招生策劃方案

[精華]招生策劃方案15篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的招生策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生策劃方案1

　　根據(jù)學�！稏|北農(nóng)業(yè)大學20xx年招生宣傳實施方案》（東農(nóng)校發(fā)[20xx]號）文件要求，學校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，采取學院承包招生宣傳點的做法，為高質(zhì)量地完成學校布置的招生宣傳工作，結(jié)合學院實際，特制定本方案，具體如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的`，以提高生源質(zhì)量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規(guī)范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。

　　二、工作目標

　　采取切實措施，充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題，實現(xiàn)“擴大學校及學院影響、吸引優(yōu)秀學生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。

　　三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)

　　為加強領(lǐng)導(dǎo)，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構(gòu)：

　　農(nóng)學院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：王成貴

　　副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光

　　成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵

　　全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。

　　四、招生宣傳工作具體安排

　　我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學的學科、專業(yè)優(yōu)勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：

　　1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日

　　2、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。

　　3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導(dǎo)考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

　　4、組織知名學者到中學做學術(shù)講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。

　　5、采取切實可行措施，充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。

　　附：宣傳路線責任人及派遣人員名單

招生策劃方案2

　　為切實做好20xx年溫州市繡山中學本部初中招生工作，根據(jù)《溫州市教育局關(guān)于印發(fā)20xx年市局直屬和鹿城區(qū)屬初中招生工作實施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號)精神，結(jié)合實際，制定本方案。

　　一、招生對象

　　符合以下條件之一：

　　鹿城區(qū)戶籍的.小學應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　鹿城區(qū)小學和市局直屬小學應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　二、招生計劃

　　學校本部(惠民路)計劃招收248名新生。

　　三、招生流程

　　(一)報名審核

　　通過微信公眾號“溫州市初中招生管理系統(tǒng)”進行報名。

　　報名時間：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。

　　本次報名系統(tǒng)將自動對報名學生的戶籍或?qū)W籍進行審核。若審核材料被退回或網(wǎng)上報名不成功者，請家長于23日(周四，8:30-12:00)攜帶戶口簿和學生基本信息表到本部第一會議室進行現(xiàn)場復(fù)審。

　　溫州市繡山中學本部(惠民路)與溫州外國語學校不能兼報。

　　5月24日(周五)20時在校園網(wǎng)公布入圍電腦派位的學生名單。

　　(二)電腦派位錄取

　　5月25日(周六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監(jiān)督。

　　電腦派位產(chǎn)生學校20xx年七年級新生錄取名單后，報市教育局直屬處批準后公布，之后通知家長按規(guī)定辦理相關(guān)繳費入學手續(xù)。未在規(guī)定時間內(nèi)繳費的學生，將視為自動放棄錄取資格處理。

　　已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區(qū)初中學校的錄取。

　　四、收費標準

　　因收費調(diào)整，暫定預(yù)收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準)。

　　五、溫馨提醒

　　學校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。

　　學校本部地址：惠民路866號;招生咨詢電話：;招生咨詢時間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。

招生策劃方案3

　　四川省達縣職業(yè)高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務(wù)有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學培養(yǎng)模式。

　　招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續(xù)教育學院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學校的現(xiàn)狀我的方案如下：

　　一，廣告商品

　　四川省達縣職業(yè)高級中學 航空服務(wù)專業(yè)

　　二，廣告目的

　　1，擴大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴大師資來源。

　　2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

　　3，銜接11-15年招生廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　三，廣告區(qū)域

　　四川省內(nèi)各縣市區(qū)

　　四，廣告對象

　　所有在校初中畢業(yè)生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

　　五，策劃構(gòu)思

　　1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學生。有利學校的'宣傳。

　　六，廣告策略

　　1，針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

　　2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

　　提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日

　　報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。

　　七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　（一） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　簡介學校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

　�。ǘ�） 電視廣告策劃

　　展現(xiàn)學校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

　�。ㄈ�）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。

　　（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

　�。ㄎ澹┱猩�教師帶隊在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。

　�。�六）學校氛圍營造制作：

　　1.條幅；（學校操場上空白區(qū)域制作條幅）

　　2.學校內(nèi)制作宣傳櫥窗；

　　3.學�？瞻讐�體設(shè)計制作宣傳畫。

招生策劃方案4

　　招生方案策劃:招生拓客方面你了解哪些？

　　一般而言招生方案策劃，招生拓客基本是培訓機構(gòu)立足之根本。

　　再好的教育培訓老師招生方案策劃，再完美的課程體系，再好的管理激勵制度，如果沒有客源，一切變得毫無實際意義。

　　那培訓機構(gòu)如何招生拓客了招生方案策劃？

　　首先，作為機構(gòu)運營者需要先制定一年的招生活動策劃方案。如招生方案策劃：各個節(jié)假日活動方案，每年一次的店慶活動等。運營者需要明白各個方案的時間點，內(nèi)容主題，具體運行流程及開支。

　　其次，也可以利用線上或者線下進行專業(yè)的招生推廣。目前線上的有很多生活平臺都有在做這塊，如某團這一類等。線下就是請專業(yè)招生團隊來做，通過寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生。這些專業(yè)團隊會根據(jù)你機構(gòu)目前經(jīng)營形態(tài)提供著不同的方案。如：新開業(yè)的機構(gòu)，已經(jīng)運營幾年但生源不好的機構(gòu)等。

