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商品促銷活動方案(通用20篇)
為了確保我們的努力取得實效,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的商品促銷活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
商品促銷活動方案1
一、 該活動主題:迎新三步曲,店慶四吉祥
二、 主題活動時間:20xx年12月24日—1月15日
三、 主題活動內(nèi)容:
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內(nèi)容:不叮購不停
活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
、佟⒒顒悠陂g,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當(dāng)聽到“!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結(jié)束。
、、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
、、每個時間段的購物時間為10分鐘。
、堋(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的`指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
、、活動由24日晚18時開始,當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。
、、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
、、活動期間vip卡停止使用。
、、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)
2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;
b、滿300—600元,加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;
c、 滿600—900元,加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;
d、 滿900—20xx元,加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;
e、 滿3000元以上,加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。
商品促銷活動方案2
活動主題:
元旦驚喜多,恭賀新年送大禮
驚喜一、購物,實惠加實惠
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、六六大順
活動期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎勵現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金26元,摸到其中兩個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金12元,摸到其中一個數(shù)字,獎勵現(xiàn)金6元。參與的`顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜
xx七日游
1、在活動期間,顧客在一次性消費500元以上,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、領(lǐng)取獎券時,每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設(shè)置為:xx七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用,其他費用自負(fù))。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
商品促銷活動方案3
一、活動主題
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動對象
所有顧客!
四、促銷活動位置
專柜前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的
新會員招募,品牌宣傳。
活動期間,由資深護(hù)膚師為你免費防曬,免費眼部護(hù)理,免費面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動內(nèi)容及形式
1、凡購買xx系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的'抽獎機(jī)會;
2、凡購買xx系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會;
購買越多,中獎越多,100%中獎!
3、xxx嫩白防曬買200送100!
凡購買xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購買xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒;
會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會!
商品促銷活動方案4
一、促銷活動時間
20××年xx月xx日—20××年xx月xx日共七天
二、活動主題
辭舊迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
。ㄒ唬┲饕顒樱恨o舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天);
4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:
七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
。ㄈ┹o助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告:
2、電臺廣告:
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
活動主題:
歲末完美風(fēng)暴
活動時間:
2月1日——2月17日(共17個工作日)
活動內(nèi)容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)
二、購物一小時幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法:
10:10分抽取
9:00——10:00時間段,
11:10分抽取
10:01分——11:00時間段,以此類推,
晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日
21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;
5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);
8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;
6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
商品促銷活動方案5
一、活動主題:
新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五一
二、活動時間:
4月30日—5月7日
三、活動內(nèi)容:
活動一:一券在手 全城通用
活動內(nèi)容:活動期間,顧客當(dāng)日累計購物滿251元(會員滿151元),即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用),珠寶需滿551元(會員滿351元)
備注:
1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠
2、小票限當(dāng)日累計
3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張,以此類推。每個人最多限領(lǐng)3張。
4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。
5、如何使用見通城券背面使用說明
收銀員注意:(1)收通城券時,注意檢查券的'完整,唯有正券或唯有副券不予受理,(2)收通城券時,只需將通城券副券撕下即可,將正券交還給顧客。贈禮地點:二樓家居館門口 執(zhí)行:活動現(xiàn)場需4名工作人員(上、下午班各2名),一人負(fù)責(zé)累加購物小票,在購物小票(微機(jī)、手工)背面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券,另一人負(fù)責(zé)登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。
活動二:抽幸運(yùn)大獎
在活動期間購物的顧客,單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡,消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián)),顧客須在抽獎聯(lián)上準(zhǔn)確填寫好姓名、有效證件號碼,在指定時間內(nèi)將抽獎聯(lián)投入抽獎箱,參加抽獎活動。 獎品設(shè)置:888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。
1、抽獎操作程序:
抽獎現(xiàn)場共抽出24個中獎號碼,在公布中獎號碼后,中獎?wù)咝枭吓_按工作人員提示選擇logo標(biāo),每個logo標(biāo)背面都標(biāo)有獎品,中獎?wù)哌x擇哪個logo標(biāo)即可獲得其背面標(biāo)注的獎品。
2、抽獎卡的領(lǐng)取
、 多買多送
單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領(lǐng)取抽獎卡一張,多買多得,以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計算,單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設(shè)限制。
導(dǎo)購員注意:導(dǎo)購員在開具小票時,需于右上角注明抽獎卡領(lǐng)取張數(shù),如:顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品),顧客可換取抽獎卡20張(只取整數(shù),余數(shù)不計)。 ② 小票僅限單張,不可多張累加。
強(qiáng)調(diào):同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上,金額滿領(lǐng)卡基數(shù),則可領(lǐng)取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票,每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù),則不可累加以領(lǐng)取抽獎卡。
、 抽獎卡領(lǐng)取地點:各樓層款臺。
商品促銷活動方案6
一、促銷目的:
利用黃金假期,進(jìn)行規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象:
xx的目標(biāo)消費群
三、促銷時間:
20xx年5月17日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最量接觸消費者
四、促銷城市:
全國xx零售網(wǎng)點。型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免面積的傷害品牌形象,二是可以幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式:
