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      2. 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

        時(shí)間:2024-06-24 11:11:58 方案 我要投稿

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案15篇(通用)

          為確保事情或工作順利開展,我們需要事先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?下面是小編整理的市?chǎng)營(yíng)銷方案,歡迎大家分享。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案15篇(通用)

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案1

          為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。具體如下:

          主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          策劃承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

          合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

          大賽時(shí)間:20xx年9月19日—20xx年6月28日

          決賽地點(diǎn):德龍會(huì)堂

          活動(dòng)范圍:梅州市

          參與對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

          一、具體安排:

         。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢

          1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

          2、廣播宣傳

          3、宣傳單

          4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

          5、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

          (二)比賽要求::

          1、策劃對(duì)象:華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

          2、針對(duì)區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

          3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20xx—20xx)

          4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

          5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

         。ㄈ┐筚愔改希

          1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研,由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

          2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊,具體如下:

         。1)、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對(duì)華富建材品牌文化,制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

         。2)、市場(chǎng)推廣:針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

         。ㄋ模┍荣愋问剑

          1、結(jié)合專業(yè)知識(shí),參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案,從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

          2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的'參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案,從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

         。ㄎ澹﹨①惙绞剑

          1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

          2。參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

          3。上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

          市場(chǎng)調(diào)研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

          品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

         。 投稿方式:

          1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年11月18日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。

          2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。

          (七)作品要求:

          1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

          2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁(yè)邊距上下左右為2。5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

          二、大賽主要流程

         。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:

          1、市場(chǎng)調(diào)研大賽:

          9月19日(星期一):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

          9月26日(星期一):上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

          9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

          10月1日—11月18日:參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

          11月18日:上交作品

          11月19日—11月20日:作品評(píng)審

          11月21日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

          11月23日(星期三):決賽彩排

          11月25日(星期五):決賽(調(diào)研方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

          2、品牌策劃大賽:

          2月25日—4月1日:參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

          4月2日—4月24日:準(zhǔn)備參賽作品

          4月25日:交參賽作品

          4月27日—4月29日:初賽評(píng)審

          4月30日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

          5月5日(星期六):進(jìn)行復(fù)賽

          5月7日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

          5月19日(星期六):決賽彩排

          5月25日(星期五):決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

         。ǘQ賽方式:

          1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1—2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的PPT演示。

          2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。

          3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

          4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

         。ㄈ┍荣惇(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          1、市場(chǎng)調(diào)研大賽:

          冠軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

          亞軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

          季軍:獎(jiǎng)金500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

          優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金300元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

          2、品牌策劃大賽:

          冠軍:獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

          亞軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

          季軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

          優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

          凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測(cè)評(píng)2分,參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案2

          活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:

          這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量;顒(dòng)主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

          地點(diǎn):

          武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

          參賽目的:

          學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,提高實(shí)踐能力。

          活動(dòng)目標(biāo):

          做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì)。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          一:介紹產(chǎn)品;

          安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

          二:市場(chǎng)分析;

          我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

          三:競(jìng)爭(zhēng)分析;

          在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢(shì),我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

          四:營(yíng)銷策略;

          校園推廣計(jì)劃:

          A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

          B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

          C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),廣播,電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

          D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

          E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

          F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

          五:我們這些措施的'目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵坊,便捷性的營(yíng)銷方針,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。

          使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營(yíng)銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,對(duì)舉辦者,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

          活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險(xiǎn)費(fèi)100元,互動(dòng)游戲50元。

          參賽團(tuán)隊(duì):xxxx

          隊(duì)長(zhǎng)姓名:xxxx,

          聯(lián)系電話:xxxx

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案3

          1、11年年初合作對(duì)象的快速調(diào)整,對(duì)無價(jià)值、問題客戶進(jìn)行全部更換,進(jìn)行弱勢(shì)區(qū)域下沉到鎮(zhèn)級(jí)操作

          2、產(chǎn)品資源布局進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,老產(chǎn)品集中進(jìn)行新區(qū)域客戶篩選投放,潛力產(chǎn)品、維持銷量產(chǎn)品制定明確銷售計(jì)劃目標(biāo)

          3、在20xx年的基礎(chǔ)上客戶銷售區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)控制,制定協(xié)議簽訂,11年重點(diǎn)闡述合同的嚴(yán)肅性

          4、對(duì)于客戶處的費(fèi)用,年初額外與客戶簽訂協(xié)議備案(如年底退貨超出合同退貨指標(biāo)范圍,全年所產(chǎn)生的一切費(fèi)用打折或客戶自己承擔(dān)等限制)說明

          5、全面重點(diǎn)控制客戶的信用額度,避免年底風(fēng)險(xiǎn),打破原有的放開操作格局

          6、著手與客戶就20xx年合作情況交換初步的看法,就11年市場(chǎng)操作模式及產(chǎn)品定位等多與市場(chǎng)部溝通甚至向大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部提出書面意見

          20xx年預(yù)計(jì)存在的風(fēng)險(xiǎn):

          1、預(yù)計(jì)淘汰問題客戶有意識(shí)的搗亂市場(chǎng),以影響我們的正常市場(chǎng)銷售

          2、下沉到鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域的合作客戶解決處理發(fā)生的執(zhí)法查罰事件能力有限

          3、市場(chǎng)合作客戶體系調(diào)整可能會(huì)存在銷量提升的滯后可能性

          九、11年重點(diǎn)的五件事及達(dá)成措施

          20xx年重點(diǎn)抓好的五件事:

          1、首先重點(diǎn)全面調(diào)整XX地區(qū)的合作客戶體系,精選最有合作價(jià)值的客戶群體,擇選新客戶資源為首要工作

          2、20xx年可以在片區(qū)內(nèi)嘗試依托客戶重點(diǎn)抽調(diào)10——15家零售店進(jìn)行廠家、經(jīng)銷商、零售店連鎖模式,制定個(gè)性化的合同,合同與零售店重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中途回款的過程獎(jiǎng)、年底的達(dá)標(biāo)、超標(biāo)以及年底退貨控制獎(jiǎng)等。

          3、在20xx年網(wǎng)絡(luò)不健全銷售區(qū)域可以考慮網(wǎng)絡(luò)直接下沉到鎮(zhèn)級(jí)客戶,走“零售店合作社”模式。

          4、可以考慮招募本地化業(yè)務(wù)員或者給客戶業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制,11年全面進(jìn)行田間示范田的建立以及農(nóng)民會(huì)的開展宣傳

          5、11年聯(lián)合依托客戶為農(nóng)民購(gòu)買“農(nóng)田保險(xiǎn)”的方式來統(tǒng)籌我們的產(chǎn)品使用率和影響力擴(kuò)伸。在重點(diǎn)鄉(xiāng)村為農(nóng)民每畝田投資幾元錢購(gòu)買保險(xiǎn),是農(nóng)民比較容易接受的促進(jìn)銷售手段。

          達(dá)成以上工作的措施如下:

          1、今年底在核心區(qū)域選定意向潛力合作客戶資源,對(duì)這些客戶進(jìn)行深入了解篩選,以備能夠很快銜接上我們的工作調(diào)整環(huán)節(jié)

          2、與依托經(jīng)銷商盡快溝通制定好一套針對(duì)核心零售店操作的個(gè)性化方案,年前與這些零售商完成溝通簽訂,全面深入與經(jīng)銷商做好20xx年重點(diǎn)抓的工作溝通與開展準(zhǔn)備工作

          3、年前對(duì)以往重點(diǎn)零售店銷售產(chǎn)品進(jìn)行分析整理,做好全面規(guī)劃產(chǎn)品資源的初步投放布局準(zhǔn)備工作,使20xx年以往老產(chǎn)品能夠更大化發(fā)揮價(jià)值

          4、做好分區(qū)人員的精細(xì)規(guī)劃,以及著手做好分區(qū)人員20xx年主要抓好的工作要點(diǎn),圍繞這些要點(diǎn)與分區(qū)同事共同制定初步詳細(xì)的實(shí)行步驟(推廣會(huì)、示范田、農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)等的策劃)

