市場分析報(bào)告【通用】
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的市場分析報(bào)告，希望對大家有所幫助。
市場分析報(bào)告1
一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)離開學(xué)校大半年了�；仡櫾趯W(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還真是記憶猶新。從剛剛跨入學(xué)校時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容、坦然。我知道這又是人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的要將知識學(xué)以致用。還記得在學(xué)校的時(shí)候，在學(xué)習(xí)上，我知道我不應(yīng)該氣餒，不論在哪，都要秉持著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，課前預(yù)習(xí)下一章的內(nèi)容，上課的時(shí)候積極回答問題，課余就消化課上的知識。雖然不能提前掌握知識，但是也不能落后。有時(shí)候遇到什么問題，總是和同學(xué)商量，實(shí)在找不到頭緒就去問老師，直到找到思路。我知道，知識就是力量，在這五年里，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，用知識來武裝自己的'頭腦。首先，我合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)，工作歸工作，娛樂歸娛樂。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。收集每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)方法，再結(jié)合自己的，雖然不是原創(chuàng)的方法，但至少自己也努力了。其實(shí)如果課上認(rèn)真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需要花很少的時(shí)間去的很大的效果。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)。在校的時(shí)候，作為學(xué)生的我們，應(yīng)認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)，考后要總結(jié)，所謂在哪跌倒就要在哪爬起來。
另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面;還要搞好師生關(guān)系，要處得融洽和睦，知識總是有用的。在每個(gè)學(xué)期的期末考試中，盡管有的時(shí)候取得一些成績，但是離心中的目標(biāo)還是很遠(yuǎn)的，仍然需要繼續(xù)努力，抓住每分每秒。在班級中，擔(dān)任了宣傳委員一職，雖然是在最后一學(xué)期。在班級活動中，雖然沒有參加過運(yùn)動會，但是在部門舉辦的排球比賽上，我還是積極參加，盡自己的努力為班級爭光的。在日常生活上，與舍友搞好關(guān)系，畢竟，我們是要相處五年的。
在校一年后，暑假的時(shí)候，因?yàn)榧彝サ脑�，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，我在外打了兩個(gè)月的工，就那樣，下邊學(xué)期的學(xué)費(fèi)我也就不用發(fā)愁了。現(xiàn)在想起來，還是想感慨一下，幸好學(xué)校的政策，讓我不用煩惱學(xué)費(fèi)的問題。
在這五年中，曾經(jīng)也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于自己的不足與缺
陷，但是自我反省后，這只是上天給予的一種考驗(yàn)。像我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在校期間，積極向中國共產(chǎn)黨靠攏，在進(jìn)校后的第三年，向黨組織遞交了入黨申請書，參加了黨課培訓(xùn)，也認(rèn)真的學(xué)習(xí)馬列主義，學(xué)習(xí)建設(shè)有中國特色的社會主義理論。積極改造自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
在校期間，一直積極配合老師，搞好班里的紀(jì)律等，因?yàn)楸憩F(xiàn)不錯，幾乎每個(gè)學(xué)期都被評為“優(yōu)秀學(xué)生班干部”。在二零一零年六月的時(shí)候，還被評為江蘇城市職業(yè)學(xué)院五年制高職教育處”優(yōu)秀學(xué)生干部“。
在最后一學(xué)期的時(shí)候，我們都忙著考證書，除了準(zhǔn)備考證書的資料，還要準(zhǔn)備期末考試的資料，兩者雖然起了沖突，但是，我還是合理的分配了時(shí)間，哪些重要，哪些可以緩一點(diǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻還去請教前輩指導(dǎo)了一下，在最后，我并沒有讓自己失望，我知道，“有幾分耕耘就會有幾分收獲”。我堅(jiān)信。
離開學(xué)校這么久了，我也工作了那么久了，起先，因?yàn)楣緯簳r(shí)沒有適合我專業(yè)的職位，而我也不想在家待業(yè)，所以，我就暫留公司做一個(gè)作業(yè)員。后來，因?yàn)槲覍懙霓D(zhuǎn)正申請單，經(jīng)理就對我印象深刻，于是，把我調(diào)進(jìn)辦公室，從事了現(xiàn)在的這份職業(yè)——翻譯。
市場分析報(bào)告2
奶茶行業(yè)市場分析報(bào)告
在現(xiàn)代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重，消費(fèi)者對飲品的追捧也推動了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心，選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。
奶茶店的發(fā)展前景分析報(bào)告
現(xiàn)在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結(jié)合，健康美味，給每一位消費(fèi)者帶來了真正的營養(yǎng)飲品，很受歡迎。
近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。
中國作為有著悠久飲食文化的國度�！懊褚允碁樘臁睂τ趽碛�14億人口的大中國來說，是一個(gè)巨大而永恒的市場。隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時(shí)尚、美味、營養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。就因?yàn)檫@樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當(dāng)然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營不當(dāng)。
