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文旅宣傳營銷方案（通用10篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的文旅宣傳營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
文旅宣傳營銷方案 1
一、品牌定位
品牌名稱：文化之旅
品牌理念：融合文化、科技、人文的旅游模式，讓游客在旅行中更好地了解文化底蘊，體驗旅行的快樂，在體驗中感受文化的魅力，讓旅游不僅成為一種消遣，更能成為一種意義深遠的文化交流。
二、目標(biāo)市場
1、目標(biāo)客戶：國內(nèi)以及部分海外游客。
2、客戶特征：追求文化深度，熱愛文化、歷史，喜歡感受當(dāng)?shù)厝宋臍庀⒑惋L(fēng)土人情，喜歡尋找新奇、獨特的旅游體驗，追求品質(zhì)生活的中高收入群體。
3、目標(biāo)市場：以中國“一帶一路”沿線國家、歐美等發(fā)達地區(qū)為主。
三、營銷推廣策略
1、線上推廣
a、建立文化深度特色旅游公眾號、微博等社交媒體平臺。以推廣“文化之旅”的主題，普及各個路線的景點、特色文化等信息，提供游玩攻略、定制行程、旅游資訊等服務(wù)。
b、運用搜索引擎排名優(yōu)化（SEO）、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、社交媒體代言等方式，提高“文化之旅”在搜索引擎和社交媒體上的'展現(xiàn)度和關(guān)注度。
c、在天貓、京東、攜程等電商平臺上開設(shè)“文化之旅”旅行產(chǎn)品店鋪，開展預(yù)定、購買、支付等全方位在線服務(wù)。
2、線下推廣
a、活動推廣：在各地主要商場、游樂園、地鐵站等區(qū)域開展“文化之旅”主題活動，吸引人流，提高品牌受眾覆蓋率。
b、渠道合作：在旅游區(qū)域內(nèi)與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴、酒店、度假村、旅行社等建立合作關(guān)系，拓寬銷售渠道。
c、實體展覽：在國內(nèi)外主要城市的museum、博物館等場所，舉辦以“文化之旅”為主題的文化展覽活動和文化體驗活動。
3、特色服務(wù)
為提升品牌形象和用戶體驗，“文化之旅”將提供以下服務(wù)：
a、定制旅行服務(wù)：為客戶提供根據(jù)客戶不同需求進行定制的旅游行程，提供景點推薦、特色體驗、私人導(dǎo)游等服務(wù)。
b、體驗式學(xué)習(xí)服務(wù)：設(shè)置“學(xué)習(xí)文化”之旅，為客戶提供深入文化、學(xué)術(shù)講座以及文化手工、烹飪工坊等多種體驗式學(xué)習(xí)服務(wù)。
c、網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)：為客戶提供在線的文化講座、實時的文化體驗、景點介紹等服務(wù)，通過直播吸引更多的在線粉絲，增加品牌曝光度。
四、整合傳播策略
針對以上策略，我們提出以下整合營銷傳播策略：
a、制作品牌宣傳視頻，通過社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，提高品牌知名度。
b、利用影響含量高的媒體平臺，推出特色文章、原創(chuàng)故事、媒體報道等多種形式宣傳。
c、利用線下活動進行上門推銷，吸引目標(biāo)客戶，真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
d、利用活動營銷，舉辦相應(yīng)的體驗式活動，滿足不同人群的需求。
五、營銷效果衡量
我們將衡量以下效果：
a、品牌知名度：基于百度指數(shù)、社交媒體粉絲數(shù)量等數(shù)據(jù)等進行衡量。
b、線上銷售額：通過電商平臺、網(wǎng)站收益等渠道實現(xiàn)數(shù)字化帶量，實行有償收費。
c、線下銷售額：通過合作商家、門店銷售等渠道實現(xiàn)數(shù)字化帶量，實行有償收費。
d、客戶滿意度：通過客戶評價、反饋等方式正向評估，調(diào)整品牌策略。
六、總結(jié)
“文化之旅”以文化為基礎(chǔ)，以用戶需求為導(dǎo)向，打造多種文化主題旅游路線，幫助客戶全面深度體驗當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)情，提供一站式服務(wù)，以滿足不同客戶的需求。通過線上線下營銷相結(jié)合的方式，同時提高品牌知名度和用戶滿意度，實現(xiàn)品牌快速發(fā)展。
文旅宣傳營銷方案 2
一、背景分析
隨著人們生活水平的提高和旅游消費需求的增加，文旅產(chǎn)業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。為了更好地推進文旅產(chǎn)業(yè)的營銷、宣傳和推廣工作，需要制定一套具有針對性、創(chuàng)新性、可操作性的文旅宣傳營銷方案。
二、目標(biāo)定位
1、提高文旅產(chǎn)品知名度和美譽度；
2、增強文旅產(chǎn)品的市場競爭力；
3、拓展文旅產(chǎn)品的銷售渠道，增加銷售額和收益；
4、提高文旅產(chǎn)品的客戶滿意度和品牌忠誠度。
三、營銷策略
1、電視廣告宣傳
通過電視媒體廣泛宣傳文旅產(chǎn)品，讓更多的人了解和關(guān)注文旅旅游目的地和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2、網(wǎng)站推廣
建立官方網(wǎng)站，并通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告等手段進行推廣，增強文旅產(chǎn)品的市場競爭力，并增加銷售渠道和收益。
3、社交媒體營銷
通過微博、微信、抖音等社交媒體進行推廣，增加文旅產(chǎn)品的曝光率和訪問量，提高品牌忠誠度和客戶滿意度。
4、特色活動推廣
組織文旅特色活動，如旅游文化節(jié)、美食文化節(jié)、民俗文化節(jié)等，吸引更多的游客前來體驗和參與，增加銷售額和收益。
5、定制化服務(wù)營銷
