計劃方案模板
時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的計劃方案模板，歡迎大家分享。
計劃方案模板1
一、指導思想
特種作業(yè)人員是煤礦企業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，搞好特種作業(yè)人員安全技術培訓，提高特種作業(yè)人員安全素質和技能，不僅是煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的一項重要的基礎工作，也是建立煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)長效機制和保證煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的有效途徑，為此根據(jù)實際情況制定了特種作業(yè)培訓計劃。
二、培訓目標
通過培訓，達到特種作業(yè)人員數(shù)量滿足安全生產(chǎn)要求，安全素質和操作技能達到一定水平，保證持證上崗，拒絕無證上崗，盲目操作現(xiàn)象。
三、培訓計劃
(1)、培訓時間
每年計劃兩次特種作業(yè)人員培訓，每半年由礦組織培訓，時間定為每年開工的第一個星期和半年后的第一個星期，每次五天。
(2)、培訓對象
1、各級安全生產(chǎn)管理人員人員培訓計劃2、瓦斯檢測工、通風監(jiān)測工
3、放炮員、防突工、瓦斯泵司機
4、絞車工
5、信號及掛鉤工
6、配電工、電鉗工
7、安全檢查
(3)、培訓要求
1、所屬煤礦各單位的特種作業(yè)人員進行穿插培訓，培訓完畢后進行各工種培訓情況摸底考試，對考試不及格者進行復訓和補考，參加復訓著必須繳納復訓費用，復訓不及格者停崗使用。
2、除了當班特種人員外，其余所有特種作業(yè)人員必須按時參加，輪換進行，否則將按違章論處。
3、培訓結束后，對培訓資料、考試成績整理歸檔備查。
4、根據(jù)縣煤炭局、縣煤炭局的'培訓計劃、公司所屬煤礦準時組織特種作業(yè)人員參加培訓。
5、根據(jù)市礦安全監(jiān)察局指定的特種作業(yè)人員培訓計劃表的安排，礦按時派人參加培訓
(4)、培訓內容
1、國家有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、政策及有關煤礦安全生產(chǎn)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范和標準。
2、安全生產(chǎn)管理知識、安全生產(chǎn)技術、勞動衛(wèi)生知識和安全文化知識有關煤礦安全生產(chǎn)管理的專業(yè)知識。
3、特種作業(yè)人員的資格培訓。
4、從業(yè)人員的安全生產(chǎn)應知應會培訓。
5、國內外先進的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗。
6、典型事故的安全分析。
四、培訓教育的組織管理和實施
1、安全生產(chǎn)教育培訓工作由公司安全監(jiān)管部和所屬礦安監(jiān)科負責各單位、部門積極組織、配合、參與、確保參訓人數(shù)和培訓質量和效果。
2、通過教育培訓，增強員工的安全意識和依法遵章作業(yè)自覺自性提高安全技術水平、工作能力和安全生產(chǎn)管理水平，保障員工的生命和健康、促進企業(yè)的安全生產(chǎn)、不斷延長礦井的安全生產(chǎn)的周期。
計劃方案模板2
筆頭練習
完成《寒假作業(yè)》一本中的數(shù)學部分的練習。完成的請打（）
實踐活動：
由于每個學生的興趣愛好不同，這里設計了眾多的適合二年級學生的數(shù)學實踐活動，這些活動都和寒假生活緊密聯(lián)系，學生可以自由選擇自己喜歡的2項活動進行實踐操作。
活動項目如下：
活動1：學生回家之后可以和家長一起玩或教家長一項數(shù)學游戲（如：算二十四點，猜數(shù)學字謎），也可以去向其他小朋友收集三、四個數(shù)學游戲，要求寫出游戲名稱和游戲規(guī)則。
活動2：去書店尋找自己最喜歡的數(shù)學書刊或書籍，（如：、《數(shù)學大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數(shù)學家的故事》）并將它買來，進行閱讀、思考，可以完成在書本上，也可以寫寫自己的`感受，開學后帶來。
活動3：每一位同學制作三件數(shù)學小教具。（如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面）
活動4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細記錄，看看他們是如何利用時間的？（如：8：10干什么。）
活動5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張?zhí)鞖饨y(tǒng)計圖和統(tǒng)計表。讓學生學會如何在現(xiàn)實生活中去搜集，整理數(shù)據(jù)。
計劃方案模板3
秋風送爽，又是一年金秋時節(jié)，隨著新學期的到來學校又迎來了一批一年級新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔任班主任，而且又是一年級班主任，深知自己肩上的責任重大。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝。為了讓班級充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計劃如下：
一、常規(guī)教育
剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、一年級新生剛進入小學學習，年紀尚小，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時間長度對他們來說很難堅持，開學第一周主要利用課堂時間對全體學生進行入學教育，讓他們對自己的身份，對學校的生活有全面的認識，并了解各項學校及課堂的規(guī)章制度，學會約束自己，遵守紀律。
2、學生經(jīng)過一周時間，對小學的學習環(huán)境有了初步的認識，由陌生逐漸轉為熟悉。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復課堂紀律，使學生能養(yǎng)成良好的行為習慣。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，隨時隨地對學生進行常規(guī)教育，為營造良好的班風打下基礎。
3、從小事做起，關注每一個學生。常規(guī)教育要落到實處，落實到每一個學生。觀察學生的`一言一行，課間多與學生交流，以便于今后的教育，了解學生是教育學生的大前提。
4、獎懲適當，鼓勵為主。每天放學前都評選出一個優(yōu)秀的小組，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組，評選出來之后給予適當獎勵。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵他們改正。
5、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
二、班紀班風
俗話說：無規(guī)矩不成方圓。好的班級離不開紀律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環(huán)境對一個人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學生創(chuàng)造良好的班風，讓每一個孩子快樂學習，健康成長。
1、班委會誕生之前，由班主任自行制定班級公約并貼于教室墻面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約。班委會成立后，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是