運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉和普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題:
購物七天樂,天天都快樂
副標(biāo)題:四重禮,送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:
DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略:
為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式:
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經(jīng)買過,一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過xx產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8。8折,詳見吊牌五一價,購任何xx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的.心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定:到xx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置:一等獎:價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的xx產(chǎn)品替代)
二等獎:DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎:DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少,二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿x平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考:
注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新騎到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。
對終端要求:
1、客戶活動組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。
2、五一活動前有量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動點):
1、吊旗1620面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注:吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。
九、促銷活動準(zhǔn)備:
1、活動期間活動點派銷售人員在各商場入口處派發(fā)活動DM單頁;
2、活動點于4月30日門店或?qū)Yu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好;
5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
場地要求:場地可搭建T型臺,后面制作的型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車1020節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。
十、人員安排:
本次活動由各地經(jīng)銷紗照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最的通道派發(fā)DM單頁,負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎活動管理人員:
為保證抽獎活動有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動檢查人員:
活動執(zhí)行期間,DEBEST各區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進(jìn)行。
商品促銷活動方案7
一、活動主題
歡度五一感恩回報千萬家。
二、活動時間
年月日—日(周—周)。
三、活動內(nèi)容
1、驚喜換購僅需元。
超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加元換購商品(價值元左右)。
注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的`正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿元,收款時憑超市海報單頁元抵金券剪角,沖減元現(xiàn)金(海報剪角有效期為年月日——年月日);
注:團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買元送元現(xiàn)金券。
活動內(nèi)容:超市一次購物滿元送價值元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張,買元送張,多買多送。
注意事項:
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買專柜滿元時使用一張,滿元時使用張,依次類推;
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。
商品促銷活動方案8
一、前奏
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機(jī)會,但同質(zhì)化的產(chǎn)品,雷同的促銷手段,讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,因此,在制作超市國慶促銷方案的時候,企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日,因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加xxx超市的美譽(yù)度。
二、活動主題:“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”
三、活動目的:
*以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
*借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴(kuò)大銷售額;
*通過策劃一系活動,加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
*擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民,共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工。
五、活動廣告語:
1)喜迎國慶,歡度佳節(jié)。
2)月圓中秋,情系xxx。
3)舉國同慶,佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
4)中秋佳節(jié),xxx濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親,xxx為您送溫情。
6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!
7)愛是摯誠,家乃至親。
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
六、活動布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的.主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實際情況,適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期:
第一期:中秋1期手招,時間x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期
7、廣告氣球派發(fā),禮品廣告圍裙贈送。
七、活動內(nèi)容
為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下:
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間:20xx年x月xx日——xx月x日
活動內(nèi)容:為回報廣大顧客朋友友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機(jī)會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券
活動時間:20xx年x月xx日——x月x日
活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在xxx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,滿198元可面值60元現(xiàn)金券,多買多送,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動內(nèi)容:活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
(四)慶國慶日
活動時間:xx月x日至xx月x日
活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。
八、費用預(yù)算:
九、活動操作:
1)活動總負(fù)責(zé):xxx
2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人。
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確;顒拥捻樌M(jìn)行。
商品促銷活動方案9
一、春節(jié)活動背景:
舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動時間:
x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的`陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型
商品促銷活動方案10
活動目的:
面對暑期消費淡季,為了保持和增加銷售,進(jìn)行促銷活動, 通過對會員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會員消費,帶動其他消費者加入會員,從而擴(kuò)大我超市的.固定消費群,促進(jìn)商品銷售。
商品促銷活動方案11
冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)
一. 活動時間:
7月21日-7月31日
二. 活動內(nèi)容:
1.增加會員優(yōu)惠商品,(特價商品除外),通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
商品促銷活動方案12
購物風(fēng)光無限 天天特價不斷
一. 活動時間:
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容:
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的`統(tǒng)計準(zhǔn)備。
商品促銷活動方案13
一、活動目的:
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來xx
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點:
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、xx 一元“秒殺”更勁爆!
