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      2. 營銷方案公司

        時(shí)間:2023-05-26 11:55:54 方案 我要投稿

        營銷方案公司范文

          為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的營銷方案公司范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        營銷方案公司范文

        營銷方案公司范文1

          一、企劃背景

          二、企劃時(shí)間

          1、10月10日至10月13日為第一階段,全面動(dòng)員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。 3、 10月18日至10月21日為第三階段,堅(jiān)忍不拔,頑強(qiáng)拼搏,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

          三、企劃目標(biāo)

          完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。

          四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

          組長:楊曉紅

          副組長:謝軍

          成員:范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(。、熊小云、黃 蘭

          競賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:

          1、追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

          2、宣傳布置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

          3、晨會策劃組:組長李紅(。,成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排,做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

          4、技術(shù)支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí),商品組合及話術(shù)的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。

          5、后勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),并根據(jù)競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

          五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):

         。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 2、 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

          3、 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

         。ǘ﹤(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

          1、出單獎(jiǎng)

          凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺歷,發(fā)完為止。

          2、參與獎(jiǎng)

          在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

          3、進(jìn)取獎(jiǎng)

          在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

          4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

          在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。

          5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

          在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

          以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受,4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

          六、措施

          1、加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),明確目標(biāo),任務(wù)到人,號召所有人員行動(dòng)起來,包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待,加大拜訪量,確保競賽目標(biāo)的完成。

          2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識,加強(qiáng)考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

          3、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會,做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,那就是:堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

          4、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的.追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

          5、認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng),使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。

          6、強(qiáng)化落實(shí),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動(dòng)起來,不達(dá)目標(biāo),誓不罷休。

          一部的伙伴們,讓我們團(tuán)結(jié)一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

        營銷方案公司范文2

          為更好盈造客戶對我公司的認(rèn)可,我司采取網(wǎng)絡(luò)營銷方法,方便管理及提升我公司名氣。

          計(jì)劃一、網(wǎng)站的維護(hù)及管理

          業(yè)務(wù)部:新聞中心,每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人:xx

          運(yùn)營部:解決方案中心,每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人:xx

          行政部:維護(hù)公司企業(yè)介紹,將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好。聯(lián)系我們,填寫業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話及手機(jī)填寫上。發(fā)布信息人:xx

          計(jì)劃二、在網(wǎng)站上發(fā)布消息

          公司的'部門人員安排如下:

          業(yè)務(wù)部人員:xx

          每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息

          運(yùn)營部人員:xx

          每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

          行政部人員:xx

          每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

          財(cái)務(wù)部人員:xx

          每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

          數(shù)量要求:每天發(fā)布消息的網(wǎng)站,發(fā)布之后整理成清單,如沒有達(dá)到數(shù)量,要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔]有達(dá)到。

          發(fā)布信息要求:為更好的讓客戶查看到我們,我們要以客戶的心態(tài)填寫標(biāo)題,例:xxx等。發(fā)布消息時(shí),公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話。

          填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下:

          業(yè)務(wù)經(jīng)理

          網(wǎng)站建設(shè)便于管理,QQ且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,用兩個(gè)QQ同時(shí)登陸,方便客戶詢問。

        營銷方案公司范文3

          一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

          1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域,提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率,力爭渠道市場占有率達(dá)到80%。

          2、運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式,迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模,力爭用3年時(shí)間,全面拓展全省13個(gè)地級市場。

          3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象,提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度,用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

          4、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”,即培訓(xùn)、營銷、管理為主。

          5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu),即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

          為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段:

          第一階段:20xx年9月-20xx年12月扎牢根基,求穩(wěn)不求快,建成4-5個(gè)樣地級樣板市場。

          第二階段:20xx年1月-20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段,在原有基礎(chǔ)上,再建成8-10個(gè)強(qiáng)勢市場,逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。

          第三階段:20xx年8月-20xx年8月快速發(fā)展階段,各級市場銷售額迅速增長,經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大,健康管理公司在全國范圍有一定的知名度,力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

          二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

          營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響,其核心的影響因素是目標(biāo)市場,根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析,并結(jié)合健康管理公司自身狀況,確定如下策劃原則:

          1、正本清源,渠道(醫(yī)院渠道)入手

          如何定位,將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。

          找到渠道這個(gè)切入點(diǎn),健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受,成為名符其實(shí)的第一品牌。

          2、因地制宜

          (1)充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力;

         。2)充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢;