          終端市場(chǎng)是農(nóng)資企業(yè)生存的基礎(chǔ)市場(chǎng),企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的正確與否,都會(huì)在這體現(xiàn),可以說對(duì)基層終端市場(chǎng)發(fā)展的宏觀把握能力,可以從某方面反映一個(gè)農(nóng)資企業(yè)的對(duì)市場(chǎng)的敏感程度,同時(shí)決定著農(nóng)資企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存利益。

          傳統(tǒng)的終端的定義都僅僅把基層經(jīng)銷商(縣鄉(xiāng)級(jí)零售者)作為我們的終端市場(chǎng),但是農(nóng)資市場(chǎng)的特殊性卻決定了農(nóng)資營(yíng)銷市場(chǎng)和服務(wù)的不可分性。其次,從營(yíng)銷的環(huán)節(jié)去分析,基層的經(jīng)銷商僅僅是我們銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部的邊緣部分,即我們的農(nóng)資產(chǎn)品還未走出銷售市場(chǎng)內(nèi)部,所以我們還不能將其稱之為真正的終端。所以,從這兩點(diǎn)而言,農(nóng)資市場(chǎng)終端就是基層經(jīng)銷商和和產(chǎn)品消費(fèi)者農(nóng)民。我們能不能對(duì)終端正確把握,決定著我們能不能做出正確的決策。

          終端銷售者的基本現(xiàn)狀

          一、終端銷售者的密度和廣度決定著企業(yè)的根本銷量。近年來,農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)生著劇烈變化,品牌和產(chǎn)品種類急劇增加,競(jìng)爭(zhēng)方式多樣化而且平行化,眾多農(nóng)資廠家為了尋求快速發(fā)展,加大了產(chǎn)品的投放力度和扶持力度,但這種投放和扶持卻很大程度放在了對(duì)基層經(jīng)銷商層面上,主要包括區(qū)域經(jīng)銷的唯一性、區(qū)域大小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無序發(fā)放及其廣告宣傳等方面。正是各個(gè)廠家這種同一化的競(jìng)爭(zhēng)方式,其結(jié)果必然導(dǎo)致各個(gè)農(nóng)資廠家花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去直面對(duì)基層經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪爭(zhēng)斗,直接導(dǎo)致基層經(jīng)銷商貨物供應(yīng)鏈的多元化發(fā)展,這不但浪費(fèi)了各種競(jìng)爭(zhēng)資源,而且造就了基層經(jīng)銷商某個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)肥料和服務(wù)的選擇優(yōu)勢(shì),同時(shí)也就造成農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷者在銷售層面上的被動(dòng)局面――本應(yīng)該有資源供應(yīng)的銷售優(yōu)勢(shì)但卻喪失了基本優(yōu)勢(shì)。

          另外,國(guó)家對(duì)平衡施肥的提倡和推廣,對(duì)農(nóng)民的科學(xué)施肥平衡施肥科學(xué)文化素質(zhì)的提高,逐步改變著農(nóng)民的購(gòu)肥習(xí)慣,盡管這種趨勢(shì)是緩慢的。但是在局部地方農(nóng)民購(gòu)肥方式已經(jīng)開始影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)肥料的選擇了。而這種選擇性無疑從長(zhǎng)遠(yuǎn)上調(diào)整著基層經(jīng)銷商肥料選擇向良性方向發(fā)展?傊,目前終端銷售者首先擁有特定的產(chǎn)品和服務(wù)的選擇優(yōu)勢(shì)。

          二、無論如何建網(wǎng)絡(luò),落腳點(diǎn)都在基層。基層在營(yíng)銷層面處于銷售和消費(fèi)者交換點(diǎn)的特殊位置,決定了所有的營(yíng)銷在基層具有同一性,這也決定了他們作為營(yíng)銷環(huán)節(jié)必然對(duì)市場(chǎng)布局具有一定的發(fā)言權(quán),加上他們的產(chǎn)品選擇優(yōu)勢(shì),完全有理由要求對(duì)自己市場(chǎng)的嚴(yán)格區(qū)域保護(hù),即基層經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和廠家選擇具有區(qū)域銷售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點(diǎn)數(shù)量等提供依據(jù)。

          三、基層經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的需求開始多元化、專業(yè)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)化。現(xiàn)在對(duì)基層經(jīng)銷商而言,宣傳品發(fā)放,返利,宣傳畫張貼等實(shí)際上普遍之及,毫無新意,企業(yè)要脫穎而出,必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,做到與眾不同,否則只是永遠(yuǎn)的重復(fù)。多元化需求預(yù)示著經(jīng)銷商對(duì)目前的市場(chǎng)是有一些迷茫性,所以想通過各方面的創(chuàng)新和試點(diǎn)來找出新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)來。專業(yè)化則表示著農(nóng)資行業(yè)的整體發(fā)展趨向,就是營(yíng)銷重心下移的科學(xué)化軌道,也就是營(yíng)銷過程中消費(fèi)者將作為一個(gè)重要的因素參與進(jìn)來,使得我們營(yíng)銷過程不再有獨(dú)立性,而是一種綜合策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。

          經(jīng)過多年的發(fā)展,大小經(jīng)銷商都想向做大的方向發(fā)展,而這種方向的發(fā)展必然決定了基層經(jīng)銷商開始選擇物流供應(yīng)、品牌強(qiáng)勢(shì)、實(shí)力強(qiáng)大、區(qū)域保護(hù)力強(qiáng)的那些農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,更進(jìn)一步與那些有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行合作。這些狀況都決定了農(nóng)資企業(yè)必須全面考慮產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方針。

          也正是因?yàn)檗r(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商之間這種特殊的合作關(guān)系,促使著基層銷售者心態(tài)的變化——即雙方是互相的`上帝,是平等的上帝。農(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商形成了一個(gè)共贏的整體。

          四、營(yíng)銷培訓(xùn)將作為一個(gè)永遠(yuǎn)的主題,成為基層經(jīng)銷商永遠(yuǎn)的需求。其實(shí)我們所指的需求,并不是那種營(yíng)銷理念,而是一種共同的人性的東西——以人為核心的心態(tài)培訓(xùn)。我們要堅(jiān)信自己的信念,樹立起以人性化為核心的人文凝聚力,這樣才可能先入為主的樹立我們?cè)谑袌?chǎng)的公信力和影響力。20xx年至今,整個(gè)市場(chǎng)由于受到原料市場(chǎng)的整合影響,農(nóng)資二級(jí)市場(chǎng)和基層市場(chǎng)正進(jìn)行著新一輪的洗牌,這將引發(fā)農(nóng)資行業(yè)的各種力量的分化重組。很多的基層經(jīng)銷商感到十分迷茫與不知所措,千千萬萬的基層經(jīng)銷商在面臨被淘汰的危局中都在盼望著一種新的東西的出現(xiàn),是什么東西呢?就是面對(duì)困局我們以什么樣的心態(tài)和營(yíng)銷理念保持和擴(kuò)大我們的生存空間呢?這就需要企業(yè)能提供一種符合實(shí)際的營(yíng)銷心態(tài)和理念,為我們的經(jīng)銷商進(jìn)行博大的、專業(yè)的、宏觀的、啟發(fā)性的培訓(xùn)和交流,這樣我們就加強(qiáng)了和基層經(jīng)銷商的聯(lián)系,也滿足了相互的需求,同時(shí)也為我們長(zhǎng)久合作創(chuàng)造了條件。

          五、市場(chǎng)服務(wù)將成為基層銷售需求的新的主旋律,不論這是真正的服務(wù)還是潦草的服務(wù)。市場(chǎng)服務(wù)主要包括對(duì)基層的物流配送,宣傳品發(fā)放,市場(chǎng)規(guī)范和各種銷售問題的處理,但目前的真正核心問題是農(nóng)化服務(wù)問題,基層其實(shí)是十分需要農(nóng)化服務(wù)的,只是多年來由于個(gè)別企業(yè)不規(guī)范的服務(wù)方式導(dǎo)致了很多人對(duì)農(nóng)化服務(wù)的懷疑和不信任,但總體發(fā)展還是良好的。這主要是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)農(nóng)資服務(wù)的方式范圍和農(nóng)資服務(wù)的整合不十分了解。