對于開奶茶店的市場分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡單概述：
1：優(yōu)勢分析
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡餐等。
(3)門面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了。
(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)。
2：劣勢分析
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。
(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營難以長久。
(5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響，消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的'色素水”。
(6)沒有研發(fā)原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。
(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。
品牌知名度
任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢，人們索要做的就是揚(yáng)長避短，將成功的幾率擴(kuò)展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者，想要在激烈的市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單，因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓(xùn)班系統(tǒng)全面地培訓(xùn)一下就顯得至關(guān)重要，一個(gè)強(qiáng)大的奶茶培訓(xùn)品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開店，無憂掙錢。
奶茶行業(yè)上升趨勢圖
奶茶店的發(fā)展前景非常樂觀，我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，而且消費(fèi)者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔(dān)心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。
市場分析報(bào)告3
房屋永遠(yuǎn)是人類生活居住必不可少的產(chǎn)品.自從中國改革開放,有了商品房這個(gè)概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產(chǎn)市場迅速的繁榮起來.人們對居住條件和居住環(huán)境的要求也越來越高.而人口多,土地少所造成的供不應(yīng)求現(xiàn)象是每個(gè)城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場對自住型、改善型的剛性需求依然強(qiáng)烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房價(jià)而言，每平米價(jià)格大概要低200------500元左右。根據(jù)在市房屋交易中心觀察9天時(shí)間中所調(diào)查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務(wù)的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達(dá)到10套左右，證明二手房具備一定規(guī)模的市場。且經(jīng)觀察，業(yè)務(wù)辦理總量中有近60%由中介公司在負(fù)責(zé)過戶、抵押等事務(wù)，仍有較大份額的中介市場空缺。現(xiàn)階段本地房產(chǎn)中介公司現(xiàn)狀分析，在成交的房屋當(dāng)中，房改房是成交熱點(diǎn)，超過半數(shù)都是此類房源成交。根據(jù)我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類房源售價(jià)大多在15----25萬之間。應(yīng)為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購買方多為年輕人，應(yīng)為自住型或改善性的需求。而更多的外來人口涌入，投資型和過度型的客戶也將成為讓市場更加活躍的重要因素。所以，在對市場的短時(shí)間觀察和分析后，我對二手房市場相當(dāng)?shù)目春茫A(yù)計(jì)房價(jià)還有大量的上升空間。
二 經(jīng)營模式
采用注冊公司，地鋪經(jīng)營的模式。主要從事新房銷售、二手房買賣、租賃、房產(chǎn)評估、房產(chǎn)置換的業(yè)務(wù)。在公司業(yè)務(wù)開展到一定量的時(shí)候，在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)（寫字間、商鋪）的買賣、租賃業(yè)務(wù)。
三 投資風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告
在經(jīng)過對市場的市場調(diào)查中，在充分肯定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結(jié)出以下幾點(diǎn)需要重視的、對公司的經(jīng)營和發(fā)展會造成極大危險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)情況并做出我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的欲案。
1：市民對中介行業(yè)較為抵觸。
主要原因有以下兩點(diǎn)：
a：二手房市場發(fā)展較晚，人們對中介行業(yè)的認(rèn)可度不夠。而且在二手房市場發(fā)展的初期，各家中介服務(wù)公司經(jīng)營模式相當(dāng)混亂。都單純以收取看房費(fèi)為營業(yè)目的，而根本不談服務(wù)。這種情況造成了很長時(shí)間內(nèi)，市民對中介行業(yè)的看法都是負(fù)面的。
b：在去年中天、創(chuàng)輝兩家中國大型中介服務(wù)商關(guān)門 事件。不可否認(rèn)，這兩次事件的發(fā)生，對于國人對于中介服務(wù)行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負(fù)面的。也是現(xiàn)在大量的房東和客戶對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個(gè)行業(yè)以來，這種不信任是始終伴隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來說，是加快對行業(yè)的洗牌速度，正規(guī)化和制度化的改革將加大步伐。對整個(gè)行業(yè)來說，未嘗不是件好事。