為游客提供個性化、定制化的'服務(wù)，如私人導(dǎo)游、豪華住宿、特色美食等，提高客戶的滿意度和品牌忠誠度。
四、實施計劃
1、第一期（3個月）：制定宣傳方案、建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號、制作電視廣告。
2、第二期（6個月）：進行網(wǎng)站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣。
3、第三期（9個月）：進一步加強網(wǎng)站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣，并開展定制化服務(wù)營銷。
4、第四期（12個月）：對前三期實施情況進行評估和總結(jié)，并結(jié)合實際情況制定下一年度的宣傳營銷方案。
五、預(yù)期效果
通過本文旅宣傳的實施，預(yù)計可實現(xiàn)以下效果：
1、提高文旅產(chǎn)品知名度、美譽度和競爭力；
2、增加銷售渠道和收益；
3、提高客戶滿意度和品牌忠誠度。
文旅宣傳營銷方案 3
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略
�。ㄒ唬I銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的.實際情況，制定一套可行的營銷方案。
�。ǘI銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
�。�1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
�。�2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
�。�3）服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ�，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
�。�2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
�。�2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道
（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
�。�2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
�。�1）廣告計劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
�。�3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。
�。�5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
文旅宣傳營銷方案 4
一、營銷目標(biāo)
三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善。
五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗�，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展。
五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略
國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢，表明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式發(fā)展的.時機已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點。可供選擇的形象策略有：
1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象；
2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；
3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；
4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象；
通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：
以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。
三、營銷區(qū)域的劃分
20XX年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；
20XX年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；
20XX年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點客戶群。
四、媒體選擇策略
媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機、老人為主，這部分人的旅游需求較小；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀念較強，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。
五、價格策略
將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。
配合特定的公關(guān)活動，對某些景點，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實行年票制，即交納一定的費用后，全年可以免費到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。
文旅宣傳營銷方案 5
一、營銷目標(biāo)