　　最后講的是服務(wù)，客源進來后，成單靠服務(wù)。機構(gòu)本身的服務(wù)體系一定要設(shè)計好，從開始體驗到續(xù)費每一步都需做好跟蹤與反饋。實現(xiàn)口碑相傳，老生為了介紹新生越來越多就表示你們的服務(wù)越來越好。

　　結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識，設(shè)計一份學校網(wǎng)絡(luò)招生方案？

　　網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計的核心是找準目標消費者，學校招生自然目標是應(yīng)屆學生，而如何要關(guān)注學生日常瀏覽的網(wǎng)絡(luò)平臺有那些！目前針對院校學生熱門的網(wǎng)絡(luò)平臺:"一微一抖"，微信端的.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送還是比較有傳播率的，另外結(jié)合線下進行搭建微信群，鎖定往前本招生院校高數(shù)據(jù)報名的院校進行精準運營，最好找到本院校人員共享運營或相關(guān)中介機構(gòu)合作運營，更加迅速的深挖相應(yīng)學校的學生資源。抖音方面需要做精準廣告投放，鎖定相應(yīng)院校的位置定位進行DOU+或推廣，可以有效精準投放！

　　網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞還有投放平臺廣告就不一一列舉了！

　　金秋開學季，如何借助朋友圈來擴大招生？

　　策劃過招生方案的校長都知道，招生方案最難的一點就是動機——給孩子家長一個參與活動的充分理由。

　　不同于幾年前，那時家長們對于招生套路還不是很排斥，我們只要通過促銷、優(yōu)惠這些手段就可以招到大量的家長參與活動。時代不同了，現(xiàn)在的家長早已百毒不侵，如果只是單純的優(yōu)惠而沒有給到他參與活動的充分理由，家長們可不買你的賬。

　　一到招生旺季，就是培訓機構(gòu)最頭疼的日子，優(yōu)惠都會做，怎么把家長吸引過來卻成為了當下最主要的難題。

　　開學季，又是一波收割學員流量的好時節(jié)，如果你是小學為主的機構(gòu)，那么這個方案你可以盡情利用。

　　新學期學校都會發(fā)很多的新書，學生們一般都會做一件事——包書皮。記得以前小時候包書皮，一般都是家長或者哥哥姐姐幫助完成，很少有獨立完成的可能。

　　基于以上現(xiàn)象，我朋友圈這位校長來了一場別開生面的招生活動——招募高年級學員擔當小老師，幫助低年級學員包書皮！

　　流程超簡單！

　　利用現(xiàn)有的渠道宣傳活動——校區(qū)免費提供500個書皮給孩子們包新書，為了鍛煉孩子的動手能力，同時也為了保證書皮包的精致完美，特面向高年級學生招募小老師，現(xiàn)場給一二年級的學弟學妹們指導(dǎo)。

招生策劃方案5

　　一、指導(dǎo)思想

　　實施自主招生，要有助于學校科學、合理、有效地選拔人才，有助于促進中學全面實施素質(zhì)教育，有助于體現(xiàn)考生與我校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利為目的，逐步建立和完善與我校辦學特色和人才培養(yǎng)目標相適應(yīng)的多元化選拔錄取機制。

　　二、招生原則

　　堅持自主、自律的原則；堅持科學選才、體現(xiàn)特色的原則；堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則；堅持學校負責、省教育考試院監(jiān)督的原則，規(guī)范自主招生的各項工作和操作程序。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　學校建立自主招生領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和相應(yīng)的工作機構(gòu)，以保證自主招生工作的順利進行。

　�。ㄒ唬┏闪⒆灾髡猩�工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由黨委書記和校長擔任組長，分管校領(lǐng)導(dǎo)和職能部門、有招生專業(yè)的分院的負責同志任副組長或成員（組成人員名單見附件）。主要職責是：全面負責自主招生工作，制定招生政策，確定招生計劃，制定實施方案，討論決定招生重大事宜。

　�。ǘ�）建立自主招生工作機構(gòu)。由學校分管招生和教學的領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門、教學分院負責同志組成（組成人員見附件）。主要職責是：根據(jù)招生方案和實施細則開展各項工作，制訂相關(guān)制度（經(jīng)批準后組織實施），處理各招生環(huán)節(jié)的日常工作，研究決定在招生過程中的技術(shù)性問題。

　�。ㄈ�）學校將根據(jù)需要，成立自主招生考核專家組，成員由相關(guān)分院領(lǐng)導(dǎo)及專家組成。負責制定本專業(yè)自主招生考核方式及考核內(nèi)容，負責對本分院各專業(yè)申請者進行綜合素質(zhì)測試，提出測試結(jié)果。

　　（四）自主招生監(jiān)督，實行學校紀檢監(jiān)察部門和省教育考試院雙重監(jiān)督，學校紀檢監(jiān)察處為自主招生的校內(nèi)監(jiān)督機構(gòu)。