2、除了課堂紀律要遵守，課間紀律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級學生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細致到位。班主任利用課堂時間對學生進行安全教育，課間盡量在教室，時刻提醒學生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時制止，對屢教不改的孩子應嚴厲教育，講明原因和后果。還要隨時教育學生對待同學要友好，互幫互助，共同創(chuàng)造和諧的班集體。
三、衛(wèi)生
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好衛(wèi)生工作。
2、班級衛(wèi)生：每天中午和放學后分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)
留心觀察并發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀，能力較強的學生，培養(yǎng)學生自己管理自己的能力。首先選出小組長，起到一個小組的領頭作用，時刻提醒組員遵守紀律，遵守班級公約。再利用班會時間競選出班干部，成立班級委員會，培養(yǎng)出老師的小助手，共同管理班級。讓孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
計劃方案模板4
根據(jù)公司《關于設備使用與維護（維修）培訓計劃》安排，現(xiàn)將培訓計劃安排如下：
一、設備方面教材編寫
1、時間：20xx年11月30日前
2、教材編寫人員：
無氧銅爐組：負責人劉正斌，武曉、唐凌峰、王超協(xié)助。 雙面銑削機：負責人尹家勇，何佳勝、申真、張濤協(xié)助。 850氣墊爐：負責人朱國權，李冬、史家輝協(xié)助。 650縱剪：負責人吳業(yè)琴，薛佳昌、羅純、石運濤 供電系統(tǒng)：負責人張子能，朱雷、丁立民協(xié)助。
3、編寫要求
各小組嚴格按照公司文件要求的內容進行編寫，各小組負責人對本機臺的教材編寫總負責。以上各機臺要求提交設備使用、維護、維修教材和機臺作業(yè)指導書兩部分內容。
二、設備維護維修基礎知識教材編寫
1、時間：20xx年11月30日前
2、教材編寫人員：
負責人汪曙東，武俊、張淑芳協(xié)助。
3、編寫要求
嚴格按照公司文件要求的內容進行編寫，要求提交設備使用、維護、維修基礎知識教材。
三、教材的`收集、審核。
一、培訓對象
培訓對象包括：機臺操作人員、維修人員、技術管理人員。
二、培訓內容
培訓內容按照三級（初級、中級、高級）層次分別安排不同的內容進行，三個級別的培訓內容的深度也逐漸加深，主要包括：
1、設備操作、維護、維修的基礎知識（含設備的日常管理、點檢、巡檢、潤滑、調整、緊固等）。
2、單臺設備具體培訓（含設備原理、結構及功能、設備操作規(guī)程的學習和完善、作業(yè)指導書等內容）。
3、設備常見故障及處理。
三、培訓工作相關事項
1、由公司成立設備使用與維護維修培訓工作領導小組。
2、培訓工作經(jīng)費保障，明確培訓教材的編制費用、培訓講課的費用等。
3、為體現(xiàn)培訓工作的作用，要進行培訓結果考核應用。
計劃方案模板5
一、 電工培訓內容計劃：
1、 參與電池片廠配電室和廠房內電氣設備的施工，掌握圖紙與現(xiàn)場的一致性。熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場，完善現(xiàn)場安全措施和安全標志。
2、 討論編寫崗位責任制、交接班制度，巡視檢查制度，設備定期保養(yǎng)等管理制度，設備缺陷記錄及各種交接班表格為運行值班夯實基礎。
二、 設備部值班工人培訓計劃：
1、外圍設備
一）、真空系統(tǒng)培訓內容計劃：
1、注意學習真空系統(tǒng)日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法。
2、熟悉真空管路的走向及相應的零件。
二）、空壓系統(tǒng)培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢后，設備廠家培訓工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下： a) 掌握空壓機機組運行的原理；
b) 掌握空壓機機組各設備的功能；
c) 熟悉空壓機機組各設備操作熟悉規(guī)程；
d) 熟悉空壓機機組各設備日常維修及保養(yǎng)；
e) 熟悉空壓機系統(tǒng)在開停車操作時的注意事項；
f) 注意學習空壓機系統(tǒng)日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
三）、冷卻水機組培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握工業(yè)冷卻水機組運行的原理；
b) 掌握工業(yè)冷卻水機組各設備的功能；
c) 熟悉工業(yè)冷卻水機組各設備操作熟悉規(guī)程；
d) 熟悉工業(yè)冷卻水機組各設備日常維修及保養(yǎng)；
e) 掌握工業(yè)冷卻水機組在開停車操作時的注意事項；
f) 注意學習工業(yè)冷卻水機組日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法。
四）、冷凍水補水定壓裝置培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
c) 熟悉冷凍水補水定壓裝置各設備操作熟悉規(guī)程；
d) 熟悉冷凍水補水定壓裝置各設備日常維修及保養(yǎng)；
e) 掌握冷凍水補水定壓裝置在開停車操作時的注意事項；
f) 注意學習冷凍水補水定壓裝置日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法。
五）、空調系統(tǒng)培訓內容及計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握空調機組運行的原理；
b) 掌握空調機組各設備的功能；
c) 熟悉空調機組設備操作熟悉規(guī)程；
d) 熟悉空調機組各設備日常維修及保養(yǎng)；
e) 掌握空調機組在各個季節(jié)時，開停車操作時的注意事項；
f) 注意學習空調機組日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法。
六）、冷卻塔培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握冷卻塔基礎知識，其中包括冷卻塔機械裝置、散水與布水體系、補水體系等基本知識； b) 現(xiàn)場學習設備開/停機及注意事項；
c) 現(xiàn)場學習設備維護內容；
e) 現(xiàn)場學習設備保養(yǎng)內容；
f) 注意學習常溫循環(huán)水系統(tǒng)日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法。
七）、工藝冷卻循環(huán)水系統(tǒng)培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握循環(huán)水處理器的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
d) 注意學習循環(huán)水處理器日常運行中容易出現(xiàn)的.問題及診斷要點與解決方法。
八）、 廢氣處理系統(tǒng)設備培訓計劃：
1、設備安裝完畢，由設備廠家派專業(yè)技術人員現(xiàn)場調試，調試期間設備廠家技術人員將向我方設備管理及操作人員詳細講解有關知識。
2、設備正常運行前，設備廠家專業(yè)技術人員來我公司設備現(xiàn)場授課。
3、培訓方式授課及現(xiàn)場操作兩階段進行。
設備構造簡介（2課時）；
運行、操作方法（1課時）；
設備正常維護管理（1課時）；
設備常見故障處理（1課時）。
b）現(xiàn)場操作：
培訓人員在設備廠家專業(yè)人員現(xiàn)場指導下進行實體操作，操作過程中，我公司專業(yè)技術人員將詳細講解實際操作注意事項并針對該凈化塔提出合理化建議。
四、廢水處理系統(tǒng)設備培訓：
1、設備安裝前的培訓。組織廢水處理站管理及操作人員學習項目廢水處理工藝及設備參數(shù)。必要時組織到類似處理系統(tǒng)參觀學習。
2、設備安裝期間，廢水處理站管理及操作人員配合設備廠家進行設備安裝及工藝調整，現(xiàn)場熟悉廢水處理工藝及設備。
