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關(guān)于銷售方案模板
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就需要我們事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的關(guān)于銷售方案模板,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。
一、目的
為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度,特制定銷售人員獎(jiǎng)金方案。
二、適用范圍
化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。
三、獎(jiǎng)金考核時(shí)間及發(fā)放時(shí)間
。ㄒ唬┰露泉(jiǎng)金計(jì)算期間。上個(gè)月的1日到30日(或31日),于次月20日發(fā)放。
(二)年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間。1月1日到12月31日,于次年的2月1日發(fā)放。
四、獎(jiǎng)勵(lì)條件
。ㄒ唬╀N售額;瘖y品銷售人員的月度銷售額達(dá)到____元。
(二)貨款回收率。貨款回收率達(dá)到____%。
五、獎(jiǎng)金計(jì)算方法
。ㄒ唬┗瘖y品銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金管理
1.化妝品銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行超額累計(jì)制。具體標(biāo)準(zhǔn)如下。
化妝品銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金分配表
銷售額提成比例(%)
3000~5000元3
5001元~7000元5
7001元~9000元6
9000元以上7
2.銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況,在完成個(gè)人月度銷售計(jì)劃的前提下,每月評(píng)出一名“優(yōu)秀銷售員”,給予200元激勵(lì)獎(jiǎng)金。
。ǘ╀N售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金管理
1.如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計(jì)額有節(jié)約,則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)。
2.獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%。
。ㄈ╀N售人員異動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)金管理
1.銷售人員入職不滿三個(gè)月,不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。
2.銷售人員辭職或被公司辭退,按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金,在年度獎(jiǎng)發(fā)放前辭職、辭退的員工,不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金。
3.銷售人員當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假(不含帶薪假)超過三天的,按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng)金;全年累計(jì)請(qǐng)假超過半個(gè)月未滿一個(gè)月,按年終獎(jiǎng)金的80%發(fā)放;滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月,按年終獎(jiǎng)金的60%發(fā)放,請(qǐng)假超過2個(gè)月的,不予發(fā)放獎(jiǎng)金。
4.銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。
5.銷售人員年中因工作調(diào)動(dòng)離開原崗位,月度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。
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