以上兩點(diǎn)是市民對中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過我和現(xiàn)在正在經(jīng)營中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評估公司的經(jīng)營者開了幾次行業(yè)會議。要求中介服務(wù)行業(yè)在20xx年底前必須實(shí)行公司化，在行業(yè)內(nèi)需推行國家有關(guān)部門所規(guī)定的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)二手房中介行業(yè)正規(guī)化，提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。相信在這些標(biāo)準(zhǔn)的制訂后，會有大量的不正規(guī)的、以收取看房費(fèi)為營業(yè)目的的小作坊關(guān)門。也會轉(zhuǎn)變老百姓對中介服務(wù)行業(yè)的認(rèn)識。從去年開始，有多家中介公司，如眾信、陽光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實(shí)行國家規(guī)定成交后收取2%服務(wù)傭金的收費(fèi)方式，而不再收取諸如看房費(fèi)、代辦過戶、代辦貸款等費(fèi)用。在經(jīng)營過程中也沒有遇到阻力。證明市民也有買房只要中介公司服務(wù)到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽光置業(yè)有限公司工作過程中，發(fā)現(xiàn)該公司和其他多家以收取傭金為服務(wù)費(fèi)用的公司中，經(jīng)營狀況都較良好，單套住房成交后收益能達(dá)到傭金外還有一部分房屋差價(jià)的現(xiàn)象存在。這不是獨(dú)有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現(xiàn)仍然存在的現(xiàn)象。所以這也是公司提高業(yè)績的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營過程中降低生存風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。作為新進(jìn)入市場的一家新公司，前期的市場認(rèn)可度是制約公司發(fā)展的一個(gè)難題。我們準(zhǔn)備以公司注冊，地鋪經(jīng)營的'模式。門店地點(diǎn)定在人流量大、車流量大并且門店外能停車的區(qū)域。門店裝修要簡單而又有特色，在外觀上要有一定的吸引力，對客戶造成良好的感官認(rèn)識。派出公司員工（著正裝）在各小區(qū)門口派發(fā)正面印有公司簡介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內(nèi)促成公司在二手房市場有一定的知名度。在經(jīng)營過程中，要求員工在工作過程中推行公司的服務(wù)理念。使新老客戶在公司服務(wù)的過程中潛移默化的認(rèn)可公司，并爭取口碑相傳，擴(kuò)大公司的影響力。整個(gè)流程中以服務(wù)作為本公司區(qū)別與現(xiàn)有公司的標(biāo)志。在經(jīng)營過程中，控制經(jīng)營成本，結(jié)合大型城市和本地中介服務(wù)公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動資金較少的情況下，嚴(yán)格控制前期投入成本，欲留足夠的流動資金。以至于能更長時(shí)間的立足于市場，在生存下來的前提下努力發(fā)展。
2：中介服務(wù)行業(yè)是勞動力密集的銷售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來源主要靠門店、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡(luò)等手段來獲取。置業(yè)顧問是公司發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)樾畔⒌膩碓春涂蛻舻木S護(hù)乃至最后的成交、售后服務(wù)都需置業(yè)顧問一直跟進(jìn)。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷售行為�？稍趶男畔⒌氖占�、信息的處理到后面的帶看、議價(jià)、談判、成交、過戶等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規(guī)、稅收、裝修、甚至還需要風(fēng)水學(xué)等相關(guān)知識。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀(jì)人并不是一件簡單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)大問題。建立完善的培訓(xùn)機(jī)制是必須要的。我已和公司的注冊經(jīng)紀(jì)師、會計(jì)師協(xié)商過，由他們對員工進(jìn)行二手房交易過程中的法律、稅收、財(cái)務(wù)、二手房基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，我對員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、信息的開發(fā)、銷售技巧等方面培訓(xùn)。而且會在實(shí)際操作中鼓勵他們獨(dú)立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務(wù)流程及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。
公司能不能在市場站穩(wěn)腳，靠的是業(yè)績和誠信經(jīng)營。業(yè)績是公司能否存活的關(guān)鍵，公司不是養(yǎng)閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場生存的法則。所以，我在經(jīng)營過程中將采取績效考核的制度。單月業(yè)績不達(dá)公司要求的最低業(yè)績者將記過一次，并罰款50元；連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)者將自動離職，年度累計(jì)三次未達(dá)標(biāo)者公司將勸其離職；而單月業(yè)績第一名，公司將有物質(zhì)獎勵；連續(xù)3個(gè)月業(yè)績第一名將晉升為高級置業(yè)顧問，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續(xù)半年業(yè)績第一名者，將晉升為營業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計(jì)4次業(yè)績第一名，將提升為高級置業(yè)顧問；年度累計(jì)8次者，將提升為營業(yè)主任。