         。3)充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。

          3、重點(diǎn)突破。

         。1)集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場,避免四面出擊,分散力量。

         。2)重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

          三、營銷戰(zhàn)略制定

         。ㄒ唬┦袌黾(xì)分及目標(biāo)市場選定

          健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí),應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

          心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀;

          行為因素主要考慮消費(fèi)者購買健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),所追求的利益,對品牌的忠誠度。

          根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn),經(jīng)過市場細(xì)分,選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。

         。ǘ┠繕(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

          采用集中市場營銷戰(zhàn)略

          從全國、全行業(yè)來看,因企業(yè)資源有限,難以覆蓋整個(gè)市場,宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場,最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場,在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù),比較容易在特定市場取得有利地位。

         。ㄈ┊a(chǎn)品戰(zhàn)略

          分為兩大部分:1、有形產(chǎn)品;2、無形產(chǎn)品

          1、有形產(chǎn)品

          指具體的健康管理公司產(chǎn)品

         。1)產(chǎn)品定位策略:定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品,突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色,在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開,給人留下鮮明的個(gè)性和印象。

          (2)產(chǎn)品差異化策略

         、僭诋a(chǎn)品特色方面:以渠道為素材,充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢,構(gòu)筑渠道的廣度與深度(具體見醫(yī)院渠道支持)。

         、谠诋a(chǎn)品種類上:根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好,不同區(qū)域市場的健康需求特色,可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,如體檢、陪同、護(hù)理等。

         、墼诋a(chǎn)品檔次上:以中、低檔產(chǎn)品為主,用于提高市場占有率,為代理商(或機(jī)構(gòu))獲取利潤,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品,用于提升企業(yè)形象。

          (3)產(chǎn)品包裝策略:采用統(tǒng)一包裝策略,同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征,有利于樹立健康管理公司品牌形象,既可節(jié)省包裝費(fèi)用,又可擴(kuò)大健康管理公司的影響。

          2、無形產(chǎn)品

          指三湘發(fā)展到第二階段,經(jīng)營的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品,而是品牌,以及特許經(jīng)營的一整套管理模式,品牌的使用權(quán)。

         。ㄋ模﹥r(jià)格戰(zhàn)略

          1、針對中低端消費(fèi)者求實(shí)、求惠、求便的心理,突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象,采用單品定價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略,實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。

          2、針對高端消費(fèi)者求貴、求榮、求名的心理,突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象,采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略,實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。

          同時(shí),密切注意市場環(huán)境、競爭對手(包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品)的`變化,根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品政策,但一年內(nèi)不超過一次。

         。ㄎ澹┦袌銮缿(zhàn)略

          根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前

          的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況,結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn),可采取不同的渠道加盟模式。

          第一種,所有團(tuán)隊(duì)和貨幣由代理人投資,代理人支付加盟費(fèi)、區(qū)域市場保證金,代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵(lì)機(jī)制。

          第二種,特許人與受許人共同投資,健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資,加盟費(fèi)中包括特許方對受許方部分人員培費(fèi)和市場拓展支持費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的健康管理公司系列產(chǎn)品,健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。

          渠道發(fā)展的后期,特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā),品牌的管理,醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作。

         。┦袌鐾苿(dòng)戰(zhàn)略

          1.運(yùn)用多種廣告形式,宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象,樹立企業(yè)品牌,運(yùn)用大量的軟廣告(健康管理系列文章)來展示健康管理的健康色和價(jià)值,提高健康管理的大眾意識,同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。

          廣告戰(zhàn)略分為三步:

          第一步:找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異,向消費(fèi)者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念,引起消費(fèi)者興趣,從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感;另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌,擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多,多種媒體組合,刊播頻率較高,造成廣告攻勢,尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。

          第二步:保牌,加深消費(fèi)者印象,鞏固已有的市場,擴(kuò)大市場潛力,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買,此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步降低;廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。

          第三步:提升品牌,通過第一、第二步,健康管理公司已成為區(qū)域性名牌,公司實(shí)力增加,此時(shí),各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用,同時(shí)加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告,廣告投入要集中于強(qiáng)勢媒體,廣告費(fèi)用、頻率都要提高,給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌印象,最終成為真正的名牌。

          2.積極展開各種公關(guān)活動(dòng),舉辦多種專題活動(dòng),將招商工作開展起來,第一階段和第二階段前期,將舉辦3次“健康管理公司行”,第二階段后期及第三階段,舉辦3次“健康管理公司行代理(或特許)加盟說明會”。

          3.做好與各大銀行和保險(xiǎn)公司的公共關(guān)系,向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。

