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      2. 商品促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2023-04-14 14:38:59 方案 我要投稿

        【熱門】商品促銷活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作扎實(shí)開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編整理的商品促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        【熱門】商品促銷活動(dòng)方案

        商品促銷活動(dòng)方案1

          一、活動(dòng)主題

          歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          年月日—日(周—周)。

          三、活動(dòng)內(nèi)容

          1、驚喜換購(gòu)僅需元。

          超市一次購(gòu)滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加元換購(gòu)商品(價(jià)值元左右)。

          注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的`正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。

          2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。

          超市一次購(gòu)物滿元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)元抵金券剪角,沖減元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為年月日——年月日);

          注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購(gòu)物金額元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;

          3、買元送元現(xiàn)金券。

          活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿元送價(jià)值元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張,買元送張,多買多送。

          注意事項(xiàng):

          1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

          2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

          3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

          4、購(gòu)買專柜滿元時(shí)使用一張,滿元時(shí)使用張,依次類推;

          5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

          6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸購(gòu)物中心。

          此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

        商品促銷活動(dòng)方案2

          活動(dòng)主題:全球感恩節(jié),16大廈感恩日——感恩大禮送給你!

          活動(dòng)內(nèi)容一:感恩行動(dòng),真情搖獎(jiǎng),100份感恩大禮送給你!

          活動(dòng)時(shí)間:11月16日(每年11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)--Thanksgiving Day)

          11月16日——11月16日,在16大廈累計(jì)購(gòu)物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張,到場(chǎng)11月16日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為價(jià)值200DD20xx元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          1、感謝母親大禮,創(chuàng)維高清電視

          2、感謝父親大禮,海爾時(shí)尚冰箱

          3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機(jī)

          4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀

          5、感謝妻子大禮,松下時(shí)尚洗衣機(jī)

          6、感謝孩子大禮,千島時(shí)尚MP4

          7、感謝親人大禮,亞都時(shí)尚加濕器

          8、感謝同學(xué)大禮,格蘭仕微波爐

          9、感謝朋友大禮,康寶消毒柜

          10、感謝恩師大禮,三星時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)

          每項(xiàng)大禮各十份

          活動(dòng)內(nèi)容二

          感恩會(huì)員,免費(fèi)搖獎(jiǎng)

          11月16日,16大廈、16大廈二百、16大廈三百會(huì)員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券。鉆石卡會(huì)員10張、金卡會(huì)員6張、10000--20xx0分積分會(huì)員4張、5000DD10000分積分會(huì)員3張、20xxDD5000分積分會(huì)員1張。

          活動(dòng)內(nèi)容三

          感恩商品,真情巨獻(xiàn)

          11月16日感恩節(jié),大廈各樓層充實(shí)引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念,營(yíng)造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍,創(chuàng)造銷售高峰,開展一系列豐富多彩的商品營(yíng)銷推廣活動(dòng)。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對(duì)象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝朋友;10、感謝恩師。

          活動(dòng)內(nèi)容四

          感恩宣言,真情演繹

          1、致盤錦市民一封感恩信,通過(guò)報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、戀愛的感恩真情。

          2、11月16日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會(huì)。整場(chǎng)節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心,體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容。晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搖出100份感恩大禮。

          3、11月16日當(dāng)天,大廈門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

          4、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場(chǎng)做“感恩節(jié)快樂“的.心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。

          5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

        商品促銷活動(dòng)方案3

          一、活動(dòng)背景:

          我們總不吝嗇對(duì)媽媽說(shuō),我愛你,卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山,大山沉默無(wú)語(yǔ),堅(jiān)實(shí)可靠;大愛無(wú)聲,父親用行動(dòng)證明,他和母親一樣,深深的愛著我們。20xx的父親節(jié),敞開心扉,于父親共度節(jié)日,不一樣的愛獻(xiàn)給最愛的父親。

          二、活動(dòng)主題:

          感恩父親

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年7月15號(hào)

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          諸城市百盛商場(chǎng)

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)一:六月佳禮,扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢?來(lái)百盛商場(chǎng)吧!父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤,一個(gè)都不少!讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦!當(dāng)然,不僅是爸爸,各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧!