　　四、招生規(guī)模與生源范圍

　�。ㄒ唬┳灾髡猩�規(guī)�？刂圃趯W校年度普高招生計劃總數(shù)的5%以內(nèi)。

　�。ǘ�）自主招生生源面向浙江省。

　　五、招生工作程序

　　自主招生工作按以下程序進行：

　�。ㄒ唬┥暾垐竺�。遵循考生本人自愿的原則，采取網(wǎng)上報名和現(xiàn)場報名兩種方式。凡符合我校自主招生申報條件的考生必須認真填寫《浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院自主招生報名表》，并隨帶學校推薦證明等其他相關(guān)材料，在規(guī)定時間內(nèi)，統(tǒng)一到學校（杭州市下沙高教園區(qū)東區(qū)學正街66號）招生就業(yè)處辦理報名手續(xù)，申請材料不退還。

　�。ǘ�）資格審查。學校招生就業(yè)處根據(jù)申報條件對考生進行報考資格審查，審查合格者參加由學校組織的文化考試和綜合素質(zhì)測試。

　�。ㄈ�）文化考試和綜合素質(zhì)測試。文化考試以筆試的形式，參照高等學校招生考試大綱的要求命題，根據(jù)專業(yè)歸屬類別的招生計劃的一定比例確定參加專業(yè)志愿填報和綜合素質(zhì)測試的名單，組織考生參加綜合素質(zhì)測試。

　�。ㄋ模╀浫�。根據(jù)專業(yè)歸屬類別的考生文化考試結(jié)合加分因素和綜合素質(zhì)測試結(jié)果，按照錄取規(guī)則從高分到低分擇優(yōu)錄取。如生源不足，則不足部分轉(zhuǎn)到高考統(tǒng)招計劃。

　�。ㄎ澹┕�示。學校招生就業(yè)處負責將經(jīng)學校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定的名單，在本校招生網(wǎng)上公示，公示時間為10個工作日。如無異議，報請浙江省教育考試院審查備案，辦理入學手續(xù)。

　　六、自主招生章程

　　（一）學校概況：（略）

　�。ǘ�）招生專業(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計劃和學費標準：

　�。ㄈ�）報考條件：符合當年高考或高職單考單招報考條件，并已辦理高考或高職單考單招報名手續(xù)，且在校期間無任何違紀處分記錄的高中畢業(yè)生，符合以下條件者：

　　參照《普通高等學校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的相關(guān)規(guī)定體檢合格�？罩谐藙�(wù)、表演藝術(shù)（汽車營銷與模特藝術(shù)）專業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專業(yè)的標準，詳見我�？罩谐藙�(wù)專業(yè)招生簡章。

　　在報名資格確認時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業(yè)歸屬類別。

　�。ㄋ模┛荚嚺c專業(yè)志愿填報

　　由學校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質(zhì)測試兩部分：

　　1、文化考試（總分450分）

　　（1）考試內(nèi)容：語文、數(shù)學、英語。

　�。�2）考試形式：筆試。

　　2、專業(yè)志愿填報

　　按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業(yè)歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數(shù)線，第二專業(yè)歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數(shù)線。

　　3、確定綜合素質(zhì)測試名單

　　允許每位考生填報兩個專業(yè)，按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則，第一專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單，第二專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計劃300%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單。若一專業(yè)志愿不足，則從二專業(yè)志愿調(diào)劑（從高分到低分）。非調(diào)劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測試，經(jīng)調(diào)劑的考生則參加調(diào)劑的專業(yè)綜合素質(zhì)測試。

　　4、綜合素質(zhì)測試（總分300分）

　�。�1）測試內(nèi)容：考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)學習的適應(yīng)性。

　�。�2）測試形式：面試。

　�。�3）測試方式：由學校綜合素質(zhì)考評小組負責實施，考評小組由5—7位人員組成（設(shè)組長1名），按照實施細則制定的選拔測試標準（另文報批）進行考評，并由學校紀檢監(jiān)察部門全程監(jiān)督。

　　5、考（測）試評分

　　各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質(zhì)測試滿分300分，總分滿分750分。

　　6、加分政策

　　凡在高中段學習期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎(chǔ)上增加30—50分。

　�。�1）在省級（含）以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的，加30分；個人第3、4名或二等獎勵的，加40分；個人第1、2名或一等獎勵的，加50分。

　�。�2）在全國性學科競賽中獲得省級賽區(qū)三等獎?wù)呒?0分；獲二等獎?wù)�，�?0分；獲一等獎?wù)撸��?0分。

　　同時符合上述多項條件者，只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現(xiàn)場確認時提供證明材料復(fù)印件，并查驗原件�？忌�加分須在學校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議上集體確認。

　�。ㄎ澹╀浫�

　　1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。

　　2、各專業(yè)考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測試成績和加分項三項合計總分，從高分到低分依次錄取�？忌�如生源不足，經(jīng)省教育考試院同意，轉(zhuǎn)入高考統(tǒng)招計劃，在相應(yīng)的.批次錄取。

　　3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網(wǎng)和浙江教育考試網(wǎng)同時進行公示，公示時間不少于10個工作日。

　　4、公示結(jié)束后，學校將擬錄取考生名單報省教育考試院，經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書。已錄取的考生不得參加當年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招。