3、 由設備廠家專業(yè)技術人員講授污水處理系統(tǒng)設備及操作，具體安排如下：
電池片生產(chǎn)廢水處理工藝知識（1課時）；
進水水質檢測（１課時）；
中間水質檢測及藥品投放操作（１課時）；
出水水質檢測（１課時）；
廢水處理站設備操作規(guī)程及維護保養(yǎng)規(guī)程，設備常見故障排除。
九）、純水系統(tǒng)培訓：
1、設備安裝前：組織相關人員（）到南郊熱電廠學習全膜法制水工藝，從工業(yè)水預處理 反滲透+EDI 合格純水，學習期限5天�；貋砗筮M一步分析我們的圖紙和安裝設備資料，為安裝調試做好準備。
2、設備安裝中：結合我們的設計工藝，進一步了解系統(tǒng)的工作原理，同時看設備資料。
3、設備調試完后：參加廠家培訓（純水設備各部分及故障處理）。
十、氮氣、氧氣系統(tǒng)：
1、設備安裝就位后，進行儲罐操作培訓及安全事項。
2、充低溫液體時，氣體公司培訓充裝注意事項及安全知識。
十一、特氣系統(tǒng)：
1、了解各種特氣的特性和特氣系統(tǒng)構造。
2、安排特氣供應商來培訓安全知識。
3、特氣施工中，學習特氣系統(tǒng)工作原理。
4、特氣廠家進行系統(tǒng)培訓特氣工作原理、操作規(guī)范、安全事項及應急方案。
1)、清洗制絨設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
d) 注意學習清洗制絨機日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
e) 熟悉清洗制絨設備的日常保養(yǎng)和維護；
2）、擴散設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
d) 注意學習清洗制絨機日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
e) 熟悉清洗制絨設備的日常保養(yǎng)和維護；
3）、刻蝕設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
d) 注意學習清洗制絨機日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
e) 熟悉清洗制絨設備的日常保養(yǎng)和維護；
4）、去PSG清洗設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
5）、PECVD設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
d) 注意學習清洗制絨機日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
e) 熟悉清洗制絨設備的日常保養(yǎng)和維護；
f) 學習真空系統(tǒng)的容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
6）、絲網(wǎng)印刷機設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
d) 注意學習清洗制絨機日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
e) 熟悉清洗制絨設備的日常保養(yǎng)和維護；
7）燒結爐設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
d) 注意學習清洗制絨機日常運行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點與解決方法；
e) 熟悉清洗制絨設備的日常保養(yǎng)和維護；
8）測試機設備培訓內容計劃：
設備到達現(xiàn)場安裝完畢，調試后，設備
廠家調試工程師對我公司兩至三名人員進行培訓，內容如下：
a) 掌握清洗制絨機的結構，指出設備特點及應用范圍，掌握設備工作原理及其功能類型、參數(shù)；
b) 掌握設備的控制及操作；
c) 掌握有關操作及維修技能，較熟練地調整工藝與及時處理各類故障；
計劃方案模板6
根據(jù)系領導的指示和班主任的要求，在班委會和學習委員的指導下，為了提高本人20xx年的學習進度，結合自己的實際，特定如下學習計劃：
1、積極參加學習，在計劃時間內爭取通過所有專業(yè)必修課、限選課及自選課的學習及考核。
2、 提前對一些個人認為較有難度的課程下手學習。
3、 做好相關作業(yè)，并且要做到按時完成，不能拖拉堆積課后作業(yè)。做作業(yè)要給自己規(guī)定時間，像考試一樣“進入狀態(tài)”，同樣遵循先易后難的原則，遇到難題要認真思考，但一時做不出要學會“放棄”。
4、 做好課前預習，認真對待每次上課，盡可能每次開課都到。在認真聽講的同時，做好相關筆記。如發(fā)生因工作原因不能參加學習的情況，主動向同學借錄筆記，主動向老師、同學詢問相關問題及老師提出要求，此類事件要在發(fā)生后三天內完成。
5、合理分配時間，保證每周自學學時不少于8個小時，每天保證一小時學習時間，在學習時做好相關筆記，將不會的、存有疑問的章節(jié)做好記錄、標記。
6、 做好課后復習，明確復習目的，一方面是解決預習和上課時沒理解和認識。
7、積極參加分組學習，多與同學交流學習心得，互相幫助、相互提高。在今后的學習過程中要主動積極與大家交流，提高學習效率。
以上為個人的學習計劃，相信制定了這個學習計劃，可以有計劃、有條理的去學習，爭取在今年將所學的學科全部通過。
開放教育學習心得體會
隨著信息化社會，學習化社會的形成和知識經(jīng)濟時代到來以后，教育正在成功深刻的變革。在長期的實際工作中，使我深深感到知識匱乏，真有種“書到用時方恨少”之嘆。這樣直接影響到工作的質量、效果。因而，我尋求各種方式學習，以此不斷提高專業(yè)水平，以適應不斷變革的教育教學工作。我有幸成為中央電大的一名學員，是開放教育給了我再學習、再教育，再提高的機會，受益匪淺。開放教育最大的特點是：學生以自主學習為主，如：收聽、收看廣播、電視錄音、錄像課，利用網(wǎng)上教學平臺進行學習，同時接受必要的面授指導。因此如何處理好學習與工作之間的矛盾是在職人員面臨問題。通過學習，就此談談自己學習心得體會。
一、 科學安排時間，合理制定計劃。
在職人員各自的具體情況不同，只有合理的計劃好時間，保證旺盛的精力，養(yǎng)成自主學習的習慣，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境運用學習技巧。因此，制定計劃主要依據(jù)教學計劃和教學大綱的要求，這些才是檢驗學習是否合格的具體的標準。制定計劃要體現(xiàn)個人特色，根據(jù)自己的實際水平，查缺補漏，在學好各門必修課的基礎上，確定自己主攻方向。還要根據(jù)自己工作的特點及生理上的特點安排好自己時間，使學習時間的.分配科學性，提高學習效率。做到：合理制定學習計劃、任務，及時復習。
二、 尋求提高學習效果的最佳途徑。
1、要學思結合，自己提問題。
讀書要一邊讀一邊想，不時地向自己自問“是什么”“為什么”尋求問題，在深思中解決質疑。
2、 向他人提問，相互切磋。
在自主學習中碰到疑難問題解決不了要及時向教師和同學請教，要善于在周圍的同學中友學友、拜老師。
3、要讀寫結合，養(yǎng)成做筆記的好習慣。
在閱讀時要隨時在書上圈、點、劃，要把要點、重點、難點、關鍵處標出來，把自己的收獲、體會、感想和疑問記下來，反復琢磨，加以理解。
做筆記還可以幫助自己集中精力思考和總結、歸納問題，加深對學習內容的理解和記憶。
配合學習保持適量的運動。
休息和運動可以讓人保持良好的狀態(tài)，也可以消除壓力，是一舉兩得的好辦法。
中央電大為我們學員提供了學習資源和相關的支持服務，作為電大遠程開放教育的一名學生，我熱愛、渴望學習，這種動力促使我堅持不懈的學習，通過一段時間的自學，我認為只要樹立自學的堅持性、頑強性，有信心、有毅力，堅持不懈，就可以學業(yè)有成。一定能夠學有所成，學有所用。
以上是在學習工作實踐中的一些體會感受，自跨入電大學習，對現(xiàn)代遠程開放教育有了一定的認識，深感教育教學手段的先進。我要在不斷的學習中提高自己各方面的素質，以適應當前教育教學的形勢。
總之，中央電大遠程開放教育培養(yǎng)了我自信自強的精神，以及自主學習的能力，也為更多的就學者提供了學習機會。我愿電大遠程開放教育越辦越好，前途美好。
計劃方案模板7