我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。
二、營銷環(huán)境分析
1、微觀環(huán)境
在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風(fēng)土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點。隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習(xí)慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
（2）發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>
�。�3）加強服務(wù)態(tài)度，對導(dǎo)游進行培訓(xùn)，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意。
2、劣勢
�。�1）每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游 并不是很理想。
�。�2）部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。
（3）已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。
3、機會
由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。
四、市場調(diào)研
為了更好的.完成這次市場營銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場調(diào)研，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理。
五、STP分析
1、市場細分
因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標(biāo)市場
市場調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當(dāng)然我們也不可以放過高價旅游。
3、市場定位
由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應(yīng)該腳踏實步的來，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應(yīng)先進行導(dǎo)游的培訓(xùn)，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。
六、營銷戰(zhàn)略與策略
（1）打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。
（2）將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
（3）時刻關(guān)注同行的動向，時刻做到改進。
�。�4）因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格，使游客更好的體會到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。
�。�5）做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客。
（6）每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略。
文旅宣傳營銷方案 6
一、前言
近20年來，隨著經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，也為我們景區(qū)帶來一個發(fā)展的契機。
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合，而且同時我們景區(qū)也被列入國家861計劃，是宣城市旅游開發(fā)的重點項目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明景色宜人，生活節(jié)奏慢，適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來休閑度假。
�。ǘ┬袠I(yè)環(huán)境分析
旅游市場日趨成熟，自費旅游增多，有利于我們度假旅游市場的拓展。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周邊城市為主要目標(biāo)市場，同時提高在本地市場的知名度，打造名氣大、檔次高的旅游目的地。
�。ㄈ┦袌鰻顩r分析
1、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達，各個旅游目的地價格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路，對于游客來說，只要沒去過的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。
2、宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店，僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區(qū)。
�。ㄋ模└偁幷叻治�
1、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價中低檔，受眾更廣，距離市區(qū)較近，辦公方便，環(huán)境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。
2、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價中低檔，其附近建有小型游樂場。
3、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣，適合城市居民過去旅游度假。