　　七、實施進程安排

　　20xx年2月19日前

　　完成自主招生方案的申請和報批工作。

　　20xx年2月25日—3月24日

　　做好學校自主招生的宣傳工作。

　　20xx年3月25日—4月6日

　　做好考生網(wǎng)上報名工作。

　　20xx年4月7日—8日

　　考生本人到浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院進行報名資格現(xiàn)場確認。

　　20xx年4月9日

　　考生文化考試。

　　20xx年4月15日—16日

　　考生在學校招生網(wǎng)查分，如對文化考試成績有疑問，可致電登記核分。

　　20xx年4月18日

　　公布專業(yè)志愿填報的名單

　　20xx年4月19日8：00—16：30前

　　填報專業(yè)志愿（在學校自主招生網(wǎng)上填報專業(yè)志愿）

　　20xx年4月20日

　　公布參加綜合素質(zhì)測試名單

　　20xx年4月22日

　　各專業(yè)綜合素質(zhì)測試

　　20xx年4月30日

　　擬錄取名單在學校招生信息網(wǎng)和浙江省教育院網(wǎng)同時進行公示，公示時間不少于10個工作日。

　　八、監(jiān)督制度及違規(guī)處理

　　1、自主招生改革工作是深化高等學校招生錄取制度改革的重要舉措，招生考試工作人員要認真學習招生政策，自覺遵紀守法，堅決抵制不正之風，堅持“公開、公平、公正”原則，創(chuàng)造一個讓社會和考生滿意的選拔環(huán)境，確保自主招生工作順利完成。

　　2、凡屬考試、考核、錄取中的重大問題，一律集體研究決定。

　　3、選派政策水平高、工作認真負責，作風正派、辦事公道，業(yè)務(wù)能力強的工作人員參加考試考核和招生錄取工作。

　　4、凡有直系親屬當年報考高校者，要求工作人員不得參與招生考試考核和錄取工作。

　　5、學校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)督和檢查力度，并對招生錄取工作進行全程參與和監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)和查實到違反招生紀律行為，按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。學校的招生工作主動接受省教育考試院和社會各界的監(jiān)督。

　　6、考生個人應(yīng)本著誠信原則向?qū)W校申請報考，如有以虛報、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料以及其他手段取得自主招生報考資格的，學校將按照有關(guān)規(guī)定取消其報名資格；已被我校錄取或取得學籍者，學校將取消其入學資格或?qū)W籍。

　　7、其他違規(guī)行為的處理遵照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

招生策劃方案6

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視;孩子學習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設(shè)暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的`把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓對象：

　　4-6歲幼兒

　　三、培訓內(nèi)容：

　　1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫。

　　2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復(fù)習、歸納總結(jié)、查缺補漏;在徹底掌握重點難點的基礎(chǔ)上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用;對下學期的課程提前預(yù)習和銜接。(一年級上冊內(nèi)容)

　　3、輔導(dǎo)學生假期作業(yè)(培訓班備有各科試題和試卷)。

　　四、收費標準：

　　(1)xx元/人(不含食宿)

　　早上8：30——11：30下午2：30——4：30

　　(2)xxx元/人(含住宿)中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng)早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：

　　7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：

　　xx老師

　　七、培訓地址：

　　鄭重：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期!

招生策劃方案7

　　一、項目簡介

　　琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。

　　而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務(wù)為理念，結(jié)合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。

　　二、公司介紹

　　公司名稱：XX

　　經(jīng)營范圍：音樂培訓、樂器銷售、音樂表演

　　公司宗旨：樂學、分享、關(guān)愛、責任

　　公司目標：全民音樂

　　三、運營規(guī)劃

　　龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：

　　1、大型連鎖琴行的'特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓的關(guān)系。

　　2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓機構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。

　　3、教學目的不明確，培訓方向不劃分�！皩W海無涯”針對培訓行業(yè)最希望的是學生可以不斷的續(xù)費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭��！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。

　　前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程

　　課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導(dǎo)班

　　補課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部

　　招生計劃：

　　招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里

　　1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當?shù)卣搲�、趕集招生信息發(fā)布、課程團購

　　2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。

　　3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。

　　4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開設(shè)特色，特價班。

　　3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發(fā)展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯(lián)合

　　樂器銷售計劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業(yè)培訓機構(gòu)：鋪貨協(xié)議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內(nèi)部學員，以及學校樂器班學員購買

　　3、網(wǎng)絡(luò)：團購，淘寶，微店，等~

　　運營目標：

　　第一階段：5月份— 9月初

　　1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進駐當?shù)刂行�學興趣班，倡議承建學校管樂隊。

　　2、在暑期實現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實現(xiàn)招生120名學員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的

　　3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學員進去表演。

　　4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團隊，完成人員分配。

　　第二階段：9月初— 1月下旬

　　1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。

　　2、匯報演出，包裝學員，免費培養(yǎng)有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。

　　3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團購，贈送體驗課程。

　　4、微信課程運營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。

　　5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。制定XX年市場規(guī)劃。

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）

　　三、增加榮譽，提高教學資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

　　四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。

　　五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。

　　四、場地配置

　　場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。

　　教學規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。

　　鋼琴教學區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺

　　教學電子琴：10臺

　　吉他教學區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格

　　古箏教學區(qū)：

　　教師古箏：1臺

　　教學古箏：10臺

　　1對1補課教室：

　　鋼琴：1臺

　　古箏：1臺

　　辦公規(guī)劃：

　　前臺：

　　電腦：2臺

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報刊架

　　倉庫：

　　琴行規(guī)劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產(chǎn)品：若干

　　吉他產(chǎn)品：若干

　　其他類型樂器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室，根據(jù)學校面積，以及所用材質(zhì)進行定價。