為了培養(yǎng)一支政治堅定、團務熟練、作風過硬的團干部隊伍、增強團學干部的綜合素質，充分發(fā)揮共青團作為黨的助手和后備軍的作用，武漢商貿學院管理學院制定團校培訓方案，具體方案如下:
一、培訓目的：
本次團校培訓以“提高團干部理論素質、加強團干部工作能力”為中心，以“拓展”為重點對學生干部進行培訓。通過團校培訓，以提高團干部的工作積極性，使其了解團組織的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以提高思想認識，提高工作能力，增進溝通與交流。因此，此次團校培訓的課程也會按此設置。
二、培訓主題：
關注社會，完善自我
三、培訓對象：
我院校培訓對象為我院分團委、學生會部分學生干部、以及07、08級各班主要學生干部。
四、報名方式：
08級每班5名，07級每班2名（并交照片一張）
五、培訓安排
第一講
時間：4月9日（星期四）下午4：20—6：00
地點：c301
主講人：賈先國
課程主題：團校開幕式和團員的責任與義務。
目的：提高工作能力。通過培訓是團學干部了解和掌握團的相關知識和工作方法，提高團學干部的思想素質、政治素質、工作能力、學習能力和組織能力，明確工作的思路，進一步做好我們負擔的各項工作。
第二講
時間：4月11日（星期六）上午8：30—10：30
地點：c301
課程主題：觀看50周年閱兵儀式視頻
目的：建國60周年的今天，XX年前的閱兵儀式給我們的記憶已是模糊，不同的年齡觀看的態(tài)度有所發(fā)生，讓我們回顧過去展望未來。
第三講
時間：4月11日（星期六）上午10：50—11：50
地點：管院教室
課程主題：義務勞動——擦桌子
目的：培養(yǎng)團干部的實際動手能力，增強團干部的熱愛集體、熱愛勞動的思想。
第四講
時間：4月13日（星期一）4：20—6：00
地點：c301
課程主題：應用文寫作
講課老師：待定
目的：培養(yǎng)學生干部及團員團干的公文的撰寫能力、學會運用公文語言、掌握常用公文寫作格式和要領，為今后的工作奠定基礎
第五講
時間：4月16日（星期四）4：20—6：00
地點：c301
主講人：徐雷
課程主題：素質與技能培養(yǎng)和觀看視頻《金融危機下的我們》
目的：提高思想認識。通過團校培訓，使各位團干部了解和掌握我系學生工作的.發(fā)展思路，特別是增強就業(yè)能力的工作目標和要求以及目前大學生所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。同時通過道德素質教育和理論素質教育，轉變思想觀念，擴展工作思路，提高團學干部的思想認識水平。
第六講
時間：4月18、19日（星期六、星期天）
課程主題：參觀武漢紅色紀念館
目的：分小組由組長帶隊，自由選擇參觀的地點，培養(yǎng)團干部的歷史責任感。
第七講
時間：4月23日（星期四）下午4：20—6：00
地點：d501 d502 d503
課程主題：結業(yè)考試
第八講
時間：4月27日(星期一)下午4：20—6：00
地點：c301
課程主題：結業(yè)典禮
考勤制度：
1、團員、團干考勤工作由分團委辦公室負責。
2、考勤表有辦公室制定，團校學員需提前15分鐘到
上課地點，進行考勤簽到。
3、學員在學習期間不得隨意請假，若無法參加活動，需持有班級團委證明的請假條向教務組請假，但不能超過2次。
4、一般情況下，上課期間不能隨意離開，若臨時有事，須向教務組請假并批準后才能離開。
凡有下列情況之一者，均取消學員資格：
a、缺席1次以上者（含1次）
b、請假2次以上者（含2次）
c、遲到或早退達4次者（含4次）
學習和作業(yè)制度
1、結業(yè)考試內容從上課內容里摘選，請同學們做好課堂筆記。
2、學員要按時上課不遲到、不早退，認真聽講。
3、學員努力學習團的知識，在黨的方針政策指導下理論聯(lián)系實際，提高思想政治素養(yǎng)，促進團的建設工作。
4、按時按量完成作業(yè)，不得遲交、缺交。
5、學員作業(yè)及考勤情況與學員結業(yè)及本學期評優(yōu)相聯(lián)系。
計劃方案模板8
一、背景介紹
在這一部分，需要對計劃方案的背景進行簡要介紹，包括計劃方案的目的、實施的時間和地點、相關的政策法規(guī)等內容。
二、目標和目的
在這一部分，需要明確計劃方案的目標和目的。目標是具體的、可衡量的結果，而目的`則是為了實現(xiàn)這些目標而制定的計劃方案。
三、計劃內容
在這一部分，需要詳細介紹計劃方案的內容，包括具體的實施步驟、時間安排、責任人和資源等方面。
四、實施措施
在這一部分，需要具體說明計劃方案的實施措施，包括如何組織實施、如何監(jiān)督和評估實施效果等內容。
五、風險評估
在這一部分，需要對計劃方案實施過程中可能出現(xiàn)的風險進行評估，并制定相應的應對措施。
六、預算和資源
在這一部分，需要明確計劃方案所需的預算和資源，包括人力、物力、財力等方面。
七、評估和反饋
在這一部分，需要說明計劃方案實施后的評估和反饋機制，包括如何收集和分析數(shù)據(jù)、如何評估實施效果、如何反饋調整計劃方案等內容。
八、總結
在這一部分，需要對計劃方案進行總結，包括實施過程中的經(jīng)驗教訓、未來改進的方向等內容。
九、附錄
在這一部分，可以附加計劃方案實施過程中的相關文件、調研報告、數(shù)據(jù)分析報告等內容。
以上是一個完整的計劃方案模板，可以根據(jù)實際情況進行調整和修改。
計劃方案模板9
為使新進人員充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設過程及辦院理念、了解工作崗位特點和要求，培養(yǎng)其團隊合作精神以及集體榮譽感，特制定新進人員培訓計劃，具體安排如下：
一、培訓機構：醫(yī)教科、護理。
二、培訓目的：通過有效的`培訓，提高員工的自身素質和業(yè)務水平，盡快適應我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能。
二、培訓時間：報道后第一日起，具體時間以培訓通知為準。
三、培訓地點：門診部四樓大會議室。
四、培訓內容：
一、醫(yī)院概況（人力資源培訓內容）
1、院訓、院徽含義；
2、服務承諾；
3、醫(yī)院的基本概況（發(fā)展史及遠景）；
4、醫(yī)院的行政組織結架；
5、醫(yī)院獎罰制度；
二、醫(yī)技人員培訓內容（建議如下）：
�。ㄒ唬�、規(guī)章制度
1、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》；
2、《醫(yī)療機構管理條例》；
3、《醫(yī)療機構管理條例實施細則》；
4、《中華人民共和國傳染病防治法》；
5、《中華人民共和國藥品管理法》；
6、《醫(yī)療事故分級標準》（試行）；
7、《醫(yī)療事故處理條例》；
8、醫(yī)療核心制度；
9、住院病例質量管理實施細則；
10、運行病例考核標準（建議發(fā)放至個人）；
11、終末病例考核標準；
12、新版《病歷書寫基本規(guī)范》
13、常見手術預防用抗菌藥物表（發(fā)放至個人）；
14、處方評價標準（發(fā)放至個人）；
15、藥品臨床應用指導原則；
16、《抗菌素臨床應用實施管理辦法》；
17、《抗菌素類藥物分級使用管理實施方案》(試行)；
�。ǘ┰焊信嘤杻热�:
1、醫(yī)院感染相關概念；
2、手衛(wèi)生；
3、醫(yī)療廢物管理制度；
4、職業(yè)暴露；
5、無菌操作基本常識；
6、醫(yī)院感染報告制度；
7、醫(yī)院感染暴發(fā)報告流程；
8、醫(yī)院感染診斷標準；
9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度；
10、多重耐藥菌報告流程；
�。ㄈ﹤魅静》揽刂R培訓:
1、傳染病報告組織機構職責；
2、傳染病的報告制度及報告流程；
3、傳染病信息報告；
4、傳染病報告卡填寫要求；
5、常見傳染病的診斷；
6、考核與評估；
�。ㄋ模�、急救知識培訓
1、心肺復蘇；
2、輸液反應。
三、護理人員培訓內容（建議如下）
1、護理工作概況；
2、護士執(zhí)業(yè)注冊與變更注冊辦理；
3、優(yōu)質護理服務知識培訓；
4、護士溝通技巧；
5、《侵權責任法》解析；
6、護士安全管理；
計劃方案模板10
醫(yī)務科是醫(yī)院開展各項業(yè)務工作的管理中心，其責任重大，項目繁重，涉及面廣，為了使醫(yī)療業(yè)務工作正常運轉，進一步確保醫(yī)療質量，確保醫(yī)療安全，特制定如下計劃：
一、抓好醫(yī)療業(yè)務運作，確保醫(yī)療質量