三、SWOT分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。
2、產(chǎn)品劣勢分析：距離市中心較遠，出行稍有不便，定價在宣城屬于中高檔，高于本地區(qū)其他酒店，一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價酒店。
3、市場機會分析：獨棟式別墅適合家庭來住宿游玩，而離城區(qū)較遠，其隱私性好，適合情侶旅游度假，在這種安靜無人打擾的'環(huán)境下休憩。
4、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性，旅游市場競爭是非常激烈的，目前宣州區(qū)的酒店，定價基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。
四、營銷策劃
針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷，先開拓市場建立知名度，最后形成品牌。
市場定位：
把市場定位在中高檔，針對高收入高消費人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。
營銷方案：
1、公司員工享受車補的需張貼定制的宣傳車貼，非我公司員工愿意張貼定制車貼的，全年免費入園，僅限車主一人。
2、安排4個業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單，時間為15天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區(qū)，發(fā)完傳單之后跑散客，尋找目標(biāo)人群針對性的接觸。
3、安排3個業(yè)務(wù)員實地拜訪客戶，以渠道來分，一個人與旅行社政府機關(guān)溝通交涉，另外兩個與各個企業(yè)溝通交涉，進行地毯式拜訪，爭取簽訂合作協(xié)議。
4、通過差異與共生尋找機會，在游客看過了山山水水之后，再來看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區(qū)附近安排一個業(yè)務(wù)員進行宣傳推廣。
5、進行捆綁銷售多方聯(lián)票，把敬亭山風(fēng)景區(qū)、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個風(fēng)景區(qū)綜合起來捆綁銷售，賣聯(lián)票的形式促進消費。
6、尋找鄉(xiāng)村代理人，不用來上班，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū)，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。
五、費用預(yù)算
車貼廣告
3000元（每副車貼成本30元，預(yù)計制作100個）
宣傳單頁
1000元
差旅費
6000元（去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市）
合計
10000元
六、效果分析
（一）提高知名度，讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài)。
（二）增加營業(yè)收入。
�。ㄈ┳寴I(yè)務(wù)員出去，真真實實的與客戶接觸，可以在日后更好的維護客戶關(guān)系。
文旅宣傳營銷方案 7
一、活動背景
目前學(xué)院已舉辦屢次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學(xué)們的充分一定和稱贊，經(jīng)過長時間的摸索學(xué)習(xí)與進展，學(xué)院經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過大家的屢次商討，現(xiàn)估計在校外舉行一場旅游景區(qū)解說競賽。
二、活動宗旨及主題活動主題
“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個中高下”
活動宗旨“遍及旅游學(xué)問，活潑校內(nèi)文化，促進高校旅游文化的繁華與進展”
三、活動目的
學(xué)院舉行此次活動，為增強學(xué)院的文化氣息，豐盛學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜愛旅游業(yè)的同學(xué)提供一個了解的時機與呈現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的.一份綿薄之力。
四、活動宣揚標(biāo)語以及一些內(nèi)容
只要是對旅游有著深厚興趣，渴望施展才華，故意識鍛煉自己各專業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報名參賽。本次活動賽場地點在校園和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。競賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
五、活動組織單位主辦：
承辦單位：經(jīng)濟與管理系
六、參賽對象
川信學(xué)院全體學(xué)子
七、活動內(nèi)容以及詳細支配
1、活動方式：活動分為初賽和決賽
2、活動內(nèi)容初賽進行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行預(yù)備解說內(nèi)容以及資料）初賽進行地點：校園（自己挑選景點進行解說，注：初賽可帶稿演講）決賽進行時間：20xx年5月28日—29日決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城（注：兩個景區(qū)別別預(yù)備一個景點進行解說）
3、解說范圍初賽不限解說地點，但肯定是與景區(qū)有關(guān)；決賽解說廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點。