          4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁,在目標(biāo)市場發(fā)布pop廣告,擴(kuò)大健康管理公司的知名度。

         。ㄆ撸└偁帒(zhàn)略

          在健康管理行業(yè)中,健康管理公司已領(lǐng)先一步,在經(jīng)營規(guī)模,新產(chǎn)品開發(fā),市場占有率等方面處于主導(dǎo)地位,在激烈的市場競爭中應(yīng)采取市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,時(shí)刻保持自已的優(yōu)勢,嚴(yán)格防范市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻,為此可采取如下策略:

          1.強(qiáng)化定位策略,廣告宣傳中,找準(zhǔn)切入點(diǎn),突出自身的市場領(lǐng)先者地位,不斷強(qiáng)化消費(fèi)者象。2.擴(kuò)大總市場策略。提高健康管理的市場地位,提高健康管理的市場需求總量,從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。

          為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),主要采取軟性廣告,以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化;以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。

          3.質(zhì)量管理策略。一定要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理,以質(zhì)取勝。

          4.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位,每年必須保證有3~5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運(yùn)用,以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。

          四、營銷支持戰(zhàn)略

          (一)、渠道支持戰(zhàn)略

          1、公司對醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位

          協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行服務(wù)。

          2、公司對醫(yī)院渠道支持的基本目標(biāo)

         。1)、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷、良好的信息溝通渠道;

         。2)、協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面、品牌影響力最大;

          (3)、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)醫(yī)生、特色?圃趨^(qū)域范圍內(nèi)具有很強(qiáng)的知名度和影響力。

          (4)、協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費(fèi)穩(wěn)定,對醫(yī)院忠誠度高;非醫(yī)保病人比例逐年上升,對醫(yī)院依賴程度高。

          3、我們在與醫(yī)院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內(nèi)容

         。1)、了解醫(yī)療服務(wù)需求情況,了解醫(yī)療動(dòng)態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營狀況,分析醫(yī)療市場競爭走勢;

         。2)、協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務(wù)營銷計(jì)劃,制定醫(yī)療服務(wù)營銷的規(guī)章制度;

         。3)、撰寫醫(yī)療市場分析報(bào)告,提出改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的意見,幫助醫(yī)院市場部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),指導(dǎo)營銷活動(dòng);

         。4)、幫助醫(yī)院市場部建立重點(diǎn)客戶檔案,加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,對顧客服務(wù)滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析;

          (5)、幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng),做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作;

         。6)、與醫(yī)院市場部通過拜訪客

          戶、走訪市場、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場,擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度;

         。7)、與醫(yī)院協(xié)同加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷,爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助;

          (8)、與醫(yī)院市場部結(jié)合醫(yī)院的優(yōu)勢,在服務(wù)半徑內(nèi)每個(gè)居民點(diǎn)建立衛(wèi)生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn),廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作;

         。9)、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息,并進(jìn)行信息整理、匯總與分析,根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群,有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊;

         。10)、協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員、全程營銷水平。

         。11)、與醫(yī)院市場部一起抓好客戶服務(wù)工作,為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù),協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場有關(guān)政策的情況。

         。12)、對醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置提出意見和建議,并進(jìn)行可行性分析和市場調(diào)查。

         。13)、幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機(jī)制。

         。ǘ、網(wǎng)絡(luò)支持

          1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能

         。1)、健康管理公司應(yīng)建立多種智能化服務(wù)平臺,整合醫(yī)藥健康資源,在醫(yī)院與患者互動(dòng)交流的過程中,幫助大眾實(shí)現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢,推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn),是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。

         。2)、健康管理公司應(yīng)建立獨(dú)特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn):充分利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“海量存儲-超級鏈接-雙向互動(dòng)-無線網(wǎng)絡(luò)便攜、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢,打造智能化專家系統(tǒng)的服務(wù)平臺,將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數(shù)字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)百科全書式地跨時(shí)空傳播。

         。4)、健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動(dòng)獲取的準(zhǔn)確信息和咨詢服務(wù)的范圍、深度、方法和目標(biāo),對中西醫(yī)學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)行梳理和整合,成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。

          (5)、我們的服務(wù)范圍:

          克服大眾在醫(yī)學(xué)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)方面的弱勢和障礙,幫助他們實(shí)現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療,把握及時(shí)去醫(yī)院就診的時(shí)機(jī)、妥善應(yīng)對,更積極、有效地配合檢查、診斷、治療,客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán),