信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實(shí)行公盤制度，將房源共享，要求員工多與房東進(jìn)行溝通，從而拿到房東的底價(jià)，提高公司的競爭力。為了避免客戶的流失，公司的客戶資源也將進(jìn)行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶，在三天之內(nèi)不能形成帶看的，須將客戶轉(zhuǎn)給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭取不浪費(fèi)每一個(gè)客戶。
中介行業(yè)是人員流動相對較大的行業(yè)，剛培訓(xùn)出一個(gè)能夠獨(dú)擋一面的置業(yè)顧問就辭職的事情在每家中介公司都時(shí)有發(fā)生，而骨干的過快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營過程中會以人為本。將在日常工作和培訓(xùn)中，加強(qiáng)員工對公司的忠誠度的培養(yǎng)，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質(zhì)獎勵，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)可。
市場分析報(bào)告4
中國20xx年第二季度玉米市場穩(wěn)中走高，主要原因是北糧南運(yùn)導(dǎo)致東北玉米貨源減少;小麥價(jià)格高開高走，替代現(xiàn)象減少;燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急推動運(yùn)費(fèi)上漲;中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。隨著農(nóng)戶手中存糧不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)不斷恢復(fù)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)玉米市場仍將保持高位震蕩走勢。
一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧
1、整體價(jià)格行情震蕩走高 20xx年第二季度國內(nèi)玉米市場價(jià)格一改第一季度整體趨弱的走勢，價(jià)格穩(wěn)步走高。從近幾年的情況來看，玉米價(jià)格可謂是一年一個(gè)臺階，并且第二季度基本都呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面，20xx年波動明顯比前兩年頻繁。
4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現(xiàn)貨平均價(jià)格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%
玉米價(jià)格指數(shù) 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%
第一階段(4月1日至4月22日):價(jià)格穩(wěn)中趨弱。進(jìn)入4月份，玉米市場進(jìn)入播種前期，農(nóng)民為春耕備耕，農(nóng)民出售收購的部分余糧以便購買農(nóng)資，此時(shí)的玉米價(jià)格出現(xiàn)下跌，購銷市場也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價(jià)格為1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。進(jìn)入5月份，“北糧南運(yùn)”工作陸續(xù)進(jìn)行，大量的糧源南下，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，價(jià)格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場產(chǎn)生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開秤價(jià)格的高開高走，比價(jià)效應(yīng)漸漸減弱，隨著燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急，運(yùn)輸?shù)纳蠞q推動玉米價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。截止到7月8日，玉米全國平均價(jià)格為1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。
2、各地玉米價(jià)格走勢對比各地玉米市場價(jià)格對比表(單位：元/噸)
東北主產(chǎn)區(qū)及南北港口地區(qū)玉米價(jià)格大幅上漲;華北黃淮地區(qū)玉米價(jià)格微幅上漲;
二、二季度市場主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。
1、全球玉米供需狀況 —產(chǎn)不足需，供需缺口再次擴(kuò)大單美國農(nóng)業(yè)部供需月報(bào)6月預(yù)估值受洪災(zāi)影響，美國農(nóng)業(yè)部將玉米產(chǎn)量下調(diào)至77,256萬噸，但消費(fèi)量依舊呈現(xiàn)增長勢頭，產(chǎn)需缺口再次擴(kuò)大，期末庫存降至近幾年低點(diǎn)，全球玉米供應(yīng)趨緊，長期對國際玉米市場價(jià)格起到了強(qiáng)有力的支撐。
2、中國玉米供需基本平衡，年度結(jié)余有所增加，隨著食用油價(jià)格的不斷高漲，市場熱點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向大豆，東北主產(chǎn)區(qū)部分農(nóng)民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產(chǎn)的增加，總產(chǎn)同比增幅1.43%;消費(fèi)量的增加主要體現(xiàn)在飼料方面，預(yù)計(jì)20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅為3.2%;工業(yè)需求為5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅為1.53%。