          活動(dòng)期間,凡購(gòu)買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票

          參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

          一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái)(參考)特等獎(jiǎng):任選服飾一件

          二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)(參考)一等獎(jiǎng):指定商品一個(gè)

          三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條(參考)二等獎(jiǎng):購(gòu)買商品再打-折

          摸獎(jiǎng)細(xì)則:

          商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng),共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)都裝著種3顏色的.乒乓

          球共6個(gè),藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。

          只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來(lái)的顏色是一樣的即可獲得

          相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng),黃色二等獎(jiǎng),藍(lán)色三等獎(jiǎng)

         。ɑ颍涸谝恢徊煌该鞯南渥永锓帕巳齻(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別

          寫有元,元,元”的字樣.規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過(guò)后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

          活動(dòng)二:

          身份證尾號(hào)為15的爸爸,購(gòu)物可享受超低折扣。

          在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日

          是哪一天?”“六月15父親節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎?”等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱及LOGO。

          備注:這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),可謂細(xì)微之處見真情。很

          容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用。

          六、活動(dòng)宣傳:媒體宣傳

          1、傳統(tǒng)媒體:電視、電臺(tái)、

          2、網(wǎng)絡(luò)媒體:微博進(jìn)行推廣式宣傳;微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳;本地網(wǎng)站,社區(qū)論壇,貼吧,發(fā)布活動(dòng)貼,

          3 、噴繪、寫真、pop,展架,放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等

        商品促銷活動(dòng)方案4

          一、活動(dòng)目的

          1、擴(kuò)大商場(chǎng)在某某市購(gòu)物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

          2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固,營(yíng)造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

          3、通過(guò)周年慶的契機(jī),增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量,用此來(lái)帶動(dòng)商鋪店面銷售,建立商戶信心,讓商戶和商場(chǎng)都能得到更大的收益;

          4、在活動(dòng)期間,更大的.客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場(chǎng)招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          5月1日—5月7日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          某某商場(chǎng)1到5層

          四、活動(dòng)主題

          某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)一:感恩十年、回饋父老

          1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng)、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生,可發(fā)E-mail或寄信到公司,內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后,根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

          2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天,舉辦贈(zèng)書活動(dòng),由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予,并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來(lái)全程采訪和報(bào)道。

          活動(dòng)二、您購(gòu)物我買單

          1、每日抽出三單,第一單全免,第二單免50%,第三單免70%;

          2、顧客購(gòu)物后,填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片,商場(chǎng)管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

          3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取,內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào),最晚次日商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)束為最后兌獎(jiǎng)時(shí)間,如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;

          4、顧客留取的所有信息,商場(chǎng)可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。

          活動(dòng)三、與民同慶

          1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性朋友,進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

          2、禮品為價(jià)值50元購(gòu)物卷100張,購(gòu)物卷由商家和商場(chǎng)提供,;

          3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

          活動(dòng)四、“單”享折扣

          1、持DM單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹?gòu)物享折扣;

          2、前期和商戶溝通,每層提供登報(bào)、登單的商戶,報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;

          活動(dòng)五、不玩虛,真回饋

          1、活動(dòng)期間購(gòu)物的所有顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

          2、禮品為紅包,(根據(jù)購(gòu)物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

          3、掃二維碼登陸官方微信,會(huì)不定期發(fā)紅包,可屆時(shí)搶;

          4、微信增加的所有顧客,為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

          活動(dòng)六、VIP單享好禮

          1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購(gòu)物就有機(jī)會(huì)參加公司舉辦的冷餐酒會(huì);

          2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道,并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形式展出。

          活動(dòng)七、店慶舉辦中小型酒會(huì)

          1、所有商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參加,屆時(shí)評(píng)出最佳員工,并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),讓員工更有公司歸屬感;

          2、請(qǐng)商界和各大媒體記者參加,參加后給禮品

          周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)

          1、請(qǐng)政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

          2、舉辦具有中國(guó)文化氣息的模特秀;

          3、舉辦大型的中國(guó)文化演出(包涵從南到北中國(guó)文化底蘊(yùn)的歌舞);

          四、活動(dòng)宣傳媒介

          1、電視(分3次);

          2、報(bào)紙(分3次);

          3、廣告牌;

          4、廣播;

          5、發(fā)單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);

          6、電動(dòng)車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4次),;

          7、滑翔傘(當(dāng)天活動(dòng)前);

          8、宣傳車(分4次);

          9、短信(分4次);

          10、演出;

          五、活動(dòng)物料清單

          六、活動(dòng)人員安排

        商品促銷活動(dòng)方案5

          20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初,將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰,在此期間的12月22日,是中國(guó)傳統(tǒng)冬至佳節(jié),25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),元月1日是20xx年的開始,也是國(guó)家法定節(jié)假日,2月14日是西方情人節(jié),20xx年2月19日是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié),3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

          以禮品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的“健康禮品季”大型促銷活動(dòng),融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。

          同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí),也需要通過(guò)舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

          一、活動(dòng)安排總體情況

          1、活動(dòng)目的

          提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

          2、活動(dòng)時(shí)間

          (總計(jì)23天)