          六、高額利潤(rùn)是基層永遠(yuǎn)的追求,但是還不到為了利潤(rùn)放棄最基本的肥料質(zhì)量保證的程度。最后一點(diǎn)就是終端基層有一個(gè)天然的致命弱點(diǎn),就是資金不足,這直接關(guān)系著他們對(duì)市場(chǎng)苛刻要求的篩選力度和縱深度。這也為我們農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作對(duì)象的選擇增添了籌碼和標(biāo)準(zhǔn)。

          七、基層經(jīng)銷商文化素養(yǎng)千差萬別,但是基層特有的銷售優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)不可替代。他們不再滿足坐在家門口等你上門去灌輸所謂的銷售理念和經(jīng)營(yíng)之道。他們希望自己也能參與這個(gè)過程,這也就是為什么有一部分經(jīng)銷商開始直接尋求廠家供應(yīng)產(chǎn)品的深刻原因。同時(shí)這也為個(gè)別廠家的駐點(diǎn)直銷方式的成功實(shí)施提供了可行性(毫無疑問由于資金的原因,這種方式的經(jīng)營(yíng)成本是十分高昂的)。我們并不贊同那些把基層看的十分孤陋寡聞的所謂推銷層次的營(yíng)銷理念。

          八、基層還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是,具有極大的面上分散性和銷售過程的相對(duì)集中性。就是基層終端在數(shù)量上有絕對(duì)大而分散的特性,但是無論你怎么開發(fā)市場(chǎng),真正銷售我們肥料的基層卻有相對(duì)較為集中的特性?梢赃@樣闡述;比如某區(qū)銷售了某復(fù)合肥N噸,當(dāng)我們進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn),這N噸中90%的肥料實(shí)際上只是由某區(qū)內(nèi)的25-38.6%的銷售群體完成的,以上這些基本特點(diǎn)只是目前我們基層經(jīng)銷商所擁有的一些時(shí)代特色的特性,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們的目光還需要深入消費(fèi)市場(chǎng)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案4

          一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

          情人節(jié)是浪漫溫馨的節(jié)日,主要面向年輕情侶、學(xué)生和單身貴族等群體。在策劃營(yíng)銷方案時(shí),需要針對(duì)這些目標(biāo)群體進(jìn)行深入分析,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣、喜好和需求,以便制定有針對(duì)性的'營(yíng)銷策略。

          二、產(chǎn)品策略

          針對(duì)目標(biāo)群體的需求,可以推出各種情人節(jié)主題的禮品、餐飲、娛樂等產(chǎn)品。例如,可以推出情侶套餐、鮮花禮盒、巧克力禮盒、情侶飾品等,同時(shí)還可以提供定制化的禮品服務(wù),滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

          三、價(jià)格策略

          價(jià)格是消費(fèi)者非常敏感的因素之一,因此,在制定價(jià)格策略時(shí),需要考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)接受度等因素。可以采用打折、滿減、贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者,但需要注意避免過度價(jià)格戰(zhàn),保持合理的利潤(rùn)空間。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案5

          一、企業(yè)基本現(xiàn)狀

          (一)基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶,是全國(guó)9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好,擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園(懷化市工業(yè)園)1家、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家,農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,產(chǎn)值達(dá)30億元以上。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐,共有投產(chǎn)企業(yè)9家,在建企業(yè)3家,產(chǎn)值將達(dá)到150萬噸。

         。ǘ⿷鸦暳掀髽I(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、更趨微利,飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè),導(dǎo)致開工率嚴(yán)重不足,進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī);⒉町惢、品牌化、終端化等特點(diǎn)。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵,產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)(銅仁、黔東南),目前懷化市(地區(qū))是一個(gè)以豬料、禽料為主,魚料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng),市場(chǎng)空間大,年需求量在30萬噸以上,禽料市場(chǎng)年需求量在40萬噸以上,飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng),與國(guó)家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān),懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng)。

          二、存在的主要問題

          1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,品牌影響力不強(qiáng)。現(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品,還沒有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn),禽料開發(fā)不足,豬料開發(fā)為主,品牌構(gòu)建能力不足。

          2、分銷渠道太長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家-零售商-養(yǎng)殖戶,部分區(qū)域還存在著廠家-批發(fā)商-零售商-養(yǎng)殖戶的渠道模式,針對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少。

          3、促銷策略手段少,經(jīng)銷商利潤(rùn)偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動(dòng),特別是針對(duì)性營(yíng)銷措施不足,比較看重短期利益,在促銷理念和手段上不足,希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報(bào)。

          4、營(yíng)銷人才梯隊(duì)建設(shè)不足。營(yíng)銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低,綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場(chǎng)的需求有差距。

          三、幾點(diǎn)建議和措施

          (一)重視市場(chǎng)調(diào)研,提升市場(chǎng)應(yīng)變能力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),要抓住切入點(diǎn),發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃來滿足消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí),能充分考慮用戶意見,最大限度滿足用戶需求,以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

          (二)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,重點(diǎn)考慮用戶需要什么,把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位,打造品牌,結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主,對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn),開發(fā)整合資源,在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手,重點(diǎn)開發(fā)豬料和禽料,并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的.不斷推進(jìn),雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn),也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極。

          (三)強(qiáng)化渠道建設(shè),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積極開拓市場(chǎng),在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上,對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底,確定渠道,積極開展直銷渠道建設(shè),對(duì)養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理,從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù),圍繞養(yǎng)殖戶的需求,采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”,全程幫扶,可以通過疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式,增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對(duì)渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

         。ㄋ模⿵(qiáng)化服務(wù)舉措,延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平,依靠公司的整體運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì),首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn),再好的營(yíng)銷策略,如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度,強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí)。營(yíng)銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品,甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。再次要強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的督促檢查。要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,在督促檢查中,被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等,均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高,在服務(wù)中提高,在督促中提高,在檢查中提高,通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

         。ㄎ澹⿵(qiáng)化保障機(jī)制,推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營(yíng)銷策略得以順利實(shí)施,提出了相應(yīng)的保障措施。完善營(yíng)銷制度,重在營(yíng)銷過程管理,控制了營(yíng)銷過程就等于控制了營(yíng)銷結(jié)果。建立健全營(yíng)銷績(jī)效考核,建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營(yíng)銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營(yíng)銷人員制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,包括月、周、和日的工作計(jì)劃,并且由營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查,營(yíng)銷人員通過每天按時(shí)寫工作日志,分析總結(jié)自己每天的工作,并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題及時(shí)通過日志等形式與大家進(jìn)行共享,進(jìn)而提高工作能力。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案6

          一、xx市場(chǎng)背景分析

          1、xx市場(chǎng)基本概況

          xx市位于xx省中南部,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學(xué)校650所,xx始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

          2、各品牌市場(chǎng)銷售情況

          目前xx市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入xx市場(chǎng),廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷商對(duì)xx終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

          3、x品牌xx市場(chǎng)現(xiàn)狀

          x在xx地區(qū)原實(shí)行總代理制,XX年才將xx地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,進(jìn)入xx市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題,x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,因此,在xx實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

          二、x產(chǎn)品swot分析

          1、優(yōu)勢(shì)

         、賦品牌自身優(yōu)勢(shì)

          由于大量的外來人口涌入,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

         、趚品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

          復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

         、郛a(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

          x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

          ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

          據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費(fèi)群體與xx和xx市場(chǎng)不相上下。

          2、劣勢(shì)

         、偈袌(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

          消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì)有來自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

          ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

          早期xx地區(qū)是xx總代理經(jīng)營(yíng),僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年xx地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。

         、鄄糠掷麧(rùn)型產(chǎn)品款式少

          x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)利潤(rùn)越來赿薄,而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

          3、機(jī)會(huì)

          xx的終端市場(chǎng)異;钴S,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來人口消費(fèi),由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

         、谇捌谑袌(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

          x在xx雖然一直有銷售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將xx市場(chǎng)獨(dú)立出來操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

         、勰壳爸髁Ω(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

          目前xx市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的。

          4、威脅

          ①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

          小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信xx地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

         、谠砜赡茉O(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

          由于原xx代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

          ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

          三、xx市場(chǎng)操作方案

          1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

          xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn):

         、賦x市場(chǎng)基本上以終端為主;