1、全院各科在確保醫(yī)療工作正常運轉的前提下，要把醫(yī)療質量放在首位，要把醫(yī)療質量納入醫(yī)院的重點工作之中，對醫(yī)院重大醫(yī)療質量問題要及時做出調研，分析和決策，對醫(yī)療質量每月要進行檢查、反饋，每季度要進行分析、評價，并作出相關措施，要建立院科二級醫(yī)療質量管理組織，各科室科主任是第一負責人，要求科主任每月要組織科內質量評價會2次，并有記錄，定期上報醫(yī)務科。
2、定期或不定期下科室檢查，了解各科室醫(yī)療業(yè)務運轉情況，每月底召開一次由科主任、護士長參加的業(yè)務分析會，總結本月醫(yī)療業(yè)務運轉狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改措施。
3、醫(yī)療質量檢查要與評優(yōu)獎懲相結合，對質量檢查中出現(xiàn)問題要進行認真研究，并制定相應的整改措施和對策，質量好的要進行通報、獎勵。（具體辦法按醫(yī)院考評細則執(zhí)行）
4、協(xié)調臨床科室對危急重病人的搶救，由醫(yī)務科協(xié)調召集并組織力量，對危重病人的搶救任何人不得以任何借口推脫，延誤時間，搶救全力以赴，分秒必爭，醫(yī)護人員必須明確分工，緊密合作，嚴肅認真，準確執(zhí)行醫(yī)囑，詳細完整做好記錄。
二、狠抓制度落實，確保醫(yī)療安全
1、要個執(zhí)行首次責任制，主治醫(yī)師查房制，查對危重病人搶救
制度，會診制度等共計12項核心制度，并嚴格將該項工作納入每月醫(yī)療質量檢查之中，發(fā)現(xiàn)問題堅決按醫(yī)院考評細則處罰，并將以通報或通知的形式告知全院
2、強化突發(fā)事件的處理能力，加強管理，定期督促檢查，提升應急水平，確保緊急救援任務的完成。
3、嚴格執(zhí)行《手術分類分級管理標準》，任何人不得超出本級手術范圍，遇特殊情況應請示上級醫(yī)師并報醫(yī)務科或分管院長。
4、強化醫(yī)療安全教育，并作到持之以恒，常抓不懈做到警鐘常鳴。不斷提高義務人員的安全意識，狠抓事故苗頭，嚴查事故隱患，防范于未然，每月要有1次醫(yī)療安全專題教育，及時分析討論、總結經(jīng)驗教訓，確保醫(yī)療安全。
5、及時處理醫(yī)療糾紛，協(xié)調醫(yī)患關系，及時召開醫(yī)療糾紛點評會議，實行醫(yī)療糾紛責任追究制。
三、抓好內涵建設，提高全院醫(yī)務人員整體素質
1、強化臨床醫(yī)護人員的三基訓練，權利提高義務人員的整體醫(yī)務素質，強化各環(huán)節(jié)的質量和醫(yī)療文書書寫規(guī)范。并準備在上半年開展一次全院技能操作大比武，做到各項基本技能人人過關，獎勵優(yōu)勝個人及科室。
2、計劃組織實施醫(yī)師、醫(yī)技人員專業(yè)技術培訓、考核（護理人員由護理部組織實施）開展學分教育、組織全院學術活動，計劃全院性的業(yè)務講課，每月一至二次（詳細見安排表），督促科室小講課，疑難病例討論學，要求每月1-2次，不惜有記錄，并納入醫(yī)療質量檢查項目。
3、對醫(yī)德醫(yī)風好，表現(xiàn)好，求上進的有執(zhí)業(yè)資格的`醫(yī)務人員，按計劃選送到上級醫(yī)院進修學習。（具體按各科室申請，根據(jù)科室具體情況，合理進行）。
四、狠抓科研教學，促進科技興院
1、科研教學水平充分反映醫(yī)院醫(yī)療水平的高低，積極組織臨床，醫(yī)技各科開展科研，教學時醫(yī)務科的工作職責之一，不惜認真負責，正確引導，提供相關服務。
五、人才引進
人才是醫(yī)院發(fā)展的根本，只有引進人才，醫(yī)院的服務質量才能得到提高，醫(yī)院的業(yè)務也相應得到提升，同時更進一步提高我院的社會知名度。故醫(yī)院將在各醫(yī)學院校招聘10-20名優(yōu)秀大學生，5-10名中、高級專業(yè)技術人員。
六、組織會議，擴大影響
醫(yī)務科將每月組織1-2次大型義診活動，特別是南邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進一步宣傳醫(yī)院，擴大醫(yī)院的影響。
七、認真組織實施輸血管理，預防保健管理和傳染病管理學，要個按照各相關管理條例實施，并將每月進行檢查
醫(yī)務科工作項目繁多，責任重大，希望在院領導班子大力支持下，各科室緊密配合，全院共同努力，醫(yī)務工作一定能做得更好，醫(yī)院也將會更好更快地健康發(fā)展。
計劃方案模板11
根據(jù)目前實際情況，針對保安員整體業(yè)務技能和個人素質，進行全方位的軍體素質、治安管理、消防知識等培訓。全面提高保安員綜合服務素質，以體現(xiàn)我酒店服務宗旨，塑造良好的企業(yè)形象。這次培訓要求全體保安員（除值勤外）參加，并且在培訓過程中實行考核。培訓結束后，根據(jù)實際情況對現(xiàn)有保安人員進行篩選和調整。
一、培訓時間
1）擬定培訓為二00七年五月二十八日至六月十一日，全程培訓時間為半個月。
2）具體時間按排詳見《培訓時間表》
3）培訓以操練和理論交叉進行，時間為每天下午5點至5點40分不等，如特殊情況根據(jù)具體情況臨時決定。
�。�、培訓地點。
�。保� 選擇酒店員工區(qū)
第三、培訓目標
�。�、全面提高保安員綜合服務素質，以體現(xiàn)我酒店服務宗旨，塑造良好的企業(yè)形象。
２、提高全體保安人員工作效率，服務質量，使酒店能為賓客提供高效、周到的服務。
�。场⑻岣呷w保安人員自我學習、自我約束的能力，識現(xiàn)企業(yè)愿景。
4、實現(xiàn)管轄區(qū)內無重大安全責任事故，無火災、被盜、打架斗毆事件。
5、賓客、員工對保安服務滿意率達95%以上，有效投訴處理率100%。
6、房屋及公共設施完好率達98%。
第四．培訓管理規(guī)定。
為保證這次全體保安人員的培訓工作順利進行，達到預期的目標，現(xiàn)根據(jù)我酒店《員工手冊》制定以下幾條紀律
（一）、培訓期間請假制度：
1、培訓員工不準遲到，無論因何種原因需請假時，必須填寫請假報告單，并逐級審批備案后方能有效。
2、領班請假需經(jīng)常務總經(jīng)理批準方可。
3、保安員請假需經(jīng)主管批準方可，但必須先經(jīng)領班批準。
4、嚴禁越級請假。
5、無請假報告單不參加，一律按曠工一天處理。
6、如果休假遇到特殊情況不能按時歸隊，應有電話和證明方可考慮補辦事假。
（二）、懲罰--辭退，有下列表現(xiàn)之一者，立即勸辭退
1、不服從管理，頂撞上級，拒不服從培訓的
2、遲到三次以上，勸阻后依我行我素的。
3、培訓考核不合格者。
二、培訓內容。
�。薄⒈０补芾碇贫�。
○1、保安部工作管理制度
○2、保安領班崗位職責
○3、保安警用器材使用管理規(guī)定
○4、保安員培訓管理制度
○5、保安員崗位職責
○6、大門口保安員崗位職責
○7、大堂保安員崗位職責
○8、當值保安主管崗位職責
○9、巡邏保安員崗位職責
○10、保安裝備交接制度
○11、保安員日常管理制度。
○12、儀容儀表規(guī)定、服務規(guī)范用語。
○13、警用器械管理規(guī)定
�。病⑾乐R。
�。保┌l(fā)生火災的原因。
�。玻缁鸬幕痉椒ā�
�。常┫榔鞑牡氖褂梅椒俺ＷR。
４）發(fā)現(xiàn)火警的處理程序。
�。�、治安管理知識。
1）、突發(fā)事件的處理程序
2）、毆打暴力事件的'處理程序
3）、盜竊等破壞事件的處理程序
4）、電梯困人的處理程序
5）、水浸處理程序
6）、停電事故的處理程序
�。�、軍體素質。
�。保┎椒�、站姿
�。怠⒎⻊找庾R、服務技巧、服務理念。
附：1、培訓計劃表
2、培訓內容的具體項目教案
3、培訓考核表。
計劃方案模板12
一、指導思想
以新課程改革理論為先導，以學校教育教學工作實際為依據(jù)，把學校當作教師成長的搖籃，把課堂當作教師發(fā)展的舞臺。以解決學校教育教學中存在的突出問題為突破口，以提高廣大教師實施新課程能力和教育創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的，努力打造一批結構合理、素質精良的教師隊伍。
二、現(xiàn)狀分析
1．干部隊伍。領導班子和干部隊伍結構合理，勤政廉潔，以身作則，真抓實干，在全校師生員工中有較高的威信。
2．教師隊伍。我校的教師隊伍，是一支相對年輕、充滿活力的隊伍�，F(xiàn)有教職工44名，其中專任教師37名。專任教師本科學歷達標率90%.