          20xx年12月21日——20xx年元月3日,共計(jì)14天

          20xx年2月13、14日,共計(jì)2天

          20xx年2月17日至22日,共計(jì)6天

          20xx年3月5日,共計(jì)1天

          其中,12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在*****和***** “超級(jí)義賣90000秒”

          3、活動(dòng)組織部門

          總部營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部

          4、活動(dòng)實(shí)施門店

          a店、b店、c店、d店、f店

          5、目標(biāo)

          此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營(yíng)養(yǎng)品促銷目標(biāo),分別為:

          a店:23萬(wàn)(保健品,含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品,以下同)、10萬(wàn)(參茸)、10萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品);其中,超級(jí)9萬(wàn)秒義賣要突破2萬(wàn)元。

          b店:12萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸);3萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品,12月25日后)

          c店:14萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品);

          d店:10萬(wàn)(保健品)、3萬(wàn)(參茸)、3萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品);

          其中,超級(jí)9萬(wàn)秒義賣要突破1萬(wàn)元

          f店:12萬(wàn)(保健品)、6萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品)。

          6、獎(jiǎng)罰

          按照上述指標(biāo)的完成情況,同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

          7、主題

          總主題:健康禮品季,溫暖家人心。

          副主題:

          1、冬至團(tuán)聚,必備健康!(20xx年12月21日—22日)

          2、歡樂圣誕,健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

          3、新年伊始,健康護(hù)航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

          4、相親相愛,健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

          5、馬去羊來(lái),健康常在!(20xx年2月17日—22日)

          6、元宵回家,健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi),在三處以上的'地方用pop進(jìn)行標(biāo)注,****負(fù)責(zé)與****進(jìn)行聯(lián)系,由其xx幫忙撰寫。

          二、活動(dòng)主要內(nèi)容

          (一)活動(dòng)1 節(jié)日不斷,歡喜連連 活動(dòng)時(shí)間:

          12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

          活動(dòng)說(shuō)明:

          12月22日,是中國(guó)冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

          具體內(nèi)容:

          1、保健品營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

          15日開始每個(gè)門店安排營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,確保每位營(yíng)業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),

          營(yíng)業(yè)學(xué)等專業(yè)知識(shí)!

          2、 賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

          a)大門口:

          入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人,和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定,底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右,但是此項(xiàng)開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。

          b)大門門框:

          做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門店自行購(gòu)買、噴制,營(yíng)運(yùn)部提供技術(shù)支持,主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元,其他門店每家門店10元,總計(jì)60元

          c)賣場(chǎng)布置:

          收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),當(dāng)班營(yíng)業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè),每個(gè)3.5元,總計(jì)122.5元。20日,營(yíng)運(yùn)部組織檢查,活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的,督促現(xiàn)場(chǎng)立即整改并處罰店長(zhǎng)50元。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。

          3、進(jìn)店有禮,驚喜連連!

          驚喜①:海報(bào)換禮品,開心圣誕節(jié)!

          凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30,顧客只需在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季,溫暖家人心”部分和購(gòu)物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

          換領(lǐng)方法:

          顧客憑海報(bào)印有“健康禮品季,溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計(jì)算,預(yù)計(jì)開支400+300*4=1600元。

          驚喜②:瘋狂超低賣! 活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年12月21日至20xx年1月3日止

          活動(dòng)內(nèi)容:

          主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。

          采購(gòu)部在12月13日前從上述廠家爭(zhēng)取一些特殊政策,以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下,通過(guò)贈(zèng)品的方式增加吸引力,擴(kuò)大銷售。營(yíng)運(yùn)部根據(jù)采購(gòu)部最后爭(zhēng)取的政策,于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。

          同時(shí),在14日前,營(yíng)運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤(rùn)商品清單和促銷措施、促銷政策,并報(bào)送采購(gòu)部進(jìn)行備貨。15日前,營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷利潤(rùn)商品的推銷技巧,并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。20日,營(yíng)運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查,凡不能記住推銷技巧的,每人處罰10元。

          操作細(xì)節(jié):

          要根據(jù)購(gòu)買者的情況,適時(shí)進(jìn)行品種的替換。驚喜③:購(gòu)滿就有禮!