2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx 套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的.套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:xx晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:xx報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送xx晚報和xx手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
商品促銷活動方案14
一、促銷活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
共七天(x日—x日)
二、活動主題
千僖迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
主要活動:千僖迎新
半價返還:
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
。ǘ┛尚行裕
七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告;
2、電臺廣告;
3、現(xiàn)場橫幅;
4、現(xiàn)場彩燈;
5、發(fā)派傳單;
6、電話通知。
五、費用預(yù)算(略)
商品促銷活動方案15
一、 店面促銷意義重大
1、店方對某促銷產(chǎn)品很重視,有強(qiáng)烈的促銷意愿,在總部支持下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
如:市中心形象店面或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)的店面應(yīng)進(jìn)行休閑食品促銷。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作:
“活動名”要有吸引力、易于傳播:
如:xxxxx進(jìn)口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高:
如:xxxxxxxx進(jìn)口太陽扇;
限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的.感覺會大大促進(jìn)購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。
如:可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎!靶涯俊笔窃摴纠^雪碧、芬達(dá)之后推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
買贈、特價促銷,一定要明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
1、 廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致:
如:運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容:
促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;
盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;
巧寫特價:
部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
寫清楚限制條件:
如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、登山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);
高形象,低價位;
如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;
某中低價方便面贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
贈品價值在產(chǎn)品價值5%―20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。
商品促銷活動方案16
“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作SIGN和POP。
4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份:歡樂暑假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。
九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份:運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場的親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點:直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點:廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。
注意事項:區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點:收聽廣播不受地點限制,廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點:廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項:事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果?衫秒娕_不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點:包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易,機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點:報紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的.形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。
注意事項:報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點:字體顯眼明了,圖案簡單鮮明?裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。
缺點:是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費用。
注意事項:板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn),對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好?衫密噧(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點:可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?梢罁(jù)報紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報的報紙。
商品促銷活動方案17
一、前言
由于x從x地區(qū)穿過,歷x就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,x地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧x,裝飾城比比皆是:北有江北的x、x為首的十家市場群;x路有金x(現(xiàn)改為x燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起。因此,x建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優(yōu)化x貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,增強(qiáng)整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出x的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是:到x年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達(dá)15x18平方米。x省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就x及周邊地區(qū)而言,如前言所述,x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,在x的.競爭對手中具有典型性,F(xiàn)以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。
、俚乩砦恢茫
位于x市河西重點開發(fā)區(qū)第一路x路上,周邊有x等多個住宅小區(qū),交通方便,x路公交車可達(dá),使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),遠(yuǎn)可輻射整個x地區(qū)。
②營業(yè)概況:
經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達(dá)100%?梢,x不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強(qiáng)的實力。
、叟涮追⻊(wù):
提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù)?梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng),而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費者著想。
、苷w管理:
金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式,獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通管理者與業(yè)主,業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
、轄I銷宣傳:
凸顯整體形象,不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
x年x城鎮(zhèn)居民人均年收入為x元,以戶均人口x人計,年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3x6倍,則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為:城區(qū)x,新區(qū)x,經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米x元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示,x年x市民儲蓄余額為x億,戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。
3、集團(tuán)消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝出,準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,在中低價位的同時,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、x研究
1、優(yōu)勢
、贇v史傳統(tǒng):
歷,x地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得x在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,x在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
、诘乩砦恢茫
位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá),消費者交通方便。x整個地區(qū)x萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區(qū),甚至于全國。
、壅撸
x市政府把x橋地區(qū)作為x十大貿(mào)易區(qū)之一,x區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造x的區(qū)位優(yōu)勢。這為x地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
、贍I業(yè)概況:
現(xiàn)有大中型建材市場,如x等12家,零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了x地區(qū)市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。
、谂涮追⻊(wù):
配套服務(wù)少且差。今年,管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
、壅w管理:
這是x最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規(guī)模形成,管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。
、軤I銷宣傳:
缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。
商品促銷活動方案18
一、活動思路
2月14日是西方的情人節(jié),由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間
2月x號—2月xx號
三、活動主題
愛你一世真愛相伴
四、活動內(nèi)容
凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包
1!皭勰阋皇谰壎ń裆眱A力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)
2!皭畚、你敢承諾多久?”見證你們的`愛,讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動,寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,如不愿回收,可贈送一件價值飾品?衫m(xù)簽承諾書,六年后來店,可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品
3。“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價利潤惠動全城
4。“情人節(jié)搶購會”
活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,搶購,售完為止。
商品促銷活動方案19
活動地點:繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:
父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后,我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置一等獎:1名價值300元的.禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀(jì)念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間:
活動地點:正門外淑女屋旁報名方式:
活動內(nèi)容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置:
冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份
商品促銷活動方案20
活動主題:
五一大促銷
活動內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的.顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
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