3、北京地區(qū)玉米供需情況—產(chǎn)量減少，需求增加，產(chǎn)需缺口再度擴(kuò)大。自20xx年第一季度，中儲糧在東北主產(chǎn)區(qū)先后啟動了兩批800萬噸的玉米托市收購計(jì)劃，玉米市場一改前期下跌行情，市場開始逐步回暖;另一方面，在南方銷區(qū)進(jìn)行每周一次的儲備玉米銷售工作，增加南方銷區(qū)供應(yīng)，穩(wěn)定市場價(jià)格;其次，從5月1日至6月30日搶運(yùn)1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關(guān)，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，拉動價(jià)格上漲。整體看，由于南方銷區(qū)玉米輪換銷售底價(jià)一直處于高位，因此并沒有因?yàn)轭l繁的輪換打壓市場價(jià)格，另一方面，在拋售的同時(shí)又在東北主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行托市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調(diào)控“利弊”共存，但實(shí)際上并沒有打壓玉米價(jià)格上漲的意圖;其次，國家為維護(hù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)發(fā)行緊縮銀根導(dǎo)致貿(mào)易商收購資金不足，市場曾出現(xiàn)因主體匱乏價(jià)格下跌的情況;另外，國家嚴(yán)控國內(nèi)玉米深加工規(guī)模，以保證市場供應(yīng)，穩(wěn)定市場價(jià)格。
4、國內(nèi)外期貨市場相互影響，聯(lián)動性有所增強(qiáng)第二季度，國內(nèi)外期貨市場玉米價(jià)格走勢震蕩起伏，表現(xiàn)CBOT玉米期價(jià)大幅上漲，大連商品交易所期貨價(jià)格出現(xiàn)微幅下跌。 CBOT期貨市場玉米價(jià)格走勢震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災(zāi)影響玉米播種，導(dǎo)致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創(chuàng)歷史新高。
5、環(huán)保奧運(yùn)影響北京周邊淀粉企業(yè)生產(chǎn)為確保奧運(yùn)期間空氣質(zhì)量，國家各級環(huán)保部門正在大范圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點(diǎn)。由于華北一些玉米淀粉企業(yè)也將也受到此次環(huán)保政策調(diào)控的影響，勢必會導(dǎo)致階段性的原料需求減小。
6、自然災(zāi)害對玉米市場影響有限從 “5.12”地震的情況來看，四川是中國第一產(chǎn)豬大省，20xx年豬肉產(chǎn)量408.5萬噸，占全國9.5%，豬肉外調(diào)量占全國省際間豬肉貿(mào)易量三分之一。不過，川豬產(chǎn)地主要集中于川南、川西，而大地震的重災(zāi)區(qū)在川北，且以山區(qū)為主，商品率較低。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計(jì)，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數(shù)不到全省生豬存欄總數(shù)的4%。因而此次地震對四川全省的`生豬養(yǎng)殖業(yè)影響有限。
7、燃油價(jià)格上調(diào)及柴油供應(yīng)告急，增加玉米運(yùn)輸成本原油價(jià)格的不斷上漲，使中國前期發(fā)生了柴油供應(yīng)告急的狀況，尤其在兩會及奧運(yùn)期間，國家限制不許隨便提價(jià)，中國部分地區(qū)也一度出現(xiàn)限油的情況，對大型貨車的影響尤為嚴(yán)重，國家發(fā)改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元，航空煤油價(jià)格每噸提高1,500元，油價(jià)的上漲導(dǎo)致玉米運(yùn)輸成本增加，從而推動玉米價(jià)格上漲。
8、新麥價(jià)格高開高走，替代現(xiàn)象逐步減弱近期，中國新季小麥開始大量上市，雖然在一段時(shí)期出現(xiàn)了小麥替代玉米的現(xiàn)象，但隨著國家托市收購政策的開展，新麥開秤價(jià)格高開高走，例如：7月上旬，山東地區(qū)玉米價(jià)格為1,780元/噸，而當(dāng)?shù)匦蔓滈_秤價(jià)達(dá)1,700元/噸左右，兩者價(jià)差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價(jià)差要達(dá)到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優(yōu)勢，這樣看來，目前的小麥價(jià)格高企已經(jīng)不具備替代玉米的優(yōu)勢。
9、中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。 20xx年1--5月份，中國CPI價(jià)格指數(shù)不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數(shù)有所回調(diào)，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場價(jià)格起到一定的支撐作用。
三、玉米儲備輪換情況
1、中央儲備輪換情況進(jìn)入4月份以來，受需求不振以及市場價(jià)格不斷走低的影響，中央儲備玉米輪換接連流拍，中儲糧也因此調(diào)低了輪換數(shù)量，20xx年4月--6月累計(jì)計(jì)劃拍賣數(shù)量 422.72萬噸，實(shí)際成交72.03萬噸，成交率為17.03%。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨著市場可供糧源的逐步減少，市場采購已經(jīng)逐步的轉(zhuǎn)向儲備輪換，飼料企業(yè)需求也正在逐步的恢復(fù)當(dāng)中。
2、北京市儲備輪換情況 4月28日，北京儲備輪換采購一等黃玉米3萬噸，采購底價(jià)0.84元/斤，成交均價(jià)為0.823元/斤，全部成交;銷售3.6萬噸一等黃玉米，銷售底價(jià)0.78元/斤，成交均價(jià)0.794元/斤，實(shí)際成交3.3萬噸。本次交易會在銷售的同時(shí)進(jìn)行采購，對于市場產(chǎn)生的影響相對較小，一方面滿足了市場需求;另一方面，消耗了貿(mào)易企業(yè)手中的囤糧。適時(shí)進(jìn)行儲備糧吞吐，有利于穩(wěn)定市場，交易會后北京市場玉米收購價(jià)格較為穩(wěn)定。
四、后期預(yù)測及結(jié)論目前，中國春玉米處于七葉至拔節(jié)期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產(chǎn)區(qū)遭遇低溫凍害天氣，導(dǎo)致當(dāng)?shù)赜衩咨L進(jìn)度緩慢，但進(jìn)入6月上旬后，東北主產(chǎn)區(qū)氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對玉米生長起到了利好作用。近期，中國產(chǎn)區(qū)農(nóng)民手中玉米存糧不斷下降，隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷恢復(fù)，玉米市場價(jià)格穩(wěn)中有升，預(yù)計(jì)短期內(nèi)，中國玉米市場價(jià)格走勢仍將繼續(xù)在高位震蕩整理。從長期趨勢來看，中國玉米消費(fèi)量仍將在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)步增長的勢頭，因此后期價(jià)格下跌的空間較為有限，預(yù)計(jì)20xx年下半年中國玉米價(jià)格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。