          滿38元送90g高露潔牙膏1支;

          滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

          滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

          滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

          滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

          滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票,特價(jià)除外。

          操作時(shí),直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系,在12月19日前,將空包裝盒到位。 整個(gè)預(yù)算為銷售額的10%。

          促銷工具:

          1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

          2.在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容

          3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”

          4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

          5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng),營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元

          (二)活動(dòng)2 “超級(jí)義賣90000秒” 活動(dòng)時(shí)間:

          12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)

          活動(dòng)地點(diǎn):

          *****、*****

          活動(dòng)操作規(guī)則:

          在21日活動(dòng)開始后,即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳,同時(shí)在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的),如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型,盡量捆綁到總額500元以上,凡在指定時(shí)間購(gòu)買上述禮品達(dá)到500元以上的,其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會(huì);同時(shí)*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進(jìn)行公示;

          12月26日,****醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會(huì),并接受新聞媒體的采訪。

          促銷工具:

          1.在海報(bào)

          上刊登本次活動(dòng);

          2.營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo);

          3.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳。

          (三)活動(dòng)3

          歡樂情人節(jié),浪漫情侶玫瑰香

          1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日

          2.活動(dòng)內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶海港玫瑰香

          3.操作說(shuō)明:凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的情侶,一次性購(gòu)物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好,去花店去取。

          (四)活動(dòng)4

          馬去羊來(lái),健康常在!

          1、新春大吉,現(xiàn)金送您!

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年2月17日至22日。

          具體內(nèi)容:

          顧客凡在****醫(yī)藥各活動(dòng)門店購(gòu)物滿100元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個(gè),以此類推。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

          一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限5名)

          二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每天限10名)

          三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元(每天限20名)

          四等獎(jiǎng):現(xiàn)金10元(每天限30名)

          安慰獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每天400名)

          本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

          每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用:3700元

          汽球費(fèi)用:80元

          利是封費(fèi)用:50元

          本次活動(dòng)總費(fèi)用:6*3830=22980元,銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。

          具體操作說(shuō)明:

          在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,僅限單張小票。以上為藥超的名額,其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼,聯(lián)系方式,并在第二天用pop進(jìn)行公示。

          促銷工具:

          1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

          2.在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容

          3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”

          4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

          5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng),營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元

          6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,將其用最明顯的堆頭擺放。例:上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個(gè)系列,一個(gè)專堆。

          7、dm增量派發(fā),派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入住宅區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

          (五)活動(dòng)5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年3月5日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          購(gòu)滿額猜燈謎驚喜多多

          操作說(shuō)明:

          凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)買禮盒裝保健品、營(yíng)養(yǎng)品、參茸的(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及****超市的元宵票。

          促銷工具:

          *.pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià),讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

          *.派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入居民區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

          *.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容

          *.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品

          (六)活動(dòng)6 新年驚喜團(tuán)購(gòu)折 活動(dòng)說(shuō)明:

          此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年元月26日至3月5日止

          活動(dòng)內(nèi)容:

          凡在**活動(dòng)門店購(gòu)物滿200元,送20元的現(xiàn)金券;購(gòu)物滿1000元,送120元的現(xiàn)金卷;購(gòu)物滿20xx元,送260元的現(xiàn)金券。

          操作說(shuō)明:

          限單張小票,憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券,并在小票上蓋章以示無(wú)效,憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購(gòu)買任何商品。現(xiàn)金券使用時(shí)間限在20xx年3月29日前。

          促銷工具:

          1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

          2.在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容

          3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購(gòu)員,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

          4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

          三、其他事項(xiàng)

          1、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計(jì)。15日定稿。18日早上到達(dá)總部,并配送到各活動(dòng)門店。

          2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

          日開始在*****電視臺(tái)和廣播站進(jìn)行播放。

          3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店。

          4、其他門店的活動(dòng)由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈(zèng)品情況開展買贈(zèng)活動(dòng),在12月15日前由****確定買贈(zèng)規(guī)格,并發(fā)布公告。

          5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。

          四,總結(jié)方案優(yōu)缺點(diǎn)。

        商品促銷活動(dòng)方案6

          一、活動(dòng)主題

          這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

          二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間

          20xx年x月1日至20xx年x月5日

          三、活動(dòng)對(duì)象

          所有顧客!

          四、促銷活動(dòng)位置

          專柜前面旁邊的位置。

          五、活動(dòng)宣傳方式

          宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

          六、活動(dòng)目的

          新會(huì)員招募,品牌宣傳。

          活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

          七、活動(dòng)內(nèi)容及形式

          1、凡購(gòu)買xx系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

          2、凡購(gòu)買xx系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的`抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

          購(gòu)買越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

          3、xxx嫩白防曬買200送100!