         、诮K端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

         、凼袌(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷;

         、軓(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

          2、xx終端網(wǎng)絡(luò)情況

          xx地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),基本上都是終端商場(chǎng),對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

         、賴(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

         、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(chǎng)(25家)

          ③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)

         、苤行⌒蜕虉(chǎng)超市書城(50家)

         、莸胤叫詫I(yè)電器商場(chǎng)(15家)

          3、總體市場(chǎng)推廣策略

          面對(duì)xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

          總體策略:

         、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

         、诒3值驼{(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;

          ③尋求原代理商的友好合作,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

         、軜淞⒔K端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

          ⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

         、奘埸c(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

          4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

          80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合xx市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的,一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

          5、建立一批形象終端約25家

          樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

          6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

          此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

          7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

         、賦x市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

          ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

          ◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況;

          ◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況;

          ◎洽談客戶合作意向及其意見。

         、跇影迨袌(chǎng)樹立5月25日前約10-15家

          ◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

          ◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

          ③形象終端開拓6月25日前約25家

          ◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家;

          ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營(yíng)約15家。

         、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

          此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),在5月底開通15-20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

          四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

          1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

          5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

          五、資金需求

          結(jié)合xx市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

          六、銷量評(píng)估

          vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

          七、財(cái)務(wù)分析(此略)

          有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃4

          一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的.

          1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。”因?yàn),較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

          2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

          二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

          分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

          1.市場(chǎng)狀況

          目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,PC的需求會(huì)不斷增加,中國(guó)人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

          2.產(chǎn)品狀況

          由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,因而從014到、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī),F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

          3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

          總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000B而言,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

          上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。

          三、祝會(huì)和問題分析

          1.機(jī)會(huì)(威脅)分析

          機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

          主要機(jī)會(huì)有:

          (1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

          (2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。

          (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。

          主要威脅有:

          (1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

          (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。

          (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

          (4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。

          2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

          優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

          3.問題分析

          通過以上兩個(gè)方面的分析,在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

          四、營(yíng)銷目標(biāo)

          總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo):樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

          經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

          有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5

          一、銷售目標(biāo)

          信息傳播最大化

          媒體覆蓋最大化

          經(jīng)濟(jì)效益最大化

          二、銷售策略

          我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),xx本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

          我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

          1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

          2、借助兵馬俑對(duì)xx市場(chǎng)的特殊吸引(特別是xx人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開xx市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開xx市場(chǎng)。

          3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

          4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

          三、市場(chǎng)分析

         。ㄒ唬┦袌(chǎng)選定:

          1、珠江三角洲

          2、xx

          3、xx

          4、xx

         。ǘ┦袌(chǎng)評(píng)估:

          1、珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬,

          2、xx:營(yíng)業(yè)額1049萬,

          3、xx:營(yíng)業(yè)額664萬,

          4、xx:x

          注:a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營(yíng)業(yè)額9555.3萬元人民幣。

          的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

          b歷史數(shù)據(jù)并沒有xx市場(chǎng),習(xí)慣將其和xx市場(chǎng)劃歸一起。在這里將xx市場(chǎng)單另列出,是考慮到兵馬俑在xx市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

          3、現(xiàn)狀分析:

          1xx:

         。ㄈ┛驮纯偭浚

          人口810萬人,港澳僑胞135萬人

          人均收入:

          1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

         。ㄋ模┦袌(chǎng)特點(diǎn):

          團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

          散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

          企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

          地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),xx市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

          今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

          (五)旅行社:

          a共計(jì)126家。

          xx本地旅行社以往每年組織xx游旅客,大約30--40萬人次。

          b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

          c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

          d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

          e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

         。┥鐖F(tuán):

          a、各省駐xx辦事處共有160家。

          b、除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案7

          1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

          2.目前營(yíng)銷狀況

          (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

          (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

          (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

          (4)分銷狀況:銷售渠道等。

          (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

          3.SWOT問題分析

          優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

          劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的.劣勢(shì)力。

          機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

          威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

          綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

          4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(單位:萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

          銷售收入

          市場(chǎng)份額

          營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

          5.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng):-定位:-產(chǎn)品線:-定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

          分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

          銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

          服務(wù):售后客戶服務(wù)。

          廣告:宣傳廣告形式。

          促銷:促銷方式。R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

          市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

          6.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

          7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

          8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

          哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書外,國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案8

          一、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

          許多農(nóng)產(chǎn)品本身品質(zhì)突出,但要進(jìn)入高端市場(chǎng)還不夠,需要從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升品質(zhì)。比如蘋果,噴灑大量農(nóng)藥會(huì)對(duì)健康有影響,所以需要加強(qiáng)對(duì)品種的改良和加工工藝,提高農(nóng)產(chǎn)品的安全性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

          二、改進(jìn)產(chǎn)品包裝

          農(nóng)產(chǎn)品的包裝需要與產(chǎn)品品質(zhì)相匹配,塑造品牌價(jià)值?梢圆捎枚鄻踊念伾筒馁|(zhì),用圖片和文字介紹產(chǎn)品來源、特色、營(yíng)養(yǎng)成分等信息,吸引消費(fèi)者的注意力。

          三、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

          通過突出產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)和好處,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。比如采用特殊的制作工藝、提供特殊的服務(wù)等方式,讓產(chǎn)品與眾不同。

          四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

          通過傳奇故事和傳說,讓產(chǎn)品更加有吸引力?梢越Y(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行宣傳,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

          五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求

          根據(jù)消費(fèi)者的`獨(dú)特需求,開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。比如針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人等不同消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),滿足他們的特殊需求。

          六、創(chuàng)新渠道

          尋找新的銷售渠道,如專業(yè)零售終端、自建終端、銷售到高端場(chǎng)所等。可以與其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)合作開設(shè)專營(yíng)連鎖店,或者與酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部等合作進(jìn)行銷售。

          七、打破傳統(tǒng)傳播方式

          通過事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷等方式進(jìn)行宣傳,提升產(chǎn)品知名度和品牌價(jià)值?梢岳冒l(fā)生的事件進(jìn)行炒作,低成本地傳播產(chǎn)品。

          八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

          通過提供服務(wù),增加產(chǎn)品的附加值?梢詫⑥r(nóng)場(chǎng)變成培訓(xùn)基地,吸引培訓(xùn)公司的人員來參觀學(xué)習(xí),提供知識(shí)信息和新鮮農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)。也可以開設(shè)蔬菜公園,吸引消費(fèi)者來參觀選購(gòu),通過旅游服務(wù)模式提升產(chǎn)品價(jià)值。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案9

          一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

          春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日,年貨市場(chǎng)在春節(jié)期間尤為活躍。消費(fèi)者在春節(jié)前往往會(huì)大量采購(gòu)年貨,以滿足家庭、親朋好友的禮品需求。因此,我們的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大消費(fèi)者,特別是家庭和禮品購(gòu)買者。

          二、產(chǎn)品策略

          根據(jù)春節(jié)期間消費(fèi)者的購(gòu)物需求,我們將推出以下年貨產(chǎn)品:

          傳統(tǒng)年貨:如糖果、糕點(diǎn)、蜜餞等,這些都是春節(jié)期間家家必備的年貨,符合傳統(tǒng)習(xí)俗。

          特色食品:如地方特產(chǎn)、有機(jī)食品等,滿足消費(fèi)者對(duì)特色和健康的.需求。

          禮品套裝:針對(duì)禮品購(gòu)買者,我們推出各種價(jià)位的禮品套裝,方便消費(fèi)者購(gòu)買。

          三、價(jià)格策略

          成本加價(jià):根據(jù)產(chǎn)品成本,加上合理的利潤(rùn),制定出公正的售價(jià)。

          促銷活動(dòng):春節(jié)期間,我們將會(huì)推出各種促銷活動(dòng),如滿減、折扣等,以吸引消費(fèi)者。

          四、宣傳策略

          廣告宣傳:通過電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進(jìn)行廣告宣傳,提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

          線下推廣:在超市、商場(chǎng)等地方進(jìn)行線下推廣,讓消費(fèi)者能夠親身接觸到我們的產(chǎn)品。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案10

          促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,在這一過程當(dāng)中,更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,并建立起品牌的忠誠(chéng)。