　　教學布置：

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

　　XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺電鋼XX）+XX（鋼琴）+教材等=XX元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

　　XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺古箏1200）+XX（老師用）+教材等=XX元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀XX（觸控白板）+XX（投影儀）+教材等=XX元

　　前臺辦公區(qū)：電腦2臺XX元+打印機1臺XX元=XX元

　　銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）XX元+3臺古箏XX元+10把吉他XX元=XX元

　　預(yù)計投入總費用為：XX

　�。ㄆ渲薪滩摹�銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共XX屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費用）

　　收益分析：

　　培訓收益分析：

　　按全國不同城市平均每人每人XX元收費計算（正常為XX—XX之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優(yōu)惠完

　　每個學生一年課費盈利XX

　　按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名）每個月學費盈利XX

　　一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利XX。

　　樂器銷售收益分析：

　　按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計算，一年可盈利XX、每臺古箏優(yōu)惠完按照XX計算，一年可盈利XX、每把吉他XX元計算，一年可盈利XX

　　樂器銷售盈利：XX

　　一年盈利約為：XX元

　　補課須知：

　　補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協(xié)商統(tǒng)一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。

　　季度清課：按照每一季度，已完成學期內(nèi)的學員。根據(jù)需補課的學生，統(tǒng)一清課

　　考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

招生策劃方案8

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照《幼兒園工作規(guī)程》的精神要求，發(fā)揮學前教育資源建設(shè)成果優(yōu)勢，積極穩(wěn)妥、規(guī)范有序、公開透明地做好20xx年招生工作，確保各項工作穩(wěn)定。

　　二、招生原則

　　(一)落實“服務(wù)南開鑄造精品”的辦園思想，繼續(xù)面向南開大學校內(nèi)招生。

　　(二)招收南開大學正式職工子女(二代)，3—6歲(20xx年8月31日前出生)的適齡兒童。

　　三、招生形式

　　因報名對象均為南開大學職工子女，新生家長直接在學校網(wǎng)站下載并填寫入園申請表，經(jīng)單位審核蓋章，新生面試合格后準予入園。

　　四、具體要求

　　(一)招生對象為：小班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;

　　中班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;

　　大班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒。

　　(二)招生時間為：20xx年4月5日起家長直接下載并填寫入園申請表，單位審核蓋章(雙職工需雙方單位蓋章)。4月15日之前將填好并蓋章后的入園申請表交到幼兒園，進行招生計劃統(tǒng)計工作。請家長配合按時提交申請，逾期不予辦理。5月中旬聽電話通知來園領(lǐng)取面試通知書。

　　(三)幼兒面試時需出具：新生家長工作證(南開大學雙職工需要雙方工作證)、幼兒及其父母的戶口本、幼兒出生證以及已加蓋驗訖章的.幼兒接種證(兒童保健手冊)。

　　(四)堅決依規(guī)收費。招生時向家長公示幼兒園的收費項目、標準以及幼兒園的收費辦法，嚴格按照物價部門核定的收費項目和標準收費。

招生策劃方案9

　　所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡�標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

　　一、咨詢方式

　　1）根據(jù)文曲星基本情況進行介紹

　　2）文曲星的優(yōu)勢在哪里

　　3）根據(jù)初，高中學生的需要，文曲星開了哪些培訓課程，哪些課程有專業(yè)好評

　　4）學生及家長選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說升學率的問題。

　　5）文曲星的升學率和已經(jīng)升學的學生情況

　　6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。4是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。8是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學校視察指導(dǎo)。

　　a：可是本人認為進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；

　　在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特擺出本人幾點招生模式概況 一：文曲星策劃：

　　現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質(zhì)資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質(zhì)量、升學率，安全管理等真實情況呢？

　　1：我選擇在本校設(shè)立每月免費參觀文曲星活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

　　2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學生及學生家長。

　　3：學校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡潔收費模式

　　4：絕大多數(shù)學校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

　　5：由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。

　　6：不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們文曲星進行再宣傳。

　　7：對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進工作人員的可積極性。

　　8：在各大初高中門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

　　9：進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當面咨詢。

　　10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的`一對一課程，方便宣傳咨詢。

　　三、形象策劃：

　　也就是指學校的品牌宣傳。

　　四、公關(guān)策劃：

　　主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)，與各校老師校長進行溝通以互利的關(guān)系進行公關(guān)關(guān)系。

　　五、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還

　　要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　本人自身設(shè)計幾款招生經(jīng)濟型廣告如：升學倒計時牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。

　　5管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

　　6渠道策劃

　　就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。

　　7項目策劃

　　注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進行剖析，激勵，獎賞制度來完成的。這個需要工作的環(huán)境進行就不一一舉例了。

　　以上是本人的概況舉例。

招生策劃方案10

　　一、招生院校

　　20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。

　　二、招生對象

　　根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺�工作的通知》(滬教委學〔20xx〕43號)和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺麑嵤┺k法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號)規(guī)定，已在20xx年上海市普通高�？荚囌猩�網(wǎng)上報名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認和網(wǎng)上付費的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。