市場分析報(bào)告5
在信息化高速發(fā)展的今天，手機(jī)已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機(jī)用戶數(shù)約達(dá)5.47億戶，普及率達(dá)41.6%，并仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機(jī)大環(huán)境影響，整體手機(jī)市場不容樂觀。在中國手機(jī)市場上，一線廠商為了沖刺銷量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯(lián)盟首款手機(jī)T-Mobile G1出現(xiàn)、魅族M8也即將走向終端。多功能手機(jī)、觸摸屏手機(jī)、3G手機(jī)、電視手機(jī)及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場，原本的中高端手機(jī)大幅度下調(diào)價(jià)格應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
在這種大環(huán)境下，20xx年手機(jī)市場將面臨更多的挑戰(zhàn)，最終目的是為了吸引用戶消費(fèi)，因而足夠吸引力的競爭如價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤空間，也會不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機(jī)產(chǎn)品功能的升級也將成為手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
一、調(diào)查目的
針對中國手機(jī)市場目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢，結(jié)合手機(jī)市場受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測20xx年手機(jī)市場消費(fèi)價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與消費(fèi)行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商銷售提供客觀可靠的依據(jù)。
二、調(diào)查內(nèi)容
分工合作，重點(diǎn)調(diào)查以下幾個(gè)方面：
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國手機(jī)市場現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢。
2、科技環(huán)境調(diào)查：手機(jī)是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對手機(jī)業(yè)帶來的變化和影響。
3、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者范圍大，我們主要針對在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求及購買行為傾向。
4、市場需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機(jī)市場需求。
5、市場競爭調(diào)查：了解競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。以主要手機(jī)品牌為例。
6、產(chǎn)品調(diào)查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。
7、價(jià)格調(diào)查：了解手機(jī)市場價(jià)格變化情況，針對08年手機(jī)市場大打價(jià)格戰(zhàn)后對消費(fèi)者購買行為和手機(jī)銷售商所帶來的影響。
8、分銷渠道調(diào)查：手機(jī)的銷售渠道簡單，研制出來后直接到市場銷售，同時(shí)也有二手市場的存在。
三、調(diào)查方法
此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來中國手機(jī)市場的規(guī)模、增長趨勢、主要品牌及其手機(jī)銷售情況、手機(jī)功能變動情況等。
此外，輔助采用問卷調(diào)查的形式，了解各類消費(fèi)者對手機(jī)品牌、手機(jī)功能、手機(jī)外觀及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機(jī)廠商針對不同消費(fèi)群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調(diào)查結(jié)果分析
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展，手機(jī)板塊也難以獨(dú)善其身。20xx年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，整個(gè)市場表現(xiàn)不樂觀，用戶消費(fèi)，尤其中高端消費(fèi)萎縮，不少消費(fèi)者對購買新產(chǎn)品持幣觀望，消費(fèi)需求趨于保守，使20xx年中國手機(jī)市場增長放緩。
手機(jī)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年1月，GSM手機(jī)銷量微漲2.1%，CDMA手機(jī)銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟(jì)形勢依然低迷，但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機(jī)銷量持續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)小幅回升。
2、科技環(huán)境調(diào)查
隨著手機(jī)市場成熟度增強(qiáng)，同質(zhì)化程度明顯，手機(jī)利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢在這些領(lǐng)域占有較高的市場份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng)，如諾基亞推出針對零售消費(fèi)者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競爭;在產(chǎn)品功能方面逐步功能精�；缛堑葟S商已經(jīng)推出800萬像素手機(jī)，并配備動作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業(yè)拍照功能。