          一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

          促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。

         。ㄒ唬┐黉N產(chǎn)品的裝扮

          產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時(shí),由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。商品的擺放要錯(cuò)落有秩,同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處,并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品,這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望,進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引,從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲。

          玩具店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字,使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚地知道促銷內(nèi)容,使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中察覺促銷信息,促成購(gòu)買。

          (二)促銷臺(tái)面的裝扮

          促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí),布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

         。ㄈ┐黉N環(huán)境的裝扮

          促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。

         。ㄋ模┐黉N人員“裝扮”

          對(duì)于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,促銷是瞬間的購(gòu)買行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,需要對(duì)促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。

          二、促銷的目標(biāo)策劃

         。ㄒ唬┟靼诪檎l(shuí)促銷

          知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰(shuí)促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí),將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

         。ǘ┐黉N要簡(jiǎn)單明了

          在促銷活動(dòng)期間,駐足觀望的人會(huì)很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡(jiǎn)單明白,千萬不要搞什么積分制,累計(jì)制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)(79767購(gòu)物網(wǎng) 79767.com分享)。

         。ㄈ┨岢珓(dòng)態(tài)促銷

          節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要?jiǎng)討B(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,這是非常不可取的。

          三、節(jié)日促銷技巧

          促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志,也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),實(shí)際上是把促銷按照不同的.規(guī)程,在有效的時(shí)間段內(nèi),做出不同的擺設(shè),這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

         。ㄒ唬┐黉N有時(shí)限

          有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

         。ǘ┐黉N要量化

          把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競(jìng)爭(zhēng)掉,所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

         。ㄈ┐黉N要有特點(diǎn)

          促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗臶,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

         。ㄋ模┐黉N要控制好氛圍

          控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

          節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對(duì)促銷技能的合理部署,有時(shí)候技巧并不是最重要的,而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析, 顯得更加突出、重要。

          準(zhǔn)備階段:

          在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

          節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng),還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道,玩具店建立顧客檔案是非常有必要的,在大小節(jié)日來臨之際,顧客檔案就派上用場(chǎng)了。在節(jié)日前幾天,店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡?梢栽趦和(jié)或者是孩子生日簽送貨卡,還可以在國(guó)慶,春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了玩具店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字,而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場(chǎng)的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常,要突出玩具店的主題和特色,要有紀(jì)念意義,有品位,最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

          要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片,因?yàn)樗赡軒硪还P生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫玩具店的電話號(hào)碼,標(biāo)上電子郵箱地址,再寫上一些個(gè)性化的語(yǔ)句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購(gòu)買玩具的選擇中優(yōu)先考慮你,留出你的位臵。

          不同節(jié)日選擇不同的主題商品

          商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品,就是最好的創(chuàng)意。對(duì)于不同的節(jié)日,選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長(zhǎng)假,電視節(jié)目一般會(huì)熱播動(dòng)畫片,因此玩具店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動(dòng)畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品;而對(duì)于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日, 玩具店中主打民俗玩具,例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇;對(duì)于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì)受到小朋友的喜愛。

          促銷方式介紹:

          1、價(jià)式促銷

          降價(jià)式促銷最能讓消費(fèi)者直接看到實(shí)惠,也最容易引起消費(fèi)者的注意,因此被看成是商

          家們促銷的最常用方式,雖然老套,卻十分有效。降價(jià)促銷其運(yùn)用方式最 常見的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,兒童節(jié)的檔期屬于玩具等兒童用品節(jié)慶大優(yōu)惠的范疇,但是以下這三種降價(jià)促銷的方式可以綜合運(yùn)用, 讓促銷戰(zhàn)績(jī)更加輝煌。

         。1)庫(kù)存大清倉(cāng):以大降價(jià)的方式促銷庫(kù)存較久的玩具、滯銷玩具等。

         。2)節(jié)慶大優(yōu)惠:逢年過節(jié)、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。在當(dāng)下的兒童節(jié)就是玩具促銷一個(gè)再好不過的機(jī)會(huì)了。

         。3)每日特價(jià)品:由于兒童節(jié)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為爭(zhēng)取顧客登門,推出每日一款或每周一款的特價(jià)品,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的玩具。這樣的低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。

          2、有獎(jiǎng)式促銷

          顧客特別是小朋友,對(duì)“抽獎(jiǎng)”會(huì)尤其感興趣,因此、“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn),抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,如玩具車或是一些玩具娃娃 等,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起小朋友們的參與興趣的,可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,如購(gòu)買某特定玩具,購(gòu) 買某一玩具達(dá)到一定的數(shù)量,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,或回答某一特定問題答對(duì)者。另外,需要注意的是,辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資 格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,且抽獎(jiǎng)過程需公開化,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

          3、打折式優(yōu)惠

          在兒童節(jié)期間打折以低于玩具的正常價(jià)格的售價(jià)出售玩具,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,具體的實(shí)施情況如下。

         。1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),銷售特價(jià)的玩具。特價(jià)玩具通常是大量銷售的玩具或?yàn)檫^多的存貨。注意不能魚目混珠,把一些殘次品玩具賣給顧客,否則,會(huì)引起顧客的反感,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

         。2)節(jié)日大優(yōu)惠:各個(gè)節(jié)假日期間,將部分玩具尤其是和當(dāng)下節(jié)日相關(guān)的玩具產(chǎn)品打折銷售,很容易吸引顧客前來購(gòu)買。

          (3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:各個(gè)節(jié)假日期間向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

          4、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

          想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,并提高對(duì)玩具店的忠誠(chéng)度,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某玩具店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。

          5、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

          這是說在促銷之時(shí),玩具店可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,在所屬分店內(nèi)共同舉辦玩具展銷會(huì),形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì);也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動(dòng)中,通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),可以促進(jìn)玩具店的產(chǎn)品銷售。同理,可以跟其他類型兒童用品店(玩具店除外)搞聯(lián)合促銷,共享客戶資源,以實(shí)現(xiàn)共贏。

          6、“花樣”團(tuán)購(gòu)式促銷

          如今團(tuán)購(gòu)如火如荼,玩具店在促銷中當(dāng)然也可以實(shí)行這一流行的方式,而和互聯(lián)網(wǎng)上小則幾十人,多則幾百人的團(tuán)購(gòu)不同,實(shí)體玩具店可以將團(tuán)購(gòu)變幻出 更多的花樣,只要在店內(nèi)消費(fèi)的顧客組合成團(tuán),三人以上一起購(gòu)買某玩具就可以享受折扣優(yōu)惠。這一方式一定能夠使玩具店的產(chǎn)品銷量有所增加。

          促銷方式并不是孤立存在的,在選擇使用具體某些促銷方式的時(shí)候,是要以促銷商品、促銷對(duì)象、促銷時(shí)機(jī)為前提進(jìn)行的,以免出現(xiàn)不倫不類的促銷活動(dòng),造成玩具店唱自己的歌,消費(fèi)者走自己的路,這樣就達(dá)不到促銷的效果了。 現(xiàn)在各種商品所進(jìn)行的包裝贈(zèng)送、游戲抽獎(jiǎng),給消費(fèi)者附贈(zèng)的商品都比較缺少文化內(nèi)涵,一般還都處在只是在附贈(zèng)的商品上打上商品名稱或企業(yè)名稱,這其實(shí)都是有點(diǎn)一廂情愿的作法,因?yàn)檎驹谙M(fèi)者的角度,好像沒有更多的理由對(duì)其產(chǎn)生更多的熱情!創(chuàng)新促銷的組合要沒有新的方法,只有新的組合,只要在促銷的主要目的及十大基本作用的基礎(chǔ)之上,根據(jù)企業(yè)自身的需要,不斷地推出新的促銷組合,就一定能夠設(shè)計(jì)出精彩的促銷活動(dòng),進(jìn)而提升促銷品味及促銷的競(jìng)爭(zhēng)能力與資源整合能力。

          具體實(shí)施促銷方案如下:

          一、有獎(jiǎng)促銷。所謂有獎(jiǎng)促銷,就是通過有獎(jiǎng)?wù)鞔、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)(即開式,遞進(jìn)式,組合式)等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)我們的產(chǎn)品、傳達(dá)商家信息的促銷行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瘑柧、抽?jiǎng)等。