          同時(shí)依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺,針對每個(gè)客戶的不同的危險(xiǎn)因素,通過email、電話、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對性指導(dǎo)和跟蹤服務(wù),調(diào)動(dòng)患者管理自己健康的積極性,確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預(yù)約掛號、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、預(yù)約手術(shù)和預(yù)約住院等一系列健康管理服務(wù)。

          2、加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持

          要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應(yīng)逐步加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人員力量

          3、加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣

          協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊、晚報(bào)、晨報(bào)等,全面鎖定終端用戶,聚斂人氣,以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí),總部還將與國內(nèi)著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作,以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接,通過媒體的運(yùn)作,有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式,提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽(yù)度,全面策應(yīng)各級地方市場全方位、科學(xué)、專業(yè)的介入市場。

          (三)其他支持

          1、強(qiáng)勢品牌支持:合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應(yīng)?偛繉⑻峁┙y(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運(yùn)作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機(jī)構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會活動(dòng),合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力,從而增加贏利。

          2、完善管理支持:總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn),傳授科學(xué)管理模式,規(guī)范并完善市場的管理模式,使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。同時(shí),在職責(zé)范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中遇到的困難,積極為合作伙伴順利經(jīng)營創(chuàng)造條件。

          3、鼎力市場支持:總部堅(jiān)持細(xì)分市場,執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家,以確保乙方的市場占有率及利潤。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營銷網(wǎng)絡(luò),形式多樣的市場推廣活動(dòng),加強(qiáng)及擴(kuò)大合作成員的市場影響力。

          4、專業(yè)技術(shù)支持:總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當(dāng)?shù)胤⻊?wù)站點(diǎn)、全省統(tǒng)一預(yù)約掛號服務(wù)系統(tǒng)、求醫(yī)問藥服務(wù)系統(tǒng)。并負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的維護(hù)和升級,掃除所有技術(shù)上的障礙,讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。

          5、知名專家支持:總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享,保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持。

          6、卓越策劃支持:總部為合作成員提供各種團(tuán)購方案及論壇、年會等大型活動(dòng)的具體策劃方案,合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行

          復(fù)制和推廣。

          7、貼心客服支持:健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設(shè)立統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心,為客戶提供專業(yè)的服務(wù);同時(shí)為合作成員提供專職客服人員,解決各級合作成員在運(yùn)營過程中遇到的相關(guān)問題。

        營銷方案公司范文4

          20xx年最重要的房地產(chǎn)營銷工具,二次三次傳播率100%,轉(zhuǎn)化率超20%-50%,售樓現(xiàn)場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS),其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面,能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生 電話:15220288295

          傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷展示模式

          我國房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式,在客戶購房時(shí),看不到實(shí)體現(xiàn)房,開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大,一般只有有實(shí)力的開發(fā)商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說,大都是非專業(yè)人士,僅僅通過沙盤模型和幾個(gè)樣板間以及銷售代表的語言描述,很難想象未來項(xiàng)目建成后的情形,客戶的體驗(yàn)感非常差。

          開發(fā)商為推廣項(xiàng)目,往往會通過主流大眾媒體進(jìn)行宣傳,由于大眾媒體請準(zhǔn)度較差,開發(fā)商花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用,但收效甚微,如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù),所謂高效指的就是花費(fèi)少,且傳播面廣,目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道,通過微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo),可以快速高效的傳遞開發(fā)商項(xiàng)目信息,且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。

          采用基于互聯(lián)網(wǎng)的.虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來的變化

          基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來全新的沉浸式3D體驗(yàn)。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn),不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間,都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器,使用戶可以沉浸其中,如臨其境,客戶的體驗(yàn)非常好,加深對項(xiàng)目的印象和感知,極大地促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。

          虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下,開發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間,給未來業(yè)主提供更加豐富的裝修方案,滿足不同業(yè)主對裝修的需求。

          虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場景,使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播,客戶足不出戶便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及特點(diǎn),吸引更多的客戶來實(shí)地看房、體驗(yàn)。

          虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進(jìn)行全開發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評估和決策,吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定,拉近與客戶的距離,節(jié)省巨額的營銷費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營造費(fèi)用,同時(shí)為顧客帶來全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。

          所以,基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來了全新的客戶體驗(yàn)?zāi)J郊靶麄魍茝V策略,在節(jié)約大量營銷費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下,帶來對客戶更深度和更貼近的服務(wù),在當(dāng)前方式產(chǎn)市場大調(diào)整,開發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)的情形下,顯得尤為重要。