4、活動報名時間及地點：
報名時間：20xx年5月5日—5月10日
報名總負責(zé)部門：旅游協(xié)會
報名方式：分各系報名后再匯總
報名地點：各系部
5、競賽要求：
�。�1）獨特突出，留給人深刻的印象。
（2）解說得體，突出主題，語意鮮亮，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，慷慨，得體”。
�。�3）決賽全部解說均必需脫稿，望各位能帶給大家一個不相同的和昭化古城。
（4）解說內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新解說方式以呈現(xiàn)導(dǎo)游獨特。
獎項設(shè)置：
素養(yǎng)學(xué)分嘉獎素養(yǎng)學(xué)分由兩個局部組成：
�。�1）根本學(xué)分：參賽選手報名并參與主辦方組織的景區(qū)解說競賽初賽，可獲取根本學(xué)分0.4分。
（2）比賽學(xué)分：按照獲獎狀況，參賽選手可以獲取肯定學(xué)分，細節(jié)如下：
1、在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分
2、其它嘉獎最正確景區(qū)解說創(chuàng)意獎（一名）景區(qū)解說大賽一等獎（一名）景區(qū)解說大賽二等獎（兩名）景區(qū)解說大賽三等獎（三名）景區(qū)解說大賽優(yōu)秀解說員（八名）
八、活動負責(zé)部門
經(jīng)濟與管理系
九、評分規(guī)范：
（1）評委：由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)教師擔(dān)任。
�。�2）實行100分的評分制進行評分，最低分為50分。
文旅宣傳營銷方案 8
六月的xx縣陽光明媚、景色宜人，恰逢“端午節(jié)”小長假來臨之際，為了進一步提升xx縣的旅游檔次，讓廣大市民和游客暢游xx縣，縣旅游局結(jié)合各旅游景區(qū)點的'特色，隆重推出了以“粽香傳千里、奧運與我行”為主題的端午節(jié)系列旅游活動。
一、活動內(nèi)容
1、登山健身游
活動主題：登山健身、心靈度假
活動時間：20xx年6月7日—6月9日
活動地點：三塊石國家森林公園、天女山風(fēng)景區(qū)
活動內(nèi)容：登仙山采艾蒿、住農(nóng)家吃粽子、撞雞蛋、喝雄黃酒，感受鄉(xiāng)間濃濃的節(jié)日氣息。
2、生態(tài)養(yǎng)生游
活動主題：親近自然、休閑養(yǎng)生
活動時間：20xx年6月7日—6月9日
活動地點：種子園風(fēng)景區(qū)、峰昊山莊
活動內(nèi)容：漫步于種子園風(fēng)景區(qū)的綠樹叢中，伴著絲絲清風(fēng)，聽著陣陣鳥鳴，在峰昊山莊內(nèi)欣賞古樸典雅的歐式建筑，感受異國風(fēng)情，讓遠離城市的人們，與大自然親密接觸，感受自然的氣息。
3、自駕游
活動主題：自駕車游xx縣、與奧運同行
活動時間：20xx年6月7日—6月9日
活動地點：xx縣
活動內(nèi)容：觀沈通線、撫金線景觀路無限風(fēng)光，游xx縣青山綠水，與奧運同行。
4、 休閑度假游
活動主題：在篝火中釋放自己
活動時間：20xx年6月7日—6月9日
活動地點：佟莊子民俗村、腰堡水庫度假村
活動內(nèi)容：舉行大型的篝火晚會，參與各種娛樂活動，在篝火晚會中放松身心，釋放自己。
5、休閑垂釣游
活動時間：20xx年6月7日—6月9日
活動地點：關(guān)山湖國家水利風(fēng)景區(qū)、腰堡水庫度假村
二、旅游線路推薦：
1、沈通線
中華寺風(fēng)景區(qū)——關(guān)山湖國家水利風(fēng)景區(qū)——腰堡水庫度假村——三塊石國家森林公園——天女山風(fēng)景區(qū)
功 能：一日游、兩日游
推薦食宿：救兵關(guān)山湖國家水利風(fēng)景區(qū)（關(guān)山湖農(nóng)莊、關(guān)山湖賓館）、救兵在水一方休閑度假娛樂廣場、后安腰堡水庫度假村、后安三塊石國家森林公園（佟莊子民俗村、205臺休閑度假山莊）、馬圈子天女山休閑山莊
內(nèi)容推介：在中華寺風(fēng)景區(qū)焚香祈福，感受佛道教豐厚的文化底蘊；在腰堡水庫度假村游船、垂釣，觀兩岸湖光山色；在三塊石國家森林公園和天女山風(fēng)景區(qū)登山健身。
2、大伙房旅游線
臺溝漁村——蓮花島風(fēng)景區(qū)——白鷺島風(fēng)景區(qū)——薩爾滸古城址——三塊石國家森林公園（北坡）
功 能：一日游、二日游
推薦食宿：臺溝漁村、鵬鵬山莊、元帥林風(fēng)景區(qū)（高麗營子民俗村）、南山風(fēng)景區(qū)（大伙房水庫養(yǎng)殖場）、峰昊山莊
內(nèi)容推介：薩爾滸風(fēng)景區(qū)內(nèi)綠草如茵、山花爛漫，游客可以游船、觀王杲山等景點；在白鷺島風(fēng)景區(qū)欣賞姿態(tài)各異的白鷺；在種子園風(fēng)景區(qū)內(nèi)伴著陣陣清風(fēng)，眺望百畝森林；在峰昊山莊休閑度假。
文旅宣傳營銷方案 9
為全面推介武寧秀麗的山水風(fēng)光，提升武寧的生態(tài)旅游知名度，吸引更多的省內(nèi)外游客前來觀光、休閑、度假，做強做大武寧的旅游產(chǎn)業(yè)，促進武寧經(jīng)濟的快速發(fā)展，特制定2006年旅游宣傳促銷方案。
一、指導(dǎo)思想：
認真貫徹落實黨的十六屆五中、六中會議精神，大力實施市委提出的“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略和縣委、縣政府提出的“1321”工程。從武寧縣情出發(fā)，加大促銷力度，積極組織招攬游客，樹立我縣良好的旅游整體形象。
二、總體目標(biāo)：
切實發(fā)揮市場機制和政府主導(dǎo)相結(jié)合的優(yōu)勢，合理安排旅游精品線路，形成以縣城為游客的中心接待區(qū)，五大景區(qū)相互映襯的武寧旅游發(fā)展格局；全年實現(xiàn)接待游客達到30萬人次，旅游收入達到6000萬元的目標(biāo)。
三、存在的主要問題：