          凡購(gòu)買xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的xxx絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

          會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

        商品促銷活動(dòng)方案7

          感恩節(jié)是美國(guó)人的“春節(jié)”,在每年11月份的第4個(gè)星期四(20xx年11月25日),美國(guó)舉國(guó)上下都要舉行隆重的歡慶活動(dòng),而在全家團(tuán)聚的感恩節(jié)之夜,上至總統(tǒng)下至平民,所有的美國(guó)家庭都會(huì)在一起享用最為豐盛的感恩節(jié)晚宴。

          感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動(dòng)的重頭戲,我們餐飲酒店更應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,策劃并舉辦獨(dú)具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動(dòng)。那么,我們餐飲酒店應(yīng)當(dāng)如何策劃感恩節(jié)活動(dòng),怎樣安排感恩節(jié)活動(dòng)才能凸顯“感恩”的節(jié)日活動(dòng)主題呢?下面,我們就來(lái)一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動(dòng)方案。

          一、感恩節(jié)活動(dòng)主題

          “傾情答謝新老顧客,16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓”

          二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間

          20xx年11月1日至20xx年11月30日

          三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

          16西餐廳

          四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

          1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷活動(dòng)

          16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對(duì)本店的支持,特將11月定為16西餐廳的感恩月,并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng):

          1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11:00至13:00推出100元左右商務(wù)餐,各類西式炒飯及沙拉奉送,營(yíng)養(yǎng)搭配合理,美味可口。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷售。

          2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚,16西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),過(guò)生日者將可以參與現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕,樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定,讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

          3)在感恩節(jié)當(dāng)天(11月25日)推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐,在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分 每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國(guó)人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠)。

          2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)

          1)蔓越桔競(jìng)賽

          蔓越桔競(jìng)賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上,4-10名競(jìng)賽者圍坐在周圍,每人發(fā)給針線一份。比賽一開始,參與者先穿針線,然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái),3分鐘一到;誰(shuí)串得最長(zhǎng),誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人,將會(huì)收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng)。

          2)玉米游戲

          游戲時(shí),把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方,由大家分頭去找,找到玉米的五個(gè)人參加比賽,其他人在一旁觀看。比賽開始,五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋(gè)碗里,誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng),然后由沒有參加比賽的'人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

          3)南瓜賽跑

          比賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜,先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小,游戲就越有意思。

          五、感恩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備

          1、策劃部

          全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督,設(shè)計(jì)宣傳單;

          2、客服部

          編寫手機(jī)短信內(nèi)容,并將要發(fā)送短信的顧客號(hào)碼統(tǒng)計(jì)后交策劃部;

          3、營(yíng)業(yè)部

          進(jìn)行電話、短信宣傳,接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺(tái)位;

          4、保安部

          安排人手,負(fù)責(zé)對(duì)此次活動(dòng)各類裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作,直至活動(dòng)結(jié)束到物品回收入庫(kù)。

          5、餐廳全體員工

          餐廳所有人員加強(qiáng)對(duì)外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng);感恩節(jié)當(dāng)天任何部門任何人取消休假。

          六、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣

          1、宣傳單印刷:5000份(夾報(bào)派發(fā))

          2、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)

          3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。

        商品促銷活動(dòng)方案8

          “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

          一、工作職責(zé)

          1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

          2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

          3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

          4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

          二、促銷的時(shí)間及主

          一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

          二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

          三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

          四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

          五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

          六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

          七月份:歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

          八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

          九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

          十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

          十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

          十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

          三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

          (一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

          (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

          四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

          1、新品上架

          2、限時(shí)特價(jià)銷售

          3、派送贈(zèng)品

          4、贈(zèng)送包裝

          5、加量包裝

          6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

          7、積分卡或積點(diǎn)兌換

          8、返還和優(yōu)惠券

          9、系列商品展銷

          10、以舊換新

          11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

          五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

          促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

          1、電視

          優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

          缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

          廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的`頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

          注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

          2、廣播電臺(tái)

          優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

          缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

          注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

          3、報(bào)紙

          優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

          缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

          注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

          4、雜志

          雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

          5、戶外廣告

          優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明?裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

          缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

          注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

          6、交通車廣告

          定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好?衫密噧(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

          7、夾報(bào)

          優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?梢罁(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

        商品促銷活動(dòng)方案9

          一、活動(dòng)背景

          為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。

          二、活動(dòng)主題

          五月濱海,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

          三、活動(dòng)目標(biāo)

          1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。

        2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月xx日(星期天)

          五、目標(biāo)客戶群

          目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

          ◎好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的.女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;

          ◎好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明:折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)

          ◎好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(操作說(shuō)明:客人登記入住時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)

          2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

          ◎“感恩”套餐:A款:2980 /桌B款:3580 /桌

          ◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價(jià)格待定)

          七、活動(dòng)流程:

          1、活動(dòng)預(yù)熱期

          時(shí)間:4月22日—5月12日

         。1)廣告宣傳

         。2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備

          (3)活動(dòng)操作培訓(xùn)

          2、活動(dòng)執(zhí)行期

         。1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;

         。2)餐飲部操作規(guī)范;

         。3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管八、宣傳推廣

          八、禮品

          康乃馨:100束X20元=20xx元十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)

          餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)

          九、費(fèi)用總預(yù)算(不含餐飲成本)

          宣傳費(fèi)用:2500元、禮品費(fèi)用:20xx元、裝飾:1000元合計(jì)費(fèi)用:5500元

          十、部門分工

        商品促銷活動(dòng)方案10

          一、活動(dòng)目的:

          充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

          二、活動(dòng)主題:

          活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

          活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來(lái)xx

          三、活動(dòng)思路

          充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年9月10日—20xx年10月5日

          五、 活動(dòng)地點(diǎn):

          鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、xx 一元“秒殺”更勁爆!

          2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

          3、xx 套裝組合家具更超值!

          活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

          活動(dòng)概述:

          一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的.效果。

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

          活動(dòng)商品:

          價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

          參與顧客資格:

          持有xx家居自選商場(chǎng)·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

          如何獲得活動(dòng)資格:

          1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

          2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

          3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

          4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

          活動(dòng)推廣:

          1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

          2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

          3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

          4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

          5、媒體推廣:xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

          選擇與媒體合作:

          xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

          媒體合作形式:

          1、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

          3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

          顧客組織:

          1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、xx客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          3、xx建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

        商品促銷活動(dòng)方案11

          一、活動(dòng)背景:

          春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“五一”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。

          二、活動(dòng)主題:家的感覺,價(jià)的.樂趣

          三、活動(dòng)時(shí)間:4月28日~5月10日

          四、活動(dòng)目的:讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購(gòu)物的幸?鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額。

          五、活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)促銷

          店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

          六、促銷的形式:買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

          七.活動(dòng)內(nèi)容:

          1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。

          2.商品折扣購(gòu):一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

          3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),78元2次,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))?尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見獎(jiǎng)品設(shè)置:)

          一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

          二等獎(jiǎng):價(jià)值30元禮品一份(5份)

          三等獎(jiǎng):價(jià)值10元禮品一份(20份)

          四等獎(jiǎng):價(jià)值3元禮品一份(100份)

          五等獎(jiǎng):價(jià)值1元禮品一份(500份)

          注:1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。

          2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

          八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

          生鮮類:促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

          驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,

          二、活動(dòng)主題:五一大促銷

          活動(dòng)內(nèi)容:

          一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

          特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

          一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

          二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

          鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

          二、服裝打折自己做主

          在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

          活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

          三、五一驚喜三重奏

          一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

          二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

          4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

          三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

          5月1日至3日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

          四、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

        商品促銷活動(dòng)方案12

          活動(dòng)主題:

          感恩廣大來(lái)賓,16溫暖消費(fèi)者活動(dòng)

          活動(dòng)的目的和意義:

          一、通過(guò)此活動(dòng),一方面讓顧客體驗(yàn)到16的變化,另一方面吸引更多的顧客,讓他們感受到16的與眾不同。以此更好的宣傳餐廳品牌。

          二、因接下來(lái)圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至,所以此次感恩節(jié)活動(dòng)要跟接下來(lái)的節(jié)日相呼應(yīng),為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          一、感恩節(jié)場(chǎng)景布置

          1、四個(gè)店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠(東司門店一樓不用掛),大門口掛大燈籠,支充氣拱門,掛主題橫幅。

          2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板,給顧客視覺上的沖擊。

          二、具體實(shí)施方案

          宣傳時(shí)間:1616——1616

          活動(dòng)時(shí)間:1616

          宣傳方式:1、在大門口設(shè)立海報(bào),簡(jiǎn)介為此次活動(dòng)方法和內(nèi)容。

          2、制作宣傳彩頁(yè),一方面是向就餐顧客發(fā)放,另一方面在人流量較大的地方發(fā)放,達(dá)到雙重效果。

          方案一:

          1、給進(jìn)門的小朋友一個(gè)棒棒糖或小禮品,并送上節(jié)日致辭。

          2、消費(fèi)一百元以上的顧客,可以有一次扎氣球的機(jī)會(huì)(氣球提前準(zhǔn)備),氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名,中獎(jiǎng)即獲得該菜品(價(jià)格低廉的為主)。消費(fèi)二百元以上的'顧客,還可有一次扎氣球的機(jī)會(huì)。

          方案分析:

          本方案優(yōu)點(diǎn)在于投入成本小,且互動(dòng)的成分多,能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。因感恩節(jié)在開封來(lái)說(shuō)其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié),故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。