　　三、考試

　　20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。

　　1.統(tǒng)一文化考試

　　(1)統(tǒng)一文化考試科目

　　統(tǒng)一文化考試科目為語文、數(shù)學、外語三門科目，成績總分為450分。其中語文、數(shù)學、外語每科目總分150分。

　　根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一高考外語科目考試實行“一年兩考”，考試時間分別為1月和6月。其中，1月的外語科目考試即為20xx年春季考試外語科目考試。

　　外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試，筆試(含聽力)分值為140分，聽說測試分值為10分，總分150分。外語科目的考試語種分設(shè)英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種，由報考學生任選1種，若考生參加6月的外語科目考試，兩次外語科目的考試語種必須一致。

　　統(tǒng)一文化考試科目考試時間：語文150分鐘，數(shù)學120分鐘，外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。

　　(2)統(tǒng)一文化考試日期(語文、數(shù)學、外語)及成績公布

　　20xx年1月21日，公布考生語文、數(shù)學、外語考試成績，同時公布20xx年春季考試招生志愿填報最低控制分數(shù)線。

　　考生如對統(tǒng)一文化考試成績有疑問，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網(wǎng)站(.)，在“考試報名”下申請“成績復(fù)核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。

　　2.院校自主測試

　　院校自主測試原則上為1門科目，主要考查考生的學科特長基礎(chǔ)，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測試的方式，總分為150分。

　　20xx年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線、測試時間和地點。各招生院校根據(jù)已公布招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則：第1位序，比較語文加數(shù)學兩門合計成績高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語文或數(shù)學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數(shù)學最高分值比較，分值高者優(yōu)先。

　　20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規(guī)定的時間節(jié)點和方式，進行自主測試考試時間和地點的選擇。

　　20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。

　　四、志愿填報

　　統(tǒng)一文化考試成績總分達到本市公布的志愿填報最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報志愿。

　　根據(jù)市教委規(guī)定，應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、信息科技7門科目高中學業(yè)水平合格性考試的全部合格成績方可填報春季考試招生志愿。其中，符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應(yīng)屆高三考生，須向報名所在區(qū)考試招生機構(gòu)提交申請，填寫《外省市普通高中學業(yè)水平考試成績轉(zhuǎn)入認定申請表》，由上海市教育考試院統(tǒng)一核準認定。經(jīng)認定，7門科目高中學業(yè)水平合格性考試成績?nèi)�部合格的考生方可參加春考志愿填報�?/p>

　　每名具有志愿填報資格的考生最多可以填報2個專業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個專業(yè)，也可以是不同院校的各1個專業(yè)。志愿填報截止后，考生志愿信息不得修改。

　　為了讓考生在志愿填報前能了解相關(guān)的政策和報考院校及專業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。

　　五、加分政策和分值

　　根據(jù)市教委文件規(guī)定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報名所在的中學或區(qū)考試招生機構(gòu)辦理加分手續(xù)，各區(qū)考試招生機構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時，各中學和區(qū)考試招生機構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時間為5個工作日。

　　六、思想政治品德考核

　　20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學校負責;20xx屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學校品德評語為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑒定。

　　七、錄取

　　春季考試招生錄取的'投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學生綜合素質(zhì)評價信息擇優(yōu)錄取。

　　考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報，并獲得院校自主測試資格后，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時間和地點并缺考、選擇院校自主測試時間和地點后缺考等情況)，其院校自主測試成績均按零分計入春考總分，并參與院校后續(xù)錄取排序。

　　20xx年3月4日-10日，招生院校須按規(guī)定在學校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補錄取考生名單，候補錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時查看報考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯過確認錄取時間。

　　1.只取得一個專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　2.取得兩個專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，須選擇一個專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　3.取得一個專業(yè)候補錄取資格的考生，待院校確認取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　4.取得兩個專業(yè)候補錄取資格的考生，須選擇一個專業(yè)進行候補資格確認，待院校確認取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　5.取得一個專業(yè)預(yù)錄取、一個專業(yè)候補錄取資格的考生，既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記，也可前往候補錄取專業(yè)院校進行候補資格確認;候補資格確認后取得預(yù)錄取資格的考生，須辦理錄取專業(yè)信息登記，確認后未取得預(yù)錄取資格的考生，則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意：確認候補資格的考生不一定會被錄取，要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認情況而定)。

　　根據(jù)市教委規(guī)定，通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺�工作的通知》(滬教委學〔20xx〕43號)規(guī)定的其他考試。

　　考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書，于20xx年8月下旬到個人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。

　　八、體檢

　　體檢工作嚴格按照教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。

　　九、加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴肅紀律

　　普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會關(guān)注度高。各招生院校要加強領(lǐng)導(dǎo)，成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作，指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實各項招生規(guī)定和政策，責成本校招生辦公室認真負責地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組，全過程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作，嚴肅查處各種違規(guī)行為。

　　為進一步加強廉政建設(shè)、推進高考“陽光工程”，招生工作實行“八不準、十公開”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風;對徇私舞弊和違反招生紀律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關(guān)規(guī)定嚴肅處理;認真做好信訪接待工作，對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題，要認真核實處理。

　　20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答

　　1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點?

　　春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學特色，又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點專業(yè)。

　　2.20xx年填報春考志愿的資格是什么?