未來的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運(yùn)行頻率的處理器等等;軟件方面，未來的手機(jī)會有更接近人類自然生活體驗(yàn)的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。
3、消費(fèi)者調(diào)查
隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長和移動通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動通信市場增長迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個(gè)巨大的市場。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬部左右，約占市場總消費(fèi)量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
很多學(xué)生購買手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢了或畢業(yè)工作了再買個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
4、市場需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
據(jù)收集資料顯示，手機(jī)市場區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部及北方市場用戶關(guān)注度不斷提高。
在各個(gè)地區(qū)，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區(qū)域市場;華東區(qū)域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關(guān)注度跌至50%以內(nèi)。目前國內(nèi)市場上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國內(nèi)市場上占據(jù)著越來越重要的地位。
區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn)，區(qū)域市場戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會成為帶動區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關(guān)注會出現(xiàn)下滑。
市場分析報(bào)告6
一、童裝市場概況分析
1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等�？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。
3. 盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問題，如目前童裝市場價(jià)格兩極分化嚴(yán)重；也有設(shè)計(jì)方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個(gè)重要問題不能忽視，就是國內(nèi)童裝的市場細(xì)分不夠到位。
二、童裝品牌市場細(xì)分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細(xì)分，對增強(qiáng)童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強(qiáng)烈視覺沖擊之時(shí)，也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的.底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計(jì)
常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分，主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對象，并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設(shè)計(jì)師首先就要明確，目標(biāo)顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標(biāo)顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時(shí)的需要。由此可見，設(shè)計(jì)師是否能對目標(biāo)顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。
所以，童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設(shè)計(jì)來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格
說到價(jià)格細(xì)分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個(gè)普遍存在的問題，就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場中的童裝，質(zhì)量不錯，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價(jià)格細(xì)分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計(jì)，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問題，就要進(jìn)一步研究市場，細(xì)分價(jià)格，大力開發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個(gè)階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細(xì)分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場細(xì)分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標(biāo)志，宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志，宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運(yùn)動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細(xì)分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當(dāng)今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。