          方案二:

          贈(zèng)送消費(fèi)300元以上的客人抽獎(jiǎng)卡,該抽獎(jiǎng)卡上面留該客戶聯(lián)系方式,獎(jiǎng)品為一些精美的小禮品;也可詢問(wèn)前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費(fèi)并且平均消費(fèi)高的顧客。因?yàn)榱粲锌蛻舻穆?lián)系方式,所以可以在逢年過(guò)節(jié)前或天氣突變時(shí)以公司名義發(fā)信息致以問(wèn)候并宣傳16的新款菜式。(此方案不局限于此次節(jié)日活動(dòng),可持續(xù)進(jìn)行)

          方案分析:

          該方案前期會(huì)降低毛利,且顧客數(shù)量大,從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當(dāng)一部分顧客,省掉不必要的廣告宣傳費(fèi)用,可以讓顧客第一時(shí)間了解16的新品,且能從中體會(huì)到16在服務(wù)方面的提高。

          方案三:

          在感恩節(jié)當(dāng)天推出新菜品和特價(jià)菜品,借助感恩節(jié)向外宣傳,在吃上進(jìn)行改觀,飯后贈(zèng)送一小碗湯圓或是耳暖,買單后送一張10元代金券。

          方案分析:借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受,另外贈(zèng)送的湯圓數(shù)量雖然不多,但是經(jīng)過(guò)服務(wù)員的口頭介紹后,能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖,對(duì)16的口碑有益。

          各部門職責(zé)及準(zhǔn)備工作:

          采購(gòu)部:負(fù)責(zé)所需物品的購(gòu)買

          策劃部:負(fù)責(zé)節(jié)日活動(dòng)的具體策劃及活動(dòng)安排

          前廳:前廳經(jīng)理主動(dòng)協(xié)助策劃部進(jìn)行店面的布置、員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問(wèn)候語(yǔ),微笑服務(wù),主動(dòng)向顧客介紹節(jié)日活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,并推出新菜品。

          活動(dòng)預(yù)算:

          拱門租金:150元/天 四個(gè)店面共600元

          耳暖(禮品):1.5元/個(gè) 200個(gè)共600元

          燈籠(小) 1.2元/個(gè) 400個(gè)共480元

          宣傳頁(yè) 5000張共700元

          菜品展板70*90大小60元/個(gè) 168個(gè)共10080元

          燈籠(大1.2米)50元/個(gè) 20個(gè)共1000元

          海報(bào)+展架 50元/個(gè) 4個(gè)共200元

          整體方案分析:

          因之前16活動(dòng)做得不多,故此次活動(dòng)雖然規(guī)模很小,但是卻可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。且各項(xiàng)制度剛剛下發(fā),趁節(jié)日機(jī)會(huì)嚴(yán)抓服務(wù),能起到明顯的效果。

        商品促銷活動(dòng)方案13

          活動(dòng)時(shí)間;

          20xx年8月30日-9月23日 活動(dòng)主題:中秋節(jié) 活動(dòng)口號(hào):今年中秋,你可品出了月亮的味道;禮到心意到、百萬(wàn)情意到 活動(dòng)內(nèi)容: 凡在超市一次性購(gòu)任何商品滿30元,即送“中秋禮券”一份,單張小票限送5份。 禮券使用說(shuō)明:

          1.憑此券購(gòu)月餅(指定以下十個(gè)品牌商品)任意一禮盒抵5元。指定十大品牌為:利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬(wàn)香、深港、集味村、咀香園。

          2.購(gòu)保健品(指定20個(gè)單位)一盒分別省1元、2元、3元、5元活動(dòng)。百萬(wàn)禮券商品為您省錢。商品舉例:正大青春寶抗衰老片 特價(jià)96.80元 憑券購(gòu)買可再省1元/盒,限購(gòu)5盒腦白金禮盒2盒 特價(jià)100.00元 憑券購(gòu)買可再省3元/盒,限購(gòu)5盒萬(wàn)基洋參含片條裝 特價(jià)79.68元 憑券購(gòu)買可再省2元/盒,限購(gòu)5盒麗人紅阿膠膠囊 特價(jià)44.90元 憑券購(gòu)買可再省5元/盒,限購(gòu)5盒金日心源素膠囊12盒裝 特價(jià)136.00元 憑券購(gòu)買可再省5元/盒,限購(gòu)5盒 ......