　　考生的統(tǒng)一文化考試成績(含語文、數(shù)學、外語三門科目)必須達到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報最低控制線，方可填報春考志愿。其中，應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、信息科技)的高中學業(yè)水平合格性考試成績須全部合格。

　　3.本市戶籍外省市學籍應(yīng)屆高三考生的高中學業(yè)水平合格性考試成績?nèi)绾握J定?

　　符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應(yīng)屆高三考生，其7門科目的高中學業(yè)水平合格性考試成績須由市教育考試院統(tǒng)一核準認定是否合格。

　　考生須在規(guī)定時間內(nèi)，向報名所在區(qū)考試招生機構(gòu)提交學籍所在省的省級考試招生機構(gòu)開具的高中學業(yè)水平考試各科目成績單。經(jīng)認定后，7門科目成績?nèi)�部合格的考生方可參加春考志愿填報�?/p>

　　4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?

　　春考志愿填報結(jié)束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報院校。院校根據(jù)已公布的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為：第1位序，比較語文加數(shù)學兩門合計成績高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語文或數(shù)學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數(shù)學最高分值比較，分值高者優(yōu)先。

　　5.若考生統(tǒng)一文化考試成績同時達到兩個專業(yè)的自主測試資格線，可否參加兩個專業(yè)的院校自主測試?

　　若考生統(tǒng)一文化考試成績同時達到了所報考的兩個專業(yè)的自主測試資格線，可根據(jù)自身情況合理選擇自主測試時間，參加兩所院校(或同一院校的兩個專業(yè))組織的測試。

　　6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認參加測試的時間和地點?

　　考生獲得院校自主測試資格后，在規(guī)定時間內(nèi)，登錄所報院校網(wǎng)站選擇測試時間和地點。若后續(xù)缺考院校自主測試，則相應(yīng)成績按零分計入春考總分。

　　7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補錄取考生名單?

　　各院校根據(jù)事先公布的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學生綜合素質(zhì)評價信息擇優(yōu)錄取，確定預(yù)錄取和候補錄取考生名單并公示。候補錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。

　　8.考生如果被春考預(yù)錄取，是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?

　　不能。根據(jù)文件規(guī)定，通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺�工作的通知》(滬教委學〔20xx〕43號)規(guī)定的其他考試。

招生策劃方案11

　　文學社系杭州市實驗學校校內(nèi)文學社團。經(jīng)學校教導(dǎo)處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進成長。培養(yǎng)學生寫作興趣，發(fā)展學生語文特長，為開發(fā)學生文學潛能打下良好的基礎(chǔ)�；顒有问蕉鄻�，活動內(nèi)容豐富。組建**文學社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。

　�。�1）由教導(dǎo)處牽頭，語文教研組專項分管。

　�。�2）撰寫組社計劃、操作方案，落實有關(guān)師資。

　�。�3）由中小學語文教師擔任輔導(dǎo)員。

　　（4）聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。

　　二、招收對象：

　　招收各年級有一定寫作興趣特長的學生若干人。

　　三、組織活動

　　撰寫并印發(fā)《**文學社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學生進社。

　　1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學生進社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學生家長支持。

　　2、讓學生、家長進一步明確**文學社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。

　　3、定期或不定期組織社員活動。活動內(nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關(guān)競賽活動等。

　　4、制訂近期階段目標和長遠規(guī)劃。

　　為適應(yīng)學生個性特長發(fā)展，充分發(fā)揮學生潛能，樹起本校作文特色旗桿，經(jīng)學校研究，語文教研組策劃，擬組建本校校內(nèi)文學社團。

　　一、名稱：**文學社（暫名）

　　二、宗旨：溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進成長

　　三、主管機構(gòu)：本校語文教研組

　　四、刊物名稱：（待定）；擬每學期出兩期。

　　五、招收對象：招收一至九年級學生若干名。

　　六、輔導(dǎo)老師與顧問：

　　由本校語文老師擔任輔導(dǎo)員。聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。

　　七、活動形式：

　　采用集中與分散活動相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實踐活動相結(jié)合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(dǎo)(閱讀指導(dǎo)、觀察指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學知識上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運用(有計劃地訓練實際運用)。

　　八、活動時間與經(jīng)費：

　　平均每周活動不少于1課時。每學期外出活動若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學期每生交納30元活動費，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動，自愿參加并按活動的實際費用分擔。

　　九、招生辦法：

　　從全校各年級學生中選招若干名學生，根據(jù)報名情況，在學生自愿、家長支持的前提下，以公開、公平為原則，擇優(yōu)招收。

　　十、發(fā)展目標：

　　每年每位文學社社員閱讀10本以上的`文學作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時；外出活動若干次；撰寫作文若干篇，積累成語、短語、俗語、歇后語若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個、古詩若干首；介紹作家與作品若干個，公開發(fā)表習作每人1篇以上。根據(jù)實際操作，一年后將作適當調(diào)整。三年后**文學社將以個人或集體名義結(jié)集出版學生優(yōu)秀作品集。

　　十一、文學社公約：

　　1、為文學社爭光，以文學社為榮，在學習生活的方方面面勇爭一流。

　　2、學好語文，主動參與課堂，認真完成作業(yè)，確保語文學習成績在班級領(lǐng)先。

　　3、熱愛生活，關(guān)注生活中的點點滴滴，及時做好各種形式的記錄。

　　4、熱愛讀書，多讀各種類型的書刊，開拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學作品，提高自己的文學素養(yǎng)。同時，做好摘抄。