        營銷方案公司范文5

          一、全員銷售的目的和意義

          全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

          二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

          公司成立全員營銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

          組 長:廖清萍

          副組長:陳永紅

          組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

          具體分工:

          1、廖清萍:對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;

          2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:1580997XXX5。

          3、史璞:配合陳永紅做好全員營銷工作,并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報(bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式1880997XXX5。

          4、肖湘暉:主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證全員營銷順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:13579391111。

          5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)15292356666、馬艷13999669838(金橋茗苑銷售人員)、金文艷136575806XX(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤15292358888(學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人):主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營銷的市場反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營銷的順利實(shí)施。

          6、姜炳露:主要對此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,聯(lián)系方式:1529235XXXX。

          三、實(shí)施辦法

          1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

          3、適用范圍:公司所有員工;

          4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

          四、銷售流程

          1、首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,并及時(shí)對各點(diǎn)的.價(jià)格進(jìn)行確定;

          2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

          3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

          4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

          5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

          6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

          五、銷售提成

          1、按照公司規(guī)定:

         。1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

         。2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

          2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

          3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

          以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成)。

        營銷方案公司范文6

          一、前言

          衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,隨著人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求,F(xiàn)如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司,本著服務(wù)消費(fèi)者,使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書。

          二、簡介

          無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內(nèi),公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為:愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是:運(yùn)動(dòng)休閑服飾,羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,緊跟時(shí)尚的潮流,讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者,立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

          三、市場分析

          (一)市場調(diào)查

          ①采取的手段:a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

          ②在確定具體調(diào)查手段后,公司具體制定了調(diào)研的步驟:a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

          (二)消費(fèi)者分析

          根據(jù)調(diào)查,90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

          (三)競爭者分析

          無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場。

          四、營銷戰(zhàn)略

          1、目標(biāo)市場:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

          2、市場定位:根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場定位主要針對的`是在校學(xué)生,所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會下降,相反,我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,更貼心的服務(wù)。

          3、銷售方式:主要以店鋪零售為主,同時(shí)也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

          4、提升品牌知名度:通過校園BBS,QQ群,廣告宣傳單頁,廣播站加大對本公司的宣傳。

          5、完善產(chǎn)品及服務(wù):尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,使消費(fèi)者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

          五、促銷策略

          1、第一期(持續(xù)一周左右時(shí)間):所有進(jìn)店購物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。

          2、第二期(持續(xù)兩周左右時(shí)間):購物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

          3、第三期(持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

        營銷方案公司范文7

          前言

          隨著改革開放給中國帶來的契機(jī),我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善,全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,人民生活

          水平也不斷提高,國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高,并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,對服飾的要求也越來越高。

          隨著新春佳節(jié)的即將到來,為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查。

          市場分析

          一、政策法規(guī)調(diào)查

          20xx年2月初,國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的`發(fā)展。

          20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

          二、目標(biāo)市場調(diào)查

          1、消費(fèi)者情況調(diào)查

          上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會有晚會,都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐,難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

          2、分布區(qū)域調(diào)查

          在上海、大連,服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

          3、競爭對手調(diào)查

          上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,注冊資金人民幣500萬,坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,高薪聘請

          國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件(套)。20xx年,上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

          20xx年開始,該公司開拓國外市場,服裝出口日本、韓國、歐美等國。

          營銷計(jì)劃

          1、營銷目標(biāo)

          我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額,提 高公司知名度,并提高我公司的品牌聲望,初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服、休閑服等)。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤,為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動(dòng)資金,進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

          2、產(chǎn)品及其價(jià)格

          ①男士禮服:“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列:9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列:6666元/每套

          “深沉冷靜”禮服系列:5888元/每套

         、谂蕉Y服:“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列:9999元/每套

          “青春艷麗”禮服系列:7777元/每套

          “職業(yè)青春”禮服系列:5888/元/每套

          3、促銷措施

          購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張,在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服,在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

          4、營銷服務(wù)措施

          導(dǎo)購員要微笑服務(wù),用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí),如果有家人、朋友在等候,將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時(shí)間,讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿,購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損,可免費(fèi)退換。

          廣告計(jì)劃

          1、媒體選擇

          媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

          2、廣告內(nèi)容

          3、廣告資金預(yù)算

          聘請男女模特需要5萬元,背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,以及其他花費(fèi)約2萬元,總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

          4、前景預(yù)測

          我公司通過一番廣告,將會打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服、休閑服等)奠定基礎(chǔ)。

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