          某購(gòu)物廣場(chǎng)教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

          一、活動(dòng)主題:一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

          二、活動(dòng)目的:積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣場(chǎng)的親和力

          三、活動(dòng)安排:

          1、贈(zèng)送活動(dòng)

          針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

          具體內(nèi)容—9月10日,憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,每張教師證限領(lǐng)一份;

          執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;

          2、征文比賽

          針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

          具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。 執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

          3、有獎(jiǎng)問(wèn)答

          針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

          具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。

          執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),懸掛條幅 ,配備音響,有專人主持。

          四、活動(dòng)配合:

          1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。

          2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

          附贊助品清單

          獎(jiǎng)品 數(shù)量 獎(jiǎng)品 數(shù)量

          教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī) 1

          收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套

          精美筆盒 10 圓珠筆 1000

          某購(gòu)物廣場(chǎng)中秋節(jié)促銷策劃

          一、促銷目的:以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

          二、促銷內(nèi)容:

          1、買中秋月餅送可口可樂:

          買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

          買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

          買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

          2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

          298元禮籃:七星香煙 +加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

          198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

          98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

          3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,均可 獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

          4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在新華都購(gòu)物與消費(fèi)的`教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),

          三、整合促銷:

          1、媒體

          在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次;

          2、購(gòu)物指南

          在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,積極推出各類的促銷信息;

          3、店內(nèi)廣播:

          從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

          4、賣場(chǎng)布置:

          1)場(chǎng)外:

          a)在免費(fèi)寄包柜的上方,用萬(wàn)通版制作中秋宣傳:

          b)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

          c)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

          d)在入口,掛“新華都 禧中秋”的橫幅;

          2)場(chǎng)內(nèi):

          a)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙、萬(wàn)通板等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b)整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

          c)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩

          邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

          d)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

          5、其他支持:

          保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

          團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

          四、促銷費(fèi)用:

          媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元

          可口可樂系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

          場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬(wàn)

          月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

          共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣

          五、具體作業(yè):

          1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托奧華廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

          2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與福州晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

          3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

          4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

          5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)

          責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

          6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

          7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

          8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

          六、注意事項(xiàng):

          1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,用萬(wàn)通版制作中秋宣傳;

          2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

          3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)的進(jìn)行糾正。

        商品促銷活動(dòng)方案14

          活動(dòng)主題:

          元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

          驚喜一、購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠

          活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

          驚喜二、六六大順

          活動(dòng)期間,購(gòu)物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

          驚喜三、購(gòu)物喜上喜

          xx七日游

          1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

          2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿500元領(lǐng)取一張,超過(guò)500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

          3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:xx七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

          4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

          5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

          驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

          針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

          參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

          場(chǎng)內(nèi)外布置:

          場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的`節(jié)日氣氛。

          場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

          場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的xx兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

        商品促銷活動(dòng)方案15

          一、促銷目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

          二、促銷對(duì)象:XXX的目標(biāo)消費(fèi)群

          三、促銷時(shí)間:20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

          四、促銷城市:全國(guó)XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

          五、促銷方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

          六、促銷主題:購(gòu)物三天樂,天天都快樂

          副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

          七、促銷產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

          八、促銷操作:

          促銷策略:

          為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

          促銷形式:

          本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:

          1、曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)XXX產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

          2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

          3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

          4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

          規(guī)則設(shè)定:到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的XXX產(chǎn)品替代)

          二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

          三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

          注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豖XX平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

          顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

          注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。

          對(duì)終端要求:

          1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

          2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

          3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

          促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

          1、吊旗16--20面/10平方;

          2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)

          3、海報(bào)1張/點(diǎn)

          注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

          九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

          2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

          3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);

          4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

          5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

          場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

          十、人員安排:

          本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

          1、單頁(yè)派發(fā)人員

          活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

          2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

          為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

          3、活動(dòng)檢查人員:

          活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

          五一商品促銷活動(dòng)策劃方案2

          一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

          1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

          2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

          3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

          4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

          5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

          我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

          二、確定商品促銷時(shí)間:

          五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8——12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

          三、確定促銷商品:

          顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇:

          1、節(jié)令性商品

          2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客

          3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

          4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

          無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

          四、確定促銷主題和主力商品群

          促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的'標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

          五一酬賓—喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

          勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

          開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

          清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

          歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

          五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

          購(gòu)物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

          五、確定促銷方式:

          促銷方式

          促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:

          1、人員促銷:人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。

          2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

          規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分:

          ①開業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

         、谀陸c促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

         、劾行源黉N常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

         、芨(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

          3、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣。

          是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

          特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。

          六、確定促銷活動(dòng)形式:

          1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

          2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

          3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))

          4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

          5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

          6、小鬼當(dāng)家

          五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過(guò)此節(jié)日,還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),在五一期間迅速展開傳播攻勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

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