          1、有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瘑柧恚荷碳彝ㄟ^設(shè)計(jì)問卷,配之以獎(jiǎng)品,使商家要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和識(shí)別,這就是有獎(jiǎng)?wù)鞔稹S歇?jiǎng)牌征答能幫助建立或強(qiáng)化商家 的品牌形象,但有時(shí),由于征答的要求過于專業(yè)的話,往往限制參賽對(duì)象。同時(shí),有獎(jiǎng)?wù)鞔鹱鰹橐环N促銷手段直接效果并不十分明顯,但是用來作新品推廣時(shí),效果 較好。

          2、抽取獎(jiǎng)品:消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為之后,以抽獎(jiǎng)的方式參與商家制定的促銷規(guī)則,一般說來,獎(jiǎng)品數(shù)量?jī)煞N以上,獎(jiǎng)品從小到大,機(jī)會(huì)從大到小,完全憑運(yùn) 氣。從抽獎(jiǎng)的方法來分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開即中式、遞增式與組合式。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎(jiǎng),因?yàn)檫@有利于直接拉動(dòng)終端銷售。與其它 促銷手段比,抽獎(jiǎng)促銷付出費(fèi)用少,產(chǎn)出大。但是,此一方式也有它的不足之處:一是抽獎(jiǎng)難以評(píng)估,它的好壞與很多因素有關(guān),如市場(chǎng)環(huán)境、促銷時(shí)間、人員經(jīng)驗(yàn) 等。二是抽獎(jiǎng)實(shí)施不當(dāng)會(huì)對(duì)商家品牌的建設(shè)有一定的負(fù)面影響。

          二、游戲促銷。所謂游戲促銷,乃是商家設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把商家信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為; 既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,如一分鐘誰(shuí)重復(fù)的店名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。所以,游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設(shè)定。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案11

          校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,按照社會(huì)的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會(huì),這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,相對(duì)于校外社會(huì),校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學(xué)城在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況,作了這樣一次調(diào)查。

          本次調(diào)查主要是針對(duì)大學(xué)城在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析,并對(duì)學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調(diào)查結(jié)果反映出大學(xué)城在校大學(xué)生選購(gòu)、使用化妝品相對(duì)理性,并對(duì)化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見。

          一、調(diào)查目的

          1)了解大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況。

          2)分析大學(xué)城大學(xué)生購(gòu)買化妝品的影響因素和主要渠道,為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考。

          3)培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力。

          二、項(xiàng)目背景及調(diào)查方案

          1)項(xiàng)目背景

          當(dāng)今世界,人們的生活水平日益提高,消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升,日常生活的開支,已不滿足于吃、穿、住、行,更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生,更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以,大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升,近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。

          為了解大學(xué)城化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題,我們對(duì)大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,從中我們可以對(duì)大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。

          2)實(shí)施方案:本次調(diào)查主要只要針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行,安排的實(shí)施方案如下:

          (1)對(duì)在大學(xué)城的大學(xué)生做問卷調(diào)查,訪問地點(diǎn)包括各所高校。

          (2)通過對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并對(duì)其具體情況做總結(jié)分析評(píng)價(jià)。

          三、問卷設(shè)計(jì)及結(jié)果分析

          1)問卷設(shè)計(jì)

          關(guān)于大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣的調(diào)查問卷

          親愛的同學(xué):你好!為調(diào)查大學(xué)生日常使用化妝品或護(hù)膚品的習(xí)慣,對(duì)化妝品市場(chǎng)做進(jìn)一步的了解和研究,特開展本次“關(guān)于大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣”的調(diào)查,謝謝!

          性別:A、男 % B、女%

          年級(jí):A、大一%B、大二% C、 大三 %

          1、您了解自己的皮膚狀況嗎?

          A、了解20% B、了解不多% C、不了解%

          2、您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是(多選題)

          A、保濕91% B、美白% C、祛斑%

          D、祛痘 % E、遮瑕 % F、其他:收縮毛孔(請(qǐng)注明)

          3、您對(duì)當(dāng)前化妝品使用效果的評(píng)價(jià)

          A、很滿意% B、一般% C、不滿意%

          4、您日常使用的護(hù)膚品或化妝品的有(多選題)

          A、洗面奶% B、基礎(chǔ)護(hù)理60% C、隔離霜/BB霜/粉底(液)50%

          D、防曬霜% E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮紅%

          F、卸妝油/蜜% G、(睡眠)面膜%

          5、您每學(xué)期在護(hù)膚品或化妝品的花費(fèi)為

          A、100元以下% B、100—200元3%

          C、200—300元20% D、300元以上%

          6、您愿意采用的護(hù)膚品或化妝品購(gòu)買渠道是

          A、專柜%B、超市 %C、化妝品店或美容院%

          D、網(wǎng)購(gòu)% E、專賣店或?qū)Yu點(diǎn)% F、上門直銷0%

          G、其他(請(qǐng)注明)

          7、您經(jīng)常使用或比較信賴的護(hù)膚品的產(chǎn)地是

          A、中國(guó)大陸65% B、港臺(tái)6% C、歐美20% D、日韓48% E、其他(請(qǐng)注明)

          8、您選擇護(hù)膚品或化妝品品牌的習(xí)慣

          A、只認(rèn)定自己常用的品牌 39%

          B、只使用知名度較高的品牌 5%

          C、沒有固定習(xí)慣,只要口碑好或試用效果好就嘗試 41%

          D、其他(請(qǐng)注明) 2%

          9、在什么情況下您會(huì)決定嘗試使用一款新產(chǎn)品(多選題)

          A、試用效果好 %B、品牌可信度高 6%

          C、口碑好或知名度高 5%D、產(chǎn)品的價(jià)格或優(yōu)惠活動(dòng) %

          E、導(dǎo)購(gòu)員夠?qū)I(yè) 1% F、其他(請(qǐng)注明)

          10、您使用護(hù)膚品/化妝品曾遇到的問題

          A、護(hù)膚效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn) %

          B、用后皮膚過敏 % C、各方面均低于期望值 %

          D、價(jià)格較貴,功效一般 20%E、沒有遇到問題 %

          11、您覺得自己在化妝方面存在什么煩惱(多選題)

          A、不存在這方面問題 % B、費(fèi)時(shí)太長(zhǎng) %

          C、使用化妝品對(duì)皮膚造成傷害 3%

          D、所使用的化妝品不能滿足自己希望達(dá)到的化妝效果 %

          E、化妝經(jīng)驗(yàn)不足,覺得化妝復(fù)雜 %

          F、其他(請(qǐng)注明)

          12、您對(duì)護(hù)膚品或化妝品的看法或建議

          男士化妝品過少、性價(jià)比太低、使用效果不顯著、品種太過復(fù)雜、假貨太多、化學(xué)成分要少,做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡(jiǎn)單好用。謝謝配合!

          2)問卷結(jié)果分析

          根據(jù)所調(diào)查的90名學(xué)生所填問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析:

          (1) 在對(duì)大學(xué)生對(duì)于自己皮膚狀況的了解方面,真正的了解的僅占20%,所以化妝品行業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容,讓大學(xué)生了解自己的皮膚,減少盲目消費(fèi),科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品,從而達(dá)到使用化妝品的效果,也可以大大提高顧客對(duì)化妝品的使用滿意度。

          (2) 大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕,百分比達(dá)到了91%,美白功效為x%,而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%,甚至低至x%,可見大學(xué)生的皮膚相對(duì)而言沒有太多瑕疵,屬于皮膚較好的一類群體。

          (3) 在對(duì)化妝品使用的滿意度方面,8%的大學(xué)生都覺得使用效果一般,x%的人不滿意?梢娀瘖y品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高。

          (4) 在所使用的化妝品類型中,x%的大學(xué)生都選擇了清潔類的,可見大學(xué)生對(duì)于健康、衛(wèi)生很重視;基礎(chǔ)護(hù)理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護(hù)膚品也很受大學(xué)生的青睞,選擇率均達(dá)到了50%以上。而防曬、彩妝類產(chǎn)品則只有少部分大學(xué)生采用,采用率低。