三、培訓對象
培訓對象是指學校的所有教師。根據(jù)我校教師的特點，將教師分為五部分：
（1） 班主任教師。
�。�2） 教育教學能力相對較弱的教師。
�。�3） 新調入學校的教師。
�。�4） 具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處煛?/p>
�。�5） 區(qū)級骨干教師。
四、培訓原則
1、堅持理論聯(lián)系實際的原則。理論學習必須與基礎教育改革發(fā)展的形勢相結合，必須與學校發(fā)展與教師自身需要相結合，做到培訓教育教學化，培訓教研
科研化；堅持理論學習與建立學習型組織相結合，真正把教育理論學習落到實處。
2、堅持針對性、實效性原則。學習教育理論，目的就是總結教育經(jīng)驗，反思教學行為，在實踐中不斷有新創(chuàng)造。通過學習，使教師真正轉變教學行為，切實解決教育教學中存在的突出問題和難點問題，提高自己的教育創(chuàng)新能力。
3、堅持教師主體性原則。在校本教育中要發(fā)揮教師的主體性，實際上就是要將教師從制度和權力的桎梏中解放出來，讓教師的個性得到充分張揚，激發(fā)、喚醒沉睡的教師主體意識，鼓勵主體性的成長，才能真正達到校本培訓演變?yōu)樾１景l(fā)展，才能使培訓變?yōu)榻處熤鲃訉W習、敢于創(chuàng)新的自覺行為。
五、目標與內容
�。ㄒ唬┠繕�
教師群體政治思想及道德修養(yǎng)好，師德水平高；具有扎實的教育教學基本功，掌握先進的教育理念，能創(chuàng)新教育教學方法。
1、 新上崗的教師，以樹立正確的職業(yè)信念，鞏固專業(yè)思想，熟悉有關教育
政策法規(guī)，熟悉教材教法、掌握基本教育教學技能、盡快適應教育教學為目標。
2、 教育教學能力相對較弱的教師，以轉變教育觀念、改進教學技能和教學方法，積累教學經(jīng)驗，提高教學質量，適應教改需要為目標；
3、 新調入學校的教師，以熟悉了解學校、盡快融入教學體系和教師群體為目標；
4、 具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處�，以繼承和發(fā)揚名優(yōu)教師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗、形成教學風格和特長，由"經(jīng)驗-技術型"向"實踐-反思型"轉變。
5、省、市級骨干教師。以發(fā)揮他們的帶頭和示范作用，盡快成長為市骨干教師或學科帶頭人，促其這部分教師盡快由"反思型"向"學科專家型"的.角色轉變?yōu)槟繕恕?/p>
（二）內容
1．學習先進教育理念
認識是行動的先導，我們本著“觀念先行、行動跟進”的要求，以積極主動的態(tài)度學習新理念、新思想。基于我們多年對教育的認識理解，我們確立了“讓每個學生擁有主動發(fā)展的品質，為每個學生奠定生涯成功的基礎”的辦學理念，并把實踐這一辦學理念申報為科研課題加以研究。在教育教學活動中，緊緊把握住“促進學生發(fā)展”這一教育的基本特征，要求把一切教育行為都落實到能夠促進學生主動、全面、充分地發(fā)展上。為此，每一個教師都要深刻領會這一辦學理念的科學特質，積極實踐這一教學理念。學校要求每一位教師認真學習教育理論著作。積極撰寫學習心得和反思小結，努力提高自己的理論素養(yǎng)，特別是通過學習，樹立科學的教師觀、學生觀和學習觀。
2．開展課題研究
課題研究是教育科研的靈魂，教育科研只有扎根于教育實踐的土壤上才能枝繁葉茂。開展以校為本的教學研究，必須將校本教研、課改實驗、素質教育與課題研究融為一體，提高實效性，使校本教研有效促進學校教學改革的發(fā)展。 我校開展了“成功教育”、“留守生心理教育”、“雙導師制”等課題，
3.課堂教學有效性研究
在實行新課程的教學過程中，我校教師由于受到觀念、施教水平以及學生基礎等因素的影響，教學過程中出現(xiàn)了“穿新鞋、走老路”的現(xiàn)象，用舊方法教新教材，課堂教學不能促進學生進行有效的學習，促進學生全面發(fā)展的三維目標得不到
落實，學生的創(chuàng)新意識和實踐能力得不到培養(yǎng)等問題。教師和學生普遍感到不適應，教師教得累，學生學得苦。為此我們必須大力加強高效課堂教學的研究。為此必須做好兩個方面的工作：一是抓好公開課教學，每學期舉辦優(yōu)質課預賽決賽，加強集體備課，積極開展集體聽課評課活動，努力提高自身素質，促使教師之間的互研互學，強化教研教改意識，進而爭取在教學領域中呈現(xiàn)生動活潑的大好局面。二是大力進行教學策略和教學方法的研究，特別是學生的學法和良好行為習慣的研究。
4.抓好集體研討備課
集體備課是交流教學內容，提高業(yè)務素質和教學能力，促進青年教師迅速成長的重要環(huán)節(jié)。按照學校的有關規(guī)定，各個組除了參與市里組織的教研活動外，每周還要扎實安排一次自己的組內集體備課活動。在集體備課中進行專業(yè)學習�；蚓湍骋粋�專題，一次確定一個人或兩個人主講，每次確定一個主題，講過以后進行交流討論，有記錄，有主持，人人有機會，人人都參與，形成一種集體研究的氛圍。
5. 教師培訓具體內容
(1)師德師風培訓。培訓內容包括教師職業(yè)道德規(guī)范，與教育相關的法律法規(guī)等內容。
(2)教育理論培訓。其內容包括課程改革的內容，課程改革背景目標、課程結構、教學策略、課程評價、課程管理以及結合社會實踐活動課程等，目的在于更新教師觀念，吃透課改精神。
(3)課程標準培訓。重點學習所教學科課程的目標內容、評價要求、教學方法和手段。利用暑假組織骨干教師參加省市教師培訓，開學初利用4天時間組織全體教師培訓學習教育法規(guī)、教學策略、班主任藝術、新教材學習體會等。
(4)教材培訓，目的是提高教師駕取教材的實際能力。
(5)科學素養(yǎng)的培訓。學習教育科研的基本方法，從教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)教師的科研能力。
(6)教學基本功培訓。內容包括備課上課、說課、批改、輔導評價、普通話比賽、粉筆字比賽等。
(7)信息技術培訓。重點包括兩方面內容。一是信息技術的使用。二是信息
技術與學科整合相關知識，目的培養(yǎng)教師運用現(xiàn)代化教學技術服務教學能力。
�。�8）新教師拜師結對。每學年組織新上崗教師和老教師學習拜師拜師結對，學習老教師的、備、教、改、輔、批等技能。
六、措施
制定制度和獎勵政策，采用學歷進修、專題學習、理論研討、技能培訓等多種形式加強教師的師德修養(yǎng)和業(yè)務培訓，努力構建學習型校園。
（1）提高對教師培訓的認識是做好工作的關鍵，要加強學習，把校本培訓與教師的專業(yè)發(fā)展和學校辦有特色結合起來，切實搞好培訓工作。
�。�2）加強教師培訓的組織領導，加強過程監(jiān)控管理和考核評價工作，做好相關記錄，認真落實培訓方案。
�。�3）走出去，請進來。與外界建立廣泛聯(lián)系，交流教改觀念 → 互聽教改課并進行研討→教改展示課。
（4）發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，指派他們承擔學校子課題負責人之任，設計方案，組織實施，在理論與實踐兩層面都提高，促其向研究型教師發(fā)展。
�。�5）教師培訓與課題研究相結合。確定學校教科研課題，成立若干子課題小組，把每一位一線教師依據(jù)任教學科和專業(yè)特長編入課題小組，定期開展活動，加強交流，互幫互學，共同提高。
�。�6）師徒結對。秋季學期拜師結對，春季學期青年教師獻上一節(jié)匯報課。
�。�7）推動"五個一"活動。即教師每學期研讀一本教育理論專著；每月研讀一本業(yè)務雜志；每學期上交一篇教學心得；每天寫教學隨筆；每學期開放一節(jié)教改課。
�。�8）充分利用教師例會時間組織教師培訓、研討。
（9）為每位教師建立繼續(xù)教育檔案，及時收集相關資料和成果。
七、組織管理
組長：xxx
副組長：xxx
具體負責：xxx
學校教師培訓方案
Xxx徠二中
骨干教師培訓計劃
20xx年學校為培養(yǎng)出一批高水平的骨干教師，使他們成為學校教育教學的帶頭人，并能起到工作中的龍頭作用，帶動全校教育教學工作的整體發(fā)展，特制定我校骨干教師培訓計劃：
一、骨干教師培訓計劃現(xiàn)狀分析
學�，F(xiàn)有在職教職工44 人，區(qū)學科帶頭人3人，區(qū)骨干教師3人。教職工隊伍穩(wěn)定，人心思進。但同時，存在著學科結構不合理，青年骨干教師支撐點少，尤其是教改科研意識較弱等問題。
二、骨干教師培訓計劃培養(yǎng)目標
通過2-3年的努力，培養(yǎng)一支由區(qū)學科帶頭人為龍頭，區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、骨干教師培訓計劃主要舉措
1、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)著重學習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學習，多角度吸收營養(yǎng)。
2、加強校內“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業(yè)水平。
