區(qū)醫(yī)師在為患者做推薦時切勿盲目,以免對患者造成不必要的損害。

          3、體穴按壓: 沖任失調(diào)者,可選用關(guān)元、中極、歸來、三陰交、蠡溝、中都。

          4、中醫(yī)足浴療法

          沖任失調(diào)者,可選用三藤湯:香瓜藤、黃瓜藤、西瓜藤各30克。水煎取汁,候溫足浴,每日2次,每次10—15分鐘,每日1劑,連續(xù)7—10天。

          附件:高血壓辯證分型表、健康指導(dǎo)表。

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