          (5) 大學(xué)生每學(xué)期在化妝品的花費(fèi)則普遍為100元以下或100—200元,可見大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限,在化妝品方面的消費(fèi)金額并不高。而每學(xué)期花費(fèi)達(dá)到300元以上的僅占x%。

          (6) 在化妝品的購(gòu)買渠道方面,x%的學(xué)生選擇在超市購(gòu)買(其中男生基本上90%以上都會(huì)在超市購(gòu)買),x%的大學(xué)生會(huì)在專柜購(gòu)買,可見大學(xué)生在化妝品選購(gòu)方面,注重方便和品質(zhì)。網(wǎng)購(gòu)雖然便宜,但卻只要%的人會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu),究其原因,就是網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品參差不齊,假貨太多。

          (7) 在品牌選擇方面,65%的大學(xué)生會(huì)選擇中國(guó)大陸的品牌,48%的大學(xué)生會(huì)選擇日韓品牌,可見大學(xué)生作為高水平、高素質(zhì)的一個(gè)群體,有著強(qiáng)烈的愛國(guó)心,支持國(guó)產(chǎn)。同時(shí)也注重品質(zhì)。不會(huì)盲目追求品牌或價(jià)格。

          (8) 在具體使用的化妝品品牌方面,39%的大學(xué)生有自己認(rèn)定的品牌,有一定的品牌忠誠(chéng)度。41%的大學(xué)生雖然沒有固定品牌忠誠(chéng)度,但在選擇時(shí)也不是盲目選擇,而是選擇口碑好的,或是自己試用過的,試用效果好的。

          (9) 對(duì)于大學(xué)生是否選擇某種化妝品,起著決定性作用的因素是:試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產(chǎn)品的價(jià)格和導(dǎo)購(gòu)員的推廣介紹則沒有多少影響,可見大學(xué)生群體的消費(fèi)具有自主意識(shí)、具有獨(dú)立的品牌觀念和品牌價(jià)值,不易受他人影響。

          (10)在使用化妝品的過程中遇到的問題,普遍是皮膚過敏,產(chǎn)品的使用效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn),各方面均低于期望值,三項(xiàng)比例均為30%左右?梢娀瘖y品行業(yè)的顧客滿意度很低,產(chǎn)品真正的'功效并不理想。

          (11)在化妝存在的煩惱方面,大部分人的煩惱是化妝經(jīng)驗(yàn)不足,覺得化妝步驟復(fù)雜;蚴腔瘖y達(dá)不到自己所期望的化妝效果?梢娙绻麑(duì)于化妝知識(shí)加以很好的宣講,會(huì)有更多的大學(xué)生參加的化妝的隊(duì)伍中,也將大大提高化妝品的銷售。

          (12)對(duì)于化妝品,大學(xué)生也提出了許多具有代表性的意見和看法:男士化妝品過少、性價(jià)比太低、使用效果不顯著、品種太過復(fù)雜、假貨太多、化學(xué)成分要少,做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡(jiǎn)單好用。

          四、結(jié)論

          1)大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)容量吸引力大,主要消費(fèi)者為女生,男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。

          2)大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌口碑比較看中,喜歡選購(gòu)品牌形象好的產(chǎn)品。

          3)大學(xué)生化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大,尤其喜歡現(xiàn)場(chǎng)打折的促銷方式。

          4)大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟,對(duì)化妝品的品牌形成忠誠(chéng)度多是由于其適合個(gè)人肌膚。

          5)大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對(duì)于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注。

          6)大學(xué)生選購(gòu)化妝品的渠道比較集中,多數(shù)于超市和商場(chǎng)購(gòu)買。

          五、建議

          根據(jù)以上調(diào)查分析,商家在校園中的營(yíng)銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段:第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌,然后再讓他們了解,最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。

          前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn),然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),如pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等。二是利用參賽的作品,影響其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)后,在學(xué)校再次舉辦獲獎(jiǎng)作品展覽活動(dòng),并且在今后的宣傳中,可以張貼這樣些作品,這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,更容易被他們接受。

          一系列的活動(dòng)過后,將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,維護(hù)階段就要加深這種印象,我們建議,每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí),在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,現(xiàn)場(chǎng)化妝,并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

          最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買階段,這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,也可以贈(zèng)送一些化妝用具,如簡(jiǎn)易睫毛夾,小鏡子,化妝盒,化妝袋等等,讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。

          在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品。 在“在購(gòu)物影響者”的身上,商家也要花一定的工夫,在分析中我們談到了男友和女伴在購(gòu)買決策中起到的重要作用,同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室,并且在宣傳過程中,鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷過程中,我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來,無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng),都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。

          最后,針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊,我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì),大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的,但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟,購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型,用一般的宣傳很難打動(dòng),這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理,比如說,在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理,以及一些畢業(yè)生,現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試,產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,最終達(dá)成交易。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案12

          一、活動(dòng)目的:

          方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開,大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等,實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化,更能方便大家的生活?yuàn)蕵贰?/p>

          二、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮

          2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)

          3.1 dm:8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

          3.2扮靚新家迎新年

          活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:虎年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

          3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

          活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

          3.4冬裝大出清

          冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

          公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案6

          一、找尋物業(yè)管理協(xié)作

          物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員,都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織,假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人,從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷售狀況、選購(gòu)群體,最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。

          二、創(chuàng)建樣板間

          假如有資產(chǎn)得話,能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間,由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售,能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來的家里邊,這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力,要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。

          三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主

          能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊,隨后在電梯轎廂口貼上布告,總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi,可是要應(yīng)用,務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào),或是用手機(jī)號(hào)碼登陸,這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

          四、制造行業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷推廣

          在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃,贏的方式工作人員的.充足信賴和接納,提高她們的推單自信心,也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人,逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客,根據(jù)她們來危害顧客,進(jìn)而贏的裝修訂單信息。

          五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃

          裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且,營(yíng)銷策劃方案只能普遍的散播,貴司能夠被大量的顧客了解,掌握,認(rèn)同……那樣,公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì),越干越大。

          六、群發(fā)短信和電話銷售

          這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容,開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)便宜,都是市場(chǎng)銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!

          七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播

          裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷這方面資金投入不足,怎樣靈活運(yùn)用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌,裝修公司營(yíng)銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

          1個(gè)關(guān)鍵的方式,就是說提升平時(shí)基本散播的管理方法,搞好精準(zhǔn)定位廣告詞,使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建,有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案13

          一,指導(dǎo)思想

          隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn),買方市場(chǎng)普遍形成,市場(chǎng)日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。適應(yīng)形勢(shì)需求,把培養(yǎng)學(xué)生鮮明的職業(yè)能力放在首位。

          二,培養(yǎng)目標(biāo)

          本專業(yè)培養(yǎng)具備管理,經(jīng)濟(jì),法律等多方面的知識(shí)和能力,在市場(chǎng)方面有系統(tǒng),全面,深入的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型專門人才。

          本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企,事業(yè)單位從事市場(chǎng)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作。

          三,培養(yǎng)要求

          通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),畢業(yè)生將具備以下素質(zhì),并掌握以下知識(shí)和技能:

          1。具有良好的思想修養(yǎng)。

          2。掌握現(xiàn)代管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué),現(xiàn)代市場(chǎng)的基本理論知識(shí)和方法。

          3。熟悉國(guó)家有關(guān)市場(chǎng)的方針,政策和法規(guī),了解國(guó)際市場(chǎng)的慣例和規(guī)則。

          4。了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài),這就是 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案范文 。

          5。具備運(yùn)用市場(chǎng)的'定量,定性分析方法處理工商企業(yè)實(shí)務(wù)的基本能力。

          6。具有較強(qiáng)的語(yǔ)言及文字表達(dá),人際溝通能力。

          7。能夠借助計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)等工具分析研究和解決實(shí)際問題。

          8。掌握文獻(xiàn)檢索,資料查詢的基本方法。

          四,授予學(xué)位

          管理學(xué)學(xué)士

          五,基本學(xué)制與學(xué)習(xí)年限

          基本學(xué)制:四年;學(xué)習(xí)年限:三到六年。

          六,教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃表(附后)