　　5、勤于動筆，認真地完成習作任務(wù)，并堅持每周寫周記，主動進行習作練習。

　　6、勇于競爭，積極參加各級各類的寫作競賽，主動向各種報刊投稿。

　　7、謙虛好問，主動向老師請教，爭取得到老師，同學的幫助。

　　文學社入社申請表姓名性別出生年月所在班級擔任職務(wù)班主任姓名家庭情況家長姓名

　　父：

　　母：

　　1、說話能力（強、較強、一般）；

　　2、課外閱讀（喜歡、較喜歡、不喜歡）；

　　3、寫話、作文能力（強、較強、一般）；

　　4、家里電腦（有、沒()有）；

　　5、已經(jīng)閱讀過哪些主要文學作品：

　　6、獲獎或作品發(fā)表情況：（時間、作品名稱、發(fā)獎?wù)呋蚩�物名稱）

　　7、有什么興趣、愛好、特長：申請我自愿參加學校文學社，并嚴格遵守文學社規(guī)章。

　　學生簽名：

　　家長簽名：

　　考核班主任

　　意見：簽名：

　　語文組意見：簽名：

　　文學社意見：簽名：

招生策劃方案12

　　一、具體方法

　　第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。

　　第二，設(shè)計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

　　第三，發(fā)放傳單，在學校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。

　　第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

　　第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。

　　第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進攻。

　　第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。

　　第八，依靠社會關(guān)系或者學生家長推薦。

　　第九，在汾口鎮(zhèn)小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。

　　二、家長咨詢

　　1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;

　　2、問訊學生情況;

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。

　　5、登記學生名字及相關(guān)情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構(gòu))。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　2、要有行之有效的`教學方法，就是說，教師應(yīng)該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式;

　　3、要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

　　4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;

　　4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的話，我會考慮設(shè)置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂

　　6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學生學習情況，詢問家長建議。

　　五、品牌擴張

　　我計劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了我們夏令營的發(fā)展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。

　　六、總結(jié)說明：

　　校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應(yīng)該喜歡。

　　學生人數(shù)多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應(yīng)該問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。

招生策劃方案13

　　為進一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實際，制定本方案。

　　一、基本思路

　　以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平臺，構(gòu)建學校、二級學院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。

　　二、招生工作主體職責及分工

　　研究生招生宣傳工作分兩階段進行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員，報考并達到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開展第二階段動員。

　　(一)校級招生宣傳工作方案

　　成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長，各相關(guān)二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關(guān)部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。

　　(二)研究生處與相關(guān)處室

　　研究生處是學校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機構(gòu)，相關(guān)處室根據(jù)工作職責，承擔研究生招生工作的相應(yīng)職責。

　　研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負責網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。

　　(三)二級學院

　　我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院、環(huán)境工程學院、機電工程學院、電子信息工程學院、計算機學院和建筑工程學院等六個二級學院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學院”)

　　各相關(guān)二級學院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實，包括宣傳計劃的.制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。

　　三、招生工作實施

　　(一)第一階段招生宣傳工作

　　以各相關(guān)二級學院為單位，建立由學院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導(dǎo)師宣傳隊伍應(yīng)選擇熟悉全院工作，學術(shù)水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導(dǎo)師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學院負責研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負責本學院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發(fā)的名額，動員本二級學院學生報考。

　　(二)校外考生招生宣傳工作

　　研究生處負責聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料，動員外�？忌鷪罂嘉倚�。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負責人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。

　　四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果

　　研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準確無誤。

　　(一)網(wǎng)上宣傳活動

　　1、委托中國教育在線建立我校手機APP網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。

　　2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學院網(wǎng)站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關(guān)二級學院、學科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關(guān)二級學院網(wǎng)站，進一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動

　　為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學生考研動員會，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動員會內(nèi)容包括：學校招生政策介紹，學科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學生考研經(jīng)驗等。重點對指導(dǎo)小組成員的學術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次，有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外，按照專業(yè)方向，由學科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學生報考本校研究生。

　　(三)校外宣傳活動

　　為吸引優(yōu)秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊，研究生處根據(jù)歷年外�？忌�分布情況，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進行動員，由各相關(guān)二級學院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進行動員。

　　五、招生工作相關(guān)說明

　　1、學校根據(jù)各相關(guān)二級學院導(dǎo)師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務(wù)分配(見附表1)。

　　2、學校根據(jù)各相關(guān)二級學院負責動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　3、研究生處或各相關(guān)二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導(dǎo)師組長為主，其他導(dǎo)師成員不得多于1人。

招生策劃方案14

　　一、輔導(dǎo)班招生活動目的：

　　1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內(nèi)容，增長社會經(jīng)驗。

　　2、大學生經(jīng)歷中考高考，學習經(jīng)驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

　　3、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班情況進行一下分析：

　　2、市場環(huán)境分析：

　　近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的'關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

　　學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

招生策劃方案15

　　從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

　　途徑

　　定點場所的家長拜訪

　　短信預(yù)約

　　微信建圈

　　老學員轉(zhuǎn)介紹

　　在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的.影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術(shù)——提前培訓；

　　主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

　　會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽

　　四、簽約特訓課程

　　小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

　　小學每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。

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