1、觀念陳舊，宣傳促銷缺乏凝聚力。對營銷活動沒有超前意識，反應(yīng)遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃檔次高、規(guī)模大的宣傳活動；在宣傳營銷方面各景點各自為戰(zhàn)，自以為是，缺乏大局意識，形不成合力，不能滿足新形勢下旅游宣傳發(fā)展的需要。
2、營銷隊伍素質(zhì)不高，資金投入明顯不足。多數(shù)景點沒有配備專職旅游宣傳促銷管理人員，缺乏專業(yè)知識，文化素質(zhì)參差不齊；本位、唯利思想比較嚴重，宣傳促銷經(jīng)費明顯投入不足，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 3旅游行政管理部門協(xié)調(diào)能力不強。受個別投資商思想認識不到位的影響和管理部門人、財、物等方面的制約，組織各景點統(tǒng)一對外宣傳難度較大。
四、宣傳促銷方式
1、加強對旅行社的.宣傳刻不容緩。旅行社作為旅游的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點）宣傳中起著不可替代的作用；各景區(qū)（點）要樹立全縣“一盤棋”的思想，堅持摒棄“小團體聯(lián)合體”狹隘觀念，聯(lián)合起來，開展對各大旅行社的宣傳活動，成功實現(xiàn)與旅行社的業(yè)務(wù)對接，不斷開拓我縣旅游的客源市場。在春節(jié)里，縣旅游局負責(zé)同志同各景區(qū)老板、營銷人員一道赴武漢、黃石、南昌、九江各大旅行進行春節(jié)拜年活動，增進感情，達到鞏固老客戶，結(jié)交新客戶的目的。
2、充分發(fā)揮政府在會展中的作用，適時舉行旅游推介會。擬在4月份在武漢、南昌舉行旅游推介會，6月份在黃石、九江舉行旅游推介會。在會上要邀請當(dāng)?shù)芈糜喂芾聿块T、各大新聞媒體、旅行社老總參加會議；會上進行我縣旅游成果圖片展，播放縣旅游局制作的宣傳風(fēng)光片，散發(fā)武寧旅游宣傳畫，游客對接業(yè)務(wù)洽談等形式，從而擴大我縣旅游知名度。
文旅宣傳營銷方案 10
一、背景
文旅宣傳營銷是指利用各種渠道和手段，通過各種方式宣傳文化旅游資源，提高文化旅游知名度和吸引力，推動文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活動。在當(dāng)前國家經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下，文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受重視，各地紛紛出臺了一系列政策措施，大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。文旅宣傳營銷的目的是提高文化旅游資源的知名度和美譽度，吸引更多游客前來參觀和消費，推動文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二、目標(biāo)
本文旅宣傳營銷方案的目標(biāo)是提高文化旅游資源的知名度和美譽度，吸引更多游客前來參觀和消費，推動文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、方案
制定文旅宣傳營銷計劃
首先，需要制定一個文旅宣傳營銷計劃，明確宣傳營銷的目標(biāo)、重點和方式。根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕糜钨Y源和市場需求，確定宣傳的重點和方向，選擇合適的'宣傳渠道和手段，制定具體的宣傳計劃。
制作文旅宣傳資料
制作文旅宣傳資料是宣傳營銷的重要手段之一�？梢灾谱魑幕糜蔚貓D、旅游指南、旅游手冊、旅游攻略等宣傳資料，將當(dāng)?shù)氐奈幕糜钨Y源介紹給游客，吸引他們前來參觀和消費。
利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體宣傳
互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體是現(xiàn)代宣傳營銷的重要手段�？梢岳酶鞣N互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，發(fā)布文化旅游資源的信息，制作宣傳視頻和圖片，吸引更多的游客關(guān)注和了解當(dāng)?shù)氐奈幕糜钨Y源。
舉辦文化旅游活動
舉辦文化旅游活動是宣傳營銷的重要手段之一。可以舉辦各種文化旅游活動，如文化旅游節(jié)、文化旅游展覽、文化旅游講座等，吸引更多的游客前來參觀和消費，提高文化旅游資源的知名度和美譽度。
利用線下宣傳手段
線下宣傳手段也是宣傳營銷的重要手段之一�？梢栽诟鞔蠼煌屑~、商業(yè)中心、旅游景區(qū)等地方設(shè)置宣傳牌和展板，向游客介紹當(dāng)?shù)氐奈幕糜钨Y源，吸引他們前來參觀和消費。
與旅行社合作
與旅行社合作也是宣傳營銷的重要手段之一�？梢耘c旅行社合作，將當(dāng)?shù)氐奈幕糜钨Y源推薦給游客，吸引他們前來參觀和消費。
開展旅游推廣活動
可以開展旅游推廣活動，如旅游體驗活動、旅游抽獎活動等，吸引更多的游客前來參觀和消費，提高文化旅游資源的知名度和美譽度。
四、效果評估
為了評估文旅宣傳營銷方案的效果，可以采用以下指標(biāo)：
游客量和消費額的增長
通過比較宣傳營銷前后的游客量和消費額，可以評估宣傳營銷方案的效果。
網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度和曝光率
通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度和曝光率的變化，可以評估宣傳營銷方案的效果。
參觀和消費意愿的提高
通過游客的參觀和消費意愿的提高，可以評估宣傳營銷方案的效果。
市場競爭力的提升
通過宣傳營銷方案的實施，可以提升當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜�，增加文化旅游資源的吸引力，從而推動文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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