骨干教師培訓計劃不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內。為此，在校內堅持“一幫一”“一幫二”的“結對子”活動，從思想交流、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計、課后反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。為集體體現(xiàn)校內“幫扶”成果，每學年舉行一次青年教師賽課活動，提供更多展示平臺。
3、“壓擔子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，自我成長的需要是內因，是主要動力，外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此，在學校工作中，對青年教師適時加壓工作擔子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團總支書記等，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
計劃方案模板13
為了更好的配合學校搞好素質教育，豐富學生的校園文化生活，啟發(fā)學生學習音樂的興趣，培養(yǎng)學生的音樂審美能力、藝術修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，成立學校音樂興趣小組。為了使活動順利高效開展，現(xiàn)將本學期活動情況作以下安排：
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訓練方法及過程：
訓練為了提高，提高為了表現(xiàn)；訓練要有手段。唱的基礎在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎在于提高個人的基本功，為了鞏固中聲區(qū)，解決用聲上的'響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到聲樂聲音上的諧調，平衡統(tǒng)一，必須進行一些必要的集體訓練。然后再逐步過度到音準、節(jié)奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練。
1、聲音的訓練
（1）、呼吸
�。�2）、聲音位置
�。�3）、直聲訓練
2、音準訓練
音準是音樂表現(xiàn)的基礎，好的音準來源于基礎訓練。
3、尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。
�。�1）、胸音訓練
�。�2）、頭音訓練
4、節(jié)奏訓練
音樂是在時間中展示的藝術，節(jié)奏是它的組成部分和主導因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。
5、咬字與吐字的訓練
以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。
訓練內容：
1、用科學的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓練步驟來訓練學生的聲音。
2、中外合唱名曲。
3、合唱姿態(tài)、舞臺造型。
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旨在讓學生多多接觸音樂的各種表現(xiàn)形式，如舞蹈、聲樂、器樂，音樂劇、歌劇以及音樂電影等。通過欣賞各國、各類的音樂文化，拓展學生的視野，端正學生的審美標準，了解豐富多姿的音樂藝術，提高學生的審美水平。
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音樂理論就是基本的樂理知識和視唱練耳聯(lián)系兩個方面。這一部分主要是加強學生對音樂理論的了解和掌握。包括音符、時值、譜號、拍號以及簡單的簡譜和五線譜的認識等。
興趣小組成員名單：
初三
廖莎袁哲劉貝龔茜魯維
肖樂李依依熊璐
楊東皓朱思曹楊張思周美鴻
初二
郭蓉郭明慧廖鑫夏新黃晶
袁丹李樂周國瑤何昊郭文義
帥茜朱燕飛陸德
李卓璇高奧
初一
張森萍高新陳沖高玲
王霞高千熊慧敏
芮先花鄒婷羅襦霞李芳
音樂興趣小組活動內容記錄
第一次活動：
內容：發(fā)聲練習
教學目標：通過本次學習使學生掌握基本的發(fā)聲練習。在學習中培養(yǎng)動腦思考與音樂的理解力。
教學過程：
一、組織教學
聽音樂走進教室
教師出示發(fā)聲曲條。
二、介紹本節(jié)內容。
三、發(fā)聲訓練
1、用：“啊”進行模進發(fā)聲練習。
2、用“U”來唱。
3、小組合作練習：
�。�1）1 1 1 1
（2）5 5 5 54、結合對話練習：
師：同學們好：
生：您好，您好老師你好。
四、運用歌曲：《柳樹姑娘》
第二次活動：
內容：合唱練習
教學目標：通過本次學習使學生掌握基本的合唱知識。在學習中培養(yǎng)合作能力。
教學過程：
一、組織教學
聽音樂走進教室
教師出示合唱視頻
二、介紹本節(jié)內容。
三、學習小合唱曲《紅星歌》
四、指導練習
通過聽和唱在了解主旋律的同時，學習輪唱部分。
五、檢查指導
六、學唱總結
在合唱中出現(xiàn)的問題給予指出重點是輪唱部分的節(jié)奏。
第三次活動：
內容：五線譜的學習
教學目標：通過本次學習使學生掌握五線譜中C調的音階。在學習中培養(yǎng)學生的集體意識激發(fā)音樂學習的興趣。重點：C調的音階視唱
教學過程；
計劃方案模板14
一、市場定位與市場操作探討
M作為國內高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：
1、M品牌進入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結合度較低，導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進入市場之前，應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。
2、M品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢？那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓，認為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關系不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓，但培訓工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內容。而且培訓完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案�？戳朔桨�，我們與銷售人員進行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達標了，才可能讓他們下市場。
4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產(chǎn)品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的`品牌，在開發(fā)市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲透開發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當然經(jīng)銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢？經(jīng)銷商面對廠家的產(chǎn)品時，第一反應就是這個東西在當?shù)啬懿荒苜u？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒有強大的說服性力量，沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！
二、目前市場操作重點
上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運用當?shù)氐氖袌鲑Y源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵；店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象；店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調；向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經(jīng)營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料；對經(jīng)銷體系成員進行必要的培訓引導；對經(jīng)銷商進行準確定位；對如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品；選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來；對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動；定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點；設計品牌成長與區(qū)域銷量增長的結構曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎，找到區(qū)域銷量增長的引擎。