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案14

          目前中國(guó)存在市場(chǎng)營(yíng)銷人才短缺的現(xiàn)象,但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢(shì)下高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量,轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,推行素質(zhì)教育,實(shí)施校企合作,提高實(shí)踐能力等,以此培養(yǎng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

          市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè),其中一個(gè)原因就是畢業(yè)生簽約率偏低。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會(huì)實(shí)際需求,導(dǎo)致供需比例失調(diào)。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才,20xx年全國(guó)各地人才市場(chǎng)分析報(bào)告顯示,市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求排名第一,并預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)在中國(guó)的就業(yè)仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前中國(guó)存在市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏,尤其是高端市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏的現(xiàn)象,但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。因此,不難看出高校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場(chǎng)對(duì)人才的需求相脫節(jié)的問題。怎樣使高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)與社會(huì)及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求相對(duì)接,是目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所需考慮的問題。本文從新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求入手,分析了目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育中存在的問題,并對(duì)如何使高校教育與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求相對(duì)接提出了一些建議。

          一、新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求

          國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會(huì)及企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

          (一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

          隨著各行各業(yè)都在經(jīng)歷新媒體發(fā)展帶來的沖擊和變革,企業(yè)對(duì)新媒體領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求很大,因?yàn)樵絹碓蕉嗟墓驹噲D通過在線的市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)布新產(chǎn)品,進(jìn)行客戶關(guān)系管理等。這就要求將來培養(yǎng)的營(yíng)銷人員必須對(duì)各種新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷非常熟悉。[1]

          (二)有責(zé)任心,較強(qiáng)的應(yīng)變能力

          由于市場(chǎng)變化很快,而新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多,受眾也更加挑剔,這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能實(shí)時(shí)保持信息更新,能及時(shí)而正確地對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。這就要求營(yíng)銷人員有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,面對(duì)快速變化的市場(chǎng),營(yíng)銷人員需要不斷地改變工作內(nèi)容和工作方式。[1]

          (三)好奇心和學(xué)習(xí)能力

          作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須對(duì)新事物有好奇心,愿意研究、吸收新知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費(fèi)者的需求。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,人們的需求也在不斷變化著,這使得市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要不斷地面對(duì)新領(lǐng)域新事物,而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,只有保持一顆好奇心,并不斷學(xué)習(xí),才能跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。

          (四)良好的溝通能力

          良好的溝通能力對(duì)于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的,但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說尤為重要。[2]市場(chǎng)部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)行溝通與合作。其次,營(yíng)銷人員還要具備比較強(qiáng)的文字溝通能力,因?yàn)闋I(yíng)銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此,良好的溝通能力是市場(chǎng)營(yíng)銷人員必備的基本素質(zhì)。

          二、目前高校教育的主要問題

          (一)重科研輕教學(xué)

          目前很多高校雖然已經(jīng)開始對(duì)教學(xué)有所重視,但由于教師的職稱評(píng)定、各種項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤,所以無論是學(xué)校層面還是教師本人都應(yīng)更加地重視科研,而對(duì)教學(xué)的輕視則直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降。因此,要為社會(huì)培養(yǎng)有用的人才,高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量。

          (二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊

          目前高校的教育仍然受中國(guó)傳統(tǒng)的'教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響,在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授,忽視能力的培養(yǎng),教學(xué)方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌” 為主,評(píng)價(jià)學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運(yùn)用所獲得的知識(shí)。教學(xué)只注重結(jié)果,教師把主要的精力放在學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握上,忽視了學(xué)生掌握知識(shí)的過程和能力的培養(yǎng)。這就使得培養(yǎng)出來的學(xué)生高分低能,實(shí)踐能力弱,不能滿足市場(chǎng)的需求。

          (三)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時(shí)俱進(jìn)

          目前我國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置不能與時(shí)俱進(jìn),對(duì)于新媒體的營(yíng)銷類課程設(shè)置不夠,且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢。

          三、高校教育中的改善措施

          高校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才時(shí),如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì),從而適應(yīng)和滿足目前市場(chǎng)的需求?筆者認(rèn)為應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面入手。

          (一)提高教學(xué)質(zhì)量

          教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本,教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學(xué)生能力的高低。因此,高校應(yīng)嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān),提高任課教師的教學(xué)水平。比如英國(guó)的薩里大學(xué),該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān),并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者。學(xué)校認(rèn)為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對(duì)受過良好教育、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求,這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位,為公司做出貢獻(xiàn)。因此,薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一。

          (二)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,改進(jìn)教學(xué)方法,推行素質(zhì)教育

          許多年來,高校教育在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授,忽視能力的培養(yǎng),重視知識(shí)獲取的結(jié)果而非過程。因此,高校應(yīng)全方位實(shí)施教學(xué)改革:轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,推行素質(zhì)教育,改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式、參與式與案例教學(xué)。首先,教學(xué)過程中應(yīng)運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué),提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題、提出問題,設(shè)計(jì)一些富有啟發(fā)性的問題,達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的。其次,教學(xué)中應(yīng)運(yùn)用參與式教學(xué)方法,讓學(xué)生參與到教學(xué)中來。在整個(gè)教學(xué)過程中教師是教學(xué)管理者、接受咨詢者,是顧問,是引導(dǎo)者和參與者;學(xué)生是詢問者、探索者和求知者。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力。最后,建議市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法,案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例,將生活實(shí)例引入學(xué)習(xí)之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”。通過案例教學(xué),可以使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、商務(wù)談判技巧、廣告制作、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等專業(yè)知識(shí)有一個(gè)接受、理解、消化的過程,不僅讓學(xué)生直觀地了解企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),還提升學(xué)生的獨(dú)立思考、探究問題的能力。

          (三)實(shí)施校企合作,提高實(shí)踐能力

          營(yíng)銷人才在工作過程中的實(shí)際操作能力和靈活應(yīng)變能力尤為重要。高校應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),在企業(yè)設(shè)立實(shí)習(xí)項(xiàng)目,為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐搭建一個(gè)好的平臺(tái)。在學(xué)生接受一定的市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)后,參加企業(yè)實(shí)習(xí),這使得學(xué)生可以參與和了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程,積累經(jīng)驗(yàn),提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合能力。目前很多國(guó)外的高校都是這樣安排的,比如英國(guó)的薩里大學(xué)是英國(guó)就業(yè)率最高的大學(xué)之一,其中一個(gè)原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。英國(guó)的大學(xué)本科為三年制,但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年,第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習(xí),通過這種實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結(jié)合起來,從而使學(xué)生能更好地滿足市場(chǎng)的需求。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后,直接就留在了企業(yè)工作。

          (四)增設(shè)并細(xì)化新媒體營(yíng)銷類課程

          目前高校對(duì)于新媒體類的課程較少,應(yīng)增設(shè)并細(xì)化新媒體營(yíng)銷類課程。加快教學(xué)內(nèi)容的更新,由于新媒體類營(yíng)銷課程要求及時(shí)地更新知識(shí),這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材。另外,在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實(shí)用性。

          市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā)、符合社會(huì)需求的原則,傳統(tǒng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對(duì)今天的社會(huì)需求時(shí)顯得愈發(fā)無力,因此市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢(shì)在必行。但是沒有一個(gè)人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)問題,在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點(diǎn),高校只有從社會(huì)需求出發(fā),不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式,才能緊跟時(shí)代步伐,才能培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案15

          一、活動(dòng)目的:

          農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          xxxx年6月x日—x日

          三、活動(dòng)主題:

          端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂送

          四、促銷方式:

          1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

          活動(dòng)內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

          2、商品特賣

          在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

          3、《xxx猜粽,超級(jí)價(jià)格平》

          1)活動(dòng)時(shí)間:

          6月x日—x日

          2)活動(dòng)內(nèi)容:

          凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),在超市一次性購(gòu)物滿18元的'顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

          3)活動(dòng)方式:

          在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

          4、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》

          操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽。

          參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

          五、相關(guān)宣傳

          1、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份。

          2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

          六、費(fèi)用預(yù)算

          1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽限送200只xx3天。

          2、《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。

          3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米100斤。

          其他費(fèi)用:

          裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元。

          促銷總費(fèi)用:約8600元。

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