四、 專賣店市場定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個(gè)一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個(gè)低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。
4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營定位�，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。
預(yù)計(jì)在今后幾年，童裝市場消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費(fèi)市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
五、總結(jié)
總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認(rèn)識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場細(xì)分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
市場分析報(bào)告7
經(jīng)過了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)大大小小的CRM廠商已經(jīng)超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴(kuò)大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認(rèn)可度已經(jīng)達(dá)到怎樣的程度市場發(fā)展前景如何
研究機(jī)構(gòu)通過專業(yè)的調(diào)查網(wǎng)站問卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù)，對CRM市場做出分析。
用戶登錄CRM的頻率
通常所指的CRM，指用計(jì)算機(jī)自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的.價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度。
那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會經(jīng)常登錄，作為日常的管理工具呢
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶經(jīng)常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶偶爾登錄CRM。 用戶每天操作CRM的時(shí)長
CRM的使用時(shí)長又是怎樣的呢
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，11.71%的用戶，每天使用CRM的時(shí)長在1小時(shí)以內(nèi);28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí)，38.94%的用戶每天操作CRM的時(shí)長超過6個(gè)小時(shí)。
從CRM的操作時(shí)長來看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會用很多時(shí)間操作，這從側(cè)面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)改善
企業(yè)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有沒有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷售成本呢
從上面的表格中可以看到，大多數(shù)用戶覺得CRM幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，還有20.19%認(rèn)為CRM并沒有給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善。 現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否能滿足公司的需求
現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否滿足公司的需求通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，38.18%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能滿足公司的需求;20.53%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能完全滿足公司的需求，對現(xiàn)有的產(chǎn)品滿意度極高;29.50%的用戶對現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)基本滿足，也就是說，29.50%的用戶對現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有更高的期望。當(dāng)然有7.1%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)不能滿足公司需求，4.70%的用戶認(rèn)為完全不滿足。
CRM品牌影響力排行榜
研究機(jī)構(gòu)結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù)，對6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產(chǎn)品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產(chǎn)品為Dynamics CRM;風(fēng)云在線排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(yuǎn)(184)和甲骨文(160)。
用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。
速途研究院資深分析師沈躍徳認(rèn)為20xx年是CRM市場的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。
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