1、形象建立
目前對經(jīng)銷商的形象建立應當有統(tǒng)一要求。并且這一要求應當具體、規(guī)范、嚴格。以形象塑造品牌力。
2、網(wǎng)點選擇與布局
網(wǎng)點的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟基礎較好、市場開發(fā)相對容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。
3、系列資料不可小視
經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應M的品牌操作體系。因此作為我們，應當通過系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業(yè)性，對爭取經(jīng)銷商應當會有良好的效果。
4、銷售人員培訓十分重要
根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價值感呢？銷售人員非常專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。
三、近期銷售工作規(guī)劃
�。ˋ）年度內工作目標與工作重點
1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點達到35家以上；
2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標；
3、對網(wǎng)點銷售方法進行說明，引導經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品；
4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說明合作愿景；
5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，拿出分析結論；
6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效；
7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交；
8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量并在充分探討后及時調整
�。˙）人員確定與任務確定
1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。
2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時間規(guī)劃的浪漫性，銷售開展的無序性。
（C）完成年度任務的前提條件
1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量，走量產(chǎn)品的價格應具有一定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區(qū)間。
2、建立經(jīng)銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。
3、對市場保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。
4、深入分析行業(yè)內高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場操作的長遠性。
5、對重要工程與重點經(jīng)銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系，建立并強化經(jīng)銷信心。
�。―）年度內工作效果預估
由于M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，因此年內工作成效的主要體現(xiàn)應當是網(wǎng)點的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴充銷售網(wǎng)點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網(wǎng)點潛力的基礎上，繼續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。
計劃方案模板15
在每年11月至12月，很多企業(yè)都開始著手策劃第二年度營銷方案，有很多企業(yè)策劃案很好，但第二年下來效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業(yè)策劃案不系統(tǒng)規(guī)范，在第二年實際運營過程中，面對競爭對手的打擊卻無還手之力，其原因是方案缺乏系統(tǒng)性規(guī)范性；更有很多企業(yè)連年度營銷方案都沒有，第二年的經(jīng)營過程中很多事情都是老板臨時拍腦袋決定，業(yè)績自然可想而知。因此，一份可執(zhí)行強、系統(tǒng)規(guī)范的年度營銷策劃方案，對企業(yè)來年的營銷業(yè)績具有決定性作用。而且可以避免企業(yè)浪費大量時間、人力、物力、財力，可以避免掉企業(yè)做很多無用功。筆者結合自身為眾多大企業(yè)連續(xù)八年策劃年度營銷方案的實際經(jīng)驗，提供年度營銷策劃方案所具有的主要內容，以供各企業(yè)參考！
第一、系統(tǒng)規(guī)范的市場診斷
主要針對與競爭對手的新品、新的營銷策略等動態(tài)資訊進行診斷并預知預判；消費者的新消費趨勢、消費動態(tài)等咨訊預知預判；市場流行趨勢、市場動態(tài)等咨訊預知預判；掌握第一手有價信息，對年度營銷方案具有方向指導性作用！
第二、企業(yè)自身SWOT分析
對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、阻礙點、機會點進行系統(tǒng)分析，結合市場、競爭對手、消費者及企業(yè)的實際情況，找出企業(yè)來年的突破口。如果說“系統(tǒng)規(guī)范的`市場診斷”為知彼的話，“企業(yè)自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來年營銷的大方向。
第三、營銷策略制訂
營銷策略的制訂很關鍵，是通過“抓大放小、精耕細作”還是“橫向擴張、深化經(jīng)營”等什么策略，來在激烈的同質化市場中突圍而出，其包含“營銷主題、營銷目標、行業(yè)地位、市場定位、消費定位、價格定位、產(chǎn)品組合、營銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務策略、廣告策略”等內容設定，有方向，有宗旨，營銷策略就比較系統(tǒng)完善！
第四、品牌策略制訂
此為專門進行品牌建設管理維護的關鍵，針對品牌資產(chǎn)的實際情況，品牌在市場上、行業(yè)中的地位和認知程度，有針對性進行管理、維護、提升，如“知名度有余，美譽度不足”，就在來年針對“美譽度”進行提升；如在行業(yè)中知名度比較高，而在大眾市場中，消費者不認知，那就針對大眾消費市場進行“品牌知名度”建設等等，具體視品牌實際情況而定！
第五、詳細營銷方案制訂
在已經(jīng)制訂的策略基礎上，策劃詳細執(zhí)行方案，“主題促銷、常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、培訓、服務、終端建設、通路升級、參加展會、公關活動、媒體選擇、廣告投放”等內容的詳細執(zhí)行方案，每個詳細執(zhí)行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效！
第六、費用預算
根據(jù)方案內容，再將大的費用“進行歸類劃分”。沒有營銷費用預算，什么方案都是一句空話，有營銷費用，沒有歸類劃分，會造成極大的浪費。其實“費用”和“方案”是兩個互為前提的環(huán)節(jié)，在做方案前要明確大概的費用范圍，根據(jù)費用做方案，這樣做出來的方案才切實可行，系統(tǒng)規(guī)范！
第七、效果預測
也就是對年度營銷策劃方案的執(zhí)行效果進行預測，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設定的營銷目標，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告成本。
三分方案，七分執(zhí)行，方案再系統(tǒng)規(guī)范，再可操作性強，關鍵取決于團隊執(zhí)行力。在高執(zhí)行力的團隊，在執(zhí)行過程中，可以彌補方案中的瑕疵；在執(zhí)行力弱的團隊，方案效果會大打折扣！總之一句話，年度營銷方案就是“在合適的企業(yè)里，由合適的團隊，完成合適目標的